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CURSO
ECONOMIA
TEMA
ESCRITORIO DE MALAMINA
PROFESOR
ALUMNOS
DATOS DE LA EMPRESA
RAZON SOCIAL
RUC
20505008538
DIRECCION FISCAL
PUNTO DE EXHIBICION
ACTIVIDAD
TELEFONOS
E-MAILS
VENTAS@MUEBLES-ORIHUELA.COM
MARKETING@MUEBLES-ORIHUELA.COM
GERENCIA@MUEBLES-ORIHUELA.COM
UBICACION
INTRODUCCION
ORIHUELA INDUSTRIAS DEL MUEBLE SAC es una empresa peruana, que desde
1990 viene brindando sus servicios en la fabricacin de muebles para oficina y hogar; en
madera, melamina, metal y vidrios decorativos, con accesorios nacionales e importados
garantizando una buena calidad, elegancia y precios competitivos.
En su variedad de productos fabrica ESCRITORIOS, ESTANTES, ARCHIVAODRES,
MESAS DE CONFERENCIA, COUNTERS, MODULOS DE COMPUTO, REPOSTEROS,
CLOSETS, TABIQUERIA, LOCKERS, DIVISIONES DE AMBIENTE Y SILLONERIA EN
GENERAL.
Entre sus productos ms vendidos son los ESCRITORIOS PARA COMPUTADORA EN
MELAMINA.
Sus ventas al pblico en general son al por mayor y al por menor, segn requerimiento del
cliente.
Su planta de fabricacin est ubicada en el corazn estratgico del Parque Industrial de
Villa El Salvador y est dispuesto a cotizarles o visitarlos sin compromiso alguno.
CATALOGO DE PRODUCTOS
DEMANDA
TABLA 1: SEXO
SEXO
FREC
FEMENINO
MASCULINO
TOTAL
8
12
20
%
40%
60%
100%
GRAFICO 1: SEXO
FEMENINO
60%
40%
MASCULINO
TABLA 2: EDAD
ENTRE
ENTRE
ENTRE
ENTRE
ENTRE
TOTAL
EDAD
18-28 AOS
28-38 AOS
38-48 AOS
48-58 AOS
58-68 AOS
FREC
6
7
5
1
1
20
%
30%
35%
25%
5%
5%
100%
GRAFICO 2: EDAD
%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
30%
35%
25%
5%
5%
Axis Title
Axis Title
FREC
13
3
1
3
20
%
65%
15%
5%
15%
100%
%
70%
65%
60%
50%
40%
30%
15%
20%
15%
5%
10%
0%
SOLTERO
CASADO
VIUDO
DIVORCIADO
TABLA 4: LUGAR
LUGAR DONDE VIVE
VILLA EL SALVADOR
OTROS DISTRITOS
OTROS DEPARTAMENTOS
TOTAL
FREC
13
3
4
20
%
65%
15%
20%
100%
GRAFICO 4: LUGAR
%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
65%
15%
20%
%
FREC
7
6
2
4
1
20
%
35%
30%
10%
20%
5%
100%
35%
30%
20%
10%
5%
FREC
6
3
4
7
20
%
30%
15%
20%
35%
100%
35%
30%
0.25
0.2
0.15
0.1
0.05
20%
15%
FREC
11
1
0
8
20
%
55%
5%
0%
40%
100%
55%
0.5
40%
0.4
0.3
0.2
0.1
5%
0
EN MADERA CARAPACHO
EN MADERA0%
CAOBA
FREC
6
5
9
20
30%
25%
45%
100%
45%
COMPRO LO NECESARIO
25%
%
30%
0.2
0.4
0.6
FREC
16
4
20
SI
NO
TOTAL
%
80%
20%
100%
%
SI
20%
NO
80%
FREC
10
3
1
6
20
%
50%
15%
5%
30%
100%
%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
50%
30%
15%
5%
%
FREC
14
6
20
%
70%
30%
100%
%
COLORES
CLASICOS
30%
70%
COLORES A
LA
VANGUARDIA
LE INCUMPLIO SU
PROVEEDOR
FREC
SI
NO
TOTAL
9
11
20
%
45%
55%
100%
55%
45%
SI
NO
Si bien es cierto los compradores en una primera instancia tienen el temor de que
incumplamos con las entregas, pero la gran mayora de nuestros compradores lo
dicen NO incumplimos en su totalidad, porque suele ser por factores ajenos a
nosotros. Mientras que otros dicen SI porque son por retrasos de los mismos
clientes quienes se demoran en confirmar, color, diseo o de completar la
cancelacin del producto.
FREC
12
8
20
%
60%
40%
100%
CASH
40%
60%
CREDITO
FREC
14
6
20
%
70%
30%
100%
30%
SI
NO
70%
FREC
3
6
5
6
20
%
15%
30%
25%
30%
100%
%
35%
30%
30%
30%
25%
25%
20%
%
15%
15%
10%
5%
0%
1
4 A MAS
ENCUESTADOS
LA OFERTA
ANALISIS DE LA OFERTA
MATERIA PRIMA DIRECTA (MPD):
PL. DE MELAMINA DE 18MM DE ESPESOR (MDP)
PROCESO PRODUCTIVO
Para la elaboracin de un escritorio computo en melamina, consta de los
siguientes procesos:
OPTIMIZACION:
PRIMERO:
Se debe desglosar
las
piezas del escritorio, en el
programa de corte, se
ingresa todas las piezas en
milmetros, y el programa
optimizara en la plancha de
la melamina las piezas,
cubicndolos para que no
sobres mermas.
Y despus de ello se
imprime la hoja, y se enva
la hoja de corte al AREA DE CORTE.
CORTE:
SEGUNDO:
Con la hoja de corte, se procede
a coger las planchas de
melamina segn color, y se
lleva a la maquina escuadradora
para que con ayuda de los
tcnicos, puedan cortar las
piezas segn la HOJA DE CORTE.
Una vez concluido los cortes, las
piezaS son llevadas al AREA DE
ENCHAPE:
ENCHAPE:
TERCERO:
Las piezas que llegan al AREA
de CORTE son enchapadas de
acuerdo al tapacanto que le
corresponde,
que
por
lo
general
son
tapacantos
delgado para la parte interna y
tapacanto grueso para las
piezas externas.
El tcnico pasa cada una de las
piezas
por
la
maquina
ENCHAPADORA
a
una
temperatura de 180 . Estas
piezas pasan una por una y al
final el tcnico las recibe las
piezas con los cantos pegados. Terminado este proceso todas las piezas
pasan al AREA DE ARMADO.
ARMADO:
CUARTO:
Las piezas que llegan al AREA de ARMADO,
sern recibidas por un tcnico encargado de
ensamblar las piezas con los tornillos
autorroscantes,
colocacin
de
las
correderas, chapa trampa y sus respectivos
tiradores. Quien a su vez dar el acabado
final. Luego el producto terminado es
llevado al rea de repartos o entregas a
domicilio.
PROVEEDORES
Tenemos varios proveedores en la zona del Parque Industrial, pero
nuestros principales proveedores son los siguientes:
REPRESENTACIONES MARTIN SAC
SOCIEDAD IMPORTADORA DE PRODUCTOS PFERRETEROS S.A.C
(SIPFSA)
Contamos con el apoyo de ellos desde nuestro inicio (aprox. del ao
2003), somos pocos de sus clientes antiguos, y por ellos tenemos
ventajas como es el caso de descuentos por volmenes, rebajas,
promociones, CREDITOS a 30 das; ya sea por letra, cheque o CARTAS
FIANZAS.
Nos brindan una atencin personalizada y calificada. Nos atienden con
mucha amabilidad, nos hace sentir como en casa, nos invitan a conocer
y probar con muestras gratis nuevos productos que se lanzan al
mercado, ya sea colores, calidad, marcas o invitndonos a sus charlas
de pruebas o funcionamientos.
Constantemente estn ofrecindonos sus productos por correo, telfono,
merchandising, mostrarios, y eso nos hace estar siempre a la vanguardia
de los productos o materiales que se lanzan al mercado nacional, de
manera que nosotros ofrezcamos a nuestros clientes las novedades. O
de lo contrario tambin nos informan que tales productos se estn
agotando, o descontinuando en el mercado, para estar prevenidos y no
tomar las alternativas antes de tiempo.
REPRESENTACIONES
MARTIN SAC:
SIPFSA
COSTOS
Nuestros costos de nuestro producto bandera ESCRITORIO PARA
COMPUTADORA EN MELAMINA lo detallaremos en los siguientes 03
cuadros, nuestros costos fijos consiste en nuestro M.P.D. Y M.O.D. y
nuestros costos variables son los CIF.
Daremos a conocer el COSTO TOTAL UNITARIO por cada escritorio.
COSTO TOTAL = M.P.D. + M.O.D + C.I.F
MATERIALES
1.2
TORNILLOS SPAX 4 X 50
60
28
3.9
CHAPATRAMPA FRONTAL
CORREDERAS METALICAS BUGATTI
DE 16"
TIRADORES O MANIJAS
PL
UNIDA
D
METR
OS
METR
OS
UNIDA
D
UNIDA
D
UNIDA
D
COSTO
UNIT.
S/.
198.00
S/.
0.05
S/.
0.30
S/.
1.50
S/.
4.50
S/.
3.10
S/.
0.90
COSTO TOTAL
RESUMEN DE COSTOS M.O.D (SOLES X UNIDAD)
COSTO
TOTAL
S/.
237.60
S/.
3.00
S/.
8.40
S/.
5.85
S/.
4.50
S/.
9.30
S/.
2.70
S/.
271.35
CORTE
ENCHAPE
S/.
S/.
5.00
9.00
COSTO TOTAL
OTROS
(M.P.I.)
S/.
11.45
ARMADO
S/.
25.00
TOTAL M.O.D
S/.
S/.
COSTO TOTAL
COSTO TOTAL X
MPD
C. FIJOS
MOD
C. VARIABLES CIF
C.T.X UND
39.00
39.00
X UNIDAD)
TOTAL
FLETE
M.O.D
S/.
S/.
8.90
27.65
S/.
27.65
UNIDAD
S/. 271.35
S/.
39.00
S/.
27.65
S/. 338.00
PRECIO DE VENTA:
A continuacin daremos a conocer nuestro precio de venta al pblico,
teniendo en cuenta nuestro COSTO TOTAL UNITARIO, nuestro margen de
utilidad (Ganancia) y agregando el Impuesto general a la Ventas
tendremos como resultado nuestro precio final.
COSTO TOTAL X
UNIDAD
UTILIDAD (25%)
VALOR DE VENTA
IGV (18%)
PRECIO AL PUBLICO
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
338.00
84.50
422.50
76.05
498.55
TIPO
DE
MERCADO
MONOPOLIO
La Empresa es una microempresa y se comporta como si fuera
monopolio porque va cobrar lo que la demanda puede pagar. Es decir
nuestros productos que fabricamos se diferencian del resto, por la
calidad en sus materiales, por la garanta que ofrece a sus productos,
por el valor agregado que le da a sus clientes.
A diferencia de nuestra competencia, nosotros nos diferenciamos porque
damos un valor significativo.
Sin embargo, nuestra competencia o en otros trminos los que nos
quieren hacer competencia en el mercado son pocas empresas privadas,
dentro de ellas estn INDUSTRIAS XITO EIRL, MUEBLES LOZANO,
MOBILIAR, etc.
Por lo expuesto, adjuntare las PROFORMAS para dar fe, que los precios
de mi competencia son inferiores a los de ORIHUELA INDUSTRIAS DEL
MUEBLE SAC.
COMPETENCIA 1:
MUEBLES LOZANO
PROFORMA N 10875 vende sus Escritorios de 1.20 para
computadora al precio de S/ 350.00 Nuevos Soles c/u
COMPETENCIA 2:
INDUSTRIAS XITO EIRL
PROFORMA N 005652 vende sus Escritorios de 1.20 para
computadora al precio de S/ 450.00 Nuevos Soles c/u
Mientras que los precios de ORIHUELA son:
PROFORMA N 00. de ORIHUELA INDUSTRIAS DEL MUEBLE
SAC vende sus Escritorios de 1.20 para computadora al
precio de S/ 498.55 c/u
Por lo tanto, el grupo ORIHUELA ya ha tomado un posicionamiento en el
mercado a nivel NACIONAL, por su larga trayectoria, a travs de su
experiencia, y la calidad de sus productos. Sus clientes pueden dar
certeza de lo explicado. Es por estas razones, que cobra un precio justo,
para que sus clientes aseguren su inversin en un futuro, que tenga
claro que el producto que ha comprado o adquirido en ORIHUELA
INDUSTRIAS DEL MUEBLE SAC durara por una larga temporada.
COMPETENCIA 1:
PROFORMA 1:
COMPETENCIA 2:
PROFORMA 2:
Otras competencias:
PROFORMA de: