.

PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR FEMENINA MORANGO

VIVIAN ROCIO MONTOYA GIRALDO

JACQUELINE MORA TORRES
RICARDO PEA LEON
MAIRA CRISTINA REYES PEREZ

UNIVERSIDAD DE LA SABANA
ESPECIALIZACIN EN GERENCIA ESTRATEGICA
PROYECTO DE GRADO
CHIA
JULIO DE 2011

.
PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR FEMENINA MORANGO

VIVIAN ROCIO MONTOYA GIRALDO

JACQUELINE MORA TORRES
RICARDO PEA LEON
MAIRA CRISTINA REYES PEREZ

UNIVERSIDAD DE LA SABANA
ESPECIALIZACIN EN GERENCIA ESTRATEGICA
PROYECTO DE GRADO
CHIA
JULIO DE 2011

.
PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR FEMENINA MORANGO

VIVIAN ROCIO MONTOYA GIRALDO

JACQUELINE MORA TORRES
RICARDO PEA LEON
MAIRA CRISTINA REYES PEREZ

TUTOR:
GERMN ALBERTO RIVEROS RODRIGUEZ
Economista

UNIVERSIDAD DE LA SABANA
ESPECIALIZACIN EN GERENCIA ESTRATEGICA
PROYECTO DE GRADO
CHIA
JULIO DE 2011

.
PLAN DE NEGOCIOS

AGRADECIMIENTOS

Todo proceso de investigacin implica la intervencin de terceras personas que

contribuyan con la bsqueda de informacin y colaboracin necesaria para dar
respuesta a los objetivos establecidos en el curso del proyecto; de esta forma
agradecemos especialmente a aquellos que apoyaron con sus conocimientos,
testimonios y experiencias durante este largo proceso ya que facilitaron el acceso a
la informacin, promoviendo con la realizacin de este propsito que hizo parte
nuestro crecimiento profesional.

Sin lugar a duda el personal administrativo y estudiantil de la Universidad fue parte

de este proceso ya que con su asesora e intervencin hicieron posible el logro de
esta meta; agradecemos en especial a INVERSIONES LEOGAR por depositar su
confianza en nosotros, por su colaboracin y dedicacin.

.
PLAN DE NEGOCIOS

RESUMEN DEL PROYECTO

Morango es un plan de negocios realizado con la expectativa de hacer de esta propuesta

una realidad, de forma creativa e innovadora se disearon y estructuraron los elementos
necesarios para conocer las probabilidades de xito que tiene este nuevo proyecto.
Diseado originalmente para clientes potenciales que son mujeres entre los 20 y 35 aos,
Morango, empresa de ropa interior femenina pretende lograr el xito, crecer cada da
ms, aumentar sus productos y alcanzar un alto nivel de reputacin dentro las ms
importantes empresas de confeccin, inicialmente esta desarrollado como una propuesta
de plan de negocio con toda la estructura necesaria para implementarse, pues hoy en da
viene funcionando de manera informal en cuanto a organizacin se refiere con una
estructura financiera y de mercado establecida, actualmente existen muchas empresas de
este tipo de comercio lo que hace que la implementacin de la marca y la organizacin
como tal se encuentren en desventaja frente a la fuerte competencia que existe en el
mercado.
Todo proyecto nuevo debe estar enfocado en una idea novedosa y diferenciadora, esta
propuesta hace parte de un producto que ya est constituido pero que de acuerdo a su
movimiento y calidad puede generar un gran reconocimiento dentro de las empresas
textiles, la propuesta estudia las ventajas y desventajas que se encontraron al desarrollo
del trabajo, est diseado de acuerdo a las necesidades del publico objetivo y
estructurado especficamente al sector de la industria textil.
Con este plan de negocios se espera efectuar, fortalecer e implementar la organizacin
como negocio que forme no solo grandes expectativas sino un hecho que fortalezca los
propsitos, que genere empleo y rentabilidad necesaria para efectuarse y constituirse
formalmente como una empresa.

.
PLAN DE NEGOCIOS

INTRODUCCIN

Este trabajo presenta el desarrollo del plan de negocios de una Empresa de Diseo y
Comercializacin de ropa interior femenina Panties. El proyecto busca impulsar el
crecimiento de la empresa a travs de un estudio de mercado y as establecer la
existencia real de clientes potenciales, determinar las caractersticas econmicas, tambin
evaluar financieramente el ideal para encontrar viabilidad, posibilidades de proyeccin y
posicionamiento.
MORANGO es una empresa idealizada para el sector textil, la cual es dedicada
exclusivamente al diseo y comercializacin de ropa interior femenina, est busca
reconocimiento en el mercado, espera satisfacer constantemente a sus clientes con
productos de valor agregado por su innovacin en diseo, utilizacin de telas inteligentes
y excelencia en la elaboracin de sus prendas gracias a la calidad humana con la que
cuenta. Para el desarrollo del proyecto se realiz un estudio de la estratificacin
socioeconmica como herramienta para clasificar los usuarios potenciales y definir el
mercado objetivo de acuerdo a los ingresos y ubicacin.
El proyecto cuenta con las estrategias necesarias para implementarse, los pblicos se
definieron a

partir de la informacin del DANE encontrada, la cual asegura que en

Bogot 971.153 son mujeres entre los 20 y 34 aos de edad y esta cantidad representa el
25.50% del total de la poblacin femenina en Bogot. Para el estudio de la demanda
potencial y al establecer la ubicacin del local comercial, se determin que de acuerdo
con la estratificacin por localidades en la ciudad de Bogot, el 16% de la poblacin
corresponde a los estratos 4, 5 y 6 y las localidades de Bogot con mejores ingresos se
encuentran en Usaqun, Chapinero y Suba.
Esto significa una gran ventaja u oportunidad de negocio para MORANGO y sus
objetivos estratgicos de penetracin en el mercado y crecimiento en ventas, lo cual
conlleva a encontrar la posibilidad de implementarse en un futuro como un negocio viable
y de gran rentabilidad.

.
PLAN DE NEGOCIOS

CONTENIDO
RESUMEN DEL PROYECTO 5
INTRODUCCIN.. 6

1.

DESCRIPCION SUMARIA DEL PLAN 10

Presentacin General

Objetivos del Proyecto

Descripcin del Producto

Clientes o Usuarios potenciales definidos por observacin primaria

2.

ESTUDIO DE MERCADOS. 14

Identificacin clara del Producto o servicio del Proyecto.. 15

Identificacin clara del producto o servicio del proyecto
Unidad de medida del producto (metros)
Caractersticas fundamentales del producto
Requerimientos tecnolgicos para almacenamiento

Comportamiento de la Demanda 16
Estimacin de demanda actual
Tendencias de crecimiento de la demanda del producto
Demanda total, potencial, disponible, efectiva
Proyeccin de la demanda con base en metodologas sencillas
Nivel promedio de ingresos de la poblacin objetivo
Tipo de segmentacin utilizada (Ingresos, raza, sexo, educacin, edad, etc.) las razones de
la escogencia

Comportamiento de la Oferta.. 23
Situacin actual anlisis y evaluacin de la competencia
Rgimen de mercado
Situacin futura de a Oferta, tendencias

Utilizacin de la capacidad instalada (%)

Planes de ampliacin de la capacidad instalada

Factores condicionantes del crecimiento
Calidad del producto
Redes de distribucin y publicidad

Determinacin de Precios del Producto o Servicio 25

Factores determinantes en la comercializacin del producto 26

3.

Precios existentes en el mercado

Precios de productos similares importados
Precios estimados segn los costos de produccin

Planes de publicidad y promocin existentes

Canales de distribucin disponibles
Empaques

ESTUDIO TECNICO.. 27

.
PLAN DE NEGOCIOS

Determinacin del Tamao del Proyecto (No. de productos por unidad de tiempo)

Factores determinantes de la Localizacin 28

Localizacin de los potenciales compradores

Ingeniera del Proyecto.. 28

Factores determinantes del Tamao

Tecnologa

Capacidad de los equipos

Insumos y proveedores

Recursos financieros de inversin

Determinacin de la distribucin de la planta de produccin

Determinacin del proceso de produccin
Resumen de los costos de produccin de todo el proceso

Organizacin administrativa 30

4.

Estructura orgnica
Constitucin legal
Ventajas o desventajas legales e impositivas

ESTUDIO ECONOMICO 32

Determinacin de costos 33

5.

Depreciaciones y amortizaciones
Punto de Equilibrio de la empresa
Preparacin de los Flujos Netos Efectivos para cada perodo
Preparacin del estado de prdidas y ganancias proyectado
Balance General para el primer ao

EVALUACION ECONOMICA 43

6.

De produccin
De Administracin
De ventas
Financieros
Totales por ao

Mtodos de evaluacin utilizados (V.P.N. ; T.I.R. ; B / C )

Explicacin del mtodo e interpretacin del resultado

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL PROYECTO.... 44

BIBLIOGRAFIA....45

.
PLAN DE NEGOCIOS

1. DESCRIPCIN SUMARIA DEL PLAN

1.1. La idea

Morango se proyecta como una empresa comercial especializada en disear y

comercializar ropa interior femenina para mujeres, principalmente Panties. El diseo
ser el valor agregado del negocio, al igual que las estrategias de venta con el fin de
llegar al mayor mercado posible, inicialmente en la ciudad de Bogot.

1.1.2. Por qu?

Aprovechando el conocimiento de las socias en el diseo y en el sector textil, se

pretende convertir esta fortaleza en una oportunidad de negocio.

1.1.3. Los promotores

Grupo familiar y amigos inicialmente. Una vez se formalice y realice la apertura del
punto de venta en la ciudad de Bogot, se proyecta impulsar el crecimiento en ventas,
dar promocin a la marca y a sus productos.

1.2. Misin

Producir ropa interior femenina con las telas, diseo e innovaciones tecnolgicas,
proporcionndole la mayor confianza, seguridad y comodidad a la mujer del siglo XXI
para as obtener el 100% de la satisfaccin.

.
PLAN DE NEGOCIOS

1.3. Visin

Estar dentro de las 10 empresas Colombianas mas importantes en el 2020 a nivel

nacional en confeccin de ropa interior por su insuperable calidad, telas y diseos
innovadores.

1.4. Objetivos del Proyecto

1.4.1.

Objetivo General

Desarrollar una empresa de confeccin de Panties con diseos y telas

inteligentes, aprovechando estratgicamente las oportunidades de negocio, el
talento humano y espritu empresarial.

1.4.2.

Objetivos Especficos

Realizar un estudio de mercado para establecer la existencia real de

clientes potenciales para la ropa interior femenina.

Efectuar el Estudio Tcnico para determinar si es posible comercializar la

ropa interior con diseos exclusivos, calidad, cantidad y costo requerido.

Definir la posibilidad legal para que el negocio se establezca y opere.

Realizar el Estudio Administrativo para definir el plan estratgico de la

empresa.

Determinar las caractersticas econmicas del proyecto para establecer el

presupuesto necesario para el correcto funcionamiento de la empresa.

Evaluar financieramente el proyecto para encontrar su viabilidad.

10

.
PLAN DE NEGOCIOS

1.5. Descripcin del Producto.

El producto que se disea y comercializa son prendas de ropa ntima (panties).

Los panties son elaborados en Nylon, Malla Licrada, Algodn y Jaibel en diversos
colores y diseos modernos con o sin estampados, este producto es manejado
en tallas S, M y L. Los Panties contienen una etiqueta permanente localizada en
la parte interior de la prenda ntima, la cual contiene la marca Morango, talla, uso y
cuidados.

11

.
PLAN DE NEGOCIOS

1.6. Clientes o Usuarios potenciales definidos por observacin primaria

Los clientes potenciales son mujeres entre los 20 y 35 aos de edad, trabajadoras,
independientes, de estrato socio econmico 4, 5 y 6 en la Ciudad de Bogot.

1.7. Valor Agregado

Las ventajas diferenciales de la ropa interior femenina (panties) de la empresa

Morango son:

La innovacin del diseo, es un factor diferenciador porque antes de

definir los modelos de las colecciones, se estudia en el mercado las
necesidades o preferencias del cliente en cuando a estilos, colores,
estampados y materiales ms usados, ofreciendo siempre novedades para
satisfacer los gustos y preferencias del cliente.

Utilizacin de telas especiales llamadas Inteligentes en la parte protectora

de la prenda que impide la proliferacin de los malos olores, brindando
seguridad y confianza a la mujer del mercado objetivo que se espera llegar.

El Capital Humano, es la mayor fortaleza de Morango. Las hermanas Len

Garca gracias a su experiencia y talento, aprovechan en la mejor forma la
calidad de las telas y materiales que utilizan en sus diseos, para as
ofrecer al cliente la mayor comodidad posible en los estilos de panties que
comercializan.

12

.
PLAN DE NEGOCIOS

1.8. Mapa Estratgico Morango.

Maximizar el
valor de
MORANGO

Financiera

Crecimiento en
ventas
Propuesta de Valor

Clientes

Procesos

Ofrecer al clientes
materiales de la mejor
calidad en los
productos.

Innovar
continuamente en
diseos y corte
sistematizado

Identificar Leads a
travs de eventos
y ferias

Aprendizaje y
crecimiento

Crear una
marca rentable
con diseos
innovadores y
telas de alta
calidad

Atraer los clientes

potenciales del
mercado objetivo

Realizar
campaas por
referenciacin
de clientes

Desarrollar
habilidades
gerenciales

Desarrollar
estrategias de
marketing

Alinear a los
empleados con
la estrategia

2. ESTUDIO DE MERCADOS

2.1. Identificacin clara del producto o servicio del proyecto.

13

.
PLAN DE NEGOCIOS

2.1.1.

Caractersticas fundamentales

2.1.2.

Requerimientos tecnolgicos para almacenamiento

-Almacenar los paquetes con cajas en bodegas o almacenes cerrados y bien

ventilados, evitando la humedad, el sol directo y el excesivo calor.
- Los paquetes se deben arrumar en posicin horizontal, nunca vertical.

14

.
PLAN DE NEGOCIOS

- Largo 1200mm Tolerancia +/-3mm

- Ancho 1000mm Tolerancia +/-3mm
- Alto 145mm Tolerancia +/- 7m

2.2. Comportamiento de la Demanda:

2.2.1.

Estimacin de demanda actual

Se tomo una muestra de 100 mujeres, con edades entre los 25 y 35 aos, residentes en
estratos 4, 5 y 6 en la ciudad de Bogot. La encuesta se realiz con el objeto de
determinar;
-

Motivacin principal para realizar la compra: diseo, precio, moda, otros.

Lugares de preferencia de compra

Precios, promedio dispuesto a cancelar

Si usa o no ropa interior en sus actividades diarias.

De acuerdo con la informacin tabulada, el 82% de las mujeres encuestadas,

respondieron afirmativamente sobre el uso frecuente de la ropa interior femenina y del
inters por comprar estas prendas, teniendo como preferencia el diseo, materiales y
terminados.

2.2.2.

Tendencias de crecimiento de la demanda del producto

Se espera que el sector textil contine creciendo entre el 4% y 6% como ha ocurrido en

los ltimos 12 meses. La confecciones en Colombia han tenido un crecimiento del 14%.
En lo corrido del ao 2011, las exportaciones y ventas a nivel nacional de los productos
de ropa interior y exterior femenina han continuado con crecimiento.

El sector ha estado afectado por problemas de contrabando, sin embargo la demanda

sobre estos productos continan siendo muy positiva y con excelentes expectativas de
crecimiento.

15

.
PLAN DE NEGOCIOS

2.2.3.

Demanda total, potencial, disponible, efectiva.

BOGOTA
Poblacin
Ao

Total

Hombres

Mujeres

2005

6,840,116

3,285,708

3,554,408

2010

7,363,782

3,548,713

3,815,069

Fuente: DANE

2.2.4.

Proyeccin de la demanda con base en metodologas sencillas

Continuando con la segmentacin y delimitacin de la poblacin, encontramos que en

Bogot: 971.153 son mujeres entre los 20 y 34 aos de edad, representa el 25.50% del
total de la poblacin femenina en Bogot.

16

.
PLAN DE NEGOCIOS

2010
Total

Hombres

7,347,795

3,540,211

3,807,584

0-4

592,200

303,221

288,979

5-9

596,839

305,573

291,266

10-14

626,884

319,043

307,841

15-19

650,514

330,513

320,001

20-24

623,571

313,827

309,744

25-29

652,550

311,329

341,221

30-34

612,862

292,674

320,188

35-39

536,557

255,482

281,075

40-44

519,103

243,772

275,331

45-49

494,486

228,940

265,546

50-54

413,495

188,346

225,149

55-59

320,485

144,732

175,753

60-64

243,809

109,558

134,251

65-69

175,231

77,837

97,394

70-74

122,216

51,052

71,164

75-79

83,982

33,789

50,193

80 Y MS

83,011

30,523

52,488

Grupos de edad

Mujeres

Bogot, D.C.

Total

Fuente: DANE

2.2.5.

Nivel promedio de ingresos de la poblacin objetivo

Para el estudio de la demanda potencial y al establecer la ubicacin del local comercial,

se determin que de acuerdo con la estratificacin por localidades en la ciudad de Bogot,
el 16% de la poblacin corresponde a los estratos 4, 5 y 6.

17

.
PLAN DE NEGOCIOS

Las localidades de Bogot con mejores ingresos (medido por ingreso promedio por
persona) se encuentran en Usaqun, Chapinero y Suba.

Fuente: Metro cuadrado

Fecha: Junio 30 de 2011.

2.2.6.

Tipo de segmentacin utilizada (Ingresos, raza, sexo, educacin,

edad, etc.) las razones de la escogencia

La estratificacin socioeconmica es un estudio que capta, pondera, jerarquiza y clasifica

las viviendas en uno de seis estratos. La estratificacin si bien es utilizada como una
variable dentro del clculo de las tarifas de cada uno de los servicios pblicos, para
establecer tarifas diferenciales de los servicios pblicos para cada estrato, no determina
por si misma las tarifas. Metro cuadrado Junio 30 de 2011.

18

.
PLAN DE NEGOCIOS

Fuente: Metro cuadrado.

De acuerdo con el estudio realizado en Bogot y como se presenta en la tabla anterior,

las personas con ingresos superiores a 5 salarios mnimos legales vigentes corresponden
a los estratos 4, 5 y 6 en la Ciudad de Bogot.

Crecimiento del sector y su Industria

En Colombia, las ciudades de Bogot, Cali y Medelln representan ms del 60% de la

industria manufacturera. En 1994 participaron con el 65.7% del valor de la produccin, el
67.7% del valor agregado y el 71.6% del empleo. Mientras que Medelln y Cali se han
mantenido relativamente estables a lo largo de estas dos dcadas, Bogot ha tenido una
mayor dinmica, incrementando su participacin en la industria de manera importante.

A nivel sectorial, la industria manufacturera cuenta con una relativa especializacin

regional, particularmente acentuada en algunos sectores. En la produccin de textiles,
fabricacin de confecciones, industria del cuero e industria del calzado, se destacan las
ciudades de Bogot y Medelln, y en menor grado Barranquilla y Cali.

19

.
PLAN DE NEGOCIOS

En la actualidad el sector textil y de confecciones respectivamente; representa un

porcentaje importante en el PIB nacional con una participacin del 3% generando
empleos en el sector industrial a 900.000 personas1, cifras que muestran la gran
importancia y gran oportunidad que tiene el sector de continuar su crecimiento.

El sector est mostrando una recuperacin acelerada y muy importante para la

economa, a pesar de la crisis que tuvo durante el periodo 2008 2009; donde la
produccin manufacturera en el ao 2009 disminuy 8,4%, frente al mismo perodo en el
ao inmediatamente anterior, representado en un 0,4%. Comportamiento que se debi a
la reduccin de la industria, donde las confecciones se decrecieron un -24,2%, periodo en
el cual se present la mayor cada en la produccin del sector y solo en el mes de Junio
de 2009 el decrecimiento del sector fue de un -13,9%2.
Al igual que la produccin, los niveles de ventas en el sector de confecciones presentaron
decrecimientos, registrando en Junio de 2009 un decrecimiento del -20,4%, tal como se
puede apreciar en el grfico.

Fuente: DANE- MMM Junio 2009 Grafico: Crediseguro S.A.

El sector textil Colombiano interpela al presidente Uribe. http://www.eluniversal.com/2010/01/26/int_ava_elsector-textil-col_26A3344571.shtml. 18 de Septiembre de 2010.

2
InformeDANE.http://www.DANE.gov.co/DANEweb_V09/index.php?option=com_content&view=article&id=76&It
emid=56.18 de Septiembre de 2010.

20

.
PLAN DE NEGOCIOS

Igualmente, el sector textil para agosto de 2009, registr un decrecimiento superior al total
de la industria. La consecuencia de este hecho fue directamente atribuida al factor poltico
que puso en riesgo las exportaciones con uno de los principales compradores para el
caso especfico de Venezuela, al igual que los Estados Unidos y la baja demanda interna
de los productos3.

Entre enero y agosto de 2009, la produccin de los tres principales subsectores

(Subsectores complementarios al sector textil) present un comportamiento negativo: el
sector de hilatura, tejedura y acabado de productos textiles decreci cerca de 9%, la
produccin del subsector de otros productos textiles cay 25% y finalmente, la produccin
de tejidos y artculos de punto y ganchillo decreci cerca de 14% con respecto al mismo
perodo del ao anterior. Por su parte, durante este periodo, la produccin de la industria
registr un decrecimiento cercano a 7.5%4.

Con base en un artculo tomado del diario Portafolio el cual fue publicado el 8 de febrero
de 2011, durante el primer bimestre del 2010 la industria manufacturera nacional registr
un crecimiento de 2,3 por ciento. Segn el DANE, la comparacin respecto al mismo
perodo de 2009, cuando present una disminucin de 11,5 por ciento. Las ventas de los
comerciantes en el segundo mes del ao crecieron 3,9 por ciento frente al mismo mes del
2009. En el mismo mes del ao pasado se haba registrado una cada del 4,1 por ciento
frente a febrero del 2008, lo que evidencia la recuperacin entre un perodo y otro.

En los ltimos doce meses hasta septiembre de 2010, los mayores aportes al resultado
del perodo estuvieron a cargo de: oficina, equipo de informtica, libros y otros;
electrodomsticos, muebles, uso domstico y aseo hogar; textiles prendas de vestir y
calzado; y vehculos, repuestos y lubricantes, con un aporte conjunto de 8,8 puntos
porcentuales a la variacin total.

INFORME SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES COLOMBIANO, Medelln, Marzo de 201, Anlisis

Sectorial, MAPFRE | CREDISEGURO S.A.
4

Ibd.

21

.
PLAN DE NEGOCIOS

2.3. Comportamiento de la Oferta.

2.3.1.

Situacin actual anlisis y evaluacin de la competencia

VICTORIA SECRET

LEONISA

BSAME

MORANGO

La empresa fue fundada

por Roy Raymond en el
ao
1977,
en
San
Francisco, California.
Las
tiendas
estaban
orientadas a crear un
ambiente confortable para
el hombre que acuda a
comprar lencera para su
pareja. El Seor Raymond,
comenz
su
aventura
empresarial obteniendo un
prstamo
bancario
de
40000 dlares y otros
40000 que recolect de
sus parientes, En 1982,
despus de 5 aos desde
su
fundacin,
seis
almacenes, un catlogo de
42 pginas, ganando 6
millones de dlares al ao.

Empresa colombiana
originada en la ciudad
de Armenia hace mas
de
50
anos,
inicialmente Leonisa
estaba dedicada a un
segmento masivo. En
la actualidad tiene
segmentados
sus
productos
teniendo
en
cuenta
las
necesidades en las
diferentes etapas de
la
mujer:
Mujer
adulta,
jvenes,
deportistas,
adolescentes
e
incluso
nias.
Manejan el concepto
de
productos
diferenciados,
enfatizando en su
slogan " Leonisa si es
mujer".

Bsame es una
empresa
Colombiana
dedicada a la
comercializacin
de ropa interior
femenina,
pijamas y ropa
deportiva. Busca
brindar
soluciones
de
comodidad
y
sensualidad
como un estilo de
vida.

Empresa colombiana
dedicada
a
la
comercializacin de
panties
caracterizada
por
sus
diseos
y
texturas, la cual se
ha
empezado
a
formar
recientemente con la
iniciativa de lograr
abarcar una buena
parte del mercado,
como
otras
empresas lo han
logrado.

2.3.2.

Rgimen del mercado

El rgimen de mercado es

libre, ya que en la actualidad el pas permite y genera

exportaciones e importaciones de diferentes pases, se produce a nivel nacional en

22

.
PLAN DE NEGOCIOS

cualquier parte del pas, y se comercializa de diferentes maneras de toda clase de

calidad, diseo y precios.

2.3.3.

Situacin futura de la Oferta, tendencias

En la actualidad la oferta es bastante amplia, ya que existen diferentes estilos, colores y

siluetas que se pueden encontrar en las tiendas de todo el pas, en donde la mujer puede
elegir

de acuerdo a sus necesidades de las ms de 50 marcas nacionales e

internacionales que ofrece el mercado, sin embargo los clientes exigen cada vez mas
ideas innovadoras, ya sea en su fabricacin, en su comercializacin o en cualquier etapa
que marque la diferencia para los diferentes segmentos de los compradores.
2.3.3.1.

Utilizacin de la capacidad instalada (%)

En la actualidad nicamente se est utilizando el 10% de la capacidad instalada (proceso

de maquilas) que se puede llegar a desarrollar

2.3.3.2.

Planes de ampliacin de la capacidad instalada

La empresa tiene contratos con 4 maquilas actuales y capacidad para contratar 4 puntos
adicionales de maquilas y cumplir con la meta de produccin estimada en los prximos 5
aos.
2.3.3.3.

Factores condicionantes del crecimiento

Los factores crticos para la empresa estn determinados en un proceso de ventas que
permita consolidar con xito el mercado objetivo.

Para dar cumplimiento a las ventas proyectadas en los prximos 5 aos se ha

determinado.

23

.
PLAN DE NEGOCIOS

1. Apertura de un punto de venta en la ciudad de Bogot en zona comercial de alta

afluencia en estrato 5.
2. Fortalecer el canal externo de ventas por catalogo y e-commerce
3. Posicionamiento de marca mediante estrategias de publicidad.
2.3.4.

Calidad del producto

La empresa busca optimizar los productos mediante el control en los procesos para
seleccin de proveedores, en la compra de los insumos y revisin de productos
terminados.

2.3.5.

Redes de distribucin y publicidad

Puntos de venta

Catlogos

Ventas e- commerce

2.4. Determinacin de Precios del Producto (Ver Anexo 1)

2.4.1.

Precios existentes en el mercado

Leonisa:
Panties (Brasilera y ropa interior femenina (Panties)) US $12 promedio

Bsame:
Panties (Brasilera y ropa interior femenina (Panties)) US $14 promedio

24

.
PLAN DE NEGOCIOS

2.4.2.

Precios de productos similares importados

Victoria Secrets
Panties (Ropa interior femenina (Panties) y Cacheteros) US $11.50 promedio

2.4.3.

Precios estimados segn los costos de produccin

Precio por unidad:

Tanga US $8
Cachetero US $8
Brasilera US $8

2.5. Factores determinantes en la comercializacin del producto

2.5.1.

Planes de publicidad y promocin existentes

Punto de venta, catalogo, redes sociales, pgina web, material POP y participacin en la
feria del hogar en el mes de septiembre del 2011.

2.5.2.

Canales de distribucin disponibles

Apertura de la primera tienda marca MORANGO en el mes de octubre de 2011 en la

ciudad de Bogot.
2.5.3.

Empaques

Se utiliza empaque plstico transparente para visualizar el producto en su totalidad.

Adicionalmente se manejan bolsas de tela para entregar pedidos de mayor volumen en
donde se encuentra el Logo de la marca como estrategia de publicidad rodante.

25

.
PLAN DE NEGOCIOS

3. ESTUDIO TCNICO

3.1. Determinacin del Tamao del Proyecto

3.1.1.

Factores determinantes del Tamao

3.1.1.1.

Tecnologa: La empresa Morango es una compaa dedicada al

diseo y

comercializacin de prenda interior femenina (panties), la

fabricacin de las prendas est a cargo de cuatro puntos o puestos de

trabajo mediante maquilas.

Cada uno cuenta con los siguientes equipos de tecnologa y maquinaria:

-

Mquinas industriales de coser plana

Mquinas industriales de coser corriente

Fileteadoras

Maquilla Collarn

Cortadora elctrica

3.1.1.2.

Capacidad de los equipos: Cada puesto de trabajo o punto de

maquila tiene la capacidad de producir 1000 piezas o prendas de ropa

intima femenina- Panties en un periodo de 1 mes.

3.1.1.3.

Insumos y proveedores: Los insumos en su totalidad son

suministrados por la empresa Morango. La mayora de los insumos y

telas son de proveedores y compaas nacionales. En la actualidad se
trabaja con tres proveedores para telas; Manufacturas Eliot, Pinelly,
Facol; empresas reconocidas, con experiencia, variedad y con precios
competitivos.

26

.
PLAN DE NEGOCIOS

3.1.1.4.

Recursos Financieros de inversin

La compaa inici con una inversin inicial por parte de los socios por $15.000.000. El
70% de un socio y el 30% del otro socio. Actualmente hay un prstamo por valor de
$5.000.000 con una entidad financiera.

3.2. Factores determinantes de la Localizacin

3.2.1.1.

Localizacin de los potenciales compradores:

De acuerdo al estudio realizado los principales compradores se

encuentran ubicados en las localidades de Usaqun Chapinero y Suba

3.3. Ingeniera del Proyecto

3.3.1.1.

Determinacin de la distribucin de la planta de produccin

Morango por su modelo, no tiene una produccin directa, puesto que trabaja a travs de
maquila, la cual consiste en que algunas empresas o personas dedicadas a este tipo de
procesos reciben la materia prima y se dedica a desarrollar la orden de produccin
contratada por nosotros y luego hace entrega de esta convertida en producto terminado.

27

.
PLAN DE NEGOCIOS

3.3.1.2.

Determinacin del proceso de produccin

3.3.1.3.

Resumen de los costos de produccin de todo el proceso.

28

.
PLAN DE NEGOCIOS

3.4. Organizacin administrativa

3.4.1.1.

Estructura orgnica

DIRECCIN GENERAL

SUBDIRECCION
OPERATIVA

VENTAS

SUBDIRECCIN
ADMINISTRATIVA

DISEO

TALENTO HUMANO

COMPRAS MATERIA
PRIMA

FINANCIERA

PRODUCCIN

RECURSOS FISICOS

3.4.1.2.

Constitucin legal

La compaa INVERSIONES LEOGAR S.A.S (marca Morango) fue inscrita en Cmara de

Comercio el da 30 de Junio de 2011 bajo documento privado.
La compaa fue inscrita con un capital suscrito y pagado por valor de $500.000
representado en 500 acciones cada una con un valor nominal de $1.000.
La compaa tendr Gerente que ser a su vez el representante legal y un subgerente.

29

.
PLAN DE NEGOCIOS

Actividad econmica: Diseo, produccin y comercializacin de prendas ntimas femenina

3.4.1.3.

Ventajas o desventajas legales e impositivas

La compaa fue creada mediante S.A.S debido a las ventajas y beneficios en lo

relacionado con la facilidad para su constitucin y responsabilidades, como las que se
mencionan a continuacin:

a.

Se constituy mediante documento privado y con dos accionistas (el nmero

indeterminado de accionistas, brinda la facilidad y posibilidad para su constitucin).

b.

La clase de las acciones en las S.A.S., podrn ser muy variada, incluidas las

siguientes: acciones privilegiadas, acciones con dividendo preferencial y sin derecho a

voto, las acciones con dividendo fijo anual y acciones de pago. Libertad para establecer el
voto singular o mltiple, en cuanto a este ltimo se puede pactar en los estatutos sociales
que alguno o algunos socios por cada accin tengan derecho a emitir no un solo, sino
varios votos. Tambin se permite fraccionar el voto cuando se trate de eleccin de
miembros de junta directiva u otros rganos plurales o colegiados.

c.

Duracin y Objeto Social. La duracin de las S.A.S., puede ser definidas o

indefinidas. Adems, no estn obligadas como las dems sociedades reguladas en el

Cdigo de Comercio a tener que especificar el objeto social al que se dedicarn. La

compaa INVERSIONES LEOGAR S.A.S se constituy a trmino indefinido.

d.

Responsabilidad Solidaria, Los accionistas de las S.A.S., no tendrn responsabilidad

solidaria, es decir, ms all de sus aportes, en las deudas tributarias de la sociedad.

30

.
PLAN DE NEGOCIOS

e.

Organizacin de la Sociedad: A las S.A.S. no se les exige tener todos los rganos de

administracin, pues es suficiente con que tengan solamente a su representante legal.

Adems, si funcionan con un nico accionista, este puede ser al mismo tiempo su
representante legal. Y si en los Estatutos se contempla la creacin de una Junta
directiva, esta puede estar formada con un solo miembro.

f.

Revisora Fiscal: no van a requerir tener revisor fiscal por el solo hecho de ser

sociedades por acciones, sino que slo debern tener dicho Revisor Fiscal por las
exigencias de leyes especiales tales como el pargrafo 2 del artculo 13 de la ley 43 de
1990, que exige nombrar revisor fiscal a las sociedades comerciales cuando sus activos
brutos al 31 de diciembre del ao inmediatamente anterior sean o excedan el equivalente
de cinco mil salarios mnimos y/o cuyos ingresos brutos durante el ao inmediatamente
anterior sean o excedan al equivalente a tres mil salarios mnimos.

g.

Los accionistas son annimos y no aparecen en el registro mercantil y las acciones

son registradas en el libro de acciones.

4. ESTUDIO ECONMICO

4.1. Determinacin de costos

4.1.1

De produccin

4.1.2

De Administracin

4.1.3

De ventas

31

.
PLAN DE NEGOCIOS

Costos produccin
Insumos
Maquila
Diseo
Proceso empacado
Total
Costos ventas
Transporte
Bodegaje
Total
Costos financieros
Intereses
Total
Costos administrativos
Servicios telefnico
Servicios pblicos
Diseadora
Administrativa
Arriendo local
Pagina WEB
Tarjetas Presentacin
Publicidad
Total
Total General

Costo por Unidad

1.060
1.000
612
69
2.741
Costo por Unidad
109
48
157
Costo por Unidad
109
109
Costo por Unidad

Costos Anuales
9.010.000
8.500.000
5.202.000
586.500
23.298.500
Costos Anuales
926.500
408.000
1.334.500
Costos Anuales
1.140.000
1.140.000
Costos Anuales

55
3
612
612
3.429
19
17
190
4.938

580.000
36.000
6.427.200
6.427.200
36.000.000
200.000
180.000
2.000.000
51.850.400

7.945

77.623.400

32

.
PLAN DE NEGOCIOS

4.2. Proyeccin de Ingresos

4.2.1.

Financieros

33

.
PLAN DE NEGOCIOS

4.3. Depreciaciones y amortizaciones

34

.
PLAN DE NEGOCIOS

4.4. Punto de Equilibrio de la empresa

35

.
PLAN DE NEGOCIOS

4.5. Preparacin de los Flujos Netos Efectivos para cada perodo

36

.
PLAN DE NEGOCIOS

4.6. Preparacin del estado de prdidas y ganancias proyectado

DESCRIPCIN
VENTAS
COSTO DE VENTAS
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS
GASTOS DE ADMINISTRACIN
GASTOS DE VENTAS
UTILIDAD O PERDIDA OPERACIONAL
IMPUESTO DE RENTA
UTILIDAD O PERDIDA DEL PERIODO

AO1

AO2

AO3

171.383.095.466,30 215.409.652.407,42
23.874.262,06

269.880.219.833,98

26.093.317,19

171.359.221.204,25 215.383.559.090,24

27.242.938,05
269.852.976.895,93

AO4

352.030.068.416,69
28.428.414,21
352.001.640.002,48

50.170.400,00

50.912.456,00

51.916.705,12

52.594.689,34

2.380.000,00

2.415.700,00

2.456.766,90

2.505.902,24

171.306.670.804,25 215.330.230.934,24
56.531.201.365,40

269.798.603.423,91

351.946.539.410,91

AO5

480.951.517.546,09
29.876.575,85
480.921.640.970,24
54.323.714,09
2.568.549,79
480.864.748.706,36

71.058.976.208,30

89.033.539.129,89

116.142.358.005,60

158.685.367.073,10

114.775.469.438,85 144.271.254.725,94

180.765.064.294,02

235.804.181.405,31

322.179.381.633,26

4.7. Balance General para el primer ao

ACTIVOS
CORRIENTE
CAJA - BANCOS
CUENTAS POR COBRAR
INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS
INVENTARIO DE PDTO TERMINADO
TOTAL ACTIVO CORRIENTE
GASTOS PREOPERATIVOS
ACTIVO FIJO
TERRENOS
COMPUTADORES
4.000.000
- DEP ACUM. COMPUTADORES
EDIFICIOS
-DEP. ACUM. EDIFICIOS
VEHICULOS
- DEP ACUM. VEHICULOS
MAQUINARIA Y EQUIPO
- DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO
MUEBLES Y ENSERES
-DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES
TOTAL ACTIVO FIJO
TOTAL ACTIVO

5.000.000
-

PASIVOS
CORRIENTE
CUENTAS POR PAGAR
IMPUESTOS POR PAGAR
TOTAL PASIVO CORRIENTE
PASIVO LARGO PLAZO
5.000.000 OBLIG. FINANCIERAS

5.000.000

1.000.000
TOTAL PASIVO LARGO PLAZO
TOTAL PASIVO
PATRIMONIO
CAPITAL
UTILIDAD DEL PERIODO
UTILIDAD ACUMULADA
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

4.000.000
-

5.000.000
5.000.000
5.000.000
5.000.000
10.000.000

4.000.000
10.000.000

37

.
PLAN DE NEGOCIOS

5. EVALUACIN ECONMICA
5.1. Mtodos de evaluacin utilizados (V.P.N. ; T.I.R. ; B / C )

5.2. Explicacin del mtodo e interpretacin del resultado

Si las condiciones planteadas en el estudio se comportan de esta forma, el plan es

aceptable para un volumen de ventas de 10.500 unidades el primer ao, con unos precios
de $ 16.400 en este mismo periodo, y unos costos de materia prima de 23 millones. El
resultado de VPN es bueno, todos los aos da un valor positivo y aceptable.

38

.
PLAN DE NEGOCIOS

6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL PROYECTO

1.

La compaa LEOGAR es una compaa organizada, legalmente constituida, con

capital humano y financiero requerido para operar y crecer en el mercado de ropa
intima femenina en el segmento objetivo.

2.

El estudio de mercado permiti identificar que existe alto potencial de crecimiento

en ventas en los estratos 5, 6 y 7. Los diseos e innovacin de los panties se
ajustan al precio comercial y su mayor demanda est orientada a mujeres con
ingresos superiores a 5 Salarios Mnimo Legal Vigente.

3.

Es

fundamental

fortalecer

crecer

los

canales

de

distribucin

comercializacin. Para lograr posicionar el producto y la marca en los segmentos

mencionados es importante impulsar y promover la apertura un punto de venta en
una zona comercial estratgica en el norte de la ciudad de Bogot.
4.

Los ltimos aos el sector textil en Colombia ha tenido un crecimiento el ltimo

ao del 8.1% pese a las dificultades propias del comercio, sin embargo durante el
ao 2011 el sector ha crecido, se han fortalecido las exportaciones y la lnea de
confecciones ha crecido un 14% los ltimos 12 meses.

5.

En concreto, el plan de negocios, desde el punto de vista

econmico, tiene

viabilidad, siempre y cuando:

A. Se mantenga la tendencia de demanda (crecimiento anual en ventas del
15%)
B. Estabilidad en los precios de los insumos.
C. Los precios de los productos no se vean afectados por la competencia o
por algn fenmeno econmico externo
D. El crecimiento de la poblacin objetivo se mantenga

39

.
PLAN DE NEGOCIOS

BIBLIOGRAFIA

http://contenido.metrocuadrado.com/contenidom2/ciudyprec_m2/inforbog_m2/informacing
eneralbogot/ARTICULO-WEB-PL_DET_NOT_REDI_M2-2026901.html

GARCIA VALCARCEL.IGNACIO. CRM Gestion de la Relacin con los Clientes. Editorial

fundacin Continental. Espaa. Madrid. 1995.
Direccin publicitaria Ignacio Rodriguez del Bosque, Ana Surez Vsquez, Maria del Mar
Garca de los Salmones.
LEON, GARCIA. Administracin Financiera, Fundamentos y Aplicaciones.

Tomado de: www.gestiopolis.com/.../demarketing/.../marketingbasesdatos.htm

Tomado de: http://en.wikipedia.org/wiki/Database_marketing
Tomado de: WWW.GREENMARKETING.COM
Tomado de: http://www.sustainabilitydictionary.com/e/ecological_marketing.php
Tomado de: http://marketingteacher.com/lesson-store/lesson-emarketing.html

40

UNIVERSIDAD DE LA SABANA
INSTITUTO DE POSTGRADOS- FORUM

RESUMEN ANALTICO DE INVESTIGACIN (R.A.I)

No.

VARIABLES

DESCRIPCIN DE LA VARIABLE

NOMBRE DEL POSTGRADO

Especializacin en Gerencia Estratgica

TTULO DEL PROYECTO

Plan de Negocios Ropa Interior Femenina "MORANGO"

Montoya Giraldo Vivian Rocio
Mora Torres Jacqueline
Pea Len Ricardo
Reyes Prez Maira Cristina

AUTOR(es)
3
4
5

AO Y MES
NOMBRE DEL ASESOR(a)

DESCRIPCIN O ABSTRACT

2011-Julio
Riveros Rodriguez Germn Alberto
Es una empresa idealizada para el sector textil, la cual se dedicada exclusivamente al diseo y comercializacin de
ropa interior femenina, sta busca reconocimiento en el mercado, espera satisfacer constantemente a sus clientes
con productos de valor agregado por su innovacin en diseo, utilizacin de telas inteligentes y excelencia en la
elaboracin de sus prendas gracias a la calidad humana con la que cuenta. Para el desarrollo del proyecto se
realiz un estudio de la estratificacin socioeconmica como herramienta para clasificar los usuarios potenciales y
definir el mercado objetivo de acuerdo a los ingresos y ubicacin. El diseo ser el valor agregado del negocio, al
igual que las estrategias de venta con el fin de llegar al mayor mercado posible.
It is an idealized textile company, mainly dedicate to design and marketing of women underwear, it seeks market
recognition, it looks, constantly customers satisfaction, with value added products for design innovation, it realizes its
task using intelligent cloths and excellence in the manufacturing of its underwear novelties by the genuine warm
talent. For the project performance, a socioeconomic stratification research was used as tool that allowed reach a
potential users and defining the market target according to income and location. The design will be the competitive
advantage of the business, as well, sales strategies in order to catch the widest possible market.

PALABRAS CLAVES

Innovacin, Diseo, Telas, Inteligentes, Mujeres

SECTOR ECONMICO AL QUE

PERTENECE EL PROYECTO

Manufactura

TIPO DE ESTUDIO

Plan de Negocios

10 OBJETIVO GENERAL

Desarrollar una empresa de confeccin de Panties con diseos y telas inteligentes, aprovechando estratgicamente
las oportunidades de negocio, el talento humano y espritu empresarial.
Realizar un estudio de mercado para establecer la existencia real de clientes potenciales para la ropa interior
femenina.
Efectuar el Estudio Tcnico para determinar si es posible comercializar la ropa interior con diseos exclusivos,
calidad, cantidad y costo requerido.

11 OBJETIVOS ESPECFICOS

Definir la posibilidad legal para que el negocio se establezca y opere.

Realizar el Estudio Administrativo para definir el plan estratgico de la empresa.
Determinar las caractersticas econmicas del proyecto para establecer el presupuesto necesario para el correcto
funcionamiento de la empresa.

12 RESUMEN GENERAL

Este trabajo presenta el desarrollo del plan de negocios de una Empresa de Diseo y Comercializacin de ropa
interior femenina Panties. El proyecto busca impulsar el crecimiento de la empresa a travs de un estudio de
mercado y as establecer la existencia real de clientes potenciales, determinar las caractersticas econmicas,
tambin evaluar financieramente el ideal para encontrar viabilidad, posibilidades de proyeccin y posicionamiento.
MORANGO es una empresa idealizada para el sector textil, la cual es dedicada exclusivamente al diseo y
comercializacin de ropa interior femenina, est busca reconocimiento en el mercado, espera satisfacer
constantemente a sus clientes con productos de valor agregado por su innovacin en diseo, utilizacin de telas
inteligentes y excelencia en la elaboracin de sus prendas gracias a la calidad humana con la que cuenta. Para el
desarrollo del proyecto se realiz un estudio de la estratificacin socioeconmica como herramienta para clasificar
los usuarios potenciales y definir el mercado objetivo de acuerdo a los ingresos y ubicacin.
El proyecto cuenta con las estrategias necesarias para implementarse, los pblicos se definieron a partir de la
informacin del DANE encontrada, la cual asegura que en Bogot 971.153 son mujeres entre los 20 y 34 aos de
edad y esta cantidad representa el 25.50% del total de la poblacin femenina en Bogot. Para el estudio de la
demanda potencial y al establecer la ubicacin del local comercial, se determin que de acuerdo con la
estratificacin por localidades en la ciudad de Bogot, el 16% de la poblacin corresponde a los estratos 4, 5 y 6 y
las localidades de Bogot con mejores ingresos se encuentran en Usaqun, Chapinero y Suba.
Esto significa una gran ventaja u oportunidad de negocio para MORANGO y sus objetivos estratgicos de
penetracin en el mercado y crecimiento en ventas, lo cual conlleva a encontrar la posibilidad de implementarse en
un futuro como un negocio viable y de gran rentabilidad.

13 CONCLUSIONES.

1. La compaa LEOGAR es una compaa organizada, legalmente constituida, con capital humano y financiero
requerido para operar y crecer en el mercado de ropa intima femenina en el segmento objetivo.
2. El estudio de mercado permiti identificar que existe alto potencial de crecimiento en ventas en los estratos 5, 6 y
7. Los diseos e innovacin de los panties se ajustan al precio comercial y su mayor demanda est orientada a
mujeres con ingresos superiores a 5 Salarios Mnimo Legal Vigente.
3. Es fundamental fortalecer y crecer los canales de distribucin y comercializacin. Para lograr posicionar el
producto y la marca en los segmentos mencionados es importante impulsar y promover la apertura un punto de
venta en una zona comercial estratgica en el norte de la ciudad de Bogot.
4. Los ltimos aos el sector textil en Colombia ha tenido un crecimiento el ltimo ao del 8.1% pese a las
dificultades propias del comercio, sin embargo durante el ao 2011 el sector ha crecido, se han fortalecido las
exportaciones y la lnea de confecciones ha crecido un 14% los ltimos 12 meses.
5. En concreto, el plan de negocios, desde el punto de vista econmico, tiene viabilidad, siempre y cuando:
A. Se mantenga la tendencia de demanda (crecimiento anual en ventas del 15%)
B. Estabilidad en los precios de los insumos.
C. Los precios de los productos no se vean afectados por la competencia o por algn fenmeno econmico
externo
D. El crecimiento de la poblacin objetivo se mantenga

14 FUENTES BIBLIOGRFICAS

http://contenido.metrocuadrado.com/contenidom2/ciudyprec_m2/inforbog_m2/informacingeneralbogot/ARTICULOWEB-PL_DET_NOT_REDI_M2-2026901.html
GARCIA VALCARCEL.IGNACIO. CRM Gestion de la Relacin con los Clientes. Editorial fundacin Continental.
Espaa. Madrid. 1995.
Direccin publicitaria Ignacio Rodriguez del Bosque, Ana Surez Vsquez, Maria del Mar Garca de los Salmones.
LEON, GARCIA. Administracin Financiera, Fundamentos y Aplicaciones.
Tomado de: www.gestiopolis.com/.../demarketing/.../marketingbasesdatos.htm
Tomado de: http://en.wikipedia.org/wiki/Database_marketing
Tomado de: WWW.GREENMARKETING.COM
Tomado de: http://www.sustainabilitydictionary.com/e/ecological_marketing.php
Tomado de: http://marketingteacher.com/lesson-store/lesson-emarketing.html

Vo Bo Asesor y Coordinador de Investigacin:

CRISANTO QUIROGA OTLORA