Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
17 Maneras Incrementar Ventas
17 Maneras Incrementar Ventas
Bienvenido!
Volantes desde los enviados por correo, hasta las pginas tcnicas, cada
una diseada para obtener respuestas y ventas
Estos son algunos ejemplos de las miles de estrategias exitosas que hemos
usado con miles de clientes en todo el mundo. La bondad de este programa
descansa en el hecho de que es rpido, eficiente y su proyecto puede ser
terminado en solo unos pocos das o semanas.
Esto es ms que una simple estrategia de marketing, es un sistema
completo garantizado que funcionar para ti, es mssi no ests 100%
satisfecho con los resultados alcanzados, nos mantendremos trabajando gratis,
hasta que quedes totalmente satisfecho. Si, as es, estamos tan seguros de
que podemos crear estrategias de marketing que funcionarn para ti, que
estamos dispuestos a respaldar con nuestro dinero lo que predicamos.
Las campaas de publicidad no son, como probablemente te han dicho,
nicamente para crear una imagen, ellas tienen un solo propsito, recaudar
mas dinero del que te gastaste en ellas. Una estrategia de ActionCOACH es la
nica manera que conocemos que puede verdaderamente garantizar los
resultados que deseas.
Casi todos los dueos de negocios saben que ellos deben capacitar a su
equipo, pero por lo general no lo hacen o por la inversin, o porque no tienen el
tiempo para hacerlo. Invertiras t en entrenamiento, si esto te genera
ingresos adicionales de inmediato? Por otro lado, un entrenamiento que
pudiera ser flexible en horarios, te permitira fcilmente poder hacerlo?
Imagina que un especialista vaya a tu negocio y te brinde, a ti y a tu equipo,
conocimientos de ventas, servicio al cliente y trabajo en equipo. Piensa en los
beneficios que este tipo de entrenamiento, en tu propio negocio, te puede
proporcionar.
Seguramente en el pasado has asistido a muchos cursos que, aunque te
motivaron por unos das, al poco tiempo todo se te olvid, lo cual dej a tu
negocio en la misma situacin en que estaba antes del curso. Tal vez, recibiste
programas que te dieron 10% de informacin intil.
En ActionCOACH proveemos entrenamiento que no slo te dar todas las
respuestas, sino que cambiar tu manera de hacer negocios para siempre.
La nica diferencia entre quin eres hoy y quin sers en 5 aos, la harn
las personas que conozcas y los libros que leas en el transcurso de ese
tiempo.
El Tremendo Charlie Jones fue el autor de este pensamiento hace ms de 30
aos y todava permanece en el tiempo. Sabas que ms del 80% de las
personas nunca leyeron un libro que no fuera de ficcin despus de que
terminaron la escuela?
Nunca desees que tu trabajo sea ms difcil, desea t ser mejor
Ese pensamiento es de E. James Rohn uno de los mejores filsofos de
negocios de nuestros tiempos. l tambin dijo: Trabaja mas duro en ti mismo
que en tu trabajo. Todos los grandes pensamientos van en la misma direccin,
trabaja en ser mejor y la vida ser ms fcil.
A travs de los aos, ActionCOACH ha investigado literalmente cientos de
negocios y libros de marketing, escuchando incontables horas de CDS y
observando videos especializados. Pocos han sido sobresalientes, la vasta
mayora no han valido ni el tiempo ni el esfuerzo (sin contar el gasto).
As que ActionCOACH decidi reunir en una librera los mejores libros de
negocios, videos y CDS. En resumen, hemos hecho todo el trabajo, t no
tienes que hacer nada. Cuando inviertas en la librera de ActionCOACH,
tendrs la garanta de que obtendrs la mejor informacin en el mundo de
negocios de hoy.
Nos damos cuenta de que existen muchos y diversos aspectos en los negocios
modernos, as que desarrollamos una biblioteca que cubre las reas claves
tanto de los negocios como del xito personal.
Libros acerca de cmo escribir anuncios y cartas promocionales que pueden
aadir miles a su punto de equilibrio. Tambin podrs leer algunos de los
mejores libros alguna vez escritos sobre Sistemas de Negocios y Gerencia,
Ventas, Desarrollo de Personal y Creacin de Riqueza. Pero este es solo un
Una de las maneras mas efectivas para alcanzar miles de clientes potenciales
es a travs de la publicidad impresa. Pero una y otra vez vemos negocios
cometiendo errores en sus anuncios y entonces se preguntan por qu nadie
responde. Antes de que publiques cualquier aviso, he aqu algunas cosas
importantes que necesitas saber.
Idea Principal o Encabezado Cuando te pares a pensar que el 80% del
xito de tu anuncio depende de la idea principal o encabezado, no aceptars
equivocaciones. De entre todos los errores que una persona de negocios
comete cuando escribe sus anuncios, el ms comn es poner como
encabezado el nombre de su compaa o el suyo propio.
Las nicas personas que se emocionan cuando ven su nombre o el de su
empresa en un anuncio son el dueo o su mam. Necesitas escribir un
encabezado que provoque curiosidad y brinde un beneficio. Enfcate en el
contenido de tu producto, lo que tiene tu producto para tu cliente potencial.
El cuerpo o contenido del anuncio ste necesita ser excitante. Necesita
explicar los beneficios de tu producto o servicio de una manera que las
Alguna vez has odo acerca de hacerse millonario por correo? O quizs, de
un propietario de negocios que recibe pedidos diariamente a travs del correo,
slo enviando excelentes cartas de promocin?
Si deseas contactar a tus antiguos clientes para recuperarlos, o a nuevos
prospectos, o bien vender directamente por correo a travs de cartas de
promocin, el correo directo es uno de los medios ms efectivos para
mercadear tu negocio.
Antes de embarcarte en una campaa de correo directo, necesitas un
ingrediente muy importante la lista de correos de las personas a las que
escribirs. Si no tienes lista de antiguos clientes, entonces tienes que obtener
una de alguna otra manera. Algunas de las maneras para conseguir una lista
es ir a la seccin amarilla, otra es comprarla, sin embargo comprar una lista
puede ser un procedimiento riesgoso, especialmente si no lo has hecho antes.
Recuerda esto, en mercadotecnia existen slo tres componentes para una
campaa exitosa:
Tu Mercado Meta, la Oferta y el Material Escrito. La audiencia meta es lo
mas importante, calificada con 10 de 10 puntos, la oferta tiene calificacin de 5,
y el material escrito un 1 de 10, siendo el tercer componente mas importante.
El xito de tu campaa depender de que tu audiencia realmente lea tu
carta. Primero debes atraer a la persona que ests tratando de obtener como
cliente, lo que puede ser difcil si esa persona tiene a una secretaria o alguien
ms que abre su correo. Debes hacerlos abrir tu carta en lugar de que la tiren a
la basura, y adems provocar que actun. Como puedes ver, no es tan simple
como slo escribir una carta y ponerla en la oficina de correos.
En este momento debes estar pensando que todo esto es un poco complicado,
pero no es ni la mitad del proceso, necesitas considerar tambin, qu tipo de
carta lograr lo que andas buscando y existen muchos estilos de cartas de
promocin.
Por ejemplo, si vas a dar seguimiento a tu correo directo con una llamada
telefnica, debes enviar un tipo de carta diferente de si ests tratando de
vender directamente y de inmediato. Adems, an elegido el estilo de carta
correcto, encontrars que dar seguimiento telefnico te genera mucho mejor
resultado. Entonces, cul escoger?
Todas estas respuestas estn en el manual de Correo Directo. Esta
publicacin, est dirigida a disear campaas publicitarias a travs del
correo directo. Con ella aprenders qu estilo de carta es apropiada para lo
que quieres hacer. Tambin aprenders tcnicas que te asegurarn llegar a tus
prospectos, cmo hacer que lean tu correo y tcticas que te garantizan que tus
prospectos actuarn de inmediato.
He aqu una muestra de lo que obtendrs:
algunas cosas en
ello, lo increble es
quienes continan
supuesto lo hacen
La radio puede ser muy efectiva para productos y servicios en donde la gente
puede tomar ventaja dentro de las prximas 24 horas. Es tambin el ltimo
medio escuchado antes de que las personas se vayan de compras, lo que hace
mucho ms sencillo que gasten su dinero en tu negocio.
Necesitas saber cul es el mejor momento para poner tu comercial y el costo
de pagar por un determinado espacio. Muchas estaciones ofrecen grandes
descuentos si ellos colocan tu comercial bajo su propio criterio, lo cual significa
que pondrn al aire tu comercial cuando tengan tiempo disponible, no cuando
t quieras que salga al aire.
Es importante que tu comercial permanezca separado del resto; slo analiza lo
siguiente: cundo fue la ltima vez que le prestaste atencin a un comercial
de radio? Probablemente fue gracias a un comercial diferente y creativo. Slo
recuerda que para tener una campaa de radio exitosa se necesita ms que
eso. Existen algunos lineamientos que necesitas conocer si tu campaa esta
dirigida a conseguir nuevos clientes.
Campaas de Radio Instantnea es un manual que te ensea esos
lineamientos en una manera prctica y fcil. Descubrirs lo que hace exitosa
una campaa, tambin una gua paso a paso de 11 comerciales altamente
efectivos.
Tambin descubrirs los 7 pasos para escribir anuncios de radio exitosos
1. Por qu La radio es un medio efectivo para tu negocio. En esta
seccin te mostraremos los pros y contras y resaltaremos el potencial
para tu negocio.
2. A quin ests tratando de alcanzar Esta seccin ve a tu mercado
meta tal cual es y lo que es importante para ellos.
3. Dnde anunciarse Descubrirs como identificar la mejor estacin
para tu negocio.
4. Qu vas a decir Ahora que has encontrado la estacin correcta, y
vas tras las personas indicadas, observaremos lo que les vas a decir.
5. Cmo ensamblar todo el comercial Esta es la seccin ms
importante de todo el manual. Te ensearemos cuantas palabras usar,
la importancia de abrir algunas lneas, encontrar la voz adecuada para el
anuncio, y como los efectos musicales y de sonido pueden incrementar
dramticamente la efectividad de tu comercial.
6. Cundo poner el comercial Te ayudaremos a identificar el mejor
momento del ao, los mejores das para colocar la campaa.
te dar un espacio
Es algo que cada dueo de negocio debera hacer, pero solo pocos saben
cmo.
Imagina que fueras periodista. Cada da tienes que encontrar algo interesante
sobre que escribir. Tienes al editor tras de ti preguntndote: dnde esta tu
historia? Y ests detenido sin absolutamente nada que escribir.
La vida de un periodista puede estar llena de estrs, siempre trabajando con
una fecha lmite y casi siempre no ocurre nada verdaderamente interesante.
Esto es especialmente cierto para peridicos locales gratis. Si alguna vez te
tomaste una hora y leste algn artculo de principio a fin, notarias que a la
mayora de los artculos les falta inspiracin y no son atractivos para el
mercado meta.
Estas personas amaran tener un artculo interesante, y all es donde t
apareces Tu negocio puede ganar debido a este hecho!
#16
Con mi Coach hemos logrado generar una estructura funcional, de esta forma,
lo nico que yo veo son algunos indicadores y algunas reuniones de
coordinacin, pero en definitiva lo que me alegra es que la compaa est
funcionando sola.
Aurelio Luco, Dueo y Gerente de Selkis.
Por lo que he aprendido, es que se debe tener tiempo para uno, y hay una
enseanza muy interesante que es tener un equilibrio en mi vida
Benjamn Toselli, Socio y Director Gerente de IT Hunter
#19
#20 Crea una carta promocional que haga todas las ventas por ti.
Te costar 5 veces ms atraer un nuevo cliente que traer de regreso uno
de tus antiguos clientes.
Los folletos son casi siempre una completa prdida de dinero y tiempo. No son
herramientas de ventas trabajan mayormente como herramientas anti-ventas.
A la mayora de las personas les parece mejor mandar un folleto a un
prospecto antes de llamarles y hacer una venta; el problema radica en que se
olvidan que las personas la mayora de las veces compran por recomendacin
no a travs de folletos.
Lo que empeora el problema es la mala calidad de los folletos, stos no ofrecen
slidos beneficios o puntos de diferenciacin, son realmente una coleccin de
dibujos con el nombre de la compaa y el telfono.
Si vas a usar folletos (en algunos negocios son esenciales), necesitas hacer lo
correcto o solo estars desperdiciando dinero. No solo desperdiciaras dinero
en la impresin, ests dejando ir a clientes con algo que nunca los traer de
regreso.
Si vas a tener folletos efectivos para tu negocio, la primera cosa que necesitas
hacer es olvidar todo lo que sabes acerca de ellos y comenzar de cero. La gua
de ActionCOACH Folletos Instantneos cambiar totalmente tu concepto
acerca de este medio de publicidad, la mayora de las veces mal enfocado.
Crears folletos que sern ledos una y otra vez por tus futuros clientes y sus
amigos. Sin duda, ser retenido y se convertir en el eje principal de tu