La Campaña que tuvo

éxito y la que fracaso

Los Integrantes del
grupo:
• Leslie Abigail Avalos Gonzales
• Jackelin Milagros Guerra Huamán
• Jesús Manuel Oliva Julca
• Alessandro Larley Orduña Roca
• Brissa Tataje Valdivieso
San Fernando: Jueves de Pavita

 Sin lugar a dudas, esta campaña demuestra lo que

significa ser una campaña de éxito en el Perú. Pues, lejos
de ser sólo publicidad, se convirtió en un baile, un
himno, una celebración e incluso, un símbolo de
identificación para cientos de peruanos. "Jueves de
pavita" protagonizada por unos carismáticos niños,
transformó el menú semanal de los peruanos e incluyó en
él la famosa "pavita", sacando así la estacionalidad del
pavo en navidad y convirtiéndolo en parte de la dieta de
los peruanos. Más allá de sacarnos una sonrisa, San
Fernando marcó el inicio de una nueva era en la
comunicación de la marca.
¿Cómo nació el exitoso "Jueves de Pavita"?

 El éxito del "Jueves de Pavita" nació gracias al objetivo de incrementar el consumo de la

carne de pavita, pero algunos años atrás, San Fernando ya había lanzado algunas campañas
promoviendo el mismo consumo, sólo que ahora tenían un objetivo mucho más claro. La
primera campaña fue lanzada en el 2011, esta era denominada como "Los Barraza que comen
bajo en grasa". Era una campaña muy peculiar porque presentaban los apellidos de muchas
familias peruanas junto a lo que algunas familias buscaban obtener al comer sus alimentos,
esto con el objetivo de posicionar a la carne de la pavita como rica y sana. El resultado que se
obtuvo en esta campaña fue de un impacto muy positivo, ya que las ventas de esta carne se
incrementaron en un 35% y el nivel de presencia en la mente de los consumidores de un 79%.
Al observar aquellos resultados, San Fernando, ya tenía un plan estructurado, y es que la
campaña con el objetivo de impulsar un mayor consumo de la pavita, en el 2012 se dio luz
verde a la segunda campaña: "Una familia sana come pavita una vez por semana", motivando
a que las familias consuman la pavita en un día específico
 de la semana, así como las lentejas los lunes, y el ceviche los domingos, San Fernando buscaba
hacer parte de la tradición y cultura a la pavita. Sí bien las ventas solo obtuvieron un 5% más que
la primera campaña, no fue suficiente para lograr el objetivo.
 Es por esa razón, entre el 2012 y 2013, se lanza la tercera campaña junto al creativo spot de
"Jueves de Pavita". En la publicidad, se ve a un grupo de niños reclamando a sus familiares
mayores el hecho de no presentar una alimentación saludable, y que una buena opción de cuidar
su salud es a través del consumo de los productos San Fernando, que ofrecen sus alimentos como
productos de calidad y con un aporte saludable para la salud del consumidor. San Fernando
aprovechó en esta campaña en mostrar familias de barrio, lo que a muchas personas les gusta ver
y sobre todo, sentirse identificados, ya que a través de esta publicidad, se lograba que el
televidente lograra conectar con lo propuesto.
 El éxito que tuvo, también se debió en gran parte a la singular canción que acompañaba el
comercial, puesto que varías veces se repetía el "Jueves de pavita", haciendo que la melodía y la
frase queden marcadas en la mente del consumidor de manera inmediata.
 San Fernando propuso el día jueves, como el día del consumo de la carne de pavita, con el
objetivo de que esta carne no sólo se consuma en navidades, como se solía ser, sino
implementarlo en el calendario de preparación de la semana. Los resultados que arrojaron la
campaña, que fue elaborada por la agencia de publicidad Circus, fueron altamente exitosos,
logrando así, solo en el 2013 un 50% en la incrementación del consumo de la pavita, y un 92% de
reconocimiento en la mente del consumidor como una carne rica y saludable, e inclusive mucho
más que la carne del pollo.
 Este spot, que aún sigue marcando las decisiones de compra en muchas familias peruanas, fue de
total éxito hasta ganar en el mismo año de su lanzamiento.
Hugo, el que le puso leche al jugo

 Producto: Ingresó al mercado peruano con la idea de

entregar un nuevo producto que contenga leche. Sin
embargo, esta posición fue cuestionada ya que Coca
Cola en su publicidad daba a entender que la cantidad
de leche sería del 50%, mientras que en el etiquetado
indicaba 3%.
 Es por ello pensaron que Hugo también iba a pegar.
Finalmente este producto fracasó, partiendo de un
problema de comunicación. El sabor del jugo más la
leche en una cajita fue uno de los detonantes, ya que al
mezclarse el jugo con la leche no tenia un buen sabor,
el sabor del jugo no era lo que el público esperaba.
 La presentación del producto no era llamativa.
El público objetivo de este producto serian los
niños y jóvenes sin embargo la presentación de
Hugo podría resultar un poco espeluznante
Gracias