Universidad Tcnica Federico Santa Mara Ingeniera Civil Informtica Teora de Sistemas ILI-260

Lenguaje Corporal
Profesor: Alejandro Bedini. Integrantes: Daniel Andaur. Francisco Daines. Ricardo Gaete. Carlos Gomez. Mauricio Poblete. Fecha de Entrega: 3 de septiembre de 2003.

Santiago, Chile

Capitulo 1: Qu es el lenguaje corporal? Para introducirnos en este tema tan complejo como es el lenguaje del cuerpo solamente necesitamos fijarnos en nuestro diario vivir. Cuando uno establece una conversacin, de cualquier mbito, el cuerpo instintivamente comienza a moverse, reaccionar e incluso a deformarse para dar paso a una comunicacin mucho mas eficiente, de aqu nace el concepto de lenguaje corporal. El lenguaje del cuerpo es el conjunto de gestos, innatos o aprendidos, que buscan mejorar la comunicacin. Diversos estudios demuestran que el cuerpo es el mejor medio para expresarse, ya que en una conversacin el promedio de recepcin de las palabras mencionadas es de un 7%, en cambio lo que uno recoge del lenguaje corporal es un 55%. Por qu el cuerpo miente tan mal? Debido al alto grado de confianza que uno deposita en el lenguaje del cuerpo, este ltimo se vuelve un arma demasiado peligrosa a la hora de mentir. Pequeos gestos nos delatan frente a situaciones de conflictos. El arte de mentir pasa a ser una experiencia extremadamente difcil en el contexto del diario vivir, debido a esto muchas de las conversaciones difciles o problemticas se hacen por telfono, ya que es muy difcil captar una mentira sin estar viendo como habla nuestro cuerpo. Un tema aparte es el de los actores que son personas que dominan a la perfeccin el lenguaje corporal, es su trabajo, manipular el lenguaje del cuerpo para hacer creer a las dems personas que su acto es verdadero. Captulo 2: La oficina como campo de poder. En las reuniones de una empresa en particular, o en cualquier clase de reunin, nos damos cuenta de todo lo que nos pueden entregar los gestos de las diversas personas que en ellas encontramos. Trataremos de desarrollar este tema con el ejemplo de la mesa redonda del Rey Arturo. En una mesa redonda (a simple vista) no hay ningn tipo de jerarqua, nadie tiene mas grado que el otro, estn todos al mismo nivel, pero esta observacin es muy errtica, ya que sea como sea el Rey siempre va a ser el de mayor grado (como lo es el jefe en una empresa) y desde su posicin en la mesa se desencadenan todos los rangos que se definen despus de el. Aqu tambin vemos el concepto de mano derecha, que es la persona que esta a la derecha del cabecera de mesa, es la persona que posee mayores atributos despus del rey, y de all en adelante estn los puestos intermedios (por ambos lados) hasta llegar a la persona que esta cara a cara con el rey, que puede llegar a ser hasta su rival. Entrevistas de Trabajo. En cualquier tipo de entrevista uno debe tener en cuenta ciertos lmites y tendencias que no puede sobrepasar. La forma y ubicacin que debe tomar en alguno de estos casos puede llevarnos al fracaso o a la victoria. Para lograr una conversacin fluida y con los lmites bien demarcados se debe adoptar una posicin en escuadra, formando un ngulo de 90 grados con el entrevistador. Cuando el tema ya esta hablado y hay un ambiente ms grato se puede adoptar una posicin ms cercana sentndose al lado de la persona para as poder revisar con mayor detencin el tema expuesto, esta posicin solo se debe adoptar si ya se ha llegado a algn acuerdo, porque si no puede llegar a ser una falta que nos llevara directamente al fracaso. En cambio si se quiere adoptar una posicin ms confrontacional uno debe sentarse cara a cara con la persona esta ubicacin logra un animo poco favorable para una conversacin amena porque entran en juego las tcticas para obtener el poder de la conversacin. Por ltimo esta la posicin menos adecuada que es sentarse de frente pero sin tener un contacto visual cara a cara, ya que esta posicin demuestra que no hay ningn inters en lo que uno esta exponiendo y de seguro no llegaremos a nada bueno optando por esta posicin.

Captulo 3: Sentado o de Pie, una cuestin de asumir posiciones. Sensacin de que su interlocutor saldr corriendo en cuanto tenga una oportunidad. Esta sensacin se obtiene cuando la persona con la cual se esta dialogando, se sienta muy cerca de la orilla de su asiento, no le da la cara directamente, sus pies apuntan hacia la direccin dnde se dirigir o a quien esta prestando la atencin o lo que le interesa. Conversacin entre dos o tres?? El ngulo que forman dos personas conversando indica si aceptan un tercer entre su grupo de conversacin: Si entre la pareja de interlocutores existe un ngulo de 90 grados, no les molestara si se integrara un tercero a la conversacin, pero si se miran de frente, esa conversacin es privada, no queriendo ser interrumpidos. Al estar sentado en un sof tambin se da esta situacin del ngulo: la posicin de la rodilla indica hacia donde est nuestro centro de inters. Si dos persona con sus rodillas cierran el circulo se torna en una conversacin slo para dos. Tambin por la forma en que alguien se sienta, se demuestran estado de animo, sentimiento, cualidades de la persona, etc. Captulo 4: Las Manos Hablan. Introduccin. Las manos nunca callan, siempre dicen la verdad, aunque hay quienes pueden reprimirlas, nunca se podr lograr del todo detenerlas o acallarlas. Hay quienes conocen muy bien el lenguaje corporal, por lo que saben los pensamientos, problemas, sentimientos que tienen las personas con las cuales se est interactuando, tildndolos de adivinos. Las manos no slo sirven como forma de expresin, a travs de las manos conocemos el mundo: saludamos, acariciamos, calman e inquietan, se cierran en un puo, y cuando todo esta perdido, se llevan a la cabeza. Por lo anterior, Aristteles y Kant propusieron que las manos son una extensin exterior de nuestro cerebro, mediante las manos, el cerebro dio un gigantesco paso en la evolucin del hombre, ahora podemos manejar nuestra vida. Representacin grfica del poder que reside en las manos: Los dioses de distintas culturas son representados con mas de dos manos, monedas de distintos pases llevan el smbolo de manos entrelazadas o llevando antorchas.

El poder de la mano abierta. Demuestra humildad, sinceridad, solemnidad, fuerza y poder, credibilidad, todo esto si el gesto se utiliza adecuadamente y por la persona correcta.

El detector casi perfecto. Al mentir la persona tiende a llevar su mano a la boca, como queriendo tapar la mentira o que no salga, o tienden a rascarse un ojo o a frotar su oreja. Si queremos liberarnos de algo que nos presiona, llevamos el ndice al cuello de la polera o camisa y lo aflojamos inconscientemente. El tamborileo de los dedos no significa aburrimiento, sino que es hora de terminar la conversacin o cambiarla. Apoyar la cabeza en las manos, es seal clara de aburrimiento y desinters. Acariciarse la barbilla, significa que se est evaluando la situacin.

El cruzar los brazos y adems las piernas, demuestra un claro rechazo a lo planteado. Frotarse la parte posterior de la cabeza, demuestra un pensamiento doloroso. El papel del pulgar: representa la fuerza de la personalidad, carcter, superioridad y seguridad. El pulgar elevado denota aceptacin. Extendido, arrogancia. Mostrar el pulgar con las manos en los bolsillos: seguridad en si mismo. El dedo ndice extendido es un ltigo para quien lo recibe, es un gesto agresivo.

El apretn de manos. El acercarse con la palma de la mano a la vista demuestra que no se oculta nada que no hay nada que temer para quien recibe el saludo. Ya se usaba antiguamente en la poca medieval con el fin de demostrar que no se guardaba arma alguna en la mano. Tambin el apretn de manos demuestra cierto control sobre alguien: Con ambas manos demuestra cordialidad. Tecnica usada por polticos para mostrarse en comn acuerdo. Con una mano y con la otra tomar el hombro de la persona a la cual se saluda, saluda afablemente pero manteniendo cierta distancia, que no entre en mi espacio. Tirando a la otra persona hacia uno, tenerla controlada en mi espacio, no sentirse seguro si el apretn se encuentra dentro de la zona personal. Con la punta de los dedos, manifiesta desagrado: No me gusta tomarle la mano!

El juego de dedos. Frotar las palmas de las manos y sonrer con una gran mueca, sentirse seguro del xito de una misin. - Apretar las palmas, una contra la otra, significa que la persona que lo hace abriga cantidad de dudas. Mientras mas bajo se encuentren la posicin de las manos, mas fcil es abordar al abrumado. - Formar una punta con los ndices, demuestra seguridad en si mismo, si apuntan hacia abajo, es casi una sentencia. -

Captulo 5: Barreras de Brazos y Piernas. -Detrs de las barreras de brazos o piernas nos sentimos ms seguros (posturas de defensa) funcin original: proteger el corazn y la zona genital. -En una conversacin en grupo los brazos cruzados indican gente en contra. Lo mejor es hacerlos que hagan preguntas u opinen. -Si esta solo con alguien pngale algo en la mano, hgalo actuar. Lo obliga a expresarse --> vencer sentimientos hostiles. Brazos cruzados: falta de poder ya que implica posicin defensiva. Modificaciones: -Brazo colgando mientras el otro forma una barrera parcial. -Manos cruzadas delante del bajo vientre. -Toque reiterado de los gemelos, pulseras o relojes. -Bolsos de mano tambin pueden crear una barrera discreta. -Sostener el vaso delante del vientre (fiesta).

-Piernas cruzadas: pueden ser posturas hostiles. -Piernas cruzadas Brazos cruzados (generalmente) -Para romper el hielo:-moverse, dar pasos. -levantarse de su sitio.

Captulo 6: Juegos de Poder para agresores y Artistas de la rplica. -Gestos sincronizados dan vida a la concordancia de ideas. -->copiar gestos evitando los gestos agresivos. -La altura indica superioridad. -Sitios alejados de la puerta. MUEBLES: Respaldos grandes --> altos rangos. Brazos del silln prestan poder.

Capitulo 7: El Secreto del humo de tabaco. Los juegos de los listos y los tontos. Los gestos turbios con las gafas El Humo: La forma de fumar tabaco es un factor que revela ciertos factores claves para determinar la personalidad del individuo. La postura de los dedos al tomar el cigarrillo o pipa, la actitud del fumador mientras consume el tabaco, incluso las formas que toma el humo al salir de su boca determinan la postura del individuo frente al tema de conversacin y ayudan al interlocutor a tomar decisiones pertinentes al caso. El Caf: As como el fumar, el tomar caf revela ciertas actitudes y caractersticas propias del individuo en cuestin, son capaces de revelar actitudes como ansiedad, seguridad, confianza, stress, entre otras. Las Gafas: La manera de tomar y manejar las gafas son propias de sujetos pensativos, que manejan la situacin y que toman las decisiones de la misma. Las decisiones que tomara el sujeto pueden ser deducidas con anterioridad al analizar el manejo de sus gafas en el transcurso de la conversacin.

Capitulo 8: Entrar en Contacto y guardar la distancia. Juego del espacio. Cuando el espacio donde uno se desenvuelve, se ve disminuido(sea cual sea la razn), el cuerpo tiende a excitarse como medida de defensa o presin segn corresponda la situacin. Se definen 4 tipos de cercana: Primer tipo : Las personas deben tenerse mucho afecto para soportar la cercana. Se da facilidad para la confianza y se comparte el espacio en s. Segundo tipo : Llega hasta alrededor de un metro desde el cuerpo propio. Permite relacionarse amistosamente con el otro sujeto, no permite relaciones intimas. Tercer tipo : Se extiende desde los 120 hasta 360 cm aproximadamente, permite relaciones sociales formales, es decir relaciones sumamente laborales donde la formalidad es fundamental y el exceso de confianza es penado. Cuarto tipo : Distancia Publica, mas de 360cm el lenguaje y actitudes se vuelven mas formales. Las diferencias culturales determinan los problemas de espacios en las relaciones humanas, ya sean netamente formales o afectivas. (para algunas culturas lo formal es estar cerca, para otras eso es exceso de confianza, etc). La tendencia de todo ser humano, como todo animal, es el proteger el espacio propio de cualquier individuo que sea considerado un invasor del mismo, es por eso que adoptamos ciertas actitudes de hostilidad cuando alguien invade un territorio que no le corresponde, y asimismo actitudes amables invitando a personas que creemos deberan estar en un nivel mas cercano a nosotros. Captulo 9: Se abre la caza: La fiesta de la oficina. Cosas que tomar en cuenta cuando se va a una fiesta de oficina: - Unirse a un grupo de gente y luego observar a la gente - Si lo invitados miran de vez en cuando para las paredes es hora de que uno entre en "accin". - Hay que escuchar y sobre todo, or lo acertado. Pero casi lo mas importante de todo es ver las seales de aceptacin. Tipo de seales de aceptacin: + Una mirada que dura ms de dos segundos. - Examinar las pupilas, una mirada profunda, o sea, unas pupilas grandes, son una indicacin de que ha generado grandes expectativas. - Ahora dirija su mirada a los hombros si estos se mueven de manera sincronizada con los suyos, es otra indicacin de aceptacin. + Los pies. - Si una punta de pie apunta hacia uno, considrese el objetivo de la mujer. - De aqu en adelante todo depende de usted. Disponibilidad: - Si el pulgar del macho apunta hacia la zona genital (entretanto, las mujeres han adoptado este mismo gesto) (el meter el pulgar en el cinturn). - A los hombres, les gusta tambin apoyar una mano en la cadera como un torero para disponerse mejor en el campo visual. - Muchos gestos son idnticos en los hombres como en las mujeres. ej.: alisar la ropa, pasar la mano por el pelo, buscar contacto visual, el gesto agresivo con el pulgar que simboliza la dominacin. - Un ejemplo tpico de disponibilidad de una mujer es echar el pelo hacia atrs. Incluso las mujeres de pelo corto sacuden una melena imaginaria echando la cabeza hacia atrs.

Lugares de una fiesta: - Bao: un rincn de amparo para unos cobardes patolgicos. (no es sitio para conocer personas) - Biblioteca: Aqu se puede traba una buena conversacin. - Una pared en la espalda, en la conversacin con un pequeo grupo, es una posicin optima. - Al lado de la puerta: ya puede volver a casa enseguida. chese en la multitud, pero con tctica. - La cocina: un lugar estupendo para una pequea conversacin. Cundo es el mejor momento para irse de una fiesta? R: Cuando bosteza por primera vez, cuando solo quedan vasos usados, cuando est oyendo los chismes, copuchas de oficina en la tercera interpretacin, etc. Captulo 10: Los profesionales de la fiesta y las chicas tmidas en su concha de caracol. Zapato danzarn y piernas apretadas, las utilizan las mujeres que quieren hacerse notar entre los hombres. +Razones y ejemplos de por que las persona son tmidas en las fiestas: - Las chicas introvertidas: Son las que tuvieron una mala experiencia en alguna fiesta (generalmente en su adolescencia). Aunque mas adelante ser famosa y rica siempre ser la chica en su concha de caracol. - La chica con la amigo(a): Son las que necesitan inevitablemente un amigo(a), sin estos se encuentra aislada de la fiesta incluso cree perder su atractivo fsico. - La chica simplemente tmida: a la que simplemente le es una tortura entablar una conversacin con personas en una fiesta. - La chica que espera el gran espectculo: son las que curiosamente les temen a las fiestas, las que siempre vuelven a esperar demasiado de ellas. Sugerencias: - Si se le invita a un fiesta acepte o simplemente diga que no puede ir, si acepta deber ir a la fiesta ya que si desiste en ultimo momento no se le invitara mas. - El hecho de ir con un acompaante a una fiesta no quiere decir que se quede todo el tiempo con el...