"AO DE LAS CUMBRES MUNDIALES EN EL PER

MARKETING II
PROFESOR : LIZAMA RIVAS, Raymundo. INTEGRANTES : FACULTAD : A)MI%ISTRACI-% )E EM$RESAS. CICLO : VII F. DE ENTREGA : ARICA RAMREZ, Lizbeth Mercedes. AT C!E SALAZAR, Tatiana "abio#a. ES$I% ZA MEL&AR, Chris Lisset. M RALES &'ERRER , Ana Luc(a. LIV S SAAVE)RA, Zayda Caro#ina. SILVA TAVARA, *udith Mariset. ZA$ATA RIVERA, *aneth An+,#ica.

./ de Mayo de# .00/.

PIURA 2008

RESUMEN EJECUTIVO

E# si+uiente in1orme contiene e# an2#isis de #a em3resa &#oria S. A, y 3ro3one una estrate+ia 3romociona# 3ara su 3roducto estre##a, 4Leche E5a3orada &#oria Entera67 si+uiendo #a metodo#o+(a estudiada en e# curso de Mar8etin+ II de #a escue#a de Administraci9n de Em3resas de #a 'ni5ersidad C,sar Va##e:o. La 3ro3uesta de estrate+ia 3romociona# ;ue se su+iere, se basa en un an2#isis de# entorno, un an2#isis interno y #a cu#tura or+anizaciona# con #a ;ue cuenta #a em3resa. En #a 3rimera 3arte, se e<3one #as 3rinci3a#es caracter(sticas de #a em3resa, em3ezando 3or una bre5e descri3ci9n de #a misma, 3asando 3or deta##ar sus o3eraciones, misi9n, 5isi9n y ob:eti5os, as( como tambi,n damos a conocer #os 3roductos ;ue &#oria S.A. 3roduce. $asando #ue+o a reco+er in1ormaci9n interna, en #a ;ue 3odremos identi1icar cu2#es son #as necesidades ;ue sus 3roductos satis1acen, ;ue marcas comercia#iza, ;ue cobertura 3osee. Tambi,n se da a conocer caracter(sticas de #a Leche E5a3orada Entera &#oria, como son= e# se+mento a# ;ue 5a diri+ido, e# 3osicionamiento, sus 3resentaciones, #os cana#es de distribuci9n, #as 3romociones ;ue ha rea#izado en e# >#timo a?o, e# ti3o de 3ub#icidad ;ue rea#izan y #os medios en ;ue #a di1unden. En #a si+uiente 3arte ana#izaremos #a in1ormaci9n e<terna, donde encontraremos #os 1actores ;ue in1#uyen en #as 5entas, e# crecimiento 3ob#aciona#, #os h2bitos de consumo, #os esti#os de 5ida de# se+mento ob:eti5o, as( como tambi,n conoceremos a #as em3resas ;ue com3iten en e# mismo rubro con &#oria S.A. "ina#mente, se 3asa a #a 3resentaci9n de #a estrate+ia 3romociona# 3ro3uesta y deta##ada, con su res3ecti5o crono+rama de acti5idades.

INTRODUCCI N

E# traba:o 3resentado a continuaci9n tiene como 1ina#idad mostrar #a situaci9n interna y e<terna en ;ue se encuentra #a em3resa &#oria S.A, #a cua# 1ue 1undada en @A/B, y se dedicada a #a e#aboraci9n y comercia#izaci9n de 3roductos #2cteos. Como sabemos durante #os 3rimeros seis meses de 5ida, e# ser humano se a#imenta >nicamente de #eche y, a medida ;ue 5a creciendo y se desarro##a incor3ora a su dieta una +ran 5ariedad de a#imentos, siendo #a #eche 3arte inse3arab#e de su nutrici9n. &#oria Entera es una #eche con toda su crema 3ara una a#imentaci9n com3#eta y adecuada enri;uecida con 5itaminas A, C y ). Es 3or eso ;ue a tra5,s de este traba:o, ;ueremos dar a conocer todos #os atributos y bene1icios ;ue nos otor+a #a #eche.

OBJETIVOS DEL GRUPO

OBJETIVO GENERAL Ana#izar e# entorno interno y e<terno de #a em3resa &L RIA S.A.

OBJETIVOS ESPEC!FICOS

$ro3oner una estrate+ia 3romociona# de# 3roducto estre##a de #a em3resa en estudio.

bser5ar #os ti3os de estrate+ia com3etiti5a y de desarro##o ;ue a3#ica #a em3resa.

Am3#iar nuestros conocimientos, con ayuda de #os 3ro1esiona#es ;ue #aboran en dicha em3resa.

".

DATOS DE LA EMPRESA
&#oria S.A. 3ertenece a# &ru3o &#oria ;ue es un con+#omerado industria# de ca3ita#es 3eruanos con1ormado 3or em3resas con 3resencia en $er>, Co#i5ia, Co#ombia y $uerto Rico. Con1orman e# &ru3o adem2s de &#oria S.A.= "armac,utica de# $ac(1ico S.A.C, Centro $a3e#ero S.A.C, Dura S.A., Cemento Sur S.A., Industrias Cachimayo S.A.C., Raciona#izaci9n Em3resaria# S.A., )istribuidora de $roductos de Ca#idad S.A. y Lo+(stica de# $ac(1ico S.A. en $er>7 $i# Andina S.A. en Co#i5ia7 Suiza )airy Cor3oration, Suiza "ruit Cor3oration, %e5a $#astics Manu1acturin+ Cor3oration y &arrido E Com3a?(a Incor3orated en $uerto Rico y en Co#ombia, con #a reciente ad;uisici9n de A#+arra S.A. ".". UBICACI N # $ONA GEOGR%FICA La em3resa se encuentra ubicada en A5. A5enida Re3>b#ica )e $anam2 F.GH@ I Lima, y tiene distribuidores en di1erentes de3artamentos de# 3a(s JLima, $iura, Chic#ayo, Tru:i##o, !uancayo, Ica, Are;ui3a, Cuzco, *u#iaca y TacnaK. En #a ciudad de $iura #a encontramos ubicada en Mz. D Lte. @ y G L Interior CIC Zona Industria#. ".2. DESCRIPCI N DE LA ACTIVIDAD Sus o3eraciones est2n orientadas 3rinci3a#mente a #a 3roducci9n y comercia#izaci9n de 3roductos #2cteos y deri5ados.

".&.

PRODUCTOS Los 3roductos m2s im3ortantes de #a em3resa se 3ueden obser5ara continuaci9n= Leche e5a3orada. Leche 1resca '!T en ca:a y en bo#sa. Do+ures. Muesos. Case de he#ados. Crema de #eche. Man:ar b#anco. Mante;ui##a. Merme#ada. *u+os. Re1rescos. Ca1,. Conser5as de 3escado.

".'.

MISI N( VISI N # OBJETIVOS ESTRAT)GICOS *+ MISION : Mantener e# #ideraz+o en cada uno de #os mercados en ;ue 3artici3amos a tra5,s de #a 3roducci9n y comercia#izaci9n de bienes con marcas ;ue +aranticen un 5a#or a+re+ado 3ara nuestros c#ientes y consumidores.

Los 3rocesos y acciones de todas #as em3resas de #a Cor3oraci9n se desarro##ar2n en un entorno ;ue moti5e y desarro##e a sus co#aboradores, manten+a e# res3eto y #a armon(a en #as comunidades en ;ue o3era y ase+ure e# m2<imo retorno de #a in5ersi9n 3ara sus accionistas ,+ VISION: Somos una cor3oraci9n de ca3ita#es 3eruanos con un 3orta1o#io di5ersi1icado de ne+ocios, con 3resencia y 3royecci9n internaciona#. As3iramos satis1acer #as necesidades de nuestros c#ientes y consumidores con ser5icios y 3roductos de #a m2s a#ta ca#idad, 3ara ser siem3re su me:or o3ci9n. -+ OBJETIVOS ESTRAT)GICOS: aK "orta#ecer ser5icios. bK $romo5er e# incremento de #a $roducci9n y Me:ora de #a $roducti5idad de L2cteos, con #a inno5aci9n en #a +esti9n, 3roducci9n y 3rocesos en #as unidades +anaderas e industria#es. cK Incrementar e# consumo de 3roductos #2cteos en e# mercado interno, en 1orma concertada y articu#ada 3ara satis1acer #os re;uerimientos de #os consumidores, reducir #a desnutrici9n, incrementar e# consumo y obtener una remuneraci9n e;uitati5a. #a or+anizaci9n con 3ar2metros de

re3resentati5idad, ca3acidad de +esti9n y +eneraci9n de

dK

$romo5er #a a3#icaci9n de a#ternati5as tecno#9+icas #im3ias y de +esti9n ;ue 3ermitan un desarro##o #2cteo sostenib#e.

2.

ESTRATEGIA PARA EL NEGOCIO PRINCIPAL Satis1acer #as necesidades de #os c#ientes y consumidores, con ser5icios y 3roductos de #a m2s a#ta ca#idad y ser siem3re su 3rimera o3ci9n. 2.". M./-*01: Entre sus c#ientes se encuentran= #os mayoristas, #os deta##istas, #os autoser5icios, #os no distributi5os y a #os 3ro+ramas socia#es. 2.2. N.-.230*0.2 45. -5,/.: Los mayoristas, buscan mayor 5o#umen minimizando sus costos. Los deta##istas y autoser5icios, buscan 3roductos 5ariados y de a#ta ca#idad. Los distributi5os y 3ro+ramas socia#es, buscan 3recios accesib#es.

&.

POLITICAS DE TRABAJO Las em3resas de# &ru3o cimientan su ,<ito y crecimiento en #a si+uiente dec#araci9n de 5a#ores. C5678363.9:1 0. 8*2 1,83;*-319.2: Todos nuestros actos se ri+en 3or una conducta honesta, trans3arente y ,tica, as( como 3or e# 1ie# cum3#imiento de nuestras ob#i+aciones y e# estricto acatamiento de #as #eyes de #os mercados en ;ue o3eramos. D.03-*-3<9 *8 :/*,*=1: "omentamos una cu#tura de traba:o donde e# es1uerzo y dedicaci9n de nuestros co#aboradores se oriente a brindar ser5icios y 3roductos de #a m2s a#ta ca#idad 3ara ase+urar #a satis1acci9n de nuestros c#ientes y consumidores.

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P/50.9-3* .9 8* *063932:/*-3<9 0. 812 /.-5/212: Reconocemos #a im3ortancia de 3#ani1icar y +estionar raciona#mente #os recursos de #a Cor3oraci9n 3ara ase+urar su so#idez y continuidad en bene1icio de sus 3ro5eedores, c#ientes, co#aboradores, accionistas y #as comunidades en #as ;ue act>a.

C58:5/* 0.8 >?3:1: %os trazamos ob:eti5os e<i+entes y traba:amos tenazmente hasta a#canzar#os. Cuscamos mantener yNo a#canzar 3osiciones de #ideraz+o en todas #as acti5idades ;ue desarro##amos.

O/3.9:*-3<9 * 8* 7./219*: Reconocemos e# 5a#ioso a3orte de nuestro 3ersona# a# crecimiento y ,<ito de nuestra Cor3oraci9n. "omentamos e# traba:o en e;ui3o y 5a#oramos e# 3ro1esiona#ismo, iniciati5a y creati5idad de nuestros co#aboradores.

R.27192*,3830*0 21-3*8: Reconocemos ;ue somos 3art(ci3es de un sistema socia# con e# cua# interactuamos. Todas nuestras decisiones y actos son con+ruentes con dicho sistema socia#. Contribuimos a #a 3ermanencia y reno5aci9n de #os recursos natura#es, as( como a# 3ro+reso de #as comunidades en #as ;ue actuamos.

'.

R.-1=1 0. 39@1/6*-3<9 '.". I9@1/6*-3<9 I9:./9*: La em3resa &#oria S.A., no rea#iza sus 3ro3ios estudios de in5esti+aci9n, #as ad;uiere de# CCR, ;ue es una em3resa ;ue se dedica a rea#izar in5esti+aci9n de mercado en di1erentes cate+or(as, en #as cua#es &#oria 3ertenece a 3roductos de consumo. Cas2ndose en esta in1ormaci9n es ;ue &#oria S.A. estab#ece sus estrate+ias.

11

La em3resa se desarro##a en #a industria de #os #2cteos, satis1aciendo #as necesidades a#imenticias y comercia#iza con #as marcas de= &#oria. Con#,. $ura Vida. Ce##a ho#andesa. M9naco. Chico#ac. Domost. Do+ure##o. Mu#ti#ac. Tam3ico. Aruba. La Mesa.

La cobertura ;ue tiene #a em3resa en e# mercado es de# ABO a ni5e# naciona#. $ara este traba:o nos estamos en1ocando so#o en e# 3roducto estre##a LECAE EVAPORADA BGLORIA ENTERA EN LATA , ;ue est2 diri+ida a todos #os se+mentos y su 3osicionamiento es=

4&L RIA E%TERA6 es e# 3roducto T $ de #a cate+or(a, en sus dos 3resentaciones de #ata en en5ases de G@0 + y @P0 +., #a tecno#o+(a ;ue uti#iza es #a me:or de Sudam,rica, #a ca#idad ;ue tiene es #a m2<ima, siendo ,sta su me:or carta de 3resentaci9n.

12

La em3resa o1rece a sus c#ientes e# ser5icio de in1ormaci9n, acerca de #as 3ro3iedades y bene1icios de su 3roducto. La estrate+ia de 3recios con #a ;ue com3ite entre #os 3roductos ;ue o1rece, 4&#oria Entera6 es #a m2s cara. Los ti3os de 3ub#icidad ;ue desarro##an son= P5,83-30*0 0. *-5./01 -19 .8 :371 C 7/17<23:1 0.8 6.92*=.: !acen esta 3ub#icidad 3ara= $romo5er #a demanda 3rimaria.
Promueve la demanda de una marca especfica.

P5,83-30*0 2.;D9 .8 7/17<23:1 0.8 6.92*=.: Esta 3ub#icidad tiene e# 3ro39sito de +enerar una conducta inmediata en e# mercado y 3ara obtener e# reconocimiento de su 3roducto.
Publicidad segn el enfoque del mensaje : El propsito es informar acerca del producto.

D #os medios 3or e# cua# #os di1unden son=

&ra1ica Jdiarios, re5istasK V(a 3>b#ica Ja1iches ca##e:eros, carte#es #uminososK Te#e5isi9n Jcana#es abiertos= #a in1ormaci9n es deta##ada, cana#es de cab#e= es menos masi5o y mucho m2s es3ec(1icoK Radios JLos aus3icios son i+ua# ;ue en #a TVK. Cine J$or #o +enera# son #os mismos comercia#es ;ue en #a TV o e# ori+ina#K. Las 3romociones ;ue ha rea#izado e# >#timo a?o son= Los c#ic c#ac y meteoro.

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Los cana#es de distribuci9n ;ue uti#iza #a em3resa son= Mayoristas, Mercanti#es, Minoristas o )eta##istas, no distributi5os, brind2ndo#es di1erentes condiciones de 5enta como= a# contado, a# cr,dito, descuentos, boni1icaciones.

POLITICAS DE TRABAJO Las em3resas de# &ru3o cimientan su ,<ito y crecimiento en #a si+uiente dec#araci9n de 5a#ores. C5678363.9:1 0. 8*2 1,83;*-319.2: Todos nuestros actos se ri+en 3or una conducta honesta, trans3arente y ,tica, as( como 3or e# 1ie# cum3#imiento de nuestras ob#i+aciones y e# estricto acatamiento de #as #eyes de #os mercados en ;ue o3eramos. D.03-*-3<9 *8 :/*,*=1: "omentamos una cu#tura de traba:o donde e# es1uerzo y dedicaci9n de nuestros co#aboradores se oriente a brindar ser5icios y 3roductos de #a m2s a#ta ca#idad 3ara ase+urar #a satis1acci9n de nuestros c#ientes y consumidores. P/50.9-3* .9 #a 8* *063932:/*-3<9 im3ortancia de 0. 812 y /.-5/212: +estionar

Reconocemos

3#ani1icar

raciona#mente #os recursos de #a Cor3oraci9n 3ara ase+urar su so#idez y continuidad en bene1icio de sus 3ro5eedores, c#ientes, co#aboradores, accionistas y #as comunidades en #as ;ue act>a. C58:5/* 0.8 >?3:1: %os trazamos ob:eti5os e<i+entes y

traba:amos tenazmente hasta a#canzar#os. Cuscamos mantener yNo a#canzar 3osiciones de #ideraz+o en todas #as acti5idades ;ue desarro##amos. O/3.9:*-3<9 * 8* 7./219*: Reconocemos e# 5a#ioso a3orte de nuestro 3ersona# a# crecimiento y ,<ito de nuestra Cor3oraci9n. "omentamos e# traba:o en e;ui3o y 5a#oramos e# 3ro1esiona#ismo, iniciati5a y creati5idad de nuestros co#aboradores.

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R.27192*,3830*0 21-3*8: Reconocemos ;ue somos 3art(ci3es de un sistema socia# con e# cua# interactuamos. Todas nuestras decisiones y actos son con+ruentes con dicho sistema socia#. Contribuimos a #a 3ermanencia y reno5aci9n de #os recursos natura#es, as( como a# 3ro+reso de #as comunidades en #as ;ue actuamos.

O,=.:3E12 FI6*;.9( C/.-363.9:1( S./E3-31( P/105-:1( P5,83-30*0 # D32:/3,5-3<9+ Ser #a marca #(der y transmitir#a de +eneraci9n en +eneraci9n, tor+ar #os atributos necesarios 3ara e# desarro##o de cada eta3a de# consumidor y se+uir creciendo en #a cate+or(a. Crindar un 3roducto de ca#idad. )ar a conocer a #os c#ientes #a im3ortancia ;ue tiene #a #eche, incenti5ando as( e# consumo. Ca3tar y satis1acer a todos #os 3untos de 5enta 3ara as( ##e+ar a todos #os consumidores. '.2. I9@1/6*-3<9 E?:./9* Los 1actores ;ue in1#uyen en #as 5entas son= $o#(ticos JS'%ATK. Socia#es J!ue#+asK. Cu#tura#es JCostumbresK. Tecno#9+icos JInno5aci9n constanteK.

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Crecimiento 3ob#aciona# de# se+mento ob:eti5o=

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17

)e acuerdo a# crecimiento 3ob#aciona# de# se+mento ob:eti5o, #os 3recios no son tan sensib#es, ya ;ue son un 3roducto de 3rimera necesidad. Los h2bitos de consumo son en cua#;uier momento, 3ero de 3re1erencia tres 5eces a# d(a Jdesayuno, cena y antes de dormirK. Los esti#os de 5ida de# se+mento ob:eti5o son= L12 A@1/:59*012 !ombres y mu:eres :95enes y de mediana edad, son #os ;ue tienen e# m2s a#to ni5e# de instrucci9n as( como e# de in+resos y 3ertenecen a #os %SE ANCNC, es3ecia#mente en e# C, son #(deres de o3ini9n, cuidan mucho su ima+en, son inno5adores. Cosmo3o#itas, se ubican en

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mayor 3ro3orci9n en #as ciudades de !uancayo, Cuzco, Ica, Tru:i##o, Ca:amarca y Lima. L12 P/1;/.232:*2 Son hombres de car2cter acti5o, 3u:ante y traba:ador, su ni5e# de educaci9n es cercano a# 3romedio 3ob#aciona#, su in+reso es 5ariado 3ero 3or su dimensi9n constituyen e# +ru3o homo+,neo de mayor ca3acidad econ9mica de# 3a(s, se encuentran en #os %SE ANCNCN)NE Jconcentr2ndose en e# )K, se ubican en #as ciudades de $uca##3a, Tacna, Lima, Chic#ayo, Cuzco y !uancayo. L*2 M10./9*2 Mu:eres de car2cter 3u:ante y traba:ador, con un modo de 3ensar y actuar m2s moderno, #a mayor(a han se+uido carreras t,cnicas, su ni5e# de in+reso no es a#to, 3ertenecen a #os %SE ANCNCN)NE, es3ecia#mente en e# C, hay una mayor 3ro3orci9n de Modernas en !uancayo, $iura, Chic#ayo, Cuzco, $uca##3a, Tacna, Ca:amarca y Lima. L12 A0*7:*012 !ombres menos ambiciosos y con menores as3iraciones ;ue otros esti#os, su ni5e# de instrucci9n es 3arecido a# 3romedio 3ob#aciona# Jsecundaria Icom3#eta o incom3#etaI o estudios su3eriores no uni5ersitarios incom3#etosK, su ni5e# de in+resos es 5ariado, se encuentran en todos #os %SE, b2sicamente en e# C, se #oca#izan en mayor 3ro3orci9n en $unoN*u#iaca, Are;ui3a, I;uitos, Ica, $uca##3a. L*2 C192./E*01/*2 Mu:eres 3ac(1icas y ca#madas, cuyos ho+ares e hi:os constituyen e# centro de atenci9n y es3acio de rea#izaci9n 3ersona#, no 3oseen

19

mucha educaci9n, se encuentran en todos #os %SE Jconcentradas en e# CK y se ubican en $unoN*u#iaca, Tru:i##o, Ica e I;uitos. L12 M10.2:12 Con1ormado 3or hombres y mu:eres :95enes y de edad madura, su 3rinci3a# 3reocu3aci9n es conse+uir dinero 3ara subsistir y mantener a sus 1ami#ias, tienen un ni5e# educati5o y un ni5e# socioecon9mico ba:o, est2n 3resentes b2sicamente en e# %SE E y se #oca#izan en mayor 3ro3orci9n en Are;ui3a, Lima y Tacna. A#+unas Em3resas Mue Com3arten E# Mismo Rubro Con &#oria S A=
%est#e $eru S A Lai5e S A )an#ac S.A.C. A#imentos Enri;uecidos )i5ersos S.A.C $#antas 'nidas S.A. %atu#ac S.A. A+raria E# Escoria# SA Lecheras A#imentum S A &.+. Indu#ac S.A.C. "ouscas Tradin+ EIRL &anaderas $ecuarias S.A.C. Com.ind.im3ort. *ose Antonio SAC )eri5ados S.A.C. Industrias )e# E.I.R.L. riente Lacteos

Siendo su com3etencia m2s si+ni1icati5a %est#e y su 3roducto estre##a de ,sta es #a #eche idea#, su com3etencia directa y se diri+e a# mismo se+mento.

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E# crecimiento en #a econom(a esta aumentando 1a5orab#emente ya ;ue actua#mente se est2 dando un incremento en #a econom(a, reduciendo #a 3obreza en un B..O res3ecto a# .00H y #a e<trema 3obreza a disminuido en un ..GO, aumentando #os in+resos y disminuyendo #os +astos en #os 3ob#adores. E# 3oder ad;uisiti5o no a1ecta 3or;ue e# 3roducto es de 3rimera necesidad, en cuanto a #a 3o#(tica de +obierno se a3recia ;ue 3or #as es3ecu#aciones est2n aumentado #os 3recios.

21

".

DEFINICI N DE OBJETIVOS: Insenti5ar y 3ersuadir a #a +ente de #a sierra 3ara e# consumo de #a #eche &#oria. Incrementar #as 5entas en #os 3untos ;ue menos se consuman como es en #a Sierra. $enetrar y e<3andirse m2s en e# mercado. Mue se 5isua#ize como e# >nico 3roducto ;ue #es 3uede brindar #as 5itaminas necesarias 3ara e# crecimiento de #os ni?os y e# 1orta#ecimiento de #a sa#ud de todas #as 3ersonas.

22

2.

SELECCI N DE ESTRATEGIA !acer 3romocienes semestra#mente, con 3remios es3ecia#es.

&.

SELECCI N DE TACTICAS Sorteo de una Canasta A#imenticia.

'.

DISEOS DE LA PROMOCI N %o tire sus eti;uetas de Leche e5a3orada &#oria de G@0+ Jcon eti;ueta Azu#K, ahora con cuatro eti;uetas en un sobre ad:untando sus datos J%ombre, )irecci9n, ).%.I, Emai#, Te#,1ono y con #a 1rase &L RIA LA CALI)A) M'E 'STE) C % CEK en bode+as y su3er mercados autorizados se 3uede hacer acreedor a una canasta de 3roductos &#oria 3or todo un a?o. Todos #os sobres 3artici3ar2n en dos sorteos rea#izados en e# a?o, uno ser2 e# @B *u#io de# .00/ y un se+undo sorteo e# @B de diciembre de# mismo a?o. E# 3remio consiste en entre+ar una canasta mensua# 3or un a?o a #as H 3ersona +anadoras J. Costa, . Sierra, . Se#5aK, 3roductos &#oria y Con#,. )e Enero L *unio y A+osto L %o5iembre, #a canasta consistir2 en #os si+uientes 3roductos= I Q0 tarros de #eche de I I I I I @ ca1, +rande. @ mante;ui##a Q :ue+o J@Lto.K @ ;ueso Edam Con#,. H conser5a de 3escado

e5a3orada G@0 +. I

&#oria

@ merme#ada &#oria de A00+.

Q Do+urt &#oria J@Lto.K.

23

$ara e# mes de *u#io y diciembre= I Q0 tarros de #eche de I I I I I I @ ca1, +rande. @ mante;ui##a Q :ue+o J@Lto.K @ ;ueso Edam Con#,. H conser5a de 3escado @ $anet9n &#oria.

e5a3orada G@0 +. I

&#oria

@ merme#ada &#oria de A00+.

Q Do+urt &#oria J@Lto.K.

Se rea#izaran dos sorteos a# a?o, uno en *u#io 3ara H 3ersonas y otro en )iciembre 3ara #as H m2s. G. EJECUCI N DE LA ESTRATEGIA
ES$I% ZA MEL&AR, Chris Lisset. $roducci9n ARICA RAMREZ, Lizbeth Mercedes. )istribuci9n LIV S SAAVE)RA, Zayda Caro#ina. "inanzas ZA$ATA RIVERA, *aneth An+,#ica. Mar8etin+ AT C!E SALAZAR, Tatiana "abio#a. $romo5er #as 5entas M RALES &'ERRER , Ana Luc(a. Su3er5isor

24

 SILVA TAVARA, *udith Marizet. Su3er5isor AC STA I$ARRA&'IRE, Vicente E. %otario 3>b#ico.

25

H.

CALENDARIO DE EVENTOS
09 10
2 1 2 1

11
2 1

12
2 1

1
2 1

2
2 1

3
2 1

4
2 1

5
2 1

6
2 1

7
2 1

8
2 1

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2 1

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2 1

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2 1

12
2 1

1
2 1

2
2 1

3
2 1

4
2 1

5
2 1

6
2 1

7
2

ACTIVIDAD

DESARROLLO

1. Plan de desarroll o de la promoci n. 2. Finaliza cin detalles concept uales. 3. Obtenci n de aprobaci n legal. 4. Finaliza cin presup.

PRODUCCIN

5. Reserva s espacio s publicita rios. . Producc in de lec!e. ". Producc in product os para la canasta

VENTAS

#. Reunion es $uerza de venas. %. &isita a los

bodegas ' centros autoriza dos. 1(. &isita a los clientes ganador es. 11. Producc in del comerci al. x

x x x x

x x

INCIO DE LA PROMOCIN
12. *nicio de publicid ad. 13. +orteo x x x x x x x x x x x x

FIN DE LA PROMOCIN

I.

ESTRATEGIA COMPETITIVA # DE DESARROLLO ESTRATEGIA COMPETITIVA E2:/*:.;3* 0. 830./*J;1: Co#ocar distribuidoras #oca#es, 3ara ;ue as( ten+an mayor acceso a# mercado, 3ues son estas ;ue se encar+an de rami1icar#as 5entas. 'na de #as >#timas estrate+ias ;ue han a3#icado es #a de #a 3romoci9n de meteoro, ya ;ue Q d(as antes ;ue estrenen a ni5e# mundia# #a 3e#(cu#a e##os, #anzar9n #a 3romoci9n. E2:/*:.;3* 0. R.:*01/: Rea#izan un ata;ue 1ronta# cuando rea#izan #as 3romociones con 3remios.

Atacan 3or #os 1#ancos con #os 3recios, ;ue son com3etidores. E# ata;ue a #os chicos de# mercado es crear 3roductos nue5os ;ue estes a# ni5e# de #os ;ue nacen en e# mercado.