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5 cuatrimestre
Clave:
080920520/070920520
Propsitos
Describir la investigacin de mercados Identifica el tipo de investigacin a utilizar de acuerdo a las necesidades de la empresa Describe el proceso de la investigacin de mercados
Competencia especfica
Identificar las etapas del proceso de la investigacin de mercados para determinar su impacto en la toma de decisiones en las empresas a travs del estudio de su propia metodologa.
1.1.
La investigacin de mercados cobra su importancia al permitir mantener un vnculo entre la empresa y el mercado, da respuesta a quin, cundo, cmo, quines, por qu y en qu se usa, compran, fabrican, compiten y venden productos o servicios para detectar oportunidades de mercado y mejorar utilidades. Mediante este enlace la empresa conoce gustos, hbitos y preferencias de los diferentes productos y servicios existentes que ofrecen las empresas a sus clientes. Convirtindose en una potente herramienta, que permite a la empresa obtener informacin necesaria para establecer las diferentes polticas, objetivos, planes y estrategias ms adecuadas a sus intereses.
Tabla 1 ETAPAS
PERIODOS
1910-1920 DESPERTAR
SITUACIN PRCTICA Y AMBIENTAL 1790 Jacob Astor primer practicante. Estudios sobre gustos de sombreros para su coleccin. Peridico en Pensylvania. Primer sondeo de opinin pblica sobre elecciones. Du Pont (1900), utilizo reportes de ventas conocer a sus consumidores. Charles coodlidge/curtis Publishing (1911) primer estudio de mercado formal. Conocer las caractersticas de sus clientes como herramientas de venta. Surgen: Colgate, P&G, General
SITUACIN ACADEMICA
SITUACION BIBLIOGRAFICA
*No haba Harlow Gale (1895) profesor psicologa. U. Minnesota, impulso el uso de encuestas por correo para el estudio de publicidad. Walter Dill Scout, U. Northwestern, introdujo la experimentacin y medicin psicolgica aplicada a publicidad (1911) Escuela de graduados de Harvard establece un Buerau de investigacin de mercados. *(1916) Shaw dedica un captulo a la Investigacin de Mercados. Estratos Duncan (1919) Commecial Research
Foods, General Mills, Gillete y Bristol Meyers. Adopcin del Fase inicial del mtodo mtodo cientfico. experimental. Cambiaron El muestreo costumbres aleatorio aun no despus de la es reconocido. 1921-1930 depresin ACEPTACIN A.C. Nielsen crea el Share of Market. Uso generalizado de encuestas. Enfoque sobre Aparecen cursos metodologa formales de estadstica. investigacin de mercados en las Expansin de universidades. medios de 1931-1940 comunicacin. ESTADSTICO Segunda guerra mundial Mtodos de correlacin y muestreo Los mercados y costumbres cambian. 1941-1950 Cobra MOTIVACION importancia el AL muestreo aleatorio. Impulso de investigacin Robert Merton desarrollo sesiones de grupo.
*White: manual de Inv. de Mercados. *Brown (1937) mtodo cientfico, base para el anlisis cuantitativo
motivacional. Crecimiento del departamento de investigacin de 1951-1960 mercados en INCORPORAC empresas. IN Injerencia de la investigacin en la estrategia Uso de modelos matemticos 1961-1970 avanzados. ANLITICO Aparicin de computadoras 1971-1990 personales. COMPUTACIO Aparicin de NAL paquetes analticos.
Mtodos experimentales sobre grupos de control. Incorporacin de mtodos usados en las ciencias sociales. Daniel Yankelovich (1964) introduccin de psicogrficos. Expansin de investigadores dedicados al estudio formal de la disciplina.
*Explosin de libros y artculos. *Bass (1961) aplicacin de conceptos matemticos al solucin de problemas. *Bartels (1962) resumen del desarrollo del pensamiento mercadotcnico *Cientos de artculos, libros y revistas publicadas anualmente
A travs de estas etapas, el trabajo con cuestionarios o encuestas se convirtieron en las formas populares de recoleccin de datos. El crecimiento de la investigacin a travs de encuestas, permitieron mejoras en el diseo de cuestionarios y la elaboracin de preguntas, junto con un conocimiento de sesgos resultante del proceso de elaboracin de preguntas y entrevistas. Varios socilogos que ingresaron al campo se interesaron en trabajar en estos problemas metodolgicos aplicados. Esto estableci un vnculo metodolgico de comunicacin entre la mercadotecnia y otras ciencias sociales que se relacionan con el campo. Durante la dcada de los aos treinta, el muestreo se convirti en un tema metodolgico serio. A medida que la capacitacin estadstica se desarrollaba ms all de la estadstica descriptiva (clculo de medias, varianzas, correlacin simple y construccin de nmeros ndices) se haca un nfasis en la estadstica inferencial, los procedimientos de muestreo no probabilsticos, los cuales se vieron sometidos a una fuerte crtica, esto permiti que los modernos enfoques de muestreo probabilstico ganaran aceptacin gradual durante este periodo. La innovacin en los procesos metodolgicos se fue desarrollando a un ritmo continuo desde 1950 hasta comienzos de la dcada de los aos sesenta. Ya en los noventas los
avances tecnolgicos, la incorporacin de ordenadores, ejercen su impacto en el campo de la investigacin de mercados, entre estos se incluyen los lectores pticos de barras localizados en las cajas registradoras de los supermercados, que suministran datos de paneles; las entrevistas telefnicas asistidas por computador, el anlisis de datos por medio de terminales remotas y microcomputadores, y el potencial para realizar entrevistas a travs de sistemas de televisin por cable de doble va (Kinnear, 1998).
Desde luego, existen muchas definiciones ms, pero en todas ellas la esencia es la misma, sintetizando podemos precisar que la investigacin de mercados dedica su campo de accin a la recopilacin, anlisis y difusin de la informacin de manera sistemtica y objetiva, con el propsito de mejorar la toma de decisiones relacionadas con la identificacin y solucin de problemas de mercadotecnia (Malhotra, 2008). Convirtindose en una valiosa herramienta de mercadotecnia que satisface los requerimientos de informacin de la administracin, de acuerdo a la etapa por la que la empresa atraviesa, ya sea planeacin, ejecucin o control, elementos que se precisan a continuacin.
Estas etapas administrativas guardan cierta relacin con las etapas que constituyen la investigacin de mercados como: identificacin, acopio, anlisis, difusin y aprovechamiento de la informacin, donde cada etapa es importante puesto que en primera instancia se identifica o define el problema y se determina que informacin se necesita para estudiarla, posteriormente se identifican las fuentes de informacin y se estima la utilidad de diversos mtodos de acopio de datos, cuya elaboracin y complejidad varan. Los datos se renen con el mtodo ms adecuado, se analizan e interpretan y se sacan deducciones y por ltimo se ofrecen los resultados, implicaciones y recomendaciones. (Ver Tema 1.2)
Investigacin de MKT
Investigacin de mercados potenciales. Investigacin sobre participacin de mercados. Investigacin sobre las caractersticas del Mercado. Investigacin sobre anlisis de ventas Investigacin sobre pronsticos. Investigacin sobre tendencias de los negocios del sector.
Investigacin sobre segmentacin Investigacin sobre producto Investigacin sobre promocin Investigacin sobre distribucin
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1. Definicin del problema 2. Desarrollo de un planteamiento del problema 3. Formulacin de un diseo de investigacin 4. Trabajo de campo o recopilacin de los datos 5. Preparacin y anlisis de los datos 6. Preparacin y presentacin del informe
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Es necesario mencionar que los pasos de la investigacin de mercados pueden variar de acuerdo al autor pero los ms comunes son: Definicin del problema y de los objetivos. Diseo de la investigacin. Recopilacin de datos. Preparacin y anlisis de resultados Interpretacin y presentacin del informe Los cuales detallamos a continuacin.
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Los factores a considerar en el contexto ambiental del problema son los que se presentan a continuacin. Estos son de especial inters en el caso de realizar un anlisis en la investigacin de mercados internacional.
Informacin histrica y pronsticos Recursos Objetivos Comportamiento del mercado Ambiente legal Ambiente econmico Mercadotecnia y tecnologa
Identificar el problema puede ser una labor que requiera inversin de tiempo y paciencia, ya que en muchas ocasiones se reconocen los sntomas de una situacin, pero no es posible determinar con facilidad las causas reales del problema. Es necesario mencionar que la definicin del problema comprende, el anlisis de datos primarios y secundarios, entrevistas, y tal vez alguna entrevista cualitativa. Una vez que el problema est bien definido, se tiene la posibilidad de disear el curso la investigacin
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Tipos de investigacin
Un investigador puede optar por uno de los diseos de investigacin (ver figura) en funcin de los objetivos propuestos y del presupuesto y el tiempo con el que se cuenta:
Diseo de la investigacin
Investigacin Exploratoria/cualitativa
Indirectos
Directos
Tcnicas proyectivas
Entrevistas Exhaustivas
Grupos de Enfoque
Diseo Transversal
Diseo longitudinal
Tcnicas de asociacin
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Investigacin exploratoria (cualitativa): Consiste en examinar un tema o problema de investigacin poco estudiado o que no ha sido abordado antes, su objetivo consiste en familiarizarse con fenmenos desconocidos, obtener informacin sobre la posibilidad de llevar a cabo una investigacin ms completa sobre un contexto particular de la vida real e investigar problemas del comportamiento humano (Sampieri, 2010). Investigacin por mtodo directo: Es una investigacin cualitativa en la que los propsitos del proyecto se revelan al encuestado o son obvios dada la naturaleza de la entrevista. Para su realizacin se trabaja con: o Grupos de enfoque: Entrevistas realizadas por un moderador capacitado entre un pequeo grupo de encuestados de manera no estructurada y natural. o Entrevistas exhaustivas: Entrevista no estructurada, directa y personal en la que un entrevistador altamente capacitado interroga a un solo encuestado para descubrir motivaciones, creencias, actitudes y sentimientos implcitos sobre un tema (Malhotra, 2008).
Investigacin por mtodo indirecto: Es una investigacin cualitativa en el que los propsitos del proyecto se ocultan a los encuestados. Tcnica proyectiva: Forma de preguntar no estructurada e indirecta que alienta los encuestados a proyectar sus motivaciones, creencias, actitudes o sentimientos implcitos en relacin con los temas de inters, que a su vez se divide de la siguiente forma: Tcnicas de asociacin: Tcnica proyectiva en la que se presenta un estmulo al encuestado y se le pide que responda con lo primero que le venga a la mente. Tcnicas de complementacin: Tcnica proyectiva que requiere que el encuestado complete una situacin de estmulo incompleta. Tcnicas de construccin: Tcnica proyectiva en la que se pide al encuestado que construya una respuesta en forma de historia, dialogo o descripcin. Tcnicas de expresin: Tcnica proyectiva en las que se presenta al encuestado una situacin verbal o visual y se le pide relacionar los sentimientos y actitudes de otra persona en esa situacin (Malhorta, 2008).
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Investigacin concluyente (cuantitativa): Segn (Hernandez Sampieri 2011) el enfoque cuantitativo se fundamenta en un esquema deductivo y lgico que busca formular preguntas de investigacin e hiptesis para posteriormente probarlas. Ayuda a la toma las decisiones, determinar, evaluar y seleccionar el mejor camino a seguir en una investigacin dada, para llevarse a cabo requiere un planteamiento con objetivos o bien con hiptesis claras. Investigacin Causal: Este tipo de investigacin es til cuando se desean conocer causas y efectos, en este caso la tcnica utilizada es la experimentacin y a travs de experimentos se pretende manipular variables que se trabajaran sobre grupos de control, por lo tanto en un experimento es posible hablar de variables controlables o independientes, variables dependientes en las que se miden u observan los efectos (Kotler, 2008).
Investigacin Descriptiva: este tipo de investigacin se recomienda cuando se requieren conocer las caractersticas o funciones de un mercado, las tcnicas utilizadas en este tipo de investigacin dependen del diseo que se requiera, en el caso de tratarse de una investigacin de tipo transversal, las tcnicas recomendadas son la observacin o bien, la encuesta, pero si se habla de una de una investigacin de tipo longitudinal, entonces se suele recurrir a la tcnica del panel de consumidores o bien a los estudios de cohortes (Ibidem).
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Cierre
Concluyendo con xito esta primera unidad, pues bien recuerda que en ella reviste la evolucin de la investigacin de mercado, los tipos de investigaciones en los cuales se puede enmarcar su desarrollo, las etapas administrativas de la investigacin de mercados, la clasificacin de la investigacin de mercado, el proceso que desarrolla la investigacin de mercado y cada uno de sus elementos. En esta siguiente unidad, trabajars el muestreo, es decir tu poblacin a investigar, lo cual es de suma importancia, pues con estos elementos conceptuales, pasars a la determinacin y sobre todo verificars la confiabilidad de la misma para continuar con tu proceso de recoleccin de datos. Interesante! Verdad?, pues adelante, Continua!
Para saber ms
Para saber ms de la asignatura e incrementar tu aprendizaje se sugieren las siguientes actividades opcionales, mismas que refuerzan lo aprendido y se mencionan a continuacin. Investiga 2 agencias de investigacin de mercados en Mxico y 2 agencias de investigacin de mercados 1 de Brasil y 1 norteamericana, no olviden agregar fuentes bibliogrficas. Responde las siguientes preguntas: a) Qu servicios ofrece c/u?
b) Realicen un anlisis comparativo (Preparen una tabla) Incluye ahora en tu anlisis algunas agencias que operen slo regionalmente a) Qu servicios ofrecen? b) Qu diferencia existen entre ellas?
Entra a la pgina www.amai.org y http://www.mria-arim.ca. a) Menciona que es la AMAI y el MRIA b) Qu diferencia existe entre ellas? c) Entrega un anlisis comparativo entre AMAI y MRIA para su posterior retroalimentacin.
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Fuentes de consulta
Arroyo, Judith(2009), Apuntes de UPAEP. Kotler, Philip; (2008), Fundamentos de Marketing; 8va; Ed. Prentice Hall;Mxico Fisher, Laura; (2011); Mercadotecnia; 4 Edicin; Ed. Mc Graw Hill; Mxico. Lpez, R (2011). Estudio de mercado para determinar la demanda potencial que tendra una empresa dedicada al servicio, asesora y capacitacin en programas de equipos de cmputo en la regin de Tulancingo Hidalgo. Tesis de Maestra no publicada, Universidad la Salle Pachuca. Malhotra, Naresh k; ( 2008 ) ;5 Edicin; Marking Research;Ed.Prentice Hall; Mxico Kinnear, Thomas; (1997); Investigacin de Mercados, un enfoque aplicado; 5Edicin; Mc Graw Hill; Mxico.
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