Concepto de Nicho de Mercado

Un Nicho de Mercado corresponde a un segmento de mercado constituido por

un reducido nmero de consumidores con caractersticas y necesidades
homogneas y fcilmente identificables. Debido a su pequea dimensin, los
nichos de mercado son generalmente despreciados por las grandes empresas,
constituyendo, por ello, excelentes oportunidades para las pequeas
empresas, que all pueden escapar del dominio de las grandes empresas y
lograr una posicin de liderazgo, a travs de una oferta muy especfica y
adaptada a las caractersticas y necesidades de los consumidores que
constituyen el nicho.
Un nicho de mercado se refiere en mercadotecnica a una porcin de un
segmento de un mercado en que las personas tienen necesidades y caractersticas
homogneas, sin embargo no se encuentran totalmente cubiertas en las ofertas
generales del mercado. Son una parte del mercado que se debe cubrir con
productos o servicios especficos. Son un segmento del mercado compuesto por
un grupo de personas homogneo o perfectamente identificable en algn rasgo
caracterstico de consumo.
Las caractersticas generales del nicho de mercado son:

Se trata de una fraccin de un segmento del mercado, es decir, que se

distinguen de este mismo segmento del mercado en algo concreto y todas se
relacionan en ello.
Corresponde a un pequeo grupo. Las personas que lo componen no son
muchas, al menos comparadas con las que componen el segmento en
concreto, sin embargo son suficientes para ver que existe una necesidad.
Existen necesidades en el grupo, necesidades especficas y en las que se
parecen todos los componentes del grupo. Estas personas estn dispuestas
a pagar ms por un producto que ofrezca eso que les falta en otros, quieren
pagar ese extra.
Tienen capacidad econmica. Las personas no slo tienen necesidades, sino
que tienen el dinero para cubrir esas necesidades y estn dispuestos a
hacerlo.
Quieren satisfacer las necesidades o deseos, como hemos dicho antes, estn
dispuestos a hacerlo. Si un producto o servicio cumple esas necesidades,
existe una gran predisposicin por parte de las personas o empresas que lo
conforman para hacer compras de este producto o servicio, ya que satisface
unas necesidades no cubiertas hasta entonces.
Suele necesitar proveedores especializados en estos productos o servicios,
ya que generalmente hay empresas que cubren estos nichos de mercado
exclusivamente. Sin embargo, existen pocas empresas que se ocupen de este
nicho de mercado, en muchas ocasiones ninguna, por eso mismo los
potenciales clientes o consumidores estn dispuestos a pagar ms porque
esto exista.

Por su puesto, debe tener un tamao suficiente como para que se pueda
creer que existe un nicho de mercado y que sea viable satisfacer estas
necesidades. Un nicho de mercado no puede ser una persona que necesite
algo en concreto que nadie ms necesita, sino un grupo de personas que
tienen las mismas necesidades, sin embargo no es un grupo suficiente como
para que existan muchos proveedores o incluso alguno que cubra esas
necesidades.
Que es un nicho de mercado. Un nicho de mercado es un grupo de personas con
caractersticas especficas que compran X producto. Estas caractersticas pueden
ser:

Demogrficas: Por edad o sexo. Por ejemplo, un grupo de hombres de 18 aos.

Econmicas: Por nivel de ingresos. Por ejemplo, nivel econmico alto.
Comportamiento: Que actun de una forma especfica. Por ejemplo, ir al centro
comercial todos los fines de semana.
Otras variables como no. de personas en la familia, grupos sociales con los que
interacta, educacin, si tiene pareja, quin es tomador de decisin, etc.
Todas estas variables JUNTAS, definen el nicho de mercado para un producto. Por
ejemplo, con todas las variables que antes ejemplificamos, puede ser el nicho de
mercado para ropa juvenil de marca. Digamos que para vender ropa juvenil de
marca, mi nicho de mercado son: Hombres de 18 aos, nivel econmico alto, que
visiten los fines de semana el centro comercial, y acudan con un grupo social de
amigos. (Si no sabe por donde empezar, cheque todas las ideas de negocios). Para
que sirve un nicho de mercado. Al identificar el nicho de mercado exactamente, se
pueden tomar decisiones centradas en el cliente meta.
Por ejemplo, algunas decisiones que el identificar el nicho de mercado nos ayuda
son:

Publicidad: Hacer publicidad enfocada al nicho. En el ejemplo de los jovenes de

18, podra hacer un poster afuera de mi tienda, con personas de su edad
vistiendo la ropa que vendo.
Mercadotecnia: Saber qu medios de comunicacin usar para enviar
mercadotecnia. Por ejemplo, podra promocionarme en escuelas privadas del
rea, con un anuncio espectacular, un fashion show, un descuento especial para
la escuela, etc.
Diseo de la tienda: Como hacer la tienda accesible para el nicho. Por ejemplo,
tendra que poner la tienda en un centro comercial.
Estrategias de ventas: definir cmo venderle. En el ejemplo, puede ser un arma
de doble filo poner mujeres de 18 aos para atender a los clientes. Esto puede
atraer a los jovenes, o a otros darles pena entrar.
Precios: saber cunto est dispuesto a pagar mi nicho. En el ejemplo, si es un
nivel econmico alto, entonces puedo subir mis precios.
Como Encontrar un nicho de mercado
Para encontrar o analizar el nicho de mercado, se tiene que hacer una
investigacin de mercados. En esta investigacin, se va a identificar las
caractersticas de las personas que compran o podran comprar (es decir, el nicho)