PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING

Estrategias de Diversificación / Crecimiento Integrado / de

Segmentación
FORMULACION ESTRATEGICA

Unidad II

Objetivos de la Unidad

Al finalizar la unidad, el estudiante elabora los

objetivos en base a la tipología descrita,
describiendo las estrategias del plan de marketing
que las conforman la propuesta de valor,
posicionamiento y segmentación del mercado,
demostrando coherencia y respetando su
estructura.
 Unid II – Semana 8

Objetivos de la Sesión

Al finalizar la sesión, el estudiante

conocerá y aplicará las estrategias en su
proceso de Plan de Marketing con
coherencia y pensamiento crítico.
¿Qué Aprenderemos Hoy?

 Estrategia de Diversificación.
 Estrategia de Crecimiento Integrado.
 Estrategia de segmentación de mercado.
Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3 Etapa 4 Etapa 5

1era Fase 2da Fase 3era Fase

Fuente: Administración Estratégica. Fred R. David
Estrategia de Diversificación

Estrategias de diversificación no relacionada

Con ésta estrategia agregamos nuevos productos que no tienen nada que ver con el core
del negocio pero que busca diversificar y no concentrar el riesgo.
 Estrategia de Diversificación

Estrategias de diversificación relacionada

Introducen nuevos productos que tienen semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con
los productos ya existentes y están diseñados para atraer nuevos segmentos de mercado.
 Estrategia de Crecimiento integrado

Integración hacia atrás

Aquí la empresa busca adquirir una empresa que le representa el inicio de sus
operaciones, es decir, que le permita asegurar la fuente de aprovisionamiento de
materias primas u otros (proveedores).
 Estrategia de Crecimiento integrado

Integración hacia adelante

Aquí la empresa busca apropiarse de distribuidores o vendedores al detalle. De
esta manera la empresa no depende de minoristas para que sus productos se
vendan. Lo hace a través de adquisiciones o crecimiento propio.
 Estrategia de Crecimiento integrado

Integración horizontal
Con esta estrategia la empresa se consolida en el mercado a través de la adquisición de su
competencia.
Renault, que adquirió Volvo para convertirse en el tercer fabricante de automóviles en
Europa, y Mattel, que adquirió Fisher-Price para superar a Hasbro como la compañía de
juguetes más grande del mundo.
 Estrategia de Segmentación de Mercado

A través de la segmentación de mercado es posible estructurar el mercado total en grupos

más pequeños y homogéneos, con características, necesidades o hábitos similares.

Fuente: Fundamentos de Marketing. Kotler & Armstrong

Fuente: Dirección de Marketing.
Kotler & Keller
 BENEFICIOS: Estrategia de Segmentación de Mercado

Gracias a esta segmentación de mercado, las empresas se benefician de una serie de

ventajas, entre las que cabe destacar:

• La posibilidad de conocer mejor las peculiaridades y necesidades de sus clientes o

consumidores objetivos.
• Facilita el diseño de una estrategia de marketing mix a medida, más específica y eficaz.
• Aumenta la probabilidad de satisfacer las necesidades y gustos de los clientes.
• Permite a las empresas ser más competitivas y alcanzar mejores resultados.
 Determinación de Mercado(s) Meta

Evaluación de segmentos de mercados para la elección del mercado

meta:

• Tamaño y crecimiento del segmento: Obtener y analizar datos acerca de

Rolando Arellano
ventas actuales del segmento, tasas de crecimiento, y rentabilidad esperada de
diversos segmentos

• Atractivo estructural del segmento: Un segmento es menos atractivo si ya

contiene muchos competidores fuertes y agresivos. La existencia de
muchos productos sustitutos, gran poder de los compradores y proveedores.

• Objetivos y recursos de la empresa: La compañía sólo deberá ingresar en

aquellos segmentos donde pueda ofrecer un valor superior y obtener ventajas
sobre los competidores.
 Estrategia de selección de Mercado(s) Meta
La determinación de mercados meta se puede llevar a cabo en muchos niveles
diferentes. La figura muestra que las compañías pueden determinar sus
mercados de un modo muy amplio (marketing no diferenciado), muy limitado
(micromarketing), o intermedio (marketing diferenciado o concentrado).

Rolando Arellano

Rolando Arellano

Producción , Aisla segmentos Concentrarse en Adaptar los productos

distribución y amplios que constituyen subsegmentos o a los gustos de
promoción en masa, un mercado y adapta nichos con individuos y lugares
de un mismo oferta de marketing para características específicos. Incluye el
producto a que coincida con las distintivas, que marketing local y
todos los necesidades de uno o buscan una oferta marketing individual.
consumidores más segmentos especial.
¿Qué se llevan de ésta
sesión?
EXAMEN T2