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Pla Estrategic - Castella
Pla Estrategic - Castella
NDICE
PRESENTACIN........................................................................................................................ 3
OBJETIVO ............................................................................................................................. 3
ELEMENTOS DEL PLAN ESTRATGICO................................................................................... 4
1, INTRODUCCIN................................................................................................................. 5
DONDE ESTAMOS Y DONDE QUEREMOS LLEGAR ................................................................ 6
2, MISIN, VISIN Y VALORES................................................................................................. 7
3. ANLISIS DE LA EMPRESA Y EL ENTORNO ........................................................................... 8
A. MODELO ABELL ................................................................................................................ 9
B. LES 5 FORCES................................................................................................................. 10
C. LA MATRIU DAFO.......................................................................................................... 15
D. ESTRATEGIAS BSICAS .................................................................................................. 17
E. MATRIZ BCG.................................................................................................................. 20
4. LNEAS ESTRATGICAS ....................................................................................................... 21
5.
7.
REVISIN ........................................................................................................................ 24
8.
PRESENTACIN
Este documento ha sido elaborado por el Programa Innova de la Universitat
prcticas para redactar todos los documentos que componen el Plan de Empresa,
entre
otros.
Todos
http://pinnova.upc.edu/.
los
recursos
tiles
los
podris
encontrar
en
atencin. Los elementos que componen este plan no estn separados y aislados,
sino que todos se relacionen entre ellos de forma que se influyen y condicionan.
OBJETIVO
En la creacin de un negocio no solo es necesario determinar la forma jurdica, los
productos a fabricar o servicios que se ofrecen sino que tambin es necesario
saber cmo se har, con qu objetivos. Esto es lo que definimos en este plan, de
forma que puede parecer filosfica en ciertos momentos, pero que tiene
implicaciones en el da a da de la empresa.
Valores
Elementos
filosficos
Misin
Visin
Interno
Elementos
analticos
Externo
Objetivos
Elementos
operativos
Estrategias
Planes de accin
1, INTRODUCCIN
Muchas veces la misma dinmica de la compaa y el entorno orienta la empresa
hacia unas estrategias determinadas sin necesidad de hacer ningn plan. Estas son
las estrategias emergentes que, en general, sirve para seguir el ritmo del sector.
En cambio, las estrategias deliberadas son las que obtenemos de nuestro plan
estratgico, y son estas las que nos llevan a cambios importantes con estrategias
ofensivas.
Tambin hace falta concretar qu plazo cubre el Plan Estratgico. Este debe ser a
largo plazo sabiendo qu:
GAP
Dnde
queremos
llegar?
Dnde
estamos?
Hoy
Maana
Este grfico nos muestra como obteneos el GAP, pero tambin podemos ver, de
arriba abajo dnde pretendemos llegar con el plan estratgico, dnde seguramente
definir un marco lo bastante amplio como para poder ser vlidos a lo largo de la
vida de la empresa, aunque se pueden revisar no puede ser sujeto a grandes
Misin
que en sus inicios la empresa pase por dificultades pero tenga una visin muy
La visin da a la empresa una meta para alcanzar que aporte sentido a los
Los valores nos indican cual es nuestra forma particular de seguir el camino que no
lleva a alcanzar la visin.
3. ANLISIS DE LA EMPRESA
Y EL ENTORNO
Este es uno de los apartados ms amplios compuesto por los diferentes mtodos
que unidos nos darn una imagen de la empresa y tambin del mercado y el
entorno.
En esta gua proponemos una serie de elementos a los que se puede aadir otros o
cuenta que cada uno de los elementos de anlisis no es aislado, sino que los
resultados obtenidos se complementan y en muchos aspectos deben coincidir.
A. MODELO ABELL
Consiste en marcar en los tres ejes dibujados las caractersticas genricas de
nuestro negocio en referencia a tres variables:
QU?
Funciones
QUIN?
Mercados
CMO?
Tecnologas
B. LAS 5 FUERZAS
Consiste en un diagrama que enlaza 5 variables integradas. Cada una de estas variables
est formada por un grupo de consideraciones que se resumen en una. Por tanto, cada una
de estas variables es fcil de observar pero difcil de modificar, ya que dependen de la
suma de conceptos, no de uno de solo.
Amenaza de nuevos
competidores
Poder negociador de
los proveedores
Competidores del
sector industrial
Poder negociador de
los clientes
Amenaza de prod.
sustitutivos
Nmero de competidores y
se reduce la rivalidad ya que sin competir entre ellos todos ganan cada vez
ms.
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tener un alto coste de salida del negocio. Pero tambin har que sea ms
fcil que entren competidores en el sector.
Podemos decir que hay altas barreras a la movilidad cuando no hay ningn
Interrelaciones estratgicas
Barreras emocionales
2. Competidores potenciales
Estudiamos la posibilidad que entren nuevos competidores, que depende de dos
factores:
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de relacin que la empresa podr tener. Si nuestra empresa slo tiene 4 clientes,
mrgenes. Podemos decir que la empresa tiene poco poder negociador con los
clientes.
Tambin hay muchas otras variables que pueden influir a la hora de determinar el
poder negociador de nuestra empresa, como pueden ser:
Un mercado ser menos atractivo a mesura que los clientes y/o proveedores
tengan ms poder sobre la empresa.
EL ORIGEN DE LAS 5 FUERZAS:
Tal y como indicamos inicialmente, las 5 variables anteriores son variables
Anlisis de la competencia:
Este apartado incluye todos los elementos que se pueden considerar competencia
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influyente como para adoptar alguna estrategia ya sea para aprovecharlo o bien
para solucionarlo. En general, cuando evaluamos con un 2, 3 o 4 la variable, no ser
Amenazas /
Oportunidades
Evaluacin variables
1
x
x
x
x
Oportunitats
Amenaces
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Amenazas /
Oportunidades
SECTOR
COMPAA
d. Balanza de pagos
e. Productividad
f. Mercado de capitales
g. Recursos energticos
h. Poltica industrial
Igual que en el caso anterior, si le otorgan una valuacin de 1 ser una amenaza y si
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C. LA MATRIZ DAFO
La matriz DAFO es la ms conocida que une el anlisis interno y externo y los
puntos fuertes y dbiles de cada mbito. La forma bsica es:
DEL ENTOR-NO
INTER-NO
ANLI-SIS
ANLI-SIS
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Red de distribucin
Rentabilidad de inversiones
Asimilar la tecnologa
adquirida
Nivel de motivacin
Nivel de productividad
Estructura organizativa
Sistema de informacin y de
toma de decisiones
La elaboracin de la matriz DAFO no implica un anlisis aislado del resto, sino que
cada apartado debe rellenarse con los resultados obtenidos en los apartados
anteriores y siguientes de otras matrices o formas de anlisis de la empresa y el
entorno.
segn la situacin interna y tambin del entorno. Una visin de las diferentes
estrategias es la siguiente:
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FORTALEZAS
DEBILIDADES
a.
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
ESTRATEGIAS OFENSIVAS
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Generadores de ventajas
competitivas
ESTRATEGIAS REORIENTACIN
Zona neutra que puede eliminar
las ventajas competitivas
ESTRATEGIAS SUPERVIVENCIA
NO: Aunque no incide sobre ningn punto dbil puede ser peligrosa.
c.
d. Estrategias ofensivas
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D. ESTRATEGIAS BSICAS
La empresa puede estar en diferentes situaciones y tener objetivos diferentes, pero
siempre debe luchar con la competencia. Y lo puede hacer de dos formas:
ESTRATEGIAS
BSICAS
mbito
competitivo
Sector
Segmento
Ventaja competitiva
Costes
Diferenciacin
LDER EN COSTES
DIFERENCIACIN DE
PRODUCTO
competencia.
Liderazgo en costes:
Cuando nuestra empresa consigue obtener un producto con costes ms bajos que
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Margen
Margen
Diferenciacin
Coste
Coste
Precio de
venta
Coste
Coste de
diferenciacin
Ante un coste menor que la competencia podemos repercutir con un menor precio
para el cliente final o un mayor margen para la empresa. El tercer caso muestra
cuando al producto aadimos una diferenciacin de la competencia, y eso hace
falta sumarlo al coste del producto.
Diferenciacin de productos:
Hay unas razones o situaciones que permiten diferenciar nuestro producto del
resto:
18
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E. MATRIZ BCG
Permite estudiar las distintas lneas de negocio que tiene una empresa en un
mismo cuadro. De todas formas, si la empresa en estos momentos slo tiene una
lnea tambin puede hacerlo.
Tasa de crecimiento del mercado
20%
ESTRELLA
DILEMA
VACA
PERRO
15%
10%
5%
0% 10
0.5
Esta matriz representa las fases de ciclo de vida de un negocio. Los crculos que
aparecen deben tener diferentes tamaos segn la importancia de este para la
compaa.
PERRO: es un negocio que se est agotando y solo quita recursos a la empresa sin
aportar nada.
Cuando una empresa se inicia o viene de un pasado muy flujo es posible que solo
tenga negocios a la parte de arriba. En este caso, aunque la empresa tenga futuro,
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4. LNEAS ESTRATGICAS
La empresa tendr que identificar las lneas propias y diferenciar las lneas bsicas
sobre las que tendr que centrar sus esfuerzos. Las estrategias se obtendrn como
resultado de anlisis anterior para potenciar los puntos fuertes, mejorar los puntos
dbiles, aprovechar oportunidades y evitar amenazas.
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Estrategia
Alta direccin
Procesos
Departamentos
Operativa diaria
Personal de base
tienen un carcter muy general. Por otro lado, los planes de actuacin son los
LNEA
ESTRATGICA 1
Plan de actuacin 1
Accin 1
Accin 2
...
Plan de actuacin 2
Accin 1
Accin 2
...
Plan de actuacin 3
Accin 1
Accin 2
...
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o Enunciado del plan de actuacin: una frase que identifica el plan dentro de
la organizacin
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7. REVISIN
Una vez elaborado todo este documento detallando tanto la lnea estratgica como
los planes de actuacin de la empresa, deberemos marcar unas fechas para revisar
si se estn cumpliendo los plazos y las lneas marcadas. De esta manera podremos
ver si los esfuerzos y recursos invertidos se justifican. La revisin de los planes de
Este mismo plan estratgico explica la misin, visin y valores de la empresa. Estos
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8. DOCUMENTOS Y ANNEXOS
Como en todos los casos en que se hace una visin de futuro se debe poder
comprobar que la empresa es capaz de asumirlo y no imaginativo.
En este documento que nos ocupa debemos cuantificar los planes de actuacin de
cada una de las lneas estratgicas y de la misma manera tendremos que ver como
se relacionan con la empresa en su conjunto. Para relacionar estos dos aspectos
ser necesario, con visin de futuro, la previsin del balance de situacin, del flujo
* Podis obtener una gua ms detallada de cmo hacer estas previsiones a la Gua
del
Plan
Econmico
http://pinnova.upc.edu/recursos.
Financiero
en
nuestra
pgina
web
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