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Unilever
Un fabricante lder mundial de productos de consumo envasados,
Unilever opera en la comida, sectores domsticos y de cuidado personal
de la economa. Sus marcas tenan ingresos anuales a nivel mundial de
ms de $ 1000 millones: Knorr, Surf, Lipton, Omo, Sunsilk, Dove, Blue
Band, Lux, Hellmann, Becel, y el logotipo Heartbrand, un identificador
visual de productos de helado. Otras marcas incluyen Estanque del,
Suave, Vaselina, Axe, Snuggle, Bertolli, Ragu, Ben y Jerry, y Slim-Fast.
Con ingresos anuales de $ 50 mil millones de dlares, Unilever
comparado en tamao a Nestl ($ 69 mil millones), Procter and Gamble
($ 68 mil millones), y Kraft Alimentos ($ 34 mil millones.)
Unilever se form en 1930, cuando los Lever Brothers en el Reino Unido
combinados con los holandeses Margarina Unie, una fusin lgica dado
que ambas empresas dependan de aceite de palma, uno para jabones y
el otro para productos de aceite comestible. Por la dcada de 1980 la
palma la dependencia del petrleo de Unilever se haba reducido, pero
su Patrimonio de comercio colonial y holandesa britnica continu para
2007. Las normas que inclua una lista de "pensamiento con iniciativa"
para aquellos pensando en entrar en el competencia:
-
El sitio web del concurso fue organizado por AOL, y los anuncios de
finalistas
para
el
premio
mayor
se
ha
publicado
en
http://dovecreamoil.com/.
Media Planning
Harousseau describi plan de medios de Unilever para "La Campaa por
la Belleza Real" como romper todas las reglas de la compaa. "Hemos
aprendido a medida que avanzbamos hacia adelante", dijo. La
campaa Reafirmante utilizado un bombardeo de los medios de pago.
"Compramos cada cartel en la estacin Grand Central. Estbamos fuera
para construir una zumbido. Sabamos que habamos logrado cuando el
14 de julio de 2005, Katie Couric pas 16 minutos en el Today Mostrar
con nuestras chicas reafirmantes. Usted simplemente no puede comprar
ese tipo de exposicin. No se puede comprar la cultura pop". Sin
embargo, l se sorprendi cuando su equipo propuso una compra de
medios para la Superbowl "Odia sus pecas" anuncio. "Sobre mi cadver",
dijo. "Cerveza del donde se venden Superbowl. Quieres mostrar nuestro
mensaje all? Volvieron a m: Si quieres decirle a Estados Unidos que las
mujeres sufren de baja autoestima, qu mejor lugar para decir 90
millones de ellos que el Superbowl? "El impacto fue extraordinario. Los
programas de noticias se hicieron eco del mensaje del anuncio, y Oprah
Winfrey dedic una completa mostrar a la autoestima, con el anuncio
como una pieza central. Jay Leno pas una parodia del anuncio en su
late night show y Wal-Mart desarroll una versin del anuncio con sus
empleados.
Relaciones pblicas
Estrategia de relaciones pblicas de Unilever era un elemento, junto con
la planificacin de la publicidad, los medios de comunicacin,
promociones de consumo y marketing de clientes, en un enfoque
integrado de la planificacin de marketing.
Una estrategia de canal de relaciones pblicas fue elaborado por Stacie
Bright, Unilever superior de comunicaciones Gerente de Marketing y
Edelman, la agencia de relaciones pblicas de la marca Dove, en varios
pases incluidos los EE.UU., para generar una amplia conciencia de "La
Campaa por la Belleza Real" y establecer un conexin emocional con
las mujeres. Incrustado en un conjunto de puntos de referencia
relaciones con los medios agresivos era un objetivo primordial: para
provocar un dilogo y el debate acerca de la belleza que en ltima
instancia penetrar en la cultura popular. "El mundo de la comunicacin
ha cambiado dramticamente desde la primera Campaa de marketing
Dove en 1957 ", coment brillante. "El panorama de los medios es cada
vez ms fragmentada y la gente ya no estn consumiendo pasivamente
los medios de comunicacin. Tuvimos una gran oportunidad para
construir un marco para provocar un debate y para responder a los
desafos que sabamos que nos encontraramos cuando intentamos
comparten el control del mensaje con los medios y el pblico ".
El plan se basa en la investigacin. La encuesta mundial (Anexo 4) fue el
que sustenta para toda comunicacin externa. Se prest credibilidad
cientfica de la hiptesis de que el equipo que la definicin de belleza se
haba convertido en la limitacin e inalcanzable.
El plan tena que dar cuenta de la disidencia de los medios. Algunos
medios de comunicacin tuvieron problema con la premisa de la marca
de 2005, Rob Walker, de The New York Times revista escribi un ensayo
titulado, "Lubricante-How Social se convirti en una campaa de
marketing de la catalizador de un debate social. "En ella, l
coment,". . . el hecho ms intrigante es que es una comercializacin
campaa, no una figura poltica o una organizacin de noticias
importantes o incluso una pelcula que "abri una dilogo'. . . ".
Conclusin
En septiembre de 2006, Landor Associates identificados Dove como una
de las 10 marcas con mayor porcentaje de ganancia en salud de la
marca y el valor del negocio en los ltimos tres aos. Se les calcula que
el marca haba crecido en $ 1,2 mil millones. Gran parte del crecimiento
se debi a su extensin a nuevos categoras de cuidado personal, y
exactamente cunto podra ser acreditado a "La Campaa por la Belleza
Real"
No fue una pregunta que nadie tena pruebas para contestar. Lo que
estaba claro, sin embargo, fue que la campaa haba tocado un nervio
con el pblico. Miles de blogs y foros de chat de Internet mostraron una
rica diversidad de dilogo pblico. Hubo declaraciones de padres a hijas
en temas como la autoestima, y hubo un aval de la postura de Dove
contra los estereotipos de belleza. Parodia publicidad abund en los
sitios web que permiten a la gente publica y compartir videos, como
YouTube, Google Video y Mero. Algunas de las parodias eran respetuosas
de la marca o suavemente buen humor, pero otros eran ms
vanguardista. Algunas parodias y publicaciones en Internet plantean
preguntas acerca de Unilever sinceridad, su objetividad, y sus motivos.
Luego estaban los vendedores profesionales y consultores, tratando de
dar sentido a la estrategia de una marca que estaba construyendo
significado cortejando controversia.
Alicia Clegg, blogueando en Brandchannel.com, resumi su visin de la
estrategia de Dove como de la siguiente manera:
BR
A
AR
G
EE.UU
.
CA
N
GB
R
ITA
FR
A
NL
D
68%
52%
44%
28%
37%
50
%
49%
40%
50
%
39
%
69%
60%
59%
51%
50%
63
%
71%
40%
73
%
57
%
66%
77%
81%
69%
74%
80
%
72%
72%
62
%
20
%
91%
86%
80%
75%
75%
81
%
77%
69%
66
%
41
%
88%
82%
87%
82%
64%
76
%
74%
72%
81
%
57
%
40%
49%
44%
35%
54%
45
%
41%
34%
36
%
41
%
PRT JPN