Secretario de Estado

Roberto Moro

Subsecretario de Estrategias de Tratamiento y Prevención

Roberto Canay

Director Nacional de Capacitación en Materia de Drogas

Fernando Trabucco

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 Entrevista Motivacional
Miller y Rollnick

Fundamentos, Principios y Estrategias

2017
 Fundamentos

• Por la estigmatización, que desalienta la

búsqueda de ayuda de las personas
consumidoras de sustancias.

• Por las estrategias de confrontación

éticamente cuestionables.

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 Características Generales
• Técnicas específicas orientadas a facilitar el
trabajo con consumidores problemáticos que se
encuentran reticentes o ambivalentes respecto a
la posibilidad de modificar tal consumo.

• Motivar a la persona en dirección al cambio, a

través de la provocación de una discrepancia
entre su estado actual y sus objetivos o valores.

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 Principios Generales
• Expresar Empatía

• Crear Discrepancia

• Darle un giro a la resistencia

• Fomentar la autoeficacia
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 Etapas del cambio:
Las personas suelen pasar por una serie de
«etapas» cuando empiezan a reconocer que
tienen un problema y consideran lo que, en
todo caso, hacer al respecto.

Ayudar a cambiar implica cobrar mayor

conciencia de su necesidad de cambiar,
acompañando sobre las siguientes etapas:
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 • La EM es el proceso por el cual se ayuda a
las personas a moverse a través de las
etapas del cambio.

• Comenzar en la etapa donde se encuentra la

persona y ver las cosas desde el su punto de
vista.

• Un acercamiento positivo es más efectivo

que la confrontación.
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 Estrategias
Las estrategias en cada fase dependen de la predisposición
para el cambio que demuestra la persona entrevistada.

FASE I: Consiste en construir motivación para el cambio en

personas precontemplativas y contemplativas.
• Preguntas abiertas,
• Afirmar,
• Escucha reflexiva,
• Resumir,
• Provocar afirmaciones automotivadoras.

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 Fase II: Las técnicas se orientan a consolidar los logros
obtenidos y desarrollar un plan de acción

• Recapitulación,
• Preguntas clave,
• Información y consejo,
• Negociar un plan,
• Provocar un compromiso,
• Transición a la etapa de acción.

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 Conclusiones
La entrevista motivacional permite que la
persona reflexione y exprese sus propias
razones a favor y en contra de un cambio, esto
le permite apreciar como su estado actual
afecta su capacidad para cumplir con sus
valores o para alcanzar sus objetivos. No
pretende imponer puntos de vista, sino que se
basa en el respeto por las creencias y actitudes
de las personas.
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 Muchas gracias
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