Gerencia de Mipymes

Estrategias
 Enfoque de Fred David
Según David (1997) las principales estrategias se
agrupan en las siguientes categorías:
• Integración
• Intensivas
• Diversificación
• Defensivas
 Estrategias de Integración
• Integración hacia adelante: Implica aumentar
el control sobre los distribuidores o detallistas.
• Integración hacia atrás: Implica aumentar el
control sobre los proveedores.
• Integración horizontal: Implica tratar de
adquirir el dominio o mayor cantidad de
acciones sobre la competencia.
 Estrategias intensivas (Ansoff)
• Penetración en el mercado: Aumentar la
participación en el mercado por medio de un
esfuerzo mayor en la comercialización.
• Desarrollo de mercado: Introducir productos
actuales a otros mercados
 Estrategias intensivas (Ansoff)
• Desarrollo de producto: Incrementar las
ventas mediante la modificación o mejoría de
los productos.
• Diversificación: Desarrollo de nuevos
productos o mejoras en nuevos mercados.
•
 Estrategias de Diversificación
• Diversificación concéntrica: La adición de
productos o servicios nuevos pero relacionados.
• Diversificación horizontal: La adición de productos
o servicios nuevos no relacionados pero pensando
en los clientes actuales.
• Diversificación por conglomerados: La adición de
productos o servicios nuevos no relacionados pero
pensando en clientes o industrias nuevas.
 Estrategias Defensivas
• Riesgo compartido: Dos o más compañías
constituyen una sociedad o consorcio
temporal con el fin de aprovechar una
oportunidad.
• Encogimiento: La organización se reagrupa
mediante la reducción de costos y activos.
Matriz BCG