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HUANCATEX S.A.

C
I.- MERCADO OBJETIVO I.1.- SITUACION GEOGRAFICA.- En la regin sierra abarcando un 85%, en la costa un 15%

region
90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% sierra costa region

I.2.- CLIMA O TOPOGRAFIA ESPECIALES.- frio y seco I.3.- CONSUMIDORES: Grupos culturales, tnicos, religiosos y raciales. No hay restriccin para adquirir nuestros productos en ningn grupo. I.4.- CLASES SOCIALES: De acuerdo a la variedad de sus productos, la clase social se divide de la forma en que:

NIVELES CLASE ALTA (A) CLASE SOCIAL CLASE MEDIA (B) CLASE BAJA (C)

PORCENTAJES 35% 50% 15%

NIVELES
15% 35% A B C

50%

I.5.- FACTORES DEMOGRAFICOS: SEXO: femenino en su gran mayora. INTERVALO DE EDAD: mayores de 25 aos. EDUCACION: no hay restriccin para el tipo de educacin. INGRESO: a partir del sueldo mnimo (550). I.7.- DIMENSIONES Y DESCRIPCION DE LA FAMILIA. No hay restriccin para ningn tipo de familia a la hora de adquirir nuestros productos. I.8.- ETAPA DEL CICLO DE VIDA FAMILIAR. CICLO DE VIDA FAMILIAR FAMILIAS COMPLETAS FAMILIAS INCOMPLETAS RECIEN CASADOS PERSONAS INDEPENDIENTES PORCENTAJE 60% 20% 15% 5%

CICLO DE VIDA FAMILIAR


5% 15% FAMILIAS INCOMPLETAS 20% 60% RECIEN CASADOS PERSONAS INDEPENDIENTES FAMILIAS COMPLETAS

I.9.- SITUACION LABORAL DE LA FAMILIA.

SITUACION LABORAL FAMILIAR PORCENTAJE 70% 30% PORCENTAJE 45% 35% 20%

MARIDO Trabajo activo Trabajos multilaborales

ESPOSA Trabajo activo Trabajo no activo Trabajos multilaborales

MARIDO

esposa
trabajo activo

30% 70%

trabajo activo trabajosmmu ltilaborales

20% 45% 35% trabajo no activo trabajo multilaboral es

I.10.- RECEPCION DEL RIESGO: FUNCIONAMIENTO: Los productos son de calidad en su totalidad. PSICOLOGICO: No produce ningn riesgo psicolgico porque nuestros productos pasan por un estricto control de calidad. FISICO: No producir ningn tipo de incomodidad. SOCIAL: No existe. ECONOMICO: No existe riesgo ya que los productos utilizan materia prima de calidad por lo tanto nuestros clientes tienen asegurado sus inversiones. I.12.- INGRESOS DE LOS MIENBROS DE LA FAMILIA. Si se modifican los ingresos en un documento, genera mayor poder adquisitivo de nuestros productos. Si se genera los ingresos en una disminucin ocasionara una cada en la demanda en nuestros productos. I.13.-RENTA DISPONIBLE. No se utiliza la renta disponible para la compra de nuestros productos. I.14.- DESCRIPCIONES, CLASIFICACION Y RASGOS ADICIONALES PROPIOS DEL MERCADO OBJETIVO. Personas con cualquier tipo de actividades econmicas de todos los estilos de vida y principalmente matrimoniales jvenes. I.15.- DESEOS Y NECESIDADES DEL MERCADO OBJETIVO.

1.- cubre las necesidades fisiolgicas bsicas (abrigos) I.16.-DESCRIPCION GENERAL DEL PRODUCTO:

I.17.- FRECUENCIA DE UTILIZACION: Diaria I.18.- CARACTERISTICAS.- son productos que pasan por un estricto control de calidad en el caso de las frazadas y colchones, tenemos desde plaza y media hasta las King. Las almohadas estn hechas con la mejor espuma del mercado. As mismo todos nuestros productos estn al ms bajo precio del mercado. II.- SENCIBILIDAD DEL MERCADO: II.1.- TAMAO DEL MERCADO OBJETIVO.- matrimonios jvenes 50%, hogares 20%, personas forneas 20%, y otros 10%. II.3.- TENDENCIAS DE CRECIMIENTOS.- Actualmente estamos en una tendencia de crecimiento, ya que se han incrementado los matrimonios jvenes en la regin. Este tipo de hechos hace que se vuelvan independientes y que por ese mismo hecho la demanda de nuestros productos sea mayor. III.- CLIENTES INDUSTRIALES. III.1.- QUIN DESIDE LA COMPRA? Gerente III.4.- PRINCIPALES MOTIVADORES DE QUIENES TOMAN LA DECISIN DE COMPRA. Departamento de produccin. Departamento de logstica.

III.5.- HISTORIAL DE COMPRAS. Mayor adquisicin en navidad. III.6.DESCRIPCION, CLASIFICACION Y RASGOS ADICIONALES DEL

MERCADO-OBJETIVO. Compaas mineras, ONG, instituciones dedicadas a la ayuda social o aquellas que por su giro de negocio requieren nuestros productos. III.7.- DESEOS Y NESECIDADES DEL MERCADO. El deseo de poder ayudar a colaborar en el desarrollo social. III.8.- DESCRIPCION GENERAL DEL PRODUCTO. FRAZADAS III.9.- CARACTERISTICAS.- Son productos que pasan por un estricto control de calidad en el caso de las frazadas, tenemos desde plaza y media hasta las King. As mismo todos nuestros productos estn al ms bajo precio del mercado III.10.- TAMAO DEL MERCADO-OBJETIVO.- Es mediano y consta: EMPRESAS ONG EMPRESAS MINERAS OTROS PORCENTAJE 80% 15% 5%

III.11.- TENDENCIAS DE CRECIMIENTO.- En la actualidad se encuentra en una etapa de crecimiento debido a que existe una mayor conciencia de apoyo social por parte de las empresas. III.12.- LOS COMPETIDORES: COMPETIDOR DIRECTO GRUPO LA GRANDE S.A.C PARAISO COLCHONES Y FRAZADAS COLCHONES Y FRAZADAS 25% PRODUCTO PARTICIPACION EN EL MERCADO 65% PRECIOS ECONOMICOS CALIDAD ESTRATEGIAS

65% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% COLCHONES Y FRAZADAS 25% GRUPO LA GRANDE S.A.C PARAISO

COMPETIDORINDIREC TOS PLAZA VEA

PRODUCTOS

PARTICIPACION DEL MERCADO

ESTRATEGIAS

COLCHONES

40%

FACILIDAD DE PAGO Y PROMOCIONES

OESHLE

COLCHONES

30%

FACILIDAD DE PAGO Y PROMOCIONES

ESTILOS

COLCHONES

20%

FACILIDAD DE PAGO Y PROMOCIONES

OTROS

COLCHONES

10%

PRECIOS ECONOMICOS

40% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% FRAZADAS Y COLCHONES 10% 20% 30% PLAZA VEA OESHLE ESTILOS OTROS

III.13.- RECURSOS DE LA EMPRESA. PUNTOS FUERTES: FORMALIDAD INFRAESTRUCTURA MAQUINARIA PROPIA PUNTOS DEBILES: COMPETENCIA FACILIDAD DE PAGO MAQUINARIA DESFAZADA III.14.- CONDICIONES TECNOLOGICAS.- Las condiciones tecnolgicas no son muy relevantes en este caso especficos. III.15.- CONDICIONES ECONOMICAS.- No existe condiciones econmicas relevantes en este caso especfico. III.16.- CONDICIONES POLITICAS.- Existe el IGV que se debe pagar y impuesto a las rentas. III.17.- CONDICIONES SOCIALES Y CULTURALES.- Las personas de la religin se ven obligadas a la utilizacin de elementos de abrigo por encontrarnos en una zona donde el frio es muy constante. III.18.- PROBLEMAS Y AMENAZAS:

1.- competencia 2.- falta de implantacin de una tarjeta de crdito que facilite la forma de pago. 3.- tener una sucursal en un lugar ms estratgico en la ciudad de Huancayo. III.19.- OPORTUNIDADES: 1.- tener sucursales en distintos puntos de la regin y el pas. 2.- infraestructura propia. III.20.- OTROS ASPECTYOS IMPORTANTES: Segn los nuevos estilos de vida en el Per nuestros productos estn dirigidos a: Progresistas.- porque ellos utilizan productos de calidad, que les va dar la seguridad de que les va durar y van a sacar el mayor provecho del producto y los productos de la grande cumple con los estndares adecuados de calidad. ocupan el 35% de nuestros clientes. Adaptados.-porque los productos de la grande ofrece diseos de todo tipo de los ms clsicos que por lo general utilizan este sector. Ocupan el 20%de nuestros clientes. Conservadoras.- porque ellas son las que estn ms pendientes de las necesidades del hogar y son una de las principales consumidoras de nuestros productos. ocupan el 45% de nuestros clientes.

45% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% clientes 20% progresistas adaptados conservadoras 35%

Funciones de la ciencia en la empresa huancatex sac En la observacin: Denotamos que la