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Cómo tomar decisiones inteligentes

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Cómo tomar decisiones inteligentes

Cómo pensar en su problema de decisión entero: Un enfoque proactivo Extraído de Decisiones inteligentes: Una guía práctica para tomar mejores decisiones por John S. Hammond, Ralph L. Keeney, Howard Raiffa

jefe. La toma de decisiones es una habilidad fundamental Algunas decisiones serán bastante obvio-no-brainers''. padre de familia. Le gusta su empleador y se siente . ¿Debo cambiar de trabajo? Volver a la escuela? Mueva? • ¿Cómo debo invertir mis ahorros? ¿Cuándo debo retirarme? ¿Para hacer qué? ¿Dónde? Tales preguntas marcan el progreso de nuestras vidas y nuestras carreras. esposo. el individuo se convierte en las decisiones que tomamos. • ¿Debo ir a la universidad? Si es así. que representan la herramienta fundamental que utilizamos para hacer frente a las oportunidades. Hecho consciente o inconscientemente. en gran medida. y la forma en que responderlas determina. estudiante. los desafíos. ¿Va a aceptar la oferta de sus suegros de uso gratuito de su Florida condominio frente al mar? Claro. ¿dónde? Estudiar qué? • ¿Qué carrera debo seguir? ¿Qué trabajo debo tomar? • ¿Debo casarme ahora o esperar? ¿Debo tener hijos? Si es así. y las incertidumbres de la vida. trabajador. nuestro lugar en la sociedad y en el mundo. pero tienes unas vacaciones de dos semanas por delante y te quieres escapar a algún lugar cálido para descansar con su familia. Nuestro éxito en todos los papeles que desempeñamos. con consecuencias buenas o malas. ¿cuándo y cuántos? • ¿Dónde debería vivir? ¿Debo negociar hasta una casa más grande? ¿Qué puedo contribuir a mi comunidad? • ¿Qué candidato debo contratar? ¿Qué estrategia de marketing debería recomendar para mi empresa? • Me siento insatisfecho. ciudadano.Cómo tomar decisiones inteligentes NUESTRAS DECISIONES forman a nuestras vidas.'' Su banco cuenta es bajo.

los decisiones difíciles tienen altos riesgos y consecuencias graves. sus amigos. sino que implican consideraciones numerosas y complejas. confusión. la capacidad de tomar decisiones inteligentes es una habilidad fundamental. La necesidad de tomar una decisión difícil nos pone en riesgo de ansiedad. de rueda de hilado y flip-tirarse. La mayoría de nosotros. sin embargo.listo para avanzar en su carrera. La mayor parte de la importante las decisiones enfebrecer que se enfrentará en la vida son difíciles y complejas. Al vivir a través de una decisión importante. incluso de desesperación. No es extraño que nos resulta difícil para establecerse y elegir. de la dilación. la idea de hacer decisiones difíciles. Y probablemente no le afectará solo. Pero los brainers no-son las excepciones. pues. Nuestro malestar . y exponer que nos a los juicios de los demás. sufrimos períodos de alternando la duda y el exceso de confianza. pérdida. sus compañeros de trabajo. Por definición. ¿Va a intervenir para su jefe para tres semanas mientras ella asiste a un curso de desarrollo profesional? Por supuesto. sin fácil o soluciones obvias. vergüenza. duda. En resumen. error. Van a afectar a su familia. una de los determinantes más importantes de lo bien que cumplen su responsabilidades y alcanzar sus metas personales y profesionales. y muchos otros conocidos y desconocidos. Tomar buenas decisiones es. arrepentimiento.

Pero la experiencia es un ineficiente costoso. porque situaciones de decisión varían notablemente. Es sólo después de que nos damos cuenta de que podríamos haber hecho una opción más inteligente. qué médico tratamiento a seguir para una enfermedad grave. o también arbitrariamente. Usted puede aprender a tomar mejores decisiones ¿Por qué tenemos tantos problemas? Es simple: no sabemos cómo tomar decisiones bien. ¿Cómo se decide qué trabajo aceptar o qué casa comprar semejante para decidir qué escuela enviar a sus hijos. o lo que el balance de huelga entre el costo. maestro que nos enseña malos hábitos. Así que nos quedamos aprender de la experiencia.a menudo nos lleva a tomar decisiones demasiado rápido. A pesar de la importancia de la toma de decisiones para nuestras vidas. pocos de nosotros alguna vez recibe un entrenamiento en el mismo. dejar que otra persona-o tiempo de decidir. Y para entonces ya es demasiado tarde. la experiencia de hacer una decisión importante menudo parece de poca utilidad cuando se enfrentan a la siguiente. El resultado: una selección mediocre. tirar un dardo. la estética y la función en la planificación de una nueva oficina . junto con los buenos. Nos lanzamos una moneda. depende de la suerte para el éxito. o demasiado lento.

Eso hace no significa. Un efectivo de toma de decisiones cumplir la voluntad de estos seis criterios: • Se centra en lo importante. Un enfoque de toma de decisiones que aborda estos criterios pueden ser . • Es sencillo. • Promueve y orienta la recolección de información pertinente la información y la opinión informada. dinero y compostura.parque? Es cierto: a menudo hay muy poca relación entre lo que decidir en un caso y de lo que decida en otro. fiable. energía. La única manera de realmente elevar sus probabilidades de tomar una buena decisión es aprender a utilizar una buena toma de decisiones. • Requiere que la información sólo en la medida y el análisis. • Reconoce los factores subjetivos y objetivos y analítico combina con el pensamiento intuitivo. sin embargo. pero en la forma en que usted decida. • Es lógico y coherente. una que te lleva a los mejores solución con una mínima pérdida de tiempo. fácil de usar y flexible. La conexión entre las decisiones que tome se encuentra no en lo que decida. que no se puede aprender a tomar decisiones más con éxito. es necesario para resolver un dilema particular.

a las decisiones de la familia.usted puede encontrar a tus amigos y asociados que le pide ayuda y consejo con sus decisiones difíciles! Utilice el enfoque PROACT para tomar decisiones inteligentes Este libro le proporciona un enfoque sencillo. Decisiones difíciles son difíciles porque son complejos.practicado en las decisiones de película mayor y menor a lo que vemos. más eficiente y eficaz que se convertirá. a las decisiones personales. Nuestro método se atiene a los seis criterios enumerados anteriormente. es aplicable a las empresas y decisiones profesionales. qué tipo de tratamiento médico a seguir. sentimientos. probado para tomar decisiones. qué vacaciones a tomar. Te ayuda a ver tanto lo tangible y lo intangible aspectos de su situación de decisión más clara y traducir a todos hechos pertinentes. Eso es imposible. Altamente flexible. opiniones. creencias. y asesoramiento en el mejor elección posible. pero sí muestra cómo hacerlo. No te diré lo que decida. y cuanto más se utiliza este enfoque. De hecho. la toma de decisiones se convertirán en una segunda naturaleza para usted. lo que jefe del departamento de contratar. qué inversión a realizar. A medida que crecen más hábiles y su confianza crece. .para cualquier decisión que usted necesita hacer. Una cosa que el método no va a hacer es tomar decisiones difíciles fácil. lo coche comprar.

y nadie puede hacer desaparecer esa complejidad. ¿Cómo? Al igual que lo había caminata hasta un montaña: un paso a la vez. consecuencias y soluciones de compromiso en. Problema 2. Se ha encontrado que incluso la decisión más compleja pueden ser analizados y resueltos por teniendo en cuenta un conjunto de ocho elementos (ver más abajo). Consecuencias 5. Se ha encontrado que incluso la decisión más compleja pueden ser analizados y resueltos por . alternativas. compensaciones 6. Pero usted puede manejar la complejidad con sensatez. incertidumbre 7. decisiones vinculadas Nuestro enfoque tiene un paso a la vez. Nuestro enfoque tiene un paso a la vez.constituyen el núcleo de nuestro enfoque y son aplicables a prácticamente cualquier decisión. La primera de cinco Problema. los objetivos. Acrónimo de estosPROACT-sirve como un recordatorio que el mejor enfoque para situaciones de decisión es una iniciativa Los ocho elementos de Smart Choices 1. Objetivos 3. alternativas 4. Tolerancia al riesgo 8.

Lo peor que podemos hacer es esperar hasta que se tome una decisión forzada sobre usted. Acrónimo de estos-PROACT-sirve como un recordatorio que el mejor enfoque para situaciones de decisión es una proactiva. el riesgo. La esencia del enfoque PROACT es dividir y conquistar. alternativas. la tolerancia y vinculados decisiones ayudan a aclarar las decisiones en entornos inestables o en evolución. usted lo rompe en estos elementos y pensar sistemáticamente acerca de cada uno. la incertidumbre. centrándose en . Algunas decisiones no implicará estos elementos. los objetivos. La primera de cinco Problema. o hecho para ti. consecuencias y soluciones de compromiso enconstituyen el núcleo de nuestro enfoque y son aplicables a prácticamente cualquier decisión. Para resolver una situación compleja decisión. Los tres restantes elementos. pero muchos de las decisiones más importantes que hará.teniendo en cuenta un conjunto de ocho elementos (ver más abajo).

El trabajo sobre el problema de la decisión correcta. vuelva a montar sus pensamientos y análisis en la opción más inteligente. Hay ocho teclas a partir Toma de Decisiones Echemos un breve vistazo a cada uno de los elementos de la PROACT enfoque para ver cómo funcionan y cómo encajan entre sí. Así. Para elegir bien. es necesario señalar sus problemas de decisión cuidadosamente. reconociendo su complejidad y evitar suposiciones injustificadas y la opción de limitarprejuicios.aquellos que son clave para su situación particular. ¿Qué tiene que decidir? Es lo cual gimnasio para entrar? O si desea unirse a uno a todos como se opuso a caminar más o comprar algunos equipos de gimnasio a casa? ¿Es a quién contratar para gestionar los sistemas de información de su empresa departamento? O sea que aún debe tener un sistema de información departamento de sistemas en oposición a la externalización de la función a un fuera de proveedor? La forma de enmarcar su decisión desde el principio puede hacer toda la diferencia. aunque nuestro método no puede tomar una decisión difícil fácil. es sin duda hacer más fácil. A continuación. .

temores y aspiraciones son más relevantes para el logro de su meta. las consecuencias a veces emocionantes. su propensa al cáncer de piel? Evaluar francamente las consecuencias de cada alternativa le ayudará a identificar aquellos que mejor se adapten a sus objetivos-todos sus objetivos. Comprender las consecuencias. sus niños en edad escolar. ¿Qué tan bien sus alternativas de satisfacer sus objetivos? Alternativas de señas y engañar. no estaríamos frente a una decisión. pero más allá de ellos se encuentran a veces sobrias. Crear alternativas imaginativas. Pinza con sus ventajas y desventajas.Especifique sus objetivos. Pensar a través de sus objetivos se orientan a la toma de decisiones. sus padres envejecen. tendrás que encontrar un equilibrio. preocupaciones. Pregúntate a ti mismo lo que más desea lograr y cuáles de sus intereses. Sus alternativas representan los diferentes cursos de acción que tiene que elegir. Si usted tiene que contratar a un nuevo empleado. El abandono de la cinta corporativo para su propio velero de alquiler en Aruba equipo puede sonar atractivo. valores. algunos de los . ¿quiere alguien que es un jugador de equipo disciplinado o un creador libre? ¿Quieres una perspectiva fresca o sólida experiencia? Una decisión es un medio para un fin. ¿Pero ha considerado todas las alternativas o al menos una amplia gama de los creativos y deseable? Recuerde que su decisión no puede ser mejor que su mejor alternativa. En caso de tomar parte en una discusión familiar o mantenerse al margen de la creciente ola de acusaciones y acritud? ¿O hay que buscar una solución aceptable para todos los interesados? Si no tienen alternativas diferentes. pero ¿cuáles serían las consecuencias para la carrera de su cónyuge. Su decisión debe llegar a donde quieres ir. Porque los objetivos frecuentemente conflicto entre sí.

su carrera es importante para usted. Aclare sus dudas. Diferentes alternativas cumplir diferentes constelaciones de objetivos. Para ello. ¿Qué podría pasar en el futuro. Su tarea es elegir inteligentemente entre los menos thanperfect posibilidades. por lo tanto. es necesario establecer prioridades abiertamente abordar la necesidad de compensaciones entre los objetivos perseguidos. a reducir sus viajes de negocios o incluso para recortar sus horas en la oficina. o habilidades atléticas que probablemente ella ganar una beca? ¿Ella quiere . En las decisiones más complejas.Will que se aplican a una universidad de la Ivy League o una universidad estatal? ¿Podrá ser aceptado? ¿Se le académico. y ¿qué tan probable es que va? Para decidir cuánto dinero va a dejar de lado para el fondo de su hija universitaria de educación. se debe evaluar un número de uncertainties. Usted podrá decidir. pero vas a ganar tiempo con su cónyuge y sus hijos.esto a veces hay que sacrificar en favor de algo de eso. Vas a perder algo de impulso y carrera posiblemente algunos ingresos. pero también lo es su familia. artístico. no hay uno perfecto alternativa.

y sus metas para el futuro debe influir en sus elecciones de hoy. Le ayudará a elegir una alternativa con el nivel adecuado de riesgo para usted. Al secuenciar sus acciones para aprovechar al máximo lo que se aprende en el camino. que va a hacer lo mejor posible. para tomar mejores decisiones. muchas decisiones importantes se vinculan con el tiempo. en función de los intereses en juego. a juzgar la probabilidad de diferente los resultados y la evaluación de sus posibles impactos. Un comisionado de la carretera puede decidir comprar un terreno ahora para crear opciones para el alojamiento de los posibles incrementos en el tráfico en el futuro. Así. Una toma de conciencia de su voluntad de aceptar riesgos hará que su proceso de toma de decisiones más suave y más eficaz. Un trasplante de médula ósea muy deliberado puede o no puede detener el cáncer. Hethus evita saltos posibles valores de la tierra o el aumento de la resistencia comunitaria que podría cerrar las opciones futuras.para trabajar y estudiar? ¿Ella necesita un coche? La incertidumbre hace eligiendo mucho más difícil. Cuando las decisiones implican incertidumbres. a pesar de un mundo incierto. Pero toma eficaz de decisiones demandas que enfrentar la incertidumbre. Considere las decisiones vinculadas. la consecuencia deseada no puede ser el thatactually resultados. en el riesgo de que acepten de una decisión a otra. Las personas varían en su tolerancia de riesgos y. . Lo que decida hoy podría influir en sus elecciones de mañana. La clave para hacer frente con eficacia a las decisiones vinculadas es aislar y resolver casitermissues al recopilar la información necesaria para resolver los que surjan posteriormente. Una inversión de bajo riesgo en los bonos municipales podría dar lugar a importantes pérdidas financieras. Piensa bien acerca de su tolerancia al riesgo.

He pensó que podría seguir para poner en marcha un nuevo negocio de algún tipo. Decidió. Tenía el comienzo habitual rocoso enfrentan la mayoría de los nuevos negocios . Había crecido. Bill. Entonces Bill comenzó a pensar en cómo el precio de su participación en el negocio.conseguir lo establecido requiere un montón de trabajo duro . Pero sentía que era mucho más que Stan podía permitirse. Él sabía que la compañía valía $ 1.Los ocho elementos ProAct proporcionar un marco que profundamente puede redirigir su toma de decisiones. un conocido nuestro que llamaremos Bill estableció un negocio de insonorización en Brooklyn.300. vamos a empezar aquí con un breve estudio de caso y un tanto simplificada que muestra el proceso PROACT en el trabajo. un hombre activo e inquieto al que le gustaba desafíos y cambios. que fue un éxito.pero después de 20 años Bill duro y su compañero fueron por fin contento con que su empresa estaba. tentativamente.000. leal y confiable. comenzó a evaluar sus necesidades y llegó a la conclusión de que quería vender su mitad de la company. ahora preocupado por caer en la autocomplacencia y la pérdida de su borde. enriqueciendo sus posibilidades y aumentar sus posibilidades de encontrar una solución satisfactoria. Tomando una mirada proactiva en su situación. Antes de analizar cada elemento en los próximos capítulos. que da a su medio un valor de $ 650. APLICACIÓN ¿Vender el negocio o no? Hace muchos años. y sus empleados clave eran hábiles. Él compartió sus pensamientos con Stan y Stan indicado su disposición a comprar a Bill.000. con su amigo Stan. Nueva York. Los esfuerzos incansables y las tensiones de ser propietario de una pequeña empresa había disminuido. para establecer el precio en $ .

expresaron su malestar considerable con la Por supuesto que estaba considerando. Nuestra primera prioridad era ayudar a Bill formular su problema de decisión claramente. Was realmente dispuestos a pasar por eso otra vez a los 57 años? Y si lo hacía vender. la cifra agotador tomada por las largas horas y el estrés alto de los primeros años dedicado a establecer y construir los company. vela. sin embargo. ¿no debería obtener todos los beneficios de su trabajo. Buscó nuestros consejos. Él estaba previsto. una vez más vagamente. esquí. Cuando hablaba sobre sus intenciones con su esposa. Pero incluso teniendo en cuenta su decisión de . Comenzamos junto a buscar alternativas. pesca. Marie. También estaba previsto. ¿Cuánto realmente desea que el fortalecimiento de un nuevo ambiente físico y su forma de vida? el intelectual desafío de ganar experiencia en una nueva área? lo mental y lo esfuerzo emocional de construir un negocio desde cero? Con más atención y pensamiento. la ubicación y el tipo de indecisos. pero se había considerado sólo una opción: venderse a su pareja por $ 400. quería un cambio. y sus tres hijos mayores. y él y Marie tendría más oportunidades de golf. y reducir al mínimo el estrés. Era evidente que valora la lealtad a su pareja también. Ellos recordaban vívidamente. Bill necesario para dar sentido a su problema de decisión mediante la evaluación sus objetivos de forma explícita. siendo desafiado intelectualmente. para desarrollar otro negocio. ¿Por qué vender? Estaba aburrido. y llevar a cabo la otras actividades al aire libre que amaban. aunque el propio Bill no lo hizo. Bill definió sus objetivos principales: la participación en actividades al aire libre.000. Bill había descartado el estado quo.000. se dio cuenta de que él también se sentía incómodo con la decisión que estaba a punto de hacer. ¿no debería Stan tiene que pagar el precio real? Como Bill escuchó sus argumentos. a mirar en movimiento a la Costa Oeste el clima apeló a él. un tanto vagamente. porque él estaba dispuesto a sacrificar a él un importante parte de su patrimonio empresarial.400.

no quiero volver a pasar todo su tiempo de trabajo o de preocuparse por el trabajo. ¿Bill vuelta y escribir su socio un cheque de $ 250. que queda para gestionar el negocio bajo el nuevo propietario. pero él no estaba listo para retirarse. y que quería pasar más tiempo con ellos de lo que había sido capaz de pasar con sus padres. con Stan. con otro en camino. por no hablar de los riesgos e incertidumbres de poner en marcha un nueva empresa en un nuevo mercado en un nuevo lugar. .vender. Él podría obtener 650. no parecía tan atractivo como una vez tuvo. Es evidente que empezar de nuevo con un nuevo negocio requeriría importantes sacrificios personales. Además. que no debía pasar por alto esa alternativa. Bill no tenía miedo de la incertidumbre y el riesgo.000 dólares inmediatamente y $ 250. Quería disfrutar de la vida al aire libre en un clima más suave. ayudamos a desarrollar algún proyecto de ley otras opciones. una mayor precio mejor que pueda cumplir sus objetivos.000 dólares por encontrar un comprador que no sea su pareja. su compañero eran de alguna manera para llegar a 650. O Bill y Stan ambos podrían vender.000 dólares para comprar el negocio. pero todavía limitada gama de alternativas. Nos preguntamos si. Una nueva visión de Bill en sus objetivos le llevó a reflexionar más profundamente sobre las consecuencias de esta expansión. por arte de magia. Él ya tenía un nieto. más creativas.000 en cuotas a lo largo del tiempo. tampoco. dada la situación fiscal. O su pareja podría pagar 400. Pulsamos proyecto de ley para considerar el equilibrio entre su financiero propio bienestar y su lealtad a su pareja. Había considerado la mordida que los impuestos sobre ganancias de capital sacaba de su capital de inversión? ¿El importe restante le dan la flexibilidad para comenzar de nuevo. Por otro lado. si lo deseaba. con un'' rotundo ¡No!'' También ayudó a Bill a pensar en las ventajas y desventajas inherentes a otros en sus objetivos.000? Él respondió. manteniendo el grado de placer y comodidad que él y Marie había llegado a disfrutar? El panorama financiero para un lleno total. naturalmente. era un hombre de negocios.

También debe evitar ciertas trampas psicológicas que pueden descarrilar su pensamiento. Última opción inteligente de Bill.después de todo. de hecho. al igual que los recuerdos de su familia acerca de las luchas y las tensiones del pasado. por ejemplo. Aunque el enfoque sistemático prescribimos aumentará en gran medida las posibilidades de llegar a una elección acertada. como una tabla. aclarar plenamente la decisión. Muestra gráficamente. solicitando sus opiniones y consejos. pero en esta ocasión no iba a ser capaz de confiar en la experiencia de Stan y apoyo. Repite en varias formas. usted debe tratar de reconfigurar su problema de varias maneras. Ellos disfrutaron de su nuevo estilo de vida. consecuencias y soluciones de compromiso. y Bill pareció estimulante para construir un negocio nuevo casi-pero no del todo desde cero. Psicólogos han demostrado. estaba realmente listo para jubilarse. Si no. Bill pensó más acerca de los problemas que habíamos explorado. donde estableció una sucursal de la empresa insonorización. imaginándose dando a su socio de 250. Después de una asociación de más de 20 años. había llegado a la perspectiva valor de Stan altamente. Describa su problema a los demás. el simple hecho de exponer su problema. Él habló de sus objetivos y alternativas con su familia y su pareja. A veces. Para Bill. los objetivos. diagrama o un gráfico. señalando el camino a la elección inteligente. un cambio completo de su plan original. como lo hizo con Bill-no lo aseguro. por . En su lugar. ocho años más tarde. con otras palabras. alternativas. Le fue tan bien con el negocio. no iba a vender. así como las incertidumbres. que cuando.000 dólares en efectivo fue de un abrir los ojos. riesgos o factores vinculados a las decisiones. él y su esposa se mudaron al sur de California. su compañero le compró por $ 1. Armado con una vista completa y fresca de su problema de decisión. fraseos y énfasis.7 millones.

le mostraremos cómo identificar y atenuar el impacto de las trampas psicológicas más comunes. Sea proactivo en la toma de decisiones. la comunidad y el empleador. Buscar activamente los objetivos ocultos. y las compensaciones adecuadas. distorsionar nuestra toma de decisiones y nos lleve a la errónea decisión. sin siquiera saberlo. y las necesidades de su familia.ejemplo. . Tome las riendas de su vida mediante la determinación de que las decisiones que se enfrentará y cuando las vas a enfrentar. Lo más importante es ser proactivo en la búsqueda de oportunidades de toma de decisiones que permitan avanzar en sus metas a largo plazo. que las primeras ideas que vienen a la cabeza cuando comienzan a tomar una decisión puede tener un impacto indebido sobre la mejor elección que hacemos. En el capítulo 10. Busque nuevas maneras de formular el problema de decisión. consecuencias no reconocidas. Crea tu propia decisión oportunidades. nuevas alternativas. Esto puede. La historia de Bill pone de relieve una lección muy importante acerca de la toma de decisiones inteligentes: tomar el control. sus valores y creencias fundamentales. No se limite a sentarse y ver lo que-bueno o malo-se le presente.

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