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MONOGRAFIA SOBRE:
LA ESTIMACIN DE LA DEMANDA
DOCENTE: DR. ALAN FRANCO JOVE.
SEMESTRE: V
GRUPO: NICO
PUNO-2017-PERU
CONTENIDO
INTRODUCCIN .............................................................................................................................. 3
CAPITULO I....................................................................................................................................... 4
I. MARCO TEORICO: ................................................................................................................... 4
II. RBOL DE DECISIN ......................................................................................................... 5
III. ELABORACION DEL RBOL DE DECISIONES .............................................................. 5
IV. APLICACIONES DE LA TCNICA DE RBOL DE DECISIONES .................................. 6
CAPITULO II ..................................................................................................................................... 7
1. LA ESTIMACIN DE LA DEMANDA: ................................................................................... 7
1.1. CMO ESTIMAR LA DEMANDA EN LA PRESENCIA DE MERCADO: ................... 7
1.2 CMO ESTIMAR LA DEMANDA EN LA AUSENCIA DE MERCADO: .......................... 7
2. LA ESTIMACIN EMPRICA DE LA DEMANDA: ............................................................... 8
3. TCNICAS: ................................................................................................................................ 8
4. PROBLEMAS INHERENTES DE LA ESTIMACION DE LA DEMANDA: .......................... 8
5. LA ESTIMACION DE LA DEMANDA DE BIENES DURADEROS, NO DURAREROS Y
DE CAPITAL: .................................................................................................................................... 9
6. IDEAS MS RELEVANTES:.................................................................................................... 9
7. PASOS PARA OBTENER LA ESTIMACIN DE LA DEMANDA: .................................... 10
CONCLUSIONES: ........................................................................................................................... 11
BIBLIOGRAFA............................................................................................................................... 12
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INTRODUCCIN
Los tiempos actuales ofrecen grandes esperanzas, los radicales cambios en diferentes mbitos
del quehacer humano se han convulsionado, vienen naciendo nuevas oportunidades y
emergiendo grandes problemas. En este contexto, los directivos de las empresas se enfrentan
a un gran desafo a la hora de encaminar el futuro de sus negocios, porque los cambios se
producen a un ritmo demasiado acelerado, hoy no es como ayer y maana ser totalmente
diferente. As las empresas modernas, constantemente se plantean la necesidad de cambiar
la estrategia, ya que resulta demasiado arriesgado mantenerla sin cambios, aunque de
hecho el cambio involucra un elevado riesgo (Kotler, 2000). Una visin de la estrategia, en
esencia, es que reconoce que a menudo es inevitable que fracasen los productos, pero que,
no obstante, brinda la oportunidad de conocer mejor dnde puede encontrarse exactamente
el filn de la futura demanda (Hamel y Prahalad, 1995).
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CAPITULO I
I. MARCO TEORICO:
Sin embargo, el manejo de las transacciones con los clientes y el uso de la informacin
generada en los contactos proveedor-cliente deben derivar en unas mediciones estratgicas
de satisfaccin de clientes.
Usualmente este tipo de mediciones se realizan explorando con diferentes clientes sus
percepciones de servicio, calidad, competencia, producto, entre otras. Tcnicas de
investigacin de mercados como encuestas, mapas perceptuales, entrevistas y focus groups
permiten acceder tcnicamente a esta informacin.
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II. RBOL DE DECISIN
El alto grado de competitividad del mercado y sus constantes cambios requiere de decisiones
rpidas y acertadas para el xito de la empresa, la tcnica del rbol de Decisiones nos
facilitar la tarea de escoger las estrategias adecuadas a seguir dentro de la empresa, por lo
que se hace de vital importancia el conocer y comprenderlo
Entre las facilidades de utilizar un rbol de decisiones podemos encontrar que nos permite
plantear claramente el problema de tal manera que todas las opciones sean analizadas, hacer
un anlisis rpido de todas las consecuencias de las posibles decisiones. Ya que utiliza un
esquema que cuantifica el costo de los resultados y las probabilidades de que los diferentes
resultados aparezcan, nos ayuda a tomar decisiones adecuadamente.
Debemos tomar muy en cuenta las probabilidades de ocurrencia de cada una de las
consecuencias de las decisiones, cuanta mayor informacin tengamos de las posibles
consecuencias entonces sern ms exactas las predicciones y mejores las decisiones a tomar;
ser de gran utilidad si se examinan decisiones de inversin o de financiamiento.
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ponderaciones de cada uno de estos grupos de componentes por favor sumen. En
sntesis, se obtiene como resultado tres niveles distintos de ponderacin: para los
factores indispensables, para cada grupo de factores que agregan valor a los distintos
factores indispensables, y para cada conjunta de componentes de cada uno de los
factores que agregan valor.
Transcribir datos resultantes de las encuestas para los componentes: la siguiente tarea
consiste en transcribir los datos numricos obtenido de las encuentras realizadas,
segunda aceptacin que llorar y tenidos cada una de los componentes de cada uno de
los distintos factores que general valor. Estos valores se colocarn debajo de puerta
de las ponderaciones establecidas anteriormente.
La tcnica del rbol de Decisiones puede ser aplicada en cualquier problema de toma de
decisiones, sin embargo se tiene un uso amplio en la toma de decisiones de inversin,
reinversin, polticas de crditos y financiamiento a corto y largo plazo.
Entre los aportes que contribuyeron al desarrollo de esta tcnica se encuentran la teora de
los juegos y el de la informacin asimtrica; pues la escasez de informacin puede reducir en
gran escala la capacidad predictiva y eficacia de la tcnica de rbol de Decisiones, y
consiguientemente dejar en desventaja al jugador en el momento de llevar a cabo sus
estrategias dentro del mercado.
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CAPITULO II
1. LA ESTIMACIN DE LA DEMANDA:
El mtodo para estimar la demanda variar segn el producto o servicio ofrecido. El caso
ms sencillo es el de los productos no perecibles que cuentan con una amplia demanda (por
ejemplo, arroz, trigo y maz), no obstante, tambin analizaremos cmo determinar la
demanda para productos perecibles, especializados o innovadores, as como, para servicios.
Adems, trataremos brevemente acerca de los costos asociados con la comercializacin del
producto o prestacin de servicios. Incluso aquellos proyectos cuyo objetivo no es la
produccin de bienes o servicios comerciales dependen de la demanda.
El mercado es clave para toda inversin que se hace con la intencin de generar ingresos y
ganancias. La medida de la demanda para un producto o servicio ser la cantidad de personas
que lo compran o hacen uso del mismo. Ningn proyecto destinado a la generacin de
ingresos puede sostenerse a s mismo si no consigue responder a las demandas del mercado.
Esto significa que, cuando se elabora un producto o se presta un servicio y se lo coloca en el
mercado, el producto debe cumplir con las caractersticas que los usuarios buscan, en
trminos de volumen, precio, embalaje, calidad, y oferta estacional, entre otros factores. Si
esto se consigue, el producto o servicio se vende y el dinero generado se emplea para
continuar con las operaciones y para cubrir los costos de la inversin.
En la seccin anterior vimos que, un clculo confiable de los niveles de la demanda y de los
precios puede ser difcil de conseguir. No obstante, en la ausencia de mercados para los
productos generados por la inversin, la estimacin de la demanda es an ms compleja.
Cuando un producto se vende, se puede decir que los compradores de ste son sus clientes o
beneficiarios, y la demanda corresponde al nmero de productos que se vende a estos
clientes. Un factor muy importante es que se puede asumir que el mercado proveer una
indicacin clara acerca del valor del producto, y as facilitar la estimacin de los beneficios.
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2. LA ESTIMACIN EMPRICA DE LA DEMANDA:
3. TCNICAS:
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Los errores de especificacin se refieren a la relacin que supuestamente existe entre la
variable dependiente y las variables independientes, tambin se refieren a la omisin de
variables independientes. Lo que tambin presenta problemas es la estimacin de la demanda
de productos nuevos, pues se puede pensar que no existen datos que puedan ser proyectados.
Si bien es cierto que es ms difcil estimar la demanda de este tipo de productos, puede
hacerse lo siguiente por un lado, puede analizarse un producto similar al que ser presentado
en el mercado y utilizar la informacin referente a ste como una aproximacin a la demanda
del nuevo.
Con lo anterior queda claro que para estimar apropiadamente la demanda es necesario
examinar cuidadosamente los factores que la determinan, sin embargo, si bien muchos
factores son los mismos para los bienes en general, surgen algunas diferencias que estn en
funcin del tipo de bien que se trata. En general, los bienes pueden ser clasificados en bienes
no duraderos, duraderos y de capital.
En lo que respecta a los bienes duraderos, el consumidor no demanda el bien tsico en s sino
ms bien los servicios de ste. Por un lado, se tiene un stock de bienes duraderos; por el
otro, un flujo de servicios. En el caso de los bienes de capital, se tiene adems una demanda
derivada (que significa que la demanda de bienes de capital se deriva de la demanda de los
productos que son fabricados con ayuda de estos bienes). Al hacer estimaciones de demanda
de bienes duraderos se presentan tambin dificultades en la medicin causadas por la
diferencia de calidad entre los distintos productos. El otro problema con las estimaciones de
demanda de este tipo de bienes es el que se refiere a la necesidad, mencionada anteriormente,
de separar el stock y el flujo.
6. IDEAS MS RELEVANTES:
Existen varias tcnicas que pueden emplearse para la estimacin emprica de las
funciones de demanda. Una de ellas es la de las encuestas y entrevistas al consumidor.
Otra tcnica consiste en simular los cambios en las condiciones de demanda para
observar el correspondiente comportamiento de los consentidores. Sin embargo, estos
mtodos en muchos casos son costosos y poco confiables.
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El mtodo ms comn para estimar la demanda es probablemente el estadstico o
economtrico, que puede estar basado en datos segn un corte transversal o segn
series de tiempo.
Al efectuar la estimacin y al identificarse las distintas variables, se ha de tener en
cuenta tambin el tipo de bien del que se est hablando. Las variables que afectan a
un bien no duradero son distintas de las variables que afectan a un bien duradero o a
un bien de capital.
La estimacin no est concluida una vez que se llega a una regresin de demanda, ya
que no slo ha de determinarse la forma que va a adoptar la funcin, sino tambin si
sta es estadsticamente significativa.
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o Posteriormente, se estima la demanda por nmero de unidades. Para esto, se
multiplican los lmites del intervalo de confianza por frecuencia de compra (a) que se
espera que tengan cada cliente y/o la cantidad de compra (b) promedio de estos. El
intervalo de confianza quedara as:
(N * a * b) * [p Z * s; p + Z * s]
o La frecuencia de compra (a) que se espera que tengan cada cliente y la cantidad de
compra (b) promedio de estos so cifras del emprendedor deber establecer a manera
de supuestos. Se parte de dos posibilidades; que la empresa tenga ya uno o ms periodos
de funcionamiento, o que se trate de una empresa nueva que recin empieza
operaciones.
CONCLUSIONES:
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BIBLIOGRAFA
Estudio de mercado. (s.f.).
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