NDICE RESUMEN EJECUTIVO..2 JUSTIFICACIN...3 RIDEN POWER.....5 DESCRIPCIN......6 ANTECEDENTES.6 GATORADE...6 POWERADE.......7 SABOR Y ORIGEN NATURAL...

7 ESTRATEGIA7 PRODUCTO8 PLAZA.8 PROMOCIN.8 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN..9 PRESUPUESTO...10 ANLISIS FODA.11 Fortalezas...11 Oportunidades...11 Debilidades....11 Amenazas...11 GRFICAS...12 BEBIDAS MAS CONSUMIDAS12 PROPIEDAD MAS DESEADA..12 CONSUMO DE ISOTNICO13 FRECUENCIA DE CONSUMO13

RESUMEN EJECUTIVO

Actualmente, en el mundo de los isotnicos solo existen dos marcas que compiten por la preferencia y aceptacin del consumidor, GATORADE de PEPSICO y POWERADE de THE COCA-COLA COMPANY, ambas compaas con una amplia experiencia en el negocio de las bebidas. Como se dijo anteriormente la competencia en el mbito de los isotnicos es muy reducido lo cual deja al consumidor con muy pocas opciones lo cual puede ser una ventaja para la entrada de nuevas marcas como la nuestra RIDEN POWER.. ENERGY POWER es una nueva bebida isotnica sabor naranja que a diferencia de las dems bebidas de su tipo este isotnico es completamente natural, sin colorantes ni sabores artificiales, una bebida 100% natural y 100% mexicana. El hecho de que ENERGY POWER sea una bebida natural no es un hecho aleatorio pues segn estudios realizados recientemente nos muestran que el consumidor gusta de una bebida que le hidrate y adems que sea natural, por esta razn es que decidimos lanzar ENERGY POWER. Este isotnico es ideal para zonas clidas donde no solo los deportistas gustan de este tipo de bebidas sino tambin buena parte de la poblacin consumen isotnicos para mantenerse hidratados y recuperar las sales minerales perdidas durante sus actividades, tal como es el caso de la ciudad de San Lucas, ciudad que cuenta con diversos factores que propician condiciones favorables para la comercializacin de este producto.

JUSTIFICACIN

Llamamos bebidas isotnicas a aquellas bebidas que estn destinadas a dar energa y reponer la prdida de agua y sales minerales es decir bebidas con gran capacidad de rehidratacin. Incluyen en su composicin bajas dosis de sodio normalmente en forma de cloruro de sodio o bicarbonato sdico, azcar o glucosa y habitualmente potasio y otros minerales, estos componentes ayudan a la absorcin del agua que es vital para el buen funcionamiento del cuerpo humano. Su calificativo de isotnicas se refiere a que contienen similar concentracin de partculas (azcares, sales minerales, fundamentalmente) que la sangre, lo que favorece su rpida asimilacin. Actualmente en nuestro pas predominan dos marcas fundamentales en lo que se refiere a este tipo de bebidas, GATORADE y POWERADE de las familias PEPSICO y COCA-COLA respectivamente cuyo rango de precios van de $15.00 a 20.00. Si bien es sabido que estas bebidas debido al respaldo de las empresas ya mencionadas no se puede dudar de su calidad, por desgracia no cumplen del todo con las exigencias del consumidor como son el sabor y la composicin de estas bebidas entre otros factores, por esta razn es que decidimos introducir una nueva bebida isotnica que cumpla con las exigencias fundamentales del mercado. El nombre de esta bebida es ENERGY POWER, una nueva bebida isotnica cuyas propiedades como son su sabor, precio e ingredientes naturales satisfarn ampliamente las exigencias de quienes sern nuestros consumidores especialmente en ciudades de clima clido - humedo como la ciudad Villahermosa, Tabasco donde introduciremos nuestro producto. Elegimos la ciudad de Villahermosa para comercializar Energy POWER por su clima y por la aceptacin que las personas tienen por este tipo de bebidas, desde personas practicantes de algn tipo de deporte hasta aquellas quienes no practican deporte alguno. Otro de los factores clave para la comercializacin de este producto es

el clima de la ciudad de Villahermosa el cual es generalmente clido cuya temperatura promedio es de 27 C, condicin favorable para este tipo de productos.

RIDEN POWER RIDEN POWER es una bebida isotnica hidratante desarrollada fundamentalmente para cumplir las exigencias fundamentales de nuestro mercado meta. RIDEN es una bebida de origen natural elaborada con ingredientes naturales como lo es el jugo natural de naranja, fresa entre otros. RIDEN POWER es un producto natural diseado para recuperar el agua y sales minerales perdidas tras la realizacin de actividades fsicas, adems consumida durante la actividad fsica reducir la fatiga mejorando el rendimiento fsico. Como antes se dijo RIDEN POWER es un producto natural, virtud que le permite no solo ser bebido por jvenes deportistas sino tambin ser consumido por cualquier otra persona aunque no desempee ninguna actividad fsica sin ningn problema, al contrario lo mantendr hidratado y aumentara su resistencia cualquiera que halla sido su actividad, es por eso que RIDEN POWER es una bebida para personas de cualquier edad.

DESCRIPCIN RIDEN POWER embasado de plstico en forma cilndrica completamente trasparente, con una taparrosca de color negra de 5.5 C.M de dimetro, completamente sellado como garanta del producto la capacidad del embase es de 500 ML., siendo as el producto de un color naranja con un tono lo suficientemente atractivo para el consumidor, su etiqueta es de un tono obscuro ubicando en el centro un brazo con una pesa simulando fortaleza seguido de una frecuencia cardiaca que atraviesa el brazo y el nombre del producto que es RAIDEN POWER mostrndolo de tono azul con blanco los colores se busc que fueran fuertes y atractivos.

Prximamente podremos encontrar distintos tipos de sabores limn, fresa, pia etc.. Todos con un sabor natural y en distintos tamaos y formas.

ANTECEDENTES

Dentro el mercado mexicano existen dos marcas predominantes en lo que se refiere a bebidas isotnicas. GATORADE Y POWERADE de las familias PEPSICO y COCACOLA COMPANY respectivamente, ambas bebidas han tenido amplia aceptacin y xito en el mercado mexicano.

GATORADE Pionera en el mercado de isotnicos, desarrollada en el ao de 1966 inicialmente para el uso de el equipo de football americano de la universidad de florida, entro al mercado mexicano en el ao de 1990 convirtindose en la primera bebida de este tipo en el pas.

POWERADE Principal competidor de GATORADE, bebida desarrollada por COCA-COLA COMPANY e introducida al mercado estadounidense en el ao de 1992 obteniendo buenos resultado tanto que a finales del ao 2007 obtuvo el 13.4% del mercado contra 86.6% de GATORADE. Si como bien se ha dicho ambas bebidas cuentan con un fuerte respaldo y calidad de empresas del nivel de COCA-COLA COMPANY y PEPSICO, cuyos nombres son sinnimo de calidad, sin embargo segn estudios realizados recientemente nos revela que el mercado busca de una bebida con atributos diferentes a los que tienen las bebidas antes mencionadas. SABOR Y ORIGEN NATURAL Principales exigencias de nuestro mercado meta, si bien el sabor de las bebidas anteriores no es del completo disgusto del pblico es sentir que la bebida consumida tiene un origen mas natural y no con sabores, ingredientes y colorantes artificiales.

ESTRATEGIA Una vez terminado el proceso de produccin de RIDEN POWER ser este el punto de partida de nuestra estrategia de mercadotecnia. PRODUCTO Como ya lo hemos mencionado anteriormente nuestro producto se llama RIDEN POWER, bebida isotnica cuyo objetivo es mantener hidratados y aumentar el rendimiento de aquellos deportistas que requieran de mas energa antes, durante y despus de sus actividades fsicas cualquiera que sea el deporte que realicen, esto se

logra gracias a las sales minerales que contiene nuestro producto las cuales ayudan a la rpida asimilacin de los lquidos perdidos durante la actividad fsica logrando de este modo retrasar la fatiga y por lo tanto mejorar el rendimiento. La ventaja diferencial de RIDEN POWER es el origen natural de nuestro producto y por supuesto la ausencia de cualquier elemento, ingrediente, edulcorantes, conservantes o colorantes artificiales, volviendo a nuestra bebida un producto totalmente confiable y de origen natural.

DISTRIBUCIN Nuestra distribucin estar enfocada a la comercializacin en la mayora de las tiendas independientes en la ciudad de San Lucas puesto que la utilidad de lugar de estas es mayor al de las cadenas corporativas y puesto que nuestro objetivo es estar lo mas a la mano de nuestro mercado meta las tiendas independientes resultan ser el lugar ideal para la comercializacin de RIDEN POWER.

El que nuestro principal enfoque para la comercializacin de RIDEN POWER este sobre las tiendas independientes no significa que dejaremos de lado a las tiendas comerciales o cadenas corporativas ya que estas son tambin puntos clave para la comercializacin de cualquier producto, adems de las cadenas corporativas jugarn un papel clave para nuestra promocin. PROMOCIN La mayor parte de nuestra promocin se enfocar en las tiendas comerciales dado que en estas ltimas se rene una mayor cantidad de posibles consumidores, esto representa una fuerte ventaja para nuestro producto como para cualquier otro ya que un

solo da de promocin de nuestro producto atraer la atencin de nuestro target ms que si se llevara a cabo en una tienda independiente. La promocin de RIDEN POWER se llevar a cabo de diferentes formas como el montaje de exhibiciones en tiendas comerciales as como eventos de promocin dentro de las mismas. En lo que se refiere a tiendas independientes la promocin ser mucho menor al de las tiendas de autoservicio por razones de espacio, lo cual nos limitar al montaje de pequeas exhibiciones dentro de las tiendas y al montaje de posters dentro de las mismas.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN Como se ha mencionado antes, la distribucin de RIDEN POWER estar limitada a la ciudad de San Lucas B.C.S. Por razn de introduccin e ir aumentando su nivel de cobertura segn sea el xito y aceptacin de nuestra bebida por parte del consumidor o mercado meta. La distribucin se realizara de manera directa, no intervendrn otras compaas en el reparto de RIDEN POWER por las siguientes razones: Prestaremos especial cuidado al manejo de nuestro producto. Evitaremos o en su caso disminuiremos retrasos por problemas fuera de nuestro control. Mantendremos vigilada las fechas de caducidad de nuestro producto. Mantendremos controlados los horarios de distribucin. Evitaremos mermas por manejo. La distribucin se llevar a cabo por las maanas realizada por 5 camiones medianos acondicionados con equipos de refrigeracin para mantener fresco el producto. Cada uno de los camiones tendr designado una zona, la cual deber cubrir

diariamente por medio de rutas para efectos de surtido, resurtido, rotacin y supervisin de la bebida dentro de las tiendas. Cuatro de las rutas se enfocarn principalmente a tiendas independientes ya que son los puntos donde nuestro producto esta ms a la mano de nuestro mercado meta y por lo tanto son los puntos que requieren mayor atencin. Una ltima ruta se encargara del surtido de RIDEN POWER en tiendas comerciales para efectos de surtido, resurtido rotacin y supervisin de nuestro producto dentro de las tiendas comerciales. Aunque la cantidad de tiendas comerciales es menor con respecto a las tiendas independientes, la atencin a estas ser diaria ya que en teora en estas tiendas existir mayor movimiento de nuestro producto y por lo tanto el resurtido ser diario y por ende la atencin enfocada en estas tiendas.

PRESUPUESTO Nuestro presupuesto contempla todos aquellos costos y gastos directos e indirectos que intervienen en la produccin, distribucin y manejo de RIDEN POWER as como tambin la nmina de nuestros empleados, todo esto a un ao de funcionamiento. Materia prima e insumos Distribucin del producto terminado Nmina TOTAL $ 878,000.00 1, 100,000.00 724,000.00 $2, 702,000.00

ANLISIS FODA FORTALEZAS Entre las fortalezas de RIDEN POWER se encuentra en primer lugar el precio, claramente por debajo del precio de nuestros competidores mas fuertes ya que nuestros costos son menores y nuestro producto se elaborar en la misma ciudad donde se comercializara reduciendo gastos por la transportacin de la bebida entre otros. La segunda fortaleza es el origen natural de RIDEN POWER, carece de ingredientes, colorantes y saborizantes artificiales, tal como el mercado exige para llevar una vida mas sana. OPORTUNIDADES Entrar a un mercado con pocas opciones, existen solo dos marcas compitiendo dentro del mbito de los isotnicos, una nueva marca con las ventajas ofrecidas por nuestro producto puede atraer a aquellos consumidores que no son del todo fieles a las otras marcas as como llamar la atencin de aquellos que si lo son. DEBILIDADES La presencia de nuestra marca respecto a las marcas de nuestros competidores adems del respaldo que estos tienen por grandes compaas, esto claramente inspira confianza en el consumidor convirtindolo en un consumidor fiel de su producto afectando al nuestro. AMENAZAS

Claramente la fuerte competencia contra dos enormes compaas, las cuales se han ganado a pulso la preferencia de los consumidores, la confianza que estas marcas inspiran puede causar una impresin negativa contra nuestra bebida.

GRFICAS: Las cantidades QUE SE DARN a conocer fueron tomadas de una muestra de 50 personas en distintas zonas de Cabo San Lucas B.C.S. BEBIDAS MS CONSUMIDAS

PROPIEDAD MS DESEADA

CONSUMO DE ISOTNICO

FRECUENCIA DE CONSUMO