MODELO DE NEGOCIO

TIENDAS DE AUTO SERVICIO EN PUNTOS

EXTRATEGICOS POPULARES
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PUNTOS
•Segmentos A SEGUIR
de clientes: segmentación de mercado o grupo de personas a
los que vamos a venderles nuestro producto o servicio. Puedes agrupar los
públicos por las necesidades, canales, relaciones u ofertas. Algunos
ejemplos de segmentos serían el mercado de masas (muy amplios), los
nichos de mercado (muy específicos), los diversificados (distintos públicos
muy distintos) o los multi-segmentos (que dependen de varios clientes a la
vez).
Tiendas Ubicadas en colonias populares estratégicamente
puestas, no competir Con las grandes cadenas de
supermercados, si no con las tiendas de la esquina.
Nuestro cliente es que no realizo el supermercado a la
semana o de uso de costumbre De diario, siendo su primera
opción de compra
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PUNTOS A SEGUIR
Propuesta de valor: características y beneficios que se encargan de crear
valor para cada uno de esos segmentos. En esta parte debes explicar qué es lo
que ofreces a tus clientes y por qué van a comprarlo. Algunas características
de esta propuesta podrían ser la novedad, el rendimiento, la
personalización, el diseño o el precio

Propuesta de valor , ser la primera opción de compra en zona de influencia,

dando un
Alto valor al producto fresco y económico y variedad de productos de alta
rotación. Que
Nuestro cliente no identifique para que no valla a la tienda de la esquina o a
los grandes
Establecimientos como ley, soriana, Wal-Mart.
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PUNTOS A SEGUIR
•Canales: medios a través de los que te vas a comunicar y vas a hacer
llegar tu propuesta de valor al cliente. Pueden ser canales propios (de los
socios) o externos y directos o indirectos y están divididos en 5 fases
(notoriedad, evaluación, compra, entrega y postventa).

Canales tiendas bien identificadas e el sector de influencia, con apariencia de

tiendas de Pueblo amigables austeras, que el cliente nos perciba con una
nueva opción de compra Sin tener que ir mas lejos, donde encontrar todo lo
que requiere para su hogar a un costo Muy accesible, con compras inteligentes
de productos.
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PUNTOS A SEGUIR

Desarrollo de tiendas de auto servicio de 25 a 45 mts cuadrados

Austeras de bajo inversión con ventas de $100,000 a 180,000 promedio
mensual Ideal e punto de equilibrio a de $260,000 a $600,000

Zona influencia:
Tiendas ubicadas en colonias , con una zona de influencia de 3 manzanas
A la redonda de 100 a 500 hogares , abiertas todo el año con horario de
Lunes a sábado 7 am a 10 pm y de 6 am a 10 pm
Domingos de 8 am a 4 pm y de 10 am a 10 pm
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PUNTOS A SEGUIR

MAPA
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PUNTOS A SEGUIR
•Relación con el cliente: tipo de relación entre la startup y el
cliente. Puede ser asistencia personal, self-service o automatizado
(mezcla de ambas).

Relación con el cliente debe de ser personalizado. servicio de

autoservicio pero sin perder El contacto con el cliente e lograr la
satisfacción de sus necesidades
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PUNTOS A SEGUIR
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PUNTOS A SEGUIR
Fuente de ingresos: ¿de dónde va a llegar el dinero a la empresa? ¿Cómo se
va a generar el beneficio? Algunos modelos de fuente de ingreso podrían ser
la venta directa en un único pago, el pago por uso o la suscripción.

Fuente de ingreso: financiamiento

El mas importante el de proveedores diarios e abarroteras con
créditos en mercancía a 8, 15, 30 días.
Inversión propio o inversiones
Créditos bancarios etc.
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PUNTOS A SEGUIR
•Recursos clave: los recursos más importantes para que todo
lo anterior funcione. Pueden ser físicos (vehículos, edificios, …),
intelectuales (patentes, copyrights, …), humanos (expertos
clave, empleados muy valorados, …) o financieros (efectivo,
crédito, …).

Recurso clave:
Tiendas y su ubicación
Recurso humanado capacitado y de los socios.
Automatización de procesos
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PUNTOS A SEGUIR
•Actividades clave: si hay recursos clave, también tiene que
haber actividades claves. ¿Cuáles son las actividades sin las que tu
negocio moriría? ¿Son de producción? ¿De solución a problemas
individuales? ¿De una plataforma a través de la que funciona toda
la startup?

Ventas, compras, rotación, merma, gastos mínimos, finanzas sanas

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PUNTOS A SEGUIR
Socios clave: colaboradores y personas que son claves para que el
negocio arranque y funcione. ¿Y por qué se buscan estos socios clave?
Porque se busca optimizar los recursos (contratar proveedores), reducir
riesgos con alianzas estratégicas y adquirir recursos y actividades que no
tienes en tu propia startup.

Socios Calves: Proveedores, inversionista, empleados

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PUNTOS A SEGUIR
Estructura de costes: el clásico desglose de los gastos que va a tener tu
modelo de negocio. Se incluyen los costes fijos, variables, las economías de
escala para reducir costes y todo lo relacionado con el gasto

Ejercicios de ventas gastos Venta promedio $180000

mensuales

Utilidad Bruta 25% $45,000

Utilidad Neta 5% $ 9, 000

Gastos fijos
Nomina : Encargado de tienda 6,500 mensuales
Auxiliar A $5,000 mensuales
Auxiliar B $ 4,000 mensuales
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PUNTOS A SEGUIR
Ejerció con una venta de 180000 pesos

Rublo monto % de la venta

Gastos de Nomina $15,500

8.6%
Gastos Renta local $ 5000 2,7%
Gastos de Energéticos $7000 3.9%
Pago de impuestos $5000 2.7%
Gastos administrativos operación $1880 1. 04%
Merma del 0.90% $ 1620 0.90%
Gasto total fijo $ 36,000 20%
Gastos Indirectos
(pagos a proveedores) $135,000 75%

Utilidad final $9,000

5%
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PUNTOS A SEGUIR

Forma de manejo cada tienda será maneja con una unidad de negocio independiente
De una de la otra.

El surtido de la mercancía a las tiendas será directamente por el proveedor ya sea

Proveedor diario, o distribuidor mayorista esto nos eliminaría los siguientes gastos

1.- almacenamiento costo de bodegas, compra y renta de cedis

2.- Distribución logística, unidades automotores, gasolina, mantenimiento, e salarios.
3.- Impuestos municipales y estatales.
4.- Tener días de inventarios sanos a 28 días por tienda, que quiere decir que la rotación de
Mi inventario es de 1.1 cada 28 días, retorno de inversión
5.- Reducción de merma al 0.90 % de la merma que $1,620
6.- Catálogos óptimos en cada una de las tiendas
 Tienda de Abarrotes
PRESUPUESTO DE INVERSION
CONCEPTOS UNIDAD CANTIDAD COSTO UNITARIO MONTOS PROGRAMA SOCIOS TOTAL
ACTIVO FIJO
pieza 1 $ 9,616.00
$ $ $
REBANADORA 300 mm EN A.I. 9,616.00 9,616.00 9,616.00
pieza 1 $ 16,228.40
$ $ $
MOLINO 1HP 16,228.40 16,228.40 16,228.40
pieza 1 $ 2,700.00
$ $ $
BASCULA DE 40 KILOS (OPCIONAL) 2,700.00 2,700.00 2,700.00
pieza 1 $ 3,004.40
$ $ $
BASCULA DE 20 KILOS 3,004.40 3,004.40 3,004.40
pieza 2 $ 25,505.40
$ $ $
VITRINA CRISTAL CURVO DE 1.50 M 51,010.80 51,010.80 51,010.80
pieza 1 $ 14,950.00
$ $ $
PUNTO DE VENTA 14,950.00 14,950.00 14,950.00
pieza 1 $ 10,500.00
$ $ $
REFRIGERADOR COMERCIAL 10,500.00 10,500.00 10,500.00
pieza 1 $ 1,960.00
$ $ $
BASCULA FURTAS 1,960.00 1,960.00 1,960.00
remodelacion Local comercial, Pintura, presupuesto 1 $ 36,000.00
muebles, muebles de frutas, stantes
(usados) $ $ $
36,000.00 36,000.00 36,000.00

ACTIVO DIFERIDO
Capacitacion y asistencia tecnica presupuesto 1 $ 18,000.00
$ $ $
18,000.00 18,000.00 18,000.00
$
-
$
-
CAPITAL DE TRABAJO
Mercancia, abarrotes lote 1 $ 41,724.04
$ $ $ $
41,724.04 41,724.04 - 41,724.04
Mercancia de perecederos lote 1 $ 25,000.00
$ $ $
25,000.00 25,000.00 25,000.00

$ $ $ $
TOTAL 230,693.64 230,693.64 - 230,693.64