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PROTOCOLO DE INVESTIGACIN Introduccin Materia Prima Objetivos del proyecto Planteamiento del problema Justificacin Alcance ESTUDIO DE MERCADO Descripcin del producto Produccin Nacional Oferta y demanda Precio Estructura del mercado
CONTENIDO
INTRODUCCIN
El proceso para la obtencin del cido ctrico nos permite sumergirnos en el amplio mundo de las industrias pues cuenta con aspectos genricos utilizados en la elaboracin de muchos otros productos. Este proceso es un claro ejemplo de la versatilidad de la ingeniera qumica, la cual interacciona con diversas ramas de la ciencia, en este caso con la microbiologa, para obtener cido critico utilizando una especie de hongo llamado Aspergillus Nger.
Materia prima
La melaza es un subproducto de las continuas cristalizaciones de las aguas madres en una planta azucarera, es un lquido oscuro y denso compuesto principalmente por agua y sacarosa. Adems de un 50% a 55% de sacarosa, las melazas contienen una gran variedad de nutrientes, lo que las hace ideales como medio de cultivo para multitud de microorganismos como el Aspergillus Nger.
Aspergillus Nger
Existe gran variedad de microorganismos que en condiciones adecuadas producen una alta cantidad de cido ctrico, de entre todos ellos se ha optado por el Aspergillus Nger, ya que es un microorganismo que da una produccin elevada al usar melazas como medio de cultivo, adems es el microorganismo ms estudiado y empleado industrialmente a la hora de producir cido ctrico.
Aspergillus Nger
El microorganismo llega conservado en un medio compuesto por melaza esterilizada con un contenido en sacarosa del 10% y un pH de 5,8. Este cultivo de origen se siembra y reproduce dos veces por semana con el fin de obtener un stock de microorganismo, este stock ha de conservarse en una cmara frigorfica a 5C.
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un unidad de negocio basado en 4 tipos de estudios (mercado, tcnico, econmico y financiero) para la produccin y comercializacin de acido ctrico como insumo y materia prima a la industria Mexicana y que cubra con la calidad que esta demanda.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Establecer los tipos de estudio para la produccin y comercializacin del acido ctrico. Determinar ventajas competitivas de cada regin y los factores comerciales que deben tomarse encuentra para lograr un posicionamiento en el mercado.
JUSTIFICACIN
Se pretende realizar una unidad de negocio nacional para la produccin y comercializacin de cido ctrico por los aspectos siguientes:
El consumo de cido ctrico en el mundo tiene un considerable porcentaje de crecimiento por cada sector que lo consume.
En el pas no existen empresas nacionales manufactureras de cido ctrico (Se produce pero por extranjeros Miles Inc-Cargill). Ser la primer empresa productora dedicada a la manufactura de cido ctrico de calidad en la regin del bajo. Con este proyecto, adems de la obtencin de un producto de alto valor aadido, se aprovechar un residuo de una industria importante en de esta manera, se consigue valorizar unos residuos de alta produccin y se logra un menor impacto en el medio ambiente.
ALCANCE
Planear el proyecto con ayuda de los diferentes estudios para as poder implementar una planta piloto para posteriormente poder adquirir fuentes de financiamiento y emprender una produccin mayor del cido ctrico.
Ficha tcnica
ESPECIFICACIONES TCNICAS PRESENTACIN PH COLOR OLOR ESTADO ESTRUCTURA PUREZA Empacada, en costal y a granel 4a5 blanco cristalino inoloro slido granular C6H807
99%
El empleo de cido ctrico en los alimentos representa el 55-65% del mercado total de acidulantes, contra el 2025% cubierto por el cido fosfrico, principalmente en bebidas de cola, el 5% de cido mlico y otros(oxlico, tartrico, glucnico, actico).
Matriz de comparacin
Nuestro producto Producto de un bioproceso Menor costo(No pagan impuesto arancelario) Menor tiempo de entrega Mayor velocidad de entrega. Pureza de 99% Costales de 25 kg y a granel
Competencia Pureza de 90 a 100% Alto costo (pago de impuesto arancelario) Mayor tiempo de entrega. Monopolio Cargill. No se enriquece al pas.
ANLISIS DE LA OFERTA
PRODUCCIN MUNDIAL
La produccin de cido ctrico ha crecido notablemente en el presente siglo. Actualmente, la capacidad instalada mundial es de 750.000 ton/ao.
PRODUCCIN MUNDIAL
COMPAA Miles Inc. Chas Pfizer Tianjin Haitong Chemical A.G. Junbunzlauer Chemische. Citrique Belge Biacor Jhon Sturge Cargill Aktiva Gadot LOCALIZACIN
EE.UU., Brasil ,Mxico, Colombia EE.UU., Irlanda China Austria, Alemania, Francia, Indonesia Blgica Italia Reino Unido EE.UU. Rep. Checa Israel
CAPACIDAD (TON /ao) 120,000 115,000 100,000 100,000 60,000 28,000 25,000 25,000 15,000 12,000
PRODUCCIN MUNDIAL
CAPACIDAD (TON /ao)
140,000
120,000
100,000
80,000
60,000
40,000
20,000
0 EE.UU., Brazil ,Mxico, Colombia EE.UU., Irlanda China Austria, Alemania, Francia, Indonesia Belgica Italia Reino Unido EE.UU. Rep. Checa Israel
PRODUCCIN NACIONAL
En el pas la produccin de cido ctrico constituye un 40% del consumo nacional. Esta produccin esta cubierta por Miles Inc que es parte del grupo Cargill de Estados unidos.
Produccin Nacional
2020 2015 2010 2005 Ao 2000 1995 1990 1985 15000
20000
25000
30000
35000
40000
TON/ao
ANLISIS DE LA DEMANDA
La demanda de cido ctrico crece aproximadamente un 7% anual, con una produccin de 600.000 toneladas al ao y un valor de mercado de ms de dos billones de dlares.
IMPORTACIN NACIONAL
El pas por su crecimiento en el sector alimenticio genera una evolucin en la importaciones de acido ctrico:
Importe de la importaciones 85 M USD Evolucin de las importaciones 51.30%
El Principal proveedor para el pas es el grupo Cargill de Estados unidos que cuenta con ventajas logsticas y arancelarias (2%) contra el resto de los productores mundiales que pagan 6% + $0.2345 kg. De arancel
ANLISIS DE LA DEMANDA
Para estimar la demanda de manera ms confiable secuentan los datos registrados por el XV Censo Industrial, censo econm
Demanda Nacional
En el pas el consumo de acido ctrico tiene un crecimiento a razn del 7% anual; la tendencia crece a mayor razn por la expansin de industrias alimenticias.
Consumo (TON/ao)
80000 75000 70000
65000
TON/ao 60000 55000 50000 45000 40000 35000 1988
1993
1998
2003 Ao
2008
2013
2018
2008
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
38853
41573 44483 47597 50929 54494 58309 62390
Productos textiles
limpiadores de metales
1 -2 %
1-2%
CONSUMO DE SECTORES
% de Consumo por sectores
70 60
50
% Consumo total
40
30
20
10
Sectores
Demanda actual
En el 2011 la demanda nacional fue de 47597 toneladas por lo que se espera que para este ao sea de 50929 toneladas.
Ao
La expansin de la demanda nacional del cido ctrico se debe fundamentalmente a su utilizacin en varias ramas productoras del pas. La industria a la cual se le destina mayor cantidad de cido ctrico es la de alimentos y bebidas.
Produccin de bebidas.
Venta anual de bebidas refrescantes en Mxico(millones de litros) (2011)
Jugos y nectares Bebidas para deportistas 10% 1% Gaseosas
89%
Dando como total una venta anual de 2171 millones de litros anuales; a los cuales se les adiciona el 8 +-1 % de acido ctrico w/v
Clientes potenciales
Empresa Quimica Tres de Mxico S.A. de C.V. Ind. ker Embotelladora Mayol Davasol QUIMICA UNIVALIX SA DE CV Comercializadora selpack Ubicacin Mxico, D.F Edo. De Mxico Cuautepec, Hidalgo Celaya, Guanajuato HIDALGO, Mxico Mxico, Mxico Demanda mensual (Ton) 100 50 50 50 50 60
Mxico, Mxico
50
ANLISIS DE PRECIO
PRECIO HISTRICO
1995: 18,000 USD/TON 2000: 20,500 USD/TON 2015: 25,000 USD/TON
CANALES DE COMERCIALIZACIN
Canales de comercializacin.
CANALES DE DISTRIBUCIN
LA DISTRIBUCION DEL PRODUCTO SERA: TERRESTRE Servicio y Logstica Mondragn
ESCENARIO
ENTORNO POLTICO:
Anotaciones:
Sustentar la produccin de 5000 t/ao con una justificacin basada en clientes, consumo por cliente
Anlisis de precios, producto, precio, marca y hacer una matriz cual es el precio
Anlisis mas completo de la competencia, marca, ubicacin, tipo de producto, presentacin de producto, fortaleza de la competencia Cuantas toneladas de melaza Cuantificar por cliente el volumen de cada cliente ejemplo: industria alimentos: dulces, refrescos. Encontrar las plantas que hay en el bajo (5 Edos.)
ESTUDIO TCNICO
ACIDO CTRICO
OBJETIVOS
Determinar el tamao optimo del proyecto para la produccin de acido ctrico.
Determinar la localizacin optima del proyecto con mnimo costo unitario proyectos sociales
Determinar un proceso de produccin que optimice la utilizacin de los recursos disponibles para la produccin de acido ctrico.
Se pretenden una produccin de 5,000 TON /ao. Que cubrir un 2.3 % del consumo total de cido ctrico en el pas.
Debido a que la el Estado de Quertaro es un estado cntrico y nosotros tenemos nuestro clientes dentro de la regin del bajo se tomaron en cuenta tres posibles terrenos, de los cuales uno se encuentra ubicado en el municipio de Amealco, y otro en el Municipio de San Juan del Ro, y el ultimo en Pedro Escobedo teniendo como alternativas 7 ingenios azucareros los cuales se presenta a continuacin.
Quertaro
Pedernales Santa Clara Lzaro Crdenas
Terreno
Ingenio
Ubicacin
Tiempo
Amealco
Morelia
ESQUEMA DE MACRO-LOCALIZACIN
ZONA 1
Agua
Materia prima
ESQUEMA DE MACRO-LOCALIZACIN
Lugar: Municipio: Pedro Escobedo Estado: Quertaro ZONA 1: Carretera Mxico Quertaro; Quintanares. ZONA 2: Camino a La Lira Km 2.5 ZONA 3: Carretera Mxico Quertaro; Sauz
ESQUEMA DE MICRO-LOCALIZACIN
ZONA 1
ZONA 3
ZONA 2
LAY OUT
Mantenimiento E
comedor
Filtracin
Neutralizacin
Filtracin
Concentracin y cristalizacin
Decationizacin
Decolorizacin
Acidificacin
Filtracin
Secado
DIAGRAMA DE PROCESO
BALANCE GENERAL
600 litros inoculo
conclusin
La construccin, puesta en marcha y funcionamiento de la planta ha de respetar, entre otras, la legislacin vigente en materia de seguridad y medio ambiente.
FUENTES DE INFORMACIN
ALDERETE, Juan Manuel. "cido Ctrico, el ingrediente que nos falta.", Alimentos