Disc Interpretacion PDF

PERFIL LABORAL
Caracterstica Temor
Bsico
Motivador Aporte para la empresa Fortaleza
DOMINANTE Fallar Poder y fuerza Bsqueda y logro de
resultados
Cierre de negocios

Caracterstica Temor
Bsico
INFLUYENTE Rechazo Reconocimiento de
las personas
Trabajar con y para las
personas
Apertura de
negocios

Caracterstica Temor
Bsico
SERENO Cambios Seguridad Soporte y servicio Atencin al cliente

Caracterstica Temor
Bsico
CUMPLIDOR Conflictos y
problemas
Reglas y
procedimientos
reas tcnicas y control
de calidad
Aspectos tcnicos y
contratos

CARACTERISTICAS DE COMPORTAMIENTO

CARACTERISTICA DE COMPORTAMIENTO: Dominante

Los comerciales con alta dominancia tienen iniciativa propia y viven de la competencia y de
los retos. Ellos entran con fuerza y tratan de apoderarse de la entrevista. Quieren hablarle al
cliente de manera fuerte y directa esperando que el cliente decida rpidamente basndose
en informacin clave y en los beneficios y resultados percibidos.

Buscan con frecuencia el cierre rpido. Ellos buscan romper los rcords y responden a los
incentivos de la compensacin. No se sienten intimidados ante las situaciones duras ni ante
los compradores difciles.

CARACTERISTICA DE COMPORTAMIENTO: Cumplidor

Los comerciales con alto cumplimiento se sienten mejor vendiendo hechos y se fijan mucho
en la estadstica. Precavidos, atentos a los detalles y precisos, cuentan mucho con los
cuadros, las grficas y las propuestas escritas. Es usualmente muy conocedor y prefiere
transferir todo ese conocimiento al cliente en forma cuidadosa y documentada. Tienden a
evitar asuntos o problemas controversiales y en ciertas ocasiones pueden parecer evasivos.

Sus fortalezas yacen en su auto-disciplina y precisin. Su enfoque ordenado y atento puede
convencer a los clientes de su competencia y confiabilidad.

CARACTERISTICA DE COMPORTAMIENTO: Influyente

El comercial con alta influencia es simptico, extrovertido y se siente cmodo en situaciones
uno a uno. Este comercial se relaciona con la gente con facilidad, con compostura y presencia
y rpidamente establece comunicacin con los clientes. Le encanta hablar; prefiere las
presentaciones orales a las escritas. Estos comerciales son particularmente buenos para
generar una imagen en la mente del cliente y son efectivos en vender intangibles, por
ejemplo, seguros, inversiones, servicios, etc.

Pueden sustituir su simpata por la precisin, pueden generalizar demasiado y pueden ser
demasiado optimistas. Son rpidos al dar promesas y al dar respuestas positivas. A este
comercial le gusta lograr objetivos que proporcionen logros y reconocimientos.

CARACTERISTICA DE COMPORTAMIENTO: Sereno

Los comerciales con alta serenidad son amistosos, relajados y predecibles. Prefiere manejar
clientes establecidos en un entorno amistoso. Son por naturaleza consejeros, escuchan con
atencin y son muy orientados al servicio. Es amigable y sincero y de verdad quiere ayudar al
cliente.

Son trabajadores fuertes, sistemticos y capaces de manejar bien la rutina. Es un compaero
de equipo confiable que usualmente establece un ejemplo personal muy bueno. El enfoque de
ventas es poco agresivo y no es amenazante para los clientes reales y potenciales. Hace
contribuciones permanentes y predecibles a la compaa ao tras ao.

FORTALEZAS PROBABLES DE UN COMERCIAL CON
ALTA DOMINANCIA

DEBILIDADES POSIBLES DE UN COMERCIAL CON
ALTA DOMINANCIA
- - Decisivo
- - Iniciador
- - Enrgico
- - Asertivo, resuelto.
- - Competitivo.
- - Orientado hacia metas.
- - Autoritario.
- - Independiente.
- - Altanero.
- - spero.
- - Impaciente.
- - Brusco.
- - Exigente.
- - Apresurado.
- - Dictatorial.

ALTA INFLUENCIA

ALTA INFLUENCIA
- - Carismtico.
- - Seguro de s.
- - Extrovertido.
- - Persuasivo.
- - Participante.
- - Optimista.
- - Estimulante.
- - Entusiasta.
- - Comunicativo.
- - Impulsivo
- - Superficial.
- - Irrealista.
- - De mucha labia.
- - Confa demasiado en s.
- - Oyente inatento
- - Egocntrico
- - Confa demasiado en los dems.
- - Emocional.

ALTA SERENIDAD

ALTA SERENIDAD
- - Dominio propio.
- - Servicial.
- - Persistente.
- - Paciente.
- - Oyente atento.
- - Despreocupado.
- - Tranquilo.
- - Compasivo.
- - Afectuoso.
- - Confiable.

- - Indulgente.
- - Presumido.
- - Indiferente.
- - No expresivo.
- - Evita confrontacin.
- - Aptico.
- - Persevera lenta y difcilmente.
- - Pasivo.
- - Posesivo.

FORTALEZAS DE UN COMERCIAL CON ALTO
CUMPLIMIENTO

DEBILIDADES DE UN COMERCIAL CON ALTO
CUMPLIMIENTO
- - Preciso.
- - Adaptable.
- - Minucioso.
- - Sistemtico.
- - Cauteloso.
- - Concienzudo.
- - Ordenado.
- - Bien preparado.
- - Exacto.
- - Demasiado cuidadoso.
- - Quisquilloso.
- - Poco analtico.
- - Sospechoso.
- - Fastidioso.
- - Desprendido, indiferente.
- - Sensible.
- - Indeciso.

DOMINANCIA (D)

PERFIL PERSONAL LABORAL: Director

Caractersticas destacadas

Otras personas lo ven como decisivo, analtico e independiente. Su motivacin viene de
adentro y se esmera mucho por superar obstculos y llegar a sus metas, las cuales con
frecuencia son obsesivas.

Le gustan los problemas difciles que puede superar con el poder de su cerebro, lgica y
tcticas. Se concentra en los hechos, es tranquilo y competitivo y quiere estar a cargo de las
cosas para llevarlas a cabo a su modo. Anhela aceptar responsabilidades y tomar decisiones
por cuenta propia.

Deseos bsicos y motivacin interna

En su interior, es dominante, pensativo, activo y muy resuelto. En sus actividades diarias
siente la necesidad de iniciar la accin, de ejercer la autoridad y producir resultados
concretos. Es individualista, solitario y quiere el poder como tambin la libertad. Funciona
bien en ambientes activos. Cuanto ms difcil es el problema, ms le interesa. Con
frecuencia se moviliza con la misma determinacin que el mejor atleta.

rea de mejora

Su impacto sobre los dems es ms fuerte de lo que usted percibe. Puede ser fro, brusco y
critico. Cuando la gente no cumple con su estndar, habla con franqueza y eso puede ser
hiriente. Debido a su impaciencia por terminar las cosas, quizs no vacile en hacerlo todo
por s mismo. Por lo tanto, no tiene una gran capacidad de delegar y de comunicarse. Es
probable que se impaciente y se irrite cuando las cosas no andan como usted quiere.

Cmo estimular y administrarse

Trabaja mejor con un gerente que sea directo y franco, con quien pueda hablar las cosas
como son y negociar compromisos en una base de igualdad. Hay que darle tareas difciles
que desafen su habilidad analtica y su lgica. Con frecuencia hay que hacerle notar el
impacto que tiene su mordacidad en sus compaeros de trabajo y subordinados.

PERFIL PERSONAL LABORAL: Emprendedor


Las caractersticas de decisivo, persuasivo, activo y sumamente independiente lo identifican
como emprendedor. Es individualista supremo, enrgico y persistente. Es un aventurero
incurable y capaz de probar casi cualquier cosa aun que sea una vez. Funciona de un modo
decisivo y positivo y sigue adelante sin consultar con nadie. Su impaciencia resulta en una
reaccin rpida, aburrimiento instantneo e inquietud por algo mejor. Es verstil flexible y
tiene motivacin propia, con gran sentido de urgencia y una gran tolerancia de la presin.


Tiene un impulso intenso, es sociable (bajo sus propias condiciones), alerta y tiene mucha
confianza en s mismo. En las actividades diarias tiende a seguir adelante contra toda
resistencia u oposicin. Ve a las restricciones como una especie de desafo para conseguir
rpidamente el resultado que busca. Valora la libertad ms que la igualdad y para funcionar
quiere libertad de movimiento. Es ms eficaz cuando la innovacin, la experimentacin y los
resultados son importantes.

Area de mejora

Le disgustan las estructuras empresariales y los controles, como subordinado, tiende a ser
rebelde. Es posible que haga las cosas a su modo. Con frecuencia es crtico de los
superiores, a quienes raramente ve como tales y se siente ofendido cuando le critican sus
acciones. Durante la juventud es probable que pase de un empleo a otro tratando de
encontrar el desafo adecuado. Estos cambios no siempre son voluntarios.


Se le debe dar mayor libertad posible para que haga andar las cosas a su gusto, pero tambin
hay que hacerle ver que existen lmites a su autoridad.

PERFIL PERSONAL LABORAL: Organizador


es decisivo, persuasivo, activo e independiente; es una persona orientada hacia la accin, un
emprendedor que persigue las metas a pesar de los obstculos que se presenten. No puede
concebir la nocin de darse por vencido o ceder. Es una persona dinmica a quien le encanta
la competencia. Conforme a la situacin, presiona o persuade, elogia o demanda. Tiende a
exigir primero y a pedir despus y su amor por el poder lo dispone para altos puestos. El
orgullo le proporciona el impulso para correr riesgos e implementar planes audaces. En
ambientes favorables, es amistoso; en entornos hostiles, es recio.


Usted es una persona enrgica, tiene confianza en s misma, es impaciente y firme. En sus
actividades diarias siente la necesidad de proceder positivamente hacia resultados
mensurables y quita del medio lo que le estorba. Fija un rimo acelerado y espera que sus
compaeros o subordinados mantengan el mismo ritmo. Toma decisiones rpidamente y con
facilidad pero est dispuesto a reconocer que ciertas limitaciones son razonables y
necesarias.

Area de mejora

Con frecuencia, el impulso para lograr resultados rpidamente hace que no sepa delegar y
que se comunique de un modo directo pero demasiado breve. Tiende a escuchar a medias y es
mejor para dar mensajes que para recibirlos. Adems, quizs dedique demasiado tiempo a
resolver pequeas crisis y no suficiente tiempo a la planificacin a largo plazo. En cuanto a
tomar decisiones, es posible que sea impulsivo y reaccione con demasiada premura.


Como organizador, su respeto por la autoridad no es obediencia ciega. No le interesan
demasiado los proyectos que carecen de desafo y no le permiten extenderse. Se debe
reconocer su xito abiertamente y con frecuencia. Necesita progresar dentro de una
organizacin o podra irse.

PERFIL PERSONAL LABORAL: Pionero

Caracterstica destacadas

Los dems lo ven como una persona enrgica, que se concentra en los hechos. Impaciente y
sistemtica, reacciona rpidamente ante un desafo con dinamismo y flexibilidad. Tiene
iniciativa propia y versatilidad reacciona rpidamente ante la competencia. Trata de evitar
riesgos o problemas innecesarios. Es sensible a los matices y tiende a buscar significados
ocultos. Por lo general le hace falta confirmacin de que sus acciones o decisiones fueron
correctas, pero en una situacin crtica tiende a guiarse por la intuicin. Su mtodo para
lograr sus objetivos es lgico. Crtico y cortante. Se siente desafiado por problemas que
requiere acciones originales y analticas.


Bsicamente, es probable que sea perfeccionista y que se esmera por tener logros por la
calidad de su trabajo. No se conforma con cualquier respuesta, quiere la mejor. En sus
actividades diarias, siente la necesidad de resolver su perfeccionismo con acciones prcticas.
En cuestiones rutinarias se decide rpidamente, pero en cuestiones importantes pondera los
pro y los contra con mucho cuidado. Profiere un ambiente que siempre est cambiando; lo
atrae lo inslito y lo diferente. Quiere encontrar las respuestas por s mismo. Desea tener
autoridad y puestos importantes; para usted es importante progresar y tener desafos.

Area de mejora

Quizs tenga dificultad con las personas, pues bajo presin puede ser fro y brusco. Puede
ser crtico y encontrarles faltas a los dems cuando no cumplen con sus normas. Puede
tornarse impaciente y disconforme si siente que su vida se hace rutinaria. Bajo presin,
puede parecer que titubea y que es indeciso cuando encuentra un conflicto entre la
necesidad de considerar todo el cuadro y al mismo tiempo prestar atencin a los detalles.


Trabaja bien con personas francas con quienes puede llamar a las cosas por su nombre y
puede negociar compromisos en una base de igualdad. Hay que darle tareas difciles que lo
desafen y le permitan expandirse. Debe estar consciente del fuerte impacto que tiene en
ocasiones sobre los dems y tratar de amortiguarlo.

PERFIL PERSONAL LABORAL: Cooperativo


Los dems lo ven como modesto, sociable, predecible y cooperativo. Tiende a tener cuidado
y a ser conservador por lo general est dispuesto a modificar su posicin para lograr sus
metas. Tiende a minimizar los riesgos. Prefieren una atmsfera libre de hostilidad y desea la
armona. Es consecuente, estable y prefiere trabajar en un solo proyecto a la vez. Por lo
general, concentra su habilidad y experiencia en reas que requieren profundidad y
especializacin. En la mayora de los casos cuando est bajo presin mantiene el control
propio y procura estabilizar su ambiente de buena voluntad.


Por naturaleza conserva en vez de expandirse. Su comportamiento bsico es parecido a lo
que ven los dems; sencillo, amistoso, confiable y concienzudo. Quiere que las personas sean
tan consideradas, justas y altruistas como lo es usted. Respeta a la autoridad y desea
complacer. El rechazo o el desaire lo hieren, como tambin ser pasado por alto y no olvida
una ofensa. Prefiere evitar contiendas, complicaciones y conflictos.

Area de mejora

Usted no es enrgico y tiende a postergar los asuntos para minimizar el riesgo. Quizs pierda
tiempo, pondere y consulte antes de correr un riesgo o tomar una decisin. Prefiere mtodos
y procedimientos tradicionales antes que la innovacin y es posible que est demasiado
dispuesto a seguir las reglas, convenciones e instrucciones. Tal vez confa demasiado en la
gente y termina lastimado.


Funciona mejor con un gerente relajado que siempre est disponible para consultar acciones
importantes y que le sirva de apoyo en situaciones de tensin. Quiere trabajar como miembro
de un equipo amistoso y sin apuro. Desea que sus compaeros tengan un inters personal por
usted y que expresen un aprecio sincero por sus contribuciones. Quiere saber todo lo que sea
posible acerca de lo que se espera de usted para poder hacerlo bien ya conciencia.

INFLUYENTE (I)

PERFIL PERSONAL LABORAL: Afiliador


Las personas lo ven como modesto, extrovertido, activo e independiente. Se esmera por
hacer que su ambiente sea favorable y amistoso. Trata de causar una buena impresin y de
convencer a los dems de que usted es capaz. Le agrada hacer favores a las personas. Es
optimista, entusiasta y habla bien y extensamente. Su participacin es activa y demuestra
confianza en s mismo. Prefiere persuadir a las personas en vez de darles rdenes. Desea
motivar a los dems para que trabajen unidos y en equipo.


Las dems personas lo ven alerta, sociable, resuelta pero no presumida. No siente la
necesidad de cambiar su comportamiento bsico para tener xito; sta le ha dado buenos
resultados a travs de los aos. Busca la popularidad y el prestigio. Le gustan las relaciones
amistosas y las actividades en grupo y quiere trabajar con personas en un ambiente
agradable.

Area de mejora

Es posible que confe excesivamente en las personas y se forme un juicio equivocado acerca
de la capacidad de stas. En ocasiones usted quizs hable demasiado, sea demasiado
entusiasta o siga tratando de convencer despus de haberlo logrado. Es posible que espere
resultados excesivos de sus proyectos y se comprometa demasiado al fijar objetivos. A veces
puede actuar impulsivamente y sacar una conclusin precipitada. El hecho de compenetrarse
demasiado con los dems puede trastornar sus propios planes.


Trabaja mejor con un gerente amistoso y democrtico con el cual puede tratar libremente
cualquier asunto. Le gusta que se le reconozcan los logros. Los smbolos de alto nivel
jerrquico tienden a tener importancia para usted. Lo que ms necesita es la oportunidad de
hablar y ser odo.

PERFIL PERSONAL LABORAL: Negociador


Los dems lo ven moderado, entusiasta, activo y diplomtico. Usted se vale ms del tacto que
de la presin y es sumamente optimista. Es alegre, conversador y se siente a gusto con
desconocidos. Emplea palabras para disipar el desaliento o las dudas. El lenguaje que usa
para persuadir, cualquiera sea su profesin, es suave y tranquilo. Se maneja bien en charlas
triviales y encuentra con facilidad su entrada en las conversaciones. Tiene la habilidad de
crear y mantener un ambiente de buena voluntad, tanto para s mismo como para quienes lo
acompaan. Es afable y tiene tacto en el trato; es tranquilo y sonriente y se siente cmodo en
un crculo grande y diverso de conocidos compaeros.


Bsicamente, usted no es arrogante; es extrovertido, alerta y diplomtico. En sus actividades
diarias siente la necesidad de ser persuasivo pero a la vez considerado con las personas y sus
sentimientos. Quiere ser popular y caerle simptico a la gente, busca el reconocimiento
pblico de su habilidad y la aceptacin de quienes lo rodean. Quiere trabajar con personas en
un ambiente abierto, familiar y amistoso. Tiende a trabajar con compaas prestigiosas
que impresionarn a los dems.

Area de mejora

Algunas personas lo ven como superficial y un poco falso. Tambin puede dar la impresin de
que usted improvisa ms de lo que planifica, que es ms indirecto que especfico. Las buenas
relaciones a largo plazo pueden ser ms importantes que los resultados inmediatos. Usted
tiende a sobrestimar las habilidades de otras personas y por lo tanto espera ms de lo que
consigue. Suaviza los conflictos interpersonales y le es difcil ser firme, insistente y directo al
tratar problemas con personas. Es diplomtico, todo lo contrario a un capataz riguroso.

Como estimular y administrarse

Se lleva bien con un superior que en situaciones favorables es amistoso y placentero y que le
brinda apoyo cuando las cosas no andan bien. Quiere tener la oportunidad de intercambiar
ideas y recibir consejos. Preferira tutear a su jefe participar en la vida social de sus
compaeros y superiores. Le va muy bien con tareas que requieren trabajar con grupos de
personas, motivndolos en situaciones de poca presin.

PERFIL PERSONAL LABORAL: Motivador


Como motivador, usted es verdaderamente enrgico extrovertido, activo e independiente. Es
sumamente sociable. Le guata jugar pero sabe cuando hay que trabajar. Sus actividades
sociales y de negocios lo ponen en contacto con personas. Se lleva bien con todo tipo de
personas y las puede motivar a todas. Sin embargo, detrs de su aspecto simptico, hay un
impulso resuelto de lograr resultados. Habla bien y persuade fcilmente. Tiene carisma
natural y por ello puede ser corts, aun cuando est en desacuerdo. Puede hacer chistes
acerca de s mismo y trata de no herir los sentimientos de nadie. Sometido a presin,
defiende lo que es correcto.


En su interior, es positivo, sociable, impaciente y original. En sus actividades diarias procura
destacar su habilidad natural para tratar con las personas y conseguir resultados por medio de
la confianza y la persuasin. Es prejuiciado a favor de las personas y de lo que pueden llegar
a ser y lograr. No le gusta la rutina ni la regimentacin; le gusta desplazarse, vivir bien, ganar
prestigio y un alto nivel social y en general, estar a cargo de las cosas.

Area de mejora

Tiende a confiar excesivamente en las personas y sobrestima su habilidad para cambiarlas.
Sabe delegar, pero con frecuencia no hace el seguimiento adecuado porque espera lo mejor
d la gente. Percibe las cosas con optimismo y quizs sea demasiado optimista cuando se trata
de los resultados de sus propios esfuerzos. Ocasionalmente, puede que tenga demasiado
entusiasmo y exagere. Tambin es posible que confe demasiado en su personalidad al tratar
con los dems.

Como estimular y administrarse

Responde bien a un gerente amistoso y democrtico. Quiere que su gerente sea tanto
confidente como jefe, alguien con quien pueda conversar las cosas de un modo placentero.
Usted necesita el reconocimiento pblico de sus logros; le da importancia a los smbolos de
alto nivel jerrquico. Necesita interactuar con variedad de personas y quiere la oportunidad
de demostrar lo que puede hacer.

PERFIL PERSONAL LABORAL: Persuasivo


Los dems lo ven como una persona positiva, persuasiva, alerta e independiente. Usted es un
extrovertido que acta de manera directa. Es emprendedor y se orienta hacia las metas. Le
gusta correr riesgos. Es afable pero discutidor e insistente en perseguir sus propias metas.
Para usted es ms importante hablar que escuchar, tiende a dominar la situacin social como
tambin el ambiente profesional. Se pone a hablar y parecera que las cosas le vienen solas
a la mente y salen por la boca. Pero su empata bsica por las personas con frecuencia
supera su deseo de ganar y de sobresalir. Su autoestima es tan fuerte como su deseo de ser
aceptado.


Bsicamente depende de s mismo, es extrovertido, enrgico y libre de inhibiciones. Para
tener xito en sus actividades diarias necesita ser emprendedor y convencer a las personas
de que su forma de hacer las cosas es la correcta. Posee una determinacin terca de
controlar situaciones y personas. Prefiere tratar los aspectos generales de un asunto, en
vez de los detalles y la rutina. Esta dispuesto a asumir la autoridad e incluso a usurparla. Le
gusta ser el centro de la atencin. Como persuadidor, tiende a ser indulgente consigo mismo
y se impacienta por conseguir lo que quiere.

Area de mejora

Es probable que sea demasiado independiente para cambiar su manera de hacer las cosas. A
pesar de ser amistoso, puede ser bastante desconsiderado con los dems. Quizs le sea
til escuchar y observar ms y limitar su tendencia terca a discutir. Bajo presin, su
afabilidad disminuye un poco a medida que resiste a la oposicin con rigidez.


Usted es demasiado individualista para reaccionar bien a una supervisin estricta; quiere ser
independiente. Necesita saber por qu se esperan ciertas cosas de usted y trabaja mejor con
instrucciones generales claras y pocas restricciones. Es necesario que sepa especficamente
cuales son las cosas de las que es responsable. Le hace falta tener mayor libertad posible,
pero tambin tiene que estar consciente de los lmites de su autoridad. Responde bien al
trato de un gerente democrtico con quien pueda tratar los asuntos libremente.

PERFIL PERSONAL LABORAL: Estratega


Los dems lo ven como una persona positiva, tranquila, firme y sistemtica. Es directo y dice
las cosas como son. Tiene curiosidad intelectual y lo atraen los problemas difciles que
requieren poder mental y anlisis lgico. Es paciente, controlado, moderado reflexivo y
prefiere trabajar con cosas en vez de tener que influir en las personas. Es reservado y
pensativo, dedicado a las normas, procedimientos, precedentes y mtodos tradicionales.
Trata de evitar riesgos o problemas innecesarios. Es convencional, por lo general diplomtico
y se preocupa con frecuencia. Rara vez queda satisfecho n la bsqueda de la mejor
respuesta. Quiere lograr, pero tambin quiere tener razn. Su afn tanto por los logros como
por la calidad hacen que con frecuencia los dems lo van como un perfeccionista.


Debido a que una influencia importante en su patrn es el bajo nivel el factor I, usted
prefiere hechos, cifras y cosas en vez de trabajar con personas. Siente que para tener xito
en sus actividades diarias necesita tomarse tiempo para ponderar con cuidado los pro y los
contra de cada situacin. Prefiere hacer una cosa a la vez bien hecha. Esmera por mantener
el statu quo y necesita tiempo para ajustarse al cambio. Toma pocas decisiones innecesarias,
sabiendo que el tiempo resuelve ms problemas que las personas.

Area de mejora

No es probable que muestre abiertamente sus heridas emocionales, pero puede albergar
resentimientos y llegar a desquitarse con el tiempo. Puesto que es posesivo con la
informacin, es posible que ea lento en comunicarse, pero cuando lo hace, la falta de I
puede tornarlo brusco sin justificacin. Si usted participa en ms d un proyecto, es posible
que haya que presionarlo para que cumpla con los plazos. Debido a su perfeccionismo, nunca
est completamente satisfecho con nada, lo que puede percibirse como vacilacin e
indecisin.


Su gerente debe usar lgica con usted en vez de un mtodo emocional. A usted hay que darle
problemas difciles y el tiempo para llegar a la mejor respuesta. Trabaja mejor solo que con
otras personas.

SERENIDAD (S)

PERFIL PERSONAL LABORAL: Perseverante


Los dems lo ven como una persona modesta, sociable, confiable y resuelta. Una vez que
usted se ha decidido por algo, no ser disuadido fcilmente. Marca su propio ritmo y se atiene
a l. Es un individuo firme que prefiere tratar un solo asunto a la vez. Es probable que
encause sus habilidades y experiencias a campos que requieran profundidad y
especializacin. Firme bajo presin, se esmera por estabilizar su ambiente y reacciona mal
cuando ste cambia. Es paciente, controlado y acta con moderacin y reflexin en la
mayora de sus proyectos. Por lo general, aun bajo presin presenta una apariencia tranquila
y despreocupada. Suele encarar las situaciones con cuidado y concentracin.


Bsicamente es conservador, simptico, estable y firme. Para triunfar, siente la necesidad,
en sus actividades diarias, de destacar su persistencia y confianza. Le gusta establecer una
estrecha relacin con un grupo relativamente pequeo de compaeros ntimos. Tiende a
tener fuertes lazos familiares y por lo general prefiere estar en casa que ir de viaje. Le gustan
reas especializadas de operacin y quiere un ambiente de trabajo familiar con rutinas
fciles de predecir. Quiere y necesita tiempo para ajustarse a un cambio.

Area de mejora

Es posible que oculte agravios y que albergue resentimiento. Es probable que sea lento en
tomar la iniciativa y no se adapta rpidamente al cambio. Se esmera por mantener el statu
quo. Tiende a esperar que los dems acten primero. Puede ser calladamente obstinado
cuando est sometido a presin.


Necesita una inspiracin constante y aprecio sincero. Necesita notificacin previa a un
cambio. Darle mtodos para acelerar su trabajo y asistencia en el comienzo de nuevos
proyectos le ayudarn a cumplir con los plazos. A usted le gusta ser parte esencial de su
grupo. Le va muy bien con responsabilidades de ndole especializada y trabaja bien con
compaeros que se toman el tiempo d expresar su inters sincero por usted y su familia y
quienes realmente desean ser sus amigos.

PERFIL PERSONAL LABORAL: Investigador


Los dems lo ven como una persona resuelta, lgica tenaz y rgidamente independiente. Es
amistoso pero por lo general reservado, decisivo y bastante pausado. Es pensativo pero vacila
en expresar opiniones. Le gusta seguir pistas, escarbar para encontrar los hechos y descubrir
significados ocultos. Analiza los problemas y evala las circunstancias objetiva y
desapasionadamente. Domina con la paciencia. Esta orientado hacia los resultados sin
sentirse apurado y da muy poco pro sentado. Su desempeo eficaz es ms el resultado de un
trabajo largo y arduo que de chispazos de inspiracin e intuicin.


En el fondo, usted es tenaz, sospechoso, terco y no se deja apurar. En sus actividades diarias
necesita ser independiente y usar mtodos inquisitivos. Se puede contar con usted para
completar lo propuesto y hacerlo cabalmente. Le gusta funcionar solo, a su modo y al ritmo
que usted mismo marque. Prefiere tener sospechas antes que juzgar a la ligera. Desea tareas
difciles que pueda cumplir por su propia cuenta.

Area de mejora

Puesto que usted no cree lo que ve en la superficie, es escptico de las intenciones ajenas y
considera un desafo los problemas sin resolver, tiende a ver a las personas como obstculo
desconcertante y a veces molestos. No le interesa complacer a los dems y es capaz d ser
brusco, carente de tacto, terco y obstinado. Es difcil, por no decir imposible, hacerlo que
cambie de opinin. Le resulta difcil persuadir a las personas y generar entusiasmo.


Desdea los recursos emocionales. La supresin de sentimientos es para usted una virtud y se
siente orgulloso de ser irrazonable, analtico y objetivo. Su mente es unidireccional; es
prctico, muy franco y representa un desafo para cualquier gerente. Reacciona de modo
favorable nicamente aun estilo de gerencia que sea directo pero sincero: Seamos francos,
decidamos lo que voy a hacer y djeme solo para hacerlo. Usted es recio y no les huye a las
confrontaciones y discusiones.

PERFIL PERSONAL LABORAL: Especialista


Como especialista, usted da la apariencia de ser callado, amable, fcil de predecir, con
control propio, prctico y con los pies en la tierra. Busca lo familiar y tiene relativamente
pocos amigos ntimos. Es sensato, pensativo, considerado y anda bien con otras personas.
De hablar suave, tranquilo, fcil de tratar y relajado, usted acta a su propio ritmo y se
desempea de una manera firme y congruente.


Esencialmente usted es sencillo, objetivo, paciente y preciso. En sus actividades diarias
necesita concentrarse en el trabajo que tiene por delante, que por lo general es repetitivo y
especializado. Le gusta hacer una cosa a la vez y hacerla bien. Se esmera por mantener el
statu quo y necesita tiempo para ajustarse a los cambios. Por lo general prefiere trabajar en
el mismo sitio en vez de viajar. Toma pocas decisiones innecesarias, sabiendo que el tiempo
resuelve ms problemas que las personas. Su moderacin, naturaleza posesiva y aspiraciones
modestas confluyen para dar forma a una personalidad plcida y un estilo diligente.

Area de mejora

Usted parece estar ms orientado hacia el pasado que hacia el futuro. Como tradicionalista
parece encontrar ms gusto en el pasado que en las posibilidades futuras. Habla de los buenos
tiempos y d los buenos das de antao. No es probable que hable de sus heridas
abiertamente, pro puede guardar rencores, y con el tiempo, llegar a desquitarse. Puesto que
usted es posesivo, es posible que le cueste delegar. Adems, mantenerse activo en un asunto
le da seguridad, porque me necesitan. Por lo general, no tiene iniciativa propia sino que
ms bien tiende a seguir a otros. Si est involucrado en ms de un proyecto a la vez, es
posible que haya que presionarlo para que cumpla los plazos.


Usted trabaja bien con (no para) un gerente amable, que se empea en interesarse por usted
y expresa un sincero aprecio por su contribucin. Quiere trabajar con amigos. Necesita
bastante tiempo para prepararse para el cambio. Necesita creer que lo que est haciendo es
valioso. Una vez que comienza un proyecto puede trabajar d un modo constante, pero es
posible que necesite un poco de acicate y ayuda para comenzar.

PERFIL PERSONAL LABORAL: Asesor


Los dems lo ven como una persona tranquila, amistosa, relajada independiente. Es
agradable y no representa ninguna amenaza y como consecuencia, es imposible que no le
guste a la gente. Las personas se le acercan con sus problemas puesto que a usted le gusta la
gente y est dispuesto a escucharla. Si tiene una sugerencia, la ofrece de una manera
indirecta, casual. Las personas se sienten atradas naturalmente hacia usted por su calor,
compasin, empata y comprensin. Su confianza en s mismo, su modestia, aplomo y
moderacin, persistencia y devocin por los dems se combinan para que usted
sencillamente le caiga bien a la gente.


Usted es inherentemente paciente, atractivo, sencillo y firme. En las actividades diarias
necesita destacar su amabilidad y buena voluntad. Quiere trabajar con personas que conoce
y ayudarlas, en un ambiente personal tranquilo. Le disgusta estar solo. Por lo general es
bondadoso y agradable. Cualquiera sea su profesin, tiende a ensear, aconsejar y asesorar.

Area de mejora

Quiere ser arriesgado pero le cuesta trabajo decidir cundo someterse y cundo confrontar,
detenerse o persistir, rechazar o hacerse amigo. Le disgusta tener que dar una orden directa.
Es posible que sea demasiado indulgente con empleados que no sacian las expectativas de
trabajo, y si se disgusta con alguien encontrar la forma de reconciliarse. Es posible que
guarde resentimientos contra quienes lo critican o no le permiten hacer lo que quiere.


Como asesor, prefiere un estilo de gerencia democrtico y relajado. Se inclina decididamente
hacia un ambiente favorable y no trabaja bien en un entorno amenazante o lleno de tensin.
Su gerente debera llegar a conocerlo como persona y debera expresar claramente el precio
por su trabajo bien hecho. Puesto que usted no tiene prisa, quizs le haga falta cierto
estmulo para fijar plazos realistas y cumplirlos. No le gustan las personas bruscas; prefiere
individuos pacientes que trabajan unidos por la amistad.

PERFIL PERSONAL LABORAL: Torbellino


Para los dems, usted es positivo, sociable, hiperactivo y sistemtico. Se impacienta por
lograr resultados rpidos, recepciona apresuradamente, se aburre rpidamente y lo
demuestra y est listo para aceptar desafos. Es verstil, emprendedor y a veces irritable. Es
capaz de soportar presin y no le molesta presionar a los dems. Se siente cmodo con metas
cambiantes, proyectos y mtodos nuevos y cuando quiere, conquista a la gente con
persuasin y optimismo. Puede ser diplomtico y preciso por un lado, inquieto y disconforme
por el otro. No se contenta hasta que algn acontecimiento o persona confirme que su accin
o decisin fue correcta. Quiere lograr sus objetivos, pero tambin quiere tener razn.
Frecuentemente es visto como perfeccionista y se esmera igualmente por lograr los objetivos
y perfeccionar la calidad.


Bsicamente, es emprendedor, aplomado, muy impaciente y concienzudo. Debido a la falta
notable del factor S, una enorme energa nerviosa que lo hace funcionar a altas velocidades.
Pero su perfeccionismo no le permite aceptar cualquier respuesta. Usted quiere la mejor
respuesta. En sus actividades diarias, siente la necesidad de sopesar los pro y los contra de
cada situacin, pero rpidamente. Con un pie puesto en el acelerador y el otro en el freno,
puede generar actividad, ver alternativas y cubrir mucho terreno.

Area de mejora

A veces sus reacciones pueden ser demasiado rpidas e impulsivas. El bajo nivel de S lo deja
insatisfecho con el statu quo e irritado por los obstculos. Tiende a tomar decisiones
repentinas, al parecer, intuitivamente. En otras ocasiones, quizs vacile. Su comportamiento
decisivo en ciertos momentos, cauteloso en otros, puede confundir a sus compaeros.


Usted trabaja bien con un gerente que le d un amplio campo de operacin, con muchos
problemas por resolver. Pero debe aminorar su marcha y no tratar de hacer todo a la vez. Y
no permita que su perfeccionismo degenere en indecisin. Si no aprende como tomar las
cosas con calma, abarcar mucho pero apretar poco.

CUMPLIDOR (C)

PERFIL PERSONAL LABORAL: Perfeccionista


Los dems lo ven como una persona conservadora, lgica, despierta y concienzuda. Tienes a
ser diplomtico y preciso por un lado, inquieto e disconforme por el otro. Es sensible a
matice y est alerta a los posibles significados ocultos y motivos ulteriores. Se siente
incmodo hasta ver confirmadas sus acciones y decisiones. Es reservado, pensativo y quiere
evitar riesgos o problemas innecesarios. Adems de ser confiable, preciso y discreto,
detallista; hace cumplir las reglas establecidas. Es precavido y hace las cosas cabalmente.


Su comportamiento bsico se parece mucho a lo que ve la gente; es tranquilo, objetivo,
activo y acertado. Para tener xito en sus actividades diarias siente la necesidad de ser
cauteloso y cooperativo. Quiere sentir que hace lo correcto, pero al ser sometido a presin es
posible que su perfeccionismo lo haga parecer indeciso y vacilante. Parece estar dispuesto a
pagar el precio por ser aceptado socialmente, pero debido a que este comportamiento va
contra su temperamento, puede causarle cierta tensin.

Area de mejora

Es posible que pase demasiado tiempo haciendo las cosas usted mismo para estar seguro de
que estn bien hechas. Su preocupacin por pequeeces y verificar y volver a confirmar
detalles puede interferir con su desempeo. Su alto sentido de obligacin y su esfuerzo
concienzudo por complacer pueden combinarse al punto de inhibir sus acciones y resultados.


Necesita saber exactamente lo que se espera de usted para poder hacerlo cabalmente y bien.
En particular, le va muy bien con proyectos que requieren precisin, organizacin y
planificacin. Trabaja bien con un gerente que siempre est disponible para tratar acciones
importantes y que pueda dar sugerencias tiles en situaciones de mucha tensin.

PERFIL PERSONAL LABORAL: Analista


Los dems lo ven como una persona confiable, objetiva, consecuente y receptivo a nuevas
ideas. Tiende a ser insistente en cumplir con el sistema y mantener el orden. Sus decisiones
se basan en precedentes comprobados y hechos conocidos. En todas sus actividades trata
meticulosamente de cumplir con normas altas. Es diplomtico y preciso, evitando en lo
posible riesgos o problemas innecesarios. No se siente cmodo hasta ver confirmada la validez
de sus acciones y decisiones. Es sensible a significados escondidos y motivaciones ocultas. S
cooperativo y cauteloso, discreto y cabal, consecuente y precavido. Su mtodo para lograr
metas es lgico, crtico e incisivo.

Usted es, bsicamente, la persona que ven los dems: modesto, pensativo, estable y preciso.
Lo desafan los problemas difciles que requieren consideracin y anlisis pero no puede
aceptar cualquier solucin; usted quiere la respuesta correcta. Trabaja bien en equipo y le
gusta compartir responsabilidades por medio de la participacin en un grupo. Le gustan los
procedimientos operativos y un camino establecido. Es minuciosamente preciso.

Area de mejora

Es posible que pase demasiado tiempo confirmando y reconfirmando detalles y haciendo las
cosas por usted mismo para estar seguro de que se hagan correctamente. Puede llegar a
depender demasiado de los procedimientos. Sus decisiones tienden a ser tentativas,
cautelosas y de bajo riesgo y posiblemente vacile en actuar sin ordenes, reglas o precedente.


Trabaja bien con un gerente que est siempre disponible para tratar asuntos crticos y que
est dispuesta a ayudar cuando hay presin. En particular, le va bien con proyectos que
requieren precisin, organizacin y planificacin. Le gusta saber exactamente lo que se
espera de usted para poder hacerlo bien y concienzudamente.

PERFIL PERSONAL LABORAL: Acomodadizo


Los dems lo ven como conservador, reservado, estable concienzudo. A veces se siente
atrado a empleos que requieren un trabajo meticuloso y atencin minuciosa al detalle.
Prefiere compartir la responsabilidad por medio de la participacin en un equipo. le disgusta
el cambio repentino o brusco. Es buen planificador puesto que est bien informado; es preciso
con los detalles, conservador en la estimaciones y est seguro de los precedentes.


Al ser acomodadizo, usted es esencialmente servicial, pensativo, metdico y concienzudo. A
veces se siente atrado a empleos que requieren un trabajo meticuloso y atencin minuciosa
al detalle. Prefiere compartir la responsabilidad por medio de la participacin en un equipo.
Le disgusta el cambio repentino o brusco. Es buen planificador puesto que est bien
informado; es preciso con los detalles, conservador en las estimaciones y est seguro de los
precedentes.

Area de mejora

Para asegurarse de que las cosas estn bien hechas, las hace usted mismo; por lo cual le
resulta difcil delegar y cuando lo hace, es probable que en realidad no lo haga
completamente, sino que tiende a administrar de manera excesiva. La verificacin y
corroboracin de los detalles puede trastornar su programa de trabajo. Quizs vacile en
actuar por iniciativa propia, sea tentativo y cauteloso y espere instrucciones de arriba. Le
disgusta el antagonismo y es capaz de ceder para evitarlo.


Usted trabaja bien con gerente que mantiene una poltica de puertas abiertas, que siempre
est disponible para tratar las cuestiones importantes. Es probable que le haga falta apoyo y
respaldo en situaciones difciles. Prefiere contribuir a la decisin en vez de tomarla. Necesita
instrucciones detalladas y una descripcin precisa del empleo para saber qu es lo que se
espera de usted. En particular, le v bien con tareas que requieren planificacin, atencin al
detalle, precisin y organizacin.

PERFIL PERSONAL LABORAL: Creador


Para los dems, se presenta como contundente, objetivo, impulsivo y sistemtico. Es
probable que sea sumamente inteligente pero con un estilo desordenado. Se inclina hacia
conceptos, teoras, pronsticos y probabilidades. Investiga los hechos a cabalidad y examina
todas las soluciones posibles de un problema. No puede aceptar meramente cualquier
respuesta; se esfuerza por llegar a la mejor respuesta. Con frecuencia el resultado de este
proceso son ideas creativas. Por lo consiguiente, mucha gente lo ve como perfeccionista.


Al ser creador, usted es bsicamente dinmico, analtico, intenso y complejo. Su
perfeccionismo emana de su disposicin a ver el bosque adems de todos los rboles. Puede
descubrir ms alternativas de lo que sus compaeros o conocidos puedan imaginarse. Es muy
respetado por solucionar problemas. Insatisfecho con el pasado, presente y futuro, siempre
est buscando algo para considerar y ponderar. Lo atraen los problemas, tcticas y
estrategias complejas. Prefiere trabajar solo, por lo general en reas tcnicas. Quiere tiempo
para explorar y libertad para indagar.

Area de mejora

La presencia de un creador puede ser excitante para algunos y exasperaste para otros.
Cautelosamente resuelto, tensamente diplomtico, crtico de s mismo y demasiado serio,
usted impulsa la bsqueda de resultados con un pie en el acelerador y el otro en el freno.
Debido a sus instintos perfeccionista, nunca est completamente con intensidad por perodos
espordicos en vez de llevar un ritmo constante.


Usted puede decidir y actuar en el momento menos esperado y luego consultar y demorarse
son motivo aparente o justificable para lo dems. Esta inconstancia confunde a sus
compaeros, quienes no siempre comprenden sus motivos. Le hace falta alguien que
aproveche su flujo creativo y ponga en prctica sus mejores ideas. Necesita un gerente que le
ayude a completar algunos proyectos y comenzar otros. Su inters est en el proceso, ms
que en sus resultados.

PERFIL PERSONAL LABORAL: Individualista


Los dems lo ven como una persona decisiva, persuasiva, firme e independiente. Acta de un
modo positivo y directo frente a la oposicin y sostiene con firmeza su posicin. Esta
dispuesto a aceptar riesgos. Al tratar con los dems, demuestra confianza en s mismo.
Aunque se esmera pro ganar la aprobacin de la gente, se resiste a ceder su propio punto de
vista. Su persistencia y perseverancia da firmeza a sus decisiones, lo cual puede hacerlo
bastante inflexible. Marca su propio paso y lo mantienen. Cuando se le aplica presin, puede
redoblar su independencia y puede ser sumamente irritante para quienes quieren que se
adapte.


Usted es en gran parte lo que ven los dems: persuasivo, impulsor, decidido y terco. No
siente ninguna necesidad de cambiar su comportamiento bsico para tener xito. Desea
libertad de movimiento y para llevar las cosas a su modo. La falta del factor C hace que se
resista a que lo limiten los precedentes, la tradicin o la forma aceptada de hacer las cosas.
Quiere expresar sus punto de vista con firmeza y defenderlo con persistencia.

Area de mejora

En momentos determinados, es posible que usurpe el poder y se pase del lmite de su
autoridad. Puesto que la ausencia casi total dl factor C tiene una influencia notable sobre las
tendencias de su comportamiento, puede ser directo, brusco y osado al reaccionar ante la
oposicin. De hecho acepta la discusin, la confrontacin y la controversia. Si se encuentra
bajo tensin, se puede volver rgido, actuar sin precedente y expresar opiniones impopulares.


No es fcil llevarse bien con usted, puesto que siempre est seguro de saber lo que se debe
hacer. Necesita poder negociar compromisos a base de igualdad y luego tener la mayor
libertad posible para lograr resultados a su manera. Su gerente debe establecer los lmites de
su autoridad o usted se atribuir toda la que pueda. Luego de haber conseguido los resultados
deseados, necesita reconocimiento por sus logros.

PERFIL PERSONAL LABORAL: Patrones uniformes


Los dems lo ven como una persona adulta, confiable, agradable y firme. Su impulso por
tener logros es contrapesado por su necesidad de tener razn y como resultado, a veces lo
ven como perfeccionista. No puede aceptar cualquier respuesta; quiere la mejor. No siempre
es fcil de interpretar su disposicin. A veces es decidido, dispuesto a tomar una posicin,
firme en sus convicciones y listo para discutir un asunto. En otros momentos es capaz de
transigir, conceder y atacar una costumbre aceptada. Puede estar tenso o con una calma
sorprendente; puede ser arriesgado o cautelosos, conspicuo o discreto.


Para tener xito, considera necesario en su vida diaria actuar de manera diferente en
distintos momentos. A veces es positivo, objetivo, despierto y resuelto. En otros momentos
proyecta un aspecto ms tranquilo, amistoso y servicial. Los cambios que se exige a s mismo
pueden provocar cierta tensin. Quiere amplio tiempo para asegurar la perfeccin de todas
sus empresas. Quiere libertad para explotar y autoridad para reexaminar y volver a
comprobar sus hallazgos.

Area de mejora

En ciertos momentos, su perfeccionismo puede hacerlo vacilar entre alternativas. En
determinados asuntos est dispuesto a seguirle la corriente a los dems, en otras cuestiones,
defiende tenazmente su posicin. Su comportamiento inconstante puede ocasionar confusin
entre sus compaeros que no logran comprenderlo.


Tiende a trabajar en perodos intensos espordicos en vez de hacerlo a un ritmo constante.
Trabaja bien con un gerente comprensivo que se da cuenta de que su aparente inconsistencia
surge de su perfeccionismo y de su deseo de realizar el mejor trabajo posible. Quizs necesite
ayuda para terminar proyectos, puesto que quiere seguir refinndolos y mejorndolos.

Nota especial: Las personas que demuestran patrones uniformes pueden estar atravesando
un perodo de grandes cambios o transiciones en su vida. Por consiguiente, el perfil revela
una falta de definiciones clara de caractersticas de comportamiento.

Recomendamos que las personas cuyos resultados forman un patrn uniforme (con los
resultados de los cuatro elementos dentro de la zona media de 35 a65) vuelvan a tomar este
examen cuando la situacin haya sido resuelta.

CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: D INCISIVO
I
Tiende a ser directo y franco, dice las cosas como son. Tiene curiosidad intelectual y se
siente estimulado por problemas difciles que requieren poder mental, as como anlisis y
resultados lgicos. No le interesa mucho complacer a la gente y a veces puede ser brusco,
sarcstico y crtico. Las personas con alta dominancia son fuertes, cuyo resultado es a travs
del poder.
Esta caracterstica acenta el espritu emprendedor, capacidad de liderar, la postura activa y
positiva cuando se enfrenta con situaciones hostiles. Busca conseguir resultados y evitar las
fallas.

CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: D CONSIGUE RESULTADOS
S
Se impacienta por obtener resultados rpidos y tiene impulso instintivo por conseguir poder.
Reacciona rpidamente, demuestra aburrimiento instantneo y acepta desafos. Es verstil,
flexible, emprendedor, imperioso e irritable. Soporta bien la presin y se la aplica a los
dems. Al ser crtico e insatisfecho, se siente a gusto con metas cambiantes, proyectos y
mtodos nuevos.
Las personas con alta dominancia son fuertes, cuyo resultado es a travs del poder.
positiva cuando se enfrenta con situaciones hostiles. Busca conseguir RESULTADOS y EVITAR
LAS FALLAS.

CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: D DECISIVO
C
La oposicin lo estimula. Se define a favor de algo y lucha por defenderlo. Est decidido a
hacer las cosas a su manera. Al ser franco, honesto y directo, se hace cargo de las cosas,
acta de un modo positivo, encaminando hacia la solucin y procede sin consultar. Por lo
general, es muy respetado cuando todo marcha bien y tiene razn en la mayora de los casos.
Cuando ocurre un revs, en algunos casos alguien lo atribuir a su imprudencia.

Las personas con alta dominancia son fuertes, cuyo resultado es a travs del poder.
positiva cuando se enfrenta con situaciones hostiles. Busca conseguir resultados y evitar las
fallas.

CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: I DISCRETO
D
Desea ser aceptado y para lograrlo es amistoso, optimista, confiado y aplomado. Es cordial y
encantador, sociable y conversador. Se siente mejor en un ambiente social favorable.

Las personas con alta influencia dan resultados, pero depende de: trabajar para y con las
personas.

Caracterstica que acenta una postura orientada hacia otras personas buscando ser
persuasivo. Busca el RECONOCIMIENTO DE LAS PERSONAS y evitar SER RECHAZADO

CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: I AGRADABLE
S
Es impulsivo y necesita atraer la atencin. Se acerca a las personas y le es fcil y grato el
contacto inicial. Su optimismo contagioso, entusiasmo instantneo y persuasiva espontaneidad
se concentran para ganarse a las personas y con frecuencia lo logra.

personas.


CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: I CONFIADO
C
Por encima de todo estn seguros de s mismos. Necesita y por lo general tiene, una confianza
absoluta con su propia habilidad. Prefiere obrar con los dems para lograr lo que quiere de
ellos. Puede ser terco de una manera amistosa; puede dominar una situacin social y sonrer
mientras sigue discutiendo el punto.

Muestra una independencia efusiva y si la gente lo rechaza, los rechazar a ellos.
personas.


CONCLUSION DE PATRONES COMPORTAMENTALES: S CONTROLADO
D
Su anhelo por la sencillez y su aversin a la agresividad abierta se combinan para que sea
controlado, firme y consecuente. Al ser modesto, tranquilo y deliberado, le gusta hacer una
sola cosa a la vez y resiste el Cambio que afecta su status quo. Puede aminorar la marcha de
las cosas cuando est frustrado. Es posible que guarde rencores.

Las personas con alta solidez, son producto del conocimiento acadmico, emprico.
Caracterstica que acenta un comportamiento que al enfrentarse con un ambiente hostil,
muestra una reaccin pasiva, tiende a conservar el status quo, dejando que pase la
hostilidad. Valora mucho su propia SEGURIDAD.

CONCLUSIN DE PATRONES COMPORTAMENTALES: S CONCENTRADO
I
Desea un ambiente pacfico en el cual puede proceder a su propio ritmo. Prefiere trabajar
con cosas en vez de tener que influir en los de dems. Es paciente, controlado, moderado y
deliberado. Al ser ocasionalmente tmido, no le resulta fcil la conversacin y le disgustan el
antagonismo y los conflictos.

hostilidad. Valora mucho su propia SEGURIDAD

CONCLUSIN DE PATRONES COMPORTAMENTALES: S PERSISTENTE
C

Se inclina a ser tanto deliberado como terco Prefiere marcar su propio paso y seguirlo.
Cumple con la tarea y resienten que lo presionen. Una vez que se decide, es difcil influirlo
para que cambie de opinin. Persiste laboriosamente con la tarea que tiene adelante. Tiene
una paciencia impresionante. Sin embargo, puede ser obstinado, reacio y difcil de persuadir.

hostilidad. Valora mucho su propia SEGURIDAD

CONCLUSIN DE PATRONES COMPORTAMENTALES: C COOPERATIVO
D
Es cauteloso y prefiere la cooperacin antes que la confrontacin. Es conservador, preciso y
diplomtico. Con frecuencia es riguroso con los detalles, hace cumplir las reglas y cuestiona
lo diferente. Se dedica a evitar problemas, especialmente los que se pueden impedir con un
poco ms de verificacin. Su desempeo parejo y mtodo cabal dan la impresin de que es
muy perspicaz.

Las personas con alto cumplimiento dan resultados por APEGO A NORMAS de la empresa.

Caracterstica que acenta una orientacin hacia las reglas y procedimiento.
No le gusta verse envuelto en conflictos y situaciones antagnicas.

CONCLUSIN DE PATRONES COMPORTAMENTALES: C DISCIPLINADO
I
Es reservado y pensativo, se dedica a los precedentes, instituciones, normas exactas,
sistemas, procedimientos definidos y mtodos tradicionales. Quiere evitar el riesgo y
problemas innecesarios. Es convencional, por lo general diplomtico y cooperativo y con
frecuencia, aprensivo.
Las personas con alto cumplimiento dan resultados por apego a normas de la empresa.

CONCLUSIN DE PATRONES COMPORTAMENTALES : C CONCIENZUDO
S
Tiende a ser diplomtico y preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. Esta
combinacin con frecuencia resulta en tensin, nerviosismo y un desasosiego generalizado. No
se siente contento hasta que se confirma el acierto de sus acciones o decisiones. Es sensible,
a veces sagaz y muy despierto. Por lo general no se le escapan los motivos ulteriores o
prcticas engaosas por parte de otros.
Las personas con alto cumplimiento dan resultados por APEGO A NORMAS de la empresa.


CONCLUSIN DE PATRONES COMPORTAMENTALES: D = C AMBIVALENTE

Quiere alcanzar su cometido, peor tambin quiere estar en lo correcto. Con frecuencia no
est conforme con su bsqueda de la mejor respuesta posible. Parece vacilar y ser indeciso.
Su preocupacin simultnea por las metas y por la calidad lo convierte en un perfeccionista
sin mucho realismo. Puede volverse tenso y difcil de predecir, confundiendo a sus
compaeros.

CONCLUSIN DE PATRONES COMPORTAMENTALES: D = C / S = I
ALTA DOMINANCIA = ALTO CUMPLIMIENTO Y BAJA INFLUENCIA = BAJA SOLIDEZ

Esta persona muestra una tendencia al perfeccionismo y usted puede indagar por seales
oscuras algn estrs. Indicios externos de esta situacin son tensin y vacilacin.

CONCLUSIN DE PATRONES COMPORTAMENTALES: I = S / D = C
ALTA INFLUENCIA = ALTA SOLIDEZ Y BAJA DOMINANCIA = BAJO CUMPLIMIENTO

Esta persona muestra tendencia a ser resistente a los cambios, lo que puede reducir su
independencia.

CONSEJOS PARA EL GERENTE COMERCIAL:

(Para D alto)
- - Ofrezca comisiones como compensacin.
- - Cree concursos en donde exista un nmero limitado de ganadores.
- - Haga que est atento a las posibilidades de ser demasiado imponente con los
clientes.
- - Otorgue la mayor libertad posible.
- - Haga que comprenda los lmites de su autoridad.
- - Permita que diga las cosas tal como son, para as discutir abiertamente lo que se
espera.
- - Reconozca el triunfo abierta y constantemente.
- - Tolere la crtica.
- - Delegue la responsabilidad cada vez que sea posible.

(Para C alto)
- - Permita que compita contra los compromisos a largo plazo en vez de los
compromisos a corto plazo.
- - Brinde apoyo y respuestas.
- - Describa exactamente lo que espera.
- - Asigne proyectos que requieren precisin, organizacin y planificacin.
- - Este dispuesto para discutir actividades crticas y realice sugerencias tiles en
situaciones estresantes.
- - Evite la presin cuando sea posible.
- - Provea apoyo y respaldo en situaciones difciles.
- - Provea instrucciones detalladas y desarrolle instrucciones de trabajo que sean
exactas.
- - Anmelo a completar proyectos.

(Para I alto)
- - Apoye al establecimiento de metas que le otorguen premios y reconocimiento.
- - De libertad y oportunidad de ser el nmero uno.
- - Sea generosos con el reconocimiento.
- - Discuta situaciones comerciales abierta y sinceramente.
- - Motive con smbolos y mecanismos de status y reconocimiento.
- - Permita la posibilidad de hablar y ser escuchado.
- - Intercambie ideas y consejos.
- - Involcrese socialmente.
- - Mantenga la supervisin a un nivel mnimo para apoyar la independencia.
- - Provea instrucciones claras para generales.
- - Motive con apoyo emocional.

(Para S alto)
- - Desarrolle concursos donde todos puedan ganar algo.
- - Intersese en l como una persona que produce y como un individuo.
- - Permita que trabaje a su propio ritmo ajustndose a su nivel.
- - Provea un ambiente estable que evidencie permanencia, seguridad y consistencia.
- - De ayuda para ayudar a alcanzar las fechas lmites.
- - Otorgue avisos por anticipado antes de cambiar las cosas.
- - Exprese apreciacin sincera por las contribuciones hechas por l.
- - Sea paciente.

CUADRO COMPARATIVO
PERFIL PERSONAL VS PERFIL IDEAL

PERFIL IDEAL:

Alta Influencia, esta persona debe mostrar tendencia a ganarse las personas con entusiasmo y
vivacidad. Debe mostrar un optimismo contagiante y trata de conquistar a las personas a
travs de la persuasin y las emociones.

El cargo requiere motivacin e influencia activa sobre una gran variedad de personas en una
situacin cambiante. Muchos contactos con personas. La venta de un producto o idea debe ser
conseguido a travs de la aceptacin.

D I S C

15
14
13

12
11

18
16
14
12
11

17

16

15

13
12

11

9

7
5

3
1
0
-1
9

8
7

6
4

2
14

13
12
19
9
10

9
8
7
6
5
4
3

-3
-5
0
-1
7
5
2
1

-6
-8

-9

-3

-4

3
1

0
-1
-3

-11
-12
-13
-14
-15

-16
-5
-6

-7

-8

-9

-11
0
-1
-2
-4

-5
-6
-8

-9
-4
-5
-6
-7

-8
-9
-10
-11
-12
-13
-14

-16

-10
-12

-13
-12
-13

-14
-15

Disc Interpretacion PDF

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Disc Interpretacion PDF

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

PERFIL LABORAL

También podría gustarte