FUNDAMENTO DE MARKETING.

Autor: Roberto Dvoskin.

Matriz FODA.
Es un instrumento estratgico que representa a las Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
EMPRESA
(Fortalezas y Debilidades)
FUERTE
AMBIENTE
(Oportunidades y Amenazas)
POS.

DEBIL

EXPANSION

REPOSICIONAM.

DIVERSIFICACION

LIQUIDACION

NEG.
Esta matriz permite relacionar las fortalezas y debilidades de la
empresa con las oportunidades y amenazas del ambiente, con el
objetivo de elaborar un diagnostico que ubique a la organizacin en
una de cuatro posiciones posibles:

Una
Una
Una
Una

empresa
empresa
empresa
empresa

dbil en un ambiente positivo, de oportunidades.

fuerte en un ambiente positivo, de oportunidades.
fuerte en un ambiente negativo, de amenazas.
dbil en un ambiente negativo, de amenazas.

Lo que falta a esta explicacin y resulta necesario a la hora de aplicar

una matriz es alguna metodologa de cuantificacin.
En primer lugar se definen cuales son las principales fortalezas y
debilidades que una organizacin tiene, y a partir de los contextos
antes mencionados, se establece cuales son las principales
oportunidades y amenazas. Una vez confeccionada la lista, es posible
darle a cada uno de los factores, tanto los anotados en F y O como en
D y A, un valor entre -5 (debilidades o amenazas extremas) y +5
(fortalezas u oportunidades extremas).
Despus de asignar un valor a cada uno de los tems, se suman las
cantidades y el resultado se divide por el numero de variables.
Obtenemos entonces un numero, un valor entre -5 y +5 , que define
un punto en cada uno de los cuatro cuadrantes de la matriz.
Puede ocurrir que las importancias relativas de las variables elegidas
(mas all del valor) no sean iguales.
En estas condiciones se hace necesario ponderar cada variable, es
decir darle un peso relativo distinto. Para ello debe tenerse en cuenta
que la suma de los ponderados debe dar cien. Aplicando esta matriz,

cualquier problema estratgico que enfrentara una organizacin

quedara ubicado en alguno de los cuatro cuadrantes.