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TEST Y MANUAL DE APLICACIÓN DISC

SISTEMA DE PERFIL PERSONAL

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DISC-Introducción

La base teórica

Desde Hipócrates a Jung la conducta humana ha sido clasificada en cuatro tendencias.

El método DiSC se origina en las investigaciones del Profesor William Marston, quien, entre los años 1928/1931, estudió con profundidad el comportamiento humano normal. Su obra fue continuada y enriquecida por el aporte de numerosos investigadores –entre los cuales se destaca ampliamente John Geier- que contribuyeron a validar y dar mayor confiabilidad y consistencia a los métodos que estudian la conducta humana según un modelo de cuatro dimensiones.

El sistema de perfil personal es una herramienta que permite a las personas conocerse a si mismos y a los demás. Fue desarrollado hace 20 años con el objetivo de maximizar las preferencias de comportamiento, en el plano personal como en el profesional.

Así se podría conocer a la persona:

- Orientación al logro - Rapidez o precisión de ejecución - Potencialidad para el liderazgo - Tendencia a comunicar - Sentido de responsabilidad - Tipo de reacción bajo presión y en situación de conflicto - Potencialidad para el control - Disposición a efectuar tareas con preferencia a otras - Espíritu positivo o negativo - Autoimagen e imagen del mundo - Tendencia a la persuasión, al mando o a la aceptación de instrucciones.

En este test se establece una división de cuatro dimensiones:

Dominante, Influyente, Concienzudo y Estable, que luego da lugar a patrones que se definen como:

Tipos de Patrones de Comportamiento:

- Patrón del Alentador.....................................................................................6 - Patrón del Investigador.................................................................................8 - Patrón del Objetivo........................................................................................9 - Patrón del Consejero...................................................................................10 - Patrón del Creativo......................................................................................11 - Patrón del Resolutivo...................................................................................12 - Patrón del Realizador..................................................................................13 - Patrón del Agente.........................................................................................14

...........................................................................................Patrón del Persuasivo............ Al mismo tiempo aprender a valorar las diversas motivaciones que requieren otras personas cuyos estilos de conducta difieren de los otros..............................................Patrón del Desconcertante.......................Patrón del Superactivo..............................................Patrón del Promotor.................... S Y C......................24 Sistema de Perfil Personal Guía para la Interpretación El objetivo del Sistema de Perfil Personal es ayudar a conocer a los demás..............................................22 ......................... le ayuda a conocer el enfoque DISC Estilos de Comportamiento para comprender a los demás.................................................. BASES PARA LA INTERPRETACIÓN Contenido Interpretativo El contenido permite la comprensión de los estilos de comportamiento D............................................... I.................Patrón del Perfeccionista.....Patrón del Subactivo..............18 ....Patrón del Orientado a Resultados..........16 ...Patrón del Especialista........17 .... Las tres etapas de interpretación............15 ... que van de lo general a lo específico..................................................Patrón del Evaluador....21 ........................ ...................................16 ............................. Sus respuestas de sistema proporcionan un marco de referencia para elevar el comportamiento humano al mismo tiempo que incrementa el conocimiento de su propio patrón de comportamiento....19 Patrón del Profesional...................23 ...................................................................................................................................

Sustituyendo a las frases apropiadas de otras descripciones. Patrones Clásicos En base al patrón que representan sus puntos altos y bajos en los cuatro estilos de conducta DISC. 2. Sugerencias para su uso 1. Subrayando las frases que mejor lo describan. Lo que esta persona necesita de otros. b. Las tendencias de comportamiento de esta persona. Los patrones de comportamiento determinados por la configuración de la gráfica. c.La interpretación contiene aspectos generales. proporcionan una interpretación integrada de su estilo de conducta. El ambiente que desea esta persona. Lo que esta persona necesita para ser mas eficaz. . 2. Tachando las frases que no le correspondan. 2. Personalice la interrelación general: a. Cada patrón clásico describe el comportamiento de las personas con una combinación específica de los cuatro estilos o patrones de comportamiento. Plan de Acción 1. Lea las otras secciones para comprender los otros estilos de conducta DISC. Lea la sección que corresponda a los punto(s) más elevado(s) en la Gráfica III. 3. que incluyen los siguientes: Descripción 1.

PERFIL CLÁSICO . Juzgar a los demás por: describe en que se basa la relación que tiene con otros y la forma en que ellos evalúan. Abusa de: la manera en que sus fuerzas pueden transformarse en limitaciones. Representan quince patrones clásicos y tres patrones especiales. Sería más eficaz: lineamientos a seguir para alcanzar mayor éxito. Juzgar a los demás por: la forma en que proyectan su fuerza personal. Meta: lo que más le motiva obtener o alcanzar. carácter y posición social.Esta descripción refleja la complejidad y sutileza del comportamiento.TEST DISC Patrón del Alentador Emociones: acepta la agresión. tiende a aparentar dar poca importancia a la necesidad que tiene de afecto. Su valor para la organización: su contribución específica. Teme: lo que le ocasiona molestia o miedo. Influye en los demás mediante: su encanto. Bajo los siguientes encabezamientos se resume en nueve áreas claves el estilo de comportamiento propio (o de otros): Emociones: su estado emocional en general. intimidación. Bajo presión: forma de reaccionar en momentos difíciles. Influye en los demás mediante: el comportamiento específico que utiliza para influir en los demás. dirección. Meta: controlar su ambiente o a su público. uso de .

felicita. disciplina. más autoridad a quienes buscan poder y seguridad a quienes buscan un ambiente predecible. beligerante. El Alentador prefiere alcanzar sus objetivos no dominando a las personas sino haciendo de agente para que realicen en el trabajo. Otras pueden sentirse “utilizadas”. Aunque algunas veces el Alentador inspira temor en los demás y rechaza sus decisiones. . perder su posición social. inicia. Sería más eficaz: si fuera más genuina su sensibilidad. con astucias identifican y manipulan los motivos existentes de otras personas y dirigen la conducta resultante hacia un fin predeterminado. Al buscar controlar su ambiente. Su valor para la organización: “mueve a la gente”. Manifiestan cuales son los resultados que quieren solo después de que se haya creado el ambiente apropiado y la otra persona esta dispuesta a aceptarlos. Sin embargo. estas personas ofrecen amistad a quienes desean ser aceptados. Es persuasivo para obtener ayuda cuando se le presentan detalles repetitivos y que consume mucho tiempo. Teme: ser demasiado blando. el Alentador suele ser apreciado por sus colaboradores. Al Alentador puede ser encantador en su trato con los demás. Las personas con el Patrón Alentador concientemente intentan modificar los pensamientos y acciones de los demás.recompensas. Por ejemplos. pendenciero. estuviera más dispuesto a ayudar a otros a tener éxito en su propio desarrollo personal. las personas a menudo experimentan ante ellos una sensación de conflicto al sentirse por un lado atraído. y curiosamente al mismo tiempo distanciado. Las personas del Patrón Alentador saben con exactitud los resultados que quieren. Esto lo consigue al usar siempre que le es posible su enorme capacidad de palabra para persuadir. Bajo presión: se vuelve manipulador. ordena. Abusa de: su enfoque de que “el fin justifica los medios”. pero no siempre los verbalizan de inmediato.

Abusa de: la franqueza. su desconfianza hacia los demás. Responden a la lógica más que la emoción. auto disciplinado. Teme: involucrarse con las masas. su tenacidad . Se le puede considerar sumamente directo. Al valorar su propia capacidad de pensamiento. Su valor para la organización: seguimiento concienzudo para realizar su trabajo en forma constante y persistente sea individual o en grupos pequeños. sigue con clama y firmeza un camino independiente hacia la meta establecida.Patrón del Investigador Emociones: desapasionado. El investigador se desempeña de maravilla antes tareas de naturaleza técnica que le implique un reto donde pueda usar e interpretar información real y sacar conclusiones. vender ideas abstractas. Juzgar a los demás por: el uso de la información objetiva. Influye en los demás mediante: su determinación. aceptara a los demás. Al vender o comercializar una idea puede lograr gran éxito si su producto es concreto. El investigador tiene éxito en muchas cosas. el investigador. ordenado y organizar sus acciones. brusco y sin tacto. Busca un claro propósito o meta sobre el que puede desarrollar un plan. Meta: el poder que generan la autoridad. El investigador prefiere trabajar solo y no se interesa en agrandar a los demás. Sería más eficaz: si fuera más flexible. esta “enclavado en la realidad”. la posición y los roles formales. Bajo presión: tienden a interiorizar los conflictos. Objetivo y analítico. Por lo general reservado. recuerda el mal que se le ha hecho. si participara más con los demás. no por su versatilidad sino por la tenaz determinación de llegar hasta el final. el investigador evalúa a los demás por su objetividad y .

Para mejorar la afectividad de sus relaciones con las personas. Patrón del Objetivo Emociones: suele rechazar la agresión interpersonal. esclarece. Se siente particularmente incómodo ante personas agresivas. A pesar de esta apariencia templada. Recalca la importancia de sacar conclusiones y basar las acciones en hechos. Abusa de: el análisis. compartiera en público su perspicacia y opiniones. Suele ejercer este . el ridículo. Bajo presión: se vuelve aprensivo. evita hacer el ridículo preparándose meticulosamente. Teme: actos irracionales. el Objetivo perfecciona una nueva habilidad en privado antes de usarla en alguna actividad de grupo. obtiene información. Su valor para la organización: define. el Objetivo tiene una fuerte necesidad de controlar el ambiente. Por ejemplo. prefiere mantener un ambiente laboral tranquilo. para llevar a cabo con eficiencia su trabajo el Objetivo suele combinar la información intuitiva con los datos que posee. El Objetivo prefiere trabajar con personas que. Busca la presión y exactitud en todo lo que hace. incluso de sus emociones. Como puede mostrarse reticente en expresar sus sentimientos. Cuando duda sobre el curso a tomar. Sin embargo.lógica. Juzgar a los demás por: su capacidad de pensamiento analítico. Sería más eficaz: si fuera más abierto. necesita desarrollar una mayor compresión de los demás. como él. hay quienes lo consideran tímido. Influye en los demás mediante: la información objetiva los argumentos lógicos. comprueba. evalúa. Meta: la exactitud. La capacidad de pensamiento crítico suele estar muy desarrollada en el Objetivo.

al practicar la política de “puertas abiertas”. Impresiona con su afecto. cuando comete un error. El objetivo se preocupa por llegar a respuestas “correctas” y le puede resultar difícil tomar decisiones en situaciones ambiguas. que se le acuse de hacer daño. una amplia esfera de amistades. Bajo presión: se torna demasiado flexible e íntimo confía demasiado en todos sin distinción. Teme: presionar a los demás.control en forma indirecta solicitando el apego a reglas y normas. Influye en los demás mediante: las relaciones personales. Al saber escuchar en especial a los problemas es discreto en sus sugerencias y no . predecir. El consejero prefiere tratar con la gente sobre la base de una relación íntima. afectuoso y comprensivo. Sería más eficaz sí: prestara más atención a las fechas límite. Patrón del Consejero Emociones: es fácil de abordar. la felicidad. empatía y comprensión. tuviera más iniciativa para realizar el trabajo. tolerancia. Su tendencia a preocuparse le puede llevar a una “parálisis por análisis”. Juzga a los demás por: su aceptación positiva generalmente busca el lado bueno de la personas. El Consejero tiene el don particular de resolver los problemas de los demás. Abusa de: acercamiento indirecto. Al consejero le es fácil encontrar lo bueno en las personas y asume una actitud optimista. titubea en reconocerlo y se empeña en buscar información que le permita apoyar su postura. Con demasiada frecuencia. sabe escuchar. Su valor para la organización: estable. Meta: la amistad.

Bajo presión: se aburre fácilmente con el trabajo rutinario. Cuando tiene un puesto de responsabilidad suele prestar atención a la calidad de las condiciones de trabajo y proporcionar reconocimiento adecuado a los miembros de su grupo. Suele ser demasiado indirecto para ordenar. reconociera que existen sanciones. Teme: no poder influir. no alcanza el nivel establecido. A menudo. En ocasiones requiere ayuda para fijar y cumplir fechas límites realistas. cooperara más con el equipo. Las personas con un Patrón Creativo muestran dos fuerzas opuestas en un . Meta: dominar. cuando se le restringe se tornan malhumorado. Su valor para la organización: el iniciar o diseñar cambios. se le dificulta confrontar los problemas de desempeño en forma directa. Bajo presión. es independiente. Con su actitud de que la “gente es importante”. la actitud crítica o condescendiente. Patrón Creativo Emociones: acepta la agresión.trata de imponer sus ideas a los demás. Juzgar a los demás por: el establecimiento del ritmo a seguir para desarrollar sistemas y enfoques innovadores. Sería más eficaz: si fuera más amable. logros únicos. Abusa de: la brusquedad. el Consejero suele dar menor importancia al rendimiento. exigir o disciplinar a otros. el Consejero toma la crítica como una afrenta personal pero responde en forma positiva si recibe atención y cumplidos por un trabajo bien hecho. puede contenerse al expresarse. El Consejero suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas que no rinden en el trabajo. usara más tacto al comunicarse.

aunque les pueden faltar atención a las relaciones interpersonales. ¿Debería aceptar este ascenso?. Influye en los demás mediante: las soluciones a los problemas. Por su necesidad de obtener resultados y perfección.comportamiento. un nuevo reto. El deseo de resultados tangibles se contraponen a un impulso de igual magnitud por la perfección. Las personas creativas prevén de manera extraordinaria el enfoque que hay que dar a un proyecto y efectúan los cambios oportunos. La rapidez de pensamiento y tiempo de reacción se ven frenados por el deseo de explorar todas las soluciones posibles antes de tomar una decisión. Su agresividad se templa con su sensibilidad. Patrón Resolutivo Emociones: individualista en lo que se refiere a sus necesidades personales. pero puede ser extremadamente cauteloso al tomar decisiones de verdadera importancia. Abusa del: control que ejerce sobre los demás en su afán de alcanzar sus propios . Pueden parecer fría ajena y brusca. En vista de que las personas con un Patrón Creativo son perfeccionistas y cuentan con una gran habilidad para planear los cambios que efectúan suelen ser apropiados. al proyectar una imagen de poder. Puede tomar las decisiones diarias con rapidez. la persona creativa no se preocupa mucho por las formas sociales. Juzgar a los demás por: su capacidad para alcanzar las normas establecidas por el Resolutivo. ofrece formas nuevas o innovadoras de resolver problemas. Su valor para la organización: acepta la responsabilidad (no dice “no es mi culpa”). Meta: una nueva oportunidad. La persona creativa desea libertad para explorar y la autoridad para examinar y verificar los resultados. ¿debería mudarme a otro sitio?.

El Resolutivo suele ser una persona fuertemente individualista que busca continuamente nuevos horizontes. Bajo presión: se aparta cuando se tiene que hacer las cosas. se tornan beligerante cuando ve su individualidad amenazado o se le cierran las puertas a un reto. Podría decir algo como: “tómate una aspirina. así como tener oportunidades de progreso y retos. el Resolutivo puede tornarse beligerante. Como su empeño se enfoca tanto en el resultado final. Es sumamente persistente para conseguir los resultados que desea. Al Resolutivo le interesa mucho alcanzar sus propias metas. Como es extremadamente autosuficiente e independiente de pensamiento y acción. cuando se requiere que el Resolutivo coopere con otros en situaciones que limitan su individualidad. Relativamente libre de la influencia restrictiva del grupo. prefiere encontrar sus propias soluciones. yo estoy igual” o “no seas niño. empatía. Sería más eficaz si: mostrara más paciencia. ya se te pasara”. el Resolutivo es así mismo astuto para manipular personas y situaciones.resultados. la pérdida del control. Aunque con bastante frecuencia tiende a ser directo y energético. el Resolutivo es capaz de eludir los convencionalismos y suele aportar soluciones innovadoras. diera más seguimiento y atención a la importancia del control de la calidad. Sin embargo. Además sus expectativas respecto a los demás son altas y puede ser muy crítico cuando no se cumplen sus normas. participara y colaborara con los demás. Teme: el aburrimiento. suelen carecer de empatía y parecer indiferente a las personas. Patrón Realizador . y hace todo lo que está en sus manos para vencer los obstáculos que se le presentan.

asumo la responsabilidad. El realizador necesita combinar sus metas personales con las metas de la organización. se convierte en una persona que “lo hace todo” en vez de ser alguien que “delega”. pero si fracaso. Teme: a quienes tienen niveles inferiores o competitivos de trabajo. que afectan los resultados. estuviera dispuesto a sacrificar los beneficios a corto plazo por otros a largo plazo. desarrolla a menudo un fuerte sentido de la responsabilidad. absorción en el trabajo. . Meta: logros personales en ocasiones a expensas de la meta del grupo. Sería más eficaz: si dejara de pensar en “esto o lo otro” estableciera sus prioridades con mayor claridad y aceptara enfoque alternativos. Valora el trabajo arduo y bajo presión “prefiere hacer” que “delegar” en otro. Abusa del: confianza en sí mismo. Tiene una alta opinión de su trabajo y suele realizar las cosas por el mismo para asegurarse de que todo este bien hecho. Influye en los demás mediante: la aceptación de responsabilidad por su propio trabajo. Su premisa dice “si tengo éxito”.Emociones: activo. muestra frustración. Este compromiso previo con sus propias metas impide que acepte automáticamente las metas del grupo. Juzgar a los demás por: el logro de resultados concretos. El realizador demuestra un profundo interés por su trabajo y un continuo e intenso afán por conseguir lo que se propone. Como el Realizador siempre ha ejercido control sobre los aspectos más importantes de su vida. el merito me corresponde. diligente. Cuando delega algo suele volver hacerlo si no satisface sus expectativas. Bajo presión: se frustra e impacta con los demás. La motivación del Patrón Realizador surge en gran parte de su interior y metas personales muy profundas. Su valor para la organización: se propone y consigue resultados en áreas claves.

está orientado al servicio. Juzga a los demás por: la tolerancia y participación.Si el Realizador se comunicara más con los demás dejaría de pensar en “esto o lo otro” del “yo mismo lo tengo que hacer” o “quiero todo el crédito para mí”. Teme: el desacuerdo. dijera “no” en los momentos adecuados. el conflicto. si fuese necesario. Influye en los demás mediante: la comprensión. armoniza. y en otras con posiciones de mando. en ciertas organizaciones mediante ganancias elevadas. amistad. Su valor para la organización: apoya. No hay quien tema ser rechazado por un Agente. Bajo presión: se vuelve persuasivo haciendo. uso de información que posee o de amistades claves. Sería más eficaz: si tuviera más conciencia de quien es y de lo que puede hacer. Abusa de: la amabilidad. Meta: ser aceptado por los demás. El realizador sabe que funciona al máximo de su capacidad y espera un reconocimiento similar a su contribución. Gracias a su empatía y tolerancia sabe escuchar y se le reconoce por su buena disposición. mostrara más firmeza y agresividad. rechaza la agresión. Al agente le interesa tanto las relaciones humanas como los variados aspectos de trabajo. Talvez necesita ayuda para considerar otras propuestas y conseguir los resultados que desea. Patrón Agente Emociones: acepta el afecto. Es más. . el Agente ofrece amistad y esta dispuesto a ayudar. El agente hace que los demás sientan que se les quiera y necesita. proyecta empatía.

Influye en los demás al: hacerle competir por su reconocimiento. El agente busca por naturaleza la armonía y cooperación en el grupo. impaciente. El Evaluador toma las ideas creativas y las utiliza para fines prácticos. el Agente teme al conflicto y desacuerdo. Es excelente para hacer para otros lo que ellos encuentran difícil de realizar. Sería más eficaz si: llevara a cabo el seguimiento hasta el final. A pesar de todo. Sin embargo.En cuanto al trabajo. el Agente cuenta con un excelente potencial para la organización y eficiente ejecución. crítico. Es competitivo usa métodos directos para conseguir resultados. Su valor para la organización: se obtiene sus metas a través de los demás. Además. la tendencia del agente a adoptar un perfil “bajo” en lugar de aceptar una confrontación franca con personas agresivas puede ser visto como falta de “dureza”. Patrón del Evaluador Emociones: un fuerte impulsivo por causar buena impresión. Su tendencia a ayudar puede instar a otros a tolerar una situación en lugar de buscar una solución del problema. mostrara empatía al estar en desacuerdo se marcara un ritmo más realistas para sus actividades. Sin embargo. el Agente cuenta con un nivel de independencia aunque le preocupa su integración en el grupo. quienes consideran al evaluador más agresivo . Meta: “ganar” con estilo. Bajo presión: se torna intranquilo. Abusa de: su autoridad e ingenio. Juzgar a los demás por: su capacidad de tomar iniciativa. Teme: “perder” quedar mal ante los demás.

Por lo general habla de un plan de acción detallado que el mismo desarrollara para asegurar una progresión ordenada hacia los resultados. En lugar de ordenar o mandar. Cuando aparece un superactivo en la gráfica III se recomienda que para la interpretación se use una de las otras dos gráficas. El Patrón del Superactivo aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la parte superior de la gráfica. recordando que la gráfica I o gráfica II representan sólo la mitad de las respuestas. y el patrón superactivo tiene sólo puntos de trazos altos.ya que suele mostrar consideración hacia los demás. El Evaluador controla mejor la situación si se relaja y disminuye su ritmo de trabajo. Sus palabras pueden ser bastante hirientes. El Evaluador suele ser capaz de ayudar a los demás a visualizar los pasos necesarios para lograr resultados. Obtiene la cooperación de quienes lo rodean al explicar la lógica de las actividades propuestas. Como resultado. el Evaluador involucra a las personas en el trabajo usando métodos persuasivos. la configuración del perfil concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos que comúnmente aparecen. El Evaluador tiene un pensamiento bastante analítico y es hábil para expresar en palabras sus críticas. Los patrones clásicos representan combinaciones de puntos de trazos altos y bajos. Sin embargo. Este indica que la persona le ha dado a los cuatros estilos de conductas misma importancia. en su afán de ganar. Puede ser útil volver a contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental . revise la gráfica de su perfil en busca de errores que pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. Patrón Superactivo Antes de seguir adelante. el Evaluador se puede impacientar cuando no se mantiene a los niveles establecido o cuando se requiere mucho seguimiento. Un axioma que le será útil para lograrlo es: “algunas veces se gana y otras se pierde”.

Como resultado. es predecible. es congruente. Bajo presión: se adapta a quienes tienen autoridad y a lo que opina el grupo. El Patrón Desconcertante aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la zona media con sólo un segmento de diferencia entre los cuatro puntos. de adaptarse a las necesidades de los demás. revise la gráfica de su perfil en busca de errores que pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. mantiene un ritmo uniforme y seguro. y el patrón superactivo tiene sólo puntos de trazo alto. Influye en los demás mediante: su consistencia en el desempeño. la configuración del perfil concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos que comúnmente aparece. Puede ser útil volver a contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental más claro. Meta: conservar “el status quo”. Patrón del Desconcertante Antes de seguir adelante. Su valor para la organización: planifica a corto plazo. de adaptarse a los demás. controla el ambiente. afán de servir. Este indica que la persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta misma importancia.más claro. Cuando aparece un superactivo en la gráfica III se recomienda que para la interpretación se usa una de las otras dos gráficas. Patrón Especialista Emociones: moderación calculada. . Los patrones clásicos representan combinaciones de puntos de trazos altos y bajos. recordando que la gráfica I o gráfica II representan sólo la mitad de las respuestas. Juzgar a los demás por: las normas de la amistad después por su capacidad. por su afán de servir.

Suele dejar de lado los proyectos terminados para posteriormente concluirlos. Meta: . El Especialista. reservado. cauteloso. tiende a desarrollar en el trabajo una estrecha relación con un grupo relativamente reducido de compañeros.Teme: los cambios. El reconocimiento que recibe de los demás le ayuda a conservar este nivel. El especialista se “lleva bien” con los demás. puede trabajar en armonía con diversos estilos de conducta. Un pequeño consejo “tire algunas de esas carpetas viejas de su archivo”. Por su actitud moderada y controlada y por su comportamiento modesto. El especialista es considerado paciente y siempre está dispuesto a ayudar a quienes considera sus amigos. Se esfuerza por conservar pautas de comportamientos conocidos y predecibles. Patrón del Perfeccionista Emociones: competente para hacer bien las cosas. la desorganización. De hecho. lo enfoca de manera clara y directa o sigue una notoria constancia de su desempeño. al ser bastante eficiente en áreas especializadas. El Especialista es lento para adaptarse a los cambios. aumentara su confianza en si mismo basándose en la retroalimentación que recibe. planea su trabajo. El Especialista puede necesitar ayuda al inicio de un nuevo proyecto y para desarrollar métodos prácticos y sencillos para cubrir plazos establecidos. utilizara métodos más sencillos y directos. Sería más eficaz: si compartiera más sus ideas. Una preparación previa le concede el tiempo que requiere para cambiar sus procedimientos y conservar su nivel de rendimiento.

por lo que suele seguir procedimientos ordenados tanto en su vida personal como laboral. Sabe tomar decisiones importantes. Teme: el antagonismo. Es extremadamente concienzudo y se esmera en el trabajo detallado y preciso. El perfeccionista se puede empantanar en los detalles cuando tiene que tomar decisiones. conserva las normas. diplomático. fuera mas independiente e interdependiente. El Perfeccionista se evalúa y evalúa a los demás bajos normas precisas que aseguren resultados concretos . por lo que se siente cómodo en un ambiente laboral claramente definido. El perfeccionista desea condiciones estables y actividades fáciles de predecir. Bajo presión: es discreto.logros estables. control de calidad. El Perfeccionista es metódico y preciso en su forma de pensar y trabajar. Su valor para la organización: concienzudo. el Perfeccionista es capaz de arriesgarse cuando cuenta con datos que puede interpretar y usar para sacar conclusiones propias. Sería más eficaz: si fuera más flexible en su papel. tuviera más fe en sí mismo y si se viera así mismo como una persona valiosa. productos y procesos que le funcionaron en el pasado. Influye en los demás mediante: la atención al detalle y precisión. predecibles. Desea claridad respecto a lo que se espera de él en el trabajo de cuanto tiempo se dispone y como se va a evaluar el trabajo. Juzgar a los demás por: normas precisas. Aunque le agrada conocer la opinión de sus superiores. Abusa de: los procedimientos y controles excesivos para evitar los fallos. pero se le puede criticar por el tiempo que le toma reunir y analizar la información antes de decidir. depende demasiado de la gente.

sin embargo. Por lo tanto. El persuasivo trabaja con y a través de otros. Su valor para la organización: sabe vender y cerrar tratos. seguridad en sí mismo. habilidad en su expresión verbal. prestara más atención al servicio y detalles elementales clave para el trabajo. flexibilidad. Sería más eficaz si: se le asignaran tareas que le impliquen un reto. el Perfeccionista tiende a definir su valor más por lo que hace que por lo que es como persona. Para la organización es valiosa esta atención concienzuda a las normas y calidad. Influye en los demás mediante: un comportamiento amistoso. Si aceptara un cumplido sincero por quienes podría aumentar su confianza en sí mismo. se gana el respeto y confianza de diversos tipos de personas. El persuasivo al ser franco por naturaleza y mostrar interés por las personas. diplomático. Bajo presión: es discreto. sereno. no sólo los conquista. Abusa de: su entusiasmo. Esto es.y se adhiere a procedimientos operativos normales. es entusiasta. relaciones complejas. Juzgar a los demás por: su capacidad de expresión verbal. suele reaccionar a los cumplidos personales con la idea de que ¿Qué querrá esta persona?. diversos símbolos de prestigio. El Persuasivo tiene la capacidad de convencer a los demás con su punto de vista. . hiciera un análisis objetivo de la información. Meta: autoridad y prestigio. se esfuerza por hacer negocios en forma amistosa al mismo tiempo que pugna por alcanzar sus propios objetivos. también los retiene como clientes o amigos. su optimismo. su habilidad para vender. Teme: un ambiente inalterable. Patrón del Persuasivo Emociones: confía en los demás. delega responsabilidades. franqueza.

las tareas que le suponen un reto y la variedad de trabajos y actividades que impliquen movilidad. al desarrollar y seguir procedimientos y acciones “correctas”. proporcionan un ambiente favorable para el persuasivo. Abusa de: una atención excesiva a objetivos personales. la información adecuada les ayuda a equilibrar su entusiasmo con una evaluación realista de la situación. el persuasivo necesita que se le proporcione información analítica de manera sistemática y periódica. expectativas poco realistas sobre los demás. sensible a la crítica. el persuasivo tiende a ser demasiado optimista respecto a los resultados de los proyectos y el potencial de otras personas. profesionalismo en su especialidad. El persuasivo también suele sobreestimar su capacidad de cambiar el comportamiento de los demás. Patrón del Profesional Emociones: quiere mantenerse a la altura de los demás en cuanto a esfuerzo y desempeño técnico. Meta: profundo afán por el desarrollo personal. Al mismo tiempo que rechaza las rutinas y reglamentos. Como resultado de su entusiasmo natural. Su valor para la organización: hábil para resolver problemas técnicos y humanos.Esta habilidad les es particularmente útil para obtener puestos de autoridad al venderse a sí mismo y sus ideas. Bajo presión: se cohíbe.. El trabajo con gente. Juzgar a los demás mediante: la confianza en su habilidad para perfeccionar nuevos conocimientos. Además suele buscar tareas laborales que le proporcionen oportunidades de quedar bien. Cuando se le hace ver la importancia de los “pequeños detalles”. .

la que mide su rendimiento diario. Esta imagen es más marcada cuando pone en palabra el conocimiento que posee sobre diversos temas. delegara tareas importantes a las personas apropiadas. diplomático y afable. el profesional suele proyectar un estilo relajado. Esta actitud puede cambiar de súbito en área de especialización cuando se concentra demasiado en alcanzar altos niveles de rendimiento. necesita saber apreciar mejor a quines contribuyen en el esfuerzo del trabajo. Juzgar a los demás mediante: alabanzas. Sería más eficaz: si colaborara en forma genuina para beneficio general. Al mismo tiempo que su naturaleza le pide concentrarse en desarrollar una propuesta organizada del trabajo y en aumentar sus propias capacidades. haciendo favores. el profesional necesita asimismo ayudar a otros a perfeccionar sus talentos. Su valor para la organización: alivia tensiones. Suelen exteriorizar su desilusión. lo lleva a un esmerado control de su propio desempeño en el trabajo. Además. Aunque se meta en ser “el” experto en un área determinada. Patrón del Promotor Emociones: dispuesto a aceptar a los demás. El profesional valora la destreza en áreas especializadas.Teme: ser demasiado predecible que no se reconozca como “experto”. Sus expectativas en relación consigo mismo con los demás son elevadas. aunque no usen lo que le profesional considera el “método correcto”. Su enorme deseo de “destacar en algo”. oportunidades. Al valorar la autodisciplina. Meta: aprobación. popularidad. el profesional da la impresión de saber de un poco de todo. En su relación con otros. promueve proyectos y personas .

El promotor cuenta con la extensa red de contactos que le proporcionan una base activa para realizar sus negocios. Le agrada participar en reuniones. Por su optimismo natural. promueve muy bien sus propias ideas y genera entusiasmo hacia proyectos ajenos. el promotor tiene acceso a las personas apropiadas cuando necesita ayuda. El promotor busca ambientes socialmente favorables donde pueda continuar desarrollando y conservando sus contactos. Gregario y sociable. tareas. Planear y . Sería más eficaz si: tuviera mas control del tiempo. Teme: perder la aceptación social y su autoestima. seguirá buscando situaciones que le impliquen reuniones y vida social activa. Con su excelente capacidad de palabra. Gracias a su amplia esfera de contactos. el promotor tiende a sobreestimar la capacidad de los demás.incluso a sí mismo. controlara sus emociones. fuera mas sensible a lo que significa “urgente”. comités y conferencias. cumpliera hasta el final sus promesas. Abusa de: los elogios. Rara vez se opone intencionalmente a alguien. actúa en forma desorganizada. Suele llegar a conclusiones favorables sin haber considerado todos los hechos. no sabe como llevar a cabo las cosas. le es fácil hacer amigos. optimismo. Con entrenamiento y dirección adecuados se puede ayudar al promotor a desarrollar objetividad y a dar la importancia debida a los resultados. Bajo presión: descuidado y sentimental. Le agrada participar en reuniones y vida social activa. Aunque su trabajo imponga actividades solitarias. fuera más objetivo. El vista de que el promotor prefiere por naturaleza la interacción con otros y participa en actividades que implican contacto con gente se interesa menos en la realización del trabajo.

muestra un fuerte individualismo. Le conviene limitar el tiempo dedicado a conversar y de esta manera recordarse a sí mismo la urgencia de “concluir” y llevar a término una tarea. Meta: domino e independencia. Aceptan la responsabilidad con un aire de “yo lo hago” y. Sería más eficaz si: verbalizara su proceso de razonamiento. en especial en las actividades del trabajo. su preocupación por los demás fuera más genuina. situaciones competitivas. la lentitud. se niega a trabajar en equipo. Busca sin descanso oportunidades que prueben y desarrollen sus capacidades para alcanzar resultados. cometidos únicos y puestos “importantes”. Teme: que otros se aprovechen de él. sentido competitivo de “ganar o perder”. Abusa de: la impaciencia. cuando terminan. Patrón del Orientado a Resultados Emociones: una gran expresión verbal de la fuerza del ego. fuera más paciente y humilde. Bajo presión: se vuelve criticón y se dedica a encontrar errores. ser demasiado “blando” o “intimo” con los demás. “dije . Su valor para la organización: sus acciones y actitud de “yo les muestro como”. El Orientado a resultados muestra tal confianza en sí mismo que algunos lo interpretan como arrogancia. Juzgar a los demás por: su capacidad para realizar las tareas con rapidez. A estas personas les gustan las tareas difíciles. su persistencia. Influye en los demás mediante: su fuerza de carácter.. se excede en sus prerrogativas. buscara otros puntos de vista e ideas sobre sus objetivos al resolver problemas.controlar el tiempo le puede significa un reto.

Por ser tan independiente. Enérgico y directo. el orientado a resultados puede impacientarse cuando se ve involucrado en actividades de grupo. Son determinados y persistentes. en especial para completar actividades de rutina. . Como resultado. Este indica que la persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta misma importancia baja. y el Patrón Subactivo tiene solo puntos de trazos bajos. En su impulso tenaz en busca de resultados. El Patrón de Subactivo aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la porción inferior de la gráfica. Cuando aparece un subactivo en la gráfica III se recomienda que para la interpretación se usa una de las otras dos gráficas. Aunque por lo general prefiere trabajar solo. revise la gráfica de su perfil en busca de errores que pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. este individuo puede tener dificultades con los demás. toman el mando de la situación que corresponda o no. recordando que la gráfica I o gráfica II representan sólo la mitad de las respuestas. Patrón del Subactivo Antes de seguir adelante. Estas personas. logra persuadir a otros para que apoyen sus esfuerzos. Puede ser útil volver a contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental más claro. pueden parecer ásperos y desatentos. si creen que es necesario. Se impacienta con quienes son diferente a él y los critica. detalles que le consuman tiempo y trabajos rutinarios. Valora a aquellos que muestran destreza para obtener resultados. incluso frente al antagonismo. El orientado a resultado es rápido de pensamiento y acción. la configuración del perfil concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos que comúnmente aparece.que yo lo podía hacer” El orientado a los resultados tiende a evitar factores que lo restrinjan. Los patrones clásicos representan combinaciones de puntos de trazos altos y bajos. como controles directos.