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Mujeres en El VC
Mujeres en El VC
Venture
capital
20 & 21 de Noviembre de
2023
Daniela Jiménez García Gregorio Londoño
Soto
Día 1 Día 2
1. Fuentes de Financiación 1. Como funcionan los Fondos y
2. Venture Capital las Redes de ángeles.
3. Algunas Mujeres en el Venture 2. Levantamiento y Negociación con
Capital Inversionistas
4. Contexto del Venture Capital 3. Valoración de empresas
5. Características ganadoras – Pitch
Contenido
1. Fuentes de Financiación
2. Venture Capital
3. Algunas Mujeres en el Venture
Capital
4. Contexto del Venture Capital
5. Características ganadoras
6. Como funcionan los Fondos y las
Redes de ángeles.
7. Levantamiento y negociación con
Proveedores
8. Valoración de Empresas 3
1. Fuentes de Financiación
¿Por qué quiero capital?
1. Tapar un hueco
2. Cambiar el carro
3. Reformar la oficina
4. Pagar cesantías
5. Hacer el día de la familia de la empresa
6. Pagar nomina
7. Repartir dividendos
8. Comprar materias primas
porque tengo
9. Pagar proveedores
10.Ampliar la capacidad de planta una
11. Contratar vendedores oportunidad
12.Hacer una exportación
13.Crecer rentable
1. Fuentes de Financiación ¿Qué necesito para buscar
capital?
Oportunidad
Rentable Capacidad de Capacidad de
Estrategia Gestión Solidez Comunicación
1. Fuentes de Financiación
Reflexionemos sobre
está imagen
1. Fuentes de Financiación
Fuentes de
Capital
Otras: Factoring, Proveedores, Clientes, Vta. Activos, Crowdfunding. Fondos, FFF, Capital Propio
1.Fuentes de Financiación
¿Dónde consigo Capital?
Según la etapa
Tradicional
Concurso
s
Factorin Fintech Socios Fondos
g Proveedore Bancos
FFF
s
0 Propio Clientes 3-5
VC años
Concursos Fondos
FFF Aceleradora Bancos Bolsa de Valores
s
Propio Ángeles
1.Fuentes de
Financiación Etapas del proceso de financiación
1 2 3 4
1. Fuentes de Financiación
2. Venture Capital
3. Algunas Mujeres en el Venture
Capital
4. Contexto del Venture Capital
5. Características ganadoras
6. Como funcionan los Fondos y las
Redes de ángeles.
7. Levantamiento y negociación con
inversionistas
8. Valoración de Empresas 10
2. Venture Capital
Video VC
2. Venture Capital
t = 10
2. Venture Capital
$
Ventas
t = 10
2. Venture Capital
$
Caja
t = 10
2. Venture Capital
$
múltiplo
Valoración
Ventas
t = 10
2. Venture Capital
$
X IPO FB
Estratégico IG
I
PE
I (Pv-Pc)x
F
I
FFF F
X I
F
I
PMF F
I
A t = 10
Inversionistas
• Fondos VC Ecosistema
• Fondos CVC
• Gobierno
• Ángeles
• Universidades
• Redes de Ángeles
• Sindicados
Emprendedores • Aceleradoras
• Infraestructura
• Plataformas • Startups Legal y Fiscal
• Fondos de Fondos • Corporativos • Pool de talento
• Gobierno • SpinOffs
• Aceleradoras • Universidades
2. Venture Capital - Actores
Sindicados: Unos gestores crean un vehículo (cómo un mini fondo) y buscan inversionistas para invertir en
una o varias startups ya determinadas
Plataformas: Permiten hacer crowdfunding usando diferentes vehículos
Fondos de Fondos :Es un fondo que invierte en otros fondos en lugar de startups
Gobierno: Puede crear fondos, invertir en ellos, darles beneficios y crear políticas de estímulo para todos
los inversionistas
Aceleradoras: Funciona como un fondo, pero tiene programas muy estructurados de acompañamiento
para las empresas en las que invierte
2. Venture Capital
Glosario
• PRODUCTO MÍNIMO VIABLE: Un producto viable mínimo o MVP (del inglés Minimum Viable
Product) es la versión de un nuevo producto que permite a un equipo recolectar, con el menor esfuerzo
posible, la máxima cantidad de conocimiento validado sobre sus potenciales clientes
• SAFE (Simple Agreement for Future Equity): Es un instrumento creado el 2013 por la aceleradora Y
Combinator como una alternativa a la Nota o Deuda Convertible. Es una opción futura de compra de un
número indeterminado de acciones.
• SPIN-OFF: Literalmente spin off significa ‘derivado’, de donde nace el concepto que hoy se usa para
definir un modelo de negocio en el que una empresa nace de otra ya estructurada. Generalmente, la nueva
empresa deriva de una universidad, centro de investigación o empresa busca contribuir al ámbito
empresarial con la transferencia de conocimiento a través de productos innovadores que cuentan con un
potencial de comercialización en el mercado.
2. Venture Capital
Glosario
• ACELERACIÓN EMPRESARIAL: Comprende el incremento en la velocidad para ejecutar
funciones directivas, comerciales, administrativas, financieras, tecnológicas y de recursos humanos en
una empresa para cumplir los objetivos y estrategias de un negocio en un tiempo determinado.
• CAP TABLE: Conocido también como capitalization table, o tabla de capitalización, es una tabla que
resume la estructura de propiedad de una empresa.
• CAPITAL EMPRENDEDOR (VENTURE CAPITAL): Es la inversión que se utiliza para apoyar a las
empresas nuevas o ya existentes que presenten un potencial de crecimiento superior al promedio y
que tengan altas posibilidades de expandirse en el mercado.Normalmente es otorgado a empresas que
tienen necesidad de financiación adicional bien sea para mantener el crecimiento o para la
investigación, el desarrollo y la innovación y se centra frecuentemente en los mercados emergentes.
• CARRIED INTEREST : la participación de los gestores de un fondo en las plusvalías resultantes de
las operaciones realizadas por el mismo. Algo así como un porcentaje de los beneficios que obtenga el
fondo que se llevarán por haber hecho bien su trabajo, más allá de la cifra que pudiera
corresponderles por la inversión a título particular que hubieran realizado.
2. Venture Capital
Glosario
CASH OUT: Es una palabra en inglés que significa un retiro de efectivo y ocurre cuando un inversionista vende
su participación en una empresa y recibe efectivo a cambio. Esto puede suceder de varias maneras, que
incluyen: Ofertas públicas iniciales (IPO), Adquisición de la empresa o una venta secundaria a otros
inversionistas.
DEUDA CONVERTIBLE: La deuda convertible es un mecanismo que permite agilizar la inversión en etapas
tempranas de un emprendimiento. Es un reconocimiento de deuda que tiene asociada condiciones bajo las
cuales se puede convertir la deuda en acciones de la empresa.
KISS (Keep It Simple Security): Mecanismo de inversión desarrollado por 500 Startups y es un siguiente nivel de
simplificación del SAFE, mecanismo convertible de inversión.
LIMITED PARTNER (LP): Denominación con la que se conoce a cada Inversionista que invierte su dinero en
fondos de capital (por ejemplo Venture capital). Algunos ejemplos son los fondos de pensiones, aseguradoras e
Inversionistas institucionales en general.
Contenido
1. Fuentes de Financiación
2. Venture Capital
3. Algunas Mujeres en el Venture
Capital
4. Contexto del Venture Capital
5. Características ganadoras
6. Como funcionan los Fondos y las
Redes de ángeles.
7. Levantamiento y negociación con
inversionistas
8. Valoración de Empresas 26
3. Algunas mujeres en el venture capital
1. Fuentes de Financiación
2. Venture Capital
3. Algunas Mujeres en el Venture
Capital
4. Contexto del Venture Capital
5. Características ganadoras
6. Como funcionan los Fondos y las
Redes de ángeles.
7. Levantamiento y negociación con
inversionistas
8. Valoración de Empresas 28
4. Contexto
29
4. Contexto
30
4. Contexto
Debilidades & amenazas del ecosistema
31
4. contexto
Genero de los fundadores de Start ups
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4. Contexto
Algunas iniciativas para fomentar la
igualdad de género en las startups
Programas de financiamiento y apoyo: el gobierno colombiano ha establecido
diversos programas y fondos de financiamiento para apoyar a emprendimientos y
startups liderados por mujeres. Por ejemplo, el programa de INNPulsa Colombia
cuenta con una línea especial de financiamiento para proyectos liderados por mujeres,
y la entidad gubernamental Bancóldex ofrece líneas de crédito preferenciales para
mujeres empresarias.
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4. Contexto
Start ups Colombianas por rango de
número de empleados
.
35
4.Contexto
Regiones
36
4. Contexto
Fases de los Ecosistemas de Startups
Bogotá
La capital del país es el principal ecosistema colombiano, y
uno de los más fuertes dela región. Es un hub regional, se
caracteriza por tener una gran comunidad de fundadores, que
construyen startups de gran calidad.
Estos ecosistemas cuentan con varios candidatos a unicornio y
son atractivos para emprendedores nacionales y regionales,
buscando relocalización.
37
4. Contexto
Inversión
38
4. Contexto
Inversión
El ecosistema colombiano tiene mas
participación en las etapas tempranas,
con gran cantidad de deals en etapas
Angel,
Pre-Seed y Seed,
39
4. Contexto
40
Contenido
1. Fuentes de Financiación
2. Venture Capital
3. Algunas Mujeres en el Venture
Capital
4. Contexto del Venture Capital
5. Características ganadoras
6. Como funcionan los Fondos y las
Redes de ángeles.
7. Levantamiento y negociación con
inversionistas
8. Valoración de Empresas 41
5. Características Ganadoras
Lean Startup
1. Hipótesis
2. Experimentos MVP
3. Medir y analizar
4. Pivotar o seguir
https://guillermofm.com/lean-startup/
5. Características Ganadoras
• https://openexo.com
• https://a.co/d/9XgTYog (libro)
• https://blog.growthinstitute.com/es/los-11-atributos-que-conforman-a-las-organizaciones
5. Características Ganadoras
5. Características Ganadoras
Un buen pitch
1.Plantea un problema que impacte a la sociedad y su
solución ideal.
2.Explica tu propuesta de valor.
3. Cuéntales a qué mercado va dirigido
4. Muestra tu producto, cómo funciona y tracción
5. Menciona al equipo y su experiencia.
6. Menciona quien ya creyó en ti y tu equipo!
Preguntas
Contenido
1. Fuentes de Financiación
2. Venture Capital
3. Algunas Mujeres en el Venture
Capital
4. Contexto del Venture Capital
5. Características ganadoras
6. Como funcionan los Fondos y las
Redes de ángeles
7. Levantamiento y negociación con
inversionistas
8. Valoración de Empresas 47
6. Como funcionan los fondos
x6
=
2% anual
+
= 6*Inv 20% Carry
• Los inversionistas (LP, Limited Partners) le entregan su dinero al equipo gestor (GP, General Partners) para que busquen
startups, lo inviertan en ellas y las acompañen buscando aumentar su valor y con ello la inversión en ellas
• Para costear esta gestión, usan un 2% anual del fondo
• El fondo tiene una participación en las startups y los LP tienen una participación en el fondo
• Cuando se vende la participación del fondo en las startups (Exit), este toma un 20% de la utilidad (Sarried Interest, Carry) y
entrega el capital mas el 80% de la utilidad a los LP
• La rentabilidad promedio de los fondos en EEUU en 2021 fue 20% ea. ó 6 veces la inversión en 10 años
6. Como funcionan los CVC
LP x6
=
2% anual
+
= 6*Inv
20% Carry
• Todo funciona igual que en el caso de un VC, pero en un fondo CVC, Corporate Venture Capital, no hay más
inversionistas, el corporativo es el único (Single LP)
• El objetivo de un Fondo de CVC es traer Competencias, Negocios, Rentabilidad e Innovación
• Para ninguno de los objetivos se requiere una participación controlante
6. Como funcionan las redes de
ángeles
LP =
x6
2% anual
+
20% Carry
= 6*Inv
1. Fuentes de Financiación
2. Venture Capital
3. Algunas Mujeres en el Venture
Capital
4. Contexto del Venture Capital
5. Características ganadoras
6. Como funcionan los Fondos y las
Redes de ángeles
7. Levantamiento y negociación con
inversionistas
8. Valoración de Empresas 51
7. Levantamiento de Capital
Diseño de ronda
1. Plan LP, 10 años: Ejercicio dinero infinito y diferentes
plazos de ejecución
2. División en Hitos: Lluvia de ideas, Backcasting,
Diseñar hitos con rentabilidad, Ordenar
3. DD primeros 2 Hitos: Cotizaciones, Presupuestos,
Modelos, Rentabilidad, Personas, KT, Tecnología
4. Balancear Valoración, Dilución, Caja/Tamaño ronda:
Comparar valoraciones en el mercado, no superar 20%
de dilución por ronda, suponer venta cero
7. Levantamiento de Capital
Preparación
1. Teaser
2. Onepager
3. Deck corto
4. Deck largo
5. Pitch deck o Presentación sincrónica
6. Newsletter o Boletín
7. Data Room con los anteriores mas: HV personas clave,
Proyecciones y modelos, Resultados financieros y
operativos, Validaciones
7. Levantamiento de Capital
Búsqueda de Inversionistas
1. Armar un sistema de gestión de
contactos, CRM
2. Fuentes: Redes personales y
profesionales, Eventos, LinkedIn, Sitios
web fondos, Redes de Ángeles y
personas; Networking efectivo (pedir
favores!), Redes sociales
3. Enviar el Newsletter con disciplina
4. Ejecutar en paralelo con excelencia
5. Bootstrapping
Embudo Gigante
Levantamiento
(VC)
6. Incubadoras y Aceleradoras
7. Levantamiento de Capital
Contratos usados para invertir en VC
SAFE (Simple Agreement for Future Equity)
Es el más usado en etapa temprana. Se entrega el
dinero ya, se calcula la participación y entregan las
acciones luego. Dos cláusulas definen ese cálculo, el
Cap y el Descuento. Ver ejemplo más adelante
KISS (Keep It Simple Securities)
Es muy similar al SAFE, pero reconoce un interés
determinado al inversionista, que se entiende cómo
un mayor monto invertido y luego funciona igual
Equity directo
Se intercambia el dinero por las acciones ya.
Implica un acuerdo en el valor de la compañía
Nota convertible
El inversionista elije en un momento futuro dado, si
quiere acciones o su capital más un interés, a
cambio de una inversión que se realiza ya
7.Levantamiento de Capital
Contratos usados para invertir en VC
Ejemplo SAFESAFE
Ago-23
Contratos usados para invertir en VC
Ejemplo del SAFE
Inversión en FlyCar por parte de Miguel
SAFE
Ronda: 1 M USD
Monto Invertido: 100 k USD
Valoración: ????
Cap post money: 6 M USD
Descuento: 20%
Participación de Miguel Si Val = 5 M
1. Fuentes de Financiación
2. Venture Capital
3. Algunas Mujeres en el Venture
Capital
4. Contexto del Venture Capital
5. Características ganadoras
6. Como funcionan los Fondos y las
Redes de ángeles
7. Levantamiento y negociación con
inversionistas
8. Valoración de Empresas 60
8. Valoración de empresas
Complementar
8. Valoración de empresas
Complemetar
Preguntas?
Preguntas
Bibliografí
a
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Muchas Gracias!