Mdulo 3

Determinar la estrategia de mejoramiento

LA ESTRATEGIA DE
MEJORAMIENTO DE LA CADENA DE
VALOR
Jaime Puicn Carrillo
Coordinador Regional
Cajamarca
PDRS - GIZ
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Programa Desarrollo Rural Sostenible

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El anlisis FODA
Es una herramienta de anlisis estratgico que permite determinar la
situacin de un territorio, CV, institucin o una empresa respecto a
su entorno (situacin externa) y a sus caractersticas internas
(situacin interna), partiendo de una exploracin de sus
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

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FACTORES INTERNOS
(Controlables)

FACTORES EXTERNOS
(No Controlables)

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

(+)

(+)

DEBILIDADES

AMENAZAS

(-)

(-)

Programa Desarrollo Rural Sostenible

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Anlisis del Interno

F ORTALEZAS:
Capacidades, recursos o situaciones favorables
desarrolladas por los actores de la CV y que sirven
para alcanzar la visin de desarrollo.
Permiten aprovechar las oportunidades y nos pueden
defender de las amenazas.

D EBILIDADES:
Caractersticas de los actores de la CV que dificultan el
logro de la visin de desarrollo.
Disminuyen las posibilidades de aprovechar las
oportunidades. Son caractersticas negativas.
IDENTIFICAR CARENCIAS O FALTA DE, NO CONLLEVA A HABLAR DE
DEBILIDADES; la inexistencia de algo no se puede categorizar como una
variable positiva o negativa
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Anlisis del Entorno

O PORTUNIDADES:
Situaciones del entorno, no generadas por los actores
de la CV, que pueden ser aprovechadas para el logro
de la visin de desarrollo.
Pueden ser temporales por lo que es imprescindible
conocer sus posibilidades futuras y las condiciones de
los actores para aprovecharlas.

A MENAZAS:
Factores del entorno, no generados por los actores de
la CV, que operan en contra de alcanzar la visin de
desarrollo.
Se requiere identificarlas para determinar cual ser la
mejor manera de neutralizarlas para que no tengan el
efecto previsto.
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TRABAJO DE GRUPOS
Mapeo de la CV y anlisis FODA

1.
2.
3.
4.
5.

O
Operadores de la cadena de valor

D
1.
2.
3.
4.
5.

A
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.. las 5 ms trascendentes
FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

1.
2.
3.
4.
5.

1.
2.
3.
4.
5.

DEBILIDADES

AMENAZAS

1.
2.
3.
4.
5.

1.
2.
3.
4.
5.

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Conglomerado de ideas y actividades que

ayudan a los actores de una

CV a describir sus objetivos y
metas, para luego cumplirlas lo mas
eficazmente posible.

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El Anlisis Estratgico
A

Qu FORTALEZAS nos
permiten aprovechar las
OPORTUNIDADES?

Podemos aprovechar esta oportunidad gracias a

que tenemos esta fortaleza?
Ejemplo 1: Ya que tengo a todos mis productores con ttulos de
propiedad, Puedo aprovechar que hay un crecimiento de la oferta de
crdito agrario?
Ejemplo 2: Dado que tenemos altos rendimientos de produccin
Podemos aprovechar el crecimiento de la demanda?
Ejemplo 3: Como tenemos un buen manejo de plagas y
enfermedades, Podremos aprovechar el creciente desarrollo
de la tecnologa de los telfonos celulares?
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El Anlisis Estratgico
Qu DEBILIDADES
acrecientan las AMENAZAS
B
existentes?
Dada esta debilidad somos vulnerables ante
esta amenaza?
Ejemplo 1: Cmo tenemos una incipiente asociatividad, Podemos
sufrir prdidas ante el ataque de una plaga en la CV?
Ejemplo 2: Dado que tenemos suelos muy pobres en nutrientes,
Podramos ser vulnerables ante la erosin ocasionada por la lluvia?
Ejemplo 3: Podra afectarnos negativamente el crecimiento de
las tasas de inters internacionales debido a que la mayora de
nuestros asociados tiene sus chacras en laderas?
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Los Objetivos
Definen las grandes
orientaciones que guiarn
el desarrollo de la cadena
de valor.
Recogen de manera resumida los grandes retos
para alcanzar la visin de desarrollo y se
plantearn en base a:
LAS PRINCIPALES FORTALEZAS QUE PODEMOS
APROVECHAR.
LAS PRINCIPALES DEBILIDADES QUE DEBEMOS
SUPERAR.

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Diseando las estrategias

de mejoramiento
Trabajo de Grupos

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Matriz de variables priorizadas F/O

F

Oportunidad 1

Oportunidad 2

Oportunidad 3

Oportunidad 4

Oportunidad 5

Fortaleza 1
Fortaleza 2
Fortaleza 3
Fortaleza 4

Puedo aprovechar esta oportunidad

gracias a que tengo esta fortaleza
Alta interrelacin:
Mediana interrelacin:
Baja interrelacin:
Ninguna interrelacin:

5
3
1
0

Fortaleza 5

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Matriz de variables priorizadas D/A

D

Amenaza 1

Amenaza 2

Amenaza 3

Amenaza 4

Amenaza 5

Debilidad 1
Debilidad 2
Debilidad3
Debilidad 4

Dada esta debilidad soy vulnerable

ante esta amenaza
Alta interrelacin:
Mediana interrelacin:
Baja interrelacin:
Ninguna interrelacin:

5
3
1
0

Debilidad 5

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Estrategias de mejoramiento
ESTRATEGIAS
DEFENSIVAS
Qu debemos hacer para
superar nuestras
debilidades?
ESTRATEGIAS
OFENSIVAS
Qu debemos hacer para
aprovechar nuestras
oportunidades?

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1.
2.
3.

Formular
objetivos

1.
2.
3.

Formular
objetivos

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Matriz de acciones/proyectos y
actividades por estrategia
LNEAS DE ACCIN

ACTIVIDADES

INDICADOR

Estrategia 1: Desarrollo tecnolgico para la mejora de la productividad y calidad a travs del

crdito

Acceso a fondos concursables para

mejorar la capacidad productiva

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Elaborar planes de negocio para

acceder a fondos concursables

Programa Desarrollo Rural Sostenible

05 planes de negocio aprobados

para igual nmero de asociaciones.

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Muchas gracias por su atencin!

jaime.puicon@giz.de

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