PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

Mg. Yasmy Fiorella Castañeda

Vasquez
MATRIZ PEYEA
 MATRIZ PEYEA

Permite identificar la posición estratégica

de la organización a partir de su fuerza
financiera y su ventaja competitiva al
igual que permite al grupo ubicarse
estratégicamente frente a la fuerza de la
industria y frente a un ambiente estable o
turbulento.
 MATRIZ PEYEA

• La matriz de la posición estratégica y la

evaluación de la acción cuenta con cuatro
cuadrantes.
• Indica si una estrategia se debe adoptar
una agresiva, conservadora, defensiva o
competitiva.
• Los ejes representan factores internos y
externos.
MATRIZ PEYEA
 PERFILES
FF +6
+5
+4
CONSERVADORA AGRESIVA
+3
+2
+1
VC FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6
-1
-2
-3
DEFENSIVA -4 COMPETITIVA

-5
-6
FE
 ¿COMO CONSTRUIR UNA MATRIZ
PEYEA?

1. Se debe seleccionar una serie de variables

que incluyan:
– la fuerza financiera (FF)
– la ventaja competitiva (VC)
– la estabilidad del ambiente (EA) y
– la fuerza de la industria (FI)
 ¿COMO CONSTRUIR UNA MATRIZ
PEYEA?

2. Luego hay que adjudicar un valor numérico

de + 1 (peor) a + 6 (mejor) a cada una de las
variables que constituyen las dimensiones FF
y FI.
3. Después se debe asignar un valor numérico
de -1 (mejor) -6 (peor) a cada una de las
variables que constituyen las dimensiones VC,
EA.
 ¿COMO CONSTRUIR UNA MATRIZ
PEYEA?
4. Hay que calcular la calificación promedio de
FF, VC, EA y FI.
5. Se suman los valores eje X y se anota el punto
resultante en X. Se suman los valores eje Y.
Anotar la nueva intersección del nuevo punto
xy
6. Trazar un vector direccional del origen de la
matriz por el nuevo punto de intersección.
Este vector revelara el tipo de estrategia
recomendable para la organización.
 ESTRATEGIA AGRESIVA

– penetración o desarrollo de mercado

– desarrollo del producto
– integración hacia atrás, adelante, horizontal
– diversificación en conglomerados, concéntrica, horizontal o
– una estrategia combinada son recomendadas
 ESTRATEGIA CONSERVADORA

–Penetración de mercado.
–Desarrollo del mercado.

–Desarrollo del producto.

–Diversificación concéntrica.
 ESTRATEGIA DEFENSIVA

– Atrincheramiento
– Desinversión
– Liquidación y
– Diversificación concéntrica.
 ESTRATEGIA COMPETITIVA

– Integración hacia atrás, hacia delante y

horizontal.
– Penetración en el mercado.
– Desarrollo en el mercado.
– Desarrollo del producto.
– Formación de empresas de riesgo compartido.