Problema 3.

1 Decisiones de negocios

Liz Dávila se inscribió en varios cursos de diseño floral y decidió iniciar su propio
negocio. ​Con sus ahorros​ ​compró bases para elaborar los arreglos y mobiliario para
organizar el material;​ para darse a conocer r​ epartió folletos entre sus amistades con
fotos de los arreglos florales que realiza y el precio de venta de cada uno.

Se pide lo siguiente:

1. Identifique las decisiones de operación.

2. Identifique las decisiones de inversión.
3. Identifique las decisiones de financiamiento

Problema 3.2 Decisiones de negocios

La empresa Rocapiedra se dedica principalmente a la fabricación y venta de

cemento y productos relacionados con la industria de la construcción; por la
expansión de su mercado compró una revolvedora por medio de un p ​ réstamo con el
banco​ y aumentó su plantilla de empleados al contratar a 15 personas.

Se pide lo siguiente:

1. Identifique las decisiones de operación.

2. Identifique las decisiones de inversión.
3. Identifique las decisiones de financiamiento.

Problema 3.3 Decisiones en los negocios y ciclo de operación

Indique si son falsas (F) o verdaderas (V) las siguientes afirmaciones:

a)​ ( F ) En el estado de resultados se muestran las decisiones de inversión

y financiamiento.
b)​ ( V ) El punto de partida del ciclo de operaciones son las compras.
c​) ( F ) Cuando las condiciones de envío son LAB punto de embarque, el
flete lo paga el vendedor.
d)​ ( F ) A las bonificaciones concedidas por pagar una cuenta antes del
plazo convenido se le llama descuento comercial.
e)​ ( V ) En el estado de resultados se muestran las decisiones de operación.
f​) ( F ) Las devoluciones sobre compras son bonificaciones que conceden
los proveedores sobre el precio pactado originalmente.
 g)​ ( V ) En el estado de situación financiera se muestran las decisiones de
inversión y financiamiento.
h)​ ( V ) Si comparamos los días de inventario de dos empresas, la empresa
más eficiente para vender es la que tenga menos días promedio de
inventario.

Problema 3.4 Decisiones de negocios

Maxup es una empresa pública que realizó las siguientes transacciones. Identifique
cada transacción dentro de una de las tres principales decisiones de negocios en
una empresa, como decisión de inversión (I) operación (O) o de financiamiento (F).

1. ( F ) Emitió papel comercial en el mercado de dinero.

2. ( I ) Vendió maquinaria que ya no utilizaba.
3. ( O ) Contrató espacio televisivo para publicidad.
4. ( O ) Estableció el precio de venta de sus productos.
5. ( O ) Sustituyó la materia prima A por una de mejor calidad
6. ( I ) Compró equipo de transporte.
7. ( F ) Solicitó un préstamo al banco.
8. ( O ) Estableció un turno de trabajo extra.

Problema 3.5 Decisiones de negocios

En un negocio que inicia operaciones a menudo se toman las siguientes decisiones

de negocios. Identifique cada una de ellas como decisión de inversión (I) operación
(O) o de financia- miento (F).

1. ( O ) Llevar a cabo una investigación de mercados

2. ( O ) Decidir qué producto o servicio ofrecer.
3. ( F ) Obtener crédito del banco.
4. ( F ) Solicitar aportaciones de efectivo por parte de los socios.
5. ( I ) Comprar el equipo que requieren para operar.
6. ( O ) Rentar un local para establecerse.
7. ( O ) Negociar los sueldos del personal a contratar.
Problema 3.6 Decisiones de negocios

Indique en cada concepto el tipo de decisión de negocios que le corresponde:

decisión de operación (O), decisión de inversión (I) y decisión de financiamiento (F).

1. ( I ) Comprar mobiliario de oficina.

2. ( F ) Solicitar un préstamo al banco.
3. ( O ) Vender la mercancía en el país y en el extranjero.
4. ( F ) Un socio aumenta su participación en el negocio con una aportación en
efectivo.
5. ( F ) Pagar una hipoteca.
6. ( O ) Determinar la utilidad que se desea obtener en la venta de cada
producto.
7. ( O ) Contratar un seguro contra incendio.
8. ( O ) Incrementar el sueldo a los empleados.
9. ( O ) Establecer el precio de venta de sus productos o servicios.
10. ( O ) Determinar el número de unidades a embarcar en cada contenedor.

Problema 3.7 Decisiones en los negocios y ciclo de operación

Asocie los términos de la izquierda con las descripciones de la derecha. Cada

descripción debe utilizarse solamente una vez.

( 12 ) Estado de resultados 1. Es el importe de las bonificaciones que se conceden

a los clientes por liquidar su crédito antes de la fecha de
vencimiento.

(6) Financiamiento externo 2. Bajo estas condiciones, el flete lo paga el comprador.

( 3) Decisiones de 3. Decisiones relacionadas con la forma en que la

financiamiento empresa obtendrá los recursos.

(1) Descuento por pronto pago 4. Bajo estas condiciones, el flete lo paga el vendedor.

(8) Decisiones de operación 5. Estas decisiones se refieren a los bienes y recursos

que se requieren para que la empresa pueda operar.

(7) Financiamiento interno 6. Un ejemplo de ello son créditos del banco y de los
proveedores.
( 10 ) Ciclo de conversión del 7. Un ejemplo de ello son las aportaciones de los
efectivo socios.

(2) LAB punto de embarque 8. Este tipo de decisiones incluye todas las actividades
necesarias para fabricar un producto o proporcionar un
servicio.

( 11 ) Rebajas sobre compras 9. En este estado se muestran las decisiones de

inversión y financiamiento.

( 13 ) Ciclo de operación del 10. Días que transcurren entre el pago de las compras
negocio y la recepción del efectivo por las ventas de las
mercancías o de los productos terminados.

( 15 ) Devoluciones sobre 11. Son bonificaciones que conceden los proveedores

compras sobre el precio pactado originalmente, con la finalidad
de evitar la devolución de una mercancía.

( 14 ) Inventarios 12. En este estado se muestran las decisiones de

operación.

(4) LAB punto destino 13. En una empresa comercializadora, las funciones
que lo comprenden son: compras, ventas, cobranzas y
pagos.

(5) Decisiones de inversión 14. Bienes de la empresa que están destinados a la

venta o a la producción para su posterior venta.

(9) Estado de situación 15. Ocurren cuando la empresa regresa físicamente las
financiera mercancías a sus proveedores por no cumplir con las
especificaciones solicitadas.
Problema 3.8 Ciclo de operación

A continuación se presenta información comparativa de empresas que realizan

operaciones en un mismo sector de actividad económica:

Con base en la información proporcionada, se le pide responder lo siguiente:

1. Mencione cuál empresa es más eficiente para vender. BAX

2. Mencione cuál empresa es más eficiente para cobrar. BAX
3. Indique el ciclo de operación de cada empresa.

DIX BAX GOX

45+25= 70 34+22= 56 58+30= 88

Problema 3.9 Ciclo de conversión del efectivo

Los administradores de la empresa Productos Industrializados desean administrar el

efectivo de manera eficiente. En promedio, los inventarios se venden en 90 días, las
cuentas por cobrar se cobran en 60 días y a sus proveedores se les paga
aproximadamente en 30 días.

Se pide lo siguiente:

1. Determine el ciclo de conversión de efectivo de la empresa.

ciclo de conversión de efectivo ----> 90+60-30 = 120

2. Mencione cómo podrían los administradores de Productos Industrializados

reducir el ciclo operativo, indique al menos dos propuestas.
a) Agilizar las ventas

b) Disminuir el plazo de crédito para agilizar la cobranza

 3. Si el ciclo de conversión de efectivo en una empresa resultara ser de cero,
¿qué significaría?- ​significaria que ​la empresa recupera su dinero en el
momento justo en que tiene que pagar a sus proveedores. Al estar operando
en el límite se corre el riesgo de que cualquier retraso en la cobranza
provoque falta de liquidez.

Problema 3.10 Ciclo operativo y ciclo de conversión de efectivo

Embotelladoras Alba, S. A. tiene un periodo promedio de inventario de 42 días, el

periodo promedio de cobro es de 17 días, y en promedio les paga a sus
proveedores cada 55 días.

ciclo de operación ----> 42+17= 59

ciclo de conversión de efectivo ----> ​42+17-55= 4

A su vez, Embotelladora Coral, S. A., cuyo periodo promedio de inventario es de 30

días, cobra cada 12 días y les paga a sus proveedores en 50 días.

ciclo de operación ----> ​30+12= 42

ciclo de conversión de efectivo ----> ​30+12-50= -8

Se pide lo siguiente:

1. Determine cuál de las dos empresas tiene mejor ciclo de operación.

Embotelladora Coral, S. A.

2. Determine cuál de las dos empresas tiene mejor ciclo de conversión de

efectivo.

Embotelladora Coral, S. A.

3. Mencione dos opciones de lo que puede hacer con su dinero la empresa que
tiene el mejor ciclo de conversión de efectivo.

a)

b)
Problema 3.12 Condiciones de crédito

Explique el significado de las siguientes condiciones de crédito:

1. 5/10, 3/15, n/30

5% de descuento si paga en los primeros 10 días después de la compra, 3%

de descuento si paga entre el día 11 y el día 15 posterior a la compra, plazo máximo
a pagar 30 días.

2. 2/10, n/3

2% de descuento si paga en los primeros 10 días después de la

compra, plazo máximo a pagar 30 días.

3. 4/15, n/45

4% de descuento si paga en los primeros 15 días después de la

compra, plazo máximo a pagar 45 días.

4. 5/10, 3/20, n/40

5% de descuento si paga en los primeros 10 días después de la

compra, 3% de descuento si paga entre el día 11 y el dia 20 posterior a
la compra, plazo máximo a pagar 40 días.

Problema 3.13 Condiciones de crédito

La empresa Nenúfar, S. A. otorga crédito a sus clientes ofreciendo diferentes

opciones, si le pagan dentro de los primeros 10 días después de la compra les
otorga 10% de descuento por pronto pago, o si el pago lo hacen del decimoprimer
día al día 20 después de la compra les otorga 5% de descuento. El plazo máximo
que ofrece la empresa a sus clientes para pagarle es de 30 días.

Se pide lo siguiente:

Escriba la expresión abreviada de las condiciones de crédito de Nenúfar.

10/10, n,30

5/20 , n,30
Problema 3.15 Costo anual aproximado de no aprovechar descuento por
pronto pago

Se presenta información de las condiciones de crédito de tres proveedores:

Se pide lo siguiente:

1. Determine el costo anual aproximado de no aprovechar el descuento por

pronto pago de cada proveedor.

​DIUR

.01 x 360 -----> .01 x 360

(100% -1%) 55-15 dias .99 40 dias

----> =0.090 = 9%

GOVY

.02 x 360 -----> .02 x 360

(100%- 2%) 30-10 dias .98 20 dias

---->= 0.367 = 36%

OFER

.03 x 360 -----> .03 x 360

(100%- 3%) 60-20 dias .97 40 dias

---->= 0.278 = 27%

 2. Suponga que la empresa compradora tiene una línea de crédito bancario a
una tasa de 15%; mencione si le conviene utilizarla para aprovechar el
descuento.
● DIUR​ “no le conviene”
● GOVY​ “si le conviene”
● OFER ​ “si le conviene”

Problema 3.16 Compras

La empresa El Crisantemo compró 800 rosas a un vivero; el precio de lista de cada

rosa es de $12. La compra se realizó a crédito con las condiciones 4/10, n/30.

Se pide lo siguiente:

1. Determine el precio de venta de cada rosa.

$12

2. Determine el importe total de la compra.

$9,600

3. Suponga que aprovecha el descuento por pronto pago, determine el efectivo

pagado.

$9,600 x 4%= 384

$9,600-384= 9,216

4. Determine el costo anual aproximado de no aprovechar el descuento por

pronto pago.

.04 x 360 = .04 x 360

(100%-4%) 30-10 .96 20

=7.5 =75%

5. Suponga que tiene una inversión en el banco que le genera un rendimiento

anual de 8%, ¿le conviene retirar parte de la inversión para pagar dentro del
periodo de descuento?

Si le conviene ya que en esos 20 días ganaría menos de interés que los

que se ahorra en el descuento por pronto pago.
Problema 3.17 Compras

La empresa Todo para el Hogar compró 230 cubetas de pintura a Pinturas Durables
el 2 de mayo; el precio de lista de la cubeta es de $640. Por el volumen de la
compra le otorgan un descuento comercial de 5%. Las condiciones de crédito fueron
6/15, 4/20, n/30. Las condiciones de envío fueron LAB punto destino, con importe
del flete por $1,500. Ignore el efecto del IVA en la transacción.

Se pide lo siguiente:

1. Determine el precio de venta de cada cubeta de pintura.

​ $640 X 0.95= 608

2. Determine el importe total de la compra, puestas las cubetas en la empresa

compradora.

230 x 608= $139,840

3. Suponiendo que el pago se realiza el 13 de mayo, ¿cuál sería el efectivo

pagado por las cubetas de pintura?

$139,840 x 0.94= $131,449.6

4. Suponiendo que el pago se realiza el 19 de mayo, ¿cuál sería el efectivo

pagado por las cubetas de pintura?

$139,840 x 0.96= $134,246.40

5. Suponiendo que Todo para el Hogar paga hasta la fecha de vencimiento del
crédito, ¿cuál sería el efectivo pagado por las cubetas de pintura?

En la fecha de vencimiento de crédito pagaría $139,840

Problema 3.18 Compras

Ecomuebles, S. A. fabrica mesas de servicio; el precio de lista de cada una es de

$2,800 y otorga un descuento especial de 10% a quien compra tres mesas y un
descuento adicional de 5% si compran más de tres mesas.

La tienda de decoración Decorarte compró 20 mesas a crédito con condiciones de

compra de 2/10, n/30. Ignore el efecto del IVA en la transacción.
Se pide lo siguiente:

1. Determine el precio de venta por mesa de servicio.

​ Precio de venta $2,800.

Cuando se compran 3 el precio baja un 10% (2,800 x .9)=​ $2,520

Cuando se compran más de de baja otro 5% (2,520 x .95) = ​$2,394

2. Determine el monto total de la compra.

(20 x 2,394) = $47,880

3. Suponiendo que Decorarte aprovechara el descuento por pronto pago, ¿cuál

sería el efectivo que pagaría por las mesas?

Pagaría (47,880 x .98)= $46,922.40

4. Determine el costo aproximado de no aprovechar el descuento por pronto

pago.

.02 x 360 = .02 x 360

(100%-2%) 30-10 .98 20

=0.36 =36%

5. Suponiendo que Decorarte tiene una línea de crédito con el banco con tasa
de interés de 24% anual, mencione si deberá utilizarla o no para pagar al
proveedor dentro del plazo de descuento.

Si le conviene utilizar la línea de crédito ya que la tasa de interés que

pagaría al banco es menor que el costo de no aprovechar el descuento.

Problema 3.19 Compras

Telas Venecianas compró 6,000 m2 de tela de algodón; el precio de lista por metro
cuadrado es de $24; por el volumen comprado le concedieron un descuento
comercial de 4%. La compra se realizó a crédito con las siguientes condiciones: 3/8,
n/20. Asimismo, las condiciones de envío fueron LAB punto destino. Ignore el efecto
del IVA en la transacción.
Se pide lo siguiente:

1. Mencione quién pagará el flete

El flete lo paga el vendedor

2. Determine el precio de venta por metro cuadrado

(24 x .96) = $23.04

3. Determine el monto total de la compra

(6,000 x 24.04)= $138,240

4. Suponiendo que Telas Venecianas aprovecha el descuento por pronto pago,

¿cuál sería el efectivo que pagaría por la tela?

Pagaría (138,240 x .97)= $134,092.80

5. Suponiendo que la empresa paga hasta la fecha de vencimiento del crédito,

¿cuál sería el cargo por financiamiento por no aprovechar el descuento por
pronto pago?

Seria $4,147.20 ($138,240 x .03)

6. Determine el costo aproximado de no aprovechar el descuento por pronto

pago.

.03 x 360 = .03 x 360

(100%-3%) 20-8 .97 12

=0.92 =92%

7. Suponiendo que Telas Venecianas tiene una línea de crédito con el banco
con tasa de interés de 18% anual, mencione si conviene pedir prestado o no
para pagar al proveedor.

Si le conviene pedir prestado ya que por contar 12 días con el préstamo

pagará de intereses $804.55 (134,092.80 x .18/360 x 12)
Problema 3.20 Inventarios

Escriba cinco artículos que encontraría en el inventario de cada una de las

siguientes empresas:

1. Mueblería (mesas, sillas, sillones, recamaras y salas)

2. Tienda de autoservicio ​(arroz,frijol,pan,latas y refrescos)
3. Farmacias Toluca ​(medicamentos, algodón, alcohol, jeringas y jarabes)
4. Distribuidora de materiales para construcción (​ cemento, madera,
ladrillos,varilla y arena)
5. Mercería Azul (hilo, agujas, listones, estambres, botones)

Problema 3.21 Ventas

Una compañía realizó una venta el 3 de agosto por $580,000 con un descuento
comercial de 10%, condiciones de pago 3/10, 2/15, n/30.

Se pide lo siguiente:

1. Determine el importe de la venta que aparecerá en la factura

​ ($580,000 x .90)= $522,000

2. Determine la cantidad de efectivo que recibiría si le pagan el 10 de agosto.

​ ($522,000 x .97)= $506,340

3. Determine la cantidad de efectivo que recibiría si le pagan el 16 de agosto.

​ ($522,000 x .98)= $511,560

Problema 3.22 Ventas

La Compañía Gavilán tuvo las siguientes ventas en el mes de octubre:

1. Ventas de contado por $250,000.

2. Ventas cobradas con tarjetas VISA $30,000.
3. Ventas a crédito a otras empresas por $110,000 condiciones 8/10, n/30.

El banco cobra 3% de comisión en los cobros con tarjeta VISA. Al final del mes, de
las ventas a crédito se ha cobrado 90%, de esa cobranza 50% pagó dentro del
plazo de descuento y el resto no alcanzó descuento.
​Se pide lo siguiente:

1. Determine el total de ventas del mes de octubre.

TOTAL DE VENTAS ​$250,000+ $30,000 + $110,000= ​390,000

2. Determine la cantidad de efectivo cobrada a sus clientes en el mes de

octubre.

VENTAS DE CONTADO $250,000

VENTAS COBRADAS CON $29,100

TARJETAS VISA (30,000 X .97)

VENTAS A CRÉDITO SIN $49,500

DESCUENTO (​110,000 X .9) / 2

VENTAS DE CRÉDITO CON $45,540

DESCUENTO ​(49,500 X .92)

EFECTIVO COBRADO $374,140

3. Determine el costo financiero para la empresa por ofrecer descuentos y

aceptar tarjetas de crédito al realizar sus ventas.

COMISION DE TARJETA DE $900

CREDITO ​(30,000 X .03)

DESCUENTO POR PRONTO $3,960

PAGO ​(49,500 X .08)

COSTO FINANCIERO $4,860

Problema 3.23 Ventas

El 12 de agosto XUXU realizó una venta por $640,000 con un descuento comercial
de 5%, las condiciones de crédito fueron 3/8, 1/20, n/40 y condiciones de envío LAB
punto destino. Ignore el efecto del IVA en la transacción.

Se pide lo siguiente:

1. Determine el importe de la venta.

(640,000 X .95)= $608,000

2. Mencione quién pagará el flete.

El flete lo paga el vendedor

3. Determine el efectivo que se recibirá suponiendo que el cliente aprovecha el

primer periodo del descuento por pronto pago.

(608,000 x .97)= $589,760

4. Determine el efectivo que se recibirá, suponiendo que el cliente aprovecha el

descuento por pronto pago hasta el segundo periodo del descuento.

(608,000 x .99)= $601.920

5. Determine el efectivo que se recibirá, si el cliente no aprovecha los

descuentos por pronto pago.

$608,000
Problema 3.24 Ventas

La mueblería Roy realizó las transacciones de venta que se detallan a continuación:

a​) El 1 de octubre vendió a crédito $180,000 con las condiciones 3/7, n/20.

b​) El 8 de octubre vendió a crédito $76,000 con las condiciones 3/7, n/20.

c​) El 10 de octubre vendió de contado 28 sillas de caoba a un precio de lista de

$3,000 cada una, otorgando un descuento comercial de 8%. El flete se pactó LAB
punto de embarque con un costo de $1,400.

d​) El 12 de octubre realizó ventas con tarjeta de débito (comisión de 2%) por
$11,350.

e​) El 24 de octubre realizó ventas con tarjeta MasterCard (comisión de 3%) por
$36,000.

FECHA VENTA CONDICIONES DESCUENTO/ EFECTIVO

COMISIÓN

a) OCT-01 180,000 3/7, N/20 5,400 174,600

b) OCT-08 76,000 3/7, N/20 76,000

c) OCT-10 77,280 contado 77,280

d) OCT-12 11,350 comisión 2% 227 11,123

e) OCT-24 36,000 comisión 3% 1,080 34,920

TOTAL 380,630 6,707 373,923

*precio de lista 3,000 menos 8% descuento comercial

Ignore el efecto del IVA en las transacciones.

Se pide lo siguiente:

1. Determine el importe de las ventas del mes de octubre.

$380,630

2. Determine el efectivo recibido por las ventas de octubre; suponga que los
clientes de las ventas del 1 de octubre aprovecharon el descuento por pronto
pago, y que el cliente de la venta del 8 de octubre pagó el último día del mes.

$373,923
 3. Determine el costo financiero para la empresa al ofrecer opciones de pago y
de dar crédito a sus clientes en el mes de octubre.

$6,707

Problema 3.25 Compras y ventas

Electrón vende un componente electrónico; durante el mes de noviembre compró al

contado a su proveedor 350 componentes. El precio de lista de cada uno es de
$700; su proveedor le ofreció un descuento comercial de 6%.

Durante el mes, Electrón tuvo las siguientes ventas:

Ventas al contado ​$68,900

Ventas con tarjeta de débito (comisión de 2%) $86,000

Ventas con tarjeta de crédito VISA (comisión de 3%) $52,400

Ventas con tarjeta de crédito AMEX (comisión de 4%) $29,200

Ventas a crédito a la empresa G $60,000

Ventas a crédito a la empresa F $72,000

La empresa ofrece a sus clientes a crédito condiciones de 4/10, n/30.

Se pide lo siguiente:

1. Determine el precio pagado al proveedor por cada componente.

​ $700 x .94= $658

 2. Determine el importe total de la compra que realizó Electrón.

658 x 350= $230,300

3. Determine el total de ventas de noviembre que tuvo Electrón.

$368,500

4. Determine el efectivo recibido por las ventas del mes de noviembre; suponga
que las empresas pagan su adeudo, pero sólo la empresa G aprovecha el
descuento por pronto pago.

​ $361,640

5. Determine el costo financiero para la empresa Electrón de ofrecer opciones

de pago y dar crédito a sus clientes en el mes de noviembre.

(4,460 + 2,400)= $6,860