Quién 1 Nombre del buyer persona

• Puesto de trabajo
Perfil general
2 • Antigüedad laboral
Trabajo, historia laboral, familia • Descripción de su entorno familiar

Características • Género
sociodemográficas • Edad
3 • Promedio de ingresos
Edad, salario, ubicación, sexo • Lugar de residencia

Descripción de la
personalidad • Tipo de personalidad (decisor, prescriptor, influenciador)
4 • Perfil dentro de la organización
Trato, personalidad, comunicación • Preferencia en su trato cotidiano
 Qué Nombre del buyer persona

Objetivos • Objetivo primario

5
• Objetivo secundario
Objetivos primarios y secundarios

Retos
6 • Retos primarios
• Retos secundarios
Retos primarios y secundarios

Planes de acción
• Plan de acción para superar los retos
7
• Plan de acción para el cumplimiento de objetivos
Para el cumplimiento de retos y
objetivos
 Por qué Nombre del buyer persona

Comentarios • Testimonio sobre retos

8
• Testimonio sobre objetivos
Testimonios sobre retos y objetivos

Áreas de
oportunidad
• Razones para no adquirir nuestro producto o servicio
9
• Razones para no adquirir nuestro producto o servicio
Argumentos para no mantener un
relación comercial con nosotros
 Cómo Nombre del buyer persona

Mensaje de marketing • Mensaje de marketing

10
Respuesta a la problemática del
cliente

Mensaje de ventas • Mensaje de ventas

11
Respuesta de ventas para llegar al
cliente