Modelo de Punto de Equilibrio en la Toma de Decisiones

Universidad de Cuenca Maestra en Administracin de Empresas

Germn Arias
Patricio Cordero
Adrin Tello
Juan Valencia

25-Oct-07
Universidad de Cuenca Modelo de Punto de Equilibrio en la Toma de Decisiones
ndice
Introduccin
Desarrollo
o Punto de Equilibrio
Concepto
Identificacin de componentes del punto de equilibrio
Caso Prctico
o Anlisis de Sensibilidad
o Punto de Equilibrio en la toma de decisiones
Conclusiones

Introduccin

El presente trabajo pretende ubicar la utilidad prctica del modelo Punto de Equilibrio
y su real importancia dentro de las organizaciones y su aporte en la toma de decisiones.

Desarrollo
Punto de Equilibrio
Concepto

Es una herramienta financiera para la toma de decisiones a travs del anlisis de
informacin de la compaa sin importar la naturaleza del negocio.

El conocimiento del punto de equilibrio es bsico para el desempeo de cualquier
empresa, porque este nos permite establecer una situacin financiera en la cual una
organizacin cubre todos sus gastos y no genera rentabilidad. As podemos tomar
alternativas respecto a estrategias, polticas tanto en la parte de ventas como en la
estructura de costos.

A travs de la bibliografa consultada, matemticamente el punto de equilibrio se
determina de la siguiente manera:

Px. Punto de Equilibrio
Cf. Costo fijo
CM. Contribucin Marginal (Margen de Contribucin)

CM
Cf
Px =

La contribucin marginal es:

Pvu. Precio de venta unitario
Cvu. Costo variable unitario

Cvu Pvu CM =

El punto de equilibrio puede expresarse en unidades a producir, o en valor monetario si
la naturaleza del negocio no permite identificar el bien o servicio o existe un mix de
bienes o productos.

En estos casos el Cvu se considera como un porcentaje del valor de ingresos totales.


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Identificacin de los componentes del punto de equilibrio

El costo fijo, son los rubros que incurre una empresa, independientemente de su
volumen de produccin, ventas, o servicios prestados; es decir, estn dados con un valor
que no va en funcin de su fuente de ingresos.

El precio de venta unitario, es el valor al cual se comercializa cada unidad del producto,
siendo generalmente este precio fijado por el mercado.

El costo variable unitario, es en el que se incurre para la fabricacin del bien especfico,
como por ejemplo las materias primas en un caso de una empresa productora o el costo
de compra de un producto en una empresa comercializadora.

El margen de contribucin es el valor que nos queda, al realizar la diferencia entre el
precio unitario y el costo variable unitario del bien. Si totalizamos el margen de
contribucin, este ser el aporte para cubrir los costos fijos de la empresa y generar un
margen de utilidad.

Caso Prctico

Supongamos que tenemos un sistema de venta de pollos preparados, en el cual los
costos fijos para soportar el funcionamiento son de 4.500 USD, el precio de venta de
cada unidad es de 9.5 USD, y nuestros costos variables por unidad son de 7 USD, en los
cuales contemplamos, la materia prima (pollos), material de empaque y otros.

Calculamos el punto de equilibrio PQ
Cvu Pvu
Cf
PQ

= 1800
7 5 . 9
4500
=

= PQ unidades.

Si nuestro punto de equilibrio PQ es de 1800 pollos mensuales y simulamos escenarios
en los cuales existen variaciones en el precio de venta, costo variable o ambos, podemos
realizar el siguiente anlisis de sensibilidad.

Anlisis de Sensibilidad Caso 1 Caso 2 Caso 3 Caso 4 Caso 5
Valores actuales:
Aumento costo
variable
Disminucin del
costo variable
Aumento del
Precio de Venta
Disminucin en
Precio de Venta
Aumento Precio-
Costo Variable
Celdas cambiantes:
Variacin en CF 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
Variacin en Pvu 0.00% 0.00% 0.00% 1.00% 5.00% 5.00%
Variacin en Cvu 0.00% 10.00% -10.00% 0.00% 0.00% 5.00%
Celdas de
resultado:
Costo Fijo 4500 4500 4500 4500 4500 4500
Pvu 9.5 9.5 9.5 9.595 9.025 9.975
Cvu 7 7.7 6.3 7 7 7.35
PQ 1800.00 2500.00 1406.25 1734.10 2222.22 1714.29
Relacin de Variacin 38.89% -21.88% -3.66% 23.46% -4.76%
Tabla 1.


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Grfico 1.

De lo expuesto en los cuadros anteriores podemos comentar:

Una disminucin en el costo variable o un aumento en el precio de venta, mejoran el
escenario del punto de equilibrio, generando su disminucin. Pero en trminos prcticos
solamente la primera (disminucin del costo variable) es una aplicacin eficiente en
trminos financieros, ya que un aumento en el precio de venta est condicionado al
mercado (oferta y demanda).

Por el contrario, un aumento en el costo variable, genera un incremento en el punto de
equilibrio debido a una ineficiencia en el manejo adecuado de dichos costos. Sin
embargo respecto a una disminucin en el precio de venta, esta se puede dar por
factores de contraccin del mercado, lo cual es un componente exgeno al manejo
financiero analizado en este estudio.

Anlisis de Sensibilidad

Para realizar un adecuado estudio y valoracin del punto de equilibrio, podemos tomar
las 4 variables que afectan al mismo:

Precio, Venta, Costo y Rentabilidad.

La sensibilidad consiste en tomar alguno de estos factores y podemos concluir que si
afectamos positiva o negativamente uno de estos, necesariamente los otros tendrn una
variacin, por ejemplo, un incremento en las ventas genera una disminucin de costos
que a su vez genera un incremento en la rentabilidad y el precio tiende a disminuir.

Otro ejemplo es, un incremento en el costo genera una disminucin en las ventas, una
disminucin en la rentabilidad y el precio tiende a subir.


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Punto de Equilibrio en la toma de decisiones

Sirve para establecer si el volumen en unidades de produccin est de acuerdo a los
requerimientos del mercado.

Cuando se habla del precio de venta es netamente una condicin de mercado, es la
condicin limitante sobre cual las empresas no pueden modificar en gran medida, para
lograr una nueva estructuracin de costos y por ende un nuevo punto de equilibrio.

Costos fijos elevados en la organizacin generan poca competitividad en el mercado, y
una correcta composicin de estos se traducen en productividad y altos rendimientos.

Conclusiones

Un manejo adecuado del punto de equilibrio, permite generar un mejor
apalancamiento financiero, es decir mejorar el margen de utilidad debido a la
maximizacin en el proceso productivo, as esta herramienta permite conocer los lmites
de la empresa para soportar variaciones de mercado ya sea en precios o porcentaje de
participacin de mercado, y conocer hasta que punto resulta productiva la actividad.

El punto de equilibrio debe llevarnos a un anlisis particular de cada uno de los
productos generados por la empresa, porque pueden existir productos que no generan
utilidad, pero absorben costos, y que en la estructura global no dejan de ser importantes
por razones de mercado.

El punto de equilibrio al igual que los indicadores es una herramienta referencial en
trminos numricos, sin embargo no mide la eficiencia de las organizaciones, debido a
que est obedece a otros factores relacionados a un adecuado manejo en la estructura
de los diferentes componentes de costo y variables de mercado, por eso se debe
considerar en conjunto con otros indicadores.

Una adecuada ubicacin del punto de equilibrio estar bsicamente condicionada a una
adecuada distribucin en la determinacin y composicin tanto de los costos fijos como
los variables.

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