BARRERAS DE ENTRADA

Las barreras a la entrada son esenciales para la existencia de

una conducta no competitiva. En su ausencia, gran parte de
la teora del monopolio y oligopolio se convierte en vacia
cuando se permite la entrada libre que asegura la fijacin de
precios competitivos. Adems, si las barreras son insuficientes
para permitir la fijacin del precio monopolistico sin animar la
entrada, un monopolista no puede emplear durante mucho
tiempo el simple clculo de fijar ingreso marginal igual a coste
marginal para maximizar beneficios. Debe explicitamente
tener en cuenta las barreras de entrada para poder tomar
decisiones de fijacin de precios e inversin.
Hay varias cuestiones que debemos preguntarnos acerca de
las barreras de entrada:
Bajo que condiciones puede la entrada real o potencial
disciplinar la industria para actuar competitivamente?
Cules son las causas de las desviaciones a largo plazo en el
precio desde el nivel competitivo?
Tienen las barreras de entrada como consecuencia un menor
bienestar social del que habra en su ausencia?.
Manuel Jan Garca

 CONCEPTOS BSICOS.
Los rasgos distintivos de una nueva entrada en una
industria son: a) una nueva entidad legal se ha establecido
en la industria; b) Se fija una nueva capacidad productiva.
Una primera definicin de Barreras de entrada
corresponde a Bain (1956). Para l son las ventajas
que tienen los vendedores establecidos sobre los
potenciales
entrantes.
Estas
ventajas
se
manifiestan en la medida en la que los vendedores
establecidos pueden persistentemente subir sus
precios por encima de un nivel competitivo sin
atraer a nuevas empresas a entrar en la industria.
Es una definicin bastante general siendo las barreras de
entrada
todos los obstculos que impiden o
desalientan la entrada de nuevas empresas en un
sector de actividad, incluso si las empresas
instaladas obtienen beneficios excesivos o estn
fijando precios elevados en el largo plazo.
Manuel Jan Garca

 Hay varias cuestiones a plantear: 1) Las barreras de

entrada pueden o no estar reflejadas en los precios
actuales de la industria. Incluso si las empresas
establecidas pueden coludir perfectamente para
explotarlas, o bien las barreras de entrada pueden ser
tan altas que incluso la fijacin de precios de
monopolio no amenace la entrada (entrada
bloqueada) o tan bajas que es preferible tener
beneficios altos ahora incluso si la entrada se produce
y los beneficios futuros son menores (entrada
inefectivamente impedida). Slo si hay entrada
efectivamente impedida pueden los precios reflejar
directamente la altura de las barreras de entrada e
incluso as los problemas de informacin pueden
impedir su completa explotacin. Bain completa esta
taxonoma de categoras de entrada con la entrada
fcil que es cuando el precio solo puede exceder el
costo obtenible mnimo de produccin, distribucin y
venta en el desequilibrio a corto plazo.
Manuel Jan Garca

 2) Bain considera que el hecho de que normalmente

hay una cola heterognea de potenciales entrantes y
las barreras enfrentan a las potenciales entrantes con
menores desventajas (condicin de entrada inmediata)
y
aquellas
potenciales
entrantes
que
estn
inicialmente al final de la cola (la condicin general de
entrada) puede ser significativo en determinar la
conducta de la industria.
3) Bain no discute la identidad de las potenciales
entrantes, aunque puede ser de gran significacin si
una empresa que esta ya produciendo en otra
industria, posiblemente relacionada, est dispuesta a
diversificar.
Stigler (1968) adopt una definicin ms directa de lo
que constituye una barrera de entrada. Para l las
barreras a la entrada pueden ser definidas como
costes de los que estn libres las empresas que
ya estn en el mercado, pero en los que tienen
que incurrir las empresas
que desean entrar
Manuel Jan Garca
4

Esta definicin tiene dos rasgos. 1) excluye todo

lo que no aumenta la curva de costes de la
potencial entrante por encima de la de la
incumbente (la empresa que ya est en el
mercado). 2) Est diseada para responder a una
pregunta distinta de la que interesaba a Bain.
Stigler se pregunta simplemente De qu
depende el tamao de las empresas: economas
de escala, barreras a la entrada o de alguna otra
cosa? Su respuesta es que las condiciones de
demanda y costes (economas de escala)
condicionan el tamao de la empresa. Las
barreras a la entrada sern restringidas a los
costes diferencialmente ms elevados de las
nuevas empresas que actan como una fuerza
que afecta a las demandas de las empresas
individuales. De esta manera Stigler excluye las
Manuel Jan Garca
economas de escala
como barreras de entrada. 5

Sin embargo es difcil justificar esta afirmacin

pues parece claro que las economas de escala
junto con las condiciones de demanda pueden
lograr hacer que los precios persistan por encima
de los precios competitivos.
Ms recientemente, varios autores han expresado
su preocupacin acerca de cmo trabaja la mano
invisible de Adam Smith. Bajo qu condiciones
debe intervenir el gobierno? Estas intervenciones
son impedimentos a la libre entrada? Desde este
punto de vista el concepto tal como es definido
por Bain o Stigler puede ser utilizado como un
incuestionable trmino peyorativo. El Estado
puede pensar que las barreras de entrada
siempre llevan a una ineficiencia mayor que
cualquier otro resultado factible. Sin embargo eso
6
no tiene por qu serManuel
as.Jan Garca

Un ejemplo clsico de lo contrario es el dado por el

mecanismo shumpeteriano para el progreso tcnico
dnde el atractivo de los beneficios de monopolio es
necesario para el desarrollo inicial de producto. Sin la
proteccin de alguna forma de barrera de entrada (por
ejemplo, una patente), no habr incentivo para
inventar.
Tales relaciones de intercambio (trade-offs) entre las
externalidades positivas generadas por alguna
restriccin (p.e. invencin generada por patentes) y
los distorsiones de monopolio (p.e. las consecuentes
restricciones de output) pueden ser bastante
comunes. Esto nos lleva a distinguir entre dos causas
opuestas de distorsin. La entrada en una actividad
puede ser socialmente subptima porque la actividad
no est suficientemente protegida. Este es el caso de
externalidades positivas. O es subptima porque las
empresas instaladas son sobreprotegidas de la
entrada de otras empresas. Este es el caso de barreras
Manuel Jan Garca
7
a la entrada.

 Esta definicin de barreras de entrada basada en el

bienestar se debe a von Weizsacker (1980): Las
barreras de entrada pueden ser definidas como
limitaciones socialmente indeseables de entrada
que son atribuibles a la proteccin de los
propietarios de los recursos que ya estn en la
industria.
Por ltimo Demsetz (1982) desarrolla un argumento
relacionado con el anterior basado en la asignacin
apropiada de los derechos de propiedad. Segn l, el
problema de definir la propiedad es precisamente lo que
crea propiamente barreras legales a la entrada. De esta
forma argumentaba que si estaban claramente definidos
los derechos legales no se pueden establecer barreras
por las empresas de forma que las nicas barreras seran
las gubernamentales. Esos derechos legales son, entre
otros, el derecho a que una fbrica no sea quemada por
un rival, el derecho a no ser copiado en las marcas o
patentes, el derecho a no ser copiado en la tecnologa, el
Manuel
Garcarecortados.
derecho a que los precios
noJan
sean
8

 En consecuencia, para Demsetz las barreras de

entrada
son
cualquier
restriccin
gubernamental que aumente los costes de
produccin (aranceles, licencias de taxis,
formacin,).
De las cuatro definiciones anteriores, la de Bain es
la ms amplia ya que incorpora junto a las
asimetras en los costes y la demanda, otras
fuentes de barreras como las economas de
escala.
Adems, al definir las barreras a la entrada por sus
efectos, es decir, por la capacidad de las
empresas activas de elevar sus precios por encima
del coste medio mnimo de produccin, el
concepto vincula las barreras a la entrada con las
condiciones bsicas del mercado y la conducta de
las empresas(esquema E-C-R). Por consiguiente es
Manuel Jan Garca
9
la definicin que utilizaremos
en este captulo.

 Para Bain hay cuatro elementos que levantan barreras a

la entrada de nuevas empresas en una industria: 1) Las
economas de escala pues las nuevas empresas
hallan dificultades para penetrar en el mercado y para
disfrutar de las economas de escala que tienen las
empresas activas. 2) La diferenciacin de productos
en la que las empresas establecidas pueden disfrutar
de ventajas frente a las potenciales competidores por la
preferencia de los consumidores por sus productos. 3)
La ventaja absoluta en costes pues las empresas
activas pueden fabricar a unos costes unitarios por
debajo de los potenciales competidores.
4) El acceso a canales de financiacin. Para las
empresas establecidas resulta ms fcil acceder a los
canales de financiacin que para las entrantes. Las
nuevas empresas tendrn ms problemas para financiar
sus inversiones; en cambio las empresas establecidas
disfrutan de ms facilidades para acceder a las lneas
de crdito de los bancos.
Manuel Jan Garca

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 Las barreras de entrada que identifica Bain se denominan

estructurales o econmicas (tambin denominadas
inocentes) y proceden de las caractersticas fundamentales
del sector de que se trate, tales como tecnologa, costes y
demanda. Un segundo grupo son las barreras estratgicas
o de comportamiento derivadas de las conductas de las
empresas instaladas. No obstante algunas veces se pueden
utilizar las barreras inocentes de forma estratgica como
veremos posteriormente.
Como complemento a las definiciones anteriores podemos
decir que tenemos barreras a la salida, cuando una
empresa
instalada
tiene
que
incurrir,
directa
o
indirectamente, en un coste para salir del mercado.
Barreras a la movilidad cuando las empresas tienen
activos con utilidad especfica para el segmento en el que se
encuentran lo que les impide elegir libremente un segmento
u otro. La existencia de esos activos especficos constituye la
barrera a la movilidad.

Manuel Jan Garca

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ECONOMAS DE ESCALA
Suponemos que la funcin de produccin, f, de cada empresa
es homognea de grado es decir:
Q=f(L, K)= f(L,K) dnde L y K son las cantidades del factor
productivo y >0 es un factor multiplicativo cualquiera.
Si =1 hay rendimientos constantes a escala. Es decir si se
duplica la cantidad de factores productivos; =2, la produccin
se duplica.
Si >1 hay rendimientos crecientes a escala. Duplicando la
cantidad de factor productivo, la produccin crece ms del
doble. Esta situacin se denomina tambin economas de
escala.
Si <1 hay rendimiento decrecientes a escala. Duplicando la
cantidad de factor productivo, la produccin crece menos del
doble. Esta situacin se denomina tambin deseconomias de
escala.
El valor de se denomina grado de economas de escala.

Manuel Jan Garca

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 Si q=f(K, L) es una funcin homognea cumple el

teorema de Euler que establece que K(df/dK) + L
(df/dL)= f(K,L).
Si consideramos la correspondiente funcin de costes
C(q), ser homognea de grado 1/. Es decir C(q)=
C(q) dnde = 1/. Aplicando el teorema de Euler
tendremos qdC(q)/dq = C(q) de dnde C,q =dC(q)/dq.
q/C(q)= . Adems podemos escribir C,q = CM/CMe.
De ah que sean equivalentes las siguientes
proposiciones:
Hay rendimientos crecientes a escala
Hay costes decrecientes a escala
El grado de homogeneidad de la funcin de
produccin es mayor que 1
La elasticidad de la funcin de costes con respecto a
la produccin es menor que 1.
La funcin de coste medio es decreciente
Manuel Jan Garca
13
El coste marginal es inferior
al coste medio

Tres conceptos relacionados con las economas de escala son:

Economas de gama que se tienen cuando el coste de
producir conjuntamente las cantidades q 1 y q2 de dos
productos determinados es inferior al coste de producirlos
separadamente. Es decir C(q1, q2)<C(q1,0) +C(0, q2).
Economas de experiencia que se producen cuando el
coste medio de produccin es decreciente con la experiencia
de la empresas.
Economas de red que surgen cuando el valor de
conectarse a las mismas redes depende de cuntas personas
estn ya conectadas a ellas. Est definicin ha sido aplicada a
mbitos tan diversos como redes de comunicacin,
programas informticos o la defensa de las lenguas
minoritarias (Facebook, Whatsap).
Manuel Jan Garca

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Economas de escala como barreras de

entrada
Las barreras de entrada relacionadas con las
economas de escala se producen porque las nuevas
empresas tienen dificultad para penetrar en el
mercado y beneficiarse tambin de las ventajas que
reporta su escala de produccin a las empresas
establecidas.
El dilema del competidor potencial en una industria
con economas de escala se manifiesta en la dificultad
de la nueva empresa para alcanzar la escala mnima
eficiente
(EME)
definida
como
aquella
produccin en la que el coste medio se
aproxima a su mnimo. Esta situacin permite a las
empresas establecidas elevar el precio por encima de
p sin provocar la entrada en el mercado del
competidor potencial , tal como observamos en el
siguiente grfico.
Manuel Jan Garca

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 En una industria dnde las empresas utilizan una tecnologa

que genera economas de escala cuando fabrican al menos
las unidades correspondientes a la EME, q m, (la funcin de
produccin no experimenta deseconomas de escala), si los
potenciales competidores no consiguen este nivel mnimo
de produccin incurren en una desventaja de costes. Las
empresas que se plantean entrar en el mercado interpretan
que la entrada comporta un doble riesgo:
Si la empresa entra y no consigue la EME, experimenta una
desventaja en costes (suponemos que las establecidas
registran un volumen de produccin superior a q m) e
incurrirn en prdidas.
Si la empresa entra y consigue una cuota elevada de
mercado, el incremento de la oferta de la industria
provocar una cada significativa del precio de mercado,
que puede llegar a situarse por debajo de los costes medios
a largo plazo y dar lugar a prdidas.
Manuel Jan Garca

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Economas de escala y estructura de

mercado

Suponemos una funcin de coste total C=F+cq i, dnde F

es el coste fijo y c es el coste marginal y q i es la cantidad
producida.
El coste medio ser Cme=F/qi +c, valor que decrece
con qi .
La curva inversa de demanda viene dada por P=a-Q/S
con Q=qi
la cantidad total demandada. S es una
medida de la dimensin del mercado, cuanto mayor sea
el valor de S mayor es la demanda; duplicando el valor
de S, la cantidad demandada por el mercado, para cada
precio, tambin se duplica (S=1/b en la terminologa de
captulos anteriores).
Suponemos libre entrada de empresas en el mercado y
que las que entran en l se comportan como
oligopolistas de Cournot.
Manuel Jan Garca

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 El beneficio total para cada empresa viene dado por B=(aQ/S-c) qi F, de dnde dB/dqi =a-Q/S-c- qi /S=0
Si el equilibrio es simtrico y hay n empresas en el mercado
tendremos qi =S (a-c)/(n+1) y P=(a+nc)/(n+1).
Por tanto el beneficio para cada empresa vendr dado por
B(n )=S[(a-c)/(n+1)]2 F.
Entrarn empresas en el mercado siempre que B(n)>0. En
consecuencia, en equilibrio a largo plazo se tiene que
cumplir que el nmero de empresas activas, ^n, cumpla
B(^n)0 y B(^n+1)0. Por tanto tendremos
S[(a-c)/(n+1)]2 F=0 y de ah n=(a-c)(S/F)-1 con lo que el
valor de equilibrio, ^n, ser el mayor entero menor que el
valor anterior.
Vemos que ^n es creciente con S y a y decreciente con c y
F. Sin embargo la relacin entre n y S no es lineal sino casi
cuadrtica. Para duplicar el nmero de empresas,
manteniendo todo lo dems constante, es necesario
cuadruplicar el tamao del mercado.
Manuel Jan Garca

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 La relacin no es lineal porque el precio de mercado

no es constante pues al aumentar el nmero de
empresas el mercado se hace ms competitivo, de
manera que la relacin p-c disminuye. Por ello el
beneficio para cada empresa disminuye lo que limita
el nmero de empresas que el mercado puede
sustentar.
Supongamos, como ejemplo, la siguiente situacin de
mercado P=100-0,1Q . F=50 y Cma=10.
Si tenemos n empresas, su beneficio ser B(n )=S[(ac)/(n+1)]2 F=10[(100-10)/(n+1)]2 -50.El nmero
mximo de empresas es para B(n)=0 o bien 10[90/
(n+1)]-50=0 y operando se tiene n=8100/5 -139.
Podemos hacer los clculos de forma directa q i =(a-c)/
(n+1)b=(100-10)/(n+1)0,1=900/(n+1) Q=900n/(n+1)
y p=(10n+100)/(n+1). B=[(10n+100)/(n+1) -10][900/
(n+1)]-50=0 y haciendo las operaciones se tiene
n=8100/5 -139
Manuel Jan Garca
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 Una segunda cuestin importante es que los costes

fijos (o sea las economas de escala) funcionan
como barrera de entrada. Al aumentar F disminuye el
nmero de empresas pero tambin lo hace al aumentar
c (que conduce a un menor grado de economa de
escala). Lo importante es que el nmero de empresas
disminuye cuando se aumenta el grado de economas de
escala, manteniendo constante el valor del coste total.
Para comprobar lo anterior consideremos dos situaciones
distintas:
1) F1 es prximo a cero, con lo cual casi no existen
economas de escala.
Sean p1 , q1, y n1 , el precio, la cantidad y el nmero de
empresas de equilibrio en este caso. Cmo F 10 y hay
libre entrada, debe ser p1 =c1 (pues en caso contrario el
beneficio de las empresas sera positivo).
Manuel Jan Garca

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 2) F2 es mayor que cero y c2 es igual a cero con lo que el grado de

economas de escala es mximo. En concreto, se supone que F 2 es tal
que el coste total de la industria es el mismo que en el caso anterior. Es
decir n1q1c1 =n2F2.
La pregunta que nos hacemos es si es posible mantener el mismo
coste total sin variar el nmero de empresas. Es decir es posible que
n1=n2=n?.
Para verlo tenemos en cuenta que p=(a+nc)/(n+1) con lo que cuando
menor sea c menor ser el precio y en consecuencia mayor ser la
cantidad. Es decir p2 <p1 y q2 >q1 . Con lo que el beneficio de las
empresas en la segunda situacin ser p 2q2 - F2 = p2q2 - q1c1<0 (aunque
debera ser cero para que se mantenga el nmero de empresas,
demostramos que es menor que cero). Teniendo en cuenta que p 1 =c1;
q1 =(a-c1)/(n+1)b y p2 =a/(n+1); q2 =a/(n+1)b obtendremos que la
expresin anterior es igual a a2/(n+1)2b c1(a-c1)/(n+1)b =1/(n+1)b[a2/
(n+1) c1(a-c1)]<0 pues cuando el nmero de empresas es grande a 2/
(n+1) tiende a cero y c 1 (a-c1) es positivo pues c1 >0 y (a-c1)>0.
Con lo que el beneficio de cada empresa sera negativo, lo que
contradice la hiptesis de que el mercado sustenta n empresas.
.

Manuel Jan Garca

22

 Este resultado nos dice que: Manteniendo

constante el coste total, cuanto mayor sea el grado
de economas de escala, menor es el valor del
coste marginal. Cuanto menor es el coste marginal,
menor es el precio de equilibrio. Cuanto menor es
el precio de equilibrio menor es el ingreso total del
mercado. Cuanto menor sea el ingreso total menor
es el nmero de empresas que el mercado puede
soportar, para una tecnologa dada
Si suponemos que la variable estratgica es el
precio y no la cantidad, el equilibrio de mercado
(Bertrand) es tal que, existiendo ms de una
empresa activa p=c. Luego si entra ms de una
empresa en el mercado B=(p-c)q-F=-F, valor
negativo si F>0. Con lo que basta F>0 para que, en
equilibrio, slo entre una empresa en el mercado.
Manuel Jan Garca

23

Economas de escala y rentabilidad

La cuestin que nos planteamos es cul es el
mximo beneficio que puede obtener una empresa
en una situacin de libre entrada, y como varia ese
valor en funcin del grado de economas de escala?.
Es fcil ver que las situaciones de mximo beneficio
corresponden a la situacin de monopolio. Ahora
bien, para que exista un monopolio en una situacin
de libre entrada, es necesario que el coste fijo sea
por lo menos igual al beneficio variable de un
duopolista, B2 .
Para verlo con claridad analizamos el siguiente
grfico
Manuel Jan Garca

24

Manuel Jan Garca

25

 Si el eje vertical de la figura anterior mide el valor

de F tendremos que todos los puntos a lo largo de
la curva B2 corresponden a un beneficio nulo en
situaciones
de
duopolio,
es
decir
las
combinaciones de F y c dadas por la curva
corresponden a situaciones en las que la
estructura de monopolio es consistente con la
libre entrada. A lo largo de la curva, conforme nos
acercamos al eje de ordenadas, el grado de
economas de escala aumenta. Por otro lado el
beneficio de la empresa monopolista aumenta
tambin. De este modo se concluye que cuanto
mayor sea el grado de economas de escala
mayor es el beneficio mximo posible en una
situacin de libre entrada.
Manuel Jan Garca

26

 Un segundo argumento seala el hecho de que las

condiciones de mercado (demanda, nmero de
empresas que tambin pueden entrar, etc..) son
frecuentemente desconocidas por la mayora de las
empresas. Si es as, la decisin de entrar es tanto
ms arriesgada cuanto mayores sean los costes de
entrada
Adems, un aspecto asociado al riesgo de entrada es
el coste (y la probabilidad) de financiacin. Cuanto
mayores sean las economa de escala, mayores son
los costes de entrada y mayor es la dificultad de
obtener la financiacin necesaria. En ambos casos,
las empresas que efectivamente entran recogen una
recompensa al riesgo que asumen en forma de una
mayor rentabilidad esperada.
Por ltimo, las empresas ya instaladas emplean
estrategias especialmente destinadas a evitar la
entrada de nuevas empresas en el mercado.
Manuel Jan Garca

27

Costes como barrera de entrada

1. Costes fijos y costes irreversibles.
Los costes fijos son aquellos en los que incurren las
empresas cualquiera que sea el nivel de produccin
mientras que los irreversibles son costes que la empresa
no puede recuperar cuando deja de producir. Aunque
ninguno de los dos depende del nivel de produccin, la
diferencia fundamental est en que los segundos no
dependen de la duracin del perodo de produccin.
Si consideramos un perodo de tiempo de un ao, los
costes que pueden variar a lo largo del ao son costes
variables, los que pueden variar de un ao a otro pero no
dentro del ao son costes fijos. Por ltimo, los costes que
son fijos durante un perodo de varios aos, se toman
como costes irreversibles.
Manuel Jan Garca

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 Supongamos un mercado en el que el beneficio de

equilibrio con una y dos empresas viene dada por
BM y BD, respectivamente, siendo por hiptesis
BM>BD >0. Supongamos que el coste fijo de
entrada F es tal que BM >F>BD, sin que haya costes
variables. Es decir, hay beneficio para una
empresa pero no para dos. Dada la falta de
coordinacin entre las decisiones de entrada de las
empresas es de esperar que, con probabilidad
positiva, ms de una empresa decida entrar en el
mercado en un perodo determinado. Sin embargo,
una situacin de beneficios negativos sera
necesariamente transitoria. Antes o despus, una
de las empresas tendra que salir del mercado,
dejando a la otra en situacin de monopolio.
Manuel Jan Garca

29

 La situacin cambia si el coste de entrada es un

coste irreversible. Supongamos que cada empresa
tiene que pagar para entrar al mercado una cantidad
S=F/r, dnde r es el tipo de inters. De manera que
cada empresa tiene que pagar el valor actualizado
del coste fijo, F en cada perodo futuro. Dada la
relacin entre S y F, de antemano el mercado podr
soportar
una
sola
empresa
al
igual
que
anteriormente. Sin embargo si ahora una empresa
decide entrar en el mercado y, por tanto, pagar el
coste irreversible no podr echarse atrs. Cmo las
dos empresas van a pagar S de todas formas lo
mejor que pueden hacer es mantenerse en el
mercado siempre que el beneficio variable sea
relevante y est por encima de cero.
Relacionado con esto est el fenmeno de histresis
(o inercia) de las cuotas de mercado en relacin a las
variaciones de los tipos de cambio.
Manuel Jan Garca

30

 2. Las ventajas absolutas en costes.

Las empresas que operan en una industria pueden
disfrutar de un conjunto de ventajas que permitan situar
sus costes unitarios de produccin por debajo de los que
registraran sus potenciales competidores.
Habitualmente, las empresas que llevan aos dentro de
una industria acceden a intangibles, utilizan tcnicas de
produccin y de distribucin y se benefician de
determinadas lneas de financiacin que no estn al
alcance de las nuevas empresas. Finalmente, una de las
mayores fuentes de ventajas en costes consiste en
ejercer un control sobre las fuentes de aprovisionamiento
de materias primas y de determinados recursos.
Todo este conjunto de ventajas de las empresas que
forman parte de una industria se traducen en costes
unitarios de fabricacin inferiores a los que incurren las
potenciales entrantes.
Manuel Jan Garca

31

 Para analizar esta situacin hacemos los siguientes supuestos

bsicos.
La industria presenta una funcin de oferta a largo plazo
horizontal en la que se tienen que cumplir los siguientes
supuestos:
A) Todas las empresas activas de la industria utilizan una
tecnologa idntica y tienen la misma funcin de costes totales
a largo plazo.
B) Un cambio en el volumen de produccin de la industria no
altera las funciones de produccin de las empresas ni el precio
de los factores productivos.
De acuerdo con el primer supuesto, las funciones de costes
marginales y medios a largo plazo de las empresas que operan
en el mercado disfrutan, inicialmente, de economas de escala
que se reflejan en la pendiente negativa de la curva de costes
medios y, posteriormente, deseconomas a escala que dan
lugar a una pendiente positiva de la curva de costes medios.
Lo vemos en el siguiente grfico

Manuel Jan Garca

32

Manuel Jan Garca

33

 De acuerdo con el segundo supuesto, los cambios en

el volumen de produccin de la industria no alteran
las funciones de costes de las empresas activas.
Cuando los costes son constantes, la funcin de oferta
de la industria ser una lnea horizontal a la altura del
precio de equilibrio p* . Dadas una funcin de oferta
SS y una funcin de demanda con pendiente negativa
DD, el equilibrio a largo plazo determina el precio p * y
la cantidad ofrecida por la industria Q* . El nmero de
empresas que operan a largo plazo en una industria
con costes constantes estar en funcin de la
cantidad de equilibrio del mercado Q* y el volumen de
produccin de cada empresa q*. Es decir, la industria
tendr un nmero de empresas activas igual a Q * /q*.
Podemos observar esta situacin en el siguiente
grfico
Manuel Jan Garca

34

Manuel Jan Garca

35

 A largo plazo, si no existe ningn obstculo a la entrada

y las nuevas empresas adoptan las misma estructura de
costes que las empresas activas, la funcin de oferta de
la industria es una lnea horizontal a la altura de p * .
Pero si suponemos que las empresas activas tienen una
ventaja absoluta en costes, las potenciales entrantes
presentan unas funciones de costes a largo plazo que
se sitan por encima de las empresas activas. El
mnimo de los costes medios a largo plazo de las
entrantes es superior al mnimo de los costes medios a
largo plazo de las empresas activas.
En esa situacin las empresas establecidas tienen una
ventaja absoluta en costes igual a la diferencia
proporcional entre los costes medios de las entrantes y
de las establecidas. La barrera de entrada de la
industria queda determinada por la ventaja absoluta en
costes que disfrutan las empresas activas. Es decir (P *E
P*A )/P*A =(CM*E CM*A )/CM*A .
Manuel Jan Garca

36

Manuel Jan Garca

37

 En una industria con ventajas absolutas en

costes, las empresas activas disfrutarn de unos
beneficios extraordinarios a largo plazo, dado que
podrn incrementar el precio de venta hasta el
precio mximo que impida la entrada en el
mercado de los competidores potenciales, P*E .
La situacin puede cambiar si estamos en un
mercado en expansin pues el aumento de la
demanda y las restricciones de la oferta a corto
plazo pueden abrir la puerta a la entrada de
nuevas empresas.
Supongamos la situacin reflejada en la grfica
siguiente en la que la demanda aumenta y se
desplaza de DD a DD.
Manuel Jan Garca

38

Manuel Jan Garca

39

 Las funciones de oferta de las empresas establecidas y las

empresas entrantes, a largo plazo, son las mismas que en el
grfico anterior; pero a corto plazo, la funcin de oferta de
la industria es SC SC . Indica la cantidad que ofrecen las
empresas establecidas para cada precio. Un desplazamiento
de la demanda a DDsita el mercado en un nuevo
equilibrio, a corto plazo, en el que el precio es py la
cantidad Q. El nuevo precio de equilibrio facilita la entrada
de nuevas empresas ya que psupera el precio mximo, P *E,
que impeda la entrada en el mercado. A largo plazo, la
entrada de nuevas empresas sita el mercado en un nuevo
equilibrio con un precio P*E y una cantidad Q.
La expansin de la demanda ha ocasionado una entrada en
el mercado de nuevas empresas y un aumento de la
cantidad ofrecida que, a largo plazo, iguala el precio de
equilibrio con el mnimo de los costes medios de produccin.
La cantidad que suministrarn las nuevas empresas que se
han incorporado a la industria ser igual a Q-Q.

Manuel Jan Garca

40

La diferenciacin de productos
En un mercado en el que las empresas diferencian sus
productos de los de la competencia, las empresas
establecidas disfrutarn de mayor fidelidad de los
consumidores hacia sus productos.
La existencia de mercados con diferentes variedades de
productos se acerca ms a la realidad que los mercados con
productos homogneos. Cuando los productos estn
diferenciados, la elasticidad cruzada no es infinita. Es decir,
los consumidores manifiestan preferencias por los productos
de una empresa en relacin al resto de competidores.
La diferenciacin de productos se puede realizar por calidad
(diferenciacin vertical) o por diseo y/o marca
(diferenciacin horizontal). En ambos casos se generan
barreras a la entrada siempre que las empresas establecidas
determinen los precios de venta por encima de los costes
unitarios de produccin sin provocar la entrada de nuevos
competidores.
Manuel Jan Garca

41

 En una industria en la que las empresas tienen

capacidad para diferenciar sus productos de la
competencia, las nuevas empresas podrn penetrar en
el mercado si venden sus productos a precios
inferiores a los de las empresas establecidas y/o
destinan cantidades elevadas en la promocin de los
productos.
Existirn barreras de entrada cuando las empresas
establecidas fijan unos precios de venta por encima de
los costes unitarios de produccin sin provocar la
entrada de nuevos competidores. Si suponemos que
en una industria todas las empresas, tanto las
establecidas como los competidores potenciales
tienen el mismo coste medio mnimo a largo plazo,
CMe , y que las empresas establecidas tienen una
ventaja en diferenciacin de productos, cuando una
nueva empresa se plantea entrar incurre en una
desventaja ya que se ver obligada a vender el nuevo
producto a un precio inferior al del resto de empresas.
Manuel Jan Garca

42

 Realizamos el anlisis en la siguiente grfica.

Suponemos una curva de demanda DD. Cuando
las empresas establecidas fijan el precio en p, la
curva de demanda residual del potencial entrante
es dd. Dada una curva de demanda de mercado
y conociendo el sobreprecio que estn dispuestos
a pagar los consumidores por las marcas
establecidas, se deriva la curva de demanda
residual de la empresa entrante, dd. La
diferencia entre el precio mximo que impide la
entrada, p, y el coste mnimo a largo plazo es el
sobreprecio que pagan los consumidores por las
marcas conocidas.

Manuel Jan Garca

43

Manuel Jan Garca

44

 Para un precio de mercado p, el potencial competidor

no tiene posibilidades de entrar en el mercado, ya que
se enfrenta a una curva de demanda que no permite
iniciar la produccin de manera rentable ( el precio p
se escoge de manera que la curva de demanda
residual se site siempre por debajo de la curva de
costes medios de la empresa entrante). Cuando las
empresas establecidas pretendan vender a precios
superiores a p, por ejemplo p, la demanda residual
del potencial entrante se desplaza a dd y, por lo
tanto, permite la entrada de la nueva empresa. En el
grfico anterior el precio mximo que impide la
entrada de nuevos competidores en el mercado es p.
Podemos combinar la diferenciacin de productos y
las economas de escala en un modelo conjunto que,
como veremos, aumenta las barreras de entrada a los
competidores potenciales.

Manuel Jan Garca

45

 Si en lugar del supuesto de costes medios

constantes incorporamos economas de escala, el
precio mximo que impide la entrada p ser
superior al anterior. Cuando el precio de venta es p
, la curva de demanda residual es tangente a la
curva de costes medios de la empresa establecida.
En presencia de economas de escala y de
productos diferenciados, las empresas entrantes
que se encuentran con una demanda residual dd
no pueden cubrir los costes de produccin
cuando el nmero de unidades producidas no
supera las qM . En definitiva, cuando en la industria
se diferencian los productos y existen economas
de escala las empresas tienen grandes dificultades
para conseguir la cuota de mercado que permita
producir sin incurrir en prdidas.
Manuel Jan Garca

46

 Por ltimo, las nuevas empresas pueden estar dispuestas a

incurrir en prdidas durante el perodo de penetracin en el
mercado.
Pueden efectuar un esfuerzo por penetrar en el mercado,
aunque inicialmente los resultados sean negativos con el objeto
de reducir, pasado un tiempo, las desventajas derivadas de la
fidelidad de los consumidores a los productos de las empresas
establecidas.
Si el competidor potencial adopta esta estrategia puede
encontrarse ante dos escenarios:
La entrada impedida. En esta situacin las empresas
establecidas modifican su comportamiento para frenar la
entrada del nuevo competidor. Por ejemplo, las empresas
instaladas en la industria reaccionan con mayores gastos
publicitarios para mantener la fidelidad de los consumidores o
reducen el precio de venta de los productos (Este es un
comportamiento estratgico que veremos en el siguiente
apartado).
La entrada acomodada. En la que las empresas establecidas se
inclinan por no variar sus estrategias y no se esfuerzan por
levantar barreras al nuevo competidor. En este segundo
escenario, la nueva empresa ir, poco a poco, penetrando en el
mercado conforme informe a los consumidores de las
caractersticas de sus productos.
Manuel Jan Garca

48

Barreras de entrada estratgicas o de

comportamiento
Ante la amenaza que representan las potenciales rivales,
las empresas establecidas pueden adoptar una de las
tres conductas siguientes:
Entrada bloqueada: ningn nivel de precios, incluido el
de monopolio, es suficientemente atractivo para
incentivar la entrada de nuevas empresas.
Entrada acomodada (inefectivamente impedida): Las
empresas establecidas tienen la opcin de limitar los
precios y evitar la entrada pero prefieren no hacerlo. Las
empresas establecidas consideran ms rentable dejar
que entren empresas que crear barreras a la entrada.
Entrada impedida (efectivamente impedida): Las
empresas establecidas modifican su comportamiento
reduciendo los precios o utilizando otras estrategias
para impedir la entrada de los potenciales competidores.
Manuel Jan Garca

49

 En este apartado analizaremos la tercera situacin. En concreto,

presentamos tres estrategias de obstculo a la entrada.
A) Las empresas establecidas determinan el precio que impide la
penetracin de nuevos rivales. La estrategia de las empresas
establecidas basada en la determinacin del precio que impide la
entrada de los competidores potenciales recibe el nombre de
estrategia del precio limite.
B) El segundo comportamiento de las empresas activas no crea
barreras a la entrada pero acta sobre las expectativas de las
entrantes. Frecuentemente, las empresas consideran que actuar
sobre el precio de venta del producto acarrea un coste excesivo
sobre los ingresos y los beneficios y deciden actuar sobre otras
variables. Uno de los comportamientos ms conocidos se conoce
como la estrategia de la capacidad excedente.

Manuel Jan Garca

50

 C) Una tercera estrategia es la eleccin de diferentes

variedades del producto que lo diferencian de los de la
competencia y que, por tanto, pueden actuar como
barrera a la entrada.
1. Precio limite.
Suponemos una empresa instalada que elige la capacidad
de produccin. Esta empresa, inicialmente en una
posicin de monopolio, toma la decisin de su capacidad
productiva teniendo en cuenta la posibilidad de entrada
de una segunda empresa. Suponemos que sea cual sea la
capacidad de la empresa instalada la empresa entrante
tiene la expectativa de que si entra, la empresa instalada
utilizar toda su capacidad (Postulado de Sylos-Labini).
Suponemos inicialmente que el coste de entrada es nulo.
Entonces la decisin de la empresa entrante deber ser
entrar y escoger una capacidad/cantidad dada por una
curva de reaccin como en el modelo de Cournot. Tal
como vemos en el grfico siguiente
Manuel Jan Garca

51

Manuel Jan Garca

52

 Conociendo esta estrategia, la capacidad ptima que

instalar la Empresa 1 vendr dada por el punto de
tangencia entre la curva de reaccin de la empresa
entrante y las curvas de isobeneficio de la empresa
instalada. Este es el punto perteneciente a la curva de
reaccin de la empresa entrante al que corresponde un
mayor beneficio de la empresa instalada (Equilibrio de
Stackelberg considerando capacidad de produccin)
Suponemos ahora que la empresa entrante tiene que
soportar un coste de entrada F. En tal caso, dado que
los puntos de la curva de reaccin de la empresa
entrante corresponden a un beneficio decreciente a
medida que nos movemos hacia abajo y a la derecha
con un mximo en (0, QM) y un mnimo en (QC, 0)
existir un punto a lo largo de la curva de reaccin tal
que el beneficio variable es igual al coste de entrada F.
Entonces la nueva curva de reaccin incluye una
discontinuidad en ese punto.
Manuel Jan Garca

53

Manuel Jan Garca

54

 Es decir, para valores de q 1 superiores a qL1, la estratega

ptima de la empresa entrante es no entrar, es decir fijar
K2=q2 =0.
Esta discontinuidad de la curva de reaccin es crucial
para la determinacin de la estrategia ptima de la
empresa instalada.
Como vemos en el siguiente grfico, la curva isobeneficio
de la empresa instalada que intersecta q 2(q1) ms abajo
y hacia la derecha es B1*. Instalando una capacidad
correspondiente a q1L , la empresa instalada lleva a que
la estrategia ptima de la empresa entrante sea no
entrar. Estamos por consiguiente en una situacin en la
que la entrada est impedida.

Manuel Jan Garca

55

Manuel Jan Garca

56

 Esta estrategia se designa frecuentemente como estrategia

de precio lmite, queriendo decir con esto que la empresa
instalada pone, o amenaza con poner, un precio tan bajo que
la segunda empresa no consigue cubrir los costes de
entrada.
Esta situacin la describimos en la siguiente grfica en la
que partimos de la curva de demanda y conocemos la
capacidad fijada por la empresa instalada q 1L a partir de lo
cual obtenemos la demanda residual de la empresa entrante
d2(q1L). El valor de q1L se escoge de tal forma que la curva de
demanda residual sea tangente a la curva de coste medio de
la empresa entrante C2 . El valor del precio resultante de
esta estrategia se llama precio lmite.

Manuel Jan Garca

57

Manuel Jan Garca

58

 2. La estrategia de la capacidad excedente.

Es una de las estrategias ms habituales de las
empresas industriales para protegerse de los
futuros competidores. El exceso de capacidad
instalada en las empresas activas es una
amenaza a la entrada de nuevas y, por lo tanto,
aumenta la prudencia de las potenciales
competidoras. Cuando las empresas establecidas
tienen una capacidad excedente frenan la
entrada de los competidores potenciales, ya que
el exceso de capacidad representa una fuerte
amenaza de competencia en precios despus de
la entrada de nuevas empresas.

Manuel Jan Garca

59

 Suponemos un modelo con los siguientes supuestos

iniciales:
A) No existen barreras a la entrada de empresas en el
mercado.
B) La industria cuenta con una nica empresa activa que
tiene una capacidad productiva de K unidades de producto.
C) La funcin de produccin utiliza dos factores: el capital y
un factor variable. Los costes de capital son constantes para
cada unidad de capacidad instalada r. Los costes variables o
de funcionamiento tambin son constantes para cada
unidad de producto, c.
D) Cuando la empresa utiliza toda su capacidad instalada,
los costes medios de produccin son iguales a r+c.
E) Cuando la empresa no utiliza toda su capacidad, los
costes de capital se distribuyen entre un nmero menor de
unidades y dan lugar a unos costes medios ms elevados.

Manuel Jan Garca

60

 Las nuevas empresas pueden acceder a la misma

tecnologa que la empresa establecida, de manera
que si despus de materializar la entrada utilizan al
completo su capacidad de produccin los costes
medios sern r+c. No obstante, despus de entrar las
nuevas empresas esperan represalias por parte de la
nica empresa de la industria. Esperan que la
empresa activa opere en plena capacidad despus de
irrumpir en el mercado nuevos rivales.
La empresa establecida toma dos decisiones que
tienen como objetivo, a largo plazo, impedir la
entrada de nuevas empresas y, a corto plazo,
conseguir los mximos beneficios posibles:
1) Para una demanda DD la empresa activa determina
una capacidad instalada K, de manera que no quede
suficiente demanda residual para aquellas empresas
que intenten entrar.
Manuel Jan Garca

61

 2. Despus de determinar la capacidad instalada que impide

la entrada de nuevos rivales, la empresa se comporta como
un monopolista y fija el volumen de produccin que iguala
el ingreso marginal al coste marginal.
El obstculo a la entrada de nuevas empresas mediante la
inversin en capacidad excedente persigue impedir la
entrada de futuros rivales pero tiene un coste para la
empresa establecida. Aunque la empresa se comporte como
un monopolista, obtiene unos beneficios inferiores, ya que
debe asumir el coste de la capacidad instalada ociosa. Un
monopolista establecera una capacidad de la planta igual al
volumen de produccin de manera que determinara un
volumen de produccin qM que iguala el ingreso marginal al
coste marginal a largo plazo, c+r.

Manuel Jan Garca

62

 En cambio, la empresa que utiliza la capacidad

instalada como impedimento a la entrada de los
rivales incurre en unos costes adicionales por la
capacidad de la planta no utilizada. Despus de
determinar la capacidad instalada en K unidades,
aunque acte como un monopolista y fije el
volumen de produccin de manera que el coste
marginal iguale al ingreso marginal, los beneficios
obtenidos son inferiores a los que obtendra sin
capacidad excedente. Tal como vemos en la
siguiente grfica el monopolista determinara un
precio pM, mientras que la empresa con capacidad
excedente establece un precio inferior, p1.

Manuel Jan Garca

63

Manuel Jan Garca

64

 El modelo presenta algunos problemas:

A) El rival potencial espera que la empresa utilice
toda la capacidad instalada despus de
producirse la entrada en el mercado. Si los costes
en
la
construccin
de
la
planta
son
irrecuperables, en el caso de producirse la
entrada el mercado se transforma en un duopolio
formado por dos empresas con capacidad
excedente. En este escenario es difcil que la
empresa establecida decida hacer efectiva su
amenaza ya que dara lugar a una guerra de
precios. Es ms fcil que las dos empresas
lleguen a un acuerdo de precios y que ambas
mantengan una parte de su capacidad excedente
como estrategia para la entrada de futuros
competidores.
Manuel Jan Garca

65

 B)

Si el rival potencial interpreta que la empresa establecida no

har efectiva la amenaza de operar en plena capacidad, los
obstculos a la entrada de nuevas empresas se reducen mucho. La
estrategia de la capacidad excedente depende, en ltimo trmino,
de las expectativas de las nuevas empresas sobre la reaccin de la
empresa establecida.
C) Por otra parte, en la estrategia basada en la capacidad
excedente hemos adoptado el supuesto de que la nueva empresa,
cuando entra, lo hace con una capacidad elevada. Sin embargo, a
menudo las nuevas empresas que deciden entrar en un mercado
lo hacen con una escala reducida. La entrada en pequea escala
permite a las nuevas empresas incurrir en un menor volumen de
costes no recuperables vinculados a la capacidad instalada,
despierta menos suspicacias en las grandes empresas del
mercado y reduce los costes de salida en caso de fracaso.

Manuel Jan Garca

66

 Entrada en pequea escala.

Suponemos que un mercado tiene demanda D.
Inicialmente slo hay una empresa en el mercado. La
capacidad instalada es elevada, suficiente para
satisfacer toda la demanda.
Suponemos que una segunda empresa decide entrar
en el mercado, Por hiptesis esta segunda empresa
tiene un coste marginal superior al de la instalada c 2
>c1. Luego, cualquiera que sea la capacidad instalada,
la segunda empresa estar siempre en desventaja
con respecto a la empresa instalada.
Supongamos inicialmente que la empresa 2 instala
una capacidad elevada, suficiente para cubrir toda la
demanda, Suponemos adems que la competencia
entre empresas, una vez tomadas las decisiones de
capacidad instalada, se hace por medio de los precios.

Manuel Jan Garca

67

 En este caso, el equilibrio despus de la entrada es que la

empresa instalada fije un precio ligeramente inferior a c 2,
capturando toda la demanda. Luego al entrar con
capacidad elevada, la empresa 2 tiene un beneficio nulo y
esto porque induce a la empresa instalada a reducir su
precio como reaccin a la entrada.
Pero si la empresa 2 entrase con una capacidad baja K2, la
empresa instalada tendr dos estrategias. Una, como
antes, es fijar un precio ligeramente inferior al coste
marginal de la empresa rival. En este caso recibe toda la
demanda y un beneficio reflejado en las reas C+D+E.
Sin embargo, hay una segunda estrategia que consiste en
tomar la capacidad de la empresa 2 como un dato y
comportarse como una empresa dominante. La demanda
residual ser d1 (K2 ). El ingreso marginal que corresponde
a esta demanda residual es r1(K 2) por lo que el precio
ptimo es p1 . El beneficio de la empresa es, entonces,
el rea A+B+C+D.
Manuel Jan Garca

68

Manuel Jan Garca

69

 Ejemplo.
Suponga un mercado en el que acta
una sola empresa con una demanda
p=5000-Q y unos costes marginales
constantes iguales a 3 sin costes fijos.
Una segunda empresa con costes
marginales iguales a 5 intenta entrar
en este mercado. La capacidad de
produccin de la segunda empresa es
de 100 unidades La empresa
incumbente (instalada) debe impedir
la entrada o debe permitirla? Razone
la respuesta.
Manuel Jan Garca

70

 SOLUCIN
Si impide la entrada fija un precio igual al
Cma de la potencial entrante p=5. En ese
caso 5000-Q=5 y Q=4995 con lo que el
beneficio
ser B=(5-3)*4995=9990.
Si permite la entrada su demanda
residual ser p=5000-100-Q o bien
p=4900-Q con lo que se comporta como
un monopolista y se tiene IMa=49002Q=3 o bien 4897=2Q Q=2448,5
p=4900-2448,5=2451,5 y B=(2451,53)*2448,5=5.995.152,25. Con lo que
claramente le interesa
permitir la entrada71
Manuel Jan Garca

 3. Proliferacin de variedades.
Suponemos
un
mercado
compuesto
por
consumidores situados uniformemente en un
segmento. El precio fijado por cada empresa es el
mismo p1=p2 =p. La eleccin de los consumidores
se hace en funcin de la localizacin de las
empresas: cada consumidor elige al vendedor ms
prximo. Si dos vendedores se situasen en el mismo
lugar, entonces cada vendedor recibe la mitad de la
demanda que recibira uno slo en ese lugar, Por
otro lado, la variable estratgica de cada empresa
se reduce a la localizacin de los puestos de venta.
Suponemos que la eleccin de localizacin se da de
modo secuencial: la primera empresa, la ya
instalada, se sita en el lugar que quiere, i;
despus, la segunda empresa (entrante) sabiendo
donde se ha puesto la primera, se sita en la
localizacin j.
Manuel Jan Garca

72

 El nico equilibrio de Nash posible es que

i=j=1/2. De hecho, si la primera empresa eligiese
i#1/2, su cuota de mercado sera inferior a
porque la empresa 2 se situara pegada a la
primera por su izquierda o su derecha.
Supongamos que la primera empresa tiene la
posibilidad de escoger ms de una variedad antes
de que la segunda empresa tome una decisin.
Para que el modelo tenga sentido hay que
suponer que elegir una nueva variedad tiene un
coste F, que cumple pq/4<F<pq/2. Si la primera
empresa escoge slo una variedad, entonces su
eleccin ptima es i=1/2 como antes. El beneficio
en equilibrio es pq/2-F>0 para las dos empresas
suponiendo que los costes variables sean nulos.
Manuel Jan Garca

73

 La primera empresa dispone ahora de una

estrategia
mejor:
escoger
dos
variedades,
localizadas en i=1/4 e i=3/4. En este caso, la
segunda empresa decidir no entrar porque el
mximo beneficio que podra obtener sera pq/4F<0. La primera empresa consigue un beneficio de
pq-2F que es mayor que el que tena cuando elega
una variedad pq/2-F. Tenemos, en consecuencia,
una situacin en la que se busca la proliferacin de
variedades como una barrera de entrada.
(Recuerdese el ejemplo que pusimos en el tema 6
en relacin a marcas de cereales Kellogs)
Manuel Jan Garca

74

LA PUBLICIDAD COMO BARRERA DE ENTRADA.

Interpretamos el concepto de publicidad muy

ampliamente como un trmino genrico para todo tipo
de gastos de ventas variando desde anuncios en
televisin
hasta
obsequios
promocionales.
La
caracterstica de tal clase de gastos es que es una
inversin diseada para aumentar la demanda para
todos los productos de una empresa. La publicidad
afecta a los costes y la demanda y analizamos su papel
como barrera de entrada desde los dos puntos de vista.
La publicidad es un activo extremadamente intangible
o un genuino coste hundido. Como tal puede ser
bastante difcil conseguir capital para financiar una
campaa diseada para entrar en una nueva industria.
Un banco que financia una nueva fbrica puede pedir
seguridad (en forma de prstamo hipotecario) para
prestar debido a la posibilidad de fracaso de la nueva
empresa.
Manuel Jan Garca

75

 El capital publicitario no tiene tal salvaguarda Quin desea

comprar de segunda mano una campaa de publicidad fallida?
As, la financiacin de la publicidad es o bien un gasto para
cubrir el mayor riesgo del prestatario asociado con la
bancarrota o no est disponible. De esta forma, la publicidad
es probable que aumente las desventajas absolutas en
costes de las empresas entrantes.
Aunque la publicidad puede aumentar la demanda, una subida
en el output no requiere una subida en publicidad. En lo que a
las decisiones de output concierne, por tanto, la
publicidad es un coste fijo y, por tanto, introduce una
fuente adicional de economas de escala. Por ejemplo, si
nuevas entrantes tienen que igualar la publicidad de las
instaladas para tener un punto de apoyo en el mercado o
incluso si slo tienen que igualar una proporcin de la
publicidad de la instalada esto puede crear una barrera de
entrada.

Manuel Jan Garca

76

 Tal barrera puede ser inocente por conducta

maximizadora del beneficio o puede ser estratgica
explotando posiblemente una introduccin de
barreras de economas de escala en un mercado
cuando los costes de produccin son constantes.
Tambin hay economas de escala por la
psicologa y la tecnologa de la publicidad en
s misma. En lo psicolgico se da a menudo el caso
de que los consumidores tienen que recibir varios
anuncios o varias veces el mismo antes de darse
cuenta realmente de que existe un producto,
registrar su nombre en su mente e intentar su
compra. Tal umbral significa que una empresa no
puede hacer publicidad slo una vez e intentar
atraer una sptima parte de los clientes
conseguidos por una empresa que haga publicidad
siete das a la semana.
Manuel Jan Garca

 Por supuesto, deben considerarse los rendimientos

decrecientes cuando se ha convencido a la gente o debe
realizarse la publicidad en un sector del mercado o los
medios de comunicacin con menor penetracin pero
esto puede ocurrir slo a niveles muy altos de gasto
En el frente tecnolgico, puede haber economas de
escala en la produccin de publicidad. Se producen
economas monetarias pues se pueden conseguir
elevados descuentos por la compra de pginas
completas de publicidad en los peridicos, por contratar
60 segundos de televisin en lugar de 10 segundos, y
descuentos por la habitual repeticin de los anuncios.
Las economas no monetarias incluyen los costes de
investigacin, planificacin y filmacin del material
publicitario. Finalmente, escalas mayores permiten un
cambio de medios de audiencia baja a medios de
audiencia alta y es posible que esto ltimo implique un
menor coste por cliente conseguido.
Manuel Jan Garca

78

 La publicidad crea un stock de

clientes
que
las
potenciales
entrantes encuentran difcil de
alcanzar. As, la publicidad se
puede ver como un activo de
capital acumulado en el pasado y
recogiendo recompensas como
una barrera de entrada en el
presente.
Manuel Jan Garca

79

 Ejercicios complementarios
1)Considere un mercado con una funcin inversa de
demanda dada por P=100-Q/10. Todas las empresas
tienen la siguiente funcin de costes totales
C=50+10q.
a) Determine los costes medios y marginales y la
dimensin del mercado. Suponga que las empresas
compiten a la Cournot. Calcule el nmero de
empresas que admite el mercado. Cules seran las
cantidades y el precio de equilibrio? Muestre que los
beneficios son iguales o muy prximos a cero.
b) Suponga que se dobla la dimensin del mercado.
Muestre que si se dobla el nmero de empresas los
beneficios son negativos. Calcule el nmero real de
empresas que admitira el mercado en este caso.
Muestre que la relacin entre el nmero de
empresas y la dimensin del mercado es,
aproximadamente, cuadrtica.
Manuel Jan Garca
80

 p=100-Q/10 CT=50+10q

La dimensin del mercado ser S=10 , el

CMe=50/q +10 y el CMa=10
El nmero de empresas que admite el mercado es
n= [(100-10)(10/50)-1]=39
Para ese nmero q=(100-10)/40x0,1=22,5
Q=39x22,5=877,5 p=100-877,5x0,1=12,25.
B=(12,25-10)22,5-50=0,625
b) Si suponemos S=20 se tiene P=100-Q/20
CT=50+10q
Si se dobla el nmero de empresas (n=78) q=
(100-10)/79x0,05 =22,78
Q=
78x22,78
=
1.777,21
p=1001777,21x0,05=11,13
y el beneficio para
cualquiera de las empresas
B= (11,13-10) x
81
22,78 -50 = -24,26 Manuel Jan Garca

 En realidad, para esa dimensin del mercado el

nmero de empresas sera
n=[(100-10)(20/50)-1]=55,9
o,
aproximadamente, 55
En ese caso q=(100-10)/56x0,05=32,14
Q= 32,14x55=1767,85 y p=100-1767,85x0,05 =
11,607
El beneficio para cualquier empresa B= (11,60710)x32,14 -50=1,65
Si consideramos las dos dimensiones del mercado
vemos que 20=2 10 y si comparamos el
nmero de empresas tendramos 55=39x2 que
es la relacin que existe. Al doblar la dimensin
del mercado el nmero de empresas queda
multiplicado por 2.
Manuel Jan Garca

82

2) La escala mnimo eficiente en una industria viene dada

por q=60. Para niveles de produccin iguales o superiores a
60, el coste medio a largo plazo es constante e igual a 80.
La demanda inversa de esta industria viene dada por
P(Q)=2000-4Q. Suponga que existe una nica empresa
instalada en esta industria que produce una cantidad mayor
que la escala mnimo eficiente. Suponga que la empresa
instalada tiene que hacer frente a la amenaza de entrada
de un competidor potencial con su misma tecnologa
(iguales costes medios a largo plazo). El entrante potencial
considera la entrada nicamente a un nivel de produccin
igual o superior a la escala mnimo eficiente. Adems el
entrante potencial espera que la empresa instalada
mantenga su nivel de produccin constante una vez se ha
producido la entrada (Postulado de Sylos).
Determine el precio mximo que puede fijar la empresa
instalada para impedir la entrada (precio limite).
Cmo se ve afectado el precio lmite si la escala mnima
eficiente aumenta de 60 a 80.
Manuel Jan Garca

83

 Si la empresa 1 produce en rgimen de

monopolio se tendra IT=2000Q-4Q2 de dnde
IMa= 2000-4Q =80=CMa de dnde Q=1920/8
=240 y p=2000-4x240=1040
El beneficio sera B=(1040-80)x240 =230400
La funcin de reaccin de la segunda empresa
sera q2 =(a-c)/2b -1/2 q1 =(2000-80)/(2x4) 1/2
q1 =240 -1/2 q1
Si la empresa 1 quiere impedir que la 2 entre en
el mercado se tendr
B2= (240-1/2q1 )[2000-4q1 -4(240-1/2q1 )-80]=
(240-1/2q1 )(960-2q1 )=0
De ambas ecuaciones obtenemos q1 =480 q2 =0
Para esa produccin de la empresa 1 se tiene
p=2000-4x480=80=CMa con lo que la empresa 1
no ganara nada. Manuel Jan Garca
84

 Si tiene en cuenta la EME podra producir la cantidad lmite

para que la otra empresa no entre en el mercado
q2 = 240-1/2 q1
59 = 240-1/2 q1 y de ah q1 =362
El precio lmite sera p=2000-4(362+59)=316. Los beneficios
de la empresa 1 seran
B= (316-80)x362=85.432 mientras que la empresa 2 no
entrara pues producira 59 unidades y estara por debajo de
la EME.
b) Si la EME aumenta de 60 a 80 tendremos
79= 240-1/2 q1 o q1=322
P=2000-4(322+79)=396
El beneficio de la empresa 1 sera
B= (396-80)x322= 101.752
En comparacin con la situacin anterior, el aumento de la
EME aumenta el poder de mercado de la empresa 1 pues la
cantidad de equilibrio es menor, el precio es mayor y el
beneficio es mayor.
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Entrada y salida en mercados

competitivos

La evidencia emprica con respecto a los mercados

competitivos no es consistente con la descripcin del
proceso de entrada, salida y convergencia al equilibrio a
largo plazo.
1) Incluso en el largo plazo se encuentran diferencias
significativas entre los costes medios de las empresas; y, al
mismo tiempo tambin las empresas reciben beneficios
extraordinarios en el largo plazo; es decir, beneficios que no
se destinan a la remuneracin de los factores productivos.
2) El proceso de variacin del nmero de empresas se
caracteriza por una enorme volatilidad: normalmente, en
cada perodo, hay entrada de un gran nmero de empresas
y simultneamente, la salida tambin de un gran nmero de
empresas.

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 Por todo lo anterior resulta conveniente disear un

modelo
ligeramente
diferente
al
clsico
de
competencia perfecta. Es el denominado modelo de
informacin imperfecta, aprendizaje y seleccin.
En dicho modelo suponemos que cada empresa est
caracterizada por un parmetro, , negativamente
relacionado con su eficiencia en la minimizacin de los
costes. Es decir, cuanto mayor sea , mayores son los
costes de la empresa, ceteris paribus. Concretamente
supongamos que el beneficio de una empresa del tipo
en el perodo t es:
B(q,,t)= ptqt -C(qt)(+t)
dnde t es un error aleatorio en la productividad de la
empresa. Por hiptesis el valor de t tiene media nula y
es independiente entre empresas y entre perodos.

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 La caracterstica fundamental de este modelo es la

hiptesis de que cada empresa desconoce el valor
exacto del parmetro de ineficiencia, . Slo se
conocen las distribuciones de y de t. En cada
perodo, cada empresa observa el valor de ^t = +t
, lo que le permite obtener una mejor estimacin del
valor de .
El mecanismo del modelo es: Al comienzo de cada
perodo, cada empresa decide entrar, mantenerse
inactiva, salir o mantenerse activa segn el caso.
Seguidamente, las empresas activas escogen la
cantidad que van a producir. Suponiendo que ^t es
la estimacin que la empresa hace de su valor de ,
el valor optimo de qtsatisface:
Max ptqt -C(qt) ^t
.
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 Para ser consistente con la hiptesis de competencia

perfecta, suponemos que el valor de p t es constante. De este
modo, la condicin de primer orden es
Pt =CM(qt) ^t o considerando la funcin inversa qt=(pt/ ^t
).
Suponemos, tal como en un mercado competitivo, que CM()
es una funcin creciente por lo que () es una funcin
creciente. Concluimos que qt es una funcin decreciente de
la estimacin de es decir de ^t.
El modelo nos indica que hay diferencias entre la
rentabilidad de las empresas. Diferencias que provienen de
las diferencias de eficiencia, parametrizada por , entre las
diferentes empresas. Adems diferentes valores de ^t
indican diferentes valores de q t. Empricamente se encuentra
una distribucin con un gran nmero de empresas pequeas
y un pequeo nmero de empresas grandes.

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 El modelo explica, adems, la volatilidad del proceso

de entrada y salida de empresas.
Consideremos la toma de decisiones de una empresa
activa. La empresa seguir activa mientras el valor
esperado futuro de su beneficio sea positivo. Se
demuestra que, en condiciones relativamente
generales, entre el conjunto de empresas de edad n, el
valor esperado futuro de los beneficios es una funcin
decreciente del valor esperado de . Luego existe un
valor critico de ^t que llamaremos tn por encima del
cual la empresa activa de edad n sale del mercado
pues sus beneficios son negativos. Algo semejante
ocurre con las empresas inactivas, con la diferencia de
que debido a los costes irreversibles de entrada, el
valor critico de ^t , llamado ahora tn , es inferior.
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 De este modo, para que en un periodo determinado

haya simultneamente entrada y salida de empresas
basta que ^t < tn para algunas de las empresas
inactivas y ^t > tn para algunas de las empresas
activas.
Suponiendo que no hay grandes variaciones en ^t de
perodo en perodo y teniendo en cuenta que q t es una
funcin decreciente de se cumple que las empresas
que salen deben ser las de menor dimensin.
Como consecuencia de ello, la dimensin media de
las empresas supervivientes debe aumentar con
la edad.
Como a medida que pasa el tiempo las empresas
mejoran en el conocimiento de su eficiencia, la
dispersin de las dimensiones de las empresas
debe aumentar con la edad y las tasas de
variacin qt+1 - qt / qt , deben converger a cero.
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 Analizamos, adems, las tasas de contingencia.

Es decir, la probabilidad de que una empresa salga
del mercado despus de n perodos, suponiendo
que ha estado activa hasta ese momento.
Esas tasas de contingencia deben ser decrecientes,
por lo menos a partir de un cierto n. La idea es que,
a medida que pasa el tiempo, disminuye el valor
medio de ^t para los supervivientes luego la
probabilidad de que ^t>tn disminuye tambin.
Sin embargo, para valores bajos de n es posible un
efecto contrario. Supongamos que en el primer
perodo de vida, la empresa recibe una seal muy
negativa sobre su eficiencia de manera que ^t es
muy alto Deber salir la empresa?.
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 Un posible razonamiento es que como hay costes

irreversibles de entrada y la varianza en la
estimacin de ^t es muy alta, lo mejor sera
esperar algn perodo ms. A medida que los
primeros perodos pasan, la persistencia de un
valor alto de ^t llevara, ahora s, a la decisin de
salir. Por este motivo, es admisible que las tasas
de contingencia sean crecientes durante los
primeros perodos de una generacin dada.

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 Aprendizaje pasivo y activo.

En el modelo anterior cada empresa estaba dotada de un
parmetro de ineficiencia, ; la estrategia de la empresa
consiste en mejorar con la experiencia la estimacin ^t y en
tomar decisiones de entrada, salida y cantidad sobre la base
de esa estimacin. Es un modelo de aprendizaje pasivo.
Sin embargo es posible un modelo de aprendizaje activo en
el que la eficiencia es endgena a la actividad de la empresa
debido a inversiones productivas o investigacin o
desarrollo.
Se comprueba en la investigacin emprica que el modelo de
aprendizaje pasivo es adecuado para los sectores de
comercio al por menor mientras el de aprendizaje activo lo
es para los sectores industriales.
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