UNIVERSIDAD ESTATAL DE MILAGRO

UNIDAD ACADÉMICA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y COMERCIALES SEDE MILAGRO

Proyecto de graduación Previo a la obtención del titulo de: INGENIERO COMERCIAL – MENCION FINANZAS

TÍTULO DEL PROYECTO “CREACIÓN DE UNA EMPRESA EXCLUSIVA DE COMPRA Y VENTA DE LENCERÍA EN LA CIUDAD DE MILAGRO”

Autores: Digna Mercedes Lazo Cacoango Gina Stefania Ortega Mera

Tutor:(es) Eco. Yadira Arteaga Ing. Jinsop Gamboa

Milagro - Ecuador

CERTIFICACIÓN DE ACEPTACIÓN DEL TUTOR En mi calidad de tutor de Proyecto de Investigación, nombrado por el Consejo Directivo de la Unidad Académica de Ciencias Administrativas y Comerciales de la Universidad Estatal de Milagro.

CERTIFICO

Que he analizado el Proyecto de Grado con el Título "CREACIÓN DE UNA EMPRESA EXCLUSIVA DE COMPRA Y VENTA DE LENCERIA " Presentando como requisito previo a la aprobación y desarrollo de la investigación para optar por el Título de Ingeniería Comercial con mención en Finanzas. El problema de investigación se refiere a: “¿De qué manera la creación de una empresa exclusiva de compra y venta de lencería ayudará a cubrir las necesidades de la mujer Milagreña?” El mismo que considero debe ser aceptado por reunir los requisitos legales y por la importancia del tema. Presentado por los Autores:

Gina Ortega Mera. C.I. 0704837558

Mercedes Lazo Cacoango. C.I. 0924888167

Tutor :(es)

Ec. Yadira Arteaga.

Ing.Jinpso Gamboa.

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DECLARACIÓN DE LA AUTORIA DE LA INVESTIGACIÓN

Las egresadas Gina Ortega Mera y Mercedes Lazo Cacoango, mediante la presente manifestamos ser autoras del proyecto titulado "CREACIÓN DE UNA EMPRESA EXCLUSIVA DE COMPRA Y VENTA DE LENCERIA" el mismo que ha sido

realizado bajo las tutelas de la Ec. Yadira Arteaga y el Ing. Jinpso Gamboa en calidad de tutores y que ponemos a consideración de las autoridades pertinentes.

Gina Ortega Mera. C.I. 0704837558

Mercedes Lazo Cacoango. C.I. 0924888167

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guías y ejemplo por ustedes he alcanzado lo que soy ahora. A mis hermanos. por brindarme siempre el ánimo constante y su apoyo para seguir adelante. Gina Ortega. A mis queridos padres. por permitirme lograr esta meta propuesta.Dedicatoria Dedico este esfuerzo A Dios todo poderoso. iv . que eres mi luz y mi esperanza de lucha. A mi hijo Daniel Macías. Mercedes Lazo. A mi esposo Daniel por su apoyo incondicional. por ser mis orientadores. su ayuda y comprensión en todo momento.

por brindarme su amistad y compartir días de estudio. agradezco a todos los mencionados y a todos los que se me han pasado por alto. A mis padres. A mis amigos.Yadira Arteaga Y al Ing. A la Eco. Al día. A mis hermanos. Solo me queda expresarles que éste proyecto se realizó con la ayuda de ustedes. que son las personas que tanto quiero y deseo sólo lo mejor para ellos no sólo por estar conmigo sino por ser verdaderos hermanos.Agradecimiento A Dios. que respeto y admiro tanto son las mejores personas que conozco que siempre han estado pendientes de mi. A mis familiares. cuidarme. que me hacen salir un poco del mundo habitual. Gina Ortega. A mis profesores. su influencia ha sido esencial para su iniciación y excelente culminación A todos ¡Gracias! Por estar allí Mercedes Lazo. A las noches. que me han enseñado lo peligrosas que son. que me enseñaron a desarrollar mi intelecto pero sobre todo a desarrollarme un futuro como persona. darme amor. mis tutores. educarme. que me permitieron venir al mundo. v .Jinpso Gamboa. por estar siempre presente en todo momento de mi vida. del stress y del trabajo. lo emocionante y lo útil para encontrar ese silencio que hace hablar a mi interior. En fin. Gracias A mis compañeros de estudio. por su valiosa colaboración y su ayuda profesional. por dejarme sentir la luz que me llena de vida y de la oportunidad de algo de bien para los demás. apoyo y comprensión.

...………...1 2...1...23 Población y muestra..………………..2..2 2.6 Fundamentación científica de variables……....3 3..........1 1.....5 Antecedentes investigativos………………………………………......II Declaración de la autoría de la investigación……………………………………………..METODOLOGIA 3.2 1....2 Delimitación del objeto de investigación..3 2...3 General…..........III Dedicatoria………………………………………………………………………………….........1 3.....El PROBLEMA 1.19 Fundamentación Legal……………………………………………...................3 Formulación del problema........2................21 Hipótesis o preguntas a investigar………………………………...4 2...MARCO TEORICO 2.22 CAPÍTULO III.............ÍNDICE GENERAL Certificación de aceptación del tutor…………………………………………………….24 Operacionalización de las Variables……………………………....…………………...........2 Justificación…………………………………………………………...2 3.........2 Objetivos 1..........V CAPITULO I.4 Modalidad de la investigación…………………..………………………2 Específico………………………………………...5 Fundamentación filosófica……………………………….........1..2 1.1 Planteamiento del Problema…………………………………….IV Agradecimiento……………………………………………………………………………..3 CAPÍTULO II.1 1...........23 Tipo de investigación………………....25 vi ..........1 1..

.1....2 5.42 Personal…………………………………………43 Requerimientos de personal……………..2 5.1 Modelo de las 5 fuerzas competitivas de porter…………………………………………..3 5....5 5........28 Verificación de hipótesis o preguntas a defender………………………………………………..2.45 5......27 4...1 Análisis de los resultados…………………...1...............2.....41 Marco legal……………………………...5 Técnicas e instrumentos utilizados…………………………….3 Misión...3.......4 5.1......3........2.....45 Antecedentes……………….PROPUESTA 5.ANALISIS E INTERPRETACION DE DATOS 4....26 CAPÍTULO I V...52 Especificación del proyecto 5..3 5....1......6 5....5 5.4 Análisis foda………………………………...…………………...4....2 5..3.…….....43 Organigrama……………………………………44 Descripción de funciones…………………….4 Conclusiones y recomendaciones. Visión y Objetivos de la Empresa…..1 4....……...4 5..2 Interpretación de datos………………….3....50 Composición del mercado……………………..38 CAPITULO V.2...40 Objetivos…………………………………………40 Ubicación del proyecto…………………………40 Análisis de mercado 5...38 4.2 La empresa 5.1 5......2.3.49 Segmentación del mercado…………………....3 5.1 5..3..52 Marketing mix…………………...........1...2....1 Localización y tamaño…………………………54 vii ...

65 Lincografìa………………………………………………………………………….5...74 viii .6.1......60 VAN .6.5..4 Evaluación financiera Flujo de caja………………………………………………………………………..62 5.3 2........3 Pérdidas y ganancias…………………………...64 Materiales de Referencia 1.3 5.69 Anexo 2 (Formato de la Encuesta)……………………………………………….63 Recomendaciones…………………………………………………….61 Razones financieras………………………………………………….7.4.2 5.....5.. 1.6.1 5.72 Anexo 4 (Ingresos por Venta)…………………………………………………….56 Balance general……………………….5.70 Anexo 3 (Detalle de Activos Fijos y Depreciaciones)…………………………....59 Análisis de rentabilidad………………………………………………………….4..1 5. 2.4..5 Bibliografía…………………………………………………………………………...5 Capacidad………………………………………54 Distribución de maquinarias y equipos………55 Procedimientos…………………………………55 Resultados……………………………………………………......58 5.73 Anexo 5 (Gastos de la Empresa)………………………………………………….......57 Flujo de efectivo………………………………...7 5..3 5.TIR………………………………………………………………………..4 5...2 5.2 5....6 5..... 2.6.67 Anexos……………………………………………………………………………….2 2....2 2.....7.4 2...68 Anexo 1 (Diseño del Proyecto)……………………………………………………..2 Conclusiones y recomendaciones Conclusiones………………………………………………………………………..55 5.1 5...

8 Anexo 6 (Presupuesto de Compra)………………………………………………..76 Anexo 8 (Punto de Equilibrio)………………………………………………………77 2.75 Anexo 7 (Financiamiento)………………………………………………………….9 Anexo 9 (Razones Financieras)……………………………………………………78 ix ..2.6 2.7 2.

30 5) Puntos de venta de ropa interior……………………………………………………….33 8) Variedad de precios en el producto……………………………………………………34 9) Precio con relación a la calidad……………………………………………………….51 x ..28 3) Un nuevo local en la ciudad……………………………………………………………29 4) Marca de ropa interior………………………………………………………………….44 13) Distribuciones de la población………………………………………………………... 1) Operacionalización de las variables………………………………………………….31 6) Características del producto……………………………………………………………32 7) Estilo y gustos de Lencería…………………………………………………………….35 10) Servicios que ofrece el local…………………………………………………………. Cuadro Pág...Índice de Cuadros.36 11) Necesidades que cubre el local………………………………………………………37 12) Organigrama de la empresa………………………………………………………….25 2) Local que ofrece beneficios para el consumidor…………………………………….

1) Evolución de la lencería………………………………………………………………….Índice de Gráficos.30 5) Puntos de venta de ropa interior……………………………………………………….5 2) Local que ofrece beneficios para el consumidor……………………………………..31 6) Características del producto……………………………………………………………32 7) Estilo y gustos de Lencería……………………………………………………………...35 10) Servicios que ofrece el local………………………………………………………….36 11) Necesidades que cubre el local………………………………………………………37 12) Las 5 fuerzas de Porter……………………………………………………………….46 xi .28 3) Un nuevo local en la ciudad……………………………………………………………29 4) Marca de ropa interior…………………………………………………………………. Gráfico Pág.33 8) Variedad de precios en el producto……………………………………………………34 9) Precio con relación a la calidad……………………………………………………….

cuando la lencería comenzó a recibir atención por sí misma. Después vinieron los corsés. es aquí donde se inicia la valorización erótica de la lencería.A principio del 1800. a pesar de las incomodidades. se inició una polémica que se arrastra hasta nuestros días. eran calificadas de atrevidas. al mismo tiempo. Hasta que las mujeres comenzaron a preocuparse de la ropa interior. recién en 1916 aparecerá el brassier o sostén. ideal para los vestidos de noche strapless. se introducen al vestuario femenino los calzones. No obstante. todos elementos que no hicieron más que alimentar el valor erótico de la lencería. Quienes los usaban y no los escondían. los calzones fueron inicialmente usados por las damas. Pero. junto con abrirse un nuevo nicho en el mercado del vestir. mucho más tarde.Resumen Las prendas íntimas femeninas han sido. los polizones y. también el sujetador sin tirantes fue un gran éxito en los años 50. nadie le había otorgado demasiada importancia a esas prendas que iban debajo de los trajes y cumplían la única función de servir de abrigo. Si no. sino el del cuerpo vestido y desvestido”. los sostenes. Nunca el hombre se había preocupado tanto de lo que se escondía bajo los trajes de las damas hasta que éstas comenzaron a cubrir sus partes pudendas con ropa interior. hacia mediados del siglo XIX. xii . tal como en adelante serían catalogadas todas las mujeres que osaran acercarse a lo “masculino”. Como todas las prendas de ropa interior que irían apareciendo. Pero. cómo explicar que a los varones les resultara más atractivo el cuerpo cubierto al semidesnudo y accesible. los miriñaques. La historiadora Isabel Cruz de Amenábar sostiene que “se puede plantear que el verdadero lenguaje del erotismo no es el del cuerpo completamente desnudo. prenda que desterrará por siempre al corsé a la categoría de lencería fetiche. enigma y fantasía.

stowaways and. ideal for dresses strapless evening. However. pledge to forever banish the corset to the category of fetish lingerie. as scheduled would henceforth all women who dare to approach the "male". hoop skirts. As all items of underwear that would occur. introduced the female clothing drawers." But despite the discomforts. started a controversy that persists our day . along with opening a new niche in the clothing market. mystery and fantasy. Until women began to worry about underwear. Who used them and hid them. the pants were originally used by the ladies. But by the mid-nineteenth century. Then came the corset. at the same time. much later. when the lingerie began to care for itself.Abstract The women's lingerie have been. xiii . bras.A beginning of 1800. how to explain that boys are more attractive to the naked body covered and accessible. If not. were described as bold. 1916 appear only in bra or support. Historian Elizabeth Cruz de Amenábar argues that "one can assert that the true language of eroticism is not the naked body but the body dressing and undressing. all elements that did nothing but feed the value erotic lingerie. this is where recovery begins erotic lingerie. no one had given too much importance to those items that were below the costumes and served the sole purpose of serving as a shelter. Never man had cared as much about what was hiding under the dresses of the ladies until they began to cover his private parts with underwear. strapless bra also was a great success in the 50s.

mobiliarios. Capitulo V: describe de manera detallada como funcionara el negocio “SEXY FANTASIA” tanto en aspectos tecnológicos.Introducción El presente proyecto desarrolla un Plan de Negocios para la creación de una nueva empresa que se llamará “SEXY FANTASIA”. promoción y producto referentes al marketing mix. en marcas colombiana y china con diferentes diseños y precios. xiv . plaza. Finalmente se exponen las conclusiones de la investigación realizada y se sugieren ciertas recomendaciones para futuro. para conseguir el objetivo de ventas en el clúster determinado. así como el flujo de efectivo y su respectiva evaluación a través del VAN Y la TIR. el detalle de la idea del emprendimiento. redactado a través del Marco Teórico. Propone las estrategias referentes al precio. Capítulo I: formado por. Capítulo III: Comprendido por. inmobiliarios y humanos a través del Plan Organizacional. Capítulo IV: desarrollo de manera detallada el recurso humano. el desarrollo Metodológico de la Investigación de Mercados realizada en el segmento de mercado meta y sus respectivos resultados. medios de trabajo y los recursos financieros que se necesitaran. Determina los estados financieros de la empresa. El diseño del Plan de Negocio para “Sexy Fantasía” está integrado por cinco capítulos. y la breve descripción de la investigación. los cuales permiten realizar proyecciones de egresos e ingresos. la misma que se dedicara a la comercialización de ropa interior para dama. Capítulo II: contiene la teoría de soporte para el desarrollo del proyecto. así como el análisis de la oferta y la demanda del mercado.

La creación de este proyecto nace de la carencia de un negocio exclusiva de lencería en la ciudad de Milagro. lo cual nos indica una gran oportunidad de negocio.CAPITULO I EL PROBLEMA 1. varios problemas de los cuales los principales son la mala atención al cliente. Se encuentra que la falta de variedad del producto y las prendas en mal estado genera una insatisfacción en los clientes debido a que no encuentran prendas de acuerdo a sus gustos y preferencias (colores. entre los diversos estudios a realizarse. modelos. tallas. mediante elaboración de estudios en la etapa de preparación y evaluación de proyecto. etc. Ya que hemos observado entre los pequeños y medianos almacenes dedicados a la compra y venta de este producto que existen en la ciudad. Adicional a esto la falta de cordialidad que recibe el cliente por parte del vendedor al momento de la compra puede ocasionar una disminución en las ventas. para elaborar y desarrollar un proyecto factible.). con el fin de generar fuentes de empleo. El proyecto de la creación de un negocio exclusiva de lencería permite determinar que tan factible será su creación. por medio de este trabajo se requiere dar a conocer los puntos por los cuales se considera que esta idea de negocio es realizable. 1 . estudio de mercado y mercadotecnia. A sí mismo la falta de calidad puede originar poca durabilidad del producto al momento de su lavado y posterior uso. la falta de gama o variedad del producto. contribuyendo al desarrollo económico de la ciudad.1 Planteamiento del Problema. prendas en mal estado y la falta de colección de moda.

Universo: En nuestro caso por ser una propuesta dirigida al mercado femenino. se tomará como tamaño de nuestra población a todas la personas mayores de 18 años hasta los 64 años con un nivel de vida de clase media que viven en la Ciudad de Milagro. 1.2. necesidad que cubre.1. Dependiente: En la Ciudad de Milagro no existe una empresa exclusiva de compra y venta de lencería que ofrezca productos de diferentes marcas. cantidad del producto o servicio. específicamente en el centro de la Ciudad ubicadas en las calles 5 de junio entre la 12 de febrero y Rocafuerte Tiempo: La investigación tendrá un periodo de estudio no mayor a tres años. la distinción que tiene entre todo los productos existentes.El estudio de mercado tiene la finalidad medir el número de individuos. 1.2 Objetivos 1. 1. Características que va a ofrecer. V. se inicia a partir del año 2006 y concluirá en el año 2009 en la Ciudad de Milagro.1 General Crear una empresa exclusiva de compra y venta de lencería que brinde buen servicio y productos de calidad con la finalidad de posicionarse en el mercado local Y generar renta para sus socios.1.1 Formulación del problema ¿De qué manera la creación de una empresa exclusiva de compra y venta de lencería ayudará a cubrir las necesidades de la mujer Milagreña? V. empresas u otras entidades que dada ciertas condiciones analizaran la compra. 2 .2 Delimitación del problema Espacio: Esta investigación se pretende realizar en El Cantón Milagro provincia del Guayas de la República del Ecuador. Independiente: Insatisfacción de los consumidores en relación al servicio que ofrece el mercado informal de lencería.

7. Empezaremos dando publicidad en los días previos a nuestra inauguración para promocionar la empresa.Identificar las necesidades de las mujeres Milagreñas con el fin de ofrecer una mejor atención.1. gozando de una buena posición en el mercado nacional. 1.Conocer el efecto emocional que tendrá la ejecución de este proyecto en las mujeres Milagreñas....-Crear alianzas con varios proveedores para estimular la compra y ofrecer mayor variedad de marca. 1.3 Justificación.3 Específicos. Nos proponemos afianzar nuestra posición con esfuerzo e innovación permanente para seguir creciendo día a día. 3. 4. Además contará con precios accesibles queriendo así atraer al cliente 3 . brindando una línea de cortesería practica.. 2. 6. Por tal motivo hemos decidido crear una empresa exclusiva de lencería con el fin de ofrecer al mercado una nueva propuesta de ropa interior.-Crear campañas publicitarias para promover y lograr un mayor posicionamiento en la mente del consumidor.Analizar el impacto que tendrá la creación de una empresa exclusiva de lencería en el desarrollo económico de la ciudad. cómoda y divertida que responden a los distintos estilos y necesidades de la mujer de hoy. 5.Estar abastecidos de mercancía suficiente y variada para poder comercializar sin ningún inconveniente.Capacitar a nuestros trabajadores para que desarrollen su trabajo en forma adecuada y eficiente.1.. Milagro es una de las Ciudades de mayor progreso debido a su intensidad comercial y al desarrollo de su industria agro productiva.

Se realizara alianzas con las principales distribuidoras de lencería en el Ecuador para facilitar y asegurar el abastecimiento a bajos precios de dichos productos. Esta investigación propone cubrir una necesidad muy importante y esencial como es brindar una prenda que se ajuste a cada estilo de mujer. 4 . reclutamiento y selección. confiable y que ayude a sentirse cómoda. descuentos a partir de un determinado volumen de compras. a fin de obtener un beneficio y de tal manera ofrecer un producto de buena calidad. La investigación pretende obtener nuevos conocimientos y aplicar diferentes métodos de investigación en la cual se utilizará herramientas de fundamental importancia que permitirán la correcta realización de la investigación dándole solución a diversas problemáticas que existe en la comunidad de Milagro. es necesario saber que la ejecución de este proyecto generara fuentes de trabajo y beneficios económicos. Además se establecerá actividades de mercadeo para atraer la atención del cliente durante el primer semestre del año. estrategia de mercadotecnia. Mediante la aplicación de diferentes teorías y herramientas básicas como la investigación de mercado.para que disponga del producto. La razón de ser del proyecto es dar solución a la problemática que se ha venido detallando con el fin de cumplir las metas propuestas de satisfacer y aportar al desarrollo económico de la ciudad. Permitirán ampliar diversos conceptos que aporten información para la realización de este proyecto. clima organizacional. dando incentivos como promociones. pero al mismo tiempo será una alternativa de compra para la población femenina de la Ciudad de Milagro.

Gráfico 1 Evolución de la prenda interior Aunque desde el principio de la historia.1 Antecedentes investigativos. Actualmente se los denomina de acuerdo al tamaño: "calzón" cuando son grandes. donde famosas como Cleopatra y Nefertiti usaban el “shenti”. "tanga" cuando el área que cubre es más pequeña y se denomina "hilo dental" cuando apenas cubre la zona íntima por delante y es muy delgado por detrás. la mujer y la ropa interior compartieron días muy sombríos.CAPITULO II MARCO TEORICO 2. Antiguamente se usaba la palabra calzonarias. Las primeras prendas interiores femeninas vienen de Egipto. La evolución que se ha venido dando con el paso de los años en la ropa interior. que era una especie de 5 .

que era la primera de su vida. Una de las prendas más sexy que marco estos años fueron las medias de rayas hacia los cuarenta. declarándolo “asesino de la especie humana”!! Por lo que entonces se fueron incorporando prendas como ligueros.enagua trasparente. Es a comienzos del siglo XX cuando se empiezan a decorar las prendas intimas femeninas haciéndolas sugestivas. las transparencias y las modas de la lencería.2 Fundamentación filosófica. solo cuando ascendían a favoritas. acompañando su ascenso. 2. cuya única función era sostener las medias que se usaban en la época en cambio hoy en día es una prenda que representa sexualidad y erotismo. En este lugar se instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer diversos productos o servicios. Estudio de Mercado. Con la llegada del cine y el comienzo de los medios audiovisuales de la época viene una fuerte difusión de la feminidad interior acompañada de los mitos como Marilyn Monroe que ayudan a alzar la imagen de la mujer seductora y sensual ayudada por las prendas de vestir. practicas y atractivas entonces es ahí donde empieza la ropa sexy. un mercado fuerte y que sigue siendo prometedor. De ahí en adelante han existido empresas que han impulsado mucho el mercado hasta convertirlo en lo que es hoy. sacerdotes. más cómodas. Por una parte se trata de un lugar físico especializado en las actividades de vender y comprar productos y en algunos casos servicios. la ropa interior tenía un único fin que era corregir la figura de la mujer como los corsés. Una mujer con unas medias era inevitablemente sensual y se destacaba entre la multitud. 6 . recibían un atadito de ropa íntima. también intelectuales. pero estos fueron considerados por médicos. no usaban ropa interior. en tanto que ahí concurren los compradores con el fin de adquirir dichos bienes o servicios. el raso. El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales. que se ponía debajo de una túnica. altamente perjudicial para la salud y hasta Napoleón lo prohibió. Las esclavas de esa misma época. En un comienzo y como preámbulo de la lencería sexy.

entre ambos tipos de participantes regulan el libre juego de la oferta y la demanda hasta llegar a un equilibrio. en cuanto a la relación existente entre la oferta y la demanda de dichos bienes o servicios. delimitar e inclusive influir en ella. EL proyecto a emprender. El segundo. de un mercado regional.Por otra parte. El estudio de mercado tiene como finalidad medir el número de individuos. por sus propios intereses. sólo se dan los mercados de competencia perfecta y de competencia imperfecta. proporciona información indispensable para las investigaciones posteriores del proyecto. podría distorsionar una de las partes y debe entonces intervenir el Estado para una sana regulación. De acuerdo con la oferta. pues se puede cuantificar. de modo tal que se cumplan los propósitos del empresario. como son los estudios para determinar su tamaño. Sirve de base para tomar la decisión de llevar adelante o no la idea inicial de inversión. se puede hablar de un mercado local. Y en función de la competencia. de un mercado nacional o del mercado mundial. pero además. los mercados pueden ser de mercancías o de servicios. tendrá un estudio de mercado que le permitirá saber en qué medio habrá de moverse. La concepción de ese mercado es entonces la evolución de un conjunto de movimientos a la alza y a la baja que se dan en tomo a los intercambios de mercancías específicas o servicios además en función del tiempo y el lugar. es indispensable para regular ciertas anomalías que. Aparece así la delimitación de un mercado de productos. localización e integración económica. sus especificaciones y el precio que los consumidores están dispuestos a pagar. pues la relación entre los oferentes y los demandantes no se da en igualdad de circunstancias. El primero es fundamentalmente teórico. el mercado también se refiere a las transacciones de un cierto tipo de bien o servicio. un mercado regional. no obstante. 7 . especialmente en periodos de crisis. Esta referencia ya es abstracta pero analizable. pero sobre todo si las posibilidades de venta son reales y si los bienes o servicios podrán colocarse en las cantidades pensadas. o un mercado sectorial. En función de un área geográfica. empresas u otras entidades económicas que generan una demanda que justifique la puesta en marcha de un determinado programa de producción de bienes o servicios.

el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado. dentro de un espacio definido. consecuentes del crecimiento esperado de la empresa. el planteamiento de solución será incorrecto. por lo que el investigador debe decidir el curso de acción y medir sus posibles consecuencias. el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento. ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar. generalmente basada en la diferenciación de productos o servicios. debe tomarse en cuenta que siempre existe más de una alternativa de solución y con una consecuencia específica. Por otra parte. durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Finalmente. con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores. cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión. ni posibilidades futuras para que una nueva unidad empresa la cubra. pero la decisión de los interesados es entrar a competir y pretender desplazar oferentes. lo cual servirá para orientar la producción del negocio. Implica tener conocimiento completo de los problemas a resolver. Adicionalmente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes. 8 . Finalmente. Objetivos del estudio de mercado Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender.Cuando el estudio de mercado determina que no hay demanda insatisfecha actual. Instrucciones para la presentación del estudio de mercado: Definición del alcance de la investigación. Si no es así. éstos deberán tener claro que su insistencia se verá reflejada en mayores esfuerzos comerciales y por tanto mayores costos y menores utilidades (por lo menos en la primera etapa) a menos que se cuente con una adecuada estrategia competitiva. o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.

Este tipo de publicidad recibe el nombre de las cuatro pes. El Marketing Mix se puede definir como el uso selectivo de las diferentes variables de marketing para alcanzar los objetivos empresariales. ya que es la publicidad la que ayuda a que un producto sea más famoso que otro y la gente lo compre más. En la actualidad el Marketing es indispensable para cualquier empresa que desee sobrevivir en un mundo tan competitivo como el nuestro. Una vez que se cuenta con toda la información necesaria proveniente de cualquier tipo de fuente. es vital para cumplir ese objetivo. que se integran con toda la información escrita existente sobre el tema. precio.Existen dos tipos de fuentes de información: las fuentes primarias. promoción. La evolución del mercado ha hecho que del marketing de masas pasemos al marketing relacional. donde el futuro comprador es el centro de atención de todas las acciones del marketing. el cual deberá ser veraz. oportuno y no tendencioso. ya sea en estadísticas gubernamentales . sólo faltará que el investigador rinda su informe. como el Marketing moderno nos afecta a todos (consumidores y empresarios). es necesario estudiarlo. por lo que un adecuado procesamiento. como es el caso del siglo XXI. que consisten básicamente en investigación de campo por medio de encuestas. de tales datos. La definición de Marketing más extendida nos 9 . Entonces.(fuentes secundarias ajenas a la empresa) y estadísticas de la propia empresa. se procede a su procesamiento y análisis. Marketing. Recuérdese que los datos recopilados deben convertirse en información útil que sirva como base en la toma de decisiones. ya que utiliza cuatro variables que en inglés empiezan por P: Producto. distribución-venta. Esta parte es una de las más importantes a la hora de la realización de un producto. Una vez procesada la información adecuadamente. El investigador debe saber con exactitud ¿cuál es la información existente con el fin de poder decidir la base de investigación más adecuada? Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos: Procesamiento y análisis de los datos. y las fuentes secundarias.

En su puesta en marcha quedarán fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse en el área del 10 . La actividad que desarrolla una organización al aplicar los principios del marketing. y se apoya en una serie de herramientas que más adelante explicaremos. Cuáles son las funciones del marketing: Detectar las necesidades de los usuarios: Mediante la adopción de políticas que acoten las áreas donde buscar dichas necesidades al mismo tiempo que se define quienes son los posibles usuarios y se establece qué tipo de soluciones puede aportar la organización. Para ello se manejan los elementos del llamado "marketing mix" que son: el producto. desarrollar y servir a la demanda.dice que es el Estudio o Investigación de la forma de satisfacer mejor las necesidades de un grupo social a través del intercambio con beneficio para la supervivencia de la empresa. Encontrar un producto que satisfaga adecuadamente las necesidades del usuario: EL plan de marketing en la empresa El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva. Podemos abordar el marketing desde dos puntos de vista (como filosofía y como técnica): Como Filosofía: Es una forma de concebir la actividad comercial que parte de las necesidades del consumidor y tiene como fin su satisfacción a la par que se benefician todas las partes implicadas. el precio. crear. es lo que se denomina "DIRECCION DE MARKETING" (MARKETING MANAGEMENT): diseño y puesta en práctica de estrategias que permitan alcanzar los objetivos organizacionales y el control de los resultados. Como Técnica: Es el modo de desarrollar la actividad comercial que consiste en identificar. la distribución y la comunicación. En este punto es fundamental aplicar una filosofía imaginativa e innovadora.

y por tanto. estaremos expuestos a las convulsiones del mercado. Sin un plan de marketing nunca sabremos cómo hemos alcanzado los resultados de nuestra empresa. siendo necesario realizar las correspondientes adaptaciones con respecto al plan general de la empresa. En marketing. en los 11 . nos deberíamos preguntar qué hubiésemos conseguido de más al operar bajo un plan. tres o cinco años. Éste no se puede considerar de forma aislada dentro de la compañía. a la vez informa con detalle de la situación y posicionamiento en los que nos encontramos. toda acción que se ejecuta sin la debida planificación supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos.marketing. existen los realizados a largo plazo. El plan de marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta. ya que es la única manera de dar respuesta válida a las necesidades y temas planteados. Realización de un plan de marketing La elaboración de un plan de marketing es una tarea realmente compleja. como en cualquier otra actividad gerencial. Aunque generalmente se está hablando de planes de marketing cuyo período de validez es de un año. dándonos así una idea clara del tiempo que debemos emplear para ello. Tiene la ventaja añadida de que la recopilación y elaboración de datos necesarios para realizar este plan permite calcular cuánto se va a tardar en cubrir cada etapa. sino totalmente coordinado y congruente con el plan estratégico. marcándonos las etapas que se han de cubrir para su consecución. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro. para alcanzar los objetivos marcados. en la que ha de primar un criterio de planificación y metodológico riguroso. Si una acción no planificada tiene éxito. Con su elaboración se pretende sistematizar las diferentes actuaciones para conseguir los mejores resultados de acuerdo con las circunstancias del mercado. qué personal debemos destinar para alcanzar la consecución de los objetivos y de qué recursos económicos debemos disponer.

ya que facilita la comercialización eficaz de cualquier tipo de producto o servicio. se definen los objetivos a conseguir en un período de tiempo 12 . sino que cubren esta función con el director comercial. con clara vocación comercial. cada empresa lo tiene que adaptar a sus propias necesidades. producción. Según estudios recientemente realizados. tipo de actividad o entorno en el que opere. podemos encontrar tantos planes de marketing como empresas. que en la práctica son muy difíciles de encontrar. prestando mayor o menor atención a cada una de ellas en función de los distintos factores ajustados a la propia vida interna de la empresa y a la tipología de su organigrama. y previa realización de los correspondientes análisis y estudios. abordando todas y cada una de las variables que componen el marketing. establece el plan estratégico de la compañía. La solución viene dada de forma muy positiva por la subcontratación de estos servicios a empresas consultoras de marketing. Podríamos definirlo como «la elaboración de un documento escrito en el que de una forma sistemática y estructurada. Aun así. que coordinadas a las de los departamentos financieros. etc. No existe un modelo válido para todas ellas. Recursos Humanos. sino el fruto de una planificación constante con respecto a nuestro producto o servicio y la venta del mismo con respecto a las necesidades detectadas en el mercado. no suelen tener un director de marketing. Cualquier empresa. debe trabajar en base a un plan de marketing. Este hecho se fundamenta principalmente en que las pequeñas y medianas empresas. ya que con implementación generalista apenas existen. Debemos tener en cuenta que el plan de marketing no es algo mágico que hace que se incrementen las ventas de nuestra empresa.que se contemplan las acciones anuales de marketing. Resulta muy arriesgado intentar que una empresa triunfe sin haber elaborado previamente un plan de marketing. el plan de marketing es un instrumento esencial en toda empresa. independientemente de su tamaño. Éste debe ser adecuado al tamaño de la empresa. Así pues. más del 60 por 100 de las PYMES de nuestro país no cuentan con un plan de marketing definido por escrito.

así como se detallan los programas y medios de acción que son precisos para alcanzar los objetivos enunciados en el plazo previsto». se detallan los medios de acción que. tanto interno como externo a la compañía. siendo consecuencia de la estrategia elegida. La segunda pregunta a la que debemos contestar es: ¿a dónde queremos ir? Responderla supone el establecimiento de los objetivos de marketing que la empresa fija para un determinado período de tiempo. El desarrollo de estrategias supone cualquier cauce de acción o solución que desde el punto de vista de disposición o dosificación de medios se juzga razonable y posible de aplicar para alcanzar los objetivos de marketing especificados en el plan. habrá una cuenta de explotación en la que se detallarán las inversiones que se deben realizar para alcanzar los objetivos y los ingresos que se espera obtener. Ahora queda traducir los objetivos y planes de acción en términos de costes y resultados. esto es. Ateniéndonos a la definición anteriormente expuesta. Una vez planteados los objetivos. para la realización de un plan de marketing debemos seguir los siguientes pasos: Contestar a la pregunta: ¿dónde estamos? Requiere la realización del análisis de la situación. 13 . tienen que emplearse para la consecución de los objetivos propuestos en el período de tiempo establecido en el plan. Una vez planteadas las estrategias. Por tanto. en el que podremos deducir las oportunidades y amenazas que se le pueden presentar a la empresa como las fortalezas y las debilidades de la misma. deberemos contestar a la tercera pregunta: ¿cómo llegaremos allí? o ¿cómo vamos a alcanzarlos? La respuesta a este interrogante supone la determinación de los medios necesarios y el desarrollo de acciones o estrategias a seguir para alcanzar los objetivos. Esto implica la determinación de las acciones concretas o tácticas que se van a emplear con respecto a los componentes del marketing mix.determinado. así se podrá determinar el beneficio y rentabilidad de la empresa. estamos en condiciones de realizar un análisis DAFO. Estos objetivos pueden ser tanto cualitativos como cuantitativos.

La clave está en saber cómo. determina a qué clientes se quiere dirigir y qué clase de producto quiere. cuales son los productos sustitutos y complementarios ofrecidos en el mercado. Si éste es positivo. qué productos están ofreciendo y cuál es su política de mercadeo. etc. dónde y cuándo presentar el 14 .Para poder asegurarnos de que estamos alcanzando los objetivos previstos por el plan y que nuestras estrategias y tácticas son las más apropiadas. si posee el capital requerido. Segunda fase: marketing mix (de acción) El marketing es la estrategia que hace uso de la psicología humana de la demanda. También deben realizar un análisis interno de la empresa para determinar si realmente cuenta con los recursos necesarios (si dispone de personal suficiente y calificado.).. Por último se debe analizar qué política de distribución es la más adecuada para que el producto o servicio llegue al consumidor. que de esta forma representa un conjunto de normas a tener en cuenta para hacer crecer una empresa. diagnosticando el grado de cumplimiento de los objetivos previstos y la toma de medidas correctoras en el caso de que se considere necesario. es decir. Además. se fijan los objetivos y se marcan las directrices para alcanzarlos. qué capacidad de compra tendrían a la hora de adquirir el producto o servicio. la empresa realiza un diagnóstico. Con todos los datos. también tienen que detectar cuáles son sus posibles competidores. Antes de producir un artículo u ofrecer algún servicio. Proceso de Marketing.El proceso de marketing consta de varias fases: Primera fase: marketing estratégico La dirección marca las pautas de actuación. las noticias y probabilidades respecto al ingreso de nuevos competidores y los posibles proveedores. la dirección debe analizar las oportunidades que ofrece el mercado. y si éste responde a sus necesidades. cuáles son los consumidores a los que se quiere atender (mercado meta). Este control tiene como misión asegurar el cumplimiento del plan e implica medir los resultados de las acciones emprendidas. debemos establecer procedimientos de seguimiento y control a nuestro plan de marketing.

hasta los contables. Que se basa en la determinación de la rentabilidad del producto. secretarias y demás empleados. Algunos de los controles son:  Control del plan anual. Tercera fase: ejecución del programa de marketing Finalmente. Cuya finalidad es examinar que se están alcanzando los resultados previstos. La mercadotecnia es un factor imprescindible en los negocios y muchas veces de ella depende si la empresa triunfa o no. el marketing se vuelve una filosofía de negocios de forma que en la organización todas las áreas (y no sólo la de marketing) son conscientes de que deben responder a las auténticas necesidades de los clientes y consumidores. En el caso ideal. La publicidad es un aspecto muy importante. 15 . del análisis financiero y del seguimiento de las actividades de los consumidores. Es toda la empresa o entidad la que debe actuar de acuerdo con este principio. canales. Es así como los clientes recibirán el trato que esperan. de la participación del mercado. lo cual significaría un gasto más para la empresa. etc. así como los procedimientos y las técnicas que se utilizarán.producto u ofrecer el servicio. tamaño del pedido. por lo que es un aspecto que ningún empresario debe olvidar. territorios. Igualmente deben crearse mecanismos que permitan evaluar los resultados del plan establecido y determinar cuán efectivo ha sido.  Control de rentabilidad. Cuarta fase: control Supone establecer aquellos mecanismos de retroalimentación y evaluación con los que se puede comprobar el grado de cumplimiento de los objetivos y establecer las correcciones a las que haya lugar. por lo cual confiarán en esa organización también en cuanto a sus productos o servicios. de relación de gastos comerciales. desde la telefonista o recepcionista. pero sin un plan de marketing esta sería insulsa y poco atractiva al público. clientes. se le asigna al departamento correspondiente la ejecución de las acciones planeadas y se fijan los medios para llevarlas a cabo. Se realiza mediante el análisis de las ventas.

Descomponiendo la definición tenemos: Planificar: Es el proceso que comienza con la visión del Nro 1 de la organización. Cursogramas que establecen la forma en que se deben realizar las tareas y en que secuencia temporal. con el fin de obtener el máximo beneficio posible. Quien? va a realizar la tarea. el sistema de información de marketing. Que trata de analizar si la organización está consiguiendo sus mejores oportunidades con respecto al mercado. Su finalidad es evaluar y mejorar el efecto de los gastos comerciales. mediante el diseño de Proceso de negocio. etc. implica diseñar el organigrama de la organización definiendo responsabilidades y obligaciones. Se puede realizar mediante una revisión y calificación de la efectividad comercial de la filosofía sobre el consumidor o usuario. este beneficio puede ser económico o social. de la publicidad. productos y canales de distribución. las Estrategias y políticas organizacionales. Control de eficiencia. organización. Cuando? se va a realizar. de la promoción de ventas. dirección y control de los recursos (humanos. fijar objetivos.  Control estratégico. Organizar: Responde a las preguntas de. usando como herramienta el Mapa estratégico. la orientación estratégica y la eficiencia operativa. La planificación abarca el largo plazo (de 5 años a 10 ó mas años). dependiendo esto de los fines que persiga la organización. en definitiva organizar es coordinar y sincronizar. de la distribución. el conocimiento. materiales. el mediano plazo (entre 1 años y 5 años) y el corto plazo donde se desarrolla el presupuesto anual más detalladamente. Se realiza mediante el análisis de eficiencia de los vendedores. la organización comercial. la misión de la organización. Administración financiera La Administración también conocida como Administración de empresas es la ciencia social. financieros. 16 . todo esto teniendo en cuenta las fortalezas/debilidades de la organización y las oportunidades/amenazas del contexto (Análisis FODA). Como? se va a realizar la tarea. etc.) de la organización. tecnológicos. técnica y arte que se ocupa de la planificación.

el desarrollo de esta materia. por lo que es importante conocer que también se debe hacer hincapié en el empleo de la administración financiera para lograr cumplir con los objetivos generales de las empresas. por otro lado también se contratan auditorías externas. la organización entera es evaluada. mediante un sistema de Control de gestión. el hecho de determinar un monto que resulte apropiado para los fondos que debe manejar la empresa. tiene como objetivo reconocer el origen y la evolución de las finanzas concentrándose en las técnicas y conceptos básicos en una manera clara y concisa. sin embargo en al tiempo pasado el mismo solo debía ocuparse de la obtención de los fondos 17 . nivel táctico y a nivel operativo. El gerente financiero debe definir el destino de dichos fondos con respecto a activos efectivos de una forma muy eficiente. persuasión que se ejerce por medio del Liderazgo sobre los individuos para la consecución de los objetivos fijados. se detectan los desvíos y se toman las medidas necesarias para corregirlos. La administración financiera comprende todo lo relacionado al manejo de los fondos económicos que poseen las organizaciones. donde se analizan y controlan las diferentes áreas funcionales de la organización. El desarrollo de la administración financiera suelen tratarse situaciones que se producen en las empresas. en este caso debemos decir que muchas de estas situaciones se han convertido en funciones principales que debe llevar a cabo el gerente. como por ejemplo. como también se debe encargar de obtener los fondos en las condiciones más convenientes. el gerente financiero debe visualizar los aspectos de la dirección general. El control se realiza a nivel estratégico. Actualmente la administración financiera hace referencia a la manera en la cual. La administración financiera de una empresa suele estar concentrada en el análisis de que se realice ante la toma de alguna decisión que puede resultar definitiva para la empresa. de las cuales el responsable es siempre es gerente financiero de la misma. Controlar: Es la medición del desempeño de lo ejecutado.Dirigir: Es la influencia. comparándolo con los objetivos y metas fijados. basado esto en la toma de decisiones usando modelos lógicos y también intuitivos de Toma de decisiones.

Por su parte la asignación de fondos realizada eficazmente es fundamental para el óptimo crecimiento de la entidad empresarial como para también asegurar a todos los beneficiarios de la empresa a alcanzar un nivel más alto con respecto a la satisfacción de sus deseos. Generalmente para estos tipos de créditos el banco realiza una evaluación completa de cada solicitud de préstamo. ayude a que la empresa se fortalezca en cuanto a su vitalidad y crecimiento en toda la economía de la misma. Cuando la organización requiere de fondos a corto plazo destinados para un solo fin. 18 . la inflación. estos aspectos tienen mucha influencia en la economía general de una empresa. En dichas evaluaciones. no es muy conveniente recurrir a un préstamo bajo una línea de crédito. Este trabajo tendrá su desarrollo una forma que le permita conocer el manejo de aquellos fondos que pueden llegar a influenciar en el logro de los objetivos de la empresa. Quien se encarga de la administración financiera de una empresa mediante la asignación de fondos. el crecimiento de la economía se volverá muy lento y en el caso de que se esté atravesando por una época de escasez económica esto será causante del deteriora miento de toda la empresa en general. los avances de la tecnología que suelen exigir un capital abundante.junto con el estado de la caja general de dicha empresa. En la medida en que los fondos sean asignados en una forma equivocada. el flujo de efectivo es de suma importancia para poder determinar si el préstamo podrá ser pagado en el corto o largo plazo. Además la importancia que representan las operaciones de administración financiera internacional es la principal causa por la cual los gerentes financieros ahora deben ocuparse de asumir sus respectivas responsabilidades de dirección general. quienes utilizan la administración financiera son los gerentes financieros de cada empresa ya que dicha materia nos explica cómo el mismo se deberá adaptar al cambio para poder lograr el correcto planeamiento del manejo de los fondos que posea la empresa. Como bien indicamos. La combinación de factores como la competencia. Estos factores han obligado a las instituciones empresariales un grado de flexibilidad para poder sobrevivir como un medio expuesto a los cambios permanentes.

Funciones de un administrativo financiero:  El Administrador interactúa con otros Administradores para que la empresa funcione de manera eficiente.Por último debemos decir que para realizar un análisis general. adquisición de inmuebles.  Debe saber invertir los recursos financieros excedentes en operaciones como: inversiones en el mercado de capitales. la misma surgió como un área de estudio independiente a principios del siglo XX. Calidad. Vale destacar que en ese entonces los datos que figuraban en los documentos no tenían nada parecido a los métodos que se utilizan actualmente ya que no existía ningún tipo de reglamentación que hiciera necesaria la divulgación de la información sobre la administración financiera de alguna entidad empresarial o comercial. pago de salarios entre otros. 2. terrenos u otros bienes para la empresa.Es la totalidad de los rasgos y características de un producto o servicio que se sustenta en su habilidad para satisfacer las necesidades establecidas implícitas. obtener y usar los fondos para maximizar el valor de la organización. 19 . En esa época la administración financiera solo se relacionaba con documentos que registraban el procedimiento de la mayoría de los mercados de capital.3 Fundamentación científica de variables. adquisiciones de maquinas y equipos. Este a su vez trata de crear planes financieros para que la empresa obtenga los recursos financieros y lograr así que la empresa pueda funcionar y a largo expandir todas sus actividades.  Y por último la meta de un Administrador Financiero consiste en planear.  Manejar de forma adecuada la elección de productos y de los mercados de la empresa..  Debe saber Administrar los recursos financieros de la empresa para realizar operaciones como: compra de materia prima. la administración financiera es considerada desde hace mucho tiempo como parte esencial de la economía.  La responsabilidad de la obtención de calidad a bajo costo y de manera eficiente.

físicos. de conocimiento. Demanda: Es la formulación expresa de un deseo. Por ello. tecnológicos. ambiente. 20 . Imagen: Es la capacidad de la organización de promover en la mente de muchas personas la idea de que es la mejor alternativa para la obtención de los bienes o servicios que dejarán satisfechas sus necesidades y sus expectativas Intercambio: Es el acto de obtener un objeto deseado. Está condicionada por los recursos del demandante y los estímulos del marketing. es una capacidad o cualidad muy apreciada por empresas u organizaciones debido a que en la práctica todo lo que éstas hacen tienen como propósito alcanzar metas u objetivos (humanos. Carencia de las cosas que son menester para la conservación de la vida. sociedad. Flexibilidad: Es la habilidad del sistema para adaptarse a ambientes y situaciones variables y para soportar cambios en políticas de negocios y reglas de negocio. etc. una opinión. Está influida por el individuo. que no nos pertenece. la calidad del servicio o la imagen corporativa del productor. Ideas: Es un concepto. cultura.Competitiva: La competitividad depende especialmente de la calidad e innovación del producto. Necesidad: Estado psicológico o fisiológico. caracterizado por la sensación de carencia. la cualidad innovativa del mismo. Existen otros factores que se supone tienen un efecto indirecto sobre la competitividad como la calidad del producto. una imagen o una cuestión.) limitados y (en muchos casos) en situaciones muy complejas y competitivas. una filosofía. Eficiencia: La palabra eficiencia hace referencia a los recursos empleados y a los resultados obtenidos. ofreciendo algo a cambio. Son intangibles. del nivel de precios que depende de la productividad y de la inflación diferencial entre países. Deseo: La forma con que se expresa la voluntad de satisfacer una necesidad. y se puede influir a través del marketing. común a todos los seres humanos. financieros.

. Servicio: Es la capacidad de tratar a sus clientes o ciudadanos atendidos. Precio. amable. deben obtener anualmente el mismo otorgado por las Intendencias Generales de Policía de cada Provincia”. El precio no se fija por los costes de fabricación o producción del bien.. justa. locales comerciales de venta de ropa o en general.Plaza o Distribución. mis trabajos y hacer conocer a los demás como yo percibo los suyos.Es el monto de intercambio asociado a la transacción. solidaria y transparente.Es una de las características que definen una inversión junto con la seguridad y la liquidez y consiste en la obtención de beneficios en una actividad económica o financiera. sino que debe tener su origen en la cuantificación de los beneficios que el producto significa para el mercado y lo que éste esté dispuesto a pagar por esos beneficios. dejándolos satisfechos de sus relaciones con la organización. en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas. en forma honesta. Producto: Cualquier bien material. 21 . etc. que manifiesta: “Los locales donde se prestan servicio de alojamiento a huéspedes permanentes o transeúntes. mis palabras. Rentabilidad. 29 de dicho decreto.. idea o servicio que posea un valor para el consumidor o usuario y sea susceptible de satisfacer una necesidad. lugares donde se consuman alimentos o bebidas alcohólicas y que están sujetas al pago del Permiso de Funcionamiento. 2. puntual. Retroalimentación: La retroalimentación es una herramienta efectiva para aprender como los demás perciben mis acciones. para lograr que el producto llegue al lugar adecuado.Define dónde comercializar el producto (bien o servicio) que se ofrece. Las Intendencias Generales de Policía a nivel Nacional se encargarán de otorgar los Permisos Anuales de Funcionamientos según lo que señala el Art..4 Fundamentación Legal. considera el manejo efectivo de los canales logísticos y de venta.

..¿Qué efecto emocional tendrá la ejecución de este proyecto en las mujeres Milagreñas? 3.Los requisitos necesarios para obtener el Permiso de Funcionamiento en el caso de locales comerciales de lencería son los siguientes:  RUC SRI  Copia de cedula de ciudadanía  Patente Municipal  Permiso de Cuerpo de Bomberos  Se agrega una solicitud dirigida al intendente de Policía del Guayas 2.5 Preguntas a Investigar.. 1.¿Cuáles son las ventajas al tener alianzas con distintos proveedores? 22 .¿Qué beneficios tendrá para el consumidor contar con una empresa que ofrezca una gran variedad de productos? 4.¿El beneficio que tendrá la empresa al realizar campañas publicitarias? 6...¿Qué impacto tendrá la creación de una empresa exclusiva de lencería en el desarrollo económico de la ciudad? 5.¿Cuáles son las ventajas al contar con personal capacitado en el negocio? 2..

23 . Descriptiva: porque describiremos los datos y características de la población o fenómeno en estudio en el cual ya hemos identificamos nuestro mercado que serán las mujeres de la ciudad de milagro que comprenden entre 18 y 64 años de edad.1 Modalidad de la Investigación La modalidad de la investigación es de tipo descriptiva. al que se puede acudir como fuente o referencia en cualquier momento. Correlacional: porque analizando nuestras variables encontramos que una mala atención en los clientes ocasiona una disminución en las ventas. 3. para que aporte información y de esta manera dar soluciones a nuestras variables. sus necesidades (tallas y modelos) y gustos. es decir como las ventas ha ido disminuyendo debido a los altos precio de las prendas en el Ecuador. Histórica: porque hemos recopilado información de hechos pasados. Documental: porque depende fundamentalmente de la información que se recoge o consulte en documentos es decir. sin que se altere su naturaleza o sentido. por ser únicos en el mercado tendremos mayor oportunidades en las ventas.2 Tipo de investigación. ya que mide el grado de relación entre variables de la población estudiada. correlacional y explicativa porque describimos los hechos de las variables una de ellas es la carencia de una empresa exclusiva de lencería en la ciudad de Milagro.CAPITULO III METODOLOGIA 3.

Explicativa: porque van más allá de la descripción de conceptos, fenómenos o de la empresa, están dirigidos a responder a las causas de los eventos físicos, como la mala calidad de las prendas o a la mala atención por parte del vendedor. Como su nombre lo índica, su interés se centra en explicar por qué ocurre un fenómeno y en qué condiciones se da éste, o por qué dos o más variables están relacionadas. Transeccional: por que se encarga de recolectar datos en un solo momento, en un tiempo único. Se utilizo este tipo de investigación ya que se planteo recolectar datos mediante cuestionarios en un mismo periodo de tiempo. Su propósito fue describir las variables y analizar su suceso en un momento dado. 3.3 Población y Muestra Se estima que la ciudad de Milagro cuenta con una población de 126.256 habitantes. La cual está compuesta por 62.626 hombres y 63.630 mujeres para el 2007. En nuestro caso por ser una propuesta dirigida al mercado femenina, dedicado a la venta de prendas interiores se tomará como tamaño de la población(universo) al total de mujeres que es 36.814 que existen en la ciudad de Milagro de los cuales mediante una fórmula encontraremos la muestra que servirá como modelo de nuestra investigación para la respectiva segmentación del mercado, la cual va a estar compuesta en subgrupos, con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos, que permita satisfacer de forma más efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa, entre ese grupo tenemos: Jóvenes entre: Adultos: Adulto mayor: 18 - 25 26 - 39 40 - 64

Ecuación para el cálculo de la muestra Por las características de la investigación la muestra es de tipo probabilístico , este método emplea el uso de reglas precisas para seleccionar la muestra como el hecho de que cada elemento de la población tenga una oportunidad conocida y especifica de ser seleccionado. 24

De acuerdo al método de muestreo escogido, la selección de la muestra dependerá en primer lugar del tamaño de la población. En nuestro caso si conocemos el tamaño de la población por lo tanto se asume una población finita. En este caso el tamaño de la muestra se obtiene con la siguiente fórmula: N
Donde:

n= __________________ (E)²(N-1) + 1 n= 36.814 (0.05)(36.814-1)+1 n = 396 habitantes 3.4 Operacionalización de las Variables.

n = Tamaño de la muestra N= Tamaño de la población E= Error admisible que lo determina el investigador en cada estudio

Cuadro 1 Operacionalización de las variables. Variables Indicadores Calidad, Precios Negocio de lencería Gama de productos

Aceptación por parte de los consumidores

Incremento en ventas

Comunicación efectiva Estrategia de mercadotecnia Publicidad Canales de distribución
Fuente: Elaborado por los autores.

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3.5 Técnicas e Instrumentos utilizados Para la recolección de la información se utilizara la técnica que es la encuesta y con la ayuda de un instrumento como es el cuestionario, ayudara al investigador a recoger la información necesaria para el presente estudio. Recolección. Para nuestra investigación y la recolección de datos cuantitativos usaremos los cuestionarios con 10 preguntas cerradas ya que es el método menos tedioso para los clientes y el investigador más fáciles de tabular las mismas que estarán orientadas a probar las hipótesis ya planteadas destinadas a extraer información necesaria para nuestro estudio. Tabulación. Por el instrumento de investigación usaremos una tabulación mediante un trabajo hecho en Excel donde las graficas permiten visualizar el porcentaje de respuestas positivas y negativas respecto al número de la muestra. Interpretación. La estadística descriptiva e inferencial para interpretar la proporción poblacional. Donde un modelo tentativo del cuestionario a emplear será el objetivo principal para percibir si el cliente está de acuerdo que exista una empresa exclusiva de lencería en la Ciudad.

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se diseñó un plan general de tabulación que permitiese la separación de los datos de acuerdo con las variables. a. (40-64 años) Sexo o Género: Femenino Además para el análisis de los resultados. Grupo Etéreo: Jóvenes Adultos (18-25 años Adultos (26-39 años) Adulto Mayores b. ya planteadas. En esta etapa se determina como analizar los datos y que herramientas de análisis estadístico son adecuadas para éste propósito. Para desarrollar el análisis e interpretación de los resultados y poder efectuar la formulación de las conclusiones y recomendaciones de la investigación. 27 . Una vez concluidas las etapas de colección y procesamiento de datos se inicia con una de las más importantes fases de una investigación: el análisis de datos.CAPITULO IV ANALISIS E INTERPRETACION DE DATOS 4. la cual fue elaborada con preguntas de forma cerrada.1 Análisis de los resultados. puesto que al equipo investigador le sirvió y le interesó la opinión de las personas objeto de estudio comprendidas entre 18 a 64 años de edad de la Ciudad de Milagro. El equipo investigador se auxilió de una encuesta estructurada como instrumento del cuestionario.

podemos observar que un 78% tienen la carencia de encontrar un negocio donde le ofrezcan lencería de acuerdo a la necesidad.1. que prefieren rebajas al momento de la compra y ver el precio antes de comprar. Pregunta Nº 1 ¿Al momento de realizar sus compras que le gustaría encontrar en un local de lencería? Cuadro 2 Local que ofrece beneficios para el consumidor. 28 .13% 8.4. Frecuencia/ Frecuencia/ Absoluta Relativa Nº 1 2 3 CATEGORIA Le gustaría lencería acorde a su necesidad.59% 396 100. indicando así aplicar mayor estrategias de venta para persuadir y satisfacer su deseo. TOTAL 310 52 34 78. a diferencia de un 22% que contestaron.28% 13. Le gustaría tener cupones de rebajas por la compra de lencería.1 Interpretación de datos. Interpretación Del 100% de personas que fueron encuestadas. Es importante el precio a la hora de escoger la prenda.00% Fuente: Investigación de Mercado Gráfico 2 Local que ofrece beneficios para el consumidor.

00% Fuente: Investigación de Mercado Gráfico 3 Un nuevo local en la ciudad Interpretación Como punto objetivo de nuestra investigación. 29 . nos dio como resultado positivo un 97% que respondieron si.Pregunta Nº 2.22% 2. en que si desean que exista un negocio exclusivo de lencería para damas.78% 396 100. dándonos como respuesta que nuestro proyecto se debería ejecutar. ¿Le gustaría que en la ciudad exista un local exclusivo de ropa interior para damas? Cuadro 3 Un nuevo local en la ciudad Nº 1 2 CATEGORIA SI NO TOTAL Frecuencia/ Absoluta Frecuencia/ Relativa 385 11 97. ya que en dicho lugar existe un potencial cliente insatisfecho.

17% 3. esto indica que al momento de comprar una prenda nuestro cliente potencial busca lencería a la moda y con detalles novedosos.Pregunta Nº 3 ¿Cuál es la marca de ropa interior que usted prefiere? Cuadro 4 Marca de ropa interior Nº 1 2 3 4 CATEGORIA Nacional China Colombiana No importa la marca TOTAL Frecuencia/ Absoluta Frecuencia/ Relativa 14 203 167 12 3.03% 396 100.00% Fuente: Investigación de Mercado Gráfico 4 Marca de ropa interior Interpretación Los encuetados se inclinaron por la marca china con un 51% y colombiana con un 42%. 30 .26% 42. dando como idea al proyecto ofrecer marcas que pueda el cliente encontrarlas en nuestro negocio.54% 51.

36% 35.35% 100. dando como oportunidad de mercado para nuestro proyecto que tenemos en mente. por lo que resumimos que aun no hay un lugar especifico que se dedique a la venta única de lencería en la Ciudad.28% 61.el 62% acude a centros comerciales y un 35% a almacenes en particular siendo los más seleccionados.00% Fuente: Investigación de Mercado Gráfico 5 Puntos de venta de ropa interior Interpretación De un total del 100%. 31 .Pregunta Nº 4 ¿A dónde se dirige cuando compra prenda interior femenina? Cuadro 5 Puntos de venta de ropa interior Nº 1 2 3 CATEGORIA Almacén especializado Centro comercial A cualquier Almacén TOTAL Frecuencia/ Absoluta Frecuencia/ Relativa 13 243 140 396 3.

un producto completo. 32 . variedad de precio. etc.96% 19.95% 30.81% 100.20% 20.00% Fuente: Investigación de Mercado Gráfico 6 Características del Producto Interpretación El gráfico nos indica que para el cliente es necesario encontrar prendas de varios diseños.08% 20. Este resultado nos permite como negocio aplicar preferencias al producto para que el consumidor escoger lo que necesita.Pregunta Nº 5 ¿Qué es lo más importante para usted al escoger una prenda interior? Cuadro 6 Características del producto Nº 1 2 3 4 5 CATEGORIA Color Diseño Comodidad Durabilidad Precio TOTAL Frecuencia/ Absoluta Frecuencia/ Relativa 32 80 83 79 122 396 8. durabilidad.

tomando en cuenta esta acotación por parte del cliente será necesario cumplir con sus necesidades. 33 . el 99% le gustaría encontrar un negocio de lencería que tenga el producto distribuido por tallas. para poder mantener el cliente activo en nuestro negocio.01% 100.00% Fuente: Investigación de Mercado Gráfico 7 Estilos y gustos de Lencería Interpretación De un total del 100%.Pregunta Nº 6 ¿Al momento de comprar ¿le gustaría encontrar todos los estilos de ropa interior por su talla? Cuadro 7 Estilo y gustos de Lencería CATEGORIA Nº 1 2 SI NO TOTAL Frecuencia/ Absoluta Frecuencia/ Relativa 392 4 396 98.99% 1.

para que el cliente tenga la facilidad de adquirirla.00% Fuente: Investigación de Mercado Gráfico 8 Variedad de precios en el producto Interpretación Los resultados dieron un 44.95% que estarían dispuestos a pagar hasta $ 25 y un 39% hasta $5. 34 .39% 44.Pregunta Nº 7 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una prenda interior? Cuadro 8 Variedad de precios en el producto Frecuencia/ Absoluta Frecuencia/ Relativa Nº 1 2 3 CATEGORIA De $2 a menos de $5 De $10 a menos de $25 De $30 a menos de $45 TOTAL 156 178 62 396 39. resaltando un valor promedio que se puede aplicar a las prendas.95% 15.66% 100.

01% 24. Interpretación Con un 49% como resultado. 35 .Pregunta Nº 8 ¿Lo mas importe para usted con relación al precio es encontrar lencería con: Cuadro 9 Precio con relación a la calidad.49% 49.49% 100. CATEGORIA Nº 1 2 3 Descuento Precio acorde al Presupuesto Precio justo frente a la calidad TOTAL Frecuencia/ Absoluta Frecuencia/ Relativa 103 97 196 396 26.00% Fuente: Investigación de Mercado Gráfico 9 Precio con relación a la calidad. dejando al cliente dinero para cubrir otras necesidades. y además que le ofrezcan descuentos. a las personas les gustaría que el precio del producto sea de acorde a la calidad.

63% 12. cumpliendo con estas exigencias podremos conservar al cliente potencial.63% 12. los tres que en su opinión son los aspectos más importantes? Cuadro 10 Servicios que ofrece el local CATEGORIA Decoración Música color Stock renovado Publicidad que presta Servicio personalizado TOTAL Frecuencia/ Absoluta Frecuencia/ Relativa Nº 1 2 3 4 5 6 50 50 50 84 69 93 396 12. seleccione.48% 100.42% 23.63% 21. 36 .Pregunta Nº 9 ¿Con relación al punto de venta.00% Fuente: Investigación de Mercado Gráfico 10 Servicio que ofrece el local Interpretación Tomando en cuenta como mayor porcentaje tenemos que un 21% y 23% de los clientes le gusta que le briden un buen servicio y además encontrar mercadería disponible en percha.21% 17.

que del 100% el cliente desearía encontrar por igual.01% 26. 37 .Pregunta Nº 10 ¿Qué es lo más importante como cliente encontrar en un local de lencería? Cuadro 11 Necesidades que cubre el local Frecuencia/ Absoluta Frecuencia/ Relativa Nº 1 2 3 4 CATEGORIA Variedad de mercadería Orientadas a satisfacer al cliente Relación calidad . estrategias que aplicaremos como autores del proyecto.precio Estrategias de marketing (rifas y tarifa) TOTAL 100 103 104 89 396 25.47% 100.26% 22.00% Fuente: Investigación de Mercado Grafico 11 Necesidades que cubre el local Interpretación Como resultado nos dio. variedad. que el precio esté de acorde a la calidad y desearía obtener rifas y tarifas por la compra realizada.25% 26. satisfacer su necesidad.

no existiendo en el mercado productos con características similares. los precios de los productos comercializados en los catálogos son elevados con respecto a productos similares que se comercializan en el medio por lo tanto para poder entrar al mercado ecuatoriano debe ser con algún tipo de descuento al consumidor final. por lo que ha sido muy satisfactorio empaparme del área textil para generar una solución respecto a la problemática de la carencia de una empresa exclusiva de lencería. recolectando datos a través de uno o varios instrumentos de medición y analizando e interpretando dichos datos.       Logramos comprobar que teniendo un personal altamente capacitado dentro del negocio. Queda demostrado que la creación de esta empresa fomentara el empleo y el desarrollo económico de la ciudad.2 Verificación de preguntas a defender. 4. Comprobamos que el tener alianzas con varios proveedores nos facilitara una gran variedad de productos y costos. Conclusiones Los conocimientos adquiridos en la carrera complementados con otras áreas del conocimiento nos permiten satisfacer necesidades reales que demandan sectores específicos de ciudad.4.1. Hemos establecido que las campañas publicitarias logran posicionarse en la mente del consumidor. Las preguntas se someten a prueba en la realidad mediante la aplicación de un diseño de investigación. El proyecto presenta un gran atractivo comercial por la gran variedad de lencería que se comercializa y por ser este producto de origen colombiano y chino. Hemos verificado que implementar una empresa que cubra las necesidades esenciales de la mujer Milagreña ha dado un efecto positivo. hace eficiente y eficaz identificar las necesidades que tiene el cliente. Hemos confirmado que el contar con una gran variedad de mercadería podemos cubrir los gustos y preferencias de nuestros futuros clientes. 38 . Desde el punto de vista comercial.2 Conclusiones y recomendaciones.

Crear una relación a largo plazo con los proveedores en el proceso logístico. importación y entrega de mercadería se ajusto en lo referente a tiempo a lo que estarían dispuesto a esperar los consumidores. 39 . el proceso de toma de pedidos. para de esta manera ser más productivo en tiempos y costos. ya que esto podría ocasionar confusión al consumidor final. Recomendaciones Dar un único descuento para todos los clientes y no por líneas de productos. medidas. etc. Desde el punto de vista logístico. Establecer programas de capacitación constante a la fuerza de venta sobre el trato al cliente y el orden de la mercadería con respecto a los colores. Entrar al mercado ecuatoriano con un descuento al consumidor final no menor al 10% para colocar el producto en nivel relativamente competitivo.

se cuenta con un local de 11 metros de largo y 7 metros de ancho. 5. ubicado en el centro de la Ciudad de Milagro. se encuentra una gran cantidad de tiendas de zapatos. Del mismo modo.CAPITULO V CREACION DE UNA EMPRESA.1. leonisa. 5. 5.. Desarrollar sistemas de motivación del personal encaminados a estimular la productividad general del personal de la empresa. 40 . luz. en las calles 5 de junio entre 12 de febrero y Rocafuerte (frente a la Boutique Vaness sport). lugar que desde varios años ha sido el centro de comercio más frecuentado en la Ciudad. Steven etc. cindy etc. princesa. 5.1. como prendas chinas. Este mercado meta analizado tiene como característica principal..3 Ubicación del proyecto Para la puesta en marcha del proyecto de la creación de un negocio exclusivo de compra y venta de lencería. adquirir marcas de lencería de calidad y precios módicos.1.1 Información General. sensaciones. brizmar. producidas en marcas colombiana y china en diferentes diseños y tallas. laura. todas ellas colombianas y fany. por lo que se decidió iniciar actividades de comercialización con prendas de marcas como son.1 Antecedentes La nueva empresa que se llamara “SEXY FANTASIA” será una empresa dedicada a la compra y venta de prenda interior femenina.2 Objetivos Capacitar a los empleados para que puedan responder rápidamente ante cualquier imprevisto o cambio.

profesionalismo. seguridad y garantía a precios accesibles. 3. Desarrollar estrategias de mercado para destacar las ventajas competitivas de variación de sets. Penetrar de precios el mercado de la ciudad de Milagro. motivación y preparando constante al talento humano.pastelerías.1 Misión. 41 . comodidad y satisfacción. atención. calidad. 2. 6. 4. Ser reconocidos como una empresa líder e innovadora en la Ciudad de Milagro. e incrementar la presencia en el mercado Nacional. posicionándonos con código de ética que promuevan los valores de la mujer independiente y emprendedora. Definir las principales estrategias de mercado a utilizarse para el posicionamiento en el mercado. Ganar cada vez mayor número de clientes a nivel nacional. 5. 5. Determinar la factibilidad del proyecto de creación de una empresa exclusiva de compra y venta de lencería en la Ciudad de Milagro.2. bancos. 7. Mantener una relación de profesionalismo con los proveedores de los distintos productos. capturando así el liderazgo del mercado. almacén de electrodomésticos pero sobre todo almacenes de ropa de todas las marcas y de todos los precios.2 La Empresa 5.” Objetivo de la Empresa 1. que contribuyan a rentas atractivas a sus socias” Visión “Ser una empresa líder en la venta de ropa interior femenina a nivel Nacional ofreciendo satisfacción a nuestros clientes mediante el buen servicio. visión y objetivos de la empresa Misión “Brindar productos de excelente calidad al mercado Milagreñ o buscando la mejor satisfacción de su clientela.

3 Personal Una vez que empiece a funcionar el negocio exclusivo de compra y venta de lencería se necesitará personal administrativo.  Escritura de la constitución de la compañía y presentarla a la los siguientes superintendencia de compañía. 9. El número de socios se ajusta con el de esta sociedad. estos son:  Permisos municipales  Permiso del cuerpo de bomberos  R. ya que el capital es aportado por los socios. en este caso físicos. Lograr comercializar de manera exitosa el producto en el mercado nacional con el fin de ofrecer una mejor atención. 5.8. mano de obra directa y mano de 42 .  Inscripción de la compañía en el registro mercantil. 5.2 Marco Legal Para poner en funcionamiento el proyecto.  Inscripción del nombramiento del representante legal. con lo que ambos estamos de acuerdo y por ello la elección de esta forma jurídica.U.  Certificado de aporte de capital (abrir cuenta en el banco de la compañía en proceso de constitución y presentar depósito). También ha de aparecer el nombre de los dos socios en la escritura de constitución. ya que deben ser dos.2. declarando sus circunstancias personales. Crear campañas publicitarias para promover y lograr un mayor posicionamiento en la mente de consumidor. La forma jurídica de la empresa es una sociedad limitada.  Afiliación a la cámara de industrias.C Al constituir el proyecto como empresa. se necesitan algunos trámites legales.2. se necesitan cumplir requerimientos:  Aprobar el nombre por la superintendencia de compañía.

los accionistas podrían trabajar conjuntamente con los empleados. para tal acción es necesario evaluar a dichas personas sobre sus conocimientos y a la vez brindar una constante capacitación para que esto se transmita en un buen servicio al cliente. tercero la asignación de recursos humanos.2. lo cual es apropiado para no tener exceso de gastos. quienes esencialmente se encargarán de atender al cliente. segundo una actividad de administración. así como definición y comunicación de la responsabilidades y autoridades dentro de la organización. 5. La empresa estará constituida por dos personas en este caso los creadores del proyecto.. Gerente general.4 Requerimientos de personal Personal Administrativo. Administrador en ventas. Al ser un negocio relativamente pequeño tiene poco personal administrativo. en la que se establecen las directrices que orientan a la organización. primero una planeación estratégica. Las actividades de este proceso se reúnen específicamente en la administración de las ventas.. Planear y ejecutar estrategias comerciales que conllevan a crecimientos en el volumen de ventas. mercadeo y 43 . quienes se encargarán de organizar el trabajo según las necesidades del mismo y evaluar a quienes ejecuten los planes propuestos. Pero hay que tomar en cuenta que en casos de mayor complejidad. así como las pautas para el diseño y la comercialización de los productos. Los pasos son. que se logra a través de la identificación de los procesos y promover la implementación del sistema de gestión de la calidad.Este proceso establece las directrices que orientan la organización hacia el cumplimiento de sus objetivos organizacionales. físicos y monetarios necesarios para el desarrollo de las actividades de la organización. así como la administración de los recursos a través de una definición de responsabilidades y autoridades para asegurar una eficacia y eficiencia de la organización. Seguidamente se encontrarán los empleados.Comercial.obra indirecta. cuarto una actividad de análisis y seguimiento llevada a cabo por la gerencia a través de un análisis de los datos resultantes de los procesos en la empresa.

2. estrategias de marca y de comunicación. En el cuadro se muestra la jerarquía con la cual deberá organizarse la comercializadora para un mejor desenvolvimiento de sus funciones. Vendedores. Cuadro 12 Organigrama de la empresa Gerente General Administrador en Ventas Vendedor A Vendedor B Fuente: Elaborado por Autores 44 . se analizan las ventas. en la actividad de mercadeo se realiza la investigación del mercado. En la administración de las ventas.El vendedor juega un papel importante en una empresa ya que tiene la responsabilidad de comunicarse con el cliente para así poder persuadir e incitarlo a realizar una compra efectiva. El primer paso de su organización es la descripción de los puestos de trabajo así como la asignación de responsabilidades.5 Organigrama En una empresa la estructura es la disposición de sus elementos. Posteriormente tendrán lugar las relaciones de autoridad y coordinación. y finalmente se hace seguimiento al verificar los requisitos de negociación acordados. se desarrollan planes publicitarios.seguimiento.. y se supervisa y controla el personal de ventas a su cargo. se atienden los clientes. 5. se les toman y sugieren pedidos. mediante la determinación de niveles de jerarquía a escalones de autoridad.

 Visualizar el campo de acción de la empresa en el futuro. organizar.3 Análisis de Mercado 5.6 Descripción de funciones Las funciones.  Realizar acciones que permitan que las personas hagan sus mejores aportaciones a los objetivos del grupo.  Supervisar y controlar al personal de venta.  Buscar proveedores efectivos que ayuden con los objetivos organizacionales. requisitos y perfiles se detallan a continuación: Gerente General  Tomar decisiones oportunas y convenientes para la empresa.  Ordena y revisa la mercadería.  Realiza la limpieza.  Recibe y verifica el pedido de la mercadería.  Inventario de mercadería. Un enfoque muy popular para la planificación de la estrategia corporativa ha sido el propuesto en 1980 por Michael E.  Realiza investigaciones de mercado.  Planeación y presupuesto de ventas. Vendedores  Atención inmediata al cliente.  Buscar la efectividad en todos los procesos de la empresa.  Cumplir con todas las labores propias de supervisar las ventas. dirigir y controlar en el corto y largo plazo.1 Modelo de las 5 fuerzas Competitivas de Porter. 5.3. Administrador en Ventas  Planea y ejecuta estrategias para incrementar el volumen de venta.  Posicionar la empresa como la mejor en la Ciudad de Milagro.2.  Analizas las ventas y realiza planes publicitarios.  Realizar las funciones administrativas de planear.5. Porter en su libro Competitive Strategy: 45 .

al analizar este ítem se deberá conocer que tan altas o bajas son las mencionadas características. ventas e investigación. costos de proveedores. canales de distribución. clientes y sustitutos. y conocer si es necesario tener determinadas condiciones de producción. competidores del sector. insumos y el gobierno. proveedores. Gráfico 12 Las cinco fuerzas de Porter  Competidores potenciales Delimitada por el grado o nivel de dificultad para ingresar y reaccionar en un segmento de mercado determinado. El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial: como competidores potenciales. inversión necesaria. administración. como podrán ser las economías de escala. La empresa exclusiva de lencería que ofrece este proyecto no tiene competidores directos en la ciudad de Milagro ya que no existe ningún plan relaciona a la venta de 46 .Techniques for Analyzing Industries and Competitors.

crecimiento del sector.  Concentración de proveedores. estas empresas son de fabrica colombiana y china . Importadora Súper Star S. se debe analizar el número de competidores y quiénes son.A.. hay que acotar que nuestro negocio en esta línea de productos solo tiene dos proveedor. es por esto. ya que éstos en su mayoría negociarán por incrementar precios y disminuir o mantener la calidad.  Amenaza de integración hacia adelante por parte del proveedor. precio y sobre todo un lugar especifico donde pueda acudir al momento de comprar lencería en la actualidad. la misma que tiene productos de fabricación propia pero la mayor cantidad de productos son otorgados por un sin número de proveedores.prenda interior de diferentes marcas. costo de almacenamiento elevado. Marcas como: Leonisa.  Amenaza de integración hacia atrás. las barreras de salida. Steven entre otras producto colombiano y Importadora Comercial Youshuiweng. diversidad de competencia. diseños. En el caso de este análisis. diferenciación del producto. que no existe una constante amenaza del ingreso de nuevos competidores. será conveniente analizar puntos como:  Insumos sustitutos. La probabilidad de que una nueva empresa quiera ingresar en el mercado Milagreño es baja ya que nuestros competidores son informales y conocen muy poco de como formar una empresa.  Proveedores Se debe medir que tanto poder de negociación tienen los proveedores.  Competidores del sector Esta fuerza se refiere al análisis de ciertas características del sector en cuanto a la rivalidad de los competidores. En la actualidad se tiene como competidor único a los vendedores informales de la García Moreno y centros comerciales de la ciudad del cual se ha valido este proyecto para 47 . Importadora Comercial “Wei” son importadoras y distribuidoras de producto chino que se encuentran ubicados en la Bahía de la Ciudad de Guayaquil el cual nos abastecerá de la lencería en forma constante y cumplida cuando uno así lo solicite. Laura.

ya que no se comercializa a través de venta directa como en nuestro caso. el sustituto o mi producto tienen menor precio. es posible que el comprador cambie mi producto por el sustituto. no ofrecen las misma calidad. son todas los empresas o negocios departamentales que se dirigen a una venta por catalogo. éstos toman mayor representatividad al momento de poner en marcha el negocio y ofrecer la prenda. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la Empresa. que existe en la Ciudad. Nelson Secrets. Por lo tanto consideramos a la competencia actual como una pequeña y baja amenaza.ver las falencias y elaborar un estudio de mercado donde se obtuvieron como resultado el desarrollo y atención de sets. La amenaza de productos sustitutos en esta industria es inexistente. pues. y al no ser competencia directa del proyecto no va ser parte de un análisis profundo. Leonisa. es por ello que nuestro negocio va a brindar lo mejor para el consumidor. debido al gran numero de este tipo de empresas o tiendas. Bésame entre otras. infraestructura general y demás. pero si cabe mencionarlo como competencia indirecta. están dispuestos a cancelar el precio que se establezca. Otro tipo de competencia al cual se enfrenta el negocio. Cuál de los dos es el que se desempeña mejor. variedad y precio del producto. Entre este grupo están Moda luna. tal como indican las encuestas que se realizaron.  Clientes Se puede clasificar a los clientes en tres grupos. Es necesario conocer si. si bien existen otras marcas de lencería.  Productos Sustitutos Esta fuerza gira principalmente alrededor del precio de mi producto y la presión de otro que pueda brindar similares funciones. 48 . Gogos. Laura. que se ha considerado como competencia indirecta. El poder de negociación en relación a los precios de la lencería es accesible ya que los clientes se sientan satisfecho con el producto ofrecido por tanto. jóvenes adultos y adultos mayores. ya que no existe un producto que reemplace a una prenda interior.

para que sea más fácil y atractivo Oportunidades:     Mercado atractivo en el que aún no existe un local exclusivo de lencería. Situación política y económica estable.  Somos nuevos en el mercado y por ello la clientela no nos conoce y puede desconfiar del producto que vendemos. Incremento de clientes potenciales por visitar un local nuevo en la ciudad. Amenazas:  Nuevos proyectos con la misma idea mermando nuestra participación. es altamente capacitado Servicio personalizado. Precios de acuerdo a la marca Gran variedad de estilos y marcas Únicos en el mercado Diseños exclusivos para diferenciarse en el mercado El capital humano.5. Ubicación más cercana y accesible desde cualquier punto de la ciudad. dado que se asignará un espacio a cada talla de prenda. 49 . Somos la única empresa en la zona. Debilidades:  El desempleo. estas personas no van a generar ingresos necesarios para comprar bienes y servicios por lo tanto las ventas de las empresas se disminuyen afectando su rentabilidad y prefiriendo irse a otros países más rentables. lo cual ayuda a generar clientela y que con ello nos conozcan y empiecen a confiar en nosotros.3.2 Análisis Foda Análisis del entorno interno y externo de la empresa FODA Fortalezas:         Sets diseñados según las necesidades del mercado.

estilos. La introducción de éste nueva producto presenta una gran variedad de diseños. con un evidente gusto por la ropa interior. que en la industria de la venta directa tanto en la Ciudad de Milagro como a nivel Nacional son las mujeres. con deseos o necesidades de vestir una prenda cómoda.  Remodelación total de locales actuales de lencería. Elevadas tasas inflacionarias que pueden deteriorar el poder adquisitivo por parte de los consumidores. suave y sobre todo a un precio módico. y marcas que estará enfocado en atraer a mujeres jóvenes y adultas entre 18 y 64 años de edad. lo que afecta sin duda a la seguridad jurídica y hace casi imposible hacer una planeación de largo plazo a nivel empresarial. es a la Ciudad de Milagro. Sin embargo la segmentación de este producto se presenta tomando en cuenta al principal consumidor o comprador de dicho producto que se va a ofrecer. 5. tomando en cuenta a las zonas urbanas y rurales de la Ciudad. Porque su bajo coste atrae al público a pesar de ser de calidad más baja. para lo cual. y por la naturaleza del negocio propuesto en este estudio se llevará a cabo la descripción del segmento específico de mercado. esto permitirá conocer a los potenciales clientes. Una de nuestras amenazas principales es la venta de prendas interiores en los mercadillos.3.   inestabilidad política. Segmentación Geográfica El segmento al cuál va a ser dirigido este producto. y en base a las apreciaciones y deducciones presentadas anteriormente y en el análisis de las variables demográficas. Su perfil deberá estar caracterizado por ser mujeres muy dinámicas. Las variables a utilizar en esta segmentación de mercado son de los siguientes tipos: Segmentación geográfica: Por Ciudad Segmentación Demográfica: Por Sexo y Edad Estas variables permiten hacer más fácil la selección del nicho de mercado para aplicar estrategias que sirvan de ayuda para ser mejores frente a la competencia.3 Segmentación del mercado Es importante identificar el segmento de mercado al que la empresa se enfocará. teniendo presente 50 .

256 habitantes. La estructura demográfica se detalla en la siguiente tabla: Cuadro 13 Distribuciones de la población EDAD <2 2–4 5 – 11 12 – 17 18 – 25 26 -39 40 – 64 64 < TOTAL HOMBRES 2240 3662 9133 7348 9056 12944 13294 4948 62626 MUJERES 2114 3633 8855 7299 9739 13546 13529 4916 63630 Fuente: Markop 5. se partirá de variables como el sexo y edad. se estima que la ciudad de Milagro cuenta con una población de 126. Segmentación Demográfica En esta segmentación dividiremos el mercado en grupos.4 Composición del mercado La identificación de las variables es un factor muy importante dentro del estudio de mercado.que esto se hará en una primera etapa del proyecto y dependiendo de los resultados de la misma se podrá extender a nivel Nacional. específicamente a las que están entre 18 y 64 años. y estos productos como lo explicamos anteriormente van dirigidos a las mujeres. Dado a las características de los productos que se comercializan en la nueva empresa se ha definido que dos de las principales variables para segmentar el mercado es el sexo y la edad. ya que ellas facilitan establecer parámetros que permitirán conocer a los 51 . A continuación se presenta la cuantificación del segmento. Actualmente (año 2007).3.

Precio: Los precios de nuestro establecimiento van a ser accesibles. será en el sector céntrico de la ciudad de Milagro. Variable Geográfica Desde el punto de vista de nuestra Investigación en este tipo de negocio. además el producto se encontrara ordenado al gusto y talla de cada mujer. Nuestra tienda se va a llamar "SEXY FANTASIA”. El logotipo tiene cierta magia mezclada con el romanticismo que nosotras reflejamos con dos hadas a cada lado del nombre.5 Marketing mix Producto/Servicio: Vamos a vender prendas de diseño. Es un nombre original y romántico. son productos con gran calidad y a muy buen precio. Vamos a comercializar prenda a muy buen precio. accesible a todos o casi todos los bolsillos. con matices románticos a la par de sugerentes de la mujer actual. la ubicación en la cual se encontrara SEXY FANTASIA. estrategia que ayudara a captar a todos los clientes. han sido tomados datos y criterios de Instituciones como la Municipalidad de Milagro y el Instituto Nacional de Estadísticas y Censo (INEC) sirviendo como base para nuestro estudio.. Nuestros productos se caracterizan por un gran equilibrio entre calidad y precio. exclusivamente en la parte céntrica de la ciudad. Cubre las necesidades diarias de ir vestido cómodamente y elegante. con un estilo propio y diseñado con diferentes gamas.potenciales clientes. con hadas y con el decorado pretendemos atraer la entrada del cliente a nuestra tienda. que por su llamativo color centra todo la atención del cliente. queriendo así atraer a un cliente que pueda disponer del producto sin efectuarle grandes pérdidas. los cuales cumplen un papel importante para la generación de rentabilidad del negocio. Variables Demográficas Para fundamentar la presente investigación. debido a que esto facilitara el acceso de a las personas a nuestra empresa . todo el mundo dentro de sí tiene sentimientos de ternura. 52 . las instalaciones estarán inspiradas en la esencia de magia y el amor. 5.3.

También es posible que patrocinemos algún espectáculo de ropa intima. además tampoco disponemos de un elevado capital. Ofreceremos descuentos a nuestros clientes. Puesto que nuestra empresa no se adquieren grandes cantidades.1 Localización y tamaño 53 . Por experiencia propia sabemos que no siempre se recupera todo lo invertido y por ello no queremos arriesgarnos a perder dinero que necesitamos (a corto plazo). después (largo plazo) si cubrimos los objetivos económicos invertiremos más costes en variar la publicidad y en distinguirla creando para ello tarjetas que distribuyamos en todos los medios. para dar a conocer a gran escala nuestro comercio. a partir de un determinado volumen de compras o a partir de una determinada cantidad gastada en productos de la tienda.Si nuestra tienda pasa el periodo de un año intentaríamos elevar un poco el coste de cada prenda. Sobre todo empezaremos poniendo mucha publicidad en los días previos a nuestra inauguración para promocionar la tienda. Promoción: Rebajas en fechas especiales. Al comienzo. Canal de distribución y venta: Utilizaremos una distribución del producto de venta al por menor. 5. como pueden ser desfiles de moda o presentación de complementos. Aceptaremos el patrocinio de algunos eventos sociales. Este medio esperamos que no nos cause ninguna repercusión económica. si es posible intentaríamos prescindir de la ayuda de una empresa especializada en el sector publicitario ya que creemos que nuestras ideas jóvenes y vitales tendrán buena aceptación.4. creemos que hemos adaptado a la perfección la política publicitaria y los costes. pero vamos a necesitar unos distribuidores que nos proporcionen el producto que nosotras les compraremos y haremos llegar al consumidor final.4 Especificación del Proyecto 5.

que van desde una integración al medio nacional o regional (macro localización). 54 . lo cual le permitiría a la empresa que sus clientes puedan llegar a ella fácilmente a adquirir el producto que está ofreciendo. mensual que está a cargo del arrendatario señor . El estudio de localización comprende niveles progresivos de aproximación.00 Carlos Peñafiel.2 Capacidad El proyecto tendrá una gran sala de exhibición de venta al público. El área de la parte interior del local tiene 6 metros de ancho y 10 metros de largo. lo cual muchas veces no sucede con la empresa informal y lo grave de la informalidad es que muchas empresas que operan dentro de la clandestinidad ofrecen productos que al final atentan contra la integridad física del consumidor. buscando en todo caso una mayor utilidad o una minimización de costos. Por lo tanto de acuerdo a lo descrito anterior. la empresa.Localización: El estudio de localización se orienta a analizar las diferentes variables que determinan el lugar donde finalmente se ubicará el proyecto. Toda empresa formalmente constituida tiene un domicilio fiscal de conocimiento público o fácil de identificar. y el arriendo en ese sector de la Ciudad es de $ 400. estará ubicada en el Centro de la Ciudad en las calles 5 de Junio entre 12 de Febrero y Rocafuerte en la Ciudad de Milagro. hasta identificar una zona urbana o rural (micro localización). para finalmente determinar un sitio preciso. ubicado en el Centro de la Ciudad en las calles 5 de Junio entre 12 de Febrero y Rocafuerte. Tamaño La instalación física del punto de venta para la creación del negocio.4. para que el cliente pueda apreciar el producto y se sienta contento con el ambiente del negocio. 5. con un área de 11 metros de largo y 7 metros de ancho dentro de los cuales se encontrarán diferentes maquinarias y equipos que se necesitarán para la puesta en marcha del negocio y que serán distribuidas de acuerdo a la adecuación. cuenta con 7 metros de ancho y 11 metros de largo.

4. al abrir el negocio los vendedores se encargaran del aseo del negocio para luego ordenar y colocar mas prendas si es necesario después se dedicaran a la atención de los clientes. El Gerente General Toma decisiones oportunas y convenientes para la empresa y así posicionarla como la mejor en la Ciudad buscando proveedores que ayuden con los objetivos del negocio. extintor esta en un rincón y el dispensador de agua en una esquina derecha del negocio. el administrador de Ventas supervisara si los vendedores están realizando correctamente su trabajo y además debe cumplir con sus obligaciones. los maniquíes van dentro de los ventanales de vidrio que vienen a ser parte de la decoración del local. los escritorios van del lado derecho a un rincón. 2 escritorios ejecutivos.Tiene la capacidad para 1200 prendas. que proporcionan información para la toma de decisiones en salvaguarda de los intereses de la empresa.3 Distribución de maquinarias y equipos La distribución de maquinaria y equipos en el interior del negocio debe ser planeada de tal forma que nos permita ahorrar espacio y que los trabajadores desarrollen sus actividades en un ambiente agradable.5 Resultados Los estados financieros son documentos de resultados. 12 bustos van al fondo del local. 5. Todo esto debe ser con el único propósito de obtener productividad para una mayor rentabilidad de la empresa. La distribución del espacio del negocio va a ser de la siguiente forma las 3Fibra slat Wall van pegadas de la paredes.sábado a partir de las 9H00am a 7H00pm y los domingos medio día. 5. 1 extintor y 1 dispensador de agua.4 Procedimientos El negocio tendrá una atención al público de lunes . 2 computadoras. 2 maniquíes. 55 . 12 bustos. 600 ganchos medianos van colocados en las Fibra slat Wall.4. 3Fibra slat Wall. 600 ganchos medianos. 5. en tal sentido la precisión y la veracidad de la información que pueda contener es importante.

El estado de situación inicial es elaborado de acuerdo al plan de inversiones del proyecto y financiamiento del mismo. Este estado es particularmente importante para la elaboración del estado de flujo de efectivo y para la obtención de la tasa de descuento del proyecto. A continuación se muestra el estado de situación inicial. 5.5.1 Pérdidas y Ganancias.

ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS PROYECTADO

AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

TOTAL

Ventas Costos Indirectos

33.618,00 27.158,86

36.979,80 40.677,78 44.745,56 49.220,11 205.241,25 28.483,06 29.873,47 30.835,03 32.367,96 148.718,37

Utilidad Operacional

6.459,14

8.496,74

10.804,31 13.910,53 16.852,16 56.522,89

(-)

Gastos Financieros Utilidad ant.part. empleados Participación Empleados

1.121,42

897,13

672,85

448,57

224,28

3.364,25

5.337,73

7.599,61

10.131,46 13.461,96 16.627,87 53.158,63

800,66

1.139,94

1.519,72

2.019,29

2.494,18

7.973,79

Utilidad ante imp.

4.537,07

6.459,67

8.611,74

11.442,67 14.133,69 45.184,84

Impuesto a la renta

1.134,27

1.614,92

2.152,94

2.860,67

3.533,42

19.270,00

Utilidad neta

3.402,80

4.844,75

6.458,81

8.582,00

10.600,27

33.888,63

56

5.5.2 Balance General.

BALANCE GENERAL

CUENTAS Activo Corriente Caja–bancos

AÑO 0

AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

6.500,00

14.143,55 18.614,06

24.796,49

32.893,26

42.948,63

Total activo corriente Activos Fijos Depreciación acumulada Total de activo fijo Total de Activos Pasivo Corriente Préstamo Part.empl.por pagar Imp.renta por pagar Total pasivo Patrimonio Aporte capital Utilidad del ejercicio Utilidad años anteriores Total Patrimonio Total pasivo y patrimonio

6.500,00 6.395,00 6.395,00

14.143,55 18.614,06 6.395,00 674,86 5.720,14

24.796,49

32.893,26 6.395,00 2.201,06 4.193,94

42.948,63 6.395,00 2.377,55 4.017,45

6.395,00 6.395,00 1.349,71 2.024,57 5.045,29 4.370,43

12.895,00

19.863,70 23.659,35

29.166,92

37.087,20

46.966,08

9.345,00 9.345,00

7.476,12 800,66 1.134,27 9.411,05

5.607,09 3.738,06 1.139,94 1.519,72 1.614,92 2.152,94 8.361,95 7.410,72

1.869,03 2.019,29 2.860,67 6.748,99

2.494,18 3.533,42 6.027,60

3.550,00 3.550,00

7.049,85 3.402,80 -

7.049,85 7.049,85 4.844,75 6.458,81 3.402,80 8.247,55 21.756,21

7.049,85 8.582,00 14.706,36 30.338,21

7.049,85 10.600,27 23.288,36 40.938,48

10.452,65 15.297,40

12.895,00

19.863,70 23.659,35

29.166,92

37.087,20

46.966,08

57

5.5.3 Flujo de Efectivo.

FLUJO DE CAJA PROYECTADO AÑO 0 Ingresos Operativos Ventas Total Ingresos operativos Egresos Operativos Inversion Inicial Gastos Administrativos Gastos de Ventas Gastos Generales Gastos operativos Pago particip. empleados Pago del impuesto a la renta Total de Egresos Operativos Flujo Operativo Ingresos no Operativos Préstamo Bancario Total Ingresos. no Operativos Egresos no Operativos Inversiones Pago de Capital Pago de Intereses Total Egresos no Operativos 1.869,03 1.121,42 2.990,45 1.869,03 897,13 2.766,16 1.869,03 672,85 2.541,88 1.869,03 448,57 2.317,60 1.869,03 224,28 2.093,31 9.345,15 3.364,25 12.709,40 16.395,00 16.395,00 -16.395,00 9.345,15 9.345,15 18.019,26 3.307,50 7.342,65 529,20 1.139,94 1.614,92 31.953,47 8.724,31 18.920,22 3.472,88 7.709,78 555,66 1.519,72 2.152,94 34.331,20 10.414,36 19.866,23 3.646,52 8.095,27 583,44 2.019,29 2.860,67 37.071,43 12.148,69 90.310,92 16.576,89 36.800,70 2.652,30 2.494,18 3.533,42 152.368,42 45.658,03 33.618,00 36.979,80 33.618,00 36.979,80 40.677,78 40.677,78 44.745,56 44.745,56 49.220,11 49.220,11 205.241,25 205.241,25 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL

16.344,00 17.161,20 3.000,00 6.660,00 480,00 3.150,00 6.993,00 504,00 800,66 1.134,27

26.484,00 29.743,13 7.134,00 7.236,67 -

Flujo Neto no Operativo

9.345,15

-2.990,45

-2.766,16 2.541,88

-2.317,60

2.093,31

-12.709,40

Flujo Neto Saldo Inicial Flujo Acumulado

-7.049,85 -

4.143,55

4.470,51

6.182,43 18.614,06 24.796,49

8.096,76 24.796,49 32.893,26

10.055,37 32.893,26 42.948,63

32.948,63

10.000,00 14.143,55 14.143,55 18.614,06

58

11 205.108.16 2.979. Operativo Inversion Inicial Gasto de Administrativos Gasto de Ventas Gastos Generales Gasto de Combustible Pago Particip.25 12.677.401.40 350.618.618.800.29 2.672.23 90.009.395.718.288.019.15 9.16 2.00 288.345.866.720.095.80 44.94 1.03 1.541.27 29.42 2.77 33.00 3.56 49.99 - 333.50 12.121.019.319.494.60 2.88 7.13 672.88 2.345.345.40 317.614.00 36.150.292.364.344.220.00 - 17.335.709.55 19.6.18 3. Operativos Ventas Total Ingresos Operativos Egr.00 26.80 40.52 800.06 46.395.94 34.26 3.326.000.11 205.15 7.22 3.79 8.66 1.00 6.52 8.220.40 897.660.85 - Flujo Neto Saldo Inicial 4.78 - - 19.869.533.45 2.00 16.66 25.50 7.42 302.07 1.92 31. Préstamo Bancario Total Ingresos no Operativos Egresos no Operativos Inversiones Pago de capital Pago de Intereses Total Egresos no Operativos Flujo Neto no Operativo 33.869.576.307.93 10.75 34.65 18.161.55 10.935.11 19.472.11 14.709.241.92 3.438.00 6.838.03 1.152.335.869.993.307.03 25.03 1.401.869.317.317.72 2.20 3.31 9.15 3.25 49.05 151.80 36.920.15 - 36.00 18.03 9.519.1 Flujo de Caja.093.25 16.009.310.55 6.709.27 16.85 2.741.03 1.646.007.57 224.88 448.541.78 40.745.990.55 33.40 12.70 1.53 7.00 4. no Operav.67 16.38 2.63 2.139.28 2.000.60 2.134.745.5.720.55 59 .31 2.636.382.342.241.335.860.007. 5.093.00 9.394. FLUJO DE CAJA PROYECTADO AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL Ingr.56 44.979.766.6 Evaluación Financiera.00 7.00 33.591.27 1.677.049.541.95 - - 1.869.345.80 Flujo Acumulado - 14.78 44.990.77 10.766.89 36.395.45 1.66 8. Empleados Pago del Impuesto a la Renta Total de Egresos Operativos Flujo Operativo Ingr.00 16.

tenemos: Esto significa que por cada UM que el dueño mantiene en el primer año genera un rendimiento del 32. Mide la rentabilidad de los fondos aportados por el inversionista. Miden la capacidad de generación de utilidad por parte de la empresa.2 Análisis de Rentabilidad.55% sobre el patrimonio.5. Indicadores altos expresan un mayor rendimiento en las ventas y del dinero invertido. 1) Rendimiento sobre el patrimonio Esta razón lo obtenemos dividiendo la utilidad neta entre el patrimonio neto de la empresa. Es importante conocer estas cifras. Los indicadores de rentabilidad son muy variados. mide la capacidad de la empresa para generar utilidad a favor del propietario. los más importantes y que estudiamos aquí son: la rentabilidad sobre el patrimonio. tenemos: Quiere decir. 60 . para establecer la efectividad total de la administración y producir utilidades sobre los activos totales disponibles. 2) Rendimiento sobre la inversión Lo obtenemos dividiendo la utilidad neta entre los activos totales de la empresa. Es una medida de la rentabilidad del negocio como proyecto independiente de los accionistas. Tienen por objetivo apreciar el resultado neto obtenido a partir de ciertas decisiones y políticas en la administración de los fondos de la empresa. que cada UM invertido en el primer año en los activos produjo ese año un rendimiento de 17.13% sobre la inversión. Evalúan los resultados económicos de la actividad empresarial. rentabilidad sobre activos totales y margen neto sobre ventas. ya que la empresa necesita producir utilidad para poder existir.6. Para nuestro negocio en el primer año. Para nuestro negocio en el primer año. activos o capital. Es decir. Expresan el rendimiento de la empresa en relación con sus ventas. Relacionan directamente la capacidad de generar fondos en operaciones de corto plazo.

incluyendo los impuestos. obtuvo una utilidad de 52. Este ratio permite evaluar si el esfuerzo hecho en la operación durante el período de análisis. Indica la cantidad que se obtiene de utilidad por cada UM de ventas. originados por una inversión.3) Margen bruto y neto de utilidad: Margen Bruto: Este ratio relaciona las ventas menos el costo de ventas con las ventas.3 VAN . 61 .14 Indica las ganancias en relación con las ventas. tenemos: Esto quiere decir que en el primer año.6.68%. Mide el porcentaje de cada UM de ventas que queda después de que todos los gastos. Relaciona la utilidad líquida con el nivel de las ventas netas. Cuanto más grande sea el margen neto de la empresa tanto mejor. Nos dice también la eficiencia de las operaciones y la forma como son asignados los precios de los productos.es un procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado número de flujos de caja futuros. Para el negocio en el primer año. pues significa que tiene un bajo costo de las mercancías que produce y/ o vende. por cada UM que vendió la empresa. 5. si el VAN es > 0 el proyecto puede aceptarse. será mejor. deducido los costos de producción de los bienes vendidos. Margen Neto: Rentabilidad más específico que el anterior. Cuanto más grande sea el margen bruto de utilidad. El Valor Presente Neto permite determinar si una inversión cumple con el objetivo básico financiero: maximizar la inversión. han sido deducidos. está produciendo una adecuada retribución para el empresario.. $ 6.TIR VAN. El Valor Presente Neto (VPN) es el método más conocido a la hora de evaluar proyectos de inversión a largo plazo. después de que la empresa ha cubierto el costo de los bienes que produce y/o vende.459.

35% TASA DE DESCUENTO TASA DE DESCUENTO 22. la empresa no modificará el monto de su valor. TASA DE RENDIMIENTO PROMEDIO SUMATORIA DE FLUJOS AÑOS INVERSION INICIAL TASA DE RENTIMIENTO PROMEDIO MAYOR AL 12% 26.El Valor Presente Neto permite determinar si dicha inversión puede incrementar o reducir el valor de las Pymes.710.519. las cuales pueden clasificarse en los 4 Grupos siguientes: 62 .00% SUMA DE FLUJOS DESCONTADOS VAN INDICE DE RENTABILIDAD I. La TIR sirve para identificar claramente el tiempo en que recuperaremos el capital asignado a una inversión.97 197.R.315. Si el resultado del VPN es cero. Si es positivo significará que el valor de la firma tendrá un incremento equivalente al monto del Valor Presente Neto. es un instrumento o medida usada como indicador al evaluar la eficacia de una inversión.17 41.77% 5. negativo o continuar igual.00 32. los flujos netos de efectivo.395. Es importante tener en cuenta que el valor del Valor Presente Neto depende de las siguientes variables: La inversión inicial previa.36 5 16. Ese cambio en el valor estimado puede ser positivo.-Conocida también como tasa interna de rendimiento.17 8. Si es negativo quiere decir que la firma reducirá su riqueza en el valor que arroje el VPN.17 2. la tasa de descuento y el número de periodos que dure el proyecto. RENDIMIENTO REAL TASA INTERNA DE RETORNO POSITIVO MAYOR A 1 MAYOR A 12 24. las inversiones durante la operación. TIR.6.4 Razones Financieras El análisis de razones es el punto de partida para desarrollar la información.

Razones de Liquidez: miden la capacidad de pago a corto plazo de la Empresa para saldar las obligaciones que vencen. mide la facilidad de convertir las ventas en utilidad. 5. De Endeudamiento o Solidez: Pasivo Total/Activo Total = 47. 2. Razones de Rentabilidad: miden la capacidad de la empresa para generar utilidades.38% Mide la porción de activos financiados por deuda.7 Conclusiones y Recomendaciones 5. Razones de Actividad: miden la efectividad con que la empresa está utilizando los Activos empleados. Dentro de este grupo en nuestro país la más utilizada es la razón entre pasivos y activo total o de patrimonio a activo total.21% Refleja la proporción que las utilidades brutas obtenidas representan con relación a las ventas netas que las producen. Utilidad neta en ventas o margen neto de utilidades: Utilidad neta /Ventas netas = 52. los beneficios del proyecto hacen que sea competitivo en el mercado y atractivo para los clientes.68% Mide la razón o por ciento que la utilidad neta representa con relación a las ventas netas que se analizan. Mide el número de veces que los activos circulantes del negocio cubren sus pasivos a corto plazo.7. Razones de Cobertura: miden el grado de protección a los acreedores e inversionista a largo plazo. 3. como lo demuestra el análisis financiero. 63 . Indica la razón o porcentaje que representa el total de las deudas de la empresa con relación a los recursos de que dispone para satisfacerlos.1.1 Conclusiones El proyecto es rentable y viable. Utilidad bruta en ventas o margen bruto de utilidades: Utilidad bruta en ventas/Ventas netas = 19. De solvencia o circulantes: Activo Circulante/Pasivo Circulante = 1.5 Muestra la capacidad de la empresa para responder a sus obligaciones de corto plazo con sus activos circulantes. o sea. 4.

accesibilidad para una ubicación cercana desde cualquier punto de la ciudad. gran aceptación del producto . deja demostrado el posicionamiento que tendrían en la mente de los consumidores con el producto – servicio a ofrecer fijando así el éxito y factibilidad del proyecto presentado. 5. índice que reafirma la rentabilidad del proyecto. se puede decir. el tiempo de recuperación de la inversión inicial (tres años) es corto. que el proyecto es rentable.049. Luego de analizar las diferentes variables que miden la rentabilidad del proyecto. la estructura de capital del proyecto conforma por $ 7.395. brindaría un ambiente en el grado de comodidad y satisfacción para los clientes.La creación de una empresa exclusiva de compra y venta de lencería en la ciudad de Milagro. Al contar en el proyecto con puntos fuertes como variedad de precios y prendas según las necesidades y exigencias del mercado. diseño e infraestructura general. Teniendo en cuenta la magnitud de este proyecto.15 préstamos bancarios. tamaño. se 64 . Siendo la inversión inicial $ 16.85 de capital propio y $ 9345. infraestructura acorde al negocio amplio y buen ambiente.00. representan más del 50% del rubro de ingresos para el proyecto.814 mujeres). por el hecho de cubrir las actuales necesidades y exigencias de este gran mercado . además al ver el incremento día a día de las necesidades de la mujer actual por comprar y lucir una prenda interior en un lugar nuevo y que ofrezca lo que desee. y recuperación de la inversión con ganancias considerables en tiempo tolerables y conformes a lo planificado. La afluencia de nuestros clientes potenciales (36. adultas y público en general. Por ende. para mujeres jóvenes. variación de las prendas en cada sets como son en color.Las mejores vías a emplear para concretar este cometido serán la ubicación apropiada para el nuevo negocio. se puede decir que la visión y el retorno del proyecto se cumplen al evaluar las expectativas del mercado.7.2 Recomendaciones Se recomienda efectuar el proyecto debido a las oportunidades que brinda este mercado atractivo y poco explotado en su totalidad.

Moreno. TIRF. 4ta edición Mc Graw Hill. Angela.España Brealey. César y González. Antonio.. Colección Temas Financieros.1. Van Horne James C. Fundamentos de Financiación Empresarial en tres partes.. S. Bibliografía Álvarez López. VANE. El medio y la idea. Madrid. A. Segunda edición.A. Michael. Desarrolla casos de aplicación en proyectos. Segunda edición ampliada. S. Demestre. Editorial Félix Varela. Staton. Las Finanzas en la Empresa. James Taylor. 5ta ediciòn Mc Graw Hill. recursos y planeación. editorial Alexander Hamilton Institute. R and Myers. John M. 2006. Wachowicz Jr. Evaluación Financiera: VAN. Otros. Kinnear Taylor. 1ra edición.. La Habana. Comportamiento del consumidor. wilian. Grupo editorial Publicentro. López Dumrauf. Las grandes ideas de Michael Porter. Editorial Donostiarra. España. Información. Editorial Félix Varela. S. autor Michael Porter. 65 . Walter Bruce. José. Cuarta edición. análisis. Fundamentos de Marketing 13 adición Mc gran Hill interamericana de México s. 2007 Osmin Díaz Callegas. Planificación de la empresa y control integrado de gestión.. David L.a. Carl McDaniel. (2003). editorial San José. 2da edición. Marketing 4ta ediciòn International Thomson. un enfoque profesional Loudon. J. La Habana. Planteamiento estratégico para empresas de Éxito. 2002 ETZEL. Técnicas para analizar estados financieros. Guillermo: Cálculo Financiero Aplicado. Administración de Empresas 3ra edición Mc Graw Hill. Castells. TIRE.

2003 * Garrido B. Fundamentos de Administración Financiera. Fundamentos de Mercado Tecnia. 1999. 8 Edición. Guía práctica del benchmarking: cómo lograr el liderazgo en su Empresa o unidad de negocio. Editorial Félix Varela. en dos volúmenes.Philip Kotler. La Habana. Santiago.. 2006. editorial Prentice Hall. 2004 *. Weston. Humberto. 66 . 1ra edición. Serna G. “Dirección Estratégica” McGraw-Hill. “Gerencia Estratégica” 3R Editores. Gestión 2000. VALLAS ROIG. Fred.

org/cuestion.gov.scribd.guayas.milagro.com/trabajos12/finanzas.blogspot.monografias.info/que-es-el-estudio-de-mercado/.shtml http://www.nativeweb. http://ayf.marketing-xxi.org/wiki/administraci%c3%B3n http://estudio de/mercado.slideshare.com/RicoveriMarketing/id24.monografias.htm http://es.com/trabajos6/elme/elme.shtml.2 Lincografía htt://www. http://www.blogspat. http://www.ec/turismo/milagro.net/jorgeever/ejemplo-de-estudio-de-mercado www.emprendedor.com/2007/09/metodo-deductivo.html.net/elafito/las-finanzas-en-la-empresa http://www. http://www.html http://www.ec/ 67 .com/el-plan-de-marketing-en-la-empresa-123.gestionyadministraciòn.htm.tripod.net/jcfdezmxvtas/anlisis-de-las-5-fuerzas-de-porterpresentation slideshare.winipedia.html http://sandrita-metodologiadelestudio.slideshare.com/trabajos15/cio/cio.shtml http://www.html.monografias.blog.com/cursos/administraciòn-financiero.es. http://www.com/trabajos22/estudio-de-mercado/estudio-de mercado. http://www.1.gov.com/doc/2067482/metodo-de-observacion http://www.monografias.shtml.com/ http://ricoverimarketing.

68 .

69 .

21 de agosto de 2009 .UNIVERSIDAD ESTATAL DE MILAGRO UNIDAD ACADÉMICA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y COMERCIALES SEDE MILAGRO Pre – diseño previo a la obtención del título de: INGENIERO COMERCIAL TÍTULO DEL PROYECTO “Creación de una empresa exclusiva de lencería en la ciudad de Milagro” Autores: Digna Mercedes Lazo Cacoango Gina Stefania Ortega Mera Asesor: MBA. Xavier Yánez Milagro.

........10 CAPÍTULO III MARCO METODOLOGICO 3..........1.……2 Determinación del tema……………………....2 Pág.2........1.........1 2...1..2 2.2.2 Problematización: origen y descripción del problema.....3 1.……3 1... modalidad de la investigación……….1 Planteamiento del Problema 1.....1 3..... 11 ii ..1...4 1...3 Fundamentación científica de la investigación……………………………..5 1... Objetivos 1..………………………2 Sistematización……………………………………………………...1 1..........…… …. Tipo de investigación……….3 CAPÍTULO II MARCO TEORICO 2....3 Justificación………………………………………………………………...ÍNDICE GENERAL CONTENIDO CAPITULO I El PROBLEMA 1.1 Delimitación del problema………………………………….....1 1.3 Objetivos específicos…………………………………………......1.2 Formulación del problema……………………………………................……….2 Diseño investigativo..8 Hipótesis a investigar…….......5 Definiciones y conceptos…………………………….......11 Universo y muestra de la investigación.....................2 1....2 Objetivo General……………………………………………………....

..1 4................ técnicas e instrumento de la investigación13 Operacionalización de las Variables………………………………….………….4 Método de la investigación.…………….…………......16 Cronograma de trabajo………….......3 4...4 Recursos humanos…………………….....15 Recursos y medios de trabajo…………......3 3...........................14 CAPÍTULO I V MARCO ADMINISTRATIVO 4..3.…………....………..………………….2 4......18 iii .................15 Recursos financieros…………………………………………………..........................16 Materiales de Referencia Bibliografía……………………………………………………………………17 Anexos………………………………………………………………………..

tallas. que va ha contribuir a la solución del problema que se han venido ocasionando. Se encuentra que la falta de variedad del producto y las prendas en mal estado genera una insatisfacción en los clientes debido ha que no encuentran prendas de acuerdo a sus gustos y preferencias (colores. Adicional a esto la falta de cordialidad que recibe el cliente por parte del vendedor al momento de la compra puede ocasionar una disminución en las ventas. A si mismo la falta de calidad puede originar poca durabilidad del producto al momento de su lavado y posterior uso. 1 .). modelos. prendas en mal estado y la falta de colección de moda. etc. Por ello consideramos necesario la creación una empresa exclusiva de lencería.2 Planteamiento del Problema.CAPITULO I EL PROBLEMA 1. Ya que hemos observado entre los pequeños y medianos almacenes dedicados a la compra y venta de este producto que existen en la ciudad. La creación de este proyecto nace de la carencia de una empresa exclusiva de lencería en la ciudad de milagro.1 Problematización: Origen y descripción del problema.2. 1. la falta de gama o variedad del producto. varios problemas de los cuales los principales son la mala atención al cliente.

2 Delimitación del Problema Espacio: Nuestro proyecto se va a desarrollar en Ecuador..2.¿Qué impacto tendrá la creación de una empresa exclusiva de lencería? 2 .1 kilómetros cuadrados y una población estimada de 250000 habitantes de los cuales el 50. 1.2.4 Determinación del Tema Creación de una empresa exclusiva de compra y venta de lencería en la Ciudad de Milagro.5 Sistematización del Problema 1.2.Mediante alianzas con proveedores los cuales nos facilitara la variedad del producto y calidad del mismo. 1. Universo: Tiene una extensión de 401.40% (126000 mujeres) será nuestro universo. Tiempo: La información referente a la temática a investigar tendrá un tiempo de antigüedad no mayor a 3 años y se llevara a cabo en la ciudad de Milagro.2.3 Formulación del Problema ¿Cuál es el nivel de aceptación que tendría la creación de una empresa exclusiva de compra y venta de lencería en la ciudad de Milagro? 1. además contaremos con personal capacitado que brinde la información y asesoría necesaria al cliente. 1. en la región litoral provincia del Guayas en la ciudad de Milagro ya que nosotras vivimos en esta ciudad hemos observado el problema de cerca en la que se tratara de buscar las soluciones necesarias que el caso amerita. según el último censo realizado por el Municipio de la Ciudad de Milagro.

3.Evaluar el efecto que tendrá sobre las ventas la aplicación de estrategia de mercadotecnia...¿Qué efecto tendrá sobre las ventas la aplicación de estrategias de mercadotecnia? 5. gustos y preferencias de las mujeres Milagreñas..2.¿La creación de la nueva empresa fomentara el desarrollo económico de la ciudad? 1.... Siendo Milagro una Ciudad en vías de desarrollo aun no cuenta con una empresa exclusiva de lencería que satisfaga las necesidades.1 Objetivo General Conocer el nivel de aceptación que tendría la creación de una empresa exclusiva de compra y venta de lencería en la Ciudad de Milagro 1.Conocer el impacto que tendrá la creación de una empresa exclusiva de lencería. 1..¿Qué efecto emocional tendrá la ejecución de este proyecto en las mujeres milagreñas? 3. 1..Analizar si la creación de la nueva empresa fomentara el desarrollo económico de la ciudad. 4.¿La inserción de la nueva empresa cubrirá las necesidades de los clientes? 4.. 2.4 Justificación. 3 .3.Saber si la inserción de la nueva empresa cubrirá las necesidades de los clientes. 5.3.Analizar el efecto emocional que tendrá la ejecución de este proyecto en las mujeres milagreñas.2 Objetivos Específicos.3 Objetivos 1.

Esta investigación propone cubrir una necesidad muy importante y esencial como es la brindar una prenda que se ajuste a cada estilo de mujer. Permitirán ampliar diversos conceptos que aporten información para la realización de este proyecto. clima organizacional. Además contara con precios accesibles queriendo así atraer al cliente para que disponga del producto. confiable y que ayude a sentirse cómoda. Mediante la aplicación de diferentes teorías y herramientas básicas como la investigación de mercado. a fin de obtener un beneficio y de tal manera ofrecer un producto de buena calidad. 4 . pero al mismo tiempo será una alternativa de compra para la población femenina de la ciudad de Milagro.Por tal motivo hemos decidido crear una empresa exclusiva de lencería con el fin de ofrecer al mercado una nueva propuesta de ropa interior. estrategia de mercadotecnia. brindando una línea de cortesería practica. cómoda y divertida que responden a los distintos estilos y necesidades de la mujer de hoy. dando incentivos como promociones. Además es necesario saber que la ejecución de este proyecto generara fuentes de trabajo y beneficios económicos. Nos proponemos afianzar nuestra posición con esfuerzo e innovación permanente para seguir creciendo día a día. reclutamiento y selección. Empezaremos dando publicidad en los días previos a nuestra inauguración para promocionar la empresa. Por otra parte la realización de esta investigación pretende obtener nuevos conocimientos y aplicar diferentes métodos de investigación en la cual se utilizara herramientas de fundamental importancia que permitirán la correcta realización de la investigación dándole solución a diversas problemáticas que existe en la comunidad de milagro. descuentos a partir de un determinado volumen de compras.

para diseñar. ejecutar y controlar la función comercializadora o mercadeo de la organización Estas herramientas son conocidas también como las Cuatro P's Las cuales son: Producto. posiciona en la mente del consumidor un producto. Asimismo.1 Fundamentación científica de la investigación. 5 . buscando ser la opción principal y llegar al usuario final.CAPITULO II MARCO TEORICO 2. Plaza o Distribución y Promoción. La Administración Financiera se centra en dos aspectos importantes de los recursos financieros como lo son la rentabilidad y la liquidez. parte de las necesidades del cliente o consumidor. Precio. Administración Financiera. Es el área de la Administración que cuida de los recursos financieros de la empresa. marca. mediante herramientas y estrategias. Es la orientación con la que se gestiona el mercadeo o la comercialización dentro de una organización. organizar. etc. busca fidelizar clientes. Esto significa que la Administración Financiera busca hacer que los recursos financieros sean lucrativos y líquidos al mismo tiempo. Marketing.

maximizar utilidades consiste en modelos matemáticos. las organizaciones privadas y las familias establecer prioridades y evaluar la consecución de sus objetivos. organización y control. Debe ser considerada tanto una actividad de servicio como un sistema de información y una disciplina descriptiva y analítica. puede ser posible ahorrar. los gobiernos. Un presupuesto es la previsión de gastos e ingresos para un determinado lapso. Es una moderna disciplina científica basada en teorías métodos y técnicas especiales ya que busca solución a problemas de administración. presentada a 4) personas interesadas en formular juicios basados en la información y tomar decisiones sirviéndose de dicha información. 6 . por lo general un año. Sirve para. Permite a las empresas. Para alcanzar estos fines puede ser necesario incurrir en déficit o. algorítmicos con el objeto de realizar toma de decisiones. estadísticos. Contabilidad. Administración de Recursos Humanos Busca construir y mantener un entorno de excelencia en la calidad para habilitar mejor a la fuerza de trabajo en la consecución de los objetivos de calidad y de desempeño operativo de la empresa. La administración de los recursos humanos es un término moderno de lo que tradicionalmente se ha conocido como administración de personal o gerencia de personal. por el contrario.Investigación Operativa. Cualquiera de las acepciones o descripciones que se adopte de la contabilidad debe contener las cuatro bases que la definen: 1) la naturaleza económica de la información 2) medida y comunicada referente a 3) entidades económicas de cualquier nivel organizativo. en cuyo caso el presupuesto presentará un superávit.

El área de decisión Oportunidades del mercado es estratégica y se ocupa del largo plazo. al mismo tiempo. Buscamos las joyas ocultas enterradas en los datos. la motivación y el reconocimiento de los empleados. lo que es probable. y asumir el hecho de que si Marketing únicamente respaldara las “cosas seguras”. 7 . Las oportunidades de mercado más obvias probablemente ya hayan sido identificadas por nosotros o por la competencia. Estos micro-objetivo deben ser identificados. vigilar las operaciones cotidianas involucradas con el mantenimiento de sistemas de administración de los recursos humanos en sus empresas. los gerentes de recursos humanos ahora asumen un papel estratégico de liderazgo en sus organizaciones. En vez de ser los vigilantes corporativos. El desarrollo de habilidades a través de la Capacitación y la instrucción. la promoción del trabajo en equipo y la participación. Tomar decisiones sobre las Oportunidades del mercado es un acto de equilibrio entre lo que es posible. pero el alcance e importancia de su área de responsabilidad se ha alterado de manera significativa. podemos    Gestionar la inversión inicial Priorizar las áreas de beneficio más prometedoras Hacer una proyección de los resultados aunque haya una demora en las cifras. seguramente llegaríamos tarde al juego y no conseguiríamos mejorar el rendimiento. Con ella. Oportunidad de Mercado. y proveer una comunicación significativa son habilidades importantes de recursos humanos que deben tener todos los gerentes para que la calidad total tenga éxito. analizados y comprendidos. Deben tomar en consideración y planear en función del desarrollo de la cultura corporativa de la organización y.Los gerentes de recursos humanos pudieran seguir ejecutando las funciones tradicionales de los gerentes de personal.

Estudio de Mercado. de los cuales mencionaremos algunos de los aspectos más importantes a analizar. tamaños y envases. etc. la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado. Su aceptación de precio. El mercado    Estudios sobre la distribución Estudios sobre cobertura de producto en tiendas Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución. para generar. Con el estudio de mercado pueden lograrse múltiples de objetivos y que puede aplicarse en la práctica a cuatro campos definidos. procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado. Estudios sobre sus formas. clientes y público con el mercadólogo a través de la información. Tests sobre su aceptación Tests comparativos con los de la competencia. Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtención de datos. refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensión del proceso del mismo. como son: El consumidor     Sus motivaciones de consumo Sus hábitos de compra Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia. 8 . El producto     Estudios sobre los usos del producto. resultados que de una u otra forma serán analizados. Es la función que vincula a consumidores. preferencias.

es fundamental que toda empresa. Todo ello se realiza con palabras. En términos generales podemos agrupar dos tipos de comunicación: 1. en un determinado sentido. gestos. etc. Verbal 2. independiente de su tamaño. también recibimos una respuesta y nuevamente comunicamos ante esa respuesta. Cuando nos comunicamos con alguien no solamente emitimos un mensaje. Las comunicaciones comprende el conjunto de actividades que se desarrollan con el propósito de informar y persuadir. pensamientos y sentimientos. Buena Atención. La publicidad Pre-tests de anuncios y campañas Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña. que permita que todo producto que no cuente con las normas mínimas sea mejorado o bien eliminado en el momento adecuado. Por ello. es decir. políticas y directrices que aseguran la calidad de su producto y que permiten además resolver los problemas inherentes a cualquier proceso productivo. cuente al menos con un sistema de aseguramiento de la calidad. sobre actitudes del consumo hacia una marca.     Estudios sobre puntos de venta. Producto de Calidad. a las personas que conforman los mercados objetivos de la empresa. etc. sin defecto ni falla alguna y sin poner en peligro la integridad tanto del consumidos como de sus propios trabajadores. Se define tanto por su capacidad de satisfacer las expectativas del cliente como por cumplir ciertos criterios o normas que permiten que el producto sea lanzado en óptimas condiciones al mercado. Se entiende por sistema de aseguramiento de calidad al conjunto de normas. No verbal 9 . Estudios sobre eficacia publicitaria.

es su responsabilidad asegurarse que las expectativas de servicio se satisfagan. Necesitamos atraer a nuestros clientes a niveles nuevos y adicionales en la actividad de los negocios y su participación. para lo cual deben previamente seleccionarlos y evaluarlos cuidadosamente. lo cual implica establecer unas relaciones basadas en la confianza y el largo plazo. Uno de los factores determinantes en la relación cliente – proveedor es que el cliente tenga la certeza de que el bien o servicio que le sea entregado o brindado sea de excelente calidad Promocionar la Empresa. No se centre en los productos. Una de las responsabilidades más importantes de la gestión logística en una empresa es la de desarrollar una adecuada relación con sus proveedores. Puede emplear igualmente folletos explicativos con estas mismas ideas para distribuirlos en zonas donde se encuentren sus clientes potenciales. muchas empresas ven a sus proveedores como aliados estratégicos para el desarrollo de sus negocios. Es así como en los últimos años. identifique su compañía y la actividad que realiza. por el contrario. para que esta relación tenga éxito es necesario que las empresas escojan adecuadamente a sus proveedores. así como el logotipo de ésta.Alianza con Proveedores. de tal forma que ambas partes se conviertan en socios de las ganancias. Sus empleados deben saber que ustedes cuentan con ellos para que den un servicio profesional y que confían que ellos lo harán. 10 . reúna a su público específico y convérsele acerca de las necesidades que usted cubre con aquello que produce. Esto no quiere decir que debe omitir el nombre de su empresa o la función a la que se dedica. Se trata de mensajes que pudieran ser más interesantes que una publicidad. Atraer a Clientes. Como líderes de sus negocios. Pero. Ofrezca información gratuita sobre los beneficios que genera a sus clientes.

diseños de productos. al proceso de conseguir adeptos para determinado propósito. el Reclutamiento es un procedimiento que tiene pautado determinados fines o bien definida una tarea específica. destruyendo sus propias creaciones para generar nuevas. es una estrategia que realizada de forma continua y sistemáticamente permite a las empresas importantes ventajas sobre sus competidores. hemos adaptado esta palabra de "reclutar" al mero hecho de prestar por "obligatoriedad" y asociado al uso de la fuerza o el maltrato. Pues bien. que está asociada además de esto. Estas empresas se caracterizan por producir de manera constante nuevos diseños de procesos y productos. Personal Capacitado. de una "necesidad" de personal en un puesto que se encuentran vacante y cuyo espacio hay que llenar. esta palabra.- Necesitamos impresionar a nuestros clientes en cualquier momento o en cualquier lugar donde tengamos comunicación con ellos. Al igual que en la mayoría de los componentes de la Administración. El reclutamiento efectuado por una organización no nace del capricho de su directriz. o bien que ha sido creado para superar una 11 . el religioso "servicio militar obligatorio". Podremos entonces ganarnos a nuestros clientes al captar su confianza y seguridad mientras desarrollamos una larga y fructífera relación de negocios con ellos. Al respecto cabe decir que “nadie puede pretender triunfar en el mercado de hoy si utiliza los procesos de ayer”. Innovación Permanente. Sony. Casio. sino más bien. Un buen ejemplo de ello son las estrategias innovadoras de empresas como 3M. En el criollismo venezolano. no es más que la búsqueda constante de personal altamente capacitado para ocupar un determinado puesto en un determinado tiempo. acompañados de elevados niveles de rentabilidad. Innovar como acción creativa de mejora en los procesos productivos. Microsoft y Toyota entre otras. y procesos administrativos y comerciales. De tal forma logran altos niveles de participación en el mercado.

 Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas. Beneficios de la Segmentación de Mercados. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. sino más bien.  La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo. La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable. En esto debemos estar claro. es un trabajador más que viene a proporcionarle todos sus conocimientos. La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. Segmentación de Mercado. un asalariado que viene a formar parte de una engrosada nómina de burócratas.    La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita en mucho. 12 .  Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los segmentos especializados del mercado.Es la totalidad de los rasgos y características de un producto o servicio que se sustenta en su habilidad para satisfacer las necesidades establecidas implícitas. capacidades y aptitudes a la organización para que ésta pueda crecer como tal. como bien resulta en muchos casos en la administración pública. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. 2.2 Definiciones y Conceptos Calidad.falla dentro del sistema organizativo o para el mejor desenvolvimiento de la organización. el reclutado no es..

considera el manejo efectivo de los canales logísticos y de venta. viáticos.Son los pagos o desembolsos que la organización hace por servicios tales como: Alquiler. sino que debe tener su origen en la cuantificación de los beneficios que el producto significa para el mercado y lo que éste esté dispuesto a pagar por esos beneficios. en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas. energía eléctrica. Déficit. características o comportamientos.. Producto. De tal manera que cuanto más fácil es convertir un activo en dinero más líquido se dice que es.Segmento de mercado.. Plaza o Distribución. teléfono Liquidez. Comunicación Verbal. un producto es todo aquello tangible o intangible (bien o servicio) que se ofrece a un mercado para su adquisición. Personal bien Informado..-Situación que se produce cuando los gastos son superiores a los ingresos Gastos.Representa la cualidad de los activos para ser convertidas en dinero efectivo de forma inmediata sin pérdida significativa de su valor.. esto hará que el cliente se sienta bienvenido. Para lograr que el producto llegue al lugar adecuado.Es el monto de intercambio asociado a la transacción...El cliente espera recibir de los empleados encargados de brindar un servicio..Define dónde comercializar el producto (bien o servicio) que se ofrece. una información completa y segura respecto de los productos que venden.Incluye todas las funciones realizadas para que el mercado conozca la existencia del producto/marca. y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. uso o consumo.En mercadotecnia.Es la que expresamos mediante el uso de la voz: Saludar al cliente con calidez.Significa dividir el Mercado en diversos grupos de consumidores con diferentes necesidades. El precio no se fija por los costes de fabricación o producción del bien.. Promoción. salarios. que podrían requerir productos o servicios diferentes. 13 . Precio..

. Simpatía. sino por el contrario responder a sus necesidades con entusiasmo y cordialidad Superávit. 2.3 Hipótesis El 80% de la población de la Ciudad de Milagro acepte la creación de una empresa exclusiva de lencería.Es una de las características que definen una inversión junto con la seguridad y la liquidez y consiste en la obtención de beneficios en una actividad económica o financiera..Rentabilidad. 14 . En un 70% cubrirá las necesidades de los clientes la nueva empresa. En un 70% sean incrementadas las ventas debido a las estrategias de mercadotecnia.El trato comercial con el cliente no debe ser frío y distante..Situación en que los ingresos superan a los gastos.

En nuestro caso por ser una propuesta dirigida a la comunidad femenina se tomará como tamaño de la población a las 126. 3. El modelo del diseño será transeccional por que será realizada una sola vez en el tiempo.1 Diseño Investigativo El diseño investigativo que vamos aplicar en el prediseño es de tipo no Experimental ya que en esta investigación describimos. además utilizaremos una técnica que es la encuesta.2 Modalidad de la Investigación La modalidad de la investigación es de tipo descriptiva. la población del cantón Milagro se estima en 250. por ser únicos en el mercado tendremos mayor oportunidades en las ventas. 3.CAPITULO III MARCO METODOLOGICO 3.1.000 mujeres de las cuales esta 15 con un .1 Diseño investigativo modalidad de la investigación 3.1 Universo y Muestra de la Investigación De acuerdo con el último censo efectuado por el Instituto Nacional de Estadística.1. correlacional y explicativa por que describimos los hechos de las variables una de ellas es la carencia de una empresa exclusiva de lencería en la ciudad de Milagro.2.1. instrumento que es el cuestionario realizado con sus respectivas preguntas. explicamos y damos conclusiones a la misma.000 habitantes.

Ecuación para el cálculo de la muestra N n= __________________ (E)²(N-1) + 1 n= 126. la investigación que se acabo es de tipo probabilístico porque el número antes señalado se aplicara el instrumento que es la encuesta. sus necesidades (tallas y modelos) y gustos.000 (0.2. Descriptiva: por que describiremos los datos y características de la población o fenómeno en estudio en el cual ya hemos identificamos nuestro mercado que serán las mujeres de la ciudad de milagro que tendrán una edad entre 18 y 50 años de edad.2 Tipos de Investigación Histórica: por que hemos recopilado información de hechos pasados. 3. es decir como las ventas ha ido disminuyendo debido a los altos precio de las prendas en el Ecuador. Donde: n = Tamaño de la muestra N= Tamaño de la población E= Error admisible que lo determina el investigador en cada estudio 16 .000)+1 n = 399 habitantes Nuestro tamaño de muestra será de 399 encuestas a realizar.05)(126. al que se puede acudir como fuente o referencia en cualquier momento. sin que se altere su naturaleza o sentido. Documental: por que depende fundamentalmente de la información que se recoge o consulte en documentos es decir. para que aporte información y de esta manera dar soluciones a nuestras variables.segmentada por edades entre 18 y 50 años de edad para calcular el tamaño de la muestra.

de la parte al todo. de la causa a los efectos. o por qué dos o más variables están relacionadas. Estadístico 17 contenidas . Inductivo: proceso de conocimiento que se inicia con la observación de fenómenos particulares con el propósito de llegar a conclusiones y premisas generales que pueden ser aplicadas a situaciones similares a la observada. 3.3. su interés se centra en explicar por qué ocurre un fenómeno y en qué condiciones se da éste. de los principios a las consecuencias. al mal trato de parte de los vendedores hacia los compradores.1 Métodos de la Investigación Observación: proceso de conocimiento por el cual se perciben deliberadamente ciertos rasgos existentes en el objeto de conocimiento. Síntesis: proceso de conocimiento que procede de lo simple a lo complejo. Su propósito fue describir las variables y analizar su suceso en un momento dado. están dirigidos a responder a las causas de los eventos físicos como la mala calidad de las prendas o sociales.Correlacional: por que analizando nuestras variables encontramos que una mala atención en los clientes ocasiona una disminución en las ventas Explicativa: por que van más allá de la descripción de conceptos o fenómenos o de la empresa. en un tiempo único. Deductivo: proceso de conocimiento que se inicia con la observación de fenómenos generales con el propósito de señalar las verdades particulares explícitamente en la situación general. Se utilizo este tipo de investigación ya que se planteo recolectar datos mediante cuestionarios en un mismo periodo de tiempo. Como su nombre lo índica. Transeccional: por que encarga de recolectar datos en un solo momento.

3.3. 3.4 Operacionalización de Variables Variables Negocio de lencería Calidad Precios Gama de productos Aceptación por parte de los consumidores Estrategia de mercadotecnia Comunicación efectiva Publicidad Canales de distribución Incremento en ventas Indicadores 18 .2 Técnicas e Instrumentos de Investigación La técnica a utilizar es la encuesta con su instrumento el cuestionario que contiene 8 preguntas de las cuales 6 son cerradas y dos abiertas las mismas que estarán orientadas a probar las hipótesis ya planteadas destinadas a extraer información necesaria para nuestro estudio.

1 Recursos Humanos El recurso humano con el que cuenta este proyecto es básicamente el grupo de trabajo en este caso son dos. los mismos que se encargaran de realizar las encuestas. analizar y elaborar el informe final. empastado 19 .CAPITULO IV MARCO ADMINISTRATIVO 4.2 Recursos y medios de Trabajo Los recursos y medios de trabajo que utilizaremos en nuestra investigación son los siguientes: Transporte Papelería Refrigerio Anillado Internet Celular Impresión Copias. tabular los datos. 4.

3 Recursos Financieros Rubro Recurso humano Investigadores Costos generales Transporte Papelería Refrigerio Internet Celular Impresión Copias Anillado Empastado Total de gastos 225 25 30 5 3 100 8 6 90 492 00 492 Detalle Total 00 4.4.4 Cronograma de Trabajo DURACION (SEMANAS) ACTIVIDADES Ajustar el anteproyecto Establecer Contactos Aplicar (Cuestionario) Elaborar Marco Teórico Procesar los datos Analizar Los resultados Elaborar Informe Final Entregar Informe Final 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 20 .

Ed.5 Bibliografía de la Investigación. Retos e Interrogantes. Investigación Cualitativa. G. Labor. Staton.es/Comunicaciones/j_ruiz1/j_ruiz1. 1994 www. VV.gov. Colombia. Metodología de la Investigación. McGraw Hill. Walter Bruce. Madrid. 1998 AA.VV.florida-uni. Fundamentos de Marketing 13 adición Mc gran Hill interamericana de México s. Investigación Educativa.ec/ - 21 .htm PÉREZ SERRANO. Ed. 1994 ETZEL. La Muralla. wilian. Barcelona.4. AA.a fesabid98. Michael.milagro. Fundamentos y Metodología.

6 ANEXOS 1.4.1.1 PROBLEMATIZACION DIAGNOSTICO MAL A ATENCION AL CLIENTE PRENDAS EN MAL ESTADO PRECIOS ALTOS CREACION DE UNA EMPRESA EXCLUSIVA DE LENCERIA EN LA CIUDAD DE MILAGRO CARENCIA DE UNA EMPRESA EXCLUSIVA DE LENCERIA PERSONAL NO CAPACITADO FALTA DE COLECCIÓN DE MODA FALTA DE GAMA O VARIEDAD DEL PRODUCTO PRONOSTICO DISMINUCION DE LAS VENTAS INSATISFACCION DEL CLIENTE CREACION DE UNA EMPRESA EXCLUSIVA DE LENCERIA EN LA CIUDAD DE MILAGRO BAJA UTILIDAD PERDIDA PARTICIPCION EN EL MERCADO 22 .

CONTROL DEL PRONÓSTICO ESTRATEGIAS DE MARKETING MOTIVAR Y DAR BENEFICIOS A LOS EMPLEADOS CREACION DE UNA EMPRESA EXCLUSIVA DE LENCERIA EN LA CIUDAD DE MILAGRO MAYOR FUERZA DE VENTAS ALIANZA CON NUEVOS PROVEEDORES 23 .

INSTRUCCIONES: en la siguiente encuesta usted encontrara preguntas abiertas y cerradas. en esta ultima usted tendrá la opción de maraca con una (x) o un visto (/) las alternativas que tengan cada una de ellas. Regulares.¿Qué opina usted de los negocios que se dedican a la venta de lencería en la Ciudad de Milagro? 1. Excelente..¿Le gustaría que exista una empresa exclusiva de lencería en la Ciudad de Milagro? SI NO 2. 2.¿Le gustaría que las prendas sean exhibidas en sus distintos tamaños.50 GÉNERO: Femenino 1.. 3. modelos y colores? SI NO 4..ANEXO ENCUESTA OBJETIVO: Comprobar que la creación de la nueva empresa tenga aceptación por parte de los clientes de la Ciudad de Milagro.. variedad y a precios accesibles usted compraría en ella? SI NO 3.¿Si esta empresa ofrece prendas de calidad.¿Ha encontrado algún negocio de lencería que cubra exigencias personales? SI NO sus necesidades y 5.. 24 . EDAD: 18 . Buenos.

6.. 5.4.¿Cuál es la mayor dificultad que encuentra para comprar una prenda interior en algún centro comercial? 8. 25 . Muy deficientes..-El servicio que prestan los negocios de lencería a la sociedad es: Muy buena ( Buena ( Regular ( Mala ( ) ) ) ) 7. Deficientes.¿Dónde le gustaría que estuviera ubicada esta empresa? Gracias por su colaboración y tiempo prestado.

.2 Anexo 2: Formato de Encuesta OBJETIVO DE LA ENCUESTA Identificar el mercado potencial con énfasis en la demanda que existe en la compra de lencería en la Ciudad de Milagro..¿Al momento de realizar sus compras que le gustaría encontrar en un local de lencería? Le gustaría lencería acorde a su necesidad.¿Le gustaría que en la ciudad exista un local exclusivo de ropa interior para damas? Si No 3. 2.. 1. INSTRUCIONES: Marque con una x la respuesta que crea conveniente. conociendo los gustos..¿Qué es lo más importante para usted al escoger una prenda interior? Color Diseño Comodidad Durabilidad 70 Precio . Le gustaría tener cupones de rebajas por la compra de lencería.¿Cuál es la marca de ropa interior que usted prefiere? Nacional China Colombiana No importa la marca 4. necesidades y preferencias de los consumidores. Es importante el precio a la hora de escoger la prenda.2.¿A dónde se dirige cuando compra prenda interior femenina? Almacén especializado Centro comercial A cualquier Almacén 5..

¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una prenda interior? De $2 a menos de $5 De $10 a menos de $25 De $30 a menos de $45 8.. los tres que en su opinión son los aspectos más importantes? Decoración Música Colores Stock renovado Publicidad que presta Servicio personalizado 10.¿Qué es lo más importante como cliente encontrar en un local de lencería? Variedad de Mercadería Orientadas a satisfacer al cliente Relación calidad – precio Estrategias de Marketing (rifas y tarifas) Gracias por su Tiempo 71 .¿Lo mas importe para usted con relación al precio es encontrar lencería con: Descuento Precio acorde al Presupuesto Precio justo frente a la calidad 9..¿Con relación al punto de venta.. seleccione.-Al momento de comprar ¿le gustaría encontrar todos los estilos de ropa interior por su talla? SI No 7..6.

24 Depr.00 4.11 56. Mensual 12.00 60.00 1 1 2 175.395.639.00 0. TOTAL 2 2 1 1 1 1 2 12 600 600 3 600 1 1 1 1 159. 10% 33% 10% Depr.00 1.00 200.10 Valor Depr.20 498.00 281.00 1.00 79.00 89.00 1.00 498. de Computación Equipo de Oficina TOTAL Valor de Activo 1.00 600.436.53 2.20 252.00 175.00 60.00 Valor Residual 168.29 674.00 34.3 Anexo 3.00 240. Detalle de Activos Fijos y Depreciaciones.678.00 70.00 320.00 75.00 70.678.00 200.90 % de Depr.510.300.00 6.00 80.00 80.00 1.80 28.86 72 .37 25.00 1.000.00 240. UNITARIO C.00 178.00 35.00 80.680.512.00 281.00 100.00 1.00 3.83 34. Anual 151.00 2 1 2 650.00 75.60 41.00 36. EMPRESA "SEXY FANTASIA" ACTIVOS FIJOS CANTIDAD DESCRIPCION Muebles Y Enseres Escritorios Ejecutivo Sillas para Ejecutivos Asientos de Espera 6 personas Vitrinas Decoración y Adecuación Puerta de vidrio Maniquíes Bustos Armadores para Panties Armadores para Brassier Fibra slat Wall Ganchos Medianos Espejo Ventilador Extintores Dispensador de agua Total Muebles y Enseres Equipo de Computación Computador Impresoras Multifunción UPS Total de Equipo de Computación Equipo de Oficina Fax Teléfonos con línea Sumadoras Total de Equipos de Oficina en activos Fijos C.2.00 600.00 80.00 18.00 2.00 1.00 167.00 320.00 200.00 24.00 1.00 Total Inversion DEPRECIACION DE LOS ACTIVOS FIJOS DESCRIPCION Muebles y Enseres Eq.000.00 70. 1.00 318.00 237.

80 AÑO 3 25.677.00 AÑO 2 22.756.223.73 17.78 AÑO 4 27.4 Anexo 4 Ingresos por Ventas Ingresos por Venta Ingr.979.00 33.83 44.688.220.930.80 14. de Lencería China Ingr.11 73 .645.48 15.00 12.930.56 AÑO 5 30.81 49.209.032.00 36.289.618.30 18.2.745.535.30 40. de Lencería Colombiana Total de Ingresos AÑO 1 20.

00 126.00 315.30 151.00 120.86 AÑO 1 3.52 3.30 529.86 583.00 151.18 5.00 27.709.483.00 120.484.000.76 AÑO 5 3.00 10.24 AÑO 1 5. Gastos de Generales Arriendo Agua Energía Eléctrica Teléfono Fundas Útiles de oficina Materiales de aseo Depre.191.32 138.73 5.06 27.20 29.048.75 330.362.00 3.111.271.00 12.00 10.920.00 4. Depre.55 74 .60 41.43 72.472.00 114.00 32.57 AÑO 4 6.095.058.00 6.92 555.89 145.017.86 2.32 466.65 1.00 151.29 347.660.20 AÑO 2 5.00 480.251.307.00 10.75 19.92 444.29 8.835.953.377.86 674.00 1.834.2.00 AÑO 2 378.37 25.86 AÑO 2 5.166.563. Oficina Total Gastos Generales Gasto de Ventas Publicidad Total Gastos de Ventas Gastos Operativos Gastos por envio Gasto de Transporte Total Gastos Generales Total de Costos Indirectos Gastos para el Flujo Caja Gastos Generales Gastos Operativos Depreciación ENERO 450.50 AÑO 3 396. de Eq.00 5.60 6.40 132.808.00 40.92 151.307.556.00 300.71 AÑO 3 5.198.50 5.292.00 AÑO 1 360.873.66 176.65 364.36 18.86 AÑO 2 3.58 145.86 151.00 504.834.00 5.00 674.866.00 384.00 ENERO 30.46 347.400.342.20 25.150.29 7.000.27 AÑO 4 3.00 674.23 AÑO 5 5.00 AÑO 1 4.15 330.43 7.50 3.00 2.800.44 176. muebles y enseres Depre.54 7. de Eq.667.00 60.66 30.024.00 6.646.00 126.667.53 2.201.800.03 30.44 32.334.49 2.60 69.00 66.00 126.00 504.96 32.24 2.86 145.51 AÑO 3 3.00 16.993.001.760.86 26.150.00 ENERO 400.11 611.886.20 17.00 63.49 2.00 28.47 8.52 AÑO 5 437.27 583.5 Anexo 5 Gastos de la Empresa EMPRESA "SEXY FANTASIA" Gastos Administrativos 1 Gerente General 1 Jefe de Ventas 2 Vendedor 1 Guardianía Total Gastos Adm.292.75 138.019.88 3.658.13 56.29 7. de Comp.00 480.40 423.00 315.670.37 25.37 25.20 674.00 300.00 1.349.47 29.20 6.263.75 1.00 120.00 400.90 132.26 AÑO 3 5.65 529.00 80.22 AÑO 4 5.20 498.00 250.92 138.29 7.61 7.00 6.367.158.207.53 18.93 364.00 5.20 25.00 25.00 403.350.00 960.88 AÑO 4 416.24 ENERO 250.161.008.00 555.86 1.040.00 25.556.646.06 AÑO 5 6.29 1.040.00 480.20 498.00 3.472.30 132.78 555.29 8.20 498.344.

20 9.00 57% 43% 9.00 16.20 249.45 93.09 3.20 249.00 1.45 93.869.16 2.20 249.28 2.75 155.990.364.093.00 1.00 2.03 - financiación del proyecto inversión total 16.39 8.45 93.75 155.75 155.45 93.65 8.345.631.12 5.476.345.75 155.88 2.541.42 2.03 224.88 8.189.75 155.45 93.869.20 249.943.20 249.395.00% 0.42 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1.45 93.38 7.877.000.45 75 .13 7.14 8.75 155.03 1.00 3.12 1 2 3 155.75 93.06 1.85 16.31 7.45 249.317.42 2.6 Anexo 7 Financiamiento financiamiento Inversion del Proyecto tabla de amortización Muebles Enseres equipo de computación equipo de oficina caja .869.banco total de la inversión 4.45 1.15 1.345.607.60 2.476.678.20 249.436.87 7.40 9.099.13 1.12 préstamo bancario préstamo bancario 9.00 5.03 897.12 0.121.2.15 3.45 93.709.869.410.20 249.345.121.722.00 4.121.15 1.033.89 8.03 672.75 155.869.20 249.57 1.45 93.345.990.20 249.75 155.869.20 249.45 93.15 tasa tasa anual interés préstamo 12.75 155.566.766.738.64 8.15 7.395.40 financiado aporte propio financiamiento tabla de amortización periodo capital - interés pago saldo 9.869.63 7.75 155.03 1.787.03 448.00 281.00 periodo capital - interés pago saldo 9.85 1.049.45 93.20 249.395.25 12.00 9.254.75 155.45 93.00 10.

03 1387.03 1121.863.80% rendimiento corriente mayor a rendimiento corriente 12% 0.00 AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5 7.86 4143.42 16344.2.414.14 inv.69 punto de equilibrio en dólares en porcentaje 466439.720.402.70 3.724.36 12.236.55 1869.00 7.31 10.00 5.143.95 % 2.00 27158.43 3.80 riesgo de liquidez rendimiento de liquidez menor al 50% 0.55 19.67 8.9 Anexo 9 Razones Financieras índices financieros descripción flujos netos ratios financieros ventas costo indirecto flujo neto pago de dividendos gastos financieros gastos personal activos fijos netos 33618.86 datos activo corriente activos totales utilidad neta 14. inicial -16.148.13% 76 .2880 28.47% capital de trabajo positivo índice de liquidez valor agregado sobre ventas índice de empleo mayor a 1 menor a 50% 6182.395.22 51.134.1713 17.

017.63 9.razones utilidad operativa gastos financieros inversión inicial utilidad neta valor del crédito ventas 45.25 16.45 77 .345.25 total del activo 4.395.658.364.888.00 33.15 205.03 3.241.

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