UNIVERSIDAD INTERNACIONAL

MAESTRIA EN MERCADOTECNIA GLOBAL

MERCADOTECNIA ESTRATEGICA MTRA. TRICIA SANTANA

COMO HACER MARKETING SIN RECURSOS

VILLANUEVA PATRICIO JOSE GUADALUPE

Cmo Hacer marketing sin recursos? Necesariamente el marketing debe existir en nuestra empresa, el xito de la misma depende en gran medida de cmo la utilicemos y que recursos empleemos la mayora de los empresarios tanto grandes como medianos o pequeos piensan que al utilizar el marketing los costos sern muy altos, pero existen un sinfn de ideas que pueden reducir los costos de la mercadotecnia; ya que gastar mucho no implica que nuestro producto se venda, en cambio si la publicidad que utilicemos se hace de manera creativa, original, nica, enfocada el costo se reducir logrando frutos que se vern reflejados en nuestras finanzas. A lo largo de la lectura del libro existen varios tips que pueden ayudarnos a lograr una mejora significativa tanto al hacer marketing y como emplear el menor costo posible. El marketing es muy importante y debe ser una parte esencial en nuestro negocio pero por si solo no vender si nuestro producto es de muy mala calidad es por esto que antes de elegir el tipo de marketing debemos ser muy conscientes de que a los clientes no se les puede mentir, ni crear fantasas de lo que podr realizar nuestro producto, se debe conocer plenamente las caractersticas del mismo y que podemos resaltar que nos de ventajas sobre otros productos, tambin al realizar este anlisis sabremos la dimensin de nuestra empresa si es grande, mediana o pequea al final no importa la dimensin de la misma pero si tener un plan tanto a corto o largo de plazo de lo que queremos lograr debemos ser muy objetivos ya que puede ser el punto de partida para tener xito en el futuro, no hay que ser tan blandos con nosotros mismos ni tan duros pero de los resultados obtenidos tendremos bases slidas para continuar por buen camino. El marketing se basa en ideas frescas llenas de mucha creatividad y originalidad con frecuencia pensamos que realizar toda una campaa de marketing se llevara gran parte de nuestro capital y despus lograremos recuperar lo invertido con el xito de la campaa o por el contrario que no es necesario invertir un peso en ella sobre todo si nuestro producto se vende sin complicaciones pero no solo las grandes empresas hacen marketing sino tambin las pequeas y cualquier persona que desea vender algo un claro ejemplo: cuando una seora que vende cremas pone una cartulina afuera de su domicilio para anunciarse; el costo es mnimo y algunos preguntaran por el producto que se ofrece. Todos queremos obtener mayores ganancias invirtiendo muy poco y algunos dirn inclusive que no tienen dinero para gastar en marketing, existen mltiples opciones que pueden aumentar las ventas sin que se vea afectado en gran medida el bolsillo solo basta

conocer nuestro producto, los clientes, nuestros vendedores, nuestros proveedores y a todas las personas que se vena involucradas con nuestra empresa y solicitar a ellos sugerencias, ofrecerles mejores condiciones de compra, precios especiales, hacerlos sentir muy cmodos que se sientan a gusto con nosotros, observarlos y ponerles mayor atencin, realizar algunas promociones como 2X1, o cupones, pero sobre todo convencer a nuestros clientes de la calidad de nuestro producto y por que elegirnos. La publicidad es el medio para que nuestro pblico nos conozca, pero no es una regla que debamos estar en todos los medios de comunicacin y tampoco que debamos pagar los anuncios en donde se mencione nuestra empresa o producto, pero si debe tener muy claro el mensaje que queremos dar a nuestros clientes desde las notas que cubriremos nosotros como de los posibles sucesos tantos positivos como negativos; si se logra tener acceso a televisin, radio u otro medio debemos ser muy cuidadosos en la forma de elegir colores, espacios, mensajes etc. que sean extremadamente claros, concisos y que de verdad impacten a todos aquellos que vean el mensaje, desde una simple tarjeta de presentacin, un cartel, un display o espacio en televisin o de radio se puede captar a los posibles clientes. Cada idea debe evaluarse si es la mejor opcin a seguir y el objetivo a perseguir se cumplir al elegir la como un volante, folleto o catalogo, siempre se debe tener un plan antes de iniciar cualquier proyecto de promocin o publicidad, conocer perfectamente cual es el presupuesto con el que contamos caractersticas de nuestro producto de nuestros competidores, cual es el mejor medio para darnos a conocer sin invertir pesos que no tenemos para gastar. Siempre debemos anunciarnos todas las empresas a gran o menor escala se anuncia y buscan ideas creativas para aumentar su cantidad de clientes y no solo se trata de gastar en anuncios que no lleguen a nuestros clientes sino de conocer y evaluar las diferentes opciones de publicidad y cual es la mejor para llevarla a la practica, es necesario que todos nuestros vendedores conozcan y entiendan el mensaje que deseamos comunicar a los clientes, ya que en gran medida nuestro xito depende de ellos. Es importante estar siempre a la vanguardia en cuanto a las tcnicas y mtodos para hacer publicidad pero no por esto debe derrochar dinero existen grandes oportunidades que se pueden utilizar y que solo es necesario invertir muy poco o nada para conseguirlo, lo importante es no desanimarse y atreverse a intentar nuevos proyectos aunque parezcan descabellados tal vez esa idea revolucione la forma de hacer marketing.

OPINION Es un excelente libro del que se puede obtener mucho provecho, no es que sea una guia que se deba cumplir al pie de la letra para tener xito en nuestro negocio, pero si nos muestra que no es necesario contar con un capital estratosferico para poder vender, a lo largo de la lectura relacionaba mucho la situacin del Colegio Moderno e inclusive tome como referencia para hacer algunas propuestas que espero se tomen en cuenta y obtengamos resultados.

PUNTOS IMPORTANTES DE LA LECTURA Cuanto menos venda, hay que pensar en marketing y cuanto mas se venda hay que pensar en marketing. Enfocar todos los esfuerzos a un mercado. Desarrollar una identidad (una marca y un producto). Establecer un plan con un presupuesto especifico La CREATIVIDAD es el recurso y el MARKETING es la va. Saber que no siempre se requieren grandes inversiones para obtener buenos resultados es la llave de NUESTRO NEGOCIO.