INNOVACION EN VALOR

Dr. Guillermo Bocangel Weydert

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ALTERNATIVA
Cuantas veces disputaste por los mismos clientes con tu competencia ? Cuantas veces bajaste de precio tus productos para ganar clientes a tu competencia?

competidores

Cuantas veces copiastes las acciones de tu competencia?

Cuantas veces despus de haber hecho todas estas acciones sientes que no puedes ganar a tus competidores?

La Estrategia del Ocano Azul

Existen dos tipos de ocanos imaginarios dentro de un universo competitivo a los que denominaremos Ocanos rojos y Ocanos azules.
INDUSTRIAS EXISTENTES INDUSTRIAS NO EXISTENTES

Fronteras definidas y aceptadas Reglas de juego conocidas Compaas tratan de superar a sus rivales

Espacios de mercado no aprovechados Reglas de juego inexistentes. No utilizan a la competencia como referencia de comparacin

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Creacin gradual del valor

Innovacin en valor

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La Estrategia del Ocano Azul

Utilizacin del Mapa de Pioneros, Emigrantes y Colonos
Todas las industrias pioneras son aquellas que lograron crear ocanos azules. Aquellos negocios que ofrecen valor sin precedente son los pioneros de una compaa. Convirtindose en los estrategas de los ocanos azules fuente poderosa del crecimiento rentable. Los colonos son aquellos negocios imitativos que no contribuyen al crecimiento de una compaa, varndose en el ocano rojo. El intermedio son los inmigrantes, ofreciendo un mejor valor, pero no son innovadores, ubicndose al medio de los ocanos rojos y los ocanos azules. En la actualidad los directores deben centrar su atencin en el valor y la innovacin como parmetros importantes con la finalidad de manejar y gestionar su portafolio. Salir de las trampas y tratar de superar a la competencia es hacer un buen uso de la innovacin. Deben usar el valor por que las ideas innovadoras son rentables nicamente en la medida en que tengan relacin directa con aquello por lo cual los comparadores estn dispuestos a pagar.
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La Estrategia del Ocano Azul

Cmo Vencer las Limitaciones de la Planeacin Estratgica
La planeacin estratgica debe ser ms una cuestin de construir sabidura colectiva que hacer una planeacin de lado a lado. Ms que documentario debe ser una un proceso de dialogo, y basarse en la nocin de construir una perspectiva global en lugar de ejercicios numricos, con un componente creativo en lugar de estrictamente analtico, promoviendo un mayor grado de motivacin logrando un compromiso natural, en lugar de un compromiso negociado

Ms que documentario, un proceso de dilogo

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La Estrategia del Ocano Azul

Enfocar en la perspectiva global, no en las cifras

Lo comn en las compaas es la elaboracin de un plan estratgico tpico, utilizando las entradas y anlisis de siempre, culminando en un documento voluminoso, con datos contradictorios que nunca son comunicados y que lejos de pensar en ideas innovadoras y desarrollar esquemas claros de competencia, los gerentes se pasan el tiempo asignando estrategias que no llegan a un propsito empresarial, asemejndose a la descripcin de planes estratgicos de nuestra realidad nacional.

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LAS EMPRESAS DEBEN QUITARSE EL CONCEPTO DEL BENCHMARHING PORQUE??????????????

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EL CUADRO ESTRATEGICO-CURVA DE VALOR

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MATRIZ ELIMINAR INCREMENTAR REDUCIR - CREAR

. Escenario nico

. Suspenso y Peligro
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Foco: Toda gran estrategia tiene un foco y este se debe reflejar en el perfil estratgico o la curva de valor de la compaa. Servicio amable salidas frecuentes

Divergencia: Desarrollo de perfiles diferentes al promedio de la industria Trayecto de punto a punto Page 48

Mensaje Contundente: Que comunique la idea claramente y anuncie la oferta con la verdad, o de lo contrario los clientes perdern la confianza y el inters.

La velocidad del avin al precio de automvil

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Formulacion de la Estrategia del Ocano Azul Como reconstruir las fronteras del mercado?
Seis enfoques bsicos para reconstruir las fronteras del mercado Primera Va: Explorar industrias alternativas: Segunda Va: Explorar los grupos estratgicos dentro de cada sector. Tercera Va: Explorar la cadena de compradores Cuarta Va: Explorar ofertas complementarias de productos y servicios Quinta Va: Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores Sexta Va: Explorar la dimensin del tiempo.

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La Estrategia del Ocano Azul

El Enfoque en la Perspectiva Global
El dibujar cuadros estratgicos no slo permite visualizar la posicin estratgica actual de la compaa dentro de su mercado sino tambin trazar la estrategia futura, para ello es necesario que los altos directivos centren su atencin en la perspectiva global en lugar de distraerse en las cifras y la terminologa, y dejarse atrapar por los detalles operativos. Los cuadros cumplen tres propsitos: - Muestra el perfil estratgico de una industria. - Muestra el perfil estratgico de los competidores existentes y posibles. - Muestra el perfil estratgico de la compaa, o su curva de valor.

Futuro

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Posicionarse como la mejor fbrica

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La Estrategia del Ocano Azul

Una compaa no debe entregar jams sus ojos a un tercero

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La definicin de Insensatez es:

continuar haciendo las mismas cosas y esperar diferentes resultados

Albert Einstein

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GUILLERMO GUILLERMO BOCANGEL

BOCANGEL

SOFTWARE
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DECIDETE Y ENTRA AL MUNDO DEL OCEANO AZUL

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GRACIAS gbocangel@hotmail.com