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PLAN NUEVO NEGOCIO

Plantilla - Muestra Gratuita -

MyCompany S.A. PLAN DE NEGOCIO

Quito, 1 de Enero de 2009

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ndice
1. Proyecto y Objetivo .
a. b. c. d. e. La Idea Por qu? Los Promotores. Misin. b!eti"os P!ime!o !edacta el texto y% desp"&s% c!ea a'"( el )NDI*E +INAL

!. Prod"cto y Mercado
a. b. c. d. e. +.

Productos# $isin %enera&. Puntos 'uertes ( $enta!as. E& c&iente. )ar*ets. E& Mercado Potencia&. ,&a"es de 'uturo.

#. Competitividad.
a. b. c. d.

La ,om-etencia. Princi-a&es com-etidores. .n/&isis com-arati"o. ,om-etiti"idad# .n/&isis.

$. P%an de Mar&etin'
a. b. c. d. e. +. *. 3. i. a. b. c. d. e. +.

0.' Po&1tica de Producto. Po&1tica de 2er"icio ( .tencin a& c&iente. Po&1tica de Precios. Po&1tica de Promociones ( descuentos. ,omunicacin. Pub&icidad ( Promocin. P&an de .cciones de Mar4etin*. Estimaciones de $enta. Estrate*ia de $entas. 'uer5a de $entas. ,ondiciones de $enta. ,ana&es de 0istribucin. P&an de $entas .nua&. Estimaciones de $enta.

(. P%an de )enta .

*. +ec"r o ,"mano

a. r*ani5acin 'unciona&. b. ,ondiciones de traba!o ( remunerati"as. c. P&an de 6ecursos 7umanos. d. Pre"isin de 6ecursos 7umanos. $

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-. A pecto %e'a%e y ocietario .

a. La sociedad. b. Licencias ( derec3os. c. b&i*aciones Le*a&es. d. Permisos ( &imitaciones.

.. P%ane Operativo .

a. P&an de Estab&ecimiento. b. P&an de Lan5amiento.

/. +e "%tado Previ to .

a. Premisas Im-ortantes. b. Indicadores. c. 6esu&tados Primer a8o. i. 9mbra& de rentabi&idad. ii. ,uenta de E:-&otacin. iii. ,uentas de 6esu&tados. i". )esorer1a. ". ;a&ances -re"isiona&es. d. 6esu&tados a < a8os. i. 6esu&tados. ii. ;a&ances Pre"isiona&es. iii. )esorer1a. i". $a&or ( 6entabi&idad de &a in"ersin. ". Princi-a&es 6atios

10. P%an de Inver ione y 1inanciaci2n.

a. P&an de In"ersiones ( estab&ecimiento. b. =ecesidades 'inancieras. c. P&an de 'inanciacin..

11. Conc%" ione 3ina%e .

a. -ortunidad. b. 6ies*o. c. Puntos 'uertes. d. 6entabi&idad.

ANE4OS5

Pre "p"e to +e "men Ejec"tivo

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PLAN DE NEGOCIO

16 Proyecto y objetivo

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1. Proyecto y objetivo a. La Idea

*ap(t"lo/ Impo!tante Res"me en "n pa! de 0!ases cla!as y p!ecisas *UAL ES LA IDEA DE NEG1*I1

b. 7Por 8"9:
*ap(t"lo/ Impo!tante #2 Ra3ones cla!as 4m"y cla!as5 de me!cado/ 6 +alta esto en ene!al. 6 En esta 3ona% se necesita esto '"e tan 7ien 8a 0"ncionado en ot!os l" a!es. $2 Res"mi!/ 6 *9mo s"! i9 LA IDEA 6 Po!'"& *RE:IS EN EL PR1;E*T1

c. Lo Promotore
*ap(t"lo/ Imp!escindi7le <!e=e p!esentaci9n de los p!omoto!es 4los '"e t"=ie!on la idea y la lle=a!>n a la p!>ctica5 PUNT1S +UERTES E?PERIEN*IA @ en de0initi=a AAL1R '"e p"eden apo!ta! al p!oyecto @ y SEGURIDAD de &xito.

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d. Mi i2n
*ap(t"lo/ Imp!escindi7le Esto dice m"c8o de ti y de t" capacidad. De7e se! consec"ente CD"& '"ie!es '"e sea t" emp!esa a8o!aE/ T" RET1 o o7jeti=o% di0(cil pe!o alcan3a7le. RESUME EN UNA +RASE A D1NDE DUIERES LLEGAR *1N RAF1NA<LE *ERTEFA.

e. Objetivo .

*ap(t"los/ Impo!tante
SIRAEN PARA DE+INIR L1S PAS1S DUE TE LLEAARGN A L1GRAR LA MISIHN. Se t!ata de desc!i7i! en 0!ases cont"ndentes y cla!as% con ci0!as% c"ales son los o7jeti=os 4pasos5 '"e =as a da!. La Misi9n es I0iloso0(aJ% esto ya son o7jeti=os conc!etos/ *onse "i! #KKK clientes en "n aLo% =ende! ? "nidades el p!ime! aLo% implanta! #K "nidades el p!ime! aLo% etc.

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PLAN DE NEGOCIO

!6 Prod"cto y Mercado
*ap(t"lo/ Imp!escindi7le Alte!nati=a al t(t"lo/ P!od"cto 4si t" p!oyecto es de p!od"cci9n y el se!=icio es tema meno!5

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!. Prod"cto y Mercado a. Prod"cto5 )i i2n 'enera%.

*ap(t"lo/ Imp!escindi7le
Aisi9n ene!al y cla!a desc!ipci9n de los P!od"ctos y Se!=icios so7!e los '"e se 7asa el ne ocio/ Especialmente el *o!e <"siness S& cla!o% es'"em>tico y conciso. Si% po! "n lado tienes se!=icios y O po! ot!o O p!od"ctos% sep>!alos en dos cap(t"los. Si tienes m"c8os p!od"ctos% 8a3 "na desc!ipci9n ene!al o!denada en !andes l(neas y O l"e o O c&nt!ate en el *o!e <"siness. El I*o!e <"sinessJ es el p!od"cto 4o 0amilia de p!od"ctos5 o se!=icio '"e te apo!ta la mayo! pa!te de los 7ene0icios. El p!od"cto esencial% sin el c"al no pod!(as =i=i!.

b. P"nto 3"erte y ventaja .

*ap(t"lo/ Imp!escindi7le
S& m"y cla!o% c&nt!ate en los p"ntos 0"e!tes DESDE LA PERSPE*TIAA DEL NEG1*I1 ; DEL MER*AD1 4no inte!esa si el p!od"cto es Ino=edosoJ o es m"y 7onito5 *&nt!ate en los p"ntos 0"e!tes 4en !elaci9n al cliente% a la competencia% al a8o!!o de costes o al p!ecio% etc.5 *&nt!ate en las p!incipales =entajas competiti=as/ A'"ellas '"e 8acen '"e t" p!od"cto o se!=icio p"eda tene! &xito.

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c. E% c%iente.
*ap(t"lo/ Impo!tante
De0ine a'"( en "na 0!ase comp!ensi7le y m"y cla!a% c"al es t" pQ7lico o7jeti=o% el cliente p!imo!dial de t" ne ocio.

d. ;ar'et .
*ap(t"lo/ Inte!esante
M"y pocos ne ocios tienen "n Qnico y excl"si=o cliente2o7jeti=o. 4si es t" caso% este cap(t"lo no es necesa!io5 De0ine a'"(% los ta! ets 4clientes2o7jeti=o5 p!incipales po! o!den de impo!tancia. Ra3lo es'"em>ticamente y de0iniendo s"s ca!acte!(sticas cla=e

e. E% Mercado Potencia%
*ap(t"lo/ Imp!escindi7les
Piensa '"e es m"y impo!tante el 0"t"!o% p!eoc"pa m"c8o a posi7les in=e!so!es. Me!cado es/ ci0!a de clientes potenciales o simila!. De7es incl"i!/ #2 Me!cado act"al/ 4#5 *"ad!o con ci0!as conc!etas% si es posi7le se mentado o 4$5 G!>0ico !e0lejando cla!amente lo ante!io!. $2 Me!cado a medio pla3o/ 7asta!> con "n !>0ico 4con datos5 con la e=ol"ci9n p!e=ista del me!cado a =a!ios aLos. ,2 Tendencia/ lo mismo ante!io! pe!o aQn a m>s la! o pla3o.
Usa siemp!e '"e p"edas 0"entes de !econocida sol=encia y !e0leja el o!i en de los datos en t" Plan. Cmo hacer el cuadro? En el 0ic8e!o IG!>0icos y *"ad!os AJ encont!a!>s "n modelo.

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3. C%ave de 3"t"ro.
*ap(t"lo/ Impo!tante
Res"me en c"at!o o cinco p"ntos las cla=es de 0"t"!o% los p"ntos esenciales '"e 8acen '"e ese me!cado e=ol"cione 0a=o!a7lemente.
Po! ejemplo/ Pa!a "n p!oyecto de !esidencia e!i>t!ica se!>n p"ntos cla=e el en=ejecimiento de la sociedad% el inc!emento del pode! ad'"isiti=o de los n"e=os j"7ilados% la t!ans0o!maci9n del nQcleo 0amilia! 4ya no =i=en con s"s 8ijos5% etc.

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#K

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PLAN DE NEGOCIO

#6 Competitividad
*ap(t"lo/ Imp!escindi7le
T!adicionalmente este es el cap(t"lo tit"lado I*ompetenciaJ o IAn>lisis de la competenciaJ... pe!o eso 8ace !e0e!encia a IellosJ. Es m"c8o mejo! 8a7la! de Icompetiti=idadJ% es deci!/ anali3a! la competencia pe!o 8a7la! de nosot!os% de n"est!a competiti=idad !especto a la competencia.

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##

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#. Competitividad a. Competencia.
*ap(t"lo/ Imp!escindi7le
Aisi9n ene!al de la sit"aci9n de la competencia en !elaci9n al me!cado. <!e=e an>lisis int!od"cto!io. Incl"ye% si dispones de &l% "n c"ad!o con datos ene!ales y "n !>0ico '"e d& "na idea m"y cla!a de la sit"aci9n ene!al.
Cmo hacer el cuadro? En el 0ic8e!o IG!>0icos y *"ad!os AJ encont!a!>s "n modelo.

b. Principa%e competidore .
*ap(t"lo/ Imp!escindi7le 4sal=o '"e t" p!od"cto no ten
a competido!es di!ectos5

*"ad!o con los p!incipales competido!es y datos con estimaciones de =entas% clientes% "nidades de ne ocio o simila!es 4'"e o0!e3can "na idea cla!a de los =olQmenes compa!ados5. Incl"ye "n !>0ico compa!ati=o.
Cmo hacerlo? En el 0ic8e!o IG!>0icos y *"ad!os AJ encont!a!>s "n modelo de c"ad!o y los !>0icos '"e necesitas

c. An<%i i comparativo.
*ap(t"lo/ Imp!escindi7le
*"ad!o compa!ati=o de los p!incipales competido!es 4di!ectos y6o indi!ectos y6o potenciales5 m"y cla!o% !e0lejando s"s p"ntos 0"e!tes y s"s p"ntos d&7iles.
Cmo hacerlo? En el 0ic8e!o IG!>0icos y *"ad!os AJ encont!a!>s "n modelo de c"ad!o y los !>0icos '"e necesitas

d. Competitividad.
*ap(t"lo/ Imp!escindi7le
Uno o dos c"ad!os compa!ati=os de competiti=idad/ P"ntos 0"e!tes m>s impo!tantes de la competencia As. t" emp!esa. P"ntos d&7iles de la competencia y t" emp!esa. *oncl"si9n en 0o!ma de S 6 T 4&xito5 En el 0ic8e!o IG!>0icos y *"ad!os AJ encont!a!>s "n modelo de c"ad!o y los !>0icos '"e necesitas

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#$

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PLAN DE NEGOCIO

$6 P%an de Mar&etin'
*ap(t"lo/ Impo!tante *oncent!a los p"ntos est!at& icos esenciales de ma!Uetin % sepa!adamente del plan. *onceptos m"y conc!etos% cla!os y di!ectos. A'"( 8a7las 4#5 de est!ate ias 4$5 a co!to% medio y la! o pla3o. En el Plan 8a7la!>s de t>cticas y acciones '"e =as a emp!ende! a8o!a.

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#,

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$. P%an de Mar&etin' a. D.A.1.O.

*ap(t"lo/ Impo!tante
*"ad!o cl>sico de do7le ent!ada/ De7ilidades y Amena3as. +o!tale3as y 1po!t"nidades. Ra3lo si lo tienes m"y cla!o/ ay"da!> m"c8o Cmo hacerlo? En el 0ic8e!o IG!>0icos y *"ad!os <J encont!a!>s "n modelo de c"ad!o y los !>0icos '"e necesitas

b. Po%=tica de Prod"cto. c. Po%=tica de Servicio y Atenci2n a% c%iente

*ap(t"los/ Imp!escindi7les
Indica la pol(tica de p!od"cto o se!=icio '"e =as a aplica! a8o!a. Pol(tica de p!od"cto2Se!=icio es c9mo lo =as a p!esenta! al me!cado pa!a s" =enta y c9mo lo =as a mantene!. L(neas conc!etas y cla!as% si es p!eciso adj"nta en anexo "n listado de p!od"ctos o se!=icios 4o 0amilias5. Incl"ye todos los aspectos adem>s de s" p!esentaci9n come!cial% tales como/ a!ant(as o se "!idades% se!=icio post=enta% etc.

d. Po%=tica de Precio . e. Po%=tica de Promocione y de c"ento

*ap(t"los/ Imp!escindi7les
Estos dos cap(t"los con0o!man la pol(tica de p!ecios '"e =as a aplica!. Po! "n lado% de7es esta7lece! los p!ecios 7!"tos y netos de t"s p!od"ctos. Po! ot!o% las pol(ticas ene!ales de p!omoci9n 4'"e a0ectan al p!ecio5 y desc"entos 4po! dist!i7"ci9n% po! 0ideli3aci9n " ot!os5. +inalmente y eso es lo m>s impo!tante% de7es esta7lece! c"al es el p!ecio medio neto 0inal '"e =as a !eci7i! en el conj"nto de las ope!aciones.

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#-

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3. Com"nicaci2n
*ap(t"lo/ Imp!escindi7le
Incl"ye a'"( las !andes l(neas de com"nicaci9n de t" p!oyecto. Est!"ct"!adamente de7es de0ini! si =as a tene! "na !ed de =endedo!es o no% las !andes pol(ticas de p"7licidad y de p!omoci9n% las pol(ticas 4si tienes5 de !elaciones pQ7licas% etc.

'. P"b%icidad y Promoci2n

*ap(t"lo/ Imp!escindi7le
La misma est!"ct"!a ante!io! pe!o ampliando el aspecto conc!eto en !elaci9n a la P"7licidad y la P!omoci9n.

>. P%an de Accione de Mar&etin'

*ap(t"lo/ Imp!escindi7le
*"ad!o2Res"men con el Plan conc!eto y detallado de la acti=idad an"al/ 6 Plan de P"7licidad 6 Plan de P!omoci9n. T>cticas% medios y 4siemp!e '"e sea posi7le5 !es"ltados c"anti0icados .
Cmo hacerlo? Lo encont!a!>s en el 0ic8e!o !Plan" c#lculos $ cuentas% o p"edes c!ea!lo m"y 0>cilmente en el 0ic8e!o/ !Gr#&icos $ Cuadros%'

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#.

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i. E timacione de )enta.
*ap(t"lo/ *asos *onc!etos S9lo si te =as a salta! el cap(t"lo IAentasJ
Si te =as a salta! el cap(t"lo si "iente 4no lo !ecomendamos5% incl"ye a'"( las estimaciones de =enta a t!es o cinco aLos con "n !>0ico.
C(MO )ACE* E+,E G*-.ICO? Lo encont!a!>s en el 0ic8e!o !Plan" c#lculos $ cuentas%' P"edes c!ea!lo m"y 0>cilmente en el 0ic8e!o/ !Gr#&icos $ Cuadros%'

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#B

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PLAN DE NEGOCIO

(6 P%an de )enta
*ap(t"lo/ Imp!escindi7le
17se!=aciones/ Los planes de ne ocio Icl>sicosJ e"!opeos s"elen incl"i! al "nos de estos p"ntos en el cap(t"lo ante!io! 4ma!Uetin o com"nicaci9n5. En USA &ste es "no de los cap(t"los esenciales de "n 7"en plan@ y nosot!os c!eemos '"e de7e se! as(. La =enta% a"n'"e en 7"ena l9 ica y en la teo!(a 0o!ma pa!te del ma!Uetin % en la p!>ctica es "na acti=idad sepa!ada% con 0!ec"encia distinta y tan esencial '"e me!ece 4es imp!escindi7le5 est!ate ia% t>ctica y 7"ena plani0icaci9n. Seamos p!>cticos/ La 7ase inicial de "n 7"en ne ocio es =ende! m"c8o y 7ien% po! tanto% si t" plan es pa!a "n ne ocio !eal/ Vplanea c"idadosamente las =entasW Po! el cont!a!io% si t" Plan es "n eje!cicio p"!amente te9!ico y '"ien de7e =e!lo no es pa!tida!io de ello% s>ltatelo.

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#M

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(. P%an de )enta a. E trate'ia de )enta .

*ap(t"lo/ Imp!escindi7le
Desc!i7e 7!e=emente la est!ate ia de =entas% se!> m"y distinta se Qn el tipo de p!od"cto o se!=icio% si =endes di!ectamente al cons"mido! 0inal o lo 8aces a t!a=&s de inte!media!ios% si =endes p!od"ctos o se!=icios% si =endes p!od"ctos o se!=icios de !an cons"mo o 7ienes% etc.

b. La 1"er?a de )enta @o E8"ipo de )enta A.

*ap(t"lo/ Impo!tante
Incl"ye a'"(% po! "n lado y si las tienes% las pe!sonas cla=e '"e di!i i!>n las =entas con s"s c"alidades y expe!iencia.

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#N

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c. Condicione de )enta.
*ap(t"lo/ Impo!tante
Re0leja de 0o!ma es'"em>tica las condiciones de =enta po! tipo de clientes y p!od"cto o =ol"men de comp!a.

d. P%an de )enta An"a%.

*ap(t"lo/ Imp!escindi7le
C(MO )ACE* E+,E CUA/*O? Lo encont!a!>s en el 0ic8e!o !Plan" c#lculos $ cuentas%' P"edes c!ea!lo m"y 0>cilmente en el 0ic8e!o/ !Gr#&icos $ Cuadros%'

e. E timacione de )enta.
*ap(t"lo/ *asos *onc!etos 2 mismo cap(t"lo ante!io!
Si 8as incl"ido las estimaciones en el cap(t"lo ante!io! 4ma!Uetin 5 s>ltatelo. Si no lo 8as 8ec8o% pon a'"( las estimaciones de =enta a t!es o cinco aLos en "n !>0ico 7ien =istoso.
C(MO )ACE* E+,E G*-.ICO? Lo encont!a!>s en el 0ic8e!o !Plan" c#lculos $ cuentas%' P"edes c!ea!lo m"y 0>cilmente en el 0ic8e!o/ !Gr#&icos $ Cuadros%'

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#P

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* 6 +ec"r o ,"mano
*ap(t"lo/ Imp!escindi7le.

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*. +ec"r o ,"mano a. Or'ani?aci2n 3"nciona%.

*ap(t"lo/ Imp!escindi7le.
1! ani !ama y 7!e=e es'"ema 0"ncional de la emp!esa

b. Condicione de trabajo y rem"nerativa .

*ap(t"lo/ Imp!escindi7le.
*"ad!o con las condiciones !em"ne!ati=as y de t!a7ajo de los !andes !"pos de cola7o!ado!es. Especialmente impo!tante en el caso del e'"ipo di!ecti=o.

c. P%an de +ec"r o ,"mano .

*ap(t"lo/ Impo!tante.
Res"men del Plan de RR.RR. contemplando/ Selecci9n de Pe!sonal 4pe!0iles% c!ite!ios% etc.5. +o!maci9n del pe!sonal inco!po!ado. Plan de Incenti=aci9n e inte !aci9n en el P!oyecto 4si lo tienes cla!o5.
C(MO )ACE* E+,E CUA/*O? Lo encont!a!>s en el 0ic8e!o !Plan" c#lculos $ cuentas%'

d. Previ i2n de +ec"r o ,"mano .

*ap(t"lo/ Impo!tante.
Incl"i! "n c"ad!o con la p!e=isi9n de pe!sonal necesa!io y el p!es"p"esto an"al. Incl"i! 4si es !ele=ante5 "n !>0ico con la e=ol"ci9n de los RR.RR. en la emp!esa.
C(MO )ACE* E+,E G*-.ICO? Lo encont!a!>s en el 0ic8e!o !Plan" c#lculos $ cuentas%' P"edes c!ea!lo m"y 0>cilmente en el 0ic8e!o/ !Gr#&icos $ Cuadros%'

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$#

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-6 A pecto %e'a%e y ocietario

*ap(t"lo/ Imp!escindi7le.

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-. A pecto %e'a%e y ocietario a. La ociedad.

*ap(t"lo/ Imp!escindi7le.
De0ini! el tipo de sociedad o sociedades 4limitada% an9nima " ot!as5. Si te =as a salta! el p"nto si "iente% incl"ye a'"( los p"ntos esenciales de los estat"tos y los ac"e!dos con los socios. 4 si es complejo ind(calo en el p"nto si "iente5.

b. Licencia y derec>o .
*ap(t"lo/ *asos conc!etos.
Si la acti=idad de la emp!esa !e'"ie!e del "so de licencias de te!ce!os% det>llalo a'"( 4caso o7=io de "na 0!an'"icia% po! ejemplo5.

c. Ob%i'acione %e'a%e .
*ap(t"lo/ Imp!escindi7le.
6 Incl"ye a'"( "na !elaci9n y 7!e=e an>lisis de las o7li aciones le ales ene!ales '"e tend!> la emp!esa

d. Permi o y %imitacione .
*ap(t"lo/ Imp!escindi7le.
Incl"ye a'"( "na !elaci9n de los pe!misos '"e de7e!>s o7tene! pa!a la acti=idad% el >m7ito 4estatal% m"nicipal% etc.5 y% si las 8ay% s"s limitaciones.

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$,

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.6 P%ane Operativo
*ap(t"lo/ Impo!tante

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$-

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.. P%ane Operativo . a. P%an de E tab%ecimiento.

*ap(t"lo/ Imp!escindi7le.
En este Plan de7es !e0leja! todo lo '"e =as a 8ace! ANTES del Inicio de la acti=idad come!cial de la emp!esa o 4si en pa!te se IsolapaJ5 d"!ante el lan3amiento.
C(MO )ACE* E+,E CUA/*O? Lo encont!a!>s en el 0ic8e!o !Plan" c#lculos $ cuentas% o 0"edes c!ea!lo m"y 0>cilmente en el 0ic8e!o/ !Gr#&icos $ Cuadros%'

b. P%an de Lan?amiento.
*ap(t"lo/ Inte!esante.
Todos los ne ocios !e'"ie!en "n es0"e!3o inicial impo!tante de p!omoci9n pa!a% po! "n lado% ap!o=ec8a! el posi7le e0ecto no=edad y% po! ot!o% s"pe!a! mejo! la lenta p!o !esi9n inicial 4ine=ita7le si no existe dic8o es0"e!3o5
C(MO )ACE* E+,E CUA/*O? Lo encont!a!>s en el 0ic8e!o !Plan" c#lculos $ cuentas% o 0"edes c!ea!lo m"y 0>cilmente en el 0ic8e!o/ !Gr#&icos $ Cuadros%'

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$.

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PLAN DE NEGOCIO

/6 +e "%tado Previ to
*ap(t"lo/ Imp!escindi7le.

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*ap(t"lo/ Impo!tante. Este p"nto es m"y impo!tante pa!a el an>lisis de la =ia7ilidad de t" Plan% 8a7it"al en los Planes de Ne ocio USA y menos 0!ec"ente en los e"!opeos% lo !ecomendamos/ siemp!e es mejo! '"e las p!emisas 4ass"mptions5 las dejes m"y cla!as t" mismo y no '"e las ten a '"e ded"ci! "n te!ce!o.
De7es incl"i!/ #2 A=isos o ad=e!tencias !especto a p"ntos cla=e '"e tQ as"mes de "na 0o!ma dete!minada% ejemplos/ 6 Los tipos de inte!&s de los p!&stamos se mantend!>n esta7les en el -%.X 4si eso es =ital pa!a t" ne ocio5. 6 En los p!ime!os dos aLos no se instala!>n competido!es si ni0icati=os. ... c"al'"ie! p!emisa '"e sea =ital pa!a t" ne ocio. $2 Una 7!e=e lista de las p!emisas si ni0icati=as so7!e las '"e 8as calc"lado t" plan. 4Aentas% X =entas a c!&dito% c"entas a pa a!% medias de comp!as% etc. S9lo lo '"e sea !ealmente decisi=o pa!a el ne ocio5.

b. Indicadore .
*ap(t"lo/ Impo!tante. A'"( de7es incl"i! "n !>0ico con los indicado!es econ9mico 0inancie!os m>s !ele=antes.
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Primer ABo.
i. Cmbra% de rentabi%idad. *ap(t"lo/ Imp!escindi7le.
Es impo!tante '"e p!esentes a'"( dos !>0icos/ #2 *on el "m7!al de !enta7ilidad mens"al o ac"m"lado an"al. $2 Los d(as necesa!ios pa!a alcan3a! el "m7!al de !enta7ilidad.
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ii. C"enta de EDp%otaci2n. iii. C"enta de +e "%tado . *ap(t"lo/ Imp!escindi7le.

A'"( de7es !e0leja! "n c"ad!o con la c"enta de Explotaci9n del p!ime! aLo. No es p!eciso '"e sea ext!emadamente detallada% de7e !e0leja! los cap(t"los esenciales. P"edes opta! 4sal=o '"e la di0e!encia de mo=imientos sea si ni0icati=a5 po! !e0leja! s9lo la c"enta de !es"ltados.

iv. ;e orer=a

@o Ca > 1%oE Libre o Ac"m"%adoA.

*ap(t"lo/ Imp!escindi7le.
Uno o =a!ios !>0icos so7!e la e=ol"ci9n de la teso!e!(a o el *as8 +low 4li7!e o ac"m"lado5. Si la Teso!e!(a 0"nciona sin p!o7lemas% s9lo "n !>0ico. Si 8ay p"ntos donde p"eden p!od"ci!se necesidades 0inancie!as adicionales 4o si necesitas j"sti0ica! "na in=e!si9n p"nt"al5 ela7o!a !>0icos adicionales '"e lo expli'"en.
,O/O+ E+,O+ CUA/*O+ 1 G*-.ICO+ LO+ ENCON,*A*-+ EN EL .IC)E*O !Plan" c#lculos $ cuentas%' Los 2r#&icos" adem#s" 0uedes hacerlos &#cilmente con el &ichero !Gr#&icos $ cuadros%'

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v. Fa%ance previ iona%e . *ap(t"lo/ Imp!escindi7le.

A'"( de7es !e0leja! "n c"ad!o con la e=ol"ci9n del <alance en el p!ime! aLo. No es ext!emadamente 0>cil ela7o!a!lo% ni 8a7it"almente es m"y p!eciso% ni en "n pe'"eLo ne ocio con m"y pocos acti=os es tan impo!tante 4'"e me pe!donen los Iexpe!tosJ5@ pe!o los IanalistasJ lo encont!a!(an a 0alta!. Ra3lo en&!ico% p!oc"!ando '"e ten a la m>xima 0ia7ilidad.

d.+e "%tado a ( aBo 5

i. C"enta de +e "%tado . *ap(t"lo/ Imp!escindi7le.

Un c"ad!o con las c"entas de !es"ltados p!e=isionales pa!a los p!ime!os . aLos. De7e !e0leja! los cap(t"los esenciales y al "nos elementos 4X de =a!iaci9n5 pa!a comp!ende! la e=ol"ci9n p!e=ista. Incl"ye comenta!ios 7!e=es pe!o m"y cla!os '"e !a3onen so7!e dic8a e=ol"ci9n. Incl"ye "no o dos !>0icos il"st!ati=os.

ii. Fa%ance previ iona%e . *ap(t"lo/ Imp!escindi7le.

Un c"ad!o con la e=ol"ci9n del <alance en los aLos poste!io!es. Simpli0icado y m"y cla!o.

,O/O+ E+,O+ CUA/*O+ 1 G*-.ICO+ LO+ ENCON,*A*-+ EN EL .IC)E*O !Plan" c#lculos $ cuentas%' Los 2r#&icos" adem#s" 0uedes hacerlos &#cilmente con el &ichero !Gr#&icos $ cuadros%'

iii. ;e orer=a.
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Un c"ad!o con la e=ol"ci9n de la Teso!e!(a en los aLos poste!io!es. Simpli0icado y m"y cla!o.

iv. )AN y +entabi%idad de %a inver i2n. *ap(t"lo/ Imp!escindi7le.

Exp!&salo mejo! con G!>0icos. Los dos !atios m>s =alo!ados act"almente son/ #2 El Aalo! Act"al Neto 4A.A.N.5. $2 La Tasa Inte!na de Renta7ilidad 4T.I.R.5.
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v. Principa%e +atio . *ap(t"lo/ Impo!tante. De7es ela7o!a! "n c"ad!o con los !atios m>s si ni0icati=os pa!a t" ne ocio% tanto 0inancia!os como ope!ati=os.
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PLAN DE NEGOCIO

106 P%an de Inver ione y 1inanciaci2n

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10. P%an de Inver ione y 1inanciaci2n. a. P%an de Inver ione y E tab%ecimiento.

*ap(t"lo/ Imp!escindi7le.
A'"( Qnicamente !e0leja/ #2 Un c"ad!o2!es"men de in=e!siones y astos 4con !"ente con el cap(t"lo Plan de Esta7lecimiento ante!io!5. $2 Un !>0ico il"st!ati=o.
Este c"ad!o lo encont!a!>s en el 0ic8e!o !Plan" c#lculos $ cuentas%'

b. Nece idade 1inanciera .

*ap(t"lo/ Imp!escindi7le.
Lo m>s impo!tante es sa7e! '"e estamos 8a7lando del dine!o '"e necesitamos pa!a pone! en ma!c8a el ne ocio y estiona!lo con "n cie!to ma! en de se "!idad. Este c"ad!o% en de0initi=a% !e0leja la in=e!si9n necesa!ia% !eal% en "nidades moneta!ias. ,u criterio $ sentido de la o0ortunidad" ser# determinante'
Si 8as sido ext!emadamente p!"dente% necesita!>s m>s 0ondos y s"elen se! m>s di0(ciles de conse "i!. Si 8as sido m>s a !esi=o% necesita!>s menos 0ondos@ '"i3>s m>s 0>ciles de lo !a!. Pe!o% l"e o% en la =ida !eal/ CD"& =a a pasa!E La cla=e es 4#5 pone! siemp!e a'"ello '"e p"edas conse "i! y sea 4$5 s"0iciente si las cosas se desa!!ollan con no!malidad.

De7es incl"i!/ #2 Un c"ad!o2!es"men 7ien cla!o '"e indi'"e el total de necesidades de 0inanciaci9n. Se t!ata de =e! c"anto dine!o necesita el ne ocio en total a lo la! o del p!ime! aLo de acti=idad 4 o los p!ime!os aLos% se Qn los casos5. Ray di=e!sos estilos y c!ite!ios% en n"est!a opini9n lo '"e de7e !e0leja! es/ 6 Saldo P!e=isto de la Teso!e!(a de la explotaci9n. 6 In=e!siones y astos Esta7lecimiento. 6 +ondos o m>! enes de se "!idad. $2 Un !>0ico il"st!ati=o.
Este !>0ico lo encont!a!>s en el 0ic8e!o !Plan" c#lculos $ cuentas% $ tam4i5n 0uedes crearlo &#cilmente con !Gr#&icos $ cuadros%

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c. P%an de 1inanciaci2n.
*ap(t"lo/ Imp!escindi7le.
A'"( de7es incl"i! "n c"ad!o c!(tico/ C*9mo =as a 0inancia! el ne ocioE De7e !e0leja!/ 6 +ondos p!opios/ o De los P!omoto!es. o De los accionistas. 4capital social% pe!o tam7i&n p!&stamos de los socios si est>n p!e=istos5. 6 +inanciaci9n mediante P!o=eedo!es/ o Leasin o !entin . o Ac"e!dos de 0inanciaci9n. +inanciaci9n mediante <ancos y entidades de c!&dito/ o Leasin o !entin . o P!&stamos a la! o pla3o. o P!&stamos a co!to pla3o. P9li3as de c!&dito. L(neas de desc"ento 4pa a!&s% ca!tas P5. P!estamos o s"7=enciones de entidades o0iciales.

Este c"ad!o lo encont!a!>s en el 0ic8e!o !Plan" c#lculos $ cuentas%

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PLAN DE NEGOCIO

116 Conc%" ione

*ap(t"lo/ Inte!esante
Es posi7le '"e &ste y el cap(t"lo ante!io! sean los dos m>s le(dos y examinados a 0ondo. Esm&!ate. Tam7i&n es 0acti7le% salta!se este cap(t"lo e incl"i!lo solamente en el !es"men ejec"ti=o.

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11. Conc%" ione 3ina%e . a. Oport"nidad5

*ap(t"lo/ Impo!tante
Res"me a'"( el ne ocio '"e p!opones% en 0o!ma de Iopo!t"nidadJ% !e0lejando la idea y los p"ntos cla=e pa!a '"e sea =ista como tal 4opo!t"nidad5. Pocas 0!ases% conc!etas% s"7stanciales y cla!as.

b. +ie 'o5
*ap(t"lo/ Impo!tante
No existe nin Qn ne ocio sin !ies os y eso lo sa7e todo el m"ndo% po! tanto NUN*A elimines este cap(t"lo/ Ysalo 4#5 pa!a demost!a! '"e conoces m"y 7ien los !ies os y 4$5 '"e sa7es como limita!los. Pocas 0!ases% conc!etas% s"7stanciales y cla!as.

c. P"nto 3"erte 5
*ap(t"lo/ Impo!tante
Res"me de n"e=o los p"ntos 0"e!tes del ne ocio. Rea0(!mate.

d. +entabi%idad5
*ap(t"lo/ Impo!tante
Res"me desde ot!as pe!specti=as los !atios de !enta7ilidad. Ra7la de ot!os (ndices compa!ati=os adec"ados a t"s inte!loc"to!es 4!enta 0ija% !enta =a!ia7le% !eto!no neto% etc.5 +!ases co!tas y cla!as.

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e. Se'"ridad5
*ap(t"lo/ Impo!tante
Res"me en pa! de p"ntos las cla=es '"e 8acen de t" ne ocio "na in=e!si9n se "!a 4!a3ona7lemente se "!a5. De7e se! "n mix/ Desde elementos de me!cado 8asta los p"!amente 0inancie!os.

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7G"iere "na
ANE6O+ 7 P*E+UPUE+,O+
PRESUPUEST1S ANE?1S AL PLAN/ MU; IMP1RTANTE DE<ES IN*LUIR T1D1S L1S PRESUPUEST1S IMP1RTANTES DEL PRIMER AZ1% se!>n como m(nimo/ #[ AENTAS $[ PERS1NAL ,[ *UENTA RESULTAD1S -[ TES1RER)A .[ <ALAN*ES UNA R1\A PARA *ADA PRESUPUEST1

MyCompany S.A. P%an de Ne'ocio

P+ESCPCES;OS

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ANE6O 8 *E+UMEN E9ECU,IVO

D1*UMENT1 ANE?1 AL PLAN/ MU; IMP1RTANTE Es "n !es"men del Plan y de7e contene! todos los aspectos 0"ndamentales/ En , o - 8ojas% so7!etodo% de7e pe!miti!/ #[ Entende! de '"& Ne ocio se t!ata y sa7e! '"ienes son s"s imp"lso!es. $[ *onoce! los p"ntos y conceptos cla=e de desa!!ollo del Ne ocio. ,[ Ae! inmediatamente los !endimientos '"e se p!e=&n. ... y 8ace!se "na idea m"y cla!a de s" 0acti7ilidad. N1 p"ede 0alta! nada impo!tante 4Ni positi=o% ni ne ati=o5

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+ESCMEN EHECC;I)O

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