Segundo Encuentro Tutorial

Paula Andrea Camargo Campo

Programa Administración De Negocios, Universidad Del Quindío

Jaime Alberto Osorio Ramírez

05 de junio de 2021

Jaime Alberto Osorio Ramírez Jaosorio@uniquindio.edu.co

Paula Andrea Camargo Campo pacamargoc@uqvirtual.edu.co

Armenia (Distancia)
 TALLER No. 2

Segundo Encuentro Tutorial Recursos: Material bibliográfico sobre negocios

internacionales de la biblioteca CRAI de la Universidad del Quindío Consultar en la base de
datos E-BOOKS 7-24 el siguiente libro: Negocios internacionales Ambientes y Operaciones.
Autor: John Daniels Editorial: Pearson Educación. Edición: 15, Año: 2018. Leer el capítulo,
denominado “Comercio internacional y teoría de la movilidad de factores”.

1. Dentro de las políticas del comercio internacional encontramos políticas proteccionistas

y políticas de libre cambio. Cada una de estas ideologías internacionales están
fundamentadas en pensamientos teóricos como los son:
a) Teoría del Ohlin

b) Teoría de la demanda reciproca

c) Teoría de la escuela de Krugman

d) Teoría de la ventaja comparativa.

e) Teoría del intercambio desigual.

f) Teoría del ciclo de vida

g) Teoría de la ventaja absoluta

h) Teoría de Singer y Prebish

i) Teoría del superávit comercial

1R/ PROTECCIONISMO:

 Teoría de la ventaja Absoluta:

La teoría de la ventaja absoluta planteada por Adam Smith1 destaca la importancia del libre
comercio para que la riqueza de las naciones se incremente, basándose en el ejemplo de que
ningún jefe de familia trataría de producir en casa un bien que incurriera en un costo mayor que
comprarlo. Si se aplicara este ejemplo concretamente a un país extranjero "A", se llegaría a la
conclusión de que "A" podría proveer a otro país "B" de un bien más barato de lo que el país "B"
pudiera producirlo. De esta manera se puede definir a la ventaja absoluta como la capacidad de
producir un bien a un costo absolutamente menor medido en términos de unidades de trabajo.

 Teoría de la Ventaja Comparativa

Originalmente a Adam Smith se le atribuye la noción de ventaja absoluta, en la que explica y

plantea que una nación exportará un artículo si es el productor de más bajo costo del mundo, pero
David Ricardo llega a refinar esta teoría, hasta llegar a plantear lo que conocemos como la teoría
de la ventaja comparativa, por medio de la cual reconoce que las fuerzas del mercado asignarán
los recursos de una nación a aquellos sectores donde sea relativamente más productivo. Es decir
que una nación puede importar un bien que podría ser el producto de más bajo costo, si todavía es
más productiva en la producción de otros bienes.

 Teoría del intercambio desigual

Como consecuencia del comercio, existen diferencias marcadas sobre los medios y recursos con
que cuenta cada país para producir un bien o un número determinado de bienes. Así mismo estas
diferencias operan en la forma de producir de cada país y al haber este tipo de diferencias, en
cuanto a recursos naturales, capital, tecnología, etc., habrá diferente contenido de valor en cada
bien producido, lo que hace que algunos bienes al ser importados o exportados lleven más o
menos valor en sí mismos. Así se provoca un intercambio inequitativo entre países, a este tipo de
transacción se le conoce como la teoría del Intercambio desigual.

LIBRE CAMBIO

 Teoría del Ohlin:

En el modelo de Heckscher-Ohlin el comercio internacional resulta del hecho de que los distintos
países tienen diferentes dotaciones de factores: así existen países con abundancia relativa de
capital y otros con abundancia relativa de trabajo.

 Teoría de la demanda reciproca:

“La relación real de intercambio” que se establezca será aquella que iguale la oferta de exportación
de cada país con la demanda de importación del otro”.

 Teoría de la escuela de Krugman

La aproximación de Krugman está basada en la premisa de que muchos productos y servicios se

pueden producir más baratos en grandes series, algo propio de las economías de escala, mientras
que los consumidores tienen a demandar una creciente variedad de bienes y servicios.

 Teoría del ciclo de vida

La teoría del ciclo de vida del producto es una teoría económica desarrollada por Raymond Vernon
en 1966 en respuesta al fallo del modelo Heckscher-Ohlin para explicar los hechos observados en
el comercio internacional. 

 Teoría de Singer y Prebish

Se denomina tesis de Prebisch-Singer a la tendencia, en el largo plazo, al deterioro de los términos

de intercambio en beneficio de los países más poderosos e industrializados y en perjuicio de los
países más débiles y productores de materias primas.

 Teoría del superávit comercial

El superávit comercial es la diferencia positiva entre lo que un país vende al exterior

(exportaciones) y lo que ese mismo país compra a otros países (importaciones). ... Esto quiere
decir que el país es capaz de abastecerse y de vender al extranjero, lo que le permite tener un
mayor equilibrio macroeconómico.

2. Leer el caso LA EVOLUCION DEL COMERCIO INTERNACIONAL DE TAIWAN y responder

las preguntas que se mencionan con respecto al texto.
6.1 utilice el modelo de la tabla 6.1 para explicar cual de las teorías se relaciona con la
política comercial implementada por Taiwan durante cada una de las etapas descritas en el
caso.

La estrategia de política comercial de Taiwán constituye una herramienta fundamental para el logro
de su posicionamiento dentro del actual sistema económico internacional, lo que conllevaría la
preservación de su autonomía como entidad política.

Más aún, dado que el margen de maniobra a nivel político-diplomático se ha reducido cada vez
más, Taiwán tiene en su política comercial la única herramienta que le puede garantizar avances
para evitar su aislamiento y pérdida de autonomía. La estrategia de política comercial de Taiwán se
ha caracterizado por un consistente proceso de apertura comercial y una búsqueda de mayor
integración con sus socios comerciales del Asia Pacífico y especialmente con China, con quien ha
consolidado un importante intercambio comercial a la vez que las diferencias políticas siguen sin
cambios sustanciales.

Esta paradoja de rivales históricos cada vez más interdependientes 122 a través del comercio
vuelve especialmente vulnerable a Taiwán debido a las grandes asimetrías existentes, pero la
estabilidad que ha generado el aumento del comercio a través del Estrecho ha permitido que Taipei
desarrolle un acotado margen de maniobra en el cual puede emprender acciones para mitigar o
intentar revertir su aislamiento internacional, a la vez que mantiene su autonomía como entidad
política.

El particular estatus político que Taiwán tiene ante la comunidad internacional hace que su
estrategia de política comercial se haya tenido que basar en una mezcla de apertura a nivel
unilateral con un intenso trabajo de diplomacia comercial. La apertura unilateral de Taiwán ha
permitido un gran desarrollo del comercio a través de un modelo de encadenamientos productivos,
lo que ha posicionado a la isla como un actor importante en la región del Asia Pacífico.

6.2 el mapa 6.1 muestra que 61.4 porciento de las exportaciones de Taiwán tienen como
destino únicamente cinco países/territorios ¿Qué teorías comerciales ayudarían a explicar
esta concentración, y por qué?

Las teorías comerciales que ayudarían a explicar esta concentración son: “liberalización y
globalizacion” por que la liberalización en sentido amplio, es el proceso por el cual se pasa de
una economía sujeta al control del Estado a una economía de mercado, reduciendo la capacidad
del Estado para intervenir directa o indirectamente en la economía de un país. Y la globalizacion en
sentido amplio, el proceso por el cual se pasa de una economía sujeta al control del Estado a una
economía de mercado, reduciendo la capacidad del Estado para intervenir directa o indirectamente
en la economía de un país.

3. Con base en la investigación desarrollada en el punto 1 construya su propia teoría,

nómbrela y especifique que política de comercio internacional apoya. El 100% del texto
deberá ser autoría del estudiante. No se permiten textos de otros autores.

Teoría de Intercambio igual

En la cual tiene como base el intercambio de bienes o servicios entre dos países. Por medio de los
cuales los bienes que sean importados puedan ser excentrros de la menor cantidad monetaria de
impuestos “aranceles” pero con la condición de que aquel bien o servicio no sea vendido en el país
por el cual importa a un menor precio del valor comercial del país que lo exporta, y como beneficio
el país exportador recibo un trueque de bienes o servicios que no se fabriquen en su país.

Consultar en la base de datos E-BOOKS 7-24 el siguiente libro: Negocios internacionales

Ambientes y Operaciones. Autor: John Daniels Editorial: Pearson Educación. Edición: 15,
Año: 2018. Leer el capítulo, denominado “Mercados globales de divisas”- y el capítulo
“Determinación de los tipos de cambio”. Responder:

4. ¿Qué son las transacciones de divisas?

El mercado de divisas, también conocido como mercado de tipos de cambio, Foreign Exchange o

FX, es un mercado global y descentralizado en el que se negocian divisas. El precio es
determinado por la cuota de cambio, y va variando según la demanda de la divisa, por esta razón
los precios suben y bajan cada día.

5. ¿Quiénes son los participantes en el mercado cambiario?

Cualquiera que intercambie una moneda de un país por la de otro, es

considerado participante del mercado cambiario. Existen tres principales participantes: Bancos
comerciales, bancos centrales y empresas no financieras.

6. Explique y de un ejemplo para cada uno de los principales mercados cambiarios

(mercado spot, forward, opciones y futuros).

¿Qué son los instrumentos derivados?

Los derivados son, actualmente, uno de los activos financieros más importantes y utilizados.

Un derivado es un producto financiero cuyo valor dpeende del valor de otro activo (activo
subyacente). Su principal función es permitir a las empresas e inversionistas anticiparse y cubrirse
de los riesgos o cambios que pueden ocurrir en el futuro en el mercado. 
El mercado de derivados es un mercado donde se transa contratos que derivan de activos o
valores subyacentes, y estos pueden ser acciones, un índice bursátil, bonos, divisas u otros. En
este post puedes conocer cómo funciona el mercado de derivados en Chile: ¿Cómo funciona el
mercado de derivados en Chile?
Las principales características de los derivados son las siguientes: 
 El precio de los derivados varía siempre con respecto al valor del "activo subyacente"
vinculado a dicho derivado. 
 Normalmente la inversión que hay que realizar para adquirir un instrumento derivado es
muy inferior al valor de la acción o activo subyacente en el que se basa el mismo. 
 Los derivados financieros siempre se liquidan en una fecha futura. 
  Los derivados pueden ser referidos tanto a productos financieros (por ejemplo, acciones o
índices bursátiles), como a productos no financieros, como las materias primas (oro, arroz,
café, etc). 
 Normalmente cotizan en mercados de valores, aunque también pueden no haasí como una
definición decerlo. 
Los principales instrumentos derivados son: los forwards, futuros, opciones y swaps. A
continuación, analizaremos cada uno de ellos. 

¿Qué son los Forwards?

Un forward es un contrato derivado mediante el cual las partes acuerdan comprar o vender una
cantidad determinada de un activo en una fecha futura establecida a un precio determinado. 
El forward, a diferencia del futuro, es un contrato hecho a la medida entre ambas partes, que no se
transa en el mercado organizado, sino en mercados OTC (extrabursátiles). El cliente determina la
fecha y el monto del contrato y las modificaciones de las condiciones del contrato requieren
acuerdo entre las partes. 
En el forward, una de las partes se compromete a entregar una moneda (US$, Euros, CLP, JPY u
otras) en una fecha futura y la contraparte a entregar el monto equivalente en otra moneda. el tipo
de cambio o paridad se determina en el momento de suscribir el contrato. 

¿Qué son los Futuros?

Un futuro es un contrato standard, mediante el cual las partes acuerdan comprar o vender una
cantidad determinada de un activo en una fecha futura establecida a un precio determinado. 

Los futuros, a diferencia de los forward, son contratos estandarizados, en cuanto a la cantidad y

calidad del activo subyacente y se transan en mercados organizados (bolsa de valores). Además,
están sujetos a garantías. 

Una parte se compromete a compraro vender un número determinado de unidades de un activo

previamente definido y caracterizado, mientras que la otra parte se obliga a venderlo o comprarlo
bajo esas condiciones. 

Existen, por ejemplo, futuros sobre commodities como el trigo, la soya o el cobre, que se transan
en la Bolsa de Futuros de Chicago. 

¿Qué son las Opciones?

Una opción es un instrumento financiero derivado con el cuál se transan derechos (y no

obligaciones) de compra o venta sobre otros. 

Como los futuros, las opciones se transan en mercados regulados, como la bolsa. 

Su funcionamiento es muy similar al de los futuros, pero con una gran diferencia, que es que en el
momento de la emisión del derecho de cobro y pago futuro se genera un intercambio económico
llamado prima de emisión, que el vendedor de la opción recibe del comprador con antelación a la
futura operación. 
Si buscas mejorar tu formación en opciones y empezar a operar con ellas, no te pierdas nuestro 
Con este curso, serás capaz de adquirir los conocimientos necesarios para entender el
funcionamiento de las Opciones y poder aplicarlas de forma práctica en estrategias especulativas
con gran potencial de retorno, para cualquier condición del Mercado. Además, tendrás acceso al
foro privado de Rankia en los cuales podrás utilizar las siguientes herramientas para tu
aprendizaje:

 Clases Teóricas y Prácticas: las clases son de formato video y podrás visualizarlas todas
las veces que desees. La duración media por clase es de 60 minutos.
 Material Didáctico: presentaciones, plantillas, etc., de gran ayuda y utilidad durante la
formación.
 Tutorías on line: para cualquier pregunta que pudieras tener relacionada con el curso,
podrás utilizar esta zona para solucionar todas tus dudas.
 Foro: dentro del Campus, dispones de un foro donde podrás compartir experiencias con
otros alumnos, comentar análisis propios, estrategias, etc.

¿Qué son los Swaps?

Un swap es un contrato de intercambio de activos, también llamado permuta financiera, por el cual
dos empresas acuerdan intercambiar flujos de caja futuros de acuerdo a una fórmula
preestablecida. 

Se trata de contratos hechos "a medida", con el fin de satisfacer las necesidades específicas de
quienes firman dicho contrato. Es por ello que se regular, como los forwards, en mercados OTC, no
organizados.  

Respecto de su configuración, los contratos de swap contienen especificaciones sobre las

monedas en que se harán los intercambios de flujos, las tasas de interés aplicables y las fechas en
las que se hará cada intercambio, así como la fórmula que se utilizará para ese efecto.

El tipo de swap más común es el de tasas de interés, mediante el cual se intercambian flujos de
intereses en una misma moneda en ciertas fechas previamente convenidas. 

Forward Futuros Opciones

Operación a
Operación a
Operación a plazo obligando solo al
plazo obligando
Contrato plazo obligando a comprador y a vendedor.
al comprador y a
vendedor El comprador puede elegir,
vendedor
más no la obligación

Es determinado
en base a la transacción y
Tamaño Estandarizado Estandarizado
las necesidades de las
partes contratantes

Fecha Determinada Estandarizada Estandarizada,

Vencimiento en base a la transacción en el caso de opciones
americanas, se pueden
ejercer durante cierto
 período sin esperar a
vencimiento. Son las
opciones europeas las que
poseen fecha de
ejercicio el último día del
período

Contratación
Método Actuación y
y negociación directa Actuación y
de cotización abierta en el
entre comprador y cotización abierta en el mercado
Transacción mercado
vendedor

El tomador
del contrato paga una prima
que  cobrará el vendedor del
El margen
Es muy difícil deshacer la contrato. El vendedor
inicial por ambas partes contratantes,
Aportación operación; beneficio o aporta un margen inicial y
los complementarios serán
Garantías pérdida al vencimiento del complementarios según
según la evolución de los precios de
contrato la evolución de los
mercado «marking to market»
mercados. Además de
poder aportar como garantía
el activo subyacente

Mercado
organizado «Bolsa de Futuros».
Es difícil deshacer la
Posibilidad de «deshacer» la
Mercado operación; beneficio o
operación
Secundario pérdida al vencimiento del
antes de vencimiento. Beneficio o
contrato
pérdida materializable en cualquier
momento
Mercado
organizado «Bolsa de
Opciones». Posibilidad de
«deshacer» la
operación antes de su
vencimiento; beneficio o
pérdida materializable en
cualquier
momento

Cámara de
Institución Cámara de
Los contratantes Compensación «Clearing
Garante Compensación «Clearing House»
House«

Potencial entrega al vencimiento, si

bien se cancela la posición
Cumplimiento anticipadamente mediante una
Por entrega de diferencias
del Contrato operación de signo contrario
a la efectuada. Además de poder
liquidarse por diferencias.

9-1. los emiratos árabes unidos, uno de los cuyos miembros es Dubái, forman parte del
consejo de cooperación para los estados árabes del golfo. ¿en que se compara Dubái con
otras naciones del grupo en términos de población total y de población no inmigrante como
porcentaje de la población total? ¿Qué tan importantes cree usted que son la migración y,
en consecuencia, las remesas de capital para cada uno de los países que conforman el
consejo de cooperación para los estados árabes del Golfo?
Dubái, uno de los siete estados que conforman los Emiratos Árabes unidos (EAU) constituye un
interesante punto de comparación con México. Aunque los trabajadores procedentes de la india y
Pakistán van a Dubái a laborar debido a que hay los salarios son mejores, la realidad es que son
contratados por empresas ubicadas en Dubái. Tomando en cuenta la mas o menos reducida
población emiratí que habita en Dubái (solo 19 por ciento de la población total) se entiende por qué
sería tan difícil que el país se desarrollara sin la aportación de los trabajadores extranjeros-
calificados, semicualificados o no calificados. India representa la fuente natural de mano de obra,
dado que Mumbai e ubica aproximadamente a solo 1900 km de distancia. Los trabajadores deben
obtener un permiso para laborar en Dubái, casi siempre por un periodo de tres años. Por otro lado,
pueden ser enviados a casa en cualquier momento si sus patrones deciden que ya no los
necesitan, pero estos trabajadores tienen una importancia vital para el crecimiento de las
economías locales. Han incrementado la velocidad de la urbanización; han acelerado la creación
de infraestructura y han impulsado el crecimiento económico; gracias a su ayuda en la construcción
de hoteles y atracciones turísticas, han contribuido a que los países que conforman el consejo de
cooperación para los estados árabes del golfo se diversifiquen y dejen de basar sus economías
exclusivamente en el petróleo.

9-2. ¿Qué factores se puede prever que tendrán la mayor influencia en el negocio de
Webster Unión en el futuro?

Gracias a su profundo crecimiento de los mercados de remesas, a su pericia en marketing étnico, a

la diversidad de su presencia y a su consecuente cercanía con los clientes, así como a su rápido
crecimiento en Dubái Western Unión ha logrado una elevada conciencia de marca en la región y
sigue mejorando en ello; además se ha esforzado mucho por desarrollar productos y mensajes
atractivos para los clientes. Dubái y estados Unidos difieren en términos de tamaño y demanda de
fuerza laboral, mientras que India y México divergen en términos de como y por que ofrecen mano
de obra. Sin embargo, en ambos casos hay una constante: la gente necesita mover dinero, y es
aquí donde entra Wester Unión.

8. Construya un mapa conceptual con respecto a las temáticas desarrolladas en el capítulo

“Determinación de los tipos de cambio” específicamente: Tipos de cambio sin intervención,
con intervención, mercados negros, convertibilidad y controles de tipos de cambio, tipos de
cambio y tasas de interés, factores que afectan la determinación del tipo de cambio.
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9. Le corresponde a la Junta Directiva del Banco de la República (JDBR) y al Banco de la

República (BR) desarrollar la política monetaria y cambiaria, conforme se los manda la
Constitución Política de 1991.

Con la Constitución de 1991, la Asamblea Nacional Constituyente introdujo varias reformas al

sistema de banca central que existía en Colombia.

Las principales reformas estuvieron encaminadas a la sustitución de la Junta Monetaria por la

actual Junta Directiva como máxima autoridad monetaria, cambiaria y de crédito, que actúa
independientemente del Gobierno, y está conformada por siete miembros, así:

El Ministro de Hacienda, quien la preside, el Gerente General del Banco y cinco miembros
permanentes de dedicación exclusiva, nombrados por el presidente de la República para un
período de cuatro años, al término del cual el siguiente Presidente podrá cambiar sólo a dos de
ellos, mientras que los restantes podrán continuar en sus funciones. Sin embargo, ninguno de los
miembros podrá permanecer más de tres períodos consecutivos. Este sistema garantiza la
continuidad en las políticas del Banco y evita que éstas se vean influenciadas por los ciclos
políticos, lo cual asegura una planeación de más largo plazo y una mayor credibilidad para el
público.

Así mismo, se eliminaron funciones como la de otorgar crédito al sector privado (crédito de
fomento) o al Gobierno, a menos que se presenten las circunstancias especiales ya previstas. En
situaciones normales, el Banco sólo podrá otorgar créditos a los intermediarios financieros ante
problemas temporales de iliquidez o escasez de recursos.

La innovación más importante fue la decisión de darle rango constitucional a la búsqueda del
mantenimiento del poder adquisitivo de la moneda como objetivo principal del Banco. Ello significa
que una prioridad de la Junta Directiva es el control de la inflación, pero en coordinación con la
política económica general. La armonía entre las políticas del Banco y las del Gobierno es motivo
de la presencia del Ministro de Hacienda como presidente de la Junta. La razón que motivó
concederle alta importancia al control de la inflación es el alto costo para la sociedad; una tarea
apremiante es pues, reducirla, de modo que se fomente el ahorro y la inversión en el país.

a. ¿En qué consisten cada una de esas políticas?

Una política monetaria puede conducir a que la gente prefiera invertir o ahorrar, lo que

directamente influye sobre el crecimiento económico y el desempleo. La implementación de
correctas medidas monetarias puede lograr que la economía de un país se dinamice o estanque,
y de allí su relevancia.

b. ¿Cómo las ejecuta la Junta Directiva Banco República? ¿Y el Banco

República?

Proceso de toma de decisiones de política monetaria, cambiaria y crediticia: la Junta Directiva del
Banco de la República es la autoridad encargada en materia monetaria, cambiaria y crediticia.

c. Analice qué es el mercado cambiario en Colombia y como se genera la Tasa

Representativa de Mercado (TRM)

El mercado cambiario ofrece la estructura física e institucional mediante la cual la moneda de un

país se intercambia por la de otro. El mercado cambiario abarca a todo el globo terrestre con
precios que se mueven y divisas que se compran y venden cada hora y cada día laboral.

La TRM se calcula con base en las operaciones de compra y venta de divisas entre intermediarios
financieros que transan en el mercado cambiario colombiano, con cumplimiento el mismo día
cuando se realiza la negociación de las divisas.

d. Señale y describa el marco normativo y operativo del régimen cambiario

colombiano

Como desarrollo de Ley 9 de 1991 y el marco regulatorio señalado por el Gobierno Nacional en el
Decreto 1735 de 1993, se puede concluir que los siguientes son los principios que conforman la
estructura del régimen cambiario:

 Las operaciones internas deben pagarse en moneda legal colombiana.

 Los residentes pueden tener con libertad activos en el exterior.
 Algunas de las operaciones de cambio deber reintegrarse y canalizarse en forma
obligatoria.
 La canalización de las operaciones debe hacerse utilizando los IMC o el mecanismo de
compensación.
 Mercado libre.
  La autoridad cambiaria tiene flexibilidad en sus facultades de regular el mercado cambiario
y para determinar controles a los flujos de capitales.
 Los IMC son los únicos agentes autorizados para que con ellos se canalicen las
operaciones obligatoriamente canalizables.
 Las operaciones obligatoriamente canalizables deben estar plenamente identificadas.

e. Determine en qué influye la política monetaria en el comportamiento de la política

cambiaria (en el mercado cambiario).

En Colombia, la política monetaria está sujeta a controlar la cantidad de dinero circulante en el

país y su tasa de cambio para el manejo de tres factores económicos: i) la tasa de desempleo, ii) la
estabilidad de precios de bienes de consumo y iii) la brecha de lo producido con respecto a lo que
se podría producir.

Consultar en la base de datos E-BOOKS 7-24 el siguiente libro: Negocios internacionales

Ambientes y Operaciones. Autor: John Daniels Editorial: Pearson Educación. Edición: 15,
Año: 2018. Leer el capítulo denominado “La estrategia de los negocios internacionales” y el
capítulo “Selección y evaluación de países”. Responder:

10. Mencione y explique los métodos para la creación de valor como estrategia de los
negocios internacionales.

1. La globalización en los negocios internacionales.

 En los últimos años, hemos presenciado la globalización de los mercados y la producción.

La globalización de los mercados implica que los mercados nacionales se funden en un
enorme mercado único. La globalización de la producción significa que las empresas
establecen sus actividades productivas en los lugares óptimos del mundo para llevarlas a
cabo.

 La tendencia hacia la globalización se basa en dos factores: la reducción de las barreras al

comercio y los cambios en las tecnologías de comunicación, información y transporte.

Como consecuencia de la globalización de los mercados y la producción, en los últimos años, el

comercio mundial creció más rápido que la producción; la inversión extranjera directa se
incrementó, las exportaciones penetraron mas en las naciones y las presiones de la competencia
se intensificaron en todos los ramos de la economía.

Uno de los elementos que muestran el avance de la globalización en las economías es el aumento
de las empresas multinacionales. Las empresas multinacionales nacieron como consecuencia del
proceso de ampliación de los mercados. Una empresa multinacional es una compañía con
actividades productivas en dos o más países.

Como los mercados tienden hacia la globalización y cada vez mas actividades empresariales
traspasan las fronteras nacionales, es necesaria la existencia de instituciones que manejen,
regulen y vigilen el mercado mundial y promuevan el establecimiento de tratados multinacionales
que rijan el sistema mundial de los negocios.
Las instituciones internacionales más importantes que han surgido para este fin son:

 Organización Mundial de Comercio

 Fondo Monetario Internacional.
 Banco Mundial.
 Organización de las Naciones Unidas.

Las decisiones administrativas más importantes que debe tomar los administradores de empresas
internacionales son:

 Deben decidir en qué parte del mundo establecer sus actividades para reducir al mínimo
los costos y aumentar al máximo el valor agregado.
 Debe decidir si es ético obedecer las normas de trabajo y cuidado ecológico menos
estrictas de muchos países en desarrollo.
 Deben decidir cuál es la mejor manera de coordinar y controlar las actividades de
producción dispersas por el mundo.
 Deben decidir en qué mercados extranjeros entran y cuales evitan. Debe elegir las
modalidades de entrada más adecuada.
 Deben lidiar con restricciones gubernamentales de comercio e inversión.
 Deben encontrar los medios para trabajar dentro de los límites que les imponen las
diversas instituciones gubernamentales.

Las decisiones administrativas más importantes que debe tomar los administradores de empresas
internacionales son:

 Deben decidir en qué parte del mundo establecer sus actividades para reducir al mínimo
los costos y aumentar al máximo el valor agregado.
 Debe decidir si es ético obedecer las normas de trabajo y cuidado ecológico menos
estrictas de muchos países en desarrollo.
 Deben decidir cuál es la mejor manera de coordinar y controlar las actividades de
producción dispersas por el mundo.
 Deben decidir en qué mercados extranjeros entran y cuales evitan. Debe elegir las
modalidades de entrada más adecuada.
 Deben lidiar con restricciones gubernamentales de comercio e inversión.
 Deben encontrar los medios para trabajar dentro de los límites que les imponen las
diversas instituciones gubernamentales.

1. Colectivismo o el individualismo.
2. Democracia o totalitarismo.

Un sistema económico, es un mecanismo (institución social) que organiza la producción,

distribución y consumo en beneficio de una sociedad particular.

Los sistemas económicos, al igual que los sistemas políticos, y vinculados con estos, dictan las
pautas de cómo se van a realizar, o si se van a realizar negocios en determinada región.

En la economía, se pueden identificar tres sistemas económicos generales:

1. Economía de mercado.
2. Economía planificada.
3. Economía mixta.
El sistema legal de un país comprende las reglas o leyes que dictan el comportamiento, junto con
los mecanismos con que se aplican estas leyes y se ventilan las quejas. El sistema legal de un país
es de vital importancia para las empresas internacionales. Las leyes de un país norman las
prácticas comerciales, definen la manera de realizar las transacciones comerciales, y fijan los
derechos y obligaciones de los participantes.

El sistema legal debe considerar:

 Derecho contractual.
 Derechos de propiedad.
 Protección de la propiedad intelectual.
 Seguridad y responsabilidad del producto.

El desarrollo económico es la capacidad de países o regiones para crear riqueza a fin de

promover o mantener la prosperidad o bienestar económico y social de sus habitantes. Los
sistemas político, económico y legal tienen un profundo efecto en el nivel de desarrollo económico,
el cual, puede ser un atractivo para las empresas como posible mercado.

Los países, como resultado de sus políticas económicas, presentan diferentes niveles de desarrollo
económico. Hay grandes diferencias de desarrollo económico entre los países.

Para clasificar el grado de desarrollo económico, se establecen tres categorías:

1. Países menos desarrollados.

2. Países en vías de desarrollo o con desarrollo intermedio.
3. Países desarrollados.

La cultura es el conjunto de todas las formas, los modelos o los patrones, explícitos o implícitos, a
través de los cuales una sociedad regula el comportamiento de las personas que la conforman. Es
un sistema de valores que comparte un grupo, esquematizando de esta manera su
comportamiento.

Si las empresas internacionales no tienen en cuenta la diferencia cultural entre los países, puede
resultar un importante obstáculo en la entrada y en la operación.

Los elementos que componen la cultura son:

 Valores y normas.
 Estructura social.
 Sistemas religiosos y éticos.
 Idioma.
 Educación.
 Cultura laboral.

En el contexto de los negocios internacionales, los problemas éticos más comunes tienen que ver
con:

1. Prácticas de empleo.
2. Derechos humanos.
3. Normas ambientales.
4. Corrupción.
5. Obligaciones morales.
Existen cinco enfoques que las empresas internacionales y sus administradores pueden hacer para
que se consideren los temas éticos en las decisiones de negocio.

1. Contratación y ascensos.
2. Cultura de la organización y liderazgo.
3. Procesos de toma de decisiones.
4. Funcionarios de ética.
5. Valor civil.

3. Comercio mundial e inversiones internacionales.

El comercio internacional es el intercambio sistemático y generalizado de productos y servicios

entre un país y otro o entre un país y varios países”. En la actualidad el comercio internacional es
una actividad importante porque su desarrollo contribuye al crecimiento económico y al bienestar
de los ciudadanos.

Las Teorías del Comercio Internacional son síntesis científica que trata de explicar el
funcionamiento del comercio internacional bajo ciertos modelos establecidos. Las Teorías Del
Comercio Internacional son importantes para las empresas, sobre todo porque les ayuda a decidir
donde establecer sus diversas actividades productivas.

Existen 6 teorías del comercio internacional:

1. La ventaja absoluta.
2. La ventaja comparativa.
3. Teoría de Heckscher Ohlin.
4. Ventaja competitiva nacional: el diamante de Michel Porter.
5. Teoría del ciclo de vida del producto.
6. Nueva teoría del comercio internacional.

La política comercial de los países es el conjunto de acciones que emprenden los gobiernos para
promover y mejorar su comercio exterior. La política comercial se divide en dos: política arancelaria
y política no arancelaria.

La forma en que la economía mundial está estructurada influye directamente en las operaciones
comerciales internacionales. La estructura de la economía mundial puede dividirse en dos grandes
partes:

1. Sistemas económicos.
2. Niveles de integración económica.

La integración económica es un término usado para describir los distintos aspectos mediante los
cuales, las economías de los países se vuelven más homogéneas, es decir, tienden a tener una
política económica común.

Los niveles de integración económica que existe en la economía actual son:

1. Zona preferencial de comercio.

2. Zona de libre comercio.
3. Unión aduanera.
4. Mercado común.
5. Unión económica y monetaria.
 6. En el marco del comercio internacional, existen grandes instituciones internacionales
dedicadas a promover el intercambio comercial justo, igual y libre entre países. Los
organismos más importantes en este ámbito son la Organización Mundial de Comercio
(OMC; WTO por sus siglas en ingles), la Cámara de Comercio Internacional (CCI; ICC por
sus siglas en ingles), la Organización Mundial de Aduanas, e indirectamente, el Fondo
Monetario Internacional y el Banco Mundial, aunque estos son más bien instituciones
financieras internacionales.

7. La inversión extranjera directa ocurre cuando una empresa invierte directamente en

instalaciones para producir o vender un bien en un país. Al hacer una empresa una
inversión en un país diferente al suyo, se convierte en una empresa internacional.

8. Factores como crecimiento económico, desregulación, programas de privatización abiertos

a inversionistas extranjeros y la supresión de muchas restricciones han vuelto más
atractiva la inversión en otros países para las empresas. Además, la globalización
económica mundial también ha ejercido un efecto positivo en el volumen de inversión
extranjera directa.

Las empresas internacionales realizan inversiones extranjeras directas para tener acceso a
mercados nacionales o para establecer centros de manufactura barata desde los cuales abastecer
mercados regionales o mundiales. La inversión extranjera directa puede dividirse para su mejor
comprensión en dos vertientes o clasificaciones:

1. Inversión extranjera directa horizontal.

2. Inversión extranjera directa horizontal.

4. Entorno financiero en los negocios internacionales.

En las negociaciones internacionales, intervienen varias monedas. Cada país tiene su propia
moneda local de curso legal, con la que se pagan bienes y servicio. El tipo de cambio es el número
de unidades que se tienen que entregar de una moneda para obtener otra.

En las finanzas, existen dos tipos de cambio: el tipo de cambio a la compra y el tipo de cambio a la
venta. El tipo de cambio a la compra se utiliza cuando nosotros tenemos moneda extranjera, y
queremos cambiarla por moneda local. El tipo de cambio a la venta se utiliza cuando tenemos
moneda local, y queremos cambiarla por alguna moneda extranjera.

En función del tiempo, el tipo de cambio se divide en dos:

1. Tipo de cambio al contado (Spot).

2. Tipo de cambio a futuro (Forward).

En función de la facilidad del cambio, el tipo de cambio se divide en:

1. Tipo de cambio directo.

2. Tipo de cambio indirecto.

El tipo de cambio influye de manera directa en la economía internacional, principalmente en dos

áreas:

1. Comercio Internacional.
2. Inversiones Internacionales.
El sistema financiero internacional es el conjunto de instituciones, públicas y privadas, que regulan
el correcto funcionamiento de los recursos financieros en el entorno internacional, y que
proporcionan los medios de financiación a la economía internacional para el desarrollo de sus
actividades.

1. Comercio Internacional.
2. Inversiones Internacionales.

El sistema financiero internacional es el conjunto de instituciones, públicas y privadas, que regulan

el correcto funcionamiento de los recursos financieros en el entorno internacional, y que
proporcionan los medios de financiación a la economía internacional para el desarrollo de sus
actividades.

La paridad del poder adquisitivo (PPA) es un indicador económico para comparar de una manera
realista el nivel de vida entre distintos países, es decir, su capacidad de adquirir productos,
atendiendo al producto interior bruto per cápita en términos del coste de vida en cada país.

La teoría de la paridad del poder de compra se puede dividir en dos partes:

1. Principio de la PPA en su forma absoluta

2. Principio de la paridad del interés.

El principio de la paridad del poder de compra en su forma absoluta se aplica para comparar el
poder de compra de bienes y servicios. El principio de la paridad del interés se aplica en
inversiones puramente financieras, es decir, dinero, capitales, rendimientos, intereses son las
palabras clave de este principio.

Los mercados financieros, son instituciones reguladas donde se reúnen oferentes y demandantes
que llevan a cabo transacciones financieras de diversos bienes.

Los mercados financieros más importantes y más influyentes en las finanzas internacionales son:

 Mercado de capitales.
 Mercado de derivados.
 Mercado de commodities.
 Mercado de divisas.

5. Estrategia y estructura de los negocios internacionales.

La estrategia de una empresa se define como el conjunto de acciones encaminadas a alcanzar los
objetivos de una empresa. Para la mayoría de las empresas, el objetivo principal consiste en
maximizar el valor de la empresa para sus propietarios. Los administradores deben adoptar
estrategias que incrementen la rentabilidad de la empresa, así como la tasa de crecimiento de la
utilidad a largo plazo.

Con la expansión internacional, los administradores estimulan la rentabilidad de la empresa y

aumentan la tasa de crecimiento de la utilidad a largo plazo.

Existen tres enfoques que tienen que ver con la expansión internacional:

1. Creación de valor.
2. Posicionamiento estratégico.
3. Operaciones como cadena de valor de una empresa.
En la selección e implementación de la estrategia adecuada, de la cual hablaremos más adelante,
intervienen tres variables fundamentales.

1. Economías de localización.
2. Curva de aprendizaje
3. Economías de escala.

Por lo regular, las empresas disponen de cuatro estrategias estándar para competir en el ambiente
internacional:

1. Estrategia de estandarización global.

2. Estrategia de localización.
3. Estrategia trasnacional.

1. Estrategia internacional.

Cuando hablamos de estructura organizacional nos referimos a tres aspectos:

1. Ubicación de las responsabilidades de toma de decisiones dentro de esa estructura

(diferenciación vertical): Puede ser centralizada o descentralizada.
2. División formal de la organización en subunidades (diferenciación horizontal): Las partes o
departamentos en que está dividida una empresa.
3. Establecimiento de los mecanismos de integración para coordinar las actividades de las
subunidades.

Al momento de que las empresas deciden ingresar en un mercado extranjero, hay tres decisiones
básicas que deben de tomar en cuenta:

1. El mercado al cual ingresar.

2. El momento indicado para ingresar.

1. Hasta que escala ingresar en ese mercado.

Una vez que una empresa decide entrar en un mercado extranjero, lo que sigue es determinar la
mejor manera de hacerlo. Las empresas utilizan seis formas básicas de entrada a los mercados
internacionales:

1. Exportación.
2. Proyectos llave en mano.
3. Licenciamiento.
4. Franquicias.
5. Coparticipación
6. Subsidiarias.

6. Operaciones de negocios internacionales.

Podemos definir a la producción como las actividades relacionadas con la creación de un producto.
Se utiliza el término producción para señalar tanto las actividades de servicio como las de
fabricación.

La logística comprende las actividades necesarias para hacer llegar los materiales a las
instalaciones de manufactura a lo largo del proceso de producción y los sistemas de distribución
hasta el usuario final.
La subcontratación consiste en que una empresa encargue a una segunda empresa algún proceso
o actividad de creación de valor a cambio de un pago por medio de un contrato. A menudo, los
negocios internacionales se enfrentan a la decisión sobre realizar ellos mismos deben llevar a cabo
cierta actividad de creación de valor o subcontratar esas actividades a una segunda entidad.

Para que la logística pueda cumplir su cometido principal lleva a cabo un conjunto de actividades
que se agrupan en las siguientes:

 Procesamiento de los pedidos.

 Manejo de materiales.
 Embalaje.
 Transporte del producto.
 Almacenamiento.
 Control del inventario.
 Servicios al cliente.

Cuando una empresa decide internacionalizarse, es decir, ofrecer sus productos o servicios en un
mercado extranjero, debe pensar como dará a conocer, como deberá adaptar su oferta, y como
hará llegar su oferta a los consumidores finales en ese mercado extranjero.

La mercadotecnia consiste en un conjunto de actividades que tienen el objetivo de brindar

soluciones para satisfacer las necesidades de los consumidores. Las actividades más importantes
de la mercadotecnia son:

 Investigación de mercados.
 Segmentación de mercados.
 Adaptación del producto.
 Promoción.
 Establecimiento de precio al consumidor.
 Distribución

 Servicio posterior a la venta.

Para que una empresa logre una alta rentabilidad, se requiere un fuerte acoplamiento entre los
recursos humanos y la estrategia. Se requiere no solo la estrategia correcta, sino también que la
estrategia se base en la estructura organizacional correcta y las personas son la piedra angular de
la estructura organizacional de una empresa.

La función de los recursos humanos, por medio de las actividades de contratación, capacitación,
remuneraciones y evaluación, tiene un efecto crítico en la estructura organizacional de las
empresas.

Una buena contabilidad es esencial para el buen funcionamiento de una empresa. Los negocios
internacionales tienen que enfrentarse a una serie de problemas contables a los que los negocios
nacionales no tienen que hacer frente.

Aunque influyen muchos factores en el desarrollo del sistema contable de un país, existen cinco
variables principales.

1. La relación entre las empresas y los proveedores de capital.

2. Los lazos políticos y económicos con otros países.
3. El nivel de inflación.
4. El nivel de desarrollo económico de un país.
5. La cultura predominante en el país.
La administración financiera es el manejo y optimización adecuado de los recursos financieros de
la empresa para lograr los objetivos de la creación de valor de las empresas internacionales. A
grandes rasgos en la administración financiera internacional está enfocada en tres aspectos
principales.

1. Las decisiones de inversión.

2. Las decisiones de financiamiento.
3. Administración monetaria.

11. A que se refiere el texto cuando habla de “La empresa como cadena valor”

La cadena de valor es un concepto acuñado por Porter en el que a raíz de las actividades de una
empresa se crea una serie de relaciones o eslabones que tienen como objetivo aportar el
mayor valor posible para el cliente.

12. Construya un cuadro comparativo en donde se mencione las principales características

de la estrategia internacional, multinacional, global y trasnacional.

Empresa internacional Empresa Multinacional Empresa Global

Análisis y selección la directiva se encuentra la directiva se encuentra

De mercado o país en el país de origen repartida por cada país en el que opera.

Adaptar el marketing tiene capacidad para operar tiene capacidad para operar prácticament
Mix a los mercados en muchos países, pero no en cualquier país.
Objetivo en todos.

Desarrollo del plan sus productos son similares en Sus productos se encuentran bastante
De marketing todos los países en los que se diferenciados en cada país
Encuentra
Implementación y Conciben el mundo como un Conciben el mundo como un

control conjunto de muchos mercados solo mercado