Métodos de Pronósticos

Métodos de Pronóstico
A.- Métodos NO Estadísticos
A.1.Métodos de Pronósticos Personales

A.2 Métodos de pronósticos de Proyección Histórica

A.3 Uso de información externa

A.1. Métodos de Pronósticos Personales
A.1.1. Pronóstico Directo sin sesgo.

 Ventas de Septiembre entre 100.000 y 150.000

Ventas de Octubre entre 120.000 y 180.000
 Ventas de Noviembre entre 200.000 y 300.000
Ejemplo
¿De acuerdo a los pronósticos anteriores, las siguientes
alternativas serían correctas?

Septiembre Octubre Noviembre

a) 120.000 160.000 250.000
b) 80.000 170.000 280.000
c) 140.000 110.000 320.000
d) 130.000 180.000 200.000
e) 110.000 300.000 200.000
 A.1.2. Pronóstico Directo con sesgo sistemático.

 Se estima que las ventas del año anterior

 Primer Semestre 200.000
 Segundo Semestre 300.000

 Con los pronósticos del año anterior, se estimaron un

aumento de ventas de un 10%.

 ¿Cuál sería la estimación para el año siguiente?

 A.1.3. Combinación de Pronósticos personales

Septiembre Octubre Noviembre

Vendedor 1 120.000 30.000 30.000
Vendedor 2 72.000 120.000 150.000
Vendedor 3 87.000 120.000 120.000
Totales 279.000 270.000 300.000

a) ¿Qué ocurría en el mes de Octubre si todos venden la

misma cantidad?
b) ¿Qué ocurría si el siguiente mes cada vendedor vende
su promedio de los últimos 3 meses?
A.2 Métodos de pronósticos de Proyección Histórica
 A.2.1. Promedio Móvil
 Estimar las ventas para los meses siguientes con los
siguientes datos, utilizando el promedio móvil de los
últimos 3 meses
Meses Ventas Meses Ventas
Junio 150.000 Septiembre ?
Julio 210.000 Octubre ?
Agosto 360.000 Noviembre ?
 A.2.2 Método de Factor de Ajuste

Ejemplo.
La inflación es de un 5%, por lo tanto el factor de ajuste
será 1,05

 Utilizar el factor de ajuste, para las siguientes ventas

pronosticadas.

 Septiembre 100.000
 Octubre 200.000
 Noviembre 300.000
A.3 Uso de Información Externa
 Se puede acceder a diversas publicaciones, como son:
Boletines Mensuales del Banco Central de Chile
Publicaciones de la CORFO
Publicaciones de la Cámara de Comercio
Publicaciones del SII
Publicaciones del INE
Memorias anuales de diferentes instituciones
B.-Métodos Estadísticos
B.1. Asignación de Probabilidad de Ocurrencia
 B.1.1. Moda
 B1.2. Media
B.1.3. Mediana
B.1. Asignación de Probabilidad de
Ocurrencia
 B.1.1. Moda

 B1.2. Media

B.1.3. Mediana
Semanas Cantidad Semanas Cantidad
Semana 1 150.000 Semana 8 150.000
Semana 2 300.000 Semana 9 200.000
Semana 3 200.000 Semana 10 100.000
Semana 4 400.000 Semana 11 110.000
Semana 5 120.000 Semana 12 110.000
Semana 6 60.000 Semana 13 200.000
Semana 7 123.000 Semana 14 297.000
Ejercicios
Calcular la media, mediana y la moda con
los siguientes datos
Semana 1 159.000 Semana 8 110.000

Semana 2 340.000 Semana 9 200.000

Semana 3 200.000 Semana 10 100.000

Semana 4 400.000 Semana 11 110.000

Semana 5 110.000 Semana 12 110.000

Semana 6 61.000 Semana 13 200.000

Semana 7 123.000
Calcular la media, mediana y la moda con
los siguientes datos
Enero 159.000
Febrero 150.000
Marzo 250.000
Abril 150.000
Mayo 10.000
Junio 12.000
Julio 380.000
Agosto 147.500
Septiembre 117.500
Octubre 124.000
Noviembre 150.000
Calcular el Promedio Móvil para los
siguientes meses

Enero 300.000 Julio

Febrero 400.200 Agosto
Marzo 378.777 Septiembre
Abril Octubre
Mayo Noviembre
Junio Diciembre
Calcular el Promedio Móvil para los
siguientes meses

Meses Monto Meses Monto

Enero 300.003 Mayo
Febrero 300.003 Junio
Marzo 600.003 Julio
Abril Agosto
Calcular el siguiente pronostico con factor
de ajuste.
Las ventas estimadas son de 100.000 unidades
mensuales, pero en los meses de Septiembre y
Diciembre tendrán un incremento del 25%, y los
meses de Enero, Febrero y Marzo, un incremento
de un 10%, ¿Calcular el factor de ajuste y la
estimación de cada mes?
¿Si de un presupuesto de 3.240.900 se utilizan 64.818,
que porcentaje no fue utilizado?

¿Si de un presupuesto de 1.240.900 se utilizan 161.317,

que porcentaje fue utilizado?

¿Si de un presupuesto de 3.500.000 se utilizan

2.240.000, que porcentaje no fue utilizado?
¿Si de un presupuesto de 4.000.000 se utilizan
4.000.000, que porcentaje no fue utilizado?

¿Si de un presupuesto de 9.999.900 y no se utiliza

1.699.983, que porcentaje fue utilizado?

¿Si de un presupuesto de 1.500.000, no se utilizan

30.000, que porcentaje no fue utilizado?