Negociacin Empresarial

MDE Daniel Snchez Martnez

Objetivo de la asignatura

El alumno ser capaz de aplicar estrategias y emplear habilidades de

negociacin as como conducir un asunto, de forma tal que se logre su
resolucin ms favorable en beneficio de la organizacin.

Unidad I. Fundamentos de la
negociacin

Evidencias:

EC1: Cuestionario: Fundamentos de Negociacin

EP1: Investigacin documental

Unidad II. Tipos, tcnicas, estrategias y

tcticas en la negociacin

Evidencias:

EC1: Cuestionario: Tipos, tcnicas, estrategias y tcticas en la negociacin.

ED1: Dramatizacin de tcnicas y estrategias de la negociacin.

Unidad III. El proceso de la negociacin.

Evidencias:

EC1. Cuestionario: Pasos de la negociacin

ED1. Exposicin grupal de acuerdos favorables y desfavorables para la partes

negociadoras.

Unidad IV. Aplicacin de la negociacin.

Evidencias:

EP1. Investigacin documental de los pasos del proceso de negociacin aplicado a

compras y ventas.

ED1. Dramatizacin de aplicacin del proceso de negociacin en compras y ventas.

Unidad V. Diferencias culturales en la

negociacin.

Evidencias:

EC1. Cuestionario: Diferencias culturales.

EP1. Investigacin documental de los procesos de negociacin en Mxico y en el

mundo.

Bibliografa

Ttulo: El arte de la negociacin empresarial: Manual del comprador eficaz.

Autor: Francisco Aldana Herrera

Ao: 2007

Editorial: Trillas

Ttulo: Fundamento de Negociacin.

Autor: Roy J. Lewicki

Ao: 2008

Editorial: Mc GrawHill

Ttulo: Negocios Internacionales

Autor: Charles W. L. Hill

Ao: 2011

Editorial: Mc GrawHill

Evaluacin de cada unidad:

Concepto

Puntaje

Evidencia de Actitud

10%

Evidencia 1

45%

Evidencia 2

45%
Total

100%