Universidad Pedaggica Experimental Libertador Instituto Pedaggico Rural Gervasio Rubio Patrimonio Histrico y Cultural de la Ciudad de Rubio Subdireccin

de Investigacin y Posgrado Maestra en Planificacin Global Tcnicas e Instrumentos de la Planificacin

Instrumentos utilizados para la seleccin de estrategias:

Matriz FODA, Mtodo SODA y Anlisis de Robustez

Autores: Camacho de G. Ingrid Yorley Mrquez D. Gabriela Bethzabe Rodrguez G. Belkys Coromoto Soler T. Yobany Belmar Facilitador:
Arq. Carlos Mendoza

Rubio, Enero 2012 NDICE INTRODUCCIN Matriz FODA Mtodo SODA Anlisis de Robustez CONCLUSIONES REFERENCIAS 3 4

INTRODUCCIN

MATRIZ FODA El anlisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, se utiliza para evaluar el impacto que cada oportunidad estratgica puede ejercer en una empresa u organizacin; se realiza observando y describiendo las caractersticas del negocio, de la organizacin y del mercado en el cual opera. Permitiendo detectar las fortalezas de la organizacin, las oportunidades del mercado, las debilidades de la empresa y las amenazas en el entorno. Este anlisis ofrece datos de salida para conocer la situacin real en que se encuentra la empresa, as como el riesgo y oportunidades que existen en el mercado y que afectan directamente al funcionamiento del negocio. Entre los componentes del anlisis FODA estn los de carcter interno, como lo son las fortalezas y las debilidades. Las fortalezas de una empresa son sus principales capacidades por los que es lder en el mercado o la industria; describen los recursos y las destrezas que ha adquirido la empresa, En qu nos diferenciamos de la competencia?, Qu sabemos hacer mejor?. As mismo, las debilidades son reas de rendimiento de negocio por debajo del nivel estndar en comparacin con otras empresas de su industria o segmentos de mercado; describen los factores en los cuales poseemos una posicin desfavorable respecto a la competencia. Los componentes de carcter externo son las oportunidades y amenazas. Las oportunidades son el potencial para nuevos mercados comerciales o adelantos innovadores que podran expandir los mercados presentes; describen los posibles mercados, nichos de negocio que estn a la vista de todos, pero que si no son reconocidos a tiempo se convierten en una desventaja competitiva. Las amenazas son el potencial de prdidas de negocio y de mercado presentadas por las acciones de competidores y otras fuerzas competitivas, cambios en las polticas gubernamentales, nuevas tecnologas disruptivas, entre otros; describen los factores que pueden poner

en peligro la supervivencia de la organizacin, si dichas amenazas son reconocidas a tiempo pueden ser aludidas o convertidas en oportunidades. Luego de terminado el anlisis y haber descrito las amenazas, oportunidades, fortalezas y debilidades de la empresa u organizacin se puede construir la Matriz FODA, matriz que permite visualizar y resumir la situacin actual de la empresa con miras a establecer objetivos estratgicos tendientes a: * Construir sobre las Fortalezas * Eliminar las Debilidades * Explotar las Oportunidades * Mitigar las Amenazas Para determinar los objetivos estratgicos resultantes del anlisis FODA, se debe tener en cuenta que dichos objetivos son los logros que la organizacin quiere alcanzar en un plazo determinado; estas estrategias deben guardar coherencia con la misin y con el anlisis externo e interno. Si se ha logrado un buen listado de las debilidades y fortalezas de la institucin, junto con las oportunidades y amenazas que presenta el entorno, su anlisis combinado puede entregar un adecuado panorama dentro del cual determinar los objetivos estratgicos. Esta herramienta de anlisis estratgico se representa a travs de una matriz de doble entrada. En el nivel horizontal se analizan los factores externos positivos y negativos; los cuales no son controlables. En la lectura vertical se analizan los factores internos y por tanto controlables del programa o proyecto. Se realiza una matriz como la que se muestra en la figura y al hacer el cruce del anlisis FODA van surgiendo como resultados las estrategias. FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES Potencialidades Desafos AMENAZAS Riesgos Limitaciones

Las Estrategias FO son las potencialidades, surgidas de la combinacin de las fortalezas con las oportunidades; sealan las lneas de accin ms prometedoras para la organizacin. Las estrategias DA son las limitaciones, determinadas por la combinacin de debilidades y amenazas; colocan una seria advertencia. Las estrategias FA y DO son los riesgos y los desafos, determinados por su la combinacin de las fortalezas y amenazas unas y las debilidades y oportunidades las otras; exigirn una cuidadosa consideracin a la hora de marcar el rumbo que la organizacin deber asumir hacia el futuro deseable. Existe una diferencia entre el estado presente y el estado deseado de la organizacin, por lo que la determinacin de los objetivos va a implicar cambios y transformaciones para algunas de sus reas, y estabilizacin o consolidacin para otras. Con estos objetivos estratgicos se busca sacar los mejor de lo recopilado para determinar que oportunidades debe proseguir a partir de las fortalezas identificadas y tratar de disminuir las debilidades, as como reducir la vulnerabilidad a las amenazas potenciales. En sntesis: las fortalezas deben utilizarse, las oportunidades deben aprovecharse, las debilidades deben eliminarse y las amenazas deben sortearse.

OJO CON ESTE EJEMPLO, NO SE SI SEA MUY DE NEGOCIOS. SI TIENEN OTRO, MEJOR! QUIZA DE PLANIFICACIN. ALGUIEN QUE LO CAMBIE
Ejemplo: Dell Computer Corp. es un buen ejemplo de cmo una empresa puede utilizar el anlisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para forjar una estrategia de negocios slida con el fin de aprovechar una oportunidad estratgica: la enorme demanda de computadoras personales por parte de consumidores y empresas conectados a internet. Dell reconoci que su fortaleza esa vender de forma directa a consumidores y empresas, y mantener sus costos ms bajos que los otros fabricantes de hardware. Como debilidades, la empresa reconoci que careca de relaciones slidas con distribuidores. La identificacin de oportunidades fue una tarea ms fcil. Dell observ el mercado y observ que los clientes valoraban cada vez ms la conveniencia y las compras en un solo sitio y que saban lo que queran comprar. Dell tambin consider a internet como una herramienta poderosa

de mercadotecnia. En el aspecto de las amenazas, Dell se dio cuenta que competidores como IBM y Compaq Computer Corp. tenan marcas ms fuertes, que colocaban a Dell en una posicin ms dbil con los distribuidores. Dell elabor una estrategia de negocios que incluy la personalizacin masiva y la manufactura justo a tiempo (permitir a los clientes utilizar la Web para disear sus propias computadoras y despus construir sus sitemas segn sus necesidades). Adems, Dell se adhiri a su plan de ventas directas y desarroll un sitio Web de comercio electrnico de clase mundial para exhibir y vender sus productos.

EL MTODO SODA

ANLISIS DE ROBUSTEZ

CONCLUSIONES

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REFERENCIAS

Marakas G., OBrien J. Sistemas de Informacin Gerencial, Sptima edicin. McGraw-Hill Interamericana, Mxico 2006. Caja de Herramientas. Artculo La Planificacin Estratgica. Disponible en: http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/administracion/Planificaci on_Estrategica.html#_Toc189968940

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