PLAN DE MARKETING

FEBRERO 2020
Jacqueline Dos Santos
Adriana Vásquez
Alexandra Faya
Aylin Canseco
Lilibeth Suazo
Miulyn Assan
Carolina Vergara
 1 ANÁLISIS EXTERNO

2 ANÁLISIS INTERNO

3 ANÁLISIS DAFO

ÍNDICE
4 OBJETIVOS

5 ESTRATEGIAS

6 ACCIONES

Entorno
Político
Venezuela ha estado
involucrada en una crisis
política desde el año 2012.
Maduro cuenta con
importantes apoyos
internacionales:
Cuba, Bolivia, Nicaragua,
China, Rusia, Irán y Turquía.
ANÁLISIS PESTEL
Entorno Económico
Venezuela finaliza el 2019 con
una variación del INPC
cercana al 15.000%
El país cuenta ahora con unas 30
cervecerías artesanales con
operaciones comerciales, que
suministran a restaurantes o
licorerías de alta gama.
A pesar de la crisis, es probable
que el mercado de cervezas
artesanales siga creciendo.
Entorno
Social - Cultural
Los venezolanos consumen
normalmente cerca de 2 mil
millones de litros de cerveza al año.
La Organización Mundial de la
Salud (OMS) emitió un reporte
donde habla sobre los países que
ingieren más alcohol de toda
Latinoamérica. Venezuela quedó en
tercer lugar y su bebida
representativa fue la cerveza.
Entorno
Legal
La legislación venezolana dice
que debe haber 75 metros de
distancia entre la fábrica y el
sitio donde se va a vender la
cerveza.
Las macro cervecerías mantienen
las prácticas monopolísticas y
crean barreras para que los
artesanos entren al mercado.
 ANÁLISIS PESTEL

Entorno
Entorno Tecnológico
Ecológico - Ambiental

Para el tercer trimestre del 2019

Venezuela no produce lúpulo ni cebada,
solo el 40,5 % de los hogares
es decir que los ingredientes principales
venezolanos reportó acceso a
para la elaboración de la cerveza no se
internet.
producen, lo que eleva los costos de
importación.
La falta de acceso a divisas hace
que la mejora en las fábricas de
cerveza se vea reducida.
Desde el 2016, algunos productores agrícolas
iniciaron sembríos de cebada en el estado de
El entorno tecnológico venezolano sin duda ha Mérida.
tenido un retraso en comparación al resto del
mundo. Lo que ha llevado que varias empresas
se adapten al mercado hostil que ofrece
Venezuela, con métodos no de competencia,
sino de supervivencia.
 SEGMENTACIÓN DE MERCADO

La edad que más destaca entre los

Personas con interéses sobre la
consumidores son personas entre
producción y estilos de cerveza.
28 y 38 años.

Geográfico Pscicosocial

Demográfico Comportamiento

Grandes ciudades de Venezuela: Maracaibo, Los principales consumidores de este tipo de

Barquisimeto, Maracay, Margarita, Caracas, cervezas son personas con una capacidad de
Valencia, Mérida. ingresos medio – medio alto.
 Cervecería Yanqui Víctor

Competidores
7
MERCADO Cervecería Tovar

Se producen 40 M de litros anuales

de Cerveza Artesanal
Cervecería Kozaka
Tan es así que grandes casas de cervezas industriales han
tenido que diversificar sus productos agregando nuevos estilos
de cervezas artesanales a su portafolio
Cervecería Pisse Des Gottes

Cervecería Mito

Cervecería Social Club

Cervecería Norte Del Sur

 Hoteles más
Restaurantes
ON TRADE prestigiosos
más populares de Caracas
de Caracas

13 5

Bodas, Fiestas Corporativas y

Celebraciones:
Innovador Tap Room (carrito
CANALES DE Licorerías de
Caracas 16 portátil)

DISTRIBUCIÓN
EVENTOS
OFF TRADE

8
Comida callejera
(Foodtruck)
Cadenas de
supermercados más
populares
 MARKETING MIX

PLAZA PROMOCIÓN

Distribución en las principales ciudades enfocados en la presencia de

de venezuela marca en eventos y ferias,
publicidad en redes sociales, y
promociones de venta

PRODUCTO
PRECIO
La Cerveza Dispar

La Cerveza Blonde Ale: Precio depende de la presentación del

MANTUANA. Mezcla de cereales, producto
maltas y lúpulos americanos.

La Cerveza de Cebada y trigo:

MESTIZA. Mezcla con levadura
alemana, fermentada con banana y
clavos de olor.
 Mi

ion
ss
Vis
i on
ALDARRA

MISIÓN VISIÓN

“Producir, comercializar y masificar el

consumo de Cerveza Artesanal, con
materia prima y tecnología de primera
calidad, de forma orgánica y con
estándares internacionales, con honestidad,
creatividad y respeto al público,
contribuyendo al bienestar y desarrollo del
país”
“Posicionarse como la marca líder en la producción y
comercialización de Cerveza Artesanal en el mercado
nacional, siempre a la vanguardia en tecnología y en el uso de
materia prima de primera calidad sin químicos, 100%
orgánicos, con los más estrictos estándares internacionales,
manteniendo un estilo diferente y variado”.