Título del Trabajo

Estudio de Mercado II

Nombre Alumno

Daniela Valcarce Pino

Nombre Asignatura

FORMULACION Y EVALIACION DE PROYECTO

Instituto IACC

25-06-2018
 Introducción

En el presente informe se aplicara los contenidos de la semana número tres,

donde los objetivos son comprender las variables de segmentación de Mercado

para definir el mercado objetivo de un producto.

Analizar la oferta y demanda de un mercado específico.

Comprender el concepto de macro segmentación, micro segmentación, necesario

para definir en el estudio de mercado.

El cual es:

Usted trabaja en una empresa que se dedica actualmente a la producción y venta

de chocolates. Su jefe le encarga la evaluación de un proyecto de inversión para

ingresar al mercado un nuevo chocolate sin azúcar el que pretende competir

directamente con el chocolate líder en el mercado sin azúcar. Su mercado

objetivo, definido previo al estudio de mercado, son principalmente mujeres entre

30 y 60 años y se pretende distribuirlo en grandes cadenas de supermercados a lo

largo de todo el país.

 Desarrollo

P1. Realice la segmentación de mercado para los consumidores del producto

“Chocolate sin Azúcar”. Considere y caracterice las siguientes variables:

 Variables de macrosegmentación.

 Este proceso de segmentación tiene una importancia estratégica para la

empresa ya que conduce a definir su campo de actividad e identificar los

factores clave a controlar para consolidarse en estos mercados objetivos

en lo que desea competir.

 Abarca las siguientes cuestiones:

 Definición del campo de actividad e identificación de factores claves a

controlar, primero se debe definir:

¿Cuál es el ámbito de actividad?

¿En qué ámbito de actividad se debería estar?

¿En qué ámbito de actividad no se debería estar?

¿Cuál es el mercado y qué necesidades se satisfacen con

el producto? Esto debe estar realizado de una manera

clara y al mismo tiempo amplia.

 Definición del mercado de referencia, el mercado de referencia se define

indicando tres dimensiones o macrosegmentos:

Funciones: Se debe determinar desde el punto de vista del comprador qué

necesidades se llegan a satisfacer.

Grupos de compradores: Permite determinar quiénes compran el producto.

Tecnologías: Permite definir todo aquello que hace posible la satisfacción de las

funciones detectadas.

 Variables de microsegmentación.

1: TIPOS Y CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN

CRITERIOS DE SEGMENTOS TÍPICOS DEL

SEGMENTACIÓN MERCADO

GEOGRÁFICOS

Región Arica, region XV Parinacota

Tamaño de la ciudad o país 155,399 (2015)

Urbana-rural Urbana, suburbana, rural

Clima Caluroso,

DEMOGRÁFICOS

Ingreso Menos de 300.000

Edad 30-60 años, 30-45, 45-60

Género Femenino

Ciclo de vida familiar Todas

Clase social Alta, Media, Baja.

Tamaño de la familia 2, 3, 4, 5….

Escolaridad Basica- Media - Universitaria

Orientación Sexual Heterogéneo, Homosexual, Bisexual…

Ocupación ProfesionaL, tecnico, Jefa de hogar. etc

Religión todas

Nacionalidad Nacional, Extranjera...

Origen étnico Mestizo, Negro, Blanco, Indio…

PSICOLÓGICOS

Personalidad Ambicioso, seguro de sí mismo….

Estilo de vida Actividades, opiniones e intereses

Valores Valores y estilos de vida

Actitudes Pesimista, optimista….

CONDUCTUALES

Beneficios Deseados Depende del producto

Fidelidad de la marca SI, NO, Depende…

Nivel de "listo para consumir" Según estilo de vida

Tasa de uso todas

P2.- De acuerdo al producto seleccionado, ejemplifique y explique cómo se

observa el análisis de la demanda en relación al tipo de demanda y los factores

que la podrían afectar. Realice el mismo análisis para la oferta.

DEMANDA

Según su oportunidad :

 Demanda insatisfecha. Lo producido no alcanza a cubrir el mercado total,

es decir, no cubre las necesidades de todos los consumidores del mercado.

Se debe analizar si quien ofrecen el producto dan abasto con la demanda

de este.

Según su necesidad

 Demanda de bienes no necesarios. Son bienes y/o servicios que se

consumen por gusto y no obedecen a una necesidad básica, pues se puede

prescindir de ellos.

 Este producto no es nesario, es un placer para las personas, el chocolate.

Según su temporalidad

 Demanda continua. Se refiere a aquella que permanece por largo tiempo y

crece conforme aumenta la población, como por ejemplo: alimentos.

Según su destino

 Demanda de bienes finales. Son adquiridos directamente por el consumidor

final del producto.

Este producto de chocolate llegara directamente al consumidor.

OFERTA

Competitiva o de libre mercado: Puede ser con competencia perfecta, que es

cuando el producto es homogéneo, el precio es determinado por el mercado y

existen libres entradas y salidas del mercado; o con competencia imperfecta, que

es cuando el producto es heterogéneo, el precio lo determina el oferente y no

existe libre entrada y salida del mercado.

Es decir analizar las demás marcas de chocolates que demanda tienen, valores,

etc

Oligopólica Se caracteriza por estar dominada por un número restringido de

productores y por tanto es muy difícil ingresar al mercado. Verificar que este

mercado se accesible entrar con el producto.

Monopólica Existe un solo productor o uno solo domina el mercado, por ejemplo,

los servicios básicos como el agua. En este tipo de oferta no existe competencia ni

sustituto perfecto del producto, y es el productor quien define precio y cantidad a

ofrecer al mercado.
Siempre considerando el valor de los insumos o materias primas (que al aumentar

de precio generan un aumento de precio del producto ofrecido).

El desarrollo de tecnología (si una mejora en la tecnología disminuye los costos de

producción, entonces va a aumentar la oferta).

El valor de los bienes sustitutos

 Conclusión

En este informe se logra definir la importancia de cada paso a seguir en un estudio

de mercado, la relevancia del proceso, desde la recopilación de información, hasta

el informe.

Cada paso tiene relevancia el análisis debe ser exsautivo tanto en el demanda y

oferta, ya que este puede llegar a que el producto no cumpla con los esperado.,

ya que en esta etapa lo más importante es la información, tanto del consumidor

como el mercado.

Por ello esta tan importante el estudio de mercado, ya que este abarca mucha

información relevante para cualquier proyecto.

 Referencias Bibliográficas

 (Baca, 2001).
 (op. cit.)
 Baca Urbina, G. (2001). Evaluación de proyectos. 4. edición. México: McGraw-Hill.