INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS

CARRERA: INGENIERA PETROLERA ALUMNA: RAMIREZ MORALES MARTHA CLARISSA UNIDAD 7 DISCUSIN DE MODELOS DE CONTRATOS COMERCIALES. MATERIA LEGISLACION EN LA INDUSTRIA PETRLERA GRUPO Y GRADO 5B COATZACOALCOS, VERACRUZ, 5 DE DICIEMBRE DEL 2013. CRITERIOS A EVALUAR LIMPIEZA EVIDENCIAS OBSERVACIONES: PORCENTAJE

NDICE

INTRODUCCIN __________________________________________________ 3

OBJETIVO _______________________________________________________ 4

UNIDAD 7:DISCUSIN DE MODELOS DE CONTRATOS COMERCIALES ____4

7.1 COMERCIALIZACIN NACIONAL ________________________________ 8

7.2 COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL ___________________________ 9

CONCLUSION ___________________________________________________ 24

BIBLIOGRAFIA __________________________________________________ 25

INTRODUCCIN
La importancia del buen desempeo de las relaciones internacionales en el desarrollo, poltico, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy da para el logro del desarrollo integral de las naciones. No hay una sola nacin que pueda considerarse autosuficiente as misma y que no necesite del concurso y apoyo de los dems pases, aun las naciones ms ricas necesitan recursos de los cuales carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias en otras zonas.

La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial, poltico o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado que no se puede hablar tan slo intercambio de bienes sino de programas de integracin. Comercio internacional entre los habitantes de salidas de mercanca (importaciones) es el intercambio de bienes econmicos que se efecta dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a de un pas (exportaciones) entradas de mercancas procedentes de otros pases.

OBJETIVO
Investigaremos y analizaremos el concepto de comercializacin as como los modelos de contratos que se establecen tanto en forma nacional como internacional.

UNIDAD 7:DISCUSIN DE MODELOS DE CONTRATOS COMERCIALES.

Se denomina comercio a la actividad socioeconmica consistente en el intercambio de algunos materiales que sean libres en el mercado de compra y venta de bienes y servicios, sea para su uso, para su venta o su transformacin. Es el cambio o transaccin de algo a cambio de otra cosa de igual valor. Por actividades comerciales o industriales entendemos tanto intercambio de bienes o de servicios que se efectan a travs de un comerciante o un mercader.

El comercio, combate el intercambio o intermediacin, aparece como ya antes se expreso en el punto culminante de la humanidad, con las primeras organizaciones sociales, cuando el hombre advierte que le es imposible bastarse as mismo de la satisfaccin de todas sus necesidades, y comienza a convivir con otros hombres para buscar mejores formas de sobre vivencia. Al momento en que un miembro de la sociedad se dio cuenta que tenia bienes que l no necesitaba, de manera inmediata y que a su vez, otra persona era dueo de bienes que le hacan mucha falta, se propuso realizar un trueque de esos bienes con la otra, y de esa manera lograr probablemente la satisfaccin de ambas necesidades. Esta etapa de la humanidad se puede ilustrar con un ejemplo: Si un hombre del grupo social era muy hbil para manufacturar alguna arma rudimentaria para la cacera, se dedicaba a producir varias que luego intercambiaba por carne y pieles con otros hombres que eran expertos en el arte de cazar, pero que no tenan facilidad para fabricar hachas, arcos o flechas, artefactos indispensables para ello. En esta forma ambas personas satisfacan sus necesidades, sobre la base de poner en juega sus respectivas habilidades y la riqueza material producida por ellos. En las primeras organizaciones sociales de tipo sedentario surge el pastoreo de rebao y la agricultura, como principales actividades humanas. Se empieza a

perfeccionar el trueque o intercambio de unas mercancas por otras, como una actividad cotidiana entre esos grupos sociales, ya no con la simple finalidad de satisfacer una necesidad reciproca, si no con el objetivo e llevar esos bienes, ganado y granos, a los lugares en donde eran demandados por otros grupos sociales. Aqu aparece propiamente la operacin de intermediacin, es decir, el comerciante que adquiere bienes no para satisfacer una necesidad propia, sino para poner esos bienes al alcance de otro que en si experimentaba la necesidad. La primera forma por excelencia de intercambio fue el ganado (En latn pecus), y de ah vienen los trminos pecunia (que es dinero), y valor pecuniario. Este ultimo vocablo tiene hasta la fecha un uso corriente. Mas tarde cuando aparece el dinero como instrumento de cambio por excelencia, el comercio se consolido y tubo un desarrollo significativo en el mundo antiguo Un contrato, es un acuerdo privado, oral o escrito, entre partes que se obligan sobre materia o cosa determinada, y a cuyo cumplimiento pueden ser compelidas. Es un acuerdo de voluntades que genera derechos y obligaciones para las partes. Por ello se seala que habr contrato cuando varias partes se ponen de acuerdo sobre una manifestacin de voluntad destinada a reglar sus derechos. Desde el punto de vista de ordenamiento legal, los ciudadanos se pueden involucrar en una serie de contratos. Algunos estn regulados dentro del marco del Cdigo Civil. Otros, dependiendo de si los contratantes son comerciantes, o si el objeto el contrato se utilizar en el comercio, estarn regulados por el Cdigo de Comercio Tipos de Contratos La Permuta La Compraventa La Compraventa Mercantil El Contrato de Prstamo El Prstamo Mercantil Los Contratos para Garantizar el Cumplimiento de las Obligaciones El mandato

 La Comisin Mercantil El Contrato de Arrendamiento El Depsito Mercantil

La permuta es un contrato por el cual cada uno de los contratantes se obliga a dar una cosa para recibir otra. De lo que se trata es de un trueque, en el cual una persona intercambia con otra un bien o servicio a cambio de otro bien o servicio. Cuando dichos bienes o servicios son objeto del comercio, estamos ante el contrato de permuta mercantil Contrato de Compraventa en esencia se trata de una permuta en la cual siempre se cambia un objeto o servicio por dinero. Art. 1334 Contrato de compra y venta; Por el contrato de compra y venta uno de los contratantes se obliga entregar una cosa determinada y el otro a pagar por ella un precio cierto, en dinero o signo que lo represente. Una vez las partes llegan a un acuerdo en cuanto al precio y al objeto, aunque stos no se han entregado, el contrato queda perfeccionado y es obligatorio para los contratantes. Las partes en el contrato son El vendedor: Es el que se compromete a entregar el objeto a cambio de un precio cierto. El comprador: Es el que se compromete a entregar el precio cierto a cambio de un objeto. La Compra Mercantil. Art. 243. Compraventa mercantil; Ser mercantil la compraventa de cosas muebles para revenderlas, bien en la misma forma que se compraron, o bien en otra diferente, con nimo de lucrarse en la reventa. La compraventa mercantil solamente se da sobre bienes muebles, los cuales se adquieren con el doble propsito de revenderlos y de obtener una ganancia en la reventa. El Contrato de Prstamo Es uno de los contratos ms comunes e importantes que se da en la vida privada particular como en el mbito mercantil. En los comerciantes dicho contrato cobra ms relevancia, ya que sta es una de las maneras tradicionales de financiar las operaciones mercantiles.

 Los comerciantes para financiar una operacin mercantil, utilizan dinero que obtienen a prstamo. De esa manera, no arriesgan su capital y el costo del prstamo, lo pasan a sus clientes y adems, lo deducen como costos de operacin. Prstamo Mercantil. Dispone el Cdigo de Comercio que para un prstamo sea considerado mercantil se tienen que dar las siguientes circunstancias: 1. Que alguno de los contratantes sea comerciante. 2. Que las cosas prestadas se destinaron a actos de comercio. La ley mercantil dispone que al igual que en la ley civil, el prstamo no devengar intereses a menos que ello se hubiese pactado por escrito. Si el deudor est en mora, quiere decir que la deuda est vencida y no la ha pagado an, entonces tendr que pagar el inters pactado para esa eventualidad. Si no se hubiese pactado nada, tendr que pagar el inters legal.

Los contratos para garantizar obligaciones. Hay tres tipos de contratos que se utilizan para garantizar el cumplimiento de las obligaciones. La Fianza Mercantil El contrato de prenda El Contrato de Hipoteca El Mandato y la Comisin Mercantil. El contrato de mandato o poder como el contrato mediante el cual una persona se obliga a prestar algn servicio o hacer alguna cosa, a nombre o a solicitud de otro. se considera Comisin Mercantil cuando tenga como objeto un acto u operacin del comercio y el mandante (comitente) o el mandatario (comisionista) sean comerciantes. Contrato de Arrendamiento. Una de las partes, denominada arrendador, se compromete a darle a otra parte, denominada arrendatario el uso y disfrute de un objeto por determinado tiempo, a cambio de un precio cierto. Depsito Mercantil. Se presume el derecho del depositario a recibir una remuneracin, salvo pacto en contrario. Para que el depsito sea mercantil, se requiere: 1. Que el depositario, al menos, sea comerciante.

2. Que las cosas depositadas sean objetos de comercio. 3. Que el depsito constituya por s una operacin mercantil, o se haga como causa o a consecuencia de operaciones mercantiles.

7.1 COMERCIALIZACIN NACIONAL

Es toda actividad socio econmica que consiste en la compra y venta de bienes y servicios que busca satisfacer una necesidad interna es decir en nuestro territorio nacional. Esta es la rama que defienden los estados dentro del sistema, La informacin verdadera y verdica de las producciones de cada sector es enfocada a nivel estatal sobre las bases partiendo de los resultados emanados directamente por las pginas de los entes creadores de los proyectos, y no sobre las bases con el nombramiento de productos Nacionales, donde cada Estado y cada parroquia apoyan al ciudadano y empujan los proyectos para ser tratados en el sistema del Comercio Internacional ( Producto Nacional ) porque es benefactor principal de los bienestares sociales. La informacin que se expone en este espacio, es una gua de ventas de los creadores y productores en cada Sector, Municipio y Estado, dicha informacin no debe de contar con las formulas de la elaboracin del producto, mostrando solo el nmero de registro del producto para el seguimiento oportuno de los estudios para su expansin. Las funciones de la comercializacin son los productos, consumidores y especialistas en comercio, esto hace que se les facilite con frecuencia estas funciones. Cuyas funciones se pueden desplazar y compartirse con los bienes y servicios que se exigen en el comercio. La comercializacin tiene una estrategia la cuales son las oportunidades atractivas y elaborar estrategias comerciales rentables.. La informacin tales como croquis, planos o lo que conlleven a su fabricacin tienen que ser resguardadas y liberadas para los contramaestres que van a capacitar a la Asamblea Productora dependiendo de las etapas de avance sectoriales, Municipales, Estatales y Nacionales. COMERCIO INTERIOR

Se da el nombre de comercio interior al que se realiza dentro del territorio de un

pas o nacin. El comercio interior est regido por una legislacin nacional. La agricultura, la industria y los servicios, sectores de la economa, forman el juego econmico del comercio. Aunados a estos tres sectores, las comunicaciones y los transportes se encargan de alcanzar las distintas partes del territorio nacional, as como la capacidad del consumo de su poblacin. En el sexenio de Ernesto Zedillo el comercio interior se sustent jurdicamente a travs del Programa de comercio Interior, abasto y Proteccin al consumidor 19972000

El programa propuso el objetivo estratgico fundamental de la poltica econmica, estableciendo en el Plan nacional de desarrollo 1995-2000: promover un crecimiento econmico vigoroso y sustentable que fortalezca la soberana nacional y redunde a favor tanto del bienestar social de todos los mexicanos como de una convivencia fincada en la democracia y la justicia. Los objetivos centrales de este programa fueron: Incrementar la eficacia del sistema de comercializacin de bienes y servicios Promover la competitividad de las empresas mayoristas y detallistas, especialmente las de menor tamao Fomentar la cultura de informacin al consumidor y garantizar la defensa de sus derechos.

7.2 COMERCIALIZACIN INTERNACIONAL.

Comercio Internacional: se realiza en un entorno caracterizado por Instituciones diferenciadas, tanto desde el punto de vista monetario, con el uso de diferentes monedas, como polticas, ya que cada pas se organiza como un gobierno soberano que marca las polticas econmicas, sociales, salariales, de produccin, etc. Otros factores que diferencian el comercio interior del comercio internacional son los idiomas, los usos, las costumbres, los hbitos y las religiones; en algunos mercados las mercaderas estn expresadas en pulgadas, pies, libras, toneladas, etc. Cubre un espectro mucho ms amplio ya que se refiere a la relacin de intercambio entre dos o ms pases o entre grupo de pases o bloques econmicos como aquellos formados por procesos de integracin econmica.

Conjunto de Transacciones Comerciales Internacionales que incluyen el total de las importaciones y exportaciones de bienes, servicios y capital, que se realizan. El mercado externo constituye un elemento importante en la economa de un pas ya que permite el ingreso de divisas al Fisco Nacional por concepto de impuestos a las exportaciones. Nuestro pas se denomina monoproductor, a pesar de que se producen y exportan otros productos sin embargo, la economa depende en gran parte de la renta petrolera y los ingresos dependern de las uctuaciones de precios en el mercado internacional

Causas Del Comercio Internacional El comercio internacional obedece a dos causas: Distribucin irregular de los recursos econmicos Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor. Origen Del Comercio Internacional El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de pases tropicales por productos de zonas templadas o fras. Conforme se fueron sucediendo las mejoras en el sistema de transporte y los efectos del industrialismo fueron mayores, el comercio internacional fue cada vez mayor debido al incremento de las corrientes de capital y servicios en las zonas ms atrasadas en su desarrollo. Ventajas Del Comercio Internacional EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de produccin entre pases, dejando como consecuencia las siguientes ventajas: Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores. Los precios tienden a ser ms estables. Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es suficiente y no sean producidos. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases, en otros mercados. ( Exportaciones)

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 Equilibrio entre la escasez y el exceso. Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en el mercado internacional. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un perodo dado. Las Barreras al Comercio Internacional Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarn, lgicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se sentirn tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los pases, por lo que pueden provocar reacciones indeseables. Adems, siempre est la tentacin de establecer barreras a las importaciones. Hay varios tipos de barreras a las importaciones. -Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un lmite a la cantidad de producto otorgando licencias de importacin de forma restringida. -Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado con lo que su demanda disminuir. Las barreras administrativas son muy diversas, desde trmites aduaneros complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancas, hasta sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del resto del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan sido fabricados expresamente para el pas. Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirn de nada si no hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginacin de los dirigentes polticos podr siempre descubrir nuevos mtodos "no prohibidos" de dificultar las importaciones. La barrera ms reciente y sofisticada de las ideadas hasta ahora son las auto restricciones concertadas como las acordadas entre los Estados Unidos y el Japn en virtud de las cuales ste ltimo pas limita voluntariamente la cantidad de productos que enva a los americanos.

-Los instrumentos de fomento a la exportacin son de varios tipos: comerciales, financieros y fiscales. Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofrecindoles facilidades administrativas, servicios de informacin y asesoramiento e incluso promocionando directamente los productos originados en el pas mediante publicidad, exposiciones y ferias internacionales. -Las ayudas financieras a la exportacin son principalmente los prstamos

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y crditos a la exportacin, frecuentemente con tipos de inters muy bajos, y los seguros gubernamentales que cubren los riesgos empresariales incluso el riesgo derivado de perturbaciones polticas o blicas. Entre las ayudas financieras hay que incluir las medidas de tipo monetario que actan sobre el tipo de cambio haciendo que los productos nacionales resultan ms baratos en el extranjero. -Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones fiscales, la devolucin de impuestos y las subvenciones directas. Estos instrumentos son los menos aceptados internacionalmente ya que pueden conducir a situaciones de dumping, a que el producto se venda en el extranjero a un precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su coste. -En los ltimos aos se han multiplicado las denuncias contra el dumping ecolgico y social. Se denomina dumping ecolgico a las exportaciones a precios artificialmente bajos que se consiguen con mtodos productivos muy contaminantes y perjudiciales para el medio ambiente. Se denomina dumping social a las exportaciones a precios artificialmente bajos que se consiguen mediante trabajadores mal pagados o esclavizados, trabajo infantil, trabajo de presos, etc. Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas artificiales a las exportaciones, los movimientos internacionales de bienes y servicios se produciran exclusivamente por razones de precio y calidad. Esa es, en el fondo, la nica forma sostenible de mejorar la posicin internacional y la relacin real de intercambio de un pas: conseguir producir con mayor eficacia, ms calidad, a menor coste. Y para ello lo que hay que hacer es mejorar la organizacin productiva, la formacin de los trabajadores y la tecnologa.
Leyes que de manera importante guardan relacin con el derecho mercantil

interno, a continuacin una relacin de las leyes que s consideradas como fuente formal de esa materia. Estas leyes son las siguientes: 1. - Cdigo de Comercio 2. - Ley General de Sociedades Mercantiles 3. - Ley General de Ttulos y Operaciones de Crdito 4. - Ley de Quiebras y Suspensin de Pagos 5. - Ley de Navegacin y Comercio Martimo 6. - Ley de Navegacin

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7. - Ley de Puertos 8. - Ley Federal del Mar 9. - Ley Federal de Competencia Econmica 10. - Ley Federal de Proteccin al Consumidor 11. - Ley de Comercio Exterior 12. - Ley de Instituciones de Crdito 13. - Ley General de Organizaciones y Actividades Auxiliares de Crdito 14. - Ley para Regular las Agrupaciones Financieras 15. - Ley del Mercado de Valores 16. - Ley Monetaria de los Estados Unidos Mexicanos 17. - Ley Federal de Corredura Pblica En efecto, el comercio internacional se encuentra sujeto a reglas y a normas de conducta, que lo hacen realizable y congruente y por ello, este tipo de comercio, bajo esas normas se hace en una doble va: comprar para poder vender, o vender para poder comprar. Lo importante es que esas normas proteccionistas internas no rebasen los lmites impuestos por la normatividad internacional, es decir, no se transformen en barreras infranqueables para el mundo del comercio exterior, que den al traste con la globalizacin, que es una realidad del mundo actual y una importante expectativa de mejora econmica de todos los pases para el futuro inmediato. La Ley de Comercio Exterior, as como su reglamento, contienen la normatividad jurdica necesaria e indispensable para incorporar a los importadores y exportadores de bienes y servicios a un rgimen de derecho del comercio exterior. En los Estados Unidos De Amrica por ejemplo, no existe una ley especifica para el comercio exterior, sino que el mismo se rige en sus aspectos principales por una ley que recibe el nombre de United States Code, que se aplica a los actos jurdicos. Se trata de un cdigo muy extenso, de ms de dos mil disposiciones, cuyo conocimiento y manejo se recomienda para expertos de comercio internacional, por virtud de que aproximadamente el 80% del comercio exterior de Mxico se hace con ese pas.

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La legislacin del comercio exterior, lo seala el texto de la mencionada ley, tiene objetivos claros y perfectamente definidos, que son: o o o o o Regular y promover el comercio exterior Incrementar la competitividad de la economa nacional Propiciar el uso eficaz de los recursos productivos del pas Integrar adecuadamente la economa mexicana con la internacional Contribuir a la elevacin del bienestar de la poblacin.

ORGANISMOS INTERNACIONALES

BANCO MUNDIAL

Ayuda a los pases a reforzar y mantener las condiciones fundamentales que necesitan para atraer inversiones privadas y retenerlas. Invertir en las personas, especialmente a traves de servicios bsicos de salud y educacin.

AIF: Asociacin Internacional de fomento

CFI: Corporacin Financiera internacional

Reforzar la capacidad de los gobiernos de suministrar servicios de buena calidad, en forma eficiente y transparente.

OMIGI: Organismo Multilateral de Garanta de Inversiones

Promover reformas orientales a la creacin de un entorno microeconmico estable, propicio para las inversiones y la planificacin a largo plazo.

MODELOS DE CONTRATOS COMERCIALES

Alianza Contractual Internacional

Este Contrato Modelo es un marco para una Alianza o colaboracin entre dos Partes en el que no se crea un ente corporativo distinto de propiedad comn. La Alianza se basa nicamente en el acuerdo entre las Partes. (Se le llama frecuentemente un joint venture contractual.) 1. Cada Alianza contractual o colaboracin es diferente. Este Contrato Modelo establece una serie o men de posibilidades dependiendo de la finalidad de la

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Alianza. Las disposiciones que no son relevantes a la Alianza en lo particular debern eliminarse. 2. El Contrato Modelo contempla la formacin de un Comit de Gestin en el que las dos Partes se vern conjuntamente representadas. En algunos casos podr ser apropiado i) indicar la autoridad de ciertas personas en lo particular o de los subcomits y/o ii) asegurarse que ciertos asuntos reservados requieran de una decisin unnime. 3. El Contrato Modelo contempla que ambas Partes compartirn los gastos de la Alianza en un 50-50. Es importante establecer qu clase de gastos van a ser compartidos. Si una parte va a ser pagada con trabajo u otra forma de contribucin, la base para la remuneracin deber establecerse claramente ya sea al comienzo de la relacin o a travs del Comit de Gestin. 4. El Artculo 3 contempla que cada parte tendr reas de responsabilidad para contribuir hacia el xito de la Alianza. En algunos casos estos sern expresados en trminos generales y no significarn un compromiso formal y legal. En otros casos un compromiso legalmente vinculante ser apropiado. 5. El Artculo 6 establece disposiciones para compartir el conocimiento y el desarrollo tecnolgico de una forma relativamente sencilla. En algunos casos (por ejemplo, cuando los derechos de Propiedad Intelectual sean de vital importancia), podrn requerirse contratos de licencia ms detallados. 6. Fijar la vigencia de la Alianza. Tendr sta una vigencia especfica con una renovacin subsecuente que requerir del consentimiento mutuo? Continuar indefinidamente sujeto al derecho de las partes de darla por terminada ya sea unilateralmente mediante aviso o en alguna otra circunstancia especfica? 2 7. Una Alianza contractual no siempre implica la creacin de una empresa separada que genera ingresos en la cual las Partes habrn de compartir ganancias as como los costos. Si los acuerdos involucran la generacin de ingresos o reparticin de ganancias, tome en cuenta i) la necesidad de obtener asesora sobre las implicaciones fiscales y ii) el peligro de que, en muchas jurisdicciones, cada parte podra resultar responsable solidariamente ante terceras Personas por reclamaciones (causadas por cualquiera de las partes) que surjan de las actividades de cualquiera de ellas respecto de la Alianza. 8. Cuando la empresa s implica el establecimiento de un negocio distinto que generar ganancias, esta requerir de un contrato formal de sociedad o la creacin de un joint venture corporativo.Este Contrato Modelo es solo un marco

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general y deber adecuarse a las circunstancias de la Alianza o de la colaboracin en lo particular. Compraventa Comercial Internacional de Mercaderas

El presente Contrato Modelo contiene las reglas substantivas para un contrato de compraventa internacional, por ejemplo, los derechos y obligaciones principales de las Partes, los remedios en caso de incumplimiento por el Comprador; los remedios en caso de incumplimiento por el Vendedor; las disposiciones generales que se aplican de manera equitativa para ambas partes. Tambin contiene clusulas estndar generalmente aceptadas para los contratos comerciales internacionales. El Contrato Modelo ha sido redactado bajo influencia de la Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas (CISG [sus siglas en ingls]), ampliamente aceptada por abogados de distintas sistemas jurdicos y de diversa formacin. El Contrato Modelo articula los requerimientos prcticos derivados de la prctica comercial con las reglas generales de la CISG. El Contrato Modelo puede ser interpretado como un marco general para varios tipos de contratos de compraventa internacional de mercaderas. Al implementarlo, las Partes debern adaptarlo a la naturaleza de cada operacin de compraventa al igual que a los requisitos especficos de las leyes aplicables, en caso de existir tales requisitos. Se llama la atencin sobre los siguientes puntos: 1. El Contrato Modelo para la Compraventa Internacional de Mercaderas se presenta en dos versiones la versin estndar y la versin corta. La versin estndar incluye definiciones de conceptos importantes (por ejemplo, el concepto de falta de conformidad), comentarios especiales (es decir, sobre el aviso de falta de conformidad), explicaciones y/o advertencias a las Partes (por ejemplo, sobre la limitacin de la responsabilidad del Vendedor, sobre la validez de la clusula de intereses). La versin corta est ms orientada hacia la prctica, ampara los principales derechos y obligaciones de las Partes sin explicaciones especiales. Adems, la versin corta solo contiene algunas de las clusulas estndar, a diferencia de la versin estndar del Contrato Modelo de compraventa que contiene todas las clusulas estandarizadas que se incluyen en los dems Contratos Modelos de esta gua. 2. El Contrato Modelo puede dividirse en cuatro partes. La primera parte establece las reglas sobre las Mercaderas: Entrega, precio, condiciones de pago y sobre la

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documentacin a ser proporcionada. La segunda parte rige los remedios del Vendedor en caso de su incumplimiento con el pago en el momento pactado; los remedios del Comprador en caso de falta de entrega de la mercaderas en el momento pactado, falta de conformidad de las mercaderas, la transferencia de propiedad y los defectos legales. La tercera parte contiene las reglas para resolver el contrato y sobre los daos y perjuicios causales de resolucin del contrato, procedimiento de resolucin, efectos de la resolucin en general, al igual que reglas sobre la restitucin, daos y la mitigacin de los daos. La cuarta parte contiene las disposiciones estndar. 3. El Contrato Modelo adopta el concepto de falta de conformidad mismo que tiene sus orgenes en la CISG. Este concepto es ms amplio que el concepto de daos o defectos materiales (utilizado comnmente en pases de derecho civil) que abarca las diferencias en la calidad, cantidad, la entrega de mercaderas de diferentes tipos y los defectos en el empaque. Sin embargo, los casos especficos de falta de conformidad tal y como se definen en la CISG corresponden tpicamente a la forma como se definen los defectos materiales en los pases de derecho civil. Tales casos incluyen la inadecuacin de la Mercaderas para un uso ordinario o para un fin especfico, al igual que la falta de conformidad respecto a una muestra o modelo. La responsabilidad del Vendedor por la falta de conformidad se maneja de manera casi idntica bajo la CISG y la mayora de las reglas nacionales que rigen la responsabilidad del Vendedor por los defectos materiales. Adems, dentro del sistema de la CISG , la falta de entrega y la falta de conformidad son formas estrictamente separadas de incumplimiento contractual. El mismo sistema se adopta en el presente Contrato Modelo, especficamente: (a) reglas especiales relativas a los remedios del Comprador en caso de que no entregue en el momento pactado; (b) reglas especiales sobre los remedios del Comprador en caso de falta de conformidad de las mercaderas; (c) reglas generales relativas a la resolucin del contrato derivado de un incumplimiento con las obligaciones contractuales. 4. Sobre la resolucin del contrato (resolucin de contrato, tambin tomado de la CISG, y que significa la terminacin del contrato), el Contrato Modelo usa el concepto de incumplimiento esencial del contrato que se encuentr a en la CISG, pero con modificaciones importantes. El Contrato Modelo primero define todos los supuestos que constituyen un incumplimiento contractual (cuando una de las partes incumple cualquiera de sus obligaciones derivadas del contrato, incluyendo el cumplimiento defectuoso, parcial o impuntual). Con base en lo anterior, el Contrato Modelo establece las reglas para dos situaciones distintas.

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El primer supuesto es el caso en el que el incumplimiento del contrato constituye un incumplimiento esencial. Tal es el caso cuando el cumplimiento estricto y puntual de la obligacin incumplida es esencial de acuerdo al contrato; o cuando el incumplimiento priva de manera sustancial a la parte agraviada de lo que razonablemente tena derecho a esperar. El Contrato Modelo tambin deja abierta la posibilidad de que las Partes especifiquen los supuestos que sern considerados como un incumplimiento esencial, por ejemplo, el pago tardo, la entrega impuntual, la falta de conformidad, etc. En caso de un incumplimiento esencial, el Contrato Modelo permite a la parte afectada declarar el contrato resuelto, sin fijar un plazo adicional para cumplir lo especificado en el contrato. En el segundo supuesto, el incumplimiento del contrato no constituye un incumplimiento esencial. La parte agraviada est obligada a fijar un plazo adicional para el cumplimiento. La parte agraviada podr declarar el contrato resuelto solo cuando la otra parte incumpla con su obligacin dentro de dicho periodo adicional. El Contrato Modelo adopta la regla de la CISG: Una declaracin de resolucin solo ser efectiva si se hace mediante aviso a la otra parte. 5. La clusula sobre la ley aplicable del Contrato Modelo es especfica a la compraventa internacional de mercaderas. Especifica que las cuestiones no reguladas por el contrato son regidas por las CISG. Las cuestiones no reguladas por la CISG lo sern por los Principios UNIDROIT; y en la medida en que tales cuestiones no sean regidas por los Principios UNIDROIT, se regirn por las leyes nacionales acordadas por las Partes. En lo que respecta a la aplicacin de la CISG, se hace notar que las Partes pueden excluir total o parcialmente a aplicacin de la CISG. Las Partes tambin pueden convenir sobre reglas que modifiquen, reemplacen o complementen las de la CISG. 6. Las fuentes principales de derecho contractual uniforme usado en la redaccin del presente Contrato Modelo son las siguientes: la Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas (CISG); Ley Uniforme de Venta Internacional de Mercaderas (ULIS, su abreviatura en ingls); Principios UNIDROIT sobre los Contratos Comerciales Internacionales; Principios de Derecho Contractual Europeo (PECL); Modelo de Contrato ITC para la Compraventa Comercial Internacional de Productos Perecederos; Contrato Modelo para la Compraventa Internacional de la CCI Bienes Manufacturados para la Reventa. Contrato Internacional de Suministro de Mercaderas a largo plazo

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Este Contrato Modelo tiene por objetivo establecer un marco legal para las operaciones comerciales entre un Proveedor y un Cliente para el suministro a largo plazo de mercaderas a ser manufacturadas. 1. El objetivo es que este contrato sea utilizado para mercaderas que habrn de ser manufacturadas y no para materias primas insumos, que poseen sus propias caractersticas especiales, y que por lo regular son vendidos utilizando formularios estandarizados redactados por las asociaciones de productores o comercializadores. 2. El Proveedor podr ser el fabricante de las Mercaderas o no serlo. 3. No se pretende que este contrato sea utilizado cuando las Mercaderas sean para su reventa a travs de un distribuidor (vea el Contrato Modelo ITC para la Distribucin Internacional de Mercaderas). 4. Este contrato puede compararse con el Contrato Modelo para la Compraventa Comercial Internacional de Mercaderas, cuya finalidad es una compraventa singular, o cuando no exista una continuidad en el compromiso entre las Partes. 5. Uno de los objetivos principales del contrato es establecer el nivel de obligacin de una parte hacia la otra sea que esto involucre Mercaderas ordenadas ocasionalmente, o para cantidades fijas o mnimas. Se incluyen opciones para estas posibilidades (Artculo 1). Adicionalmente, puede incluirse una disposicin fijando cantidades mnimas o mximas a ser ordenadas. 6. Otra finalidad es establecer el procedimiento para ordenar y entregar las Mercaderas, para as maximizar el nivel de certeza para cada parte (Artculo 2). 7. Un tercer objetivo es proveer un mecanismo para establecer precios a los cuales las Mercaderas van a ser vendidas durante la vigencia del periodo contractual. De nueva cuenta, se incluyen varias opciones para fijar el precio, as como para el pago (Artculos 3 y 4). 8. Un contrato de este tipo tambin puede abordar temas de responsabilidad, sujeto a (o quiz dejando sin efecto) las disposiciones legales que resultaran aplicables ante la omisin de las partes (Artculos 5 y 7). 9. Este contrato tambin aborda la vigencia. Dado el nmero de consideraciones que podran tomarse en cuenta, no es posible prever todas las posibilidades. Comnmente un contrato como ste ser por varios aos, y es comn que una o ambas partes conserven el derecho de darlo por terminado a su conveniencia, ya sea por incumplimiento del contrato o por insolvencia de la otra parte. Un periodo

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mximo de duracin del contrato puede ser obligatorio conforme a la legislacin aplicable, dependiendo de las circunstancias (Artculo 8). 10. Las disposiciones estndar han sido incluidas, incluyendo una sobre el cambio de circunstancias (excesiva onerosidad sobreviniente) (Artculo 9), y otra sobre la fuerza mayor (Artculo 10). 11. En algunos casos, los contratos de suministro a largo plazo se utilizan junto con los Trminos Estandarizados de venta del Proveedor o incluso con los Trminos de compra del Cliente. Para aquellos casos en los que stos no existan o no sean de aplicacin, se incluye adicionalmente un conjunto sencillo de Trminos del suministro. Contrato Internacional de Manufactura de Mercaderas

Este Contrato Modelo es un marco para el llamado contrato de manufactura de mercaderas, por ejemplo, cuando un Cliente desea que el Fabricante disee, manufacture y entregue mercaderas que el Cliente pretende integrar a su propio producto final o servicios, y por lo tanto deben satisfacer ciertos requisitos especficos del Cliente. 1. Como la mayor parte de los Contratos Modelo de este manual, este Contrato Modelo prev una serie o men de posibilidades dependiendo de los antecedentes y la naturaleza de la produccin. Muchas disposiciones podrn no ser relevantes al contrato en lo particular, y en su caso, debern eliminarse. 2. El Contrato Modelo provee un esquema bsico y dos opciones principales. El esquema bsico se basa en el supuesto de que el Fabricante est totalmente equipado y que cuenta con la tecnologa para producir mercaderas conformes al contrato, dada su calidad de parte ms especializada. Las opciones, que no excluyen el esquema bsico pero que pueden ser combinadas con l y entre ellas, fueron redactadas para casos en los que: a) el Cliente ha proporcionado al Fabricante ciertos equipos o herramientas (Artculo 1.5) y b) el Cliente tiene que transferir parte de su propia tecnologa al Fabricante que le permita fabricar las mercaderas (Artculo 1.4). 3. El contrato modelo tambin cubre la situacin/opcin en la que las Partes han acordado que el Fabricante presentar muestras al Cliente antes de iniciar la produccin (Artculo 1.6). 4. Estas opciones iniciales podrn adaptarse a las necesidades especficas de las Partes, o suprimirse. No son excluyentes entre s y podrn combinarse.

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5. Los Artculos 1.4, 5 y 6 tratan asuntos de propiedad intelectual. Se asume que los derechos de propiedad intelectual estn adecuadamente protegidos por estar debidamente registrados. Ms an, el Artculo 9 impone un deber de confidencialidad a las partes, que deber aportar proteccin adicional si un conocimiento tcnico es compartido con la otra parte. Se sugiere verificar si el rgimen establecido en el Artculo 6 para mejoras y modificaciones es aceptable a la luz de la legislacin antimonopolios aplicable.86 Captulo 5 Contrato Internacional de Manufactura de Mercaderas 6. La cooperacin entre las Partes podr hacer de este un contrato duradero. Por lo tanto es importante establecer la vigencia de la alianza (vea Artculo 7.1). Una opcin (no contemplada en el modelo) podra ser que el contrato tenga una vigencia especfica con una renovacin subsecuente que requiera el consentimiento mutuo. 7. Por lo que hace al derecho aplicable (Artculo 19), se sugiere recordar expresamente que la Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas (CISG) no se aplicar a los contratos en los que la parte principal de las obligaciones de la parte que proporcione las mercaderas consista en suministrar mano de obra o prestar ot ros servicios. (Artculo 3 (2) CISG). Este Contrato Modelo es un marco general y debe adecuarse a las circunstancias especficas Agencia Comercial Internacional

Este Contrato Modelo incluye las disposiciones ms comnmente aceptadas para regir las relaciones entre un Principal y un Agente Comercial. 1. El Contrato Modelo presentado en este captulo, ha sido elaborado para que sea utilizado como herramienta jurdica en operaciones comerciales relativas a la introduccin, promocin, negociacin y celebracin de ventas de mercaderas o servicios por un Agente independiente a nombre de un Principal, dentro de un territorio definido. 2. La razn principal para designar a un Agente se presenta cuando el Principal no puede llevar a cabo la introduccin, promocin, negociacin y celebracin de ventas de bienes o servicios en un territorio particular por su cuenta, o cuando no desea llevar a cabo las inversiones necesarias que se requieran. 3. El Agente podr ser una persona fsica o una compaa. Cuando el Agente es una persona fsica, bajo ninguna circunstancia podr considerarse a ste como un empleado del Principal.

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4. La fortaleza del Agente radica en sus contactos con los clientes y sus debilidades derivan del hecho de que dichos clientes pertenecen al Principal. Esto explica porqu, en muchos pases, como los pases de la UE, existen leyes de orden pblico que buscan proteger los derechos del Agente, especialmente a partir de la terminacin del contrato. 5. Las Partes estn sujetas a leyes obligatorias de orden pblico que sern de aplicacin no obstante la eleccin de la ley aplicable al contrato que puedan hacer las Partes. Tales disposiciones son obligatorias, lo que significa que las Partes no pueden ignorarlas o decidir no aplicarlas. Estas disposiciones pueden restringir la validez de ciertas disposiciones del contrato, y podrn permitir que un tribunal reduzca o ample las obligaciones de las Partes. 6. Por ello se recomienda que previo a que las Partes inicien cualquier negociacin que primero verifiquen si el contrato de agencia que se contempla pudiera ser afectado por dichas leyes de orden pblico. 7. Cuando el contrato de agencia se refiere a mercaderas, puede darse el caso que el Principal sea el fabricante de estas mercaderas o que no lo sea. El Principal podra ser, por ejemplo, un distribuidor. 130 Captulo 7 Agencia Comercial Internacional 8. El propsito principal del contrato es establecer el nivel de las obligaciones de cada una de las partes hacia la otra, como la autoridad del Agente para obligar al Principal (Artculo 2.2), o para recibir pagos a su nombre (Artculo 2.3), la obligacin del Principal de aceptar las rdenes transmitidas por el Agente (Artculos 3.4 y 3.5), la informacin que el Principal debe transmitir al Agente, tales como las rdenes mnimas, cualquier cambio en la cantidad de mercaderas o servicios, precio, etc. (Artculos 3.3, 3.7), el mnimo de rdenes (Artculo 4), publicidad, ferias y exposiciones (Artculo 5), ventas por Internet (Artculo 6), acuerdos de no competencia (Artculo 7), marcas y derechos de propiedad (Artculo 9), exclusividad (Artculo 10) comisiones (Artculos 11 y 12), consecuencias de la terminacin (Artculo 14 y 15) y cesin y designacin de subagentes (Artculo 19). 9. Las Partes debern revisar las alternativas y opciones propuestas y suprimir aquellas que sean irrelevantes a la intencin comn de las Partes. 10. Las clusulas estandarizadas han sido incorporadas, incluyendo la responsabilidad financiera del Agente (clusula opcional 13), fuerza mayor

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excusa por el incumplimiento (Artculo 16) y cambio de circunstancias (excesiva onerosidad sobreviniente) (Artculo 17).

Normas Internacionales

Las normas internacionales se aplican a todos los pases que participan en el comercio mundial y se basan en los acuerdos que la Organizacin Mundial del Comercio (OMC) ha negociado y firmado con la mayora de pases. Los acuerdos citan a organismos especficos como: la Comisin del Codex Alimentarius, la Convencin Internacional para la Proteccin de Vegetales (CIPV), y la Organizacin Internacional para la normalizacin, ISO. Estos organismos tienen la responsabilidad de ofrecer puntos de referencia en el marco del comercio mundial para los pases miembros, creando las normas, directivas y recomendaciones en lo referente a todos los aspectos relacionados con la sanidad vegetal y animal, la salud humana e inocuidad de alimentos, y la elaboracin, publicacin y aplicacin de reglamentos tcnicos.

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CONCLUSION
Podemos concluir que la investigacin realizada nos a llevado a que la comercializacin es una actividad que a existido desde aos muy atrs, que hoy en da es uno de los factores ms importantes ya que se utiliza cotidianamente para tener una economa mejor y se utiliza los diferentes factores para realizar el comercio como pueden ser los tratados internacionales que son acuerdos en los cuales se obtiene una de las subvenciones para que no tengan ningn problema para realizar las actividades de comercio, podemos tomar en cuenta que la conclusin de los expertos es de que no solo se puede aumentar su economa sino tambin de adquirir nuevos horizontes en donde se pueda adentrar el comercio y alcanzar nuevos mercados para su comercializacin. Las estrategias que puede contener para la comercializacin es ver cmo puede ser enfocado un producto viendo los desde los factores internos y externos de la empresa para que su producto tenga una gran aceptacin en el mercado y se logre comercializar, El comercio internacional participa en una estrategia ms amplia para incrementar la capacidad productiva de un pas y para aumentar la prosperidad de sus ciudadanos. Facilita la disponibilidad de la tecnologa, los conocimientos tcnicos, los productos y los servicios a costos ms bajos. Pero los mercados abiertos requieren inversiones paralelas en capital humano ( educacin, salud y nutricin) y en infraestructura fsica, acceso al crdito y asistencia tcnica, as como redes de proteccin social y polticas para promover la estabilidad productos Las estrategias de comercializacin es un factor importante en el mundo ya que es la actividad primordial y se realiza cotidianamente en el comercio, comercializar es importante ya que los pases tienen una forma de elevar su economa y tener preferencias arancelarias y tratados que puedan tener una ventajas competitiva.

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BIBLIOGRAFIA
Martnez Vera, Rogelio. Legislacin del comercio exterior. McGraw Hill. Segunda edicin. Serie jurdica.

Castrilln y Luna Victor, Contratos Mercantiles. Ed. Porra

Snchez Calero Fernando, Instituciones de Derecho Mercantil. Ed. Porrua.

Martnez, Rogelio, Legislacin del Comercio Exterior, (Mxico D.F: Mc Graw Hill, 2006), pg. 113.

Introduccin al Comercio Internacional, Acuerdos Comerciales, (5 de diciembre de 2008).

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