MARKETING Y PUBLICIDAD PARA EL CRECIMIENTO DE TU

EMPRESA
Para iniciar debemos conocer la diferencia entre marketing y la
publicidad.

El Marketing es un conjunto de estrategias que tienen como

propósito satisfacer deseos, necesidades (primarias,
secundarias y tercerías) del consumidor, logrando los objetivos
de la empresa. (obtener ganancias)

La Publicidad la podemos definir como la difusión o

divulgación de información, ideas u opiniones de carácter
político, religioso, comercial, etc., con la intención de que
alguien actúe de una determinada manera, piense según unas
ideas o adquiera un determinado producto.

La Evolución Del Marketing

1.- Orientación A La Producción
En esta etapa la empresas se esforzaban mucho en el nivel
operativo y sus objetivos están siempre enfocados siempre en
optimizar el proceso de producción y lograr obtener productos
de alta calidad.

2.- Orientación A Las Ventas

Su enfoque principal está centrado en vender productos o
servicios y es uno de los más importantes.
Estructura De Las Ventas (Importante)
 20% de los clientes llegarán a su negocio
 80% de los clientes están fuera de su negocio
Como dueño de negocio o mercadólogo usted debe considerar
estos 4 factores internos en su empresa:

 Producción
 Inducción y capacitación del personal nuevo
 Motivación de los vendedores
 Distribución y entrega

3.- Orientación Al Marketing

En esta etapa la empresa se enfoca más en el cliente, la
empresa debe entender las necesidades y deseos de los
clientes, debe ganar clientes a los competidores. Por lo tanto,
debe hacer un análisis cuidadoso del cliente.

Tipos De Estrategias De Marketing:

 Segmentación de mercado
 Selección de mercado meta
 Diferenciación
 Posicionamiento
Segmentación de mercado: Grupo de consumidores que
responden de manera similar a un conjunto determinado de
esfuerzos de marketing.

Selección del mercado meta: aquí debemos elegir uno o más

segmentos a atender. Algunos también usan el término “nicho”
para describir su segmento de mercado.

Diferenciación: Hacer en realidad diferente la oferta de

mercado para entregar mayor valor al cliente.

Posicionamiento: Es el arreglo de una oferta de mercado para

que ocupe un lugar claro y deseable en relación con productos
competidores así poder tener la mayor ventaja en su mercado
meta.

El cliente es la persona más importante para su empresa, ellos

deciden si una empresa existe o deja de existir en el mercado.

¿Cuál es su estrategia de marketing?

¿Tienes una?
Importancia De La Publicidad
En términos simples la publicidad es dar información, ya sea de
un nuevo producto o servicio, un nuevo negocio, una marca o
simplemente para reforzar la imagen que ya tiene nuestra
empresa o nuestra marca.

La publicidad no es algo nuevo, pero nos permite promover una

sana competencia en los negocios. El objetivo principal de la
publicidad es decirle al mundo que tenemos algo que
ofrecerles, ya puede ser tu producto, servicio, evento o
campaña política. La publicidad puede ser impresa, radial,
televisiva y ahora también por las redes sociales.

Si No Se Anuncia, No Existe
Para la mayoría de las empresas exitosas el uso de la publicidad
es una herramienta clave. Pero no debemos asumir que solo por
el hecho de anunciarnos los clientes querrán nuestro producto
o servicio, nosotros debemos mostrarles a los clientes meta por
qué somos diferentes y mejores, y por qué deberían elegirnos
por encima de la competencia.

Las empresas, que parecen ser omnipresentes todos los días a

través de los medios de comunicación tradicionales y digitales,
tienen la mayor base de clientes y prosperan más en el negocio.
Si nadie es consciente de cuán grande es tu producto, no lo
comprarán, es tan simple como eso. La gente prefiere lo que
conoce. Generalmente nos inclinamos por aquello que nos es
familiar en lugar de lo que desconocemos. Un producto extraño
siempre se asocia con un mayor riesgo, además, comparar
precios y calidad puede requerir que invirtamos un tiempo
considerable en el proceso de toma de decisiones. La publicidad
ayuda a las marcas a ganar credibilidad y confianza para
convertirse en la mejor opción en la mente de sus
consumidores.

Conexión Emocional Con El Consumidor

Más allá de simple información, la mejor y más eficaz estrategia

de publicidad tiene un propósito adicional y muy importante:
nos hace sentir algo sobre el producto. Al hacer que el cliente se
conecte emocionalmente con el mensaje, se genera lealtad
hacia la marca, lo que a la larga se traduce en mayores ventas.

La publicidad se basa en la idea o en la noción de que mientras

más llegada al público un producto tenga, más conocido se hará
y, por lo tanto, más posibilidades tendrá de ser consumido.

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