Las tres estrategias de crecimiento según Philip Kotler

Para el autor, (Mazzola, 2015), menciona que existen 03 estrategias de crecimiento

según Philip Kotler, las cuales se clasifican en:
1. Estrategias de crecimiento intensivo: esta estrategia de crecimiento se basa en
mejorar los resultados a partir de nuevas oportunidades en nuestros negocios
actuales.
Son aquellas acciones que buscan mejorar aquello que ya estamos haciendo;
entre ellas destacan:
-Estrategia de penetración de mercado: consiste en obtener un mayor consumo
de los productos actuales en los mercados actuales. No se modifican las
características del producto, se esfuerza a través de la fuerza de ventas y de la
publicidad para lograr un incremento en las ventas.
-Estrategia de desarrollo de mercado: se basa en la venta de productos actuales
en mercados nuevos; es decir, llevar nuestro producto a mercados diferentes.
-Estrategia de desarrollo de producto: persigue la venta de nuevos productos en
los mercados actuales, es decir, crecer en el mismo mercado, pero con productos
novedosos.
2. Estrategias de crecimiento por integración: las empresas deciden adquirir
nuevas sociedades que se dediquen o tengan relación directa con nuestros
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negocios actuales. Se clasifican en:
-Estrategia de crecimiento integrado hacia atrás: se adquieren empresas
proveedoras, es decir, la empresa es la que integra en su organización actividades
de fabricación.
-Estrategia de crecimiento integrado hacía adelante: implica adquirir o entrar a la
propiedad sobre distribuidores (comprar o asociarse con los clientes). Dicha
estrategia permite que la empresa tenga sus propios centros de distribución y tiendas
al detalle.
-Estrategia de crecimiento integrado línea u horizontal: esta estrategia ayuda a
controlar o adquirir una empresa por parte de otra del mismo mercado, con el objetivo
de mejorar la eficiencia o aumentar el poder del mercado.
3. Estrategias de crecimiento por diversificación: se fundamenta en encontrar
buenas oportunidades fuera de los productos actuales. Se clasifica en:
-Estrategia de diversificación concéntrica: la empresa sale de su sector industrial
y/o comercial y añade actividades nuevas, complementarias de las actividades
existentes en el plano comercial y/o tecnológico.
-Estrategia de diversificación horizontal: consta en crear o incorporar productos
nuevos, no relacionados tecnológicamente con el producto principal, destinado a los
clientes actuales.
-Estrategia de diversificación en conglomerado: se basa en adicionar productos
nuevos que no están relacionados con lo tecnológico ni comercial.