INVENTARIO DISCERNIMIENTO PERSONAL

APELLIDOS Y NOMBRE: EDAD

SEXO:

Lea con cuidado: En cada una de las tres columnas a continuación hay ocho grupos de palabras. Escoja dos
palabras de cada grupo- una,la que MAS (+) se asemeje a usted en su ambiente de trabajo y otra, la que MENOS
(-) lo represente. Marque con un aspa (X) el casillero respectivo de su opción. Por favor complete los 24 grupos de
palabras.

+ -
EJEMPLO: Animoso x
Conversador
Bonachón
Conservador x

+ - + - + -
Expresivo Animoso Aventurero
Sumiso Conversador Entusiasta
Enérgico Bonachón Sigue las reglas
Controlado Conservador Leal

Fuerte de carácter Contento Humilde

Cuidadoso Impaciente Oyente atento
Emocional Convincente Entretenido
Satisfecho Resignado Con fuerza de voluntad

Correcto Respetuoso Divertido

Pionero Socialmente desenvuelto Obediente
Tranquilo Agresivo Discreto
Influyente Apacible Competitivo

Preciso Aplomado Cauteloso

Dominante Convencional Amistoso
Dispuesto Toma riesgos Vigoroso
Atractivo Servicial Persuasivo

Ecuánime Seguro de sí mismo Reservado

Estimulante Cooperativo Franco
Meticuloso Disputador Estricto
Decidido Relajado, sin tensiones Elocuente

Tímido Inquieto Cortés

Exigente Disciplinado Animado
Paciente Inspirador Decisivo
Cautivador Considerado Preciso

Concienzudo Diplomático Asertivo, resuelto

Buena compañía Valiente Sociable
Bondadoso Compasivo Estable
Depende de sí Optimista Metódico

Agradable Encantador Extrovertido

Con dominio propio Positivo Intrépido
Juguetón Indulgente Moderado
Persistente Riguroso Perfeccionista
 (1) DIRECTOR
CARACTERISTICAS Otras personas lo(a) ven como friamente
decisivo(a), analítico(a), impaciente e
DESTACADAS independiente. Su motivación viene de adentro y
se esmera mucho por superar obstáculos y llegar
a sus metas, las cuales con frecuencia son
obsesivas. Le gustan los problemas difíciles que
puede superar con el poder de su cerebro, lógica
y tácticas. Se concentra en los hechos, es
tranquilo(a) y competitivo(a) y quiere estar a
cargo de las cosas para llevarlas a cabo a su
modo. Anhela aceptar responsabilidades y tomar
decisiones por cuenta propia.

DESEOS BASICOS Y En su interior, es dominante, persuasivo(a),

activo(a) y muy resuelto(a). En sus actividades
MOTIVACION diarias siente la necesidad de iniciar la acción,
INTERNA ejercer la autoridad y producir resultados
concretos. Es individualista, solitario(a) y quiere
el poder como también la libertad. Funciona bien
en ambientes movidos, activos. Cuanto más
difícil es el problema, más le interesa. Con
frecuencia se moviliza con la misma
determinación que el mejor atleta.
CAMPO PARA Su impacto sobre los demás es más fuerte de lo
que él(ella) lo percibe. Puede ser frío(a),
MEJORAR brusco(a) y crítico(a). Cuando la gente no cumple
con su estándar, habla con franqueza y eso
puede ser hiriente. Debido a su impaciencia por
terminar las cosas, quizás no vacile en hacerlo
todo por sí mismo(a). Por lo tanto, no tiene una
gran capacidad de delegar y de comunicarse. Es
probable que se impaciente e irrite cuando las
cosas no andan como él(ella) quiere.

COMO ESTIMULAR Y Trabaja mejor con un gerente que sea directo y

franco, con quien pueda hablar las cosas como
ADMINISTRARSE son y negociar compromisos en una base de
igualdad. Hay que darle tareas difíciles que
desafíen su habilidad analítica y su lógica. Con
frecuencia hay que hacerle notar el impacto que
tiene su mordacidad en sus compañeros de
trabajo y subordinados.
 (2) EMPRENDEDOR
Las características de decisivo(a), persuasivo(a),
activo(a) y sumamente independiente lo(a)
identifican como emprendedor(a). Es el(la)
individualista supremo(a): arrogante enérgico(a) y
persistente. Es un(a) aventurero(a) incurable y
capaz de probar casi cualquier cosa aunque sea
una vez. Su deseo de aduqirir poder se combina
con una determinación terca de controlar tanto
los eventos como a las personas. Funciona de un
modo decisivo y positivo y sigue adelente sin
consultar con nadie. Su impaciencia resulta en
una reacción rápida, aburrimiento instantáneo e
inquietud por algo mejor. Es versátil, flexible y
tiene motivación propia, con un gran sentido de
urgencia y una gran tolerancia de la presión.
Tiene un impulso intenso, es sociable (bajo sus
propias condiciones), alerta y tiene mucha
confianza en sí mismo(a). En las actividades
diarias tiende a seguir adelante contra toda
resistencia u oposición. Vé a las restricciones
como una especie de desafío para corregir
rápidamente el resultado que busca. Valora la
libertad más que la igualdad y para funcionar
quiere libertad de movimiento. Es más eficaz
cuando la innovación, la experimentación y los
resultados son importantes y donde hay pocas
reglas y pautas.
(3) ORGANIZADOR
Es decisivo(a), persuasivo(a), activo(a) e
independiente; es una persona orientada hacia la
acción, un(a) emprendedor(a) que persigue las
metas a pesar de los obstáculos que se
presenten.No puede concebir la noción de darse
por vencido(a) o ceder. Es una persona dinámica
a quien le encanta la competencia. Conforme a la
situación, presiona o persuade, elogia o
demanda. Tiende a exigir primero y a pedir
después y su amor por el poder lo(a) dispone
para altos puestos.El orgullo le proporciona el
impulso para correr riesgos e implementar planes
audaces. En ambientes favorables, es
amistoso(a), en entornos hostiles, es recio(a).
Es una persona enérgica, tiene confianza en sí
misma, es impaciente y firme. En sus actividades
diarias siente la necesidad de proceder
positivamente hacia resultados mensurables y
quita de en medio lo que le estorba. Fija un ritmo
acelerado y espera que sus compañeros o
subordinados mentengan el mismo ritmo. Toma
decisiones rápidamente y con facilidad pero está
dispuesto(a) a reconocer que ciertas limitaciones
son razonables y necesarias.
Le disgustan las estructuras empresariales y los
controles, a menos que sea él(ella) quien
organiza y controla. Como subordinado(a) tiende
a ser rebelde. Es posible que usurpe poder, se
pase de la línea y haga las cosas a su modo.
Con frecuencia es crítico(a) de los superiores, a
quienes rara vez ve como tales y se siente
ofendido(a) cuando le critican sus acciones.
Durante la juventud es probable que pase de un
empleo a otro tratando de encontrar el desafío
adecuado. Estos cambios no siempre son
voluntarios.
No es fácil de manejar. Se le debe dar la mayor
libertad posible para que haga andar las cosas a
su gusto, pero también hay que hacerle ver que
existen límites a su autoridad. Es ambicioso(a) y
quiere progresar rápidamente. Trabaja mejor
para un jefe permisivo, competente y amistoso,
con quien pueda hablar francamente acerca de lo
que se espera de él(ella).
Con frecuencia, el impulso para lograr resultados
rápidamente hace que no sepa delegar y que se
comunique de un modo directo pero demasiado
breve. Tiende a escuchar a medias y es mejor
para dar mensaje que para recibirlos. Además,
quizás dedique demasiado tiempo a resolver
pequeñas crisis y no suficiente tiempo a la
planificación a largo plazo. En cuanto a tomar
decisiones, es posible que sea impulsivo(a) y
reacciones con demasiada premura.
Es necesrio que sus superiores sean tolerantes a
la crítica y tienen que estar dispuestos a delegar.
Como organizador(a), su respeto por la autoridad
no es obediencia ciega. No le interesa
demasiado los proyectos que carecen de desafío
y no le permiten extenderse. Se debe reconocer
sú éxito abiertamente y con frecuencia. Necesita
progresar dentro de una organización o podría
irse.
 (4) PIONERO
Los demás lo(a) ven como una persona enérgica,
que se concentra en los hechos, impaciente y
sistemática. Reacciona rápidamente ante un
desafío con dinamismo y flexibilidad. Tiene
iniciativa propia y versatilidad y reacciona
rápidamente ante la competencia. Trata de evitar
riesgos o problemas innecesarios. Es sensible a
los matices y tiende a buscar significados
ocultos. Por lo general le hace falta confirmación
de que sus acciones o decisones fueron
correctas, pero en una situaicón crítica tiende a
guiarse por la intuición. Su método para lograr
sus objetivos es lógico, crítico y cortante. Se
siente desafiado(a) por problemas que requieren
acciones originales y analíticas.
Básicamente, es probable que sea perfeccionista
y que se esmere por tener logros y por la calidad
de su trabajo. No se conforma con cualquier
respuesta, quiere la mejor. En sus actividades
diarias, siente la necesidad de resolver su
perfeccionismo con acciones prácticas. En
cuestiones rutinarias se decide rápidamente,
pero en cuestiones importantes pondera los pro y
los contra con mucho cuidado. Prefiere un
ambiente que siempre esté cambiando; lo(a)
atrae lo insólito y lo diferente. Quiere encontrar
las respuestas por sí mismo(a). Desea tener
autoridad y puestos importante, para é(ella)l es
importante progresar y tener desafíos.
(5) COOPERATIVO
Los demás lo ven como modesto(a), sociable,
predecible y cooperativo(a). Tiende a tener
cuidado y a ser conservador(a) y por lo general
está dispuesto(a) a modificar su posición para
logar sus metas. El bajo nivel de Dominio en su
composición lo(a) lleva a minimizar los riesgos
por medio de una investigación
cautelosa.Prefiere una atmósfera libre de
hostilidad y desea la armonía. Es consecuente,
estable y prefiere trabajar en un solo proyecto a
la vez. Por lo general, concentra su habilidad y
experiencia en áreas que requieren profundidad
y especialización. En la mayoría de los casos
cuando está bajo presión mantiene el control
propio y procura estabilizar su ambiente,
reaccionando negativamente a los cambios. Es
aplomado(a) y cordial; puede crear y mantener
un ambiente de buena voluntad.
Puesto que la influencia principal en su
comportamiento es la ausencia casi total del
factor Dominio, por naturaleza conserva en vez
de expandirse. Su comportamiento básiico es
parecido a lo que ven los demás; sencillo(a),
amistoso(a), confiable y concienzudo(a). Quiere
que las personas sean tan consideradas, justas y
altruístas como lo es él(ella). Respeta la
autoridad y desea complacer. El rechazo o el
desaire lo(a) hieren, como también ser pasado(a)
por alto y no olvida una ofensa. Prefiere evitar
contiendas, complicaciones y conflictos.
Quizás tenga dificultad con las personas, pues
bajo presión puede ser frío(a) y brusco(a). Puede
ser crítico(a) y encontrarles faltas a los demás
cuando no cumplen con la norma suya. Puede
tornarse impaciente y disconforme si siente que
su vida se hace rutinaria. Bajo presión, puede
parecer que titubea y que es indeciso(a) cuando
encuentra un conflicto entre la necesidad de
considerar todo el cuadro y al mismo tiempo
prestar atención a los detalles.
Trabaja bien con personas francas con quienes
puede llamar a las cosas por su nombre y puede
negociar compromisos en una base de igualdad.
Hay que darle tareas difíciles que lo(a) desafíen y
le permitan expandirse. Debe estar consciente
del fuerte impacto que tiene en ocasiones sobre
los demás y tratar de amortiguarlo.
No es enérgico(a) y tiende a postergar los
asuntos para minimizar el riesgo. Quizás pierda
tiempo, pondere y consulte antes de correr un
riesgo o tomar una decisión. Prefiere métodos y
procedimientos tradicionales antes que la
innovación y es posible que esté demasiado
dispuesto(a) a seguir las reglas, convenciones e
instrucciones. Tal vez confía demasido en la
gente y termina lastimado(a).
Funciona mejor con un gerente relajado que
siempre esté disponible para consultar acciones
importantes y que le sirva de apoyo en
situaciones de tensión. Quiere trabajar como
miembro de un equipo amistoso y sin apuro.
Desea que sus compañeros tengan un interés
personal por él(ella) y que expresen un aprecio
sincero por sus contribuciones. Quiere saber todo
lo que sea posible acerca de lo que se espera de
él(ella) para poderlo hacerlo bien y a conciencia.
 (6) AFILIADOR
Las personas lo(a) ven como modesto(a),
extrovertido(a), activo(a) e independiente. Se
esmera por hacer que su ambiente sea favorable
y amistoso. Trata de causar una buena impresión
y de convencer a los demás de que él(ella) es
capaz. Le agrada hacer favores a las personas.
Es optimista, entusiasta y habla bien y
extensamente. Su participación es activa y
demuestra confianza en sí mismo(a). Prefiere
persuadir a las personas en vez de darles
órdenes. desea motivar a los demás para que
trabajen unidos y en equipo.
Básicamente, es la persona que ven los demás,
alerta, sociable, resuelta pero no presumida. No
siente la necesidad de cambiar su
comportamiento básico para tener éxito; ésta le
ha dado buenos resultados a través de los años.
Busca la popularidad y el prestigio. Le gustan las
relaciones amistosas y las actividades en grupo y
quiere trabajar con personas en un ambiente
agradable.
(7) NEGOCIADOR
Los demás lo(a) ven moderado(a), entusiasta,
activo(a) y diplomático(a). Se vale más del tacto
que de la presión y es sumamente optimista. Es
alegre, conversador(a) y se siente a gusto con
desconocidos. Emplea palabras para disipar el
desaliendo o las dudas. El lenguaje que usa para
persuadir, cualquiera sea su profesión, es suave
y tranquilo. Se maneja bien en charlas triviales y
encuentra con facilidad su entrada en las
conversaciones. Tiene la habilidad de crear y
mantener un ambiente de buena voluntad, tanto
para sí mismo(a) como para quienes lo(a)
acompañan. Es afable y tiene tacto en el trato; es
tranquilo(a) y sonriente y se siente cómodo(a) en
un círculo grande y diverso de conocidos y
compañeros.
Básicamente, no es arogante; es extrovertido(a),
alerta y diplomático(a). En sus actividades diarias
siente la necesidad de ser persuasivo(a) pero a
la vez considerado(a) con las personas y sus
sentimientos. Quiere ser popular y caerle
simpático(a) a la gente, busca el reconocimiento
público de su habilidad y la aceptación de
quienes lo rodean. Quiere trabajar con personas
en un ambiente abierto, familiar y amistoso.
Tiende a trabajar con compañías "prestigiosas"
que impresionarán a los demás.
Es posible que confie excesivamente en las
personas y se forme un juicio equivocado acerca
de la capacidad de éstas. En ocasiones quizás
hable demasiado, sea demasiado entusiasta o
siga tratando de convencer después de haberlo
logrado. Es posible que espere resultados
excesivos de sus proyectos y se comprometa
demasiado al fijar objetiovos. A veces puede
actuar impulsivamente y sacar una conclusión
precipitada. El hecho de compenetrarse
demasiado con los demás puede transtornar sus
propios planes.
Trabaja mejor con un gerente amistoso y
democrático con el cual puede tratar libremente
cualquier asunto. Le gusta que se le reconozcan
los logros. Los símbolos de alto nivel jerárquico
tienden a tener importancia para él(ella). Lo que
más necesita es la oportunidad de hablar y ser
oído(a).
Algunas personas lo(a) ven como superficial y un
poco falso(a). También puede dar la impresión de
que improvisa más de lo que planifica, que es
más indirecto(a) que específico(a). Las buenas
relaciones a largo plazo pueden ser más
importantes que los resultados inmediatos.Tiende
a sobreestimar las habilidades de otras personas
y por lo tanto espera más de lo que consigue.
Suaviza los conflictos interpersonales y le es
difícil ser firme, insistente y directo al tratar
problemas con personas. Es diplomático(a), todo
lo contrario a un capataz riguroso.
Se lleva bien con un superior que en situaciones
favorables es amistoso y placentero y que le
brinda apoyo cuando las cosas no andan bien.
Quiere tener la oportunidad de intercambiar ideas
y recibir consejos. Preferiría tutear a su jefe y
quiere participar en la vida social de sus
compañeros y superiores. Le va muy bien con
tareas que requieren trabajar con grupos de
personas, motivándolos en situaciones de poca
presión.
 (8) MOTIVADOR
Como motivador(a), es verbalmente enérgico(a),
extrovertido(a), activo(a) e independiente. Es
sumamente sociable. Le gusta jugar pero sabe
cuando hay que trabajar. Sus actividades
sociales y de negocios lo(a) ponen en contacto
con personas. Se lleva bien con todo tipo de
personas y las puede motivar a todas. Sin
embargo, detrás de su aspecto simpático, hay un
impulso resuelto de lograr resultados. habla bien
y persuade fácilmente. Tiene carisma natural y
por ello puede ser cortés, aun cuando está en
desacuerdo. Puede hacer chistes acerca de sí
mismo(a) y trata de no herir los sentimientos de
nadie. Sometido(a) a presión, defiende lo que es
correcto.
En su interior, es positivo(a), sociable, impaciente
y original. En sus actividades diarias procura
destacar su habilidad natural para tratar con las
personas y conseguir resultados por medio de la
confianza y la persuasión. Es prejuiciado(a) a
favor de las personas y de lo que pueden llegar a
ser y lograr. No le gusta la rutina ni la
regimentación; le gusta desplazarse, vivir bien,
ganar prestigio y un alto nivel social y en general,
estar a cargo de las cosas.
(9) PERSUASIVO
Los demás lo(a) ven como una persona positiva,
persuasiva, alerta e independiente. Es un(a)
extrovertido(a) que actúa de manera directa. Es
emprendedor(a) y se orienta hacia las metas. Le
gusta correr riesgos. Es afable pero discutidor(a)
e insiste en perseguir sus propias metas. Para
él(ella) es más importante hablar que escuchar,
tiende a dominar la situación social como
también el ambiente profesional. Se pone a
hablar y parecería que las cosas le vienen solas
a la mente y salen por la boca. Pero su empatía
básica por las personas con frecuencia supera su
deseo de ganar y de sobresalir. Su autoestima es
tan fuerte como su deseo de ser aceptado(a).
Básicamente depende de sí mismo(a), es
estrovertido(a), enérgico(a) y libre de
inhibiciones. Para tener éxito en sus actividades
diarias necesita ser emprendedor(a) y convencer
a las personas de que su forma de hacer las
cosas es la correcta. Posee una determinación
terca de controlar situaciones y personas.
Prefiere tratar los aspectos generales de un
asunto, en vez de los detalles y la rutina. está
dispuesto(a) a asumir la autoridad e incluso a
usurparla. Le gusta ser el centro de la atención.
Como persuadidor, tiende a ser indulgente
consigo mismo(a) y se impacienta por conseguir
lo que quiere.
Tiende a confiar excesivamente en las personas
y sobrestima su habilidad para cambiarlas. Sabe
delegar, pero con frecuencia no hace el
seguimiento adecuado porque espera lo mejor de
la gente. Percibe las cosas con optimismo y
quizás sea demasiado optimista cuando se trata
de resultados de sus propios esfuerzos.
Ocasionalmente, puede que tenga demasiado
entusiasmo y exagere. También es posible que
confíe demasiado en su personalidad al tratar
con los demás.
Responde bien a un gerente amistoso y
democrático. Quiere que su gerente sea tanto un
confidente como jefe, alguien con quien pueda
conversar las cosas de un modo placentero.
Necesita el reconocimiento público de sus logros;
le da importancia a los símbolos de alto nivel
jerárquico. Necesita interactuar con una variedad
de personas y quiere la oportunidad de
demostrar lo que puede hacer.
Es probable que sea demasiado independiente
para cambiar su manera de hacer las cosas. A
pesar de ser amistoso(a), puede ser bastante
desconsiderado(a) con los demás. Quizás le sea
útil escuchar y observar más y limitar su
tendencia terca a discutir. Bajo presión, su
afabilidad disminuye un poco a medida que
resiste a la oposición con rapidez.
Es demasiado individualista para reaccionar bien
a una supervisión estricta; quiere ser
independiente. Necesita saber por qué se
esperan ciertas cosas de él(ella) y trabaja mejor
con instrucciones generales claras y pocas
restricciones. Es necesario que sepa
específicamente cuales son las cosas de las que
es responsable. Le hace falta tener la mayor
libertad posible, pero también tiene que estar
consciente de los límites de su autoridad.
Responde bien al trato de un gerente
democrático con quien pueda tratar los asuntos
libremente.
 (10) ESTRATEGA
Los demás lo(a) ven como una persona positiva,
tranquila, firme y sistemática. Es directo y dice
las cosas como son. Tiene curiosidad intelectual
y lo(a) atraen los problemas difíciles que
requieren análisis lógico. Es paciente,
controlado(a), moderado(a) y reflexivo(a) y
prefiere trabajar con cosas en vez de tener que
influir en las personas. Es reservado(a) y
pensativo(a), dedicado(a) a las normas,
procedimientos, precedentes y métodos
tradicionales. Trata de evitar riesgos o problemas
innecesarios. Es convencional, por lo general
diplomático(a) y se preocupa con frecuencia.
Rara vez queda satisfecho(a) en la búsqueda de
la mejor respuesta. Quiere lograr, pero también
quiere tener razón. Su afan tanto por los logros
como por la calidad hacen que con frecuencia los
demás lo(a) vean como un(a) perfeccionista.
Debido a que un aspecto importante en su
patrón es el bajo nivel del factor Influencia,
prefiere hechos, cifras y cosas en vez de trabajar
con personas. Siente que para tener éxito en sus
actividades diarias necesita tomarse tiempo para
ponderar con cuidado los pro y los contra de
cada situación. Prefiere hacer una cosa a la vez
bien hecha. Se esmera por mantener el statu quo
y necesita tiempo para ajustarse al cambio. Toma
pocas decisiones innecesarias, sabiendo que el
tiempo resuelve más problemas que las
personas.
(11) PERSEVERANTE
Los demás lo(a) ven como una persona modesta,
sociable, confiable y resuelta. Una vez que
él(ella) se ha decidido por algo, no será
disuadido(a) fácilmente. Marca su propio ritmo y
se atiene a él. Es una persona firme que prefiere
tratar un solo asunto a la vez. Es probable que
encause sus habilidades y experiencia a campos
que requieran profundidad y especialización.
Firme bajo presión, se esmera por estabilizar su
ambiente y reacciona mal cuando éste cambia.
Es paciente, controlado(a) y actúa con
moderación y reflexión en la mayoría de sus
proyectos. Por lo general, aun bajo presión
presenta una apariencia tranquila y
despreocupada. Suele encarar las situaciones
con cuidado y concentración.
Básicamente es conservador(a), simpático(a),
estable y firme. Para triunfar, siente la necesidad,
en sus actividades diarias, de destacar su
persistencia y confianza. Le gusta establecer una
estrecha relación con un grupo relativamente
pequeño de compañeros íntimos. Tiende a tener
fuertes lazos familiares y por lo general prefiere
estar en casa que ir de viaje. Le gustan áreas
especializadas de operación y quiere un
ambiente de trabajo familiar con rutinas fáciles de
predecir. Quiere y necesita tiempo para ajustarse
a un cambio.
No es probable que muestre abiertamente sus
heridas emocionales, pero puede albergar
resentimientos y llegar a desquitarse con el
tiempo. Puesto que es posesivo(a) con la
información, es posible que sea lento(a) en
comunicarse, pero cuando lo hace, la falta de
Influencia puede tornarlo(a) brusco(a) sin
justificación. Si participa en más de un proyecto,
es posible que haya que presionarlo(a) para que
cumpla con los plazos. Debido a su
perfeccionismo, nunca está completamente
satisfecho(a) con nada, lo que puede percibirse
como vacilacion e indecisión.
Su gerente debe usar lógica con él(ella) en vez
de un método emocional. Hay que darle
problemas difíciles para llegar a la mejor
respuesta. Trabaja mejor solo(a) que con otras
personas.
Es posible que oculte agravios y que albergue
resentimientos. Es probable que sea lento(a) en
tomar la iniciativa y no se adapta rápidamente al
cambio. Se esmera por mantener el statu quo.
Tiende a esperar que los demás actúen primero,
Puede ser calladamente obstinado(a) cuando
está sometido(a) a presión.
Necesita una inspiración constante y aprecio
sincero. Necesita notificación previa a un cambio.
Darle métodos para acelerar su trabajo y
asistencia en el comienzo de nuevos proyectos le
ayudará a cumplir con los plazos. Le gusta ser
parte esencial de su grupo. Le va muy bien con
responsabilidades de índole especializada y
trabaja bien con compañeros que se toman el
tiempo de expresar su interés sincero por él(ella)
y su familia y quienes realmente desean ser sus
amigos.
 (12) INVESTIGADOR
Los demás lo(a) ven como una persona resuelta,
lógica, tenaz y rígidamente independiente. Es
amistoso(a) pero por lo general reservado(a),
decisivo(a) y bastante pausado(a). Es
pensativo(a) pero vacila en expresar opiniones.
Le gusta seguir pistas, escarbar para encontrar
los hechos y descubrir significados ocultos.
Analiza los problemas y evalúa las circunstancias
objetiva y despasionadamente. Domina con la
paciencia. Está orientado(a) hacia los resultados
sin sentirse apurado(a) y da muy poco por
sentado. Su desempeño eficaz es más el
resultado de un trabajo arduo que de chiapazos
de inspiración e intuición.
En el fondo, es tenaz, sospechoso(a), terco(a), y
no se deje apurar. En sus actividades diarias
necesita ser independiente y usar métodos
inquisitivos. Se puede contar con él(ella) para
completar lo propuesto y hacerlo cabalmente. Le
gusta fuancionar solo(a), a su modo y el ritmo
que él(ella) mismo(a) marca. Prefiere tener
sospechas antes que jugar a la ligera. desea
tareas difíciles que pueda cumplir por su propia
cuenta. No quiere que lo(a) supervisen de cerca
y prefiere trabajar con cosas antes que con
personas.
(13) ESPECIALISTA
Como especialista da la apariencia de ser
callado(a), amable, fácil de predecir, con control
propio, práctico(a) y con "los pies en la tierra".
Busca lo familiar y tiene relativamente pocos
amigos íntimos. Es sensato(a), pensativo(a),
considerado(a) y "anda bien" con otras personas.
De hablar suave, tranquilo(a), fácil de tratar y
relajado(a), él actúa a su propio ritmo y se
desempeña de una manera firme y congruente.
Esencialmente es sencillo(a), objetivo(a),
paciente y preciso(a). En sus actividades diarias
necesita concentrarse en el trabajo que tiene por
delante, que por lo general es repetitivo(a) y
especializado(a). Le gusta hacer una cosa a la
vez y hacerla bien. Por lo general prefiere
trabajar en el mismo sitio en vez de viajar. Toma
pocas decisiones innecesarias, sabiendo que el
tiempo resuelve más problemas que las
personas. Su moderación, naturaleza posesiva y
aspiraciones modestas confluyen para dar forma
a una personalidad plácida y un estilo diligente.
Puesto que no cree lo que ve en la superficie, es
escéptico(a) de las intenciones ajenas y
considera un desafío los problemas sin resolver,
tiende a ver a las personas como obstáculos
desconcertantes y a veces molestos. No le
interesa complacer a los demás y es capaz de
ser brusco(a), carente de tacto, terco(a) y
obstinado(a). Es difícil, por no decir imposible,
hacerlo(a) que cambie de opinión. Le resulta
difícil persuadir a las personas y generar
entusiasmo.
Desdeña los recursos emocionales. La supresión
de sentimientos es para él(ella) una virtud y se
siente orgulloso(a) de ser irrazonable, analítico(a)
y objetivo(a). Su mente es unidireccional; es
práctico(a), muy franco(a) y representa un
desafío para cualquier gerente. Reacciona de
modo favorable únicamente a un estilo de
gerencia que sea directa pero sincera. Es
recio(a) y no le huye a las confrontaciones y
discusiones.
Parece estar más orientado(a9 hacia el pasado
que hacia el futuro. Como "tradicionalista" parece
encontrar más gusto en el pasado que en las
posibilidades futuras. No es probable que hable
de sus heridas abiertamente, pero puede guardar
rencores, y con el tiempo, llegar a desquitarse.
Puesto que es posesivo(a), es posible que le
cueste delegar. Además, mantenerse activo(a)
en un asunto le da seguridad. Por lo general, no
tiene iniciativa propia sino que más bien tiende a
seguir a otros. Si está involucrado(a) en más de
un proyecto a la vez, es posible que haya que
presionarlo(a) para que cumpla los plazos.
Trabaja bien con (no para) un gerente amable,
que se empeña en interesarse por él y expresa
un sincero aprecio por su contribución. Quiere
trabajar con "amigos". Necesita bastante tiempo
para prepararse para el cambio. Necesita creer
que lo que está haciendo es valioso. Una vez
que comienza un proyecto puede trabajar de un
modo constante, pero es posible que necesite un
poco de acicate y ayuda para comenzar.
 (14) ASESOR
Los demás lo(a) ven como una persona tranquila,
amistosa, relajada e independiente. Es agradable
y no representa ninguna amenaza y como
consecuencia, es imposible que no le guste a la
gente. Las personas se le acercan con sus
problemas puesto que a él(ella) le gusta la gente
y está dispuesto(a) a escucharla. Si tiene una
sugerencia, la ofrece de una manera indirecta,
casual. Las personas se sienten atraídas
naturalmente hacia él(ella) por su calor,
compasión, empatía y comprensión. Su
confianza en sí mismo(a), su modestia, aplomo y
moderación, persistencia y devoción por los
demás se combinan para que él(ella)
sencillamente le caiga bien a la gente.
Es inherentemente paciente, atractivo(a),
sencillo(a) y firme. En las actividades diarias
necesita destacar su amabilidad y buena
voluntad. Quiere trabajar con personas que
conoce y ayudarlas, en un ambiente personal y
tranquilo. Le disgusta estar solo(a). Por lo
general es bondadoso(a) y agradable. Cualquiera
sea su profesión, tiende a enseñar, aconsejar y
asesorar.
(15) TORBELLINO
Para los demás, es positivo(a), sociable,
hiperactivo(a) y sistemático(a). Se impacienta por
lograr resultados rápidos, reacciona
apresuradamente, se aburre rápidamente y lo
demuestra y está listo(a) para aceptar desafíos.
Es versátil, emprendedor(a) y a veces irritable.
Es capaz de soportar presión y no le molesta
presionar a los demás. Se siente cómodo(a) con
metas cambiantes, proyectos y métodos nuevos
y cuando quiere, conquista a la gente con
persuasión y optimismo. Puede ser
diplomático(a) y preciso(a) por un lado,
inquieto(a) y disconforme por el otro. No se
contenta hasta que algún acontecimiento o
persona confirme que su acción o decisión fue
correcta. Quiere lograr sus objetivos, pero
también quiere tener razón. Frecuentemente es
visto(a) como perfeccionista y se esmera
igualmente por lograr los objetivos y perfeccionar
la calidad.
Básicamente, es emprendedor(a), aplomado(a),
muy impaciente y concienzudo(a). Debido a la
falta notable del factor Seguridad, tiene una
enorme energía nerviosa que lo(a) hace
funcionar a altas velocidades. Pero su
perfeccionismo no le permite aceptar cualquier
respuesta. El(ella) quiere la mejor respuesta. En
sus actividades diarias, siente la necesidad de
sopesar los pro y los contra de cada situación,
pero rápidamente. Puede generar actividad, ver
alternativas y cubrir mucho terreno.
Quiere ser arriesgado(a) pero le cuesta trabajo
decidir cuando someterse y cuando confrontar,
detenerse o persistir, rechazar o hacerse
amigo(a). Le disgusta tener que dar una orden
directa. Es posible que sea demasiado
indulgente con empleados que no sacian las
expectativas de trabajo, y si se disgusta con
alguien encontrará la forma de "reconciliarse". Es
posible que guarde resentimientos contra
quienes lo(a) critican o no le permiten hacer lo
que quiere.
Como asesor(a), prefiere un estilo de gerencia
democrático y relajado. Se inclina decididamente
hacia un ambiente favorable y no trabaja bien en
un entorno amenazante o lleno de tensión. Su
gerente debería llegar a conocerlo(a) como
persona y debería expresar claramente el aprecio
por su trabajo bien hecho. Puesto que él(ella) no
tiene prisa, quizás le haga falta cierto estímulo
para fijar plazos realistas y cumplirlos. No le
gustan las personas bruscas; prefiere individuos
pacientes que trabajan unidos por la amistad.
A veces sus reacciones pueden ser demasiado
rápidas e impulsivas. El bajo nivel de Seguridad
lo(a) deja insatisfecho(a) con el statu quo e
irritado(a) por los obstáculos. Tiende a tomar
decisiones repentinas, al parecer, intuitivamente.
En otras ocasiones, quizás vacile. Su
comportamiento decisivo en ciertos momentos,
cauteloso en otros, puede confundir a sus
compañeros.
Él(ella) trabaja bien con un gerente que le dé un
amplio campo de operación, con muchos
problemas por resolver. Pero debe aminorar su
marcha y no tratar de hacer todo a la vez. Y no
permitir que su perfeccionismo degenere en
indecisión. Si no aprende cómo tomar las cosas
con calma, abarcará mucho pero apretará poco.
 (16) PERFECCIONISTA
Los demás lo(a) ven como una persona
conservadora, lógica, despierta y concienzuda.
Tiende a ser diplomático(a) y preciso(a) por un
lado, inquieto(a) y disconforme por el otro. Es
sensible a matices y está alerta a los posibles
significados ocultos y motivos ulteriores. Se
siente incómodo(a) hasta ver confirmadas sus
acciones y decisiones. Es reservado(a),
pensativo(a) y quiere evitar riesgos o problemas
innecesarios. Además de ser confiable,
preciso(a) y discreto(a), es detallista; hace
cumplir las reglas establecidas. Es precavido(a) y
hace las cosas cabalmente.
Su comportamiento básico se parece mucho a lo
que ve la gente: es tranquilo(a), objetivo(a),
activo(a) y acertado(a). Para tener éxito en sus
actividades diarias siente la necesidad de ser
cauteloso(a) y cooperativo(a). Quiere sentir que
hace lo correcto, pero al ser sometido(a) a
presión es posible que su perfeccionismo lo(a)
haga parecer indeciso(a) y vacilante. Parece
estar dispuesto(a) a pagar el precio por ser
aceptado(a) socialmente, pero debido a que este
comportamiento va contra su temperamento,
puede causarle cierta tensión.
(17) ANALISTA
Los demás lo(a) ven como una persona
confiable, objetiva, consecuente y receptivo(a) a
nuevas ideas. Tiende a ser insistente en cumplir
con el sistema y mantener el orden. Sus
decisiones se basan en precedentes
comprobados y hechos conocidos. En todas sus
actividades trata meticulosamente de cumplir con
normas altas. Es diplomático(a) y preciso(a),
evitando en lo posible riesgos o problemas
innecesarios. No se siente cómodo(a) hasta ver
confirmada la validez de sus acciones y
decisiones. Es sensible a significados escondidos
y motivaciones ocultas. Es cooperativo(a) y
cauteloso(a), discreto(a) y cabal, consecuente y
precavido(a). Su método para lograr metas es
lógico, crítico e incisivo.
Es, básicamente, la persona que ven los demás:
modesto, pensativo, estable y preciso. Lo(a)
desfían los problemas difíciles que requieren
consideración y análisis pero no puede aceptar
cualquier solución; quiere la respuesta correcta.
Trabaja bien en equipo y le gusta compartir
responsabilidades por medio de la participación
en un grupo. Le gustan los procedimientos
operativos y un camino establecido. Es
minuciosamente preciso(a).
Es posible que pase demasiado tiempo haciendo
las cosas él(ella) mismo(a) para estar seguro(a)
de que estén bien hechas. Su preocupación por
pequeñeces y verificar y volver a confirmar
detalles puede interferir con su desempeño. Su
alto sentido de obligación y su esfuerzo
concienzudo por complacer pueden combinarse
al punto de inhibir sus acciones y resultaddos.
Necesita saber exactamente lo que se espera de
él(ella) para poder hacerlo cabalmente y bien. En
particular, le va muy bien con proyectos que
requieren precisión, organización y planificación.
Trabaja bien con un gerente que siempre está
disponible para tratar acciones importantes y que
pueda dar sugerencias útiles en situaciones de
mucha tensión.
Es posible que pase demasiado tiempo
confirmando y reconfirmando detalles y haciendo
las cosas por sí mismo(a) para estar seguro(a)
de que se hagan correctamente.. Puede llegar a
depender demasiado de los procedimientos. Sus
decisiones tienden a ser tentativas, cautelosas y
de bajo riesgo y posiblemente vacile en actuar
sin órdenes, reglas o precedentes.
Trabaja bien con un gerente que esté siempre
disponible para tratar asuntos críticos y que esté
dispuesto a ayudar cuando haya presión. En
particular, le va bien con proyectos que requieren
precisión, organización y planificación. Le gusta
saber exactamente lo que se espera de él(ella)
para poder hacerlo bien y concienzudamente.
 (18) ACOMODADIZO
Los demás lo ven como conservador(a),
reservado(a), estable y concienzudo(a). Es
cooperativo(a) y complaciente, preciso(a) y
sistemático(a), cortés y diplomático(a). Al ser
ordenado(a) y prolijo(a), tiende a seguir
fácilmente los procedimientos establecidos y
cumple altos estándares. Es sensible y está
alerta a posibles peligros. Trata de mirar hacia el
futuro para evitar problemas y riesgos
innecesarios. Tiene una pasión por el orden
impecable. Sigue las instrucciones
cuidadosamente para tener un desempeño
intachable.
Al ser acomodadizo(a), es esencialmente
servicial, pensativo(a), metódico(a) y analítico(a), intenso(a) y complejo(a). Su
concienzudo(a). A veces se siente atraído(a) a
empleos que requieren un trabajo meticuloso y
atención minuciosa al detalle. Prefiere compartir
la responsabilidad por medio de la participación
en un equipo. Le disgusta el cambio repentino o
brusco. Es buen(a) planificador(a) puesto que
está bien informado(a); es preciso(a) con los
detalles, conservador(a) en las estimaciones y
está seguro(a) de los precedentes.
(19) CREADOR
Para los demás se presenta como contundente,
objetivo(a), impulsivo(a) y sistemático(a). Es
probable que sea sumamente inteligente pero
con un estilo desordenado. Se inclina hacia
conceptos, teorías, pronósticos y probabilidades.
Investiga los hechos a cabalidad y examina todas
las soluciones posibles de un problema. No
puede aceptar meramente cualquier respuesta;
se esfuerza por llegar a la mejor respuesta. Con
frecuencia el resultado de este poceso son ideas
creativas. Por lo consiguiente, mucha gente lo(a)
ve como perfeccionista.
Al ser creador(a), es básicamente dinámico(a),
perfeccionismo emana de su disposición a ver el
bosque además de todos los árboles. Puede
descubrir más alternativas de lo que sus
compañeros o conocidos puedan imaginarse. Es
muy respetado(a) por solucionar problemas.
Insatisfecho(a) con el pasado, presente y futuro,
siempre está buscando algo para considerar y
ponderar. Lo(a) atraen los problemas, tácticas y
estrategias complejas. Prefiere trabajar solo(a),
por lo general en áreas técnicas. Quiere tiempo
para explorar y libertad para indagar.
Para asegurarse de que las cosas estén bien
hechas, las hace él(ella) mismo;(a) por lo cual le
resulta difícil delegar y cuando lo hace, es
probable que en realidad no lo haga
completamente, sino que tienda a administrar de
manera excesiva. La verificación y corroboración
de los detalles puede trastornar su programa de
trabajo. Quizá vacile en actuar por iniciativa
propia, sea tentativo(a) y cauteloso(a) y espere
instrucciones de arriba. Le disgusta el
antagonismo y es capaz de ceder para evitarlo.
Trabaja bien con un gerente que mantiene una
política de "puertas abiertas", que siempre esté
disponible para tratar las cuestiones importantes.
Es probable que le haga falta apoyo y respaldo
en situaciones difíciles. Prefiere contribuir a la
decisión en vez de tomarla. Necesita
instrucciones detalladas y una descripción
precisa del empleo para saber qué es lo que se
espera de él(ella). En particular, le va bien con
tareas que requieren planificación, atención al
detalle, precisión y organización.
La presencia de un creador puede ser excitante
para algunos y exasperante para otros.
Cautelosamente resuelto(a), tensamente
diplomático(a), crítico(a) de sí mismo(a) y
demasiado serio(a), impulsa la búsqueda de
resultados. Debido a sus instintos
perfeccionistas, nunca está completamente
conforme con nada. Como resultado, da la
impresión de vacilar y a veces e contradecirse.
Tiende a trabajar con intensidad por períodos
esporádicos en vez de llevar un ritmo constante.
Puede decidir y actuar en el momento menos
esperado y luego consultar y demorarse sin
motivo aparente o justificable para los demás.
Esta inconstancia confunde a sus compañeros,
quienes no siempre comprenden sus motivos. Le
hace falta alguien que aproveche su flujo creativo
y ponga en práctica sus mejores ideas. Necesita
un gerente que le ayude a completar algunos
proyectos y comenzar otros. Su interés está en el
proceso, más que en sus resultados.
 (20) INDIVIDUALISTA
Los demás lo ven como una persona decisiva,
persuasiva, firme e independiente. Actúa de un
modo positivo y directo frente a la oposición y
sostiene con firmeza su posición. Está
dispuesto(a) a aceptar riesgos. Al tratar con los
demás, demuestra confianza en sí mismo(a).
Aunque se esmera por ganar la aprobación de la
gente, se resiste a ceder su propio punto de
vista. Su persistencia y perseverancia da firmeza
a sus decisiones, lo cual puede hacerlo bastante
inflexible. Marca su propio paso y lo mantiene.
Cuando se le aplica presión, puede redoblar su
independencia y puede ser sumamente irritante
para quienes quieren que se adpate.
Es en gran parte lo que ven los demás:
persuasivo(a), impulsor(a9, decidido(a) y diaria actuar de manera diferente en distintos
terco(a). No siente ninguna necesidad de
cambiar su comportamiento básico para tener
éxito. Desea libertad de movimiento y para llevar
las cosas a su modo. La falta del factor
Complacencia hace que se resista a que lo(a)
limiten los precedentes, la tradición o la forma
aceptada de hacer las cosas. Quiere expresar su
punto de vista con firmeza y defenderlo con
persistencia.
(21) PATRONES UNIFORMES
Los demás lo(a) ven como una persona adulta,
confiable, agradable y firme. Su impulso por tener
logros es contrapesado por su necesidad de
tener razón y como resultado, a veces lo ven
como perfeccionista. No puede aceptar cualquier
respuesta; quiere la mejor. No siempre es fácil de
interpretar su disposición. A veces es decidido(a),
dispuesto(a) a tomar una posición, firme en sus
convicciones y listo(a) para discutir un asunto. En
otros momentos es capaz de transigir, conceder
y acatar una costumbre aceptada. Puede estar
tenso(a) o con una calma sorprendente; puede
ser arriesgado(a) o cauteloso(a), conspicuo(a) o
discreto(a).
Para tener éxito, considera necesario en su vida
momentos. A veces es positivo(a), objetivo(a),
despierto(a) y resuelto(a). En otros momentos
proyecta un aspecto más tranquilo, amistoso y
servicial. Los cambios que se exige a sí mismo(a)
pueden provocar cierta tensión. Quiere amplio
tiempo para asegurar la perfección de todas sus
empresas. Quiere libertad para explorar y
autoridad para reexaminar y volver a comprobar
sus hallazgos.
En momentos determinados, es posible que
usurpe el poder y se pase del límite de autoridad.
Puesto que la ausencia casi total del factor
Complacencia tiene una influencia notable sobre
las tendencias de su comportamiento, puede ser
directo(a), brusco(a) y osado(a) al reaccionar
ante la oposición. De hecho acepta la discusión,
la confrontación y la controversia. Si se
encuentra bajo tensión, se puede volver rígido(a),
actuar sin precedente y expresar opiniones
impopulares.
No es fácil llevarse bien con él(ella), puesto que
siempre está seguro(a) de saber lo que se debe
hacer. Necesita poder negociar compromisos a
base de igualdad y luego tener la mayor libertad
para lograr resultados a su manera. Su gerente
debe establecer los límites de su autoridad o
él(ella) se atribuirá toda la que pueda. Luego de
haber conseguido los resultados deseados,
necesita reconocimiento por sus logros.
En ciertos momentos, su perfeccionismo puede
hacelo(a) vacilar entre alternativas. En
determinados asuntos está dispuesto(a) a
seguirle la corriente a los demás; en otras
ocasiones, defiende tenazmente su posición. Su
comportamiento inconstante puede ocasionar
confusión entre sus compañeros que no logran
comprenderlo(a).
Tiende a trabajar en periodos intensos
esporádicos en vez de hacerlo a un ritmo
constante. Trabaja bien con un gerente
comprensivo que se da cuenta de que su
aparente inconsistencia surge de su perfección y
de su deseo de realizar el mejor trabajo posible.
Quizás necesite ayuda para terminar proyectos,
puesto que quiere seguir refinándolos y
mejorándolos.
)
 RESUMEN DE RESULTADOS
APELLIDOS Y NOMBRE: EDAD

SEXO: 0

PERCENTILES
MAS MENOS COMPUESTO MAS MENOS

D 0 0 0 D 10 99
I 0 0 0 I 8 99
S 0 0 0 S 4 99
C 0 0 0 C 2 99
Total 0 0 0

MAS 99 99
MENOS 99 99 COMPUESTO
95 95
90 90 95

85 85 90

80 80 85

75 75 80

70 70 75
70 71
65 65
60 60 65

55 55 60 60

50 50 55

45 45 50

40 40 45

35 35 40

30 30 35 35

25 25 30

20 20 25

15 15 20

10 10
10
10 15
8
8
5 5 10
4
4
2
2
5
0 0
D I S C D I S C 0
D I S C

Imagen proyectada Imagen privada Imagen pública

 Imagen proyectada Imagen privada Imagen pública

PATRON REPRESENTATIVO PATRON REPRESENTATIVO PATRON REPRESENTATIVO

DIRECTOR

Imagen proyectada
CARACTERISTICAS DESTACADAS
0

DESEOS BASICOS Y MOTIVACION INTERNA

0

CAMPO PARA MEJORAR

0

COMO ESTIMULAR Y ADMINISTRARSE

0

0
0

Imagen privada
CARACTERISTICAS DESTACADAS
Otras personas lo(a) ven como friamente decisivo(a), analítico(a), impaciente e independiente. Su motivación viene de adentro y
se esmera mucho por superar obstáculos y llegar a sus metas, las cuales con frecuencia son obsesivas. Le gustan los
problemas difíciles que puede superar con el poder de su cerebro, lógica y tácticas. Se concentra en los hechos, es tranquilo(a)
y competitivo(a) y quiere estar a cargo de las cosas para llevarlas a cabo a su modo. Anhela aceptar responsabilidades y tomar
decisiones por cuenta propia.

DESEOS BASICOS Y MOTIVACION INTERNA

En su interior, es dominante, persuasivo(a), activo(a) y muy resuelto(a). En sus actividades diarias siente la necesidad de iniciar
la acción, ejercer la autoridad y producir resultados concretos. Es individualista, solitario(a) y quiere el poder como también la
libertad. Funciona bien en ambientes movidos, activos. Cuanto más difícil es el problema, más le interesa. Con frecuencia se
moviliza con la misma determinación que el mejor atleta.

CAMPO PARA MEJORAR

Su impacto sobre los demás es más fuerte de lo que él(ella) lo percibe. Puede ser frío(a), brusco(a) y crítico(a). Cuando la gente
no cumple con su estándar, habla con franqueza y eso puede ser hiriente. Debido a su impaciencia por terminar las cosas,
quizás no vacile en hacerlo todo por sí mismo(a). Por lo tanto, no tiene una gran capacidad de delegar y de comunicarse. Es
probable que se impaciente e irrite cuando las cosas no andan como él(ella) quiere.

0
COMO ESTIMULAR Y ADMINISTRARSE
Trabaja mejor con un gerente que sea directo y franco, con quien pueda hablar las cosas como son y negociar compromisos en
una base de igualdad. Hay que darle tareas difíciles que desafíen su habilidad analítica y su lógica. Con frecuencia hay que
hacerle notar el impacto que tiene su mordacidad en sus compañeros de trabajo y subordinados.

Imagen pública
CARACTERISTICAS DESTACADAS
0

DESEOS BASICOS Y MOTIVACION INTERNA

0

CAMPO PARA MEJORAR

0

COMO ESTIMULAR Y ADMINISTRARSE

0
S

ERCENTILES
COMPUESTO

71
60
35
45

COMPUESTO

95
90
85
80
75
70 71

65
60 60
55
50
45 45
40
35 35
30
25
20
15
10
5
0
D I S C

Imagen pública
 Imagen pública

PATRON REPRESENTATIVO
 Su motivación viene de adentro y
ia son obsesivas. Le gustan los
ntra en los hechos, es tranquilo(a)
aceptar responsabilidades y tomar

arias siente la necesidad de iniciar

y quiere el poder como también la
más le interesa. Con frecuencia se

co(a) y crítico(a). Cuando la gente

paciencia por terminar las cosas,
de delegar y de comunicarse. Es
 o son y negociar compromisos en
u lógica. Con frecuencia hay que
os.