PHILLIPS VS.

MATSUSHITA

PHILLIPS

VALORES COMPARTIDOS

Estructura: NOs tenia poder informal sobre los PDs. NOs

tenan dos gerentes: tcnico y comercial. Algunos
contaban con un tercer gerente financiero.

Sistema: NOs permitan especializacin con el cliente

Poder Informal

Habilidades: Innovacin en el producto Prosperan en la

simplicidad de la lnea de productos.

Gerard Phillips (1892)

Objetivos

Estrategias

T: Implementacin de nuevas
fbricas y maquinas para una
produccin eficiente.
C: El capital humano se
mantuviera enfocado en su
trabajo.

Transferencia de activos y
laboratorios al extranjero
creando NOs.

Alent a que las NOs tomarn

decisiones autnomas.

Resultados: Las plantas tomaron la habilidad de responder a las

necesidades especificas del mercado en el que se desarrollaban.

Van Reimsdijk (1970)

Objetivos

Estrategias
Se construyeron los centros
internacionales de producto
(IPC) para incrementar el flujo
de los bienes de entre los NO
s.

Yellow blooket: Interaccin y

responsabilidades entre los NO
s y los PDs.

Cambiar el poder de accin de

los NOs hacia los PDs.

Cerraron las plantas ms

ineficientes.

La gerencia se puso a cargo de

una sola persona.
Resultados: Lucha de poderes entre los NOs y los PDs

WISSE DEKKER (1982)

Objetivos

Estrategias

Vender varias de las plantas

europeas.

Reducir los problemas

financieros.

Adquirir otros negocios.

Darle a los NOs
responsabilidades sobre
beneficios locales.

Que los PDs tomaran el

control total.

Se redujo la juta directiva y se

les otorgo la decisin final a los
PDs.

Resultado: Las ventas continuaba decreciendo, los beneficios de la empresa

se estancaban.

Van der Klugt (1987)

Objetivos

Vencer a la competencia
Japonesa.

Estrategias

Reduccin de puestos de trabajo.

Cerraron muchas plantas importantes.

Creacin de R&D.

Resultados: Inesperadas perdidas, Demanda colectiva y la mitad de los gerentes tuvieron

que ser reemplazados.

Jan Timmer (1990)

Objetivos

Darle la vuelta a la bancarota

sufrida desarrollando y
expandiendo software,
servicios y multimedia.

Ser mas estandarizados.

Estrategias

Reduccin de ms puestos de
trabajo.
Contratar a un gerente
comprometido con las metas
financieras.

Resultados: El recorte de personal de al rea de R&D con pocas personas que

entendan la tecnologa y por lo tanto se genero una poca sin innovacin.

Cor Bonstra (1996)

Objetivos

Estrategias

Desarrollar ms estructura
organizacional.

Incrementar los beneficios en

el mercado.

Varios de los empleados fueron

reasignados.

Vender un tercio de sus

negocios.

Los PDs fueron remplazados

por por 7 divisiones y 100
unidades de trabajo.
Resultados: El rendimiento de la empresa mejoro.

Gerard Kleisterlee (2001)

Objetivos

Incrementar las ventas.

Llevar a un outsoursing aquellas

actividades a las que no le
podan agregar valor.

Estrategias

Se cerraron las plantas

Europeas.

Resultados: Se reportaron perdidas, aumento la presin de los accionistas .

RECURSOS

INTANGIBLES
Presencia

Tecnolgicos Expertos en innovacin y desarrollo de nuevos

productos.
Se

Internacional

adaptan a las necesidades del mercado.

TANGIBLES

Financieros innovaciones produjeron una fortaleza financiera

exitosa.

Fsicos nuevas plantas y equipos.

MATSUSHITA

Konosuke Matsushita (1918)

Objetivos

Construir una compaa exitosa

(dndole lo mejor las personas
de su entorno).

Crear un ambiente (dentro de

la empresa) productivo, con
empleos de por vida para sus
colaboradores.

Estrategias

Abrieron tiendas nacionales.

Intentar Expandir la lnea de

productos.
Se hicieron acuerdos para
utilizar patentes de terceros.

Produccin mundial.

Resultados: La mejor produccin de VHSs adems de un exitoso desarrollo

de la eficiencia, as como la creacin de buenas relaciones en su industria.

Toshihoko Yamashita (1982)

Objetivos

Estrategias

Ayudar a las compaas en el

extranjero a desarrollar la
capacidad de innovacin.

Permitir a la divisin local ms

control sobre su produccin.

Localizacin de la Operacin en cuestin de

el personal, la tecnologa, el capital y los
materiales.

Se increment el numero de empleados

locales en posiciones clave.

A la divisin local se le dio la opcin de

decidir sobre los productos, la cantidad, los
precios y las caractersticas de los mismos.

Resultados: Las produccines internacionales fueron muy dependientes de la

organizacin central.

Akio Tanii (1986)

Objetivos

Integrar completamente las

operaciones nacionales y las
internacionales.

Estrategias

Trajeron las filiales extranjeras

bajo el control de METC.
Llevaron a METC bajo el control
de la empresa matriz.

Hacer que la divisin local

Compraron a MCA.
contribuyera a las iniciativas y
a la innovacin.
Resultados: Tuvieron mayor control local de operaciones, Obtuvieron $17.5 billones en
activos financieros lquidos.

Yoichi Morishita (1993)

Objetivos

Estrategias

Hacer a la compaa simple,

rpida y estratgica.

Hacer al entorno menos caro y

con mayor capacidad de
adaptacin.

Vendiron el 80% del MCI.

Desplazaron la produccin a
compaas en alta mar.
Redujeron el personal de la
cede y descentralizaron las
responsabilidades.

Movieron a 6000 empleados de

el rea operacional.

Resultados: La competencia de Matsushita luchaba fuertemente.

Konio Nakamura (2000)

Objetivos

Elevar la rentabilidad en un 5%.

Estrategias

Sper manufacturacin de
productos.

Le dieron mas poder a los

empleados en los centros de
multiproduccin.

Conocer la necesidades de los

clientes a travs de los
sistemas de servicio.

Aplanar el organigrama y darles

mas poder a los empleados.

Integraron las divisiones de un

producto a los centro de multiproduccin.

Crearon centros de distribucin

para Panasonic.

RECURSOS

INTANGIBLES

Tecnolgicos Produccin de Formato VHS superior.

MCA media software.

Humanos Divisional, homlogos de la competencia, CEOs con

visin

TANGIBLES

Financieros 60% headquarters, 40% divisin productos.

Produccin outsourcing.

METC

10% exportacin Japn

Fsicos Productos de lata calidad y bajo costo.