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Muchos vendedores se oponen a los guiones de ventas debido a los malos ejemplos
que existen. Sin embargo, la eficiencia de los guiones de ventas se ha probado en
industrias con los productos más difíciles de vender, como seguros y automóviles,
con un rotundo éxito. Así que, con tu negocio, nada podría salir mal si implementas
un buen guion de ventas.
“¡Hola!
Soy [Nombre] de [Nombre de la compañía]. ¿Cómo estás?
La razón por la que llamo es que desarrollamos un software que notifica a los
reclutadores cuando los clientes contratan a sus candidatos y se les olvida decirles
[el problema del cliente]. El año pasado, encontramos más de 4.200 tarifas perdidas
en solo 120 clientes. [La necesidad y el deseo del cliente.]
Me encantaría establecer un horario para que hables con nuestro director de
cuentas [Nombre], porque creo que podemos identificar los candidatos que no
fueron cobrados. ¿Tienes 20 minutos el [Fecha] o [Fecha]?”.
Haz coincidir los beneficios de tu producto con las necesidades de tus clientes