Está en la página 1de 619

Grupo 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 5 6 6 6 6 7 7 7 7 8 8 8 8

Pregunta Proporcionar informacin sin externar una opinin Escuchar analticamente, preguntar cuando es necesario Identificar los problemas, temas o prioridades que deben discutirse Mostrar comprensin ante los sentimientos de los dems Seguir instrucciones detalladas, paso a paso Tomar iniciativa para iniciar grandes proyectos a largo plazo Disfrutar la interaccin con gente de estilos distintos Ser cauteloso /a, al calcular los riesgos antes de actuar Realizar tareas repetitivas sin perder la motivacin Actuar con decisin en situaciones donde la experiencia pasada no aplica Convencer a los dems de su punto de vista Buscar y evaluar la informacin antes de tomar decisiones Elegir cuidadosamente entre varias opciones antes de actuar Interactuar frecuentemente con gente que no conoce Permanecer en la misma ubicacin fsica gran parte del tiempo Tomar decisiones poco populares cuando sienta necesario hacerlo para llevar a cabo una tarea o actividad Actuar con reserva cuando se siente nervioso/ a o impaciente Buscar nuevas ideas y mtodos para alcanzar los resultados Encontrar satisfaccin en actividades que requieren un comportamiento predecible Responder con optimismo ante las preocupaciones y los problemas de las personas Lograr resultados superando las objeciones de los dems Verificar / mantener los requisitos clave para lograr calidad y/o resultados Facilitar la interaccin entre personas a fin de lograr resultados Ser persistente para desempearse con constancia en las actividades de rutina Manejar los cambios y las interrupciones frecuentes Citar pruebas que respalden un punto de vista especfico o los resultados deseados Cooperar con los dems a fin de llevar a cabo las tareas Animar verbalmente a los dems en cuanto a sus esfuerzos personales Actuar enrgicamente aunque algunas personas se ofendan Resolver conflictos mediante la discusin Cooperar con los dems para resolver los problemas Permanecer neutral cuando surge un conflicto.

DISC I C D S S D I C S D I C C I S D C D S I D C I S D C S I D I S C

Grupo Palabra DISC Entusiasta 1 I Rpido(a) 1 D Lgico(a) 1 C Apacible 1 S Cauteloso(a) 2 C Decidido(a) 2 D Receptivo(a) 2 I Bondadoso(a) 2 S Amigable 3 I Preciso(a) 3 C Franco(a) 3 D Tranquilo(a) 3 S Elocuente 4 I Controlado(a) 4 C Tolerante 4 S Decisivo(a) 4 D Atrevido(a) 5 D Concienzudo(a) 5 C Comunicativo(a) 5 I Moderado(a) 5 S Ameno(a) 6 S Ingenioso(a) 6 I Investigador(a) 6 C Acepta riesgos 6 D Expresivo(a) 7 I Cuidadoso(a) 7 C Dominante 7 D Sensible 7 S Extrovertido(a) 8 I Precavido(a) 8 C Constante 8 S Impaciente 8 D 1.Discreto(a) 9 C Complaciente 9 S Encantador(a) 9 I Insistente 9 D Valeroso(a) 10 N Anima a los dems I 10 Pacifico(a) 10 S Perfeccionista 10 C Reservado(a) 11 C Atento(a) 11 S Osado(a) 11 D Alegre 11 I

12 12 12 12 13 13 13 13 14 14 14 14 15 15 15 15 16 16 16 16 17 17 17 17 18 18 18 18 19 19 19 19 20 20 20 20 21 21 21 21 22 22 22 22 23

Estimulante Gentil Perceptivo(a) Independiente Competitivo(a) Considerado(a) Alegre Sagaz Meticuloso(a) Obediente Ideas firmes Alentador(a) Popular Reflexivo(a) Tenaz Calmado(a) Analtico(a) Audaz Leal Promotor(a) Sociable Paciente Auto suficiente Certero(a) Adaptable Resuelto(a) Prevenido(a) Vivaz Agresivo(a) Impetuoso(a) Amistoso(a) Discerniente De trato fcil Compasivo(a) Cauto(a) Habla directo Evaluador / a Generoso(a) Animado(a) Persistente Impulsivo(a) Cuida los detalles Enrgico(a) Tranquilo(a) Sociable

I S C D D S I C C S D I I C D S C D S I I S D C S D C I D I S C I S C D C S I D I C D S I

23 23 23 24 24 24 24 25 25 25 25 26 26 26 26 27 27 27 27 28 28 28 28

Sistemtico(a) Vigoroso(a) Tolerante Cautivador(a) Contento(a) Exigente Apegado a normas Le agrada discutir Metdico(a) Comedido(a) Desenvuelto(a) Jovial Preciso(a) Directo(a) Ecunime Inquieto(a) Amable Elocuente Cuidadoso(a) Prudente Pionero(a) Espontneo(a) Colaborador(a)

C D S I S D C D C S I I C D S D S I C C D I S

Grupo Palabra DISC 1. Entusiasta 1 I 2. Rpido /a 1 D 3. Lgico /a 1 C 4. Apacible 1 S 1. Cauteloso /a 2 C 2. Decidido /a 2 D 3. Receptivo /a 2 I 4. Bondadoso /a 2 S 1. Amigable 3 I 2. Preciso /a 3 C 3. Franco /a 3 D 4. Tranquilo /a 3 S 1. Elocuente 4 I 2. Controlado /a 4 C 3. Tolerante 4 S 4. Decisivo /a 4 D 1. Atrevido /a 5 D 2. Concienzudo /a 5 C 3. Comunicativo /a I 5 4. Moderado /a 5 S 1. Ameno /a 6 S 2. Ingenioso /a 6 I 3. Investigador /a 6 C 4. Acepta riesgos 6 D 1. Expresivo /a 7 I 2. Cuidadoso /a 7 C 3. Dominante 7 D 4. Sensible 7 S 1. Extrovertido /a 8 I 2. Precavido /a 8 C 3. Constante 8 S 4. Impaciente 8 D 1.Discreto /a 9 C 2. Complaciente 9 S 3. Encantador /a 9 I 4. Insistente 9 D 1. Valeroso /a 10 N 2. Anima a los demsI 10 3. Pacifico /a 10 S 4. Perfeccionista 10 C 1. Reservado /a 11 C 2. Atento /a 11 S 3. Osado /a 11 D

Mas x

Menos

x x

x x

x x

x x

x x

x x

x x

x x

x x

x x

Mas 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0

Menos 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0

11 12 12 12 12 13 13 13 13 14 14 14 14 15 15 15 15 16 16 16 16 17 17 17 17 18 18 18 18 19 19 19 19 20 20 20 20 21 21 21 21 22 22 22 22

4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4.

Alegre Estimulante Gentil Perceptivo /a Independiente Competitivo /a Considerado /a Alegre Sagaz Meticuloso /a Obediente Ideas firmes Alentador /a Popular Reflexivo /a Tenaz Calmado /a Analtico /a Audaz Leal Promotor /a Sociable Paciente Auto suficiente Certero /a Adaptable Resuelto /a Prevenido /a Vivaz Agresivo /a Impetuoso /a Amistoso /a Discerniente De trato fcil Compasivo /a Cauto /a Habla directo Evaluador / a Generoso /a Animado /a Persistente Impulsivo /a Cuida los detalles Enrgico /a Tranquilo /a

I I S C D D S I C C S D I I C D S C D S I I S D C S D C I D I S C I S C D C S I D I C D S

x x

x x

x x

x x

x x

x x

x x

x x

x x

x x

x x

0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0

1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1

23 23 23 23 24 24 24 24 25 25 25 25 26 26 26 26 27 27 27 27 28 28 28 28

1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4.

Sociable I Sistemtico /a C Vigoroso /a D Tolerante S Cautivador /a I Contento /a S Exigente D Apegado a normasC Le agrada discutir D Metdico /a C Comedido /a S Desenvuelto /a I Jovial I Preciso /a C Directo /a D Ecunime S Inquieto /a D Amable S Elocuente I Cuidadoso /a C Prudente C Pionero /a D Espontneo /a I Colaborador /a S

x x

x x

x x

x x

x x

x MAS(M)

1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0

0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1

D I S C N

MENOS(L) M-L(T) SECTOR M 5 7 -2 3 13 5 8 7 2 10 -8 2 7 6 1 4 1 0 1 28 28 0

3724
PROMOTOR

GRAFICA TIPO VALOR SECTORCONVERSION M D 0 1 1 M D 1 1 3 M D 2 1 4 M D 3 2 6 M D 4 2 8 M D 5 3 11 M D 6 4 15 M D 7 5 18 M D 8 5 20 M D 9 6 22 M D 10 6 24 M D 11 7 25 M D 12 7 27 M D 13 7 27 M D 14 7 27 M D 15 7 27 M D 16 7 27 M D 17 7 27 M D 18 7 27 M D 19 7 27 M D 20 7 27 M D 21 7 27 M D 22 7 27 M D 23 7 27 M D 24 7 27 M D 25 7 27 M D 26 7 27 M D 27 7 27 M D 28 7 28 M I 0 1 1 M I 1 1 4 M I 2 2 7 M I 3 3 11 M I 4 3 12 M I 5 4 15 M I 6 5 18 M I 7 5 20 M I 8 6 22 M I 9 6 24 M I 10 7 25 M I 11 7 27 M I 12 7 27 M I 13 7 27 M I 14 7 27 M I 15 7 27 M I 16 7 27

M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M

I I I I I I I I I I I I S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S C C C C C C

17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 0 1 2 3 4 5

7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 1 1 2 2 4 4 4 5 6 6 6 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 1 1 1 2 2 3

27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 28 1 4 7 8 11 14 16 19 21 23 24 25 25 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 28 1 3 4 7 8 11

M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L

C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D

6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23

4 4 5 6 6 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 6 6 5 4 3 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

14 16 19 22 24 25 25 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 28 28 27 25 24 22 19 16 14 11 8 7 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L

D D D D D I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I S S S S S S S S S S S S S

24 25 26 27 28 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

1 1 1 1 1 7 7 7 6 6 5 4 4 3 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 7 7 7 6 6 5 4 3 3 2 2 1 1

3 3 3 3 1 28 27 25 24 22 19 15 12 11 8 7 4 4 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 28 27 26 25 24 22 20 19 16 15 11 8 7

L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L L T T

S S S S S S S S S S S S S S S S C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C D D

13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 -28 -27

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 7 7 7 6 6 5 4 3 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

6 4 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 28 27 26 24 22 19 15 11 8 7 6 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 1 1 1

T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T

D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D

-26 -25 -24 -23 -22 -21 -20 -19 -18 -17 -16 -15 -14 -13 -12 -11 -10 -9 -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 4 4 5 5 5 5 5 5 5 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 3 3 4 5 7 7 8 9 11 12 14 16 17 19 20 21 22 23 24 25 25 25 27 27 27 27 27 27 27 27 27

T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T

D D D D D D D D I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

21 22 23 24 25 26 27 28 -28 -27 -26 -25 -24 -23 -22 -21 -20 -19 -18 -17 -16 -15 -14 -13 -12 -11 -10 -9 -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

7 7 7 7 7 7 7 7 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 3 3 4 4 4 5 5 6 6 6 7 7 7 7

27 27 27 27 27 27 27 28 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 4 5 6 7 8 10 12 13 15 16 18 20 22 23 24 25 25 25 27

T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T

I I I I I I I I I I I I I I I I I I S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S

11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 -28 -27 -26 -25 -24 -23 -22 -21 -20 -19 -18 -17 -16 -15 -14 -13 -12 -11 -10 -9 -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0

7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 4 4 4 5

27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 28 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 3 4 5 6 7 8 9 11 12 13 15 16 17

T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T

S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S C C C C C C C C C C C C C C C C C C C

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 -28 -27 -26 -25 -24 -23 -22 -21 -20 -19 -18 -17 -16 -15 -14 -13 -12 -11 -10

5 5 6 6 6 6 6 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

19 20 21 22 23 23 24 25 25 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 28 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 3

T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T P P P P P P P P P

C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C D D D D D D D D D

-9 -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 1 2 3 4 5 6 7 8 9

1 1 1 1 2 2 2 3 3 4 4 4 5 5 6 6 6 6 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 1 1 1 1 1 1 2 2 2

3 3 3 4 6 7 8 10 12 13 15 16 18 20 21 22 23 24 25 25 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 27 28

1 2 3 4 5 6 7 8 9

P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P

D D D D D D D D D D D D D D D D D D D I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28

2 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28

P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P

S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S S C C C C C C C C C C C C C C C C C C C

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19

1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 4 5

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19

P P P P P P P P P

C C C C C C C C C

20 21 22 23 24 25 26 27 28

5 5 5 6 6 6 6 6 6

20 21 22 23 24 25 26 27 28

CODIGO 1111 1112 1113 1114 1115 1116 1121 1122 1123 1124 1125 1126 1126 1127 1131 1132 1133 1134 1135 1136 1137 1141 1142 1143 1144 1145 1146 1147 1151 1152 1153 1154 1155 1156 1157 1161 1162 1163 1164 1165 1166 1167 1171 1172 1173 1174 1175 1176 1177 1211 1212 1213 1214 1215

PERFIL SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO

1216 1217 1221 1222 1223 1224 1225 1226 1227 1231 1232 1233 1234 1235 1236 1237 1241 1242 1243 1244 1245 1246 1247 1251 1252 1253 1254 1255 1256 1257 1261 1262 1263 1264 1265 1266 1267 1271 1272 1273 1274 1275 1276 1277 1311 1312 1313 1314 1315 1316 1317 1321 1322 1323 1324

OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO

1325 1326 1327 1331 1332 1333 1334 1335 1336 1337 1341 1342 1343 1344 1345 1346 1347 1351 1352 1353 1354 1355 1356 1357 1361 1362 1363 1364 1365 1366 1367 1371 1372 1373 1374 1375 1376 1377 1411 1412 1413 1414 1415 1416 1417 1421 1422 1423 1424 1425 1426 1427 1431 1432 1433

OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA SUBACTIVO PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO

1434 1435 1436 1437 1441 1442 1443 1444 1445 1446 1447 1451 1452 1453 1454 1455 1456 1457 1461 1462 1463 1464 1465 1466 1467 1471 1472 1473 1474 1475 1476 1477 1511 1512 1513 1514 1515 1516 1517 1521 1522 1523 1524 1525 1526 1527 1531 1532 1533 1534 1535 1536 1537 1541 1542

SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR

1543 1544 1545 1546 1547 1551 1552 1553 1554 1555 1556 1557 1561 1562 1563 1564 1565 1566 1567 1571 1572 1573 1574 1575 1576 1577 1611 1612 1613 1614 1615 1616 1617 1621 1622 1623 1624 1625 1626 1627 1631 1632 1633 1634 1635 1636 1637 1641 1642 1643 1644 1645 1646 1647 1651

PROMOTOR PROMOTOR PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL AGENTE AGENTE AGENTE AGENTE PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL AGENTE AGENTE AGENTE AGENTE PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL CONSEJERO

1652 1653 1654 1655 1656 1657 1661 1662 1663 1664 1665 1666 1667 1671 1672 1673 1674 1675 1676 1677 1711 1712 1713 1714 1715 1716 1717 1721 1722 1723 1724 1725 1726 1727 1731 1732 1733 1734 1735 1736 1737 1741 1742 1743 1744 1745 1746 1747 1751 1752 1753 1754 1755 1756 1757

CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL AGENTE AGENTE AGENTE AGENTE PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL

1761 1762 1763 1764 1765 1766 1767 1771 1772 1773 1774 1775 1776 1777 2111 2112 2113 2114 2115 2116 2117 2121 2122 2123 2124 2125 2126 2127 2131 2132 2133 2134 2135 2136 2137 2141 2142 2143 2144 2145 2146 2147 2151 2152 2153 2154 2155 2156 2157 2161 2162 2163 2164 2165 2166

CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA

2167 2171 2172 2173 2174 2175 2176 2177 2211 2212 2213 2214 2215 2216 2217 2221 2222 2223 2224 2225 2226 2227 2231 2232 2233 2234 2235 2236 2237 2241 2242 2243 2244 2245 2246 2247 2251 2252 2253 2254 2255 2256 2257 2261 2262 2263 2264 2265 2266 2267 2271 2272 2273 2274 2275

PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA

2276 2277 2311 2312 2313 2314 2315 2316 2317 2321 2322 2323 2324 2325 2326 2327 2331 2332 2333 2334 2335 2336 2337 2341 2342 2343 2344 2345 2346 2347 2351 2352 2353 2354 2355 2356 2357 2361 2362 2363 2364 2365 2366 2367 2371 2372 2373 2374 2375 2376 2377 2411 2412 2413 2414

PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECIONISTA PERFECIONISTA PERFECIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO

2415 2416 2417 2421 2422 2423 2424 2425 2426 2427 2431 2432 2433 2434 2435 2436 2437 2441 2442 2443 2444 2445 2446 2447 2451 2452 2453 2454 2455 2456 2457 2461 2462 2463 2464 2465 2466 2467 2471 2472 2473 2474 2475 2476 2477 2511 2512 2513 2514 2515 2516 2517 2521 2522 2523

OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR

2524 2525 2526 2527 2531 2532 2533 2534 2535 2536 2537 2541 2542 2543 2544 2545 2546 2547 2551 2552 2553 2554 2555 2556 2557 2561 2562 2563 2564 2565 2566 2567 2571 2572 2573 2574 2575 2576 2577 2611 2612 2613 2614 2615 2616 2617 2621 2622 2623 2624 2625 2626 2627 2631 2632

PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL AGENTE AGENTE AGENTE AGENTE PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL AGENTE AGENTE AGENTE AGENTE PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR

2633 PROMOTOR 2634 PROMOTOR 2635 EVALUADOR 2636 EVALUADOR 2637 EVALUADOR 2641 PROMOTOR 2642 PROMOTOR 2643 PROMOTOR 2644 PROMOTOR 2645 PROFESIONAL 2646 PROFESIONAL 2647 PROFESIONAL 2651 CONSEJERO 2652 CONSEJERO 2653 CONSEJERO 2654 CONSEJERO 2655 PROFESIONAL 2656 PROFESIONAL 2657 PROFESIONAL 2661 CONSEJERO 2662 CONSEJERO 2663 CONSEJERO 2664 CONSEJERO 2665 PROFESIONAL 2666 PROFESIONAL 2667 PROFESIONAL 2671 AGENTE 2672 AGENTE 2673 AGENTE 2674 AGENTE 2675 PROFESIONAL 2676 PROFESIONAL 2677 PROFESIONAL 2711 PROMOTOR 2712 PROMOTOR 2713 PROMOTOR 2714 PROMOTOR 2715 EVALUADOR 2716 EVALUADOR 2716.8333333333298 EVALUADOR 2721 PROMOTOR 2722 PROMOTOR 2723 PROMOTOR 2724 PROMOTOR 2725 EVALUADOR 2726 EVALUADOR 2727 EVALUADOR 2731 PROMOTOR 2732 PROMOTOR 2733 PROMOTOR 2734 PROMOTOR 2735 EVALUADOR 2736 EVALUADOR 2737 EVALUADOR 2741 PROMOTOR

2742 2743 2744 2745 2746 2747 2751 2752 2753 2754 2755 2756 2757 2761 2762 2763 2764 2765 2766 2767 2771 2772 2773 2774 2775 2776 2777 3111 3112 3113 3114 3115 3116 3117 3121 3122 3123 3124 3125 3126 3127 3131 3132 3133 3134 3135 3136 3137 3141 3142 3143 3144 3145 3146 3147

PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO

3151 3152 3153 3154 3155 3156 3157 3161 3162 3163 3164 3165 3166 3167 3171 3172 3173 3174 3175 3176 3177 3211 3212 3213 3214 3215 3216 3217 3221 3222 3223 3224 3225 3226 3227 3231 3232 3233 3234 3235 3236 3237 3241 3242 3243 3244 3245 3246 3247 3251 3252 3253 3254 3255 3256

ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA

3257 3261 3262 3263 3264 3265 3266 3267 3271 3272 3273 3274 3275 3276 3277 3311 3312 3313 3314 3315 3316 3317 3321 3322 3323 3324 3325 3326 3327 3331 3332 3333 3334 3335 3336 3337 3341 3342 3343 3344 3345 3346 3347 3351 3352 3353 3354 3355 3356 3357 3361 3362 3363 3364 3365

PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO DESCONCERTANTE OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO DESCONCERTANTE DESCONCERTANTE OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA

3366 3367 3371 3372 3373 3374 3375 3376 3377 3411 3412 3413 3414 3415 3416 3417 3421 3422 3423 3424 3425 3426 3427 3431 3432 3433 3434 3435 3436 3437 3441 3442 3443 3444 3445 3446 3447 3451 3452 3453 3454 3455 3456 3457 3461 3462 3463 3464 3465 3466 3467 3471 3472 3473 3474

PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO DESCONCERTANTE DESCONCERTANTE OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO DESCONCERTANTE DESCONCERTANTE OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA

3475 3476 3477 3511 3512 3513 3514 3515 3516 3517 3521 3522 3523 3524 3525 3526 3527 3531 3532 3533 3534 3535 3536 3537 3541 3542 3543 3544 3545 3546 3547 3551 3552 3553 3554 3555 3556 3557 3561 3562 3563 3564 3565 3566 3567 3571 3572 3573 3574 3575 3576 3577 3611 3612 3613

PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL AGENTE AGENTE AGENTE AGENTE PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL AGENTE AGENTE AGENTE AGENTE PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR

3614 3615 3616 3617 3621 3622 3623 3624 3625 3626 3627 3631 3632 3633 3634 3635 3636 3637 3641 3642 3643 3644 3645 3646 3647 3651 3652 3653 3654 3655 3656 3657 3661 3662 3663 3664 3665 3666 3667 3671 3672 3673 3674 3675 3676 3677 3711 3712 3713 3714 3715 3716 3717 3721 3722

PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL AGENTE AGENTE AGENTE AGENTE PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR

3723 3724 3725 3726 3727 3731 3732 3733 3734 3735 3736 3737 3741 3742 3743 3744 3745 3746 3747 3751 3752 3753 3754 3755 3756 3757 3761 3762 3763 3764 3765 3766 3767 3771 3772 3773 3774 3775 3776 3777 4111 4112 4113 4114 4115 4116 4117 4121 4122 4123 4124 4125 4126 4127 4131

PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO

4132 4133 4134 4135 4136 4137 4141 4142 4143 4144 4145 4146 4147 4151 4152 4153 4154 4155 4156 4157 4161 4162 4163 4164 4165 4166 4167 4171 4172 4173 4174 4175 4176 4177 4211 4212 4213 4214 4215 4216 4217 4221 4222 4223 4224 4225 4226 4227 4231 4232 4233 4234 4235 4236 4237

SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECIONISTA PERFECIONISTA PERFECIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO

4241 4242 4243 4244 4245 4246 4247 4251 4252 4253 4254 4255 4256 4257 4261 4262 4263 4264 4265 4266 4267 4271 4272 4273 4274 4275 4276 4277 4311 4312 4313 4314 4315 4316 4317 4321 4322 4323 4324 4325 4326 4327 4331 4332 4333 4334 4335 4336 4337 4341 4342 4343 4344 4345 4346

SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO DESCONCERTANTE DESCONCERTANTE OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO DESCONCERTANTE DESCONCERTANTE OBJETIVO OBJETIVO

4347 4351 4352 4353 4354 4355 4356 4357 4361 4362 4363 4364 4365 4366 4367 4371 4372 4373 4374 4375 4376 4377 4411 4412 4413 4414 4415 4416 4417 4421 4422 4423 4424 4425 4426 4427 4431 4432 4433 4434 4435 4436 4437 4441 4442 4443 4444 4445 4446 4447 4451 4452 4453 4454 4455

OBJETIVO ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO SUBACTIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO DESCONCERTANTE DESCONCERTANTE OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO SUBACTIVO SUBACTIVO DESCONCERTANTE DESCONCERTANTE DESCONCERTANTE OBJETIVO OBJETIVO ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA DESCONCERTANTE DESCONCERTANTE

4456 4457 4461 4462 4463 4464 4465 4466 4467 4471 4472 4473 4474 4475 4476 4477 4511 4512 4513 4514 4515 4516 4517 4521 4522 4523 4524 4525 4526 4527 4531 4532 4533 4534 4535 4536 4537 4541 4542 4543 4544 4545 4546 4547 4551 4552 4553 4554 4555 4556 4557 4561 4562 4563 4564

PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA ESPECIALISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA PERFECCIONISTA CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO

4565 4566 4567 4571 4572 4573 4574 4575 4576 4577 4611 4612 4613 4614 4615 4616 4617 4621 4622 4623 4624 4625 4626 4627 4631 4632 4633 4634 4635 4636 4637 4641 4642 4643 4644 4645 4646 4647 4651 4652 4653 4654 4655 4656 4657 4661 4662 4663 4664 4665 4666 4667 4671 4672 4673

PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL AGENTE AGENTE AGENTE AGENTE PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL AGENTE AGENTE AGENTE

4674 4675 4676 4677 4711 4712 4713 4714 4715 4716 4717 4721 4722 4723 4724 4725 4726 4727 4731 4732 4733 4734 4735 4736 4737 4741 4742 4743 4744 4745 4746 4747 4751 4752 4753 4754 4755 4756 4757 4761 4762 4763 4764 4765 4766 4767 4771 4772 4773 4774 4775 4776 4777 5111 5112

AGENTE PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR PROMOTOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO PROFESIONAL PROFESIONAL PROFESIONAL RESOLUTIVO RESOLUTIVO

5113 5114 5115 5116 5117 5121 5122 5123 5124 5125 5126 5127 5131 5132 5133 5134 5135 5136 5137 5141 5142 5143 5144 5145 5146 5147 5151 5152 5153 5154 5155 5156 5157 5161 5162 5163 5164 5165 5166 5167 5171 5172 5173 5174 5175 5176 5177 5211 5212 5213 5214 5215 5216 5217 5221

RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO

5222 5223 5224 5225 5226 5227 5231 5232 5233 5234 5235 5236 5237 5241 5242 5243 5244 5245 5246 5247 5251 5252 5253 5254 5255 5256 5257 5261 5262 5263 5264 5265 5266 5267 5271 5272 5273 5274 5275 5276 5277 5311 5312 5313 5314 5315 5316 5317 5321 5322 5323 5324 5325 5326 5327

RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO

5331 5332 5333 5334 5335 5336 5337 5341 5342 5343 5344 5345 5346 5347 5351 5352 5353 5354 5355 5356 5357 5361 5362 5363 5364 5365 5366 5367 5371 5372 5373 5374 5375 5376 5377 5411 5412 5413 5414 5415 5416 5417 5421 5422 5423 5424 5425 5426 5427 5431 5432 5433 5434 5435 5436

RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS CREATIVO CREATIVO CREATIVO ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS CREATIVO CREATIVO CREATIVO ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS CREATIVO CREATIVO

5437 5441 5442 5443 5444 5445 5446 5447 5451 5452 5453 5454 5455 5456 5457 5461 5462 5463 5464 5465 5466 5467 5471 5472 5473 5474 5475 5476 5477 5511 5512 5513 5514 5515 5516 5517 5521 5522 5523 5524 5525 5526 5527 5531 5532 5533 5534 5535 5536 5537 5541 5542 5543 5544 5545

CREATIVO ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS DESCONCERTANTE CREATIVO CREATIVO CREATIVO REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR DESCONCERTANTE EVALUADOR

5546 5547 5551 5552 5553 5554 5555 5556 5557 5561 5562 5563 5564 5565 5566 5567 5571 5572 5573 5574 5575 5576 5577 5611 5612 5613 5614 5615 5616 5617 5621 5622 5623 5624 5625 5626 5627 5631 5632 5633 5634 5635 5636 5637 5641 5642 5643 5644 5645 5646 5647 5651 5652 5653 5654

EVALUADOR EVALUADOR CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO DESCONCERTANTE SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO AGENTE AGENTE AGENTE AGENTE SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO AGENTE AGENTE AGENTE AGENTE SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO PERSUASIVO PERSUASIVO PERSUASIVO PERSUASIVO EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PERSUASIVO PERSUASIVO PERSUASIVO PERSUASIVO EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PERSUASIVO PERSUASIVO PERSUASIVO PERSUASIVO EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PERSUASIVO PERSUASIVO PERSUASIVO PERSUASIVO EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PERSUASIVO PERSUASIVO PERSUASIVO PERSUASIVO

5655 5656 5657 5661 5662 5663 5664 5665 5666 5667 5671 5672 5673 5674 5675 5676 5677 5711 5712 5713 5714 5715 5716 5717 5721 5722 5723 5724 5725 5726 5727 5731 5732 5733 5734 5735 5736 5737 5741 5742 5743 5744 5745 5746 5747 5751 5752 5753 5754 5755 5756 5757 5761 5762 5763

SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO AGENTE AGENTE AGENTE AGENTE SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO PERSUASIVO PERSUASIVO PERSUASIVO PERSUASIVO EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PERSUASIVO PERSUASIVO PERSUASIVO PERSUASIVO EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PERSUASIVO PERSUASIVO PERSUASIVO PERSUASIVO EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PERSUASIVO PERSUASIVO PERSUASIVO PERSUASIVO EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR PERSUASIVO PERSUASIVO PERSUASIVO PERSUASIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO

5764 5765 5766 5767 5771 5772 5773 5774 5775 5776 5777 6111 6112 6113 6114 6115 6116 6117 6121 6122 6123 6124 6125 6126 6127 6131 6132 6133 6134 6135 6136 6137 6141 6142 6143 6144 6145 6146 6147 6151 6152 6153 6154 6155 6156 6157 6161 6162 6163 6164 6165 6166 6167 6171 6172

CONSEJERO SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO CONSEJERO SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR

6173 6174 6175 6176 6177 6211 6212 6213 6214 6215 6216 6217 6221 6222 6223 6224 6225 6226 6227 6231 6232 6233 6234 6235 6236 6237 6241 6242 6243 6244 6245 6246 6247 6251 6252 6253 6254 6255 6256 6257 6261 6262 6263 6264 6265 6266 6267 6271 6272 6273 6274 6275 6276 6277 6311

REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR RESOLUTIVO

6312 6313 6314 6315 6316 6317 6321 6322 6323 6324 6325 6326 6327 6331 6332 6333 6334 6335 6336 6337 6341 6342 6343 6344 6345 6346 6347 6351 6352 6353 6354 6355 6356 6357 6361 6362 6363 6364 6365 6366 6367 6371 6372 6373 6374 6375 6376 6377 6411 6412 6413 6414 6415 6416 6417

RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS CREATIVO CREATIVO CREATIVO

6421 6422 6423 6424 6425 6426 6427 6431 6432 6433 6434 6435 6436 6437 6441 6442 6443 6444 6445 6446 6447 6451 6452 6453 6454 6455 6456 6457 6461 6462 6463 6464 6465 6466 6467 6471 6472 6473 6474 6475 6476 6477 6511 6512 6513 6514 6515 6516 6517 6521 6522 6523 6524 6525 6526

ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS CREATIVO CREATIVO CREATIVO ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS CREATIVO CREATIVO CREATIVO ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS CREATIVO CREATIVO CREATIVO REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS CREATIVO CREATIVO CREATIVO ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS CREATIVO CREATIVO

6527 6531 6532 6533 6534 6535 6536 6537 6541 6542 6543 6544 6545 6546 6547 6551 6552 6553 6554 6555 6556 6557 6561 6562 6563 6564 6565 6566 6567 6571 6572 6573 6574 6575 6576 6577 6611 6612 6613 6614 6615 6616 6617 6621 6622 6623 6624 6625 6626 6627 6631 6632 6633 6634 6635

CREATIVO ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS CREATIVO CREATIVO CREATIVO ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS CREATIVO CREATIVO CREATIVO ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR EVALUADOR

6636 6637 6641 6642 6643 6644 6645 6646 6647 6651 6652 6653 6654 6655 6656 6657 6661 6662 6663 6664 6665 6666 6667 6671 6672 6673 6674 6675 6676 6677 6711 6712 6713 6714 6715 6716 6717 6721 6722 6723 6724 6725 6726 6727 6731 6732 6733 6734 6735 6736 6737 6741 6742 6743 6744

EVALUADOR EVALUADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR

6745 6746 6747 6751 6752 6753 6754 6755 6756 6757 6761 6762 6763 6764 6765 6766 6767 6771 6772 6773 6774 6775 6776 6777 7111 7112 7113 7114 7115 7116 7117 7121 7122 7123 7124 7125 7126 7127 7131 7132 7133 7134 7135 7136 7137 7141 7142 7143 7144 7145 7146 7147 7151 7152 7153

EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR

7154 7155 7156 7157 7161 7162 7163 7164 7165 7166 7167 7171 7172 7173 7174 7175 7176 7177 7211 7212 7213 7214 7215 7216 7217 7221 7222 7223 7224 7225 7226 7227 7231 7232 7233 7234 7235 7236 7237 7241 7242 7243 7244 7245 7246 7247 7251 7252 7253 7254 7255 7256 7257 7261 7262

REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR

7263 7264 7265 7266 7267 7271 7272 7273 7274 7275 7276 7277 7311 7312 7313 7314 7315 7316 7317 7321 7322 7323 7324 7325 7326 7327 7331 7332 7333 7334 7335 7336 7337 7341 7342 7343 7344 7345 7346 7347 7351 7352 7353 7354 7355 7356 7357 7361 7362 7363 7364 7365 7366 7367 7371

REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO RESOLUTIVO CREATIVO CREATIVO CREATIVO REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR

7372 7373 7374 7375 7376 7377 7411 7412 7413 7414 7415 7416 7417 7421 7422 7423 7424 7425 7426 7427 7431 7432 7433 7434 7435 7436 7437 7441 7442 7443 7444 7445 7446 7447 7451 7452 7453 7454 7455 7456 7457 7461 7462 7463 7464 7465 7466 7467 7471 7472 7473 7474 7475 7476 7477

REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS CREATIVO CREATIVO CREATIVO ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS CREATIVO CREATIVO CREATIVO ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS CREATIVO CREATIVO CREATIVO ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS CREATIVO CREATIVO CREATIVO REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR INVESTIGADOR

7511 7512 7513 7514 7515 7516 7517 7521 7522 7523 7524 7525 7526 7527 7531 7532 7533 7534 7535 7536 7537 7541 7542 7543 7544 7545 7546 7547 7551 7552 7553 7554 7555 7556 7557 7561 7562 7563 7564 7565 7566 7567 7571 7572 7573 7574 7575 7576 7577 7611 7612 7613 7614 7615 7616

ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS CREATIVO CREATIVO CREATIVO ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS CREATIVO CREATIVO CREATIVO ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS CREATIVO CREATIVO CREATIVO ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS CREATIVO CREATIVO CREATIVO ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS ORIENTADO A RESULTADOS SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR CREATIVO CREATIVO

7617 7621 7622 7623 7624 7625 7626 7627 7631 7632 7633 7634 7635 7636 7637 7641 7642 7643 7644 7645 7646 7647 7651 7652 7653 7654 7655 7656 7657 7661 7662 7663 7664 7665 7666 7667 7671 7672 7673 7674 7675 7676 7677 7711 7712 7713 7714 7715 7716 7717 7721 7722 7723 7724 7725

CREATIVO ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR CREATIVO CREATIVO CREATIVO ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR CREATIVO CREATIVO CREATIVO ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR CREATIVO CREATIVO CREATIVO ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR REALIZADOR SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR EVALUADOR

7726 7727 7731 7732 7733 7734 7735 7736 7737 7741 7742 7743 7744 7745 7746 7747 7751 7752 7753 7754 7755 7756 7757 7761 7762 7763 7764 7765 7766 7767 7771 7772 7773 7774 7775 7776 7777

EVALUADOR EVALUADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR EVALUADOR EVALUADOR EVALUADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR ALENTADOR SUPERACTIVO SUPERACTIVO SUPERACTIVO

REALIZADOR

AGENTE

CREATIVO

CONSEJERO

ESPECIALISTA

EVALUADOR

INVESTIGADOR

OBJETIVO

PERFECCIONISTA

PERSUASOR

PRCTICO

PRAGMTICO

PROMOTOR

RESOLUTIVO

ALENTADOR

SUPERACTIVO

SUBACTIVO

PROFESIONAL

REALIZADOR

EMOCIONES: Trabajador, diligente, muestra su frustracin. META: Realizacin personal, a veces a expensas del grupo. JUZGA A LOS DEMS POR: Los resultados concretos. INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: La responsabilidad en su trabajo. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Fija y lleva a cabo los puntos que considera ms importantes. ABUSA DE: La confianza en s mismo, la absorcin de su tarea. BAJO PRESIN: Se frustra y se vuelve impaciente con los dems; puede que deje de comunicarse; se convierte en una persona que "lo hace todo" en vez de en alguien que "delega". TEME: A otros con niveles de trabajo que le haga sombra o sean inferiores. SERA MS EFICAZ SI: Dejara de pensar tanto en "o esto o lo otro"; estableciera sus prioridades con mayor claridad y aceptara enfoques alternativos; estuviera ms dispuesto a sacrificar los beneficios a corto plazo por los de largo plazo. PERFIL La motivacin del realizador se encuentra mayormente en su interior y proviene de unas metas personales muy arraigadas. Este compromiso previoconsigo mismo no lo deja aceptar la meta del grupo de forma automtica. Al tener mayor control de su vida, el realizador ha desarrollado un fuerte sentido de responsabilidad. Adems demuestra un profundo inters por su trabajo y una lucha continua e intensa por conseguir lo que se propone. Tiene una alta estima de su trabajo, y a menudo prefieren "hacer" antes de "delegar" en otro. Incluso, cuando delegan algo, suelen volver hacerlo si no quedan satisfechos. Se guan por la idea de que "si algo sale bien, el mrito lo tengo yo y si sale mal, yo asumo la responsabilidad. El Realizador sabe que funciona mejor cuando se le exige ms y espera un reconocimiento proporcional a sus esfuerzos. En organizaciones con fines lucrativos, esto se traduce ensueldos altos, en otro tipo de organizacin: puestos de responsabilidad

EMOCIONES: Acepta el afecto; rechaza la agresin. META: La aceptacin. JUZGA A LOS DEMS POR: La lealtad. INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: La comprensin; la amistad. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Apoyar, armonizar, empatizar, estar orientado hacia los servicios. ABUSA DE: La amabilidad. BAJO PRESIN: se vuelve persuasivo haciendo si fuese necesario uso de datos que posee o de amistades en puntos claves. TEME: La disensin, el conflicto. SERA MS EFICAZ S: fuera ms consciente de quien es y que puede hacer; fuera ms firme y se impusiera ms; si dijera que "no" de vez en cuando. PERFIL El agente le importa tanto las relaciones humanas como los diferentes aspectos de su trabajo. Empticos y comprensivos, saben escuchar y siempre estn dispuestos a hacerlo. Tambin hacen que los dems se sientan necesarios ya que responden con afecto. Los dems no temen ser rechazados por un agente. An ms, el agente suele ofrecer su amistad y est dispuesto ayudar. En cuanto a su trabajo, el agente suele ser un excelente organizador y lleva a cabo su trabajo de una forma aceptable. Son personas que hacen para otros lo que para ellos les resulta difcil. Sin embargo, temen los conflictos y las discusiones. Su comprensin puede que ayude a otros a aguantar una situacin aunque no a remediarla. El agente tiende a adoptar un perfil "bajo" antes de enfrentarse a individuos agresivos. No obstante, estas personas tienen un buen grado de independencia, aunque les preocupa como encajan dentro del grupo.

EMOCIONES: Es abordable, afectuoso; comprensivo. META: La amistad, la felicidad. JUZGA A LOS DEMS POR: Su aprobacin segura, por lo general busca el lado bueno de la persona. INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: Las relaciones personales, practicando una poltica de "puerta abierta". SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Estable, predecible, todo tipo de amigos, ser buen oyente. ABUSA DE. El acercamiento indirecto; la tolerancia. BAJO PRESIN: Es demasiado flexible e intimo; confa en todos sin distincin. TEME: Presionar a los dems; Que se le acuse de hacer dao. SERA MS EFICAZ SI: Prestara ms atencin a las fechas tope; tuviera ms iniciativa para realizar un trabajo. PERFIL: El consejero es una persona particularmente dotada para resolver los problemas de los dems. Impresiona por su afecto, empata y comprensin. El consejero prefiere tratar a la gente sobre la base de una relacin ntima estrecha. Este acercamiento suele funcionar mejor en una situacin donde los nimos no estn alterados. Sabe escuchar bien y dar buenos consejos sin imponer su forma de pensar. Tiende a ser demasiado tolerante y paciente con las personas que no rinden en el trabajo. Bajo presin pueden tener problemas. El consejero no sabe mandar ni dar rdenes. Con su actitud de que la "gente es importante", el consejero da menos importancia a cumplir un trabajo de lo que sera necesario. A veces necesita la ayuda de otros para fijar y cumplir fechas tope. El consejero tambin toma la crtica como una afrenta personal aunque responden a la atencin y los cumplidos de una tarea bien hecha. ESTILO DOMINANTE DE PERSONALIDAD: CREATIVO EMOCIONES: Acepta la agresin, puede contenerse al expresarse. META: Dominar; Hazaas nicas. JUZGA A LOS DEMS POR: Sus propias normas; ideas que va teniendo para realizar "algo". INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: Marcando el ritmo a seguir para desarrollar un plan; fomentando la competitividad en un trabajo o proyecto. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: El que inicia o disea los cambios. ABUSA DE: La forma tan directa de ser, la actitud crtica o condescendiente. BAJO PRESIN: Se aburre fcilmente con el trabajo cotidiano, malhumorado; cuando no se le limita, enrgico e innovador. TEME: No tener influencia; No poder alcanzar el nivel establecido. SERA MS EFICAZ S: Fuera ms amable; tuviera ms tacto; trabajara en equipo; reconociera que existen las sanciones. PERFIL: El creativo es una persona que muestra dos fuerzas antitticas en su comportamiento. Su deseo de resultados tangibles se contrapesa con su lucha por conseguir la perfeccin. Su agresividad se templa con su sensibilidad. La rapidez con que piensa y el tiempo que tarda en reaccionar quedan refrenados por su deseo de explorar todas las soluciones posibles antes de decidir. El creativo prev muy bien e l enfoque que hay que dar a un proyecto y efecta los cambios oportunos. Puede tomar decisiones rutinarias rpidamente pero es sumamente cauteloso cuando hay que tomar decisiones "importantes": Debo aceptar el ascenso? Debo trasladarme a otro sitio?. El creativo necesita libertad para explorar y la autoridad para volver al comprobar y examinar los resultados. A veces necesita ayuda para terminar un proyecto, aunque pueda resentir las restricciones que esto conlleva. Puede que a una persona creativa no le importe las formas sociales. Puede parecer fra y directa.

ESPECIALISTA EMOCIONES: Moderacin calculada, servicial. META: Mantener el statu quo; Controlar el ambiente. JUZGA A LOS DEMS POR: Amistad luego por capacidad. INFLUYE EN LOS DEMAS MEDIANTE: Su constancia en el trabajo; su adaptacin. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Sabe planificar a corto plazo; es predecible, constante, sigue un ritmo regular. ABUSA DE: La modestia, su miedo a arriesgarse, una resistencia pasiva hacia la innovacin. BAJO PRESIN: Se adapta los que tienen autoridad y a lo que opina el grupo. TEME: Al cambio, la desorganizacin. SERA MS EFICAZ SI: Compartiera sus ideas; estuviera ms seguro de s mismo cuando se lo dicen; supiera acotar caminos; se centrara en tareas y detalles importantes. PERFIL: Esta persona se lleva bien con los dems. Con su aire moderado, oscura de dominio y de pudor, puede trabajar bien con personas con otro tipo de comportamiento. El especialista es considerado, paciente y siempre esta dispuesto a ayudar a alguien que considere un amigo. De hecho, suele desarrollar en el trabajo una estrecha relacin con un grupo relativamente reducido de compaeros. Se esfuerza en conservar pautas de comportamiento conocidas y predecibles. Esta persona es ms eficaz en reas especializadas. Planifica su trabajo siguiendo cauces establecidos y son increblemente constantes en su trabajo. La aprobacin constante que reciben de los dems ayudan a mantener este nivel. Al especialista le cuesta adaptarse al cambio. Si sele prepara previamente, le da tiempo de modificar su forma de actuar y as no alterar su nivel de rendimiento. El especialista tambin puede necesitar ayuda para empezar un nuevo proyecto o desarrollar mtodos para acortar y cumplir con las fechas tope. Proyectos terminados a menudo se apartan para completarlos definitivamente ms tarde. Un pequeo consejo tire todas esas viejas carpetas de su archivo!.

EMOCIONES: Un fuerte afn de causar buena impresin. META: "Ganar" con estilo. JUZGA A LOS DEMS POR: Su capacidad de iniciar actividades. INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: El reconocimiento de su competencia. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Conseguir sus fines a travs de los dems. ABUSA DE: Su autoridad e ingenio. BAJO PRESIN: Se vuelve nervioso, crtico, impaciente. TEME: Perder, quedar mal ante los dems. SERA MS EFICAZ SI: Llevara las cosas hasta fin de una forma personal, tuviera ms empata cuando no est de acuerdo, se marcara un ritmo. PERFIL: El evaluador toma las ideas creativas y les da un fin prctico. Son personas competitivas y usan mtodos directos para conseguir resultados. Sin embargo, los dems tienden a considerar a este tipo de persona enrgico pero no agresiva ya que suelen ser considerados. En lugar de dar rdenes, el evaluador hace que los dems trabajen usando mtodos persuasivos. Obtiene la cooperacin de los que le rodean explicando la lgica de lo que hay que hacer. El evaluador suele ser capaz de hacer que los dems visualicen los pasos a seguir para conseguir resultados. Normalmente parte de un plan detallado para asegurarse un desarrollo metdico. Sin embargo, en su afn de ganar, el evaluador puede mostrarse impaciente cuando no se mantiene el nivel establecido, o cuando hay que estar al tanto del trabajo de una forma continua. El evaluador es una persona con buen criterio y puede herir. El evaluador puede controlar la situacin mejor si se relaja u se marca un ritmo. Un axioma til que le puede servir es: "algunas veces se gana y otras se pierde".

INVESTIGADOR EMOCIONES: Desapasionado; autodisciplinado. META: El poder que conlleva los puestos protocolarios. JUZGA A LOS DEMS POR: La forma en que manejan los datos. INFLUYE EN OS DEMS MEDIANTE: La determinacin, la tenacidad. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Su comprensin, preocupacin por los detalles; realizar cometidos de forma individual; En unidades o grupos pequeos. ABUSA DE: La franqueza, la desconfianza de los dems. BAJO PRESIN: Tiende a interiorizar los conflictos; recuerda el mal que le han hecho. TEME: Implicarse con las masas; Vender ideas abstractas. SERA MS EFICAZ SI: Fuera flexible; aceptara a los dems; participara personalmente. PERFIL: El investigador es objetivo y analtico y esta desapasionadamente "sujeto a la realidad". Generalmente reservado, de forma tranquila y regular persigue un camino independiente hacia una meta establecida. El investigador suele tener xito en muchas cosas, no porque sea muy verstil sino porque tiene una tenaz determinacin de llegar hasta el final. Una vez que emprende un cometido lucha tenazmente para conseguir sus propsitos. La fuerza es algo que se necesita para hacer que cambie de parecer. Los dems lo consideran terco obstinado. Estas personas realizan trabajo tcnicos difciles muy bien responden a la lgica y no a la emocin. Puede tener xito particularmente bueno cuando tienen que vender o comercializar una idea. El investigador sabe usar los datos, interpretarlos y sacar conclusiones. Prefiere trabajar solo, y no les suele importar complacer a los dems. Se le considera sumamente directo y sin tacto. El investigador debera desarrollar mayor comprensin hacia los dems mediante un acercamiento sistemtico.

OBJETIVO EMOCIONES: Tiende a rechazar la agresin interpersonal. META: La correccin. JUZGA A LOS DEMS POR: Su capacidad de conocimiento. INFLUYE EN LOS DEMS. Con datos objetivos, con argumentos lgicos. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Define, esclarece, obtiene informacin, evala, comprueba. ABUSA DE: El anlisis. BAJO PRESIN: Se vuelve aprensivo. TEME: Hacer el ridculo; Los actos irracionales. SERA MS EFICAZ SI: Se conociera mejor, estuviera dispuesto a sentir sus propias emociones; compartiera en pblico su perspicacia y opiniones con otros. PERFIL: El objetivo suele tener una gran capacidad crtica. Hace hincapi en la importancia de sacar conclusiones y basarse en datos. Sin embargo, el objetivo a menudo combina su informacin intuitiva con los datos que posee para desenvolverse de una forma ms eficaz. Cuando duda sobre el curso a tomar, evita quedar en "evidencia" preparando de antemano todo meticulosamente. Primero, perfeccionan su propia habilidad y luego se integra en la actividad del grupo. El objetivo suele rodearse de personas como l ya que suele ser ms eficaz en un ambiente tranquilo. Algunos lo consideran tmido y puede ser reticente para expresar sus sentimientos. Se siente particularmente incmodo con personas agresivas. A estas personas les preocupa la respuesta "correcta" y puede resultarles difcil tomar decisiones. Frecuentemente, cuando cometen errores, son reacios a aceptarlo y no paran hasta encontrar datos que apoyen su postura.

PERFECCIONISTA EMOCIONES: Competente en hacer bien las cosas; reservado, cauteloso. META: Realizar las cosas de una forma estable y predecible. JUZGA A LOS DEMAS POR: Normas precisas. INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: Su conducta, la atencin que presta a los detalles y la precisin. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Concienzudo, sigue las normas establecidas; mantiene el control de calidad. ABUSA DE: Procedimientos y los controles de seguridad; la confianza que tiene en la gente, productos y procesos que han funcionado en el pasado. BAJO PRESIN: Se vuelve diplomtico, usa mucho tacto. TEME: El antagonismo. SERIA MS EFICAZ S: Fuera ms flexible en el papel que desempea; ms independiente e interdependiente; viera que vale como persona. PERFIL El perfeccionista es una persona que piensa de una forma sistemtica y clara y una persona que suele seguir las normas establecidas, tanto en su vida profesional como en su vida personal. Sumamente concienzudo, se esmera en los trabajos que requiere detalle y precisin. Esta persona busca que se le diga exactamente lo que se espera de l, de cuanto tiempo dispone y de cmo se va a evaluar el trabajo. Puede tomar decisiones importantes pero se le puede criticar el tiempo que tarda en decidir. Concretamente, el perfeccionista se empantana en los detalles del proceso de la toma de decisiones. Aunque le gusta saber las opiniones de sus superiores, se arriesga cuando dispone de datos y puede interpretarlos y sacar conclusiones. Esta persona necesita que le tranquilicen, as como una atencin personal. Desde pequeos se les a felicitado por lo bien que hacen las cosas y no por quienes son. Tienden a reaccionar a un cumplido personal con "que querr esta persona", aceptar un cumplido sincero por "quien son" aumentara su confianza en s mismos.

PERSUASOR EMOCIONES: Confa en los dems; es entusiasta. META: Autoridad y prestigio; llegar a tener una serie de smbolos de prestigio. JUZGA A LOS DEMS POR: La habilidad para expresarse; la flexibilidad que demuestran. INFLUYE EN LOS DEMS: Por ademanes amistosos; la franqueza hbil forma de hablar. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Vendedor nato, termina las cosas, sabe delegar responsabilidad; su porte, seguridad en s mismo. ABUSA DE: Su entusiasmo, su capacidad para "vender", el optimismo. BAJO PRESIN: Se vuelve blando y persuasible; se organiza cuando desea quedar bien. TEME: Un ambiente inalterable, relaciones complejas. SERIA MS EFICAZ SI: Se le asignara tareas que le suponene un reto; prestar ms atencin al trabajode servicios y a detalles importantes; hiciera un anlisis perspectiva colectiva. PERFIL: Esta persona trabaja con y a travs de los dems. En otras palabras, se esfuerza por trabajar de una forma amable al mismo tiempo que intenta alcanzar sus propios objetivos. Al tener un inters vivo por los dems, el persuasor tiene la habilidad de ganarse el respeto y la confianza de distintos tipos de individuos. Esta habilidad le es particularmente til para conseguir puestos de autoridad. Adems, le gusta los trabajos que le puedan dar la oportunidad de salir vien parado. Trabajar con gente, cometidos que les supongan un reto, y actividades que requieran movilidad proporcionan el ambiente ms favorable para este tipo de persona. No obstante, pueden ser demasiado optimistas sobre los resultados de un proyecto o sobre las posibilidades de los dems. Tambin suelen sobrestimar su capacidad para cambiar el comportamiento de los dems. Aunque el presussor busca librarse de la rutina y la regimentacin, necesita que se le den los datos analticos de ua forma sistemtica. Cuando se le avisa sobre la importancia de las "cosas pequeas", una informacin adecuada les ayuda a controlar su irreflexin.

PRCTICO EMOCIONES: Quiere mantenerse a la altura de los dems en cuanto a esfuerzo y rendimiento tcnico. META: Ambiciona alcanzar su plenitud personal. JUZGA A LOS DEMS POR: Su autodisciplina; su posicin y ascensos. INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: Confiando en su capacidad de ampliar sus conocimientos; desarrollando y siguiendo planes de accin y procedimiento "apropiados". SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Capacidad para resolver tanto problemas tcnicos como los que puedan surgir con las dems personas. ABUSA DE: Atencin que presta a sus objetivos personales; poco realista en cuanto a lo que espera de los dems. BAJO PRESIN: Se reprime, se vuelve sensible ante la crtica. TEME: Ser demasiado predecible; Que no se le reconozca. SERA MS EFICAZ S: Colaborara de una forma autntica para el bien SERA MS EFICAZ S: Colaborara de una forma autntica para el bien comn; delegara tareas importantes al individuo adecuado. PERFIL: El prctico valora la pericia en una especialidad. Estimulado por su deseo de "destacar en algo", controla y critica cuidadosamente su rendimiento en el trabajo. Aunque su meta es convertirse en "el" experto de un campo determinado, el prctico frecuentemente da la impresin de saber algo de todo. Esta impresin es particularmente palpable cuando expresa su conocimiento sobre una variedad de temas. Cuando el prctico se relaciona con otros, a menudo proyecta una imagen afable e indolente. Sin embargo, esta actitud puede cambiar rpidamente en su campo de trabajo. Aqu, el prctico se absorbe con la idea de realizar algo de tal forma que cumpla con los niveles ms altos de operatividad. Son personas que se preocupan por el control de calidad. Esperan mucho de s y de los dems, y exteriorizan su desilusin. Aunque tienden a concertar su atencin en desarrollar sus conocimientos, el prctico debera ayudar a los dems a ampliar conocimientos. An ms, debera ser ms comprensivo con aquellos que, segn l, no emplean mtodos "correctos".

ESTILO DE COMPORTAMIENTO TIPO: PRAGMTICO EMOCIONES: Expresa muy bien su fuerza; muestra un fuerte individualismo. META: Dominio e independencia. JUZGA A LOS DEMS POR: Su capacidad de realizar las tareas con rapidez. INFLUYE EN LOS DEMAS MEDIANTE: Su fuerza de carcter; la persistencia. SU VALOR PARA LA ORGANIZACION: Su actitud de: "hay que demostrarles" y sus acciones. ABUSA DE: La impaciencia; su sentido de ganar o perder. BAJO PRESIN: Se vuelve criticn; se resiste a participar en equipo; se excede en sus prerrogativas. TEME: Que otros se aprovechen de l; la lentitud, especialmente en lo que se refiere al trabajo; ser demasiado "blando" o "ntimo" con otros. SERIA MS EFICAZ S: Expresara su razonamiento; buscara otros puntos de vista; e ideas sobre sus metas y sobre como resolver un problema; se preocupara verdaderamente de los dems; fuera ms paciente y humilde. PERFIL Esta persona muestra una confianza en s mismo que algunos interpretan como arrogancia. Busca activamente oportunidades que pongan a prueba y desarrolle su actividad para conseguir resultados. Le gusta las tareas difciles, situaciones competitivas, cometidos nicos y puestos de "importancia". Acepta la responsabilidad con un aire de "yo lo hago" y cuando termina afirma, "dije que yo lo poda hacer". Esta persona tiende a evitar factores que le obliguen a tener un control directo, detalles que le hagan perder el tiempo y el trabajo rutinario. Enrgico y directo, puede tener dificultades con los dems. Estas personas son rpidas de pensamiento y accin y son impacientes y criticones con aquellas que no lo son. Su egosmo puede ser imperioso para algunos. Les falta empata, y otros los consideran fros y directos.

ESTILO DE COMPORTAMIENTO TIPO: PROMOTOR EMOCIONES: dispuesto a aceptar a los dems META: Lograr la aprobacin, la popularidad JUZGA A LOS DEMS POR: Su forma de expresarse. INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: Halagando, dndoles oportunidades, haciendo favores SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Alivia tensiones; promueve nuevos proyectos y a los dems como a s mismo ABUSA DE: el halago, el optimismo BAJO PRESIN: Se vuelve despreocupado/a y sentimental; no sabe como llevar las "cosas" TEME : Perder el reconocimiento social, y su autoestima SERA MS EFICAZ S: Controlara su tiempo; fuera objetivo; tuviera sentido de la urgencia; controlara sus emociones; llevara a su fin tareas emprendidas. PERFIL Esta persona tiene una amplia red de contactos que le permite partir de una base activa para realizar negocios. Gregario y socialmente hbil, hace amigos con facilidad. Rara vez se enemista con alguien intencionadamente. El promotor busca los ambientes sociales que le favorecen y donde puede continuar ampliando sus contactos o mantener los que ya tiene. Capaz de expresarse con claridad, puede promocionar sus ideas y crear entusiasmo por los proyectos de los dems. Con sus amplios contactos, esta persona tiene acceso a las personas apropiadas cuando necesitan ayuda. Normalmente optimista, suele equivocarse sobre las aptitudes de los dems. El promotor a menudo llega a conclusiones favorables sin considerar todos los datos. Otros lo consideran inconsecuente con sus conclusiones. Una supervisin democrtica ms estrecha ayudara a que el promotor desarrollar una objetividad y prioridades ms provechosas. Controlar y planificar el tiempo puede ocasionarle dificultades. Limitando su tiempo de charla, el promotor puede recordarse a s mismo de la prisa que hay para "cerrar " y realizar el trabajo.

RESOLUTIVO EMOCIONES: Individualista en lo que se refiere a sus necesidades personales. META: Un nuevo reto. JUZGA A LOS DEMS POR: Su capacidad de alcanzar el nivel establecido por el resolutivo. INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: Buscando soluciones a los problemas; por el aura de poder que proyecta. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Evitar "hecharles a otros el muerto", buscar soluciones nuevas e innovadoras a los problemas. ABUSA DE: El control que tiene sobre los dems y sobre la situacin para conseguir sus propios resultados. BAJO PRESIN: Se vuelve un solitario cuando hay que hacer algo; beligerante si siente su individualismo amenazado o si nada le reta. TEME: Aburrirse y perder el control. SERA MS EFICAZ SI: Tuviera paciencia, empata, participara y colaborara con los dems; siguiera y prestara ms atencin a la importancia que tiene el control de la calidad. PERFIL: El resolutivo tiende a ser una persona muy individualista que continuamente busca nuevos horizontes. Sumamente autosuficiente, prefiere buscar sus propias soluciones. Relativamente libre de las limitaciones que pueda imponer el grupo donde se desenvuelve, el resolutivo es capaz de evitar los convencionalismos, y a menudo aporta soluciones audaces e innovadoras. Aunque suele comportarse de una forma directa y enrgica, es capaz de manipular tanto a los dems como a una situacin con astucia. Sin embargo, cuando se le obliga al resolutivo a participar con otros en situaciones que limitan si individualismo, se suele volver beligerante. Es egocntrico; le importan los ascensos y retos. Adems, espera mucho de los dems y puede ser crtico cuando no se le cumplen sus normas. Le falta empata, el resolutivo a menudo parece que no le importan los dems. Puede expresarlo con frases como: "Tmate una aspirina, yo me siento igual!" "No seas nio, ya se te pasar!"

ALENTADOR EMOCIONES: Acepta la agresin; por fuera tiende a quitarle importancia a la necesidad que tiene de afecto. META: Controlar su ambiente o su pblico JUZGA A LOS DEMS POR: Como proyectan su fuerza personal, carcter y posicin social. INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: Por su encanto, direccin, intimidacin, uso de recompensas. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: "Mueve a la gente"; inicia, ordena felicita y disciplina ABUSA DE: Que el fin justifica los medios BAJO PRESIN: Manipula, se vuelve pendenciero; beligerante TEME: Ser demasiado blando; Perder su posicin social. SERA MS EFICAZ S: Fuera verdaderamente sensible; estuviera dispuesto a ayudar a los dems a tener xito en su propia evolucin personal. PERFIL El alentador conscientemente intenta cambiar la forma de pensar y actuar de los dems. Tiene astucia para identificar y manipular los mviles de los dems y dirigir su cambio de comportamiento hacia un fin que l a determinado previamente. Esta persona sabe los cambios que quiere aunque no siempre los expresa con palabras. Introducen estos cambios slo cuando ya han creado el ambiente favorable y la otra persona ya est dispuesta a aceptarlos. Por ejemp. El alentador ofrece su amistad aquellos que la buscan, ms autoridad a aquellos que buscan poder y seguridad a aquellos que necesitan un ambiente estable. El alentador puede ser encantador en sus contactos con otros, son persuasivos cuando necesitan ayuda en tareas que son repetitivas o que requieren mucho tiempo por la cantidad de detalles que conlleva. Sin embargo, la gente normalmente experimenta una sensacin normalmente contrapuesta de atraccin aunque curiosamente de una forma distante otros pueden sentirse "Utilizados". Esta persona puede inspirar miedo y a menudo no hace caso de las decisiones de los dems.

SUBACTIVO Esta persona puede estar atravesando un perodo de desaliento y desaprobacin de s mismo. El sentimiento que tiene de no estar rindiendo su trabajo puede ser un factor adicional a este estado: Si el nivel de su trabajo ha descendido puede ser objeto de crticas e incluso cuando este no es el caso, el individuo puede estar experimentando sudas sobre s. Los comentarios que se pueden or en su trabajo pueden ir desde: " El nunca esta satisfecho con lo que hace", hasta " No lo est haciendo muy bien". EN EL PERFIL PROYECTADO Puede indicar que est persona no esta recibiendo suficiente estmulo par ser productivo o que las directrices que recibe sobre lo que se espera de l son inadecuadas. Si se clarifica lo que se espera de l en el trabajo, Puede ayudar a resolver est comportamiento. EN EL PERFIL NATURAL Puede indicar que est persona aprendi pronto en la vida a responder a situaciones ambiguas con un sentimiento de desaliento. La experiencia posterior puede haber atenuado este comportamiento, pero situaciones de presin hace que salga a la superficie este" viejo comportamiento". Una solucin directa sera eliminar esta presin, si esto no fuera posible, entonces tomar conciencia de que se tiende a reaccionar de est forma podra dar lugar a replantearse si est es la respuesta adecuada. Otra solucin sera imitar el comportamiento de alguien que reacciona bien bajo presin. EL PERFIL OBSERVADO Puede significar que esta persona est pasando por un perodo de ambigedad sobre como se ve a s mismo, debido bien a una reaccin contra su ambiente actual o a una respuesta adquirida en el pasado. Un ambiente que refuerce su productividad actual y clarifique lo que se espera de l ayudara a resolver su ambigedad en el trabajo. Se recomienda aplicar nuevamente el Test posteriormente.

SUPERACTIVO Esta persona puede estar atravesando un perodo de duda y desaprobacin de s mismo. La necesidad que siente de rendir demasiado puede dar lugar a exagerar sus funciones. Si se trabaja ms all de lo establecido, otros en el trabajo pueden comentar "vaya trabajador" o "qu trata de demostrar?". Esta persona se puede estar preguntando "cuanto tiempo ms podr mantener el ritmo". En la grfica ESTILO PROYECTADO este perfil indicar que esta persona pueda considerar su actual ambiente de trabajo ambiguo. Esta ambigedad se puede deber a la falta de estmulo hacia un comportamiento productivo o a unas directrices inadecuadas de lo que se espera de l. (Una forma de remediar esta situacin es buscando informacin de lo que se espera de uno). Este perfil en la grfica ESTILO NATURAL puede indicar, que muy pronto en la vida, esta persona tuvo que aprender a responder a situaciones ambiguas cuestionando y haciendo las cosas de una forma exagerada. Su experiencia posterior pudo haber atenuado ese comportamiento, pero situaciones de presin hacen que salga a la superficie este " viejo comportamiento". (Una solucin directa de este tipo de comportamiento es eliminar la presin. Si esto no fuera posible, entonces tomar conciencia de la tendencia que se tiene de actuar as, podra dar lugar a volverse a plantar si esta actitud es la adecuada). Otra solucin sera imitar el comportamiento de alguien que reacciona bien bajo presin. Este perfil en la grfica ESTILO OBSERVADO, puede indicar que la persona esta pasando por un perodo de ambigedad sobre como se ve a s mismo, debido bien a una reaccin contra su ambiente actual o a una respuesta adquirida en el pasado. Un ambiente que refuerce su actividad actual y clarifique lo que se espera de l ayudar a resolver su ambigedad en el trabajo. NOTA: Se sugiere repetir el test posteriormente o solicitar a alguien que lo conozca bien que haga su descripcin del perfil personal.

PROFESIONAL EMOCIONES: Quiere mantenerse a la altura de los dems en cuanto a esfuerzo y desempeo tcnico. META: Profundo afn por el desarrollo personal. JUZGA A LOS DEMS POR: Su autodisciplina; sus posiciones y ascensos. INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: La confianza en su habilidad para perfeccionar nuevos conocimientos; al desarrollar y seguir procedimientos y acciones correctos. SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: Hbil para resolver problemas tcnicos y humanos; profesionalismo en su especialidad. ABUSA DE: Una atencin excesiva a objetivos personales; expectativas poco realistas sobre los dems. BAJO PRESIN: Se cohibe; sensible a la crtica. TEME: Ser demasiado predecible; que no se le reconozca como experto. SERA MS EFICAZ SI: Colaborara en forma genuina para beneficio general; delegara tareas importantes a las personas apropiadas. PERFIL: El profesional valora la destreza en reas especializadas. Su enorme deseo de destacar en algo, lo lleva a un esmerado control de su propio desempeo en el trabajo. Aunque su meta es ser el experto en un rea determinada, el Profesional da la impresin de saber un poco de todo. Esta imagen es ms marcada cuando pone en palabras el conocimiento que posee sobre diversos temas. En su relacin con otros, el Profesional suele proyectar un estilo relajado, diplomtico y afable. Esta actitud puede cambiar de sbito en su rea de especializacin cuando se concentra demasiado en alcanzar altos niveles de rendimiento. Al valorar la autodisciplina, el Profesional evala a los dems sobre la base de su autodisciplina, la que mide por su rendimiento diario. Sus expectativas en relacin consigo mismo y con los dems son elevadas. Suele exteriorizar su desilusin. Al mismo tiempo que su naturaleza le pide concentrarse en desarrollar una propuesta organizada del trabajo y en aumentar sus propias capacidades, El Profesional necesita asimismo ayudar a otros a perfeccionar sus talentos. Adems, necesita saber apreciar mejor a quienes contribuyen en el esfuerzo del trabajo, aunque no usen lo que el Profesional considera el mtodo correcto.

AGENTE

CONSEJERO

CREATIVO

ESPECIALISTA

EVALUADOR

INVESTIGADOR

OBJETIVO

PERFECCIONISTA

PERSUASOR

PRCTICO

PRAGMTICO

PROMOTOR

RESOLUTIVO

ALENTADOR

SUBACTIVO

SUPERACTIVO

FACTOR DETERMINANTE

EL ENFASIS SE CENTRA EN AMOLDAR EL AMBIENTE SUPERANDO LA OPOSICIN PARA LOGRAR RESULTADOS.

I
EL ENFASIS SE CENTRA EN AMOLDAR EL AMBIENTE CONSIGUIENDO QUE LOS DEMS SE ALEN PARA LOGRAR LOS RESULTADOS.

S
EL ENFASIS SE CENTRA EN COOPERAR CON LOS DEMS PARA REALIZAR LA TAREA

C
EL ENFASIS SE CENTRA EN TRBAJAR CON LAS CIRCUNSTANCIAS EXISTENTES PARA PROMOVER LA CALIDAD DE LOS PRODUCTOS O DEL SERVICIO.

perfil motivacional

La motivacin est en poder cambiar el entorno y obtener resultados venciendo obstculos. Tener el poder y la autoridad , y la oportunidad de avanzar, adems de lograr alta eficiencia y poder cuestionar el status quo. Poner a prueba la competitividad personal. La motivacin est en poder modificar el entorno por medio de estrategias de convencimiento y persuasin, y realizar trabajos en donde se requiera interactuar con las personas y lograr el reconocimiento social y la popularidad, adems de establecer relaciones democrticas y con libertad de controles. La motivacin est en poder desarrollar las tareas en colaboracin con los dems , y mantener un ritmo predecible y constante. La principal motivacin esta en trabajar con estructura y orden para seguir un sistema y respetar fielmente las polticas y el cumplimiento de los estndares. realizar un trabajo de perfeccin y seguir instrucciones detalladas.

I S C

bajo presion alta

Tiende a disgustarle las tareas rutinarias, a ser egocntrico, criticn y a resentir la falta de atencin, puede exceder la autoridad, amenazar o atemorizar a otros, y dominar o anular a las personas. Puede evitar o ignorar asuntos pequeos, volverse autoritario, testarudo, ser fro y cortante. Tender a buscar popularidad, a exagerar o adornar y actuar sin pensar. Puede decidir emotivamente o sin analizar y carecer de objetividad respecto a las personas o Ignorar o aborrecer detalles. Puede ser demasiado confiado y optimista y puede carecer de disciplina respecto al tiempo y dinero.

Puede mantener prcticas o polticas pasadas, resistirse al cambio, no cumplir los plazos, carecer de cualidades de arranque, ser muy complaciente. y puede retener sentimientos o actitudes negativas, ser lento para actuar por s mismo, carecer de sentido de direccin o prioridad, y/o carecer de imaginacin. Tender a estar ligado a las reglas, hacer demasiadas preguntas, rendirse muy fcilmente, esperar instrucciones y/o perderse en los detalles. Ser demasiado cauteloso, tener poca disponibilidad hacia la responsabilidad, ser estricto y quisquilloso, culpar a otros, y/o sentirse amenazado muy fcilmente.

DESCRIPCIN

Las tendencias de esta persona incluyen: -Obtener resultados inmediatos -Provocar la accin -Aceptar los retos -Tomar decisiones rpidas -Cuestionar es statu quo -Asumir la autoridad -Dominar las dificultades -Resolver problemas

LAS TENDENCIAS DE ESTA PERSONA INCLUYEN: -Ponerse en contacto con la gente -Causar una impresin favorable -Expresarse con claridad -Crear un ambiente motivador -Generar entusiasmo -Divertir a la gente -Desear ayudar a los dems -Participar en un grupo

LAS TENDENCIAS DE ESTA PERSONA INCLUYEN: -Desempear el trabajo de la forma establecida -Sentarse o permanecer en un lugar -Demostrar paciencia Desarrollar tcnicas especializadas -Concentrarse en la tarea -Mostrar lealtad -Escuchar con paciencia -calmar a la gente que se exalta

LAS TENDENCIAS DE ESTA PERSONA INCLUYEN: -Fijarse en las principales instrucciones y normas -Concentrarse en los detalles ms importantes -Trabajar bajo circunstancias establecidas -Ser diplomtico con la gente -Buscar la precisin -Tener una mente crtica -Ser crtico con la forma en que se realizan las cosas -Ajustarse a la autoridad

bajo presion baja

Por otro lado puede tender a: no abordar los problemas, carecer de confianza en s mismo, desarrollar enfoques conservadores, carecer de asertividad, rendirse fcilmente, eludir responsabilidades, depender de los dems o ser muy indefinido.

Por otro lado puede tender a: volverse desconfiado o negativo, carecer de sensibilidad, herir los sentimientos de los dems, parecer fro y tranquilo, criticn, carecer de entusiasmo y optimismo, y carecer de iniciativa social.

Por otro lado puede tender a: ser impredecible y contradictorio, no terminar una cosa antes de iniciar otra, carecer de equilibrio y tranquilidad. Involucrarse en los asuntos de los dems, ser difcil de localizar, no cumplir con las tareas y ser propenso a rotar demasiado.

Por otro lado puede tender a: ser olvidadizo respecto a los detalles o la exactitud, correr demasiados riesgos innecesarios, Ignorar las reglas, sistemas y direcciones, ser descuidado o imprudente, falta de coordinacin y trabajo en equipo y no documentar.

ABIENTE DESEABLE

ESTA PERSONA DESEA UN AMBIENTE QUE INCLUYA: -Poder y Autoridad -Prestigios y retos -Oportunidad para la realizacin personal -Una amplia esfera de accin -Respuestas directas -Oportunidad para progresar -Libertad de mando y Supervisin -Muchas actividades nuevas y variadas

ESTA PERSONA DESEA UN AMBIENTE QUE INCLUYA: -Popularidad, reconocimiento social -Reconocimiento pblico de su capacidad -Libertad de expresin -Actividades en un grupo fuera del trabajo -Relaciones democrticas -Libertad de mando y cometidos minuciosos -La oportunidad de expresar sus sugerencias en voz alta -Tcnicas de preparacin y de como aconsejar -Condiciones propicias en el trabajo

ESTA PERSONA DESEA UN AMBIENTE QUE INCLUYA: -Seguridad de la situacin -El orden establecido a menos que se le den razones para cambiar -Mnima intromisin del trabajo en la vida familiar -Reconocimiento por el trabajo realizado -territorio limitado -Aprecio sincero -Identificacin con un grupo -Procedimientos tradicionales

ESTA PERSONA DESEA UN AMBIENTE QUE INCLUYA: -Garantas de seguridad -procedimientos de funcionamiento normales -Ambiente protegido -Noticias tranquilizadoras -Que no haya cambios bruscos o repentinos -Formar parte de un grupo de trabajo -Inters personal a sus esfuerzos -Un rden establecido al menos que se le asegure el control de calidad -Personas dispuestas a cumplimentarle por un buen trabajo

PLAN DE ACCIN:

PLAN DE ACCIN: ESTA PERSONA NECESITA A OTROS QUE: -Pesen los puntos a favor y en contra -Calculen los riesgos -Utilicen cautela -Estructuren un ambiente ms predecible -Investiguen los hechos -Mediten antes de decidir -Reconozcan las necesidades de los dems.

PLAN DE ACCIN ESTA PERSONA NECESITA A OTROS QUE: -S concentren en la tarea -Recopilen datos y hechos -Hablen directamente -Respeten la sinceridad -Desarrollen enfoques sistemticos -Prefieran ocuparse de las cosas antes de tratar con la gente -Enfoquen los problemas con lgica -Lleven su trabajo hasta el fin por iniciativa propia. PLAN DE ACCIN ESTA PERSONA NECESITA A OTROS QUE: -Reaccionen con rapidez a cambios inesperados -Se esfuercen ante los retos de una tarea encomendada -Desempeen ms de una cosa a la vez -No necesiten empuje -Presionen a los dems -Trabajen cmodamente en un ambiente impredecible -Deleguen en los dems, sean flexibles en la forma de trabajar. -Puedan contribuir al trabajo

PLAN DE ACCIN ESTA PERSONA NECESITA A OTROS QUE: -Deseen dar ms -Deleguen las tareas importantes -Tomen decisiones rpidas -Usen las normas slo como directrices -Lleguen a un acuerdo con la oposicin -expongan situaciones impopulares

PARA SER MAS EFICAZ

PARA SE MS EFICAZ ESTA PERSONA NECESITA: -Preparase para los cambios -Validacin de su vala -Informacin sobre como el esfuerzo personal contribuye al esfuerzo global -Compaeros de trabajo con capacidad y sinceridad parecida -Directrices para ejecutar la tarea -Estmulos a su creatividad -Tener confianza en la capacidad de los dems.

PARA SER MS EFICAZ ESTA PERSONA NECESITA: -Trabajo de precisin -Oportunidad para planificar cuidadosamente -Descripcin exacta del trabajo y los objetivos -Una evaluacin programada de su rendimiento -Tanto respeto de la vala personal de los dems como de lo que realiza Desarrollar la paciencia cuando haya conflictos.

VALORES QUE APORTA A LA ORGANIZACIN

Propicia los cambios - busca mtodos ms rpidos y mejores. Posee una visin positiva, orientada hacia el futuro. Alterna bien con las personas. Tiene sentido de urgencia. Tiene buen sentido del humor y es dinamizadora de las reuniones comerciales. Es tenaz. Desafa lo establecido (el "status quo"). Es ambiciosa.

LO QUE SE DEBE HACER: Si se est de acuerdo, apoyar los resultados, no a la persona. Hacer preguntas especficas (Preferiblemente preguntas que empiecen con "QUE"). Ser claro y especfico y no dejar nada al azar. Proporcionar esquemas a PUNTOS A CHECAR EN SU COMUNICACIN seguir. Prever tiempo para el descanso. Si se est en desacuerdo, centrarse en los hechos, no en la persona. Presentar los hechos de forma lgica: planificar su exposicin eficientemente. Evitar las interrupciones. Estar atento a su lenguaje no verbal -- a sus gestos de impaciencia y disgusto. Permanecer en el plano de los negocios - dejarle decidir si desea conversar sobre temas sociales o personales. Motivar y persuadir utilizando los objetivos y los resultados. Preparar todos los requisitos, objetivos y material de apoyo en un "paquete" bien organizado.

LO QUE NO SE DEBE HACER: Ser paternalista. Llegar con una decisin ya tomada o tomarla en su lugar. Dirigir u ordenar. Olvidarse de hacer un seguimiento. Tratar de convencerla con argumentos personales. LO QUE NO SE DEBE HACER EN LA COMUNICACIN Divagar o malgastar su tiempo. Olvidar o perder las cosas; ser desorganizado o desordenado; confundirla o distraerla de los temas profesionales. Dejar que cambie de tema sin que usted haya terminado. Hacer preguntas retricas o intiles. Especular sin fundamento u ofrecer garantas y promesas difciles de cumplir. Dejar ideas vagas o en "el aire", si no quiere perder su inters. Dejar que un desacuerdo se lo tome como algo personal. Ser redundante.

AMBIENTE DE TRABAJO IDEAL

Un ambiente donde expresar sus ideas y puntos de vista. Nuevos productos e ideas para vender. Trabajar con un superior jerrquico que tome decisiones rpidas. Un ambiente innovador y orientado hacia el futuro. Sentirse libre de tener que elaborar informes largos y detallados. Trabajo poco rutinario, con desafos y oportunidades. Tener un equipo de apoyo con sentido de urgencia.

D I S C

I S C D

D I S C

D I S C

I D S C

D I C S

D I S C

D I S

D I S C

D I S C

D I S C

D I S C

DEFINICIN DE FACTORES

Capacidad para cambiar el entorno y obtener resultados venciendo obstculos. Capacidad para modificar el entorno por medio de estrategias de convencimiento y persuasin. Capacidad para cumplir las tareas en colaboracin con los dems y mantener un ritmo predecible y constante. Capacidad para lograr la calidad y la perfeccin en las circunstancias existentes, buscando apego a las polticas, procedimient Normalmente buenas para

Tiene buen potencial para: Hacer contactos con la gente, lograr una impresin favorable, crear un ambiente de motivacin, generar entusiasm

Tiene buen potencial para: Desarrollar un patrn de trabajo, manifestar paciencia, desarrollar habilidades especializadas, concentrarse, mani

Tiene buen potencial para: Seguir direcciones y estndares, concentrarse en detalles, trabajar bajo circunstancias controladas, ser diplomtic

Tiene buen potencial para: Lograr resultados, generar la accin, aceptar los retos, tomar decisiones, cuestionar el estatus quo, tomar la autor

Puede no ser bueno para Calcular pros y contras, calcular riesgos, utilizar la cautela, trabajar en ambientes predecibles, analizar datos, deliberar antes d Concentrarse en el trabajo, localizar datos, hablar directamente, respetar la sinceridad, trabajar individualmente, preferir cosas Reaccionar rpido ante cambios inesperados, abusar de su capacidad fsica, trabajar varios proyectos simultneamente, ser o Tomar la autoridad, delegar las tareas importantes a otros, actuar en forma independiente, mostrarse rgido ante la oposicin,

Para ser ms exitoso Darle asignaciones difciles, comprender que necesita a la gente, usar tcnicas basadas en experiencias prcticas, llamadas d Tener mejor control de su tiempo, mayor objetividad, trabajar con un supervisor democrtico, mayor control emocional, darle s Darle condicionamiento previo a la implantacin de un cambio, emplear mtodos cortos de trabajo, valorizarlo por su hechos, a Darle trabajo de precisin, planeacin detallada, muchas explicaciones, darle descripcin detallada de su trabajo y objetivos, e

factores altos personales Sociable y persuasivo. Se esfuerza por hacer prevalecer sus opiniones y creencias. Se encuentra muy a gusto en situaciones Puede arrancar slo y florece tanto en los retos como ante la competencia. Generalmente directo, positivo y sin rodeos. Dice la Generalmente amable, tranquilo, y relajado. De buen corazn, hogareo y buen vecino. Tiene un carcter uniforme y discreto. Procede de una manera ordenada. Usualmente sus mtodos son predeterminados. Preciso y cuidadoso de los detalles. Tiend

HABILIDADES GERENCIALES Se impacienta con frecuencia y no quiere esperar, as que hace el trabajo el mismo o piensa que lo puede hacer mejor. Cuand Delega con facilidad porque tiene fe implcita en las personas, es ms puede sobre delegar. El seguimiento es errtico o pued Puede ser vacilante. Desea estar seguro que lo que se haga este bien, as que lo hace l mismo cuando delega, puede superv Puede ser lento o reservado para delegar, prefiere hacerlo l mismo. Sin embargo cuando delega su seguimiento es continuo.

Se motiva a travs de Se motiva a traves de: poder y autoridad, prestigio y retos, logros y resultados, oportunidades de avance, respuestas directas Se motiva a traves de: Popularidad, reconocimiento social, reconocimiento pblico de sus habilidades, libertad para hablar con Se motiva a traves de: Situaciones seguras, mantener el "status quo", vida hogarea, procedimientos tradicionales, sinceridad Se motiva a traves de: Seguridad, procedimientos estndar de operacin, ambiente protegido, confianza y aceptacin, cambio valores bajos (caractersticas positivas )
Cauteloso. Conservador, modesto, tranquilo, calculador, hbil para trabajar en ambientes predecibles Puede llegar al centro de los problemas, lgico, analtico, capaz de concentrarse, reflexivo, respeta la sinceridad, hbil para trabajar solo. Activo y autoiniciable, reacciona con rapidez, puede enfrentar y promover el cambio, funciona ante imprevistos.

Firme ante la oposicin y la toma de decisiones, su individualidad e independencia de actuacin y su capacidad para obtener logros y resulta

factores limitantes
Timidez, humildad, lentitud, resistencia a enfrentar riesgos, baja reactividad ante el reto y necesidad estrecha de supervisin. Frialdad en el trato, suspicacia, cinismo, desconfianza e incredulidad en la gente. Abusar de su capacidad fsica, impacientarse ante convencionalismos, ser autocrtico y crtico con otros, ser impulsivo y explosivo. La rigidez, arbitrariedad, inflexibilidad y obstinacin.

Sea claro, especfico, breve DE DIRIGIRSE A ESTA PERSONA FORMA MAS CONVENIENTE y concreto. Vaya directamente al asunto. Est preparado con material de apoyo en un "paquete" bien organizado. Factores que crearn tensin o insatisfaccin: Hablar de cosas poco relevantes. Ser evasivo y poco claro. Parecer desorganizado. Establezca un ambiente clido y amistoso. No entre en demasiados detalles (pngalos por escrito) Haga preguntas que le permitan conocer sus opiniones o comentarios. Factores que crearn tensin o insatisfaccin: Evitar ser distante, fro o callado. Controlar la conversacin. Pasar por alto hechos, alternativas, abstracciones. Empiece con un comentario personal que rompa el hielo. Presente su idea suavemente, sin tono amenazador. Pregunte "Cmo?", averige sus opiniones. Factores que crearn tensin o insatisfaccin: Ser impetuoso y precipitado, yendo en seguida al asunto. Ser dominante y exigente. Prepare a "conversacin" por adelantado. Forzarle suresponder rpidamente. Vaya directamente al asunto. Sea preciso y realista. Factores que crearn tensin o insatisfaccin: Ser desconcertante, dejar cosas al azar. Ser informal, hablar en voz alta. Presionar demasiado o ser poco realista con los plazos. Ser desorganizado o confuso.

Potencial de Areas de Trabajo


Tomar riesgos con ideas no comprobadas. Usar el poder y la autoridad para lograr resultados. Responder rpidamente a los problemas. Tomar riesgos mayores con base en los resultados posibles. Exigir resultados inmediatos. Actuar enrgicamente, aunque algunos se ofendan. Delegar responsabilidad para acciones de seguimiento.

Verbalizar los sentimientos y pensamientos de los dems. Facilitar la interaccin entre la gente. Emplear el encanto personal y el entusiasmo. Influir o animar verbalmente a otros. Influir mediante una comunicacin optimista. Animar verbalmente a los dems en sus esfuerzos personales. Resolver los conflictos iniciando y facilitando la discusin. Liberar la tensin del grupo mediante la interaccin verbal

Responder a los problemas con estudio y cooperacin. Asumir la responsabilidad para dar seguimiento a los detalles. Cooperar con los dems para llevar a cabo las tareas. Seguir un procedimiento metdico para realizar las cosas. Implementar con procesos cuidadosos y ordenados. Mantener mtodos que han resultados efectivos en el pasado. Desarrollar rutinas de trabajo prcticas que puedan repetirse. Tomar en cuenta los puntos de vista en desacuerdo.

Analizar diversos factores al tomar decisiones. Contenerse cuando est impaciente o nervioso/a Demostrar autodisciplina al trabajar solo. Seguir fielmente los procedimientos y procesos clave. Verificar la precisin del trabajo, en especial del propio. Escuchar con reserva a los dems. Evaluar cuidadosamente opciones de mtodos o acciones. Permanecer neutral cuando surge un conflicto.

Claves para productiva rpidamente. Haga que se vuelva dirigir su trabajo

Muestre la forma ms simple, rpida y practica de obtener resultados. Ponga nfasis en los detalles claves para conseguir resultados. Defina en forma clara los limites de la autoridad que tiene. Emplee descripciones giles y entusiastas. Proporcione oportunidades para trabajar en forma independiente. Permtale dirigir los esfuerzos de otros. Ofrezca opciones para alcanzar las metas. Presntele retos y oportunidades de ganar Emplee enunciados breves, directos, centrados en los logros, los resultados y habilidades de liderazgo. Concentre la atencin en los obstculos al logro de resultados y como eliminarlos. Presente los cambios necesarios en trminos de las consecuencias y sus efectos en los resultados. Pregntele cuales son sus ideas con respecto a soluciones. Tiende a adoptar un mtodo practico, orientado hacia los resultados, y prefiere soluciones sencillas, inmediatas y de fcil aplicacin. Tal vez conviene inducirla a considerar las consecuencias a largo plazo. Es posible que necesite asesora para manejar problemas complejos debido a su tendencia natural a simplificar demasiado en busca de resultados inmediato Tiende a eludir los problemas complejos y detallados que requieren de un seguimiento. Dgale que resultado necesita usted y para cuando. Djela que determine como lograrlo. Especifique claramente los limites de su autoridad y los recursos disponibles y concdale autonoma dentro de dichos limites. Muestre firmeza y acte en forma directa. Especifique cual es el resultado esperado, as como el nivel de desempeo. Dirija la discusin hacia lo que va a hacer para superar deficiencias en el desempeo. Defina los lmites de tiempo para alcanzar las mejoras y seale claramente las consecuencias. Resista sus intentos de evadir el problema, sealando la falla del desempeo y sus consecuencias en forma muy especfica y clara. Tiende a tomar decisiones en forma rpida. Puede necesitar instrucciones para dedicar el tiempo necesario a la recopilacin de suficiente informacin y considerar las posibilidades consecuencias Seale las ventajas de tomar ms tiempo en trminos de la mejora en los resultados. Prefiere comunicados directos centrados a lo ms importante del asunto, sin dedicar mucho tiempo a las conversaciones sociales. Preprese para escuchar sus ideas antes de pasar a otros temas. Mencione primero los puntos en los que existen acuerdos, antes de mencionar los que no concuerdan con su punto de vista. Tiende a practicar una percepcin selectiva, pues slo escucha y recuerde aquello con lo que est de acuerdo. Al final de las reuniones, verifique que todo fue escuchado y guardado en memoria. Para hacerlo, pdale que haga un resumen de lo dicho.

Emplee descripciones giles y entusiastas. Logre que se involucre pronto en nuevas situaciones, de modo que pueda empezar a entablar relaciones. Aydele a estructurar para terminar la tarea, sobre todo cuando se trate de algo complejo o de encargos que requieran de un enfoque metdico. Elogie pblicamente con entusiasmo su imagen, su elocuencia y sus habilidades interpersonales. Reduzca la cantidad de detalles para evitar que se agobie con ellos. Verifique que ha comprendido, solicitando retroalimentacin especifica sobre los mtodos de trabajo. Aydele a crear una estructura para llevar a cabo las tareas. Brndale oportunidades para interactuar con los dems de manera positiva y entusiasta. Conceda tiempo para discusiones en que se pueda expresar verbalmente sus pensamientos, sentimientos e ideas. Aydele en los detalles del seguimiento. Proporcinele oportunidades que hacerse notar y tener reconocimiento. Brndele oportunidades de expresar sus sentimientos. Reconozca sus sentimientos y dirija la atencin hacia los hechos y los resultados. Use preguntas abiertas (que?, donde?, como?) para generar planes de accin especficos, encaminados al cambio. Puede requerir asesora a travs de un proceso lgico de solucin de problemas, ya que a veces prefiere confiar en el instituto Por su percepcin optimista, es probable que tenga dificultades para reconocer que existe algn problema. Tal vez necesite que se le expliquen claramente las consecuencias reales o potenciales. Establezca fechas de verificacin con un claro entendimiento de lo que debe completarse y cuando. Dirija la conversacin en torno a cmo podr mejorar especficamente su desempeo, evitando las polmicas extensas sobre otras personas y situaci Termine la entrevista concertando un compromiso sobre los resultados y la fecha para alcanzarlos y centre la atencin en las consecuencias positi Es posible que tienda a evitar la toma de decisiones que impliquen consecuencias negativas y/o conflictos interpersonales. Explquele de que manera el hecho de tomar una decisin disminuir los resultados negativos a largo plazo y que la indecisin provoca frustracin en Tiende a tomar decisiones sobre bases emotivas, a veces basadas impulsivamente en el instinto. Brndele asesora para que encuentre un mtodo de tomar decisiones ms lgico y basado en los hechos. Tiende a preferir las discusiones informales, sin lmites, en ambientes ms sociales, como durante el almuerzo. Desea tener oportunidad de compartir experiencias, relatos e ideas, de una manera entusiasta y flexible. Tal vez necesite que se le instruya para no salirse del tema, a fin de terminar en un tiempo razonable . Quiz tenga dificultades para escuchar la informacin negativa. Verifique para cerciorarse de que reconoci la seriedad de los temas tratados. Dele mucho aprecio sincero. Procure un ambiente seguro y protegido. Preprelo para los cambios. Ofrzcale trabajos especializados y repetitivos. Enfquelo en reas en donde pueda investigar. No perturbe a esta persona con cambios. Intersese a fondo en su trabajo y valore su esfuerzo. Hgale sentir que es un amigo comprensivo y emptico. Hgale saber que los logros tienen un valor. Ensele formas practicas de ahorrar tiempo y cumplir con los plazos. Aydele a organizar sus presentaciones. Dele reafirmacin constante. No lo "sobre supervise" Ofrzcale una descripcin detallada y procedimientos estndar. Dgale no solo lo que debe hacer, sino como hacerlo. Asigne tareas o proyectos en donde la calidad sea importante. Comunique por escrito las tareas. Intgrele en un equipo en donde se requiera seguir una metodologa. Aydele a planear y fijar prioridades. Dele trabajo que se pueda completar sin cometer errores y donde la responsabilidad pueda ser compartida. Dele atencin personal. Limite su exposicin a riesgos. Dele ayuda para fortalecer su confianza en s mismo. De explicaciones y ms explicaciones. Ensele a ver el panorama general. Explique la forma en que se deber aplicar algo.

perfil motivacional
La motivacin est en poder cambiar el entorno y obtener resultados venciendo obstculos. Tener el poder y la autoridad , y

La motivacin est en poder modificar el entorno por medio de estrategias de convencimiento y persuasin, y realizar trabajos

La motivacin est en poder desarrollar las tareas en colaboracin con los dems , y mantener un ritmo predecible y constant

La principal motivacin esta en trabajar con estructura y orden para seguir un sistema y respetar fielmente las polticas y el cum

bajo presion alta

Tiende a disgustarle las tareas rutinarias, a ser egocntrico, criticn y a resentir la falta de atencin, puede exceder la autorida

Tender a buscar popularidad, a exagerar o adornar y actuar sin pensar. Puede decidir emotivamente o sin analizar y carecer

Puede mantener prcticas o polticas pasadas, resistirse al cambio, no cumplir los plazos, carecer de cualidades de arranque,

Tender a estar ligado a las reglas, hacer demasiadas preguntas, rendirse muy fcilmente, esperar instrucciones y/o perderse

bajo presion baja

Por otro lado puede tender a: no abordar los problemas, carecer de confianza en s mismo, desarrollar enfoques conservadore

Por otro lado puede tender a: volverse desconfiado o negativo, carecer de sensibilidad, herir los sentimientos de los dems, pa

Por otro lado puede tender a: ser impredecible y contradictorio, no terminar una cosa antes de iniciar otra, carecer de equilibrio

Por otro lado puede tender a: ser olvidadizo respecto a los detalles o la exactitud, correr demasiados riesgos innecesarios, Ign

ces puede juzgar mal sus intenciones y actividades. Es buen conversador y se vende bien. Es competidor amistoso y gente optimista. Se nturero. Tiende a perder el inters si se siente que el trabajo empieza a hacer rutinario. Hay que mantenerlo constantemente involucrado.M .en forma constante y pacientemente. Es normalmente posesivo y tiende a desarrollar lazos muy fuertes con las cosas, la familia y lugare ismos. Es cauteloso por naturaleza, conservador y tentativo en la toma de decisiones prefiriendo esperar para ver en que direccin sopla e

es unilateral ya que asume generalmente que fue comprendida por la persona que la recibe. Es utilizado hacia un resultado final, pero tal v s de la cuenta. Pasa casi todo su tiempo con la gente y no lo suficiente en produccin. Tiene dificultad en disciplinar su tiempo para plane mente selectiva, prefiere la comunicacin por escrito pero esta es muy extensa y detallada. Puede pasar demasiado tiempo en los detalles, as decisiones son ms fciles cuando caen dentro del sistema que ha establecido. Puede ser tolerante y no le gusta empujar. Si el empuje

oso y gente optimista. Se une a las organizaciones por prestigio y reconocimiento personal. Puede tener una gran cantidad de conocidos. S stantemente involucrado.Mientras no encuentre el reto exacto, tiende a cambiar de trabajo, particularmente al principio de su carrera. cosas, la familia y lugares de trabajo. Rara vez le gusta discutir o criticar abiertamente. Puede resistirse calladamente y bajar la velocidad er en que direccin sopla el viento. Una vez que se decide por algo puede ser sumamente rgido.

n resultado final, pero tal vez cargue demasiado sobre si mismo, su tiempo esta comprometido en la produccin, puede planear de antema inar su tiempo para planear. Puede ser ms que optimista en cuanto a resultados de sus decisiones, pero las toma fcilmente, tiene much do tiempo en los detalles, checando y rechecando las alternativas. Tiene dificultad en ver el panorama completo y la planeacin a largo pla usta empujar. Si el empuje viene del otro lado, puede ser resistente o rgido, puede ser amigo de unos subordinados y de otros no. Desarr

n cantidad de conocidos. Su optimismo es innato y sus excelentes habilidades para manejar a la gente le ayuda a llevarse bien con casi to ncipio de su carrera. mente y bajar la velocidad de las cosas.

puede planear de antemano para llegar a una meta. En general son buenas. No tiene problema en cuanto a tomar decisiones, pero a vece ma fcilmente, tiene mucha dificultad cuando tiene que tomar decisiones que no van a gustar a la gente o cuando tiene que despedir a algu y la planeacin a largo plazo. Puede pasar demasiado tiempo en los detalles, checando y rechecando las alternativas. Tiene dificultad en dos y de otros no. Desarrolla un formato. Puede ser lento en decidir cuando los subordinados estn listos para asumir una mayor respons

a llevarse bien con casi todos.

ar decisiones, pero a veces puede decidir demasiado rpido. Es ms empujador que lder, puede motivar por amenaza. Con frecuencia dir tiene que despedir a alguien contratado por l. Depende fuertemente de sus poderes de persuasin. Cuando los subordinados no siguen ativas. Tiene dificultad en ver el panorama completo y la planeacin a largo plazo. Puede oponerse a ser temporal. Para l es ms fcil tom sumir una mayor responsabilidad.

enaza. Con frecuencia dirige con su ejemplo y espera que otros sean como l. Puede ser insensitivo por el. Es ms empujador que lder, p s subordinados no siguen las indicaciones, puede no ser lo suficientemente tolerante. Es optimista en cuanto a su habilidad de formar a la al. Para l es ms fcil tomar decisiones que implican un bajo riesgo, busca un precedente o un reglamento por el que pueda regirse. Pued

ms empujador que lder, puede motivar por amenaza. Con frecuencia dirige con su ejemplo y espera que otros sean como l. Puede ser in u habilidad de formar a la gente, pero puede no fijar estndares claros. Favorece a su "clase de tipo" o puede hacer juicios emocionales. l que pueda regirse. Puede ser un jefe severo, un maestro de tareas. Establece la forma de hacer las cosas y espera que los dems se at

ean como l. Puede ser insensitivo por el impacto de su fuerte comportamiento con otros. Los estndares para sus subordinados sern alt cer juicios emocionales. pera que los dems se atengan a ellas. Puede ser un jefe severo, un maestro de tareas. Establece la forma de hacer las cosas y espera q

us subordinados sern altos. Su juicio en cuanto al desarrollo se basa en resultados en actuacin baja.

acer las cosas y espera que los dems se atengan a ellas. Puede juzgar a otros atendiendo a como siguen sus reglas. Sus estndares so

eglas. Sus estndares son altos, puede estar ms preocupado por la competencia tcnica que por el desarrollo integral de la persona.

ntegral de la persona.

SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE SE EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN

LE LE LE LE LE LE LE LE LE LE LE LE LE LE LE LE LE LE LE LE LE LE LE LE LE LE LE LE

PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE PUEDE

DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: DESCRIBIR: SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA O O O O O O O O O O O O O O O O

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28

RECATADO/A PACIFICO/A MODESTO/A AGRADABLE SUAVE CUTELOSA} NO DEMANDANTE INSEGURO/A MODERADO/A INDECISO/A COOPERADOR/A CALCULADOR/A CONSERVADOR/A CONSERVADOR/A RESPONSABLE CURIOSO/A ATREVIDO/A DETRMINADO/A COMPETITIVO/A AGRESIVO/A DECIDIDO/A ENERGICO/A FUERTE /VOLUNTARIOSO/A PIONERO/A AMBICIOSO/A IMPULSOR/A EGOCNTRICO/ A EXIGENTE

CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO

A A A A A A A A A A A A A A A A

DESEOS 1 DESEOS 2 DESEOS 3 DESEOS 4 DESEOS 5 DESEOS 6 DESEOS 7 DESEOS 8 DESEOS 9 DESEOS 10 DESEOS 11 DESEOS 12 DESEOS 13 DESEOS 14 DESEOS 15 DESEOS 16

POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS POCOS CAMBIOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS

EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN EN

CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO CUANTO

A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A

SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU SU

MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN MOTIVACIN

INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA INTERNA

O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O

DESEOS 17 DESEOS 18 DESEOS 19 DESEOS 20 DESEOS 21 DESEOS 22 DESEOS 23 DESEOS 24 DESEOS 25 DESEOS 26 DESEOS 27 DESEOS 28 DESEOS 1 DESEOS 2 DESEOS 3 DESEOS 4 DESEOS 5 DESEOS 6 DESEOS 7 DESEOS 8 DESEOS 9 DESEOS 10 DESEOS 11 DESEOS 12 DESEOS 13 DESEOS 14 DESEOS 15 DESEOS 16 DESEOS 17 DESEOS 18 DESEOS 19 DESEOS 20 DESEOS 21 DESEOS 22 DESEOS 23 DESEOS 24 DESEOS 25 DESEOS 26 DESEOS 27 DESEOS 28

PODER Y RETOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS PODER Y RETOS

D
DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO DEFENSIVO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO AUTORITARIO

I
CRITICO/A MALHUMORADO/A PESIMISTA INCISIVO/A PESIMISTA PROSAICO/A SOSPECHADOR/A NO DEMOSTRATIVO/A LGICO/A ESCPTICO/A CALCULADOR/A FCTICO/A REFLEXIVO/A SOCIABLE SOCIABLE CONFIADO/A OPTIMISTA EQUILIBRADO/A ELEGANTE CONVINCENTE CLIDO/A PERSUASIVO/ A DEMOSTRATIVO/A ENTUSIASTA POLTICO/A MAGNTICO/A INSPIRADOR/A EFUSIVO/A

S
HIPERTENSO/A IMPETUOSO/A IMPULSIVO/A FLEXIBLE ANSIOSO/ A ORIENTADO/A A LA PRESIN IMPACIENTE DEMOSTRATIVO/A ORIENTADO/A A LA VARIEDAD ALERTA INQUIETO/A ACTIVO/A VERSTIL ESTABLE ESTABLE CONSTANTE PREMEDITADO/A CONSISTENTE PREDECIBLE POSESIVO/ A PACIENTE PACIENTE PASIVO/ A PASIVO/ A NO DEMOSTRATIVO/A RESISTENTE AL CAMBIO RELAJADO/A FLEMTICO/a

C
NO IDESALISTA INFLEXIBLE ARBITRARIO/ A DESINHIBIDO/A SOBERBIO/A NO SISTEMTICO/A PORFIADO/A OBSTINADO/A TERCO/A VOLUNTARIOSO/A INDEPENDIENTE FIRME JUICIO BALANCEADO JUICIO BALANCEADO CON TACTO EXACTO/A DIPLOMTICO/A SISTEMTICO/A PROLIJO/A EXIGENTE CAUTELOSO/A DEPENDIENTE CUIDADOSO/A PREOCUPADO/A DIPLOMTICO/ A PRECISO/ A PERFECCIONISTA EVASIVO/A

I
HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS HECHOS POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN

S
VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD VARIEDAD SEGURIDAD SEGURIDAD

C
LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD LIBERTAD SISTEMAS SISTEMAS

POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN POPULARIDAD Y ACEPTACIN

SEGURIDAD SEGURIDAD SEGURIDAD SEGURIDAD SEGURIDAD SEGURIDAD SEGURIDAD SEGURIDAD SEGURIDAD SEGURIDAD SEGURIDAD SEGURIDAD

SISTEMAS SISTEMAS SISTEMAS SISTEMAS SISTEMAS SISTEMAS SISTEMAS SISTEMAS SISTEMAS SISTEMAS SISTEMAS SISTEMAS

I
FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) FRIO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A) IMPULSIVO(A)

S
ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO ACELERADO PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE PACIENTE

C
DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE DESAFIANTE ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO ESTRICTO