INNOVACION EN VALOR

Dr. Guillermo Bocangel Weydert

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ALTERNATIVA
Cuantas veces
disputaste por los
mismos clientes con
tu competencia ?
Cuantas
veces bajaste
de precio tus
productos
para ganar
clientes a tu
competencia?

competidores

Cuantas veces despus de

haber hecho todas estas
acciones sientes que no puedes
ganar a tus competidores?

Cuantas veces
copiastes las
acciones de tu
competencia?

La Estrategia del Ocano Azul

Existen dos tipos de ocanos imaginarios dentro de un universo
competitivo a los que denominaremos
Ocanos rojos y Ocanos azules.
INDUSTRIAS EXISTENTES

INDUSTRIAS NO EXISTENTES

Espacios de
mercado no
aprovechados

Fronteras definidas
y aceptadas
Reglas de juego
conocidas

Reglas de juego
inexistentes.

Compaas tratan
de superar a sus
rivales

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Creacin gradual
del valor

Innovacin
en
valor

No utilizan a la
competencia
como referencia
de comparacin

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La Estrategia del Ocano Azul

Utilizacin del Mapa de Pioneros, Emigrantes y Colonos
Todas las industrias pioneras son aquellas que lograron crear ocanos azules.
Aquellos negocios que ofrecen valor sin precedente son los pioneros de una compaa.
Convirtindose en los estrategas de los ocanos azules fuente poderosa del crecimiento
rentable.
Los colonos son aquellos negocios imitativos que no contribuyen al crecimiento de una
compaa, varndose en el ocano rojo.
El intermedio son los inmigrantes, ofreciendo un mejor valor, pero no son innovadores,
ubicndose al medio de los ocanos rojos y los ocanos azules.
En la actualidad los directores deben centrar su atencin en el valor y la innovacin como
parmetros importantes con la finalidad de manejar y gestionar su portafolio. Salir de las
trampas y tratar de superar a la competencia es hacer un buen uso de la innovacin.
Deben usar el valor por que las ideas innovadoras son rentables nicamente en la medida
en que tengan relacin directa con aquello por lo cual los comparadores estn dispuestos
a pagar.
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La Estrategia del Ocano Azul

Cmo Vencer las Limitaciones de la Planeacin Estratgica
La planeacin estratgica debe ser ms una cuestin de construir sabidura colectiva que
hacer una planeacin de lado a lado. Ms que documentario debe ser una un proceso de
dialogo, y basarse en la nocin de construir una perspectiva global en lugar de ejercicios
numricos, con un componente creativo en lugar de estrictamente analtico, promoviendo un
mayor grado de motivacin logrando un compromiso natural, en lugar de un compromiso
negociado

Ms que documentario, un proceso de dilogo

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La Estrategia del Ocano Azul

Enfocar en la perspectiva global, no en las cifras

Lo comn en las compaas es la elaboracin de un plan estratgico tpico, utilizando las

entradas y anlisis de siempre, culminando en un documento voluminoso, con datos
contradictorios que nunca son comunicados y que lejos de pensar en ideas innovadoras y
desarrollar esquemas claros de competencia, los gerentes se pasan el tiempo asignando
estrategias que no llegan a un propsito empresarial, asemejndose a la descripcin de
planes estratgicos de nuestra realidad nacional.

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LAS EMPRESAS DEBEN QUITARSE EL CONCEPTO DEL BENCHMARHING

PORQUE??????????????

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EL CUADRO ESTRATEGICO-CURVA DE VALOR

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MATRIZ ELIMINAR INCREMENTAR REDUCIR - CREAR

. Escenario nico

. Suspenso y Peligro
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Foco: Toda gran estrategia tiene un foco y este se debe reflejar en el perfil estratgico o la curva de valor de la compaa.
Servicio amable salidas frecuentes

Divergencia: Desarrollo de perfiles diferentes al promedio de la industria

Trayecto de punto a punto
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Mensaje Contundente: Que comunique la idea claramente y anuncie la oferta con la verdad, o de lo contrario los clientes perdern la confianza y el inters.

La velocidad del avin al precio de automvil

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Formulacion de la Estrategia del Ocano Azul

Como reconstruir las fronteras del mercado?
Seis enfoques bsicos para reconstruir las fronteras del mercado
Primera Va: Explorar industrias alternativas:
Segunda Va: Explorar los grupos estratgicos dentro de cada sector.
Tercera Va: Explorar la cadena de compradores
Cuarta Va: Explorar ofertas complementarias de productos y servicios
Quinta Va: Explorar el atractivo funcional o emocional para los
compradores
Sexta Va: Explorar la dimensin del tiempo.

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La Estrategia del Ocano Azul

El Enfoque en la Perspectiva Global
El dibujar cuadros estratgicos no slo permite visualizar la posicin estratgica actual de la
compaa dentro de su mercado sino tambin trazar la estrategia futura, para ello es
necesario que los altos directivos centren su atencin en la perspectiva global en lugar de
distraerse en las cifras y la terminologa, y dejarse atrapar por los detalles operativos.
Los cuadros cumplen tres propsitos:
- Muestra el perfil estratgico de una industria.
- Muestra el perfil estratgico de los competidores existentes y posibles.
- Muestra el perfil estratgico de la compaa, o su curva de valor.

Futuro

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Posicionarse como la mejor fbrica

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La Estrategia del Ocano Azul

Una compaa no debe entregar jams sus ojos a un tercero

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La definicin de Insensatez es:

continuar haciendo
las mismas cosas
y esperar
diferentes resultados
Albert Einstein

GUILLERMO
GUILLERMO
BOCANGEL

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BOCANGEL

SOFTWARE
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DECIDETE Y ENTRA AL MUNDO

DEL OCEANO AZUL
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GRACIAS gbocangel@hotmail.com