FIJACIÓN ESTRATEGÍCA Y ELABORACIÓN DEL

PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS

LUIS EDUARDO VARGAS HERNANDÉZ 

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA 

GESTIÓN DE MERCADOS 
2175986

JULIO
2021
PRESENTACION.

El producto que enfocaremos en el conjunto residencial estancia 70, del barrio

Ismael Perdomo de la localidad de Ciudad Bolívar, en la Ciudad de Bogotá. Se
llama mercados Online en el cual ofrecemos productos de la canasta familiar por
medio de plataformas

Virtuales.

Donde nuestra principal fortaleza será mejorar la calidad de vida de los habitantes
del conjunto residencial estancia 70, ya que podrán hacer sus compras desde sus
casas y no tendrán necesidad de salir de ellas a incomodarse por los largos
trancones que se hacen en el sector, tendremos precios muy cómodos pues
buscaremos estar similar o inclusive más económicos que la competencia.

Adicional MERCADOS ONLINE estará comprometida con el medio ambiente,

pues nuestros productos los llevaremos por medio de transporte que no emita
CO2 y poder estar comprometidos con un mejor futuro.

Misión: 

Ser un elemento esencial para los clientes al dar productos y servicios

diferenciados con el fin de facilitar su diario vivir.

Mejorar la vida de nuestros clientes y comunidad, así como inspirar a otros a

hacerlo también.

Visión: 

-Proveer la mejor experiencia del usuario cada día y dar tarifas competitivas a los
clientes en todos nuestros productos, de esta forma liberar el potencial de cada
uno de nuestros empleados
SELECCIÓN DE OBJETIVOS

Objetivo general

Realizar un estudio de nuestros competidores en lo relacionado a precios y

establecer los de MERCADOS ONLINE de forma coherente y asequible para el
consumidor cumpliendo con las condiciones mínimas de utilidad para la
Compañía.

Objetivo especifico

- Analizar la estrategia de precios que implementaremos en MERCADOS

ONLINE.
- Fijar precios teniendo en cuenta el comportamiento del mercado, los
competidores y la calidad de nuestro servicio,
- Segmentar el mercado para establecer precios atractivos.

EVALUACIÓN DEL MERCADO

Este proyecto está dirigido a los futuros residentes del conjunto Estancia 70, el
cual será habitable desde el 2022 y al no contar con una tienda comunal es un
escenario propicio para innovar en esta dinámica comercial.

Todos los productos de la canasta familiar son indispensables en todos los

hogares en Colombia, y es aquí donde encontramos una gran oportunidad de
llevar estos productos de forma fácil y segura por medio de las compras online.

Aprovechando también el gran crecimiento que ha tenido las compras por internet
que en el año 2019 alcanzaban un 6,4% y en el presente año representan un
30,5%; en años anteriores el colombiano tenía muchos temores de comprar
productos por estos medios, pero debido a la actual contingencia COVID-19 es la
opción más viable en términos económica y de bioseguridad (ELTIEMPO, 2020).

CALCULO DE LA DEMANDA
El cálculo de la demanda depende de la cantidad de personas usuarios que
compran o utilizan el servicio y esto depende de ante mano del precio a menor
valor mayor es la demanda y viceversa.

La demanda en MERCADOS ONLINE creemos que se mantendrá estable. Solo

en algunas temporadas específicas esta aumentara, como lo es la época navideña
en donde la gente demandara por tradición productos como la Natilla, Buñuelos,
Vinos, Galletas Navideñas. En estos productos también los precios subirán, pero
estarán acordes con la demanda

Esta tiende a bajar cuando los precio se incrementan como lo es el caso de

algunos productos en la categoría del fruver, por ejemplo cuando las carreteras de
acceso a la ciudad se dañan o están en mal estado los comerciantes tiene que
hacer recorridos más largos y esto aumenta el precio del trasporte donde
finalmente se pasara al consumidos final y el precio aumentara, por tal razón la
demanda bajara.

A continuación, realizaremos un gráfico con uno de los muchos productos que

vamos a tener a la venta por medio de nuestra plataforma.

El tomate:

CANTIDAD DE PESO EN LB VALOR EN LIBRAS DEMANDA

1 LB 1000 25
2 LB 1800 50
3 LB 2600 75
4 LB 3400 100
5 LB 4000 150
 DEMANDA
160
140
120
100
DEMANDA

80
60
40
20
0
500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500
PRECIO

En la gráfica podemos identificar que a los habitantes del conjunto residencial

Estancia 70 se les hace más atractivo comprar al por mayor el tomate por que les
sale más económico que comprar por porciones pequeñas.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

En el sector donde está ubicado MERCADOS ONLINE hay competidores directos

como indirectos, los indirectos son los supermercados de cadena e
independientes que se encuentran en el sector los cuales para las personas es
muy tradicional mercar en estos lugares.

Por otro lado, tenemos ya los competidores directos como lo son:

Éxito: A pesar de que almacenes Éxito es el supermercado con más locales en

todo el territorio colombiano, ya tiene la posibilidad e que sus clientes realicen sus
compras virtualmente para que eviten las largas filas que tienen que hacer.

Alkosto: Este almacén muy reconocido en el sector ofrece a sus clientes la

posibilidad de realizar sus compras virtuales de aparatos tecnológicos, Juguetes,
electrodomésticos y muchas cosas más que serán entregados hasta la puerta de
la casa de los consumidores la ventaja que tenemos con este almacén es que o
esta permitida la venta de alimentos vía virtual.

Jumbo y Metro, Merca online

Estos almacenes tienen una plataforma en la cual los compradores pueden

realizar su pedido de producto de forma virtual a través de un amplio catalogo que
tiene en su página, la ventaja que tenemos frente a estos almacenes es que dura
mas de un día la entrega de sus pedidos.

Rappi, la plataforma de domicilios más grande de Colombia, cuenta con el servicio

donde un rappitendero se acerca al establecimiento que el cliente prefiera para
realizar su pedido y llevarlo hasta la puerta de su casa.

Merqueo, esta plataforma cuenta con servicio en todo Bogotá, y es la mas usada
en al momento de realizar compras de la canasta familiar a través de internet, al
seleccionar los productos ellos cuentan con la facilidad de informarle al cliente el
día y la hora cuando el pedido les llegara.

por otro lado, tenemos a los compradores que cada vez se satisfacen y solicitan
mas este servicio ya que mejora su calidad de vida, y más hoy en día donde
vivimos con la coyuntura del Covid-19 donde las personas se cuidan y hacen lo
posible para no ir a los supermercados ya que por la cantidad de personas que se
encuentran en estos lugares se pueden contagiar.