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Actividad Evaluativa Eje 4 – Analizando y proponiendo oportunidades de inversión a nivel

internacional.

Andrés Mauricio López González

Linda Michel García Pedroza

            

Fundación Universitaria del Área Andina

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras

Finanzas y Negocios Internacionales

Plan de Negocios Internacionales

Pereira

2020
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Contenido
Introducción…………………………………………………………………………………….3
Alternativas De Inversión………………………………………………………………………4
Alternativa De Negocio Seleccionada………………………………………………………….6
Matriz De Selección De Pais…………………………………………………………………...6
Justificación…………………………………………………………………………………….6
Situación Actual………………………………………………………………………………..7
Condiciones De Negocio………………………………………………………………………7
Márgenes De Ganancia……………………………………………………………………...…7
Condiciones De Viabilidad…………………………………………………………………….8
Afectación Del Negocio Por Comportamiento………………………………………………...8
Matriz DOFA…………………………………………………………………………………..8
Conclusión…………………………………………………………………….………………10
Bibliografía……………………………………………………………………………………11
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Introducción.

Las oportunidades de negocio en el sector financiero están delimitadas por las regulaciones

que existen en los diferentes sectores de oportunidad bancaria o de inversión a nivel mundial; sin

embargo, el mercado ofrece diferentes opciones de realizar inversión de una manera práctica

conservando un ápice de riesgo inherente a las operaciones que se realicen en los diferentes

medios de inversión.

Durante los últimos 15 años, el mercado financiero se ha visto permeado por el sistema de

intercambio electrónico a través de las criptomonedas, que aún sin tener ningún tipo de

regulación fiduciaria ni respaldo físico, ha tenido un impacto considerablemente alto en el

mercado cambiario mundial dado el volumen de transacciones en millones de dólares que se

realizan a diario.

Las alternativas de inversión que hay en el mercado se encuentran aferradas en cierto modo a

las vicisitudes que se presentan a diario en los aspectos políticos, de relaciones exteriores y de

decisiones o pronunciamientos que realizan los grandes influenciadores de nuestro planeta

(Estados Unidos, China, Rusia) y las demás variantes relacionadas con los gigantes económicos

del mundo, teniendo en cuenta que aunque Rusia no es uno de los países más fuertes

económicamente, si lo es en el aspecto energético y mucho más en el militar.

En términos de seguridad, las alternativas de inversión sobre las cuáles una persona quiera

participar, debe estar respaldada financieramente, de lo contrario, entraría en un riesgo de

inversión altísimo que podría tener consecuencias graves si no es afrontado con inteligencia y

con estudio minucioso del tipo de inversión que se está realizando, ya que el mercado es

completamente volátil y puede dar giros vertiginosos sin previo aviso afectando directamente y

sin opción de retorno al inversor.

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Alternativas De Inversión
Alternativas de Inversión Ventaja Desventaja
El mercado inmobiliario ha -No se puede entrar y salir del
tenido en los últimos años sector inmobiliario con
una demanda considerable de rapidez, lo que hace difícil
capital inversión privada, lo convertir el activo en dinero
que indudablemente ha en efectivo.
generado una gran confianza -Subida de los tipos de
en el sector, ya que las interés, puesto que tienden a
Mercado Inmobiliario fiducias no están teniendo disminuir el valor de las
una injerencia importante propiedades y a aumentar los
respecto a la inversión que se costes de los préstamos de los
está realizando por personas o operadores.
consorcios cuyo capital está
fuertemente respaldado por
inversiones personales de
gran soporte financiero
El mercado internacional de Los diferentes activos
capital ha tenido una financieros como acciones,
evolución significativa en bonos, fondos soportarán
contraprestación con el riesgo de mercado, el cual
mercado internacional de está directamente relacionado
dinero, debido a que grandes con las fluctuaciones del
Mercado Internacional de empresas han incursionando mercado, porque se
Capital en el mercado bursátil con intensifica por ciclos
grandes cantidades de capital económicos, condiciones
reflejado en bonos y acciones políticas y diferentes
que han permitido desarrollar tendencias que afectan las
un dinamismo fuerte respecto tendencias del mercado.
de la inversión privada de Pérdida de valor de la
capital. El caso de gigantes inversión. Debido a los
del mercado como Tesla, diferentes factores que
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Facebook, Amazon, etc…, afectan la oferta y la

son una muestra interesante demanda.
de las ventajas de realizar - Riesgo de liquidez o de
inversión en ellos, puesto que transacción. Dado que es
sus innovaciones siempre van posible que no haya un
a la vanguardia de las comprador para el valor en
expectativas y dado su ese momento, la falta de
mercado objetivo, la liquidez significará que debe
inversión es menos riesgosa venderse a un precio más
que otro tipo de operaciones. bajo.
El forward tiene una ventaja -Se requiere autorización de
al momento de hacer un la contraparte para dejar la
contrato, ya que se puede posición mantenida antes del
vender a un precio superior al vencimiento.
Forward (Peso-Dólar) del mercado en el momento -Existe riesgo crediticio.
de la negociación, y los (violación p incumplimiento
importadores eliminan de al acuerdo).
paso el riesgo cambiario de la - No se permite ninguna
operación. elección en el futuro y debe
cumplirse.
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Alternativa De Negocio Seleccionada: Mercado Inmobiliario

Matriz de selección de pais

Criterio Colombia Valoración

COEF
Potencial/Acceso/ Riesgo Total
2 Crecimiento económico del país 3 6
2 Poder adquisitivo per capitá 4 8
3 Volumen de importación 4 12
3 Crecimientos de las importaciones 5 15
1 Exportaciones desde pais de origen 5 5
2 Barreras arancelarias 5 10
1 Barreras no arancelarias 4 4
3 Riesgos comerciales 5 15
1 Facilidad para hacer negocios 4 4
2 Transparencia y corrupción 1 2
Total   81

Coeficiente: 1 deficiente
Coeficiente: 2 regular
Coeficiente: 3 muy bueno
Coeficiente: 4 excelente

valoración: 1 muy desfavorable

valoración: 2 desfavorable
Figura 1: matriz de selección de valoración: 3 neutra
pais. Fuente de elaboración: valoración: 4 favorable
Propia. valoración: 5 muy favorable

JUSTIFICACION:

Nuestro proyecto es importante porque agiliza la búsqueda de viviendas con características

importantes requeridas por la empresa, agilizando así el proceso, ahorrando tiempo y
aumentando las ganancias.

La ventaja de la inmobiliaria es que puede ahorrar más ingresos y tiempo, y la ventaja de nuestro
equipo de trabajo es que los conocimientos adquiridos se pueden utilizar en todo el proceso de desarrollo
del proyecto.
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 SITUACIÓN ACTUAL
Dadas las implicaciones del mercado actual por la situación de la pandemia

derivada del Sars-Cov-2 (Covid19), el sector inmobiliario no se vio de cierta manera

afectado por el impacto económico tan dramático que la pandemia causó en varios

sectores que llevaron al cierre de muchas empresas de manera definitiva. Esto se dio

como consecuencia de las limitaciones comerciales del contacto físico con las personas,

sin embargo, a diferencia de la crisis financiera del 2008, el mercado inmobiliario está en

una posición optimista respecto a la evolución financiera de los próximos trimestres. En

el caso de Colombia, las tasas de interés para créditos hipotecarios se encuentran en una

baja significativa lo que ha venido estimulando la compra de vivienda nueva en el país.

 CONDICIONES DE NEGOCIO
Segmentación clara del negocio y/o sector.

Especialización del mercado

Implementación de estrategias de marketing y SEO

Especialización en Marketing Inmobiliario

Capital de inversión inicial

 MÁRGENES DE GANANCIA

El margen de ganancia está definido por las siguientes variables:

OFERTA DEMANDA
Normatividad Crecimiento Económico
Planes de Ordenamiento Nivel de Empleo
Disponibilidad de suelo Políticas Estatales:
 Monetaria
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 Tributaria
Planes de Desarrollo Niveles de Inversión
Tasas de Interés Tasas de Interés
Obras de Infraestructura Nivel de Remesas
Políticas de Vivienda Políticas de Vivienda:
 Subsidios Monetarios
 Subsidios a la tasa

 CONDICIONES DE VIABILIDAD

La compra y venta de bienes inmuebles tiene una dinámica muy importante en el

mercado, por lo tanto, la viabilidad de este mercado está proporcionalmente estable a las

condiciones naturales del sector en la actualidad, de la mano con la tendencia a la baja de

las tasas de interés el sector del crédito hipotecario.

 AFECTACIÓN DEL NEGOCIO POR COMPORTAMIENTO

En la actualidad no hay condiciones de mercado que afecten de manera directa el

comportamiento del mercado inmobiliario tal y como pasó durante la crisis del 2008, en

este momento el sector se encuentra estable, esperando una recuperación mayor durante

el primer trimestre del 2021 una vez se restablezca paulatinamente el comportamiento

financiero tras la pandemia del Covid-19.

MATRIZ DOFA

DOFA
OPORTUNIDADES
*los elevados precios de los
alquileres.
*Migración de la población.
*Crecimiento del sector de la
construcción.
*finca rais como opción de
inversión.
AMENAZAS
*Actividad inmobiliaria no
regulada jurídicamente en su
totalidad.
*Inestabilidad económica y
jurídica del estado.
*Cambios en las necesidades
de los clientes.
*Competencia informal.
EN QUÉ CONSISTE EL PROYECTO
FORTALEZAS
*Buena capacidad técnica y
operativa para las actividades
de construcción.
*Conocimiento de clientes y
proveedores
*Calidad de servicios
prestados.
*Capacidad instalada para la
prestación de los servicios.
Precios competitivos.
*Amplio conocimiento en
finca raíz.
(F1O3) Por medio de
capacitaciones hacer que los
empleados conozcan sobre las
ventas, arriendo y
administración de la
inmobiliaria.
(F2O1) Obtener créditos y
beneficios gubernamentales
para mejorar la propiedad y
su capacidad instalada.
(F1A4) Desarrollar una base
firme de conocimiento del
cliente para obtener ventaja
frente a la competencia-
(F3A3) Atraer a los clientes
mediante la calidad del
servicio prestado (arriendos,
ventas asesorías, entre otros)
y a demás den buen precio y
busquen calidad.
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DEBILIDADES
*Exceso de confianza.
*Desmotivación de los
empleados.
*Los ingresos operacionales
en gran parte son utilizados
en el costo del servicio.
*Limitada capacidad para
reinversión.
*inexperiencia.
(D2O4) Generar estrategias de
promoción y publicidad que
llegue al mercado estratégico.
(D3O2) Posicionar la empresa
mediante el surgimiento de
ideas innovadoras y nuevos
servicios.
(D5A3) Utilizar la calidad de
los servicios como estrategia
para posicionarse en el
mercado como una empresa
que con bajos precios ofrece
excelente calidad de
servicios.
(D3A3) Lanzar una campaña
publicitaria que permita
obtener reconocimiento en el
mercado y así ser menos
sensibles al momento que
entren nuevas firmas al
mercado.
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El proyecto consiste en la creación de una firma inmobiliaria que permita establecer modelos

de adquisición de vivienda para personas en condición de vulnerabilidad, a través de alianzas y

estrategias con entes gubernamentales y empresa privada, previa revisión y cumplimiento de

requisitos y estudio de seguridad para la verificación de los mismos y que no se presenten faltas

a la verdad al respecto de los factores que inciden en que una persona en condición de

vulnerabilidad pueda acceder a una vivienda digna.

QUÉ BIEN O SERVICIO BUSCA OFRECER

Este proyecto busca brindar una opción más accesible a programas de vivienda para las

personas de estrato 1 y 2 por medio de alianzas gubernamentales y privadas; teniendo en cuenta

los programas de desarrollo social que promueven el BID y el FMI.

PARA QUÉ SIRVE EL BIEN O SERVICIO

La necesidad de vivienda digna para las personas en condición de vulnerabilidad, es una

obligación inherente del estado para salvaguardar el derecho a una vivienda digna a todos los

ciudadanos tal como está consagrado en la Constitución Política de 1991; en este orden de ideas,

es claro que se deben establecer modelos participativos e inclusivos para salvaguardar el derecho

a la dignidad de la persona respecto a un techo donde establecerse; claro está, que esto parte

mucho más allá de la burocracia actual.

QUÉ NECESIDAD SATISFACE

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La necesidad que se satisface con la ejecución y desarrollo de este proyecto, es la de igualdad

en derechos de vivienda para todos los ciudadanos, en especial aquellos que tienen condiciones

de vulnerabilidad y no cuentan con un apoyo estatal claro, constante y regulado.

CUÁL ES LA PERCEPCIÓN DEL MERCADO SOBRE EL BIEN O EL SERVICIO

Hay distintos planes de vivienda que ofrecen algunas inmobiliarias que están ligadas a planes

y proyectos estatales como MI CASA YA y algunos otros fondos privados como el Banco

Agrario y las Cajas de Compensación Familiar que tienen planes para el acceso a subsidios de

vivienda. Sin embargo, el gobierno nacional no ha tenido en cuenta las opciones de financiación

que proveen el BID y el FMI respectivamente para atacar la pobreza en las regiones y ese dinero

está siendo aprovechado para la ejecución de otro tipo de obras a nivel latinoamericano por falta

de gestión del gobierno nacional y la malversación de los recursos financieros del país en

procesos de corrupción incalculables que claramente afectan el bienestar de la población.

CUÁL ES LA ESTRATEGIA PARA CONQUISTARLO

La voluntad política y la gestión adecuada de las grandes multinacionales frente a entidades

mundiales son el punto de partida para lograr que una firma inmobiliaria social tenga éxito en el

país; partiendo de la base inequívoca de que muchas personas se pueden sentir agredidas en sus

derechos, puesto que la sociedad actual levanta un poco de envidia respecto de temas de esa

envergadura.
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Conclusión

Es comprensible que el mercado inmobiliario presente cierta estabilidad respecto a sus

movimientos en los mercados bursátiles, ya que lo acontecido durante la crisis financiera del

2008 (producto de la especulación en este sector), estructuró las bases sólidas de lo que hoy es

claramente uno de los sectores de inversión con mayor estabilidad de la actualidad.

Si bien es notoria la amplia inversión de capital privado, es claro que la confianza en el sector

creció de manera significativa durante los últimos 10 años a través de un proceso de

recuperación fortalecido por el respaldo financiero del sector gracias a los grandes aportes y las

estructuras que soportan a estos grandes inversionistas; en este orden de ideas, consideramos que

una de las mayores fuentes de inversión seguras del mercado, es sin lugar a dudas el sector

inmobiliario.
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Bibliografía:

Martha B. (s.f.) Ventajas y Riesgos del Contrato Forward. https://www.pymerang.com/comercio-

exterior/como-exportar/pasos-para-exportar/negociacion-internacional/400-el-contrato-
forward#:~:text=El%20contrato%20forward%20puede%20resultar,momento%20de%20firmar
%20el%20acuerdo.

PWC Real State (2020) Construyendo el futuro.

https://www.pwc.com/cl/es/publicaciones/assets/2016/real-estate-2020.pdf