ITC

Instituto de Textilería y Comercio

GESTIÓN
FINANCIERA
EPE
Conceptos e
Instrumentos Financieros
•Carta de Crédito
•Carta Fianza
•Leasing
•Warrant
•Letra de cambio
•Sobregiro
•Tasa Libor
•Cartera o Portafolio
•Crédito fiscal
•Detracciones
•COK
•VAN
•TIR
ESTRUCTURA DE COSTOS NEGOCIOS DE RESTAURACIÓN
SEGUN NIVEL DEL NEGOCIO

MEDIO
LUJO MEDIO BAJO POPULAR
ALTO

Valor Venta 100% 100% 100% 100% 100%

Materia Prima de producción 25% 35% 45% 50% 60%
Márgen Contribución 75% 65% 55% 50% 40%
Mano de Obra de producción 25% 20% 17% 15% 15%
Otros costos de producción 8% 8% 5% 5% 5%
Costos Administrativos 10% 7% 7% 5% 3%

Beneficio Neto a / Imptos 32% 30% 26% 25% 17%

ESTADO DE GANACIAS Y PÉRDIDAS

 Muestra la rentabilidad de la empresa durante un

período, es decir, las ganancias y/o pérdidas que la
empresa tuvo.

 Presenta los resultados de las operaciones de

negocios realizadas durante un período, mostrando
los ingresos generados por ventas y los costos y
gastos en los que haya incurrido la empresa.

 Se le conoce también como Estado de Resultados

ESTRUCTURA DEL ESTADO DE GANANCIAS Y
PÉRDIDAS

 Ventas: Representa la facturación de la empresa en un período

de tiempo, a valor de venta (no incluye el I.G.V.).
 Costo de Ventas: representa el costo de producción de toda la
mercadería vendida.
 Utilidad Bruta: Ventas menos el Costo de Ventas.
 Gastos generales, de ventas y administrativos: Todas aquellas
partidas que la empresa requiere para su normal funcionamiento
y desempeño (pago de servicios de luz, agua, teléfono, alquiler,
impuestos, entre otros).
 Utilidad de operación: Es la Utilidad Bruta menos los Gastos
generales, de ventas y administrativos.
ESTRUCTURA DEL ESTADO DE GANANCIAS Y
PÉRDIDAS

 Ingresos Financieros: Son los ingresos provenientes del

financiamiento otorgado por la empresa a los clientes y otros como
la rentabilidad de los excedentes líquidos.
 Gastos Financieros: Representan todos aquellos gastos
relacionados a endeudamientos o servicios del sistema financieros.
 Ingresos y Gastos Extraordinarios: Son los ingresos y/o gastos de
carácter extraordinario y que no corresponden al giro de la empresa.
 Utilidad antes de impuestos: es la Utilidad de Operación menos los
Gastos Financieros y es el monto sobre el cual se calculan los
impuestos.
 Participaciones e Impuestos: es un porcentaje de la Utilidad se
destina a los trabajadores de acuerdo a ley así como al pago de
impuestos al Estado.
 Utilidad Neta: Utilidad neta de impuestos y participaciones a
decisión de los accionistas.
FLUJO DE CAJA
VAN
TIR
 Factores a considerar en el Flujo
de Caja Económico y el Flujo de
Costos de
Inversión Caja Financiero o Total
Flujos de
Vida Útil (n) Inversión y
Liquidación
Valor Residual

Flujo de
Costos Fijos Caja
Económico
Costos
Variables
Flujo de Flujo de Caja
Caja Financiero
Ingresos
Económio /
Operativo Flujo de Caja
Cambio en
Total
Capital de
Trabajo
Préstamo

Impuestos
Amortización Flujo de
Financiación
Intereses Neta

Escudo
Fiscal
 Interrelación entre el Flujo de Caja Económico y Financiero, el
Estado de Ganancias y Pérdidas y el Balance General
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS /
FLUJO DE CAJA ESTADO DE RESULTADOS BALANCE GENERAL

INGRESOS INGRESOS (ING) ACTIVO

* Precio COSTOS DE VENTAS CORRIENTE
* Cantidad COSTOS DE FAB. PROD. VENDIDOS Caja
COSTO DE OPERACIÓN (CO) Cuentas por cobrar
DEPRECIACION (DEP) Inventarios
COSTOS GASTOS FINANCIEROS (I) Productos terminados
COSTOS DE INVERSION UTILIDAD BRUTA Productos en proceso
- Terrenos IMPUESTO = t x (ING - CFPV - CO - DEP - I ) Materia Prima
- Edificios UTILIDAD NETA FIJO
- Maquinaria Terrenos
- Equipo Utilidades retenidas Edificios
+ Cambio Capital de Trabajo Dividendos - Dep. acum. Edificios
COSTOS DE FAB. PROD. VENDIDOS Maquinaria
- Mano de Obra - Dep. acum. Maquinaria
- Materia Prima Equipo
- Gastos Indirectos - Dep. acum. Equipo
COSTOS DE OPERACIÓN
- Administración PASIVO
- Ventas CORRIENTE
- IMPUESTO = t x ( ING - CFPV - CO - DEP ) Cuentas por pagar
FLUJO DE CAJA ECONOMICO (FCE) DEUDA LARGO PLAZO
FINANCIAMIENTO NETO PATRIMONIO
+ Préstamo recibido Capital
- Amortización Utilidades retenidas acum.
- Intereses (I) Excedentes
+ Escudo Fiscal (t x l)
FLUJO DE CAJA FINANCIERO (FCF)
 Caso: Un inversionista

Un inversionista considera las siguientes condiciones para ejecutar un

proyecto en 10 años:
a) Ventas del año 1 al año 10: 5 millones de dólares por año.
b) Costos de Operación del año 1 al año 10: 2 millones de dólares
por año
c) Inversiones en el año 0: 10 millones de dólares, de los que 80%
son Activos Fijos y el 20% es Capital de Trabajo. De los Activos
Fijos, la décima parte corresponde al terreno, la mitad a maquinaria y
equipos cuya vida útil es de 10 años y la diferencia a edificaciones que
se deprecian en 30 años (método de depreciación lineal).
d) La inversión se financia con un préstamo en el año 0 de 7 millones
de dólares, con una tasa de interés efectiva de 10% anual, con el
sistema de amortización variable o cuota fija.
e) La diferencia de la inversión se financia mediante aporte propio de
los inversionistas cuyo costo de oportunidad del capital es de 20 %
anual.
f) Tasa de impuesto a la renta: 30%
FLUJO DE CAJA ECONÓMICO (FCE)

Concepto Años
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ingresos por Ventas 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0
Costo O&M -2.0 -2.0 -2.0 -2.0 -2.0 -2.0 -2.0 -2.0 -2.0 -2.0
Inversiones:
Terrenos -0.8
Edificios -3.2
Maquinaria y Equipos -4.0
Cap. Trabajo -2.0
- Depreciación edificios -0.1 -0.1 -0.1 -0.1 -0.1 -0.1 -0.1 -0.1 -0.1 -0.1
- Depreciación mq.eq -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4
Utilidad Bruta -10.0 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5
Impuesto 0.7 0.7 0.7 0.7 0.7 0.7 0.7 0.7 0.7 0.7
Utilidad Neta -10.0 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7
Más:
+ Depreciación 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5
+ C. Traba. Recuper 2.0
+ Valor residual terreno 0.8
+ Valor residual edificios 2.1
+ Valor residual mq.eq 0
SALDOS FCE -10.0 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3 7.2

VANE (COK=20%) = 0.4 Restar y sumar las depreciaciones constituye un

ARTIFICIO MATEMÁTICO para calcular el impuesto a
pagar y poder deducirlo del flujo de efectivo
SERVICIO DE DEUDA (SD)

Saldo Amortización Interés Cuota

Principal (P) = 7 Período Sn An In Cn
Períodos (n) = 10 (a) (b - c) (c) (b)
Tasa de Interés (i) = 10% 0 7.0 - - -
1 7.0 0.4 0.7 1.1
2 6.6 0.5 0.7 1.1
(1+r)n·i 3 6.1 0.5 0.6 1.1
A= Px 4 5.5 0.6 0.6 1.1
(1+r)n·- 1
5 5.0 0.6 0.5 1.1
6 4.3 0.7 0.4 1.1
7 3.6 0.8 0.4 1.1
8 2.8 0.9 0.3 1.1
9 2.0 0.9 0.2 1.1
10 1.0 1.0 0.1 1.1
TOTALES - 7.0 4.4 11.4
(a) Saldo n = Saldo anterior - Amortización anterior
(b) Cuota n
(c) Interés n = (Saldo n) x i
(b - c) Amortización n = Cuota n - Interés n
FLUJO DE CAJA FINANCIERO (FCF) I, con detalle de conceptos

Concepto Años
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ingresos por Ventas 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0
Préstamo 7.0
Costo O&M -2.0 -2.0 -2.0 -2.0 -2.0 -2.0 -2.0 -2.0 -2.0 -2.0
Inversiones:
Terrenos -0.8
Edificios -3.2
Maquinaria y Equipos -4.0
Cap. Trabajo -2.0
- Depreciación edificios -0.1 -0.1 -0.1 -0.1 -0.1 -0.1 -0.1 -0.1 -0.1 -0.1
- Depreciación mq.eq -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4
- Intereses -0.7 -0.7 -0.6 -0.6 -0.5 -0.4 -0.4 -0.3 -0.2 -0.1
Utilidad Bruta -3.0 1.8 1.8 1.9 1.9 2.0 2.1 2.1 2.2 2.3 2.4
Impuesto 0.5 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.7 0.7 0.7
Utilidad Neta -3.0 1.3 1.3 1.3 1.4 1.4 1.4 1.5 1.5 1.6 1.7
Menos:
- Amortizaciones -0.4 -0.5 -0.5 -0.6 -0.6 -0.7 -0.8 -0.9 -0.9 -1.0
Más:
+ Depreciación 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5
+ C. Traba. Recuper 2.0
+ Valor residual terreno 0.8
+ Valor residual edificios 2.1
+ Valor residual mq.eq 0
SALDOS FCF -3.0 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.2 1.2 1.2 1.2 6.1
FLUJO DE CAJA FINANCIERO (FCF) II, agregando SD a FCE

Concepto Años
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
SALDOS FCE -10.0 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3 7.2
+ Préstamo 7.0
- Amortizaciones -0.4 -0.5 -0.5 -0.6 -0.6 -0.7 -0.8 -0.9 -0.9 -1.0
- Intereses -0.7 -0.7 -0.6 -0.6 -0.5 -0.4 -0.4 -0.3 -0.2 -0.1
+ Escudo Fiscal 0.2 0.2 0.2 0.2 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.0
SALDOS FCF -3.0 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.2 1.2 1.2 1.2 6.1

VANF (COK=20%) = 3.3 Indicador de rentabilidad

El pago de intereses es deducible de impuesto a la renta porque

constituyen un gasto que reducen las utilidades brutas, generando
Escudo Fiscal.
Obsérvese que la rentabilidad de la inversión aumenta por efecto
del financiamiento: efecto palanca.
PROYECCIÓN DE ESTADO DE RESULTADOS

Concepto Años
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ingresos por Ventas 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0
Costos -1.0 -1.0 -1.0 -1.0 -1.0 -1.0 -1.0 -1.0 -1.0 -1.0
Utilidad de operaciones 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0
- Depreciación edificios -0.1 -0.1 -0.1 -0.1 -0.1 -0.1 -0.1 -0.1 -0.1 -0.1
- Depreciación mq.eq -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4 -0.4
- Intereses -0.7 -0.7 -0.6 -0.6 -0.5 -0.4 -0.4 -0.3 -0.2 -0.1
Utilidad Bruta 1.8 1.8 1.9 1.9 2.0 2.1 2.1 2.2 2.3 2.4
Impuesto 0.5 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.7 0.7 0.7
Utilidad Neta 1.3 1.3 1.3 1.4 1.4 1.4 1.5 1.5 1.6 1.7

La diferencia entre el Estado de Resultados y el Flujo de Caja

Financiero es que el segundo agrega la depreciación porque es una
disponibilidad de dinero que constituye una provisión contable para
recuperar las inversiones en el tiempo.
PROYECCIÓN DE BALANCE GENERAL

Concepto Años
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
ACTIVOS
Activo Circul. o Corriente
Caja y Bancos 2.0 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.2 1.2 1.2 1.2 1.1
Valores 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
Cuentas por Cobrar 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
Inventarios o Existencias 0.0 2.0 3.3 4.6 5.9 7.2 8.5 9.7 10.9 12.1 13.3
Activo Fijo o No Corr.
Terreno 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8
Edificios 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2
- Deprec. Acumulada 0 -0.1 -0.2 -0.3 -0.4 -0.5 -0.6 -0.7 -0.9 -1.0 -1.1
Maquinaria y Equipo 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0
- Deprec. Acumulada 0 -0.4 -0.8 -1.2 -1.6 -2.0 -2.4 -2.8 -3.2 -3.6 -4.0

TOTAL ACTIVOS 10.0 10.8 11.6 12.4 13.2 13.9 14.7 15.4 16.1 16.7 17.4

PASIVOS
Pasivo de CP o Corr.
Cuentas por Pagar 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
Pasivo de LP o No Corr.
Deuda a pagar 7.0 6.6 6.1 5.5 5.0 4.3 3.6 2.8 2.0 1.0 0.0

PATRIMONIO
Capital Social 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0
Utilid.Retenidas Acum. 0.0 1.3 2.5 3.9 5.2 6.6 8.1 9.6 11.1 12.7 14.4
Excedentes 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0

TOTAL PAS. Y PATRIM. 10.0 10.8 11.6 12.4 13.2 13.9 14.7 15.4 16.1 16.7 17.4
NOTAS:
1) Las ventas se realizan al contado.
2) La empresa prefiere capitalizar aumentando sus existencias.
3) Se asume que no se liquida la empresa antes de cerrar balance general.
4) Se asume que las obligaciones se pagan dentro de cada año de operación.
PROYECCIÓN DE BALANCE GENERAL

Concepto Años
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
ACTIVOS
Activo Circul. o Corriente
Caja y Bancos 2.0 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.2 1.2 1.2 1.2 1.1
Valores 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
Cuentas por Cobrar 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
Inventarios o Existencias 0.0 2.0 3.3 4.6 5.9 7.2 8.5 9.7 10.9 12.1 13.3
Activo Fijo o No Corr.
Terreno 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8
Edificios 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2 3.2
- Deprec. Acumulada 0 -0.1 -0.2 -0.3 -0.4 -0.5 -0.6 -0.7 -0.9 -1.0 -1.1
Maquinaria y Equipo 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0 4.0
- Deprec. Acumulada 0 -0.4 -0.8 -1.2 -1.6 -2.0 -2.4 -2.8 -3.2 -3.6 -4.0

TOTAL ACTIVOS 10.0 10.8 11.6 12.4 13.2 13.9 14.7 15.4 16.1 16.7 17.4

NOTAS:
1) Se asume que las ventas se realizan al contado.
2) La empresa prefiere capitalizar aumentando sus existencias.
3) No se liquida la empresa antes de cerrar el balance general del año 10.
 Concepto Años
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
PASIVOS
Pasivo de CP o Corr.
Cuentas por Pagar 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
Pasivo de LP o No Corr.
Deuda a pagar 7.0 6.6 6.1 5.5 5.0 4.3 3.6 2.8 2.0 1.0 0.0

PATRIMONIO
Capital Social 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0
Utilid.Retenidas Acum. 0.0 1.3 2.5 3.9 5.2 6.6 8.1 9.6 11.1 12.7 14.4
Excedentes 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0

TOTAL PAS. Y PATRIM. 10.0 10.8 11.6 12.4 13.2 13.9 14.7 15.4 16.1 16.7 17.4

NOTAS:
1) Todas las obligaciones se cancelan en cada año correspondiente.
2) Todas las utilidades se retienen y se acumulan.
 Cambios en las condiciones de operación del proyecto se
reflejarán en los Estados Financieros (EEFF). Por ejemplo:

a) Si el pago de obligaciones financieras y/o tributarias se difieren para

inicios del siguiente período:
- Los saldos de FCF aumentan en el monto pendiente de pago.
- La cuenta Caja de Activos y Cuentas por Pagar de Pasivos se
incrementan (Balance General siempre se equilibra).
b) Si parte de las ventas se efectúan a crédito:
- Los saldos de FCF disminuyen en el monto pendiente de cobro.
- De los Activos, la cuenta Caja disminuye y Cuentas por Cobrar se
incrementan (sólo modifica la composición de los Activos).
c) Si la empresa prefiere atesorar con valores negociables (bonos,
etc.):
- Los saldos de FCF disminuyen en el monto que se compra.
- De los Activos la cuenta Caja y/o Existencias disminuyen y la
ANÁLISIS E
INTERPRETACIÓN
DE ESTADOS
FINANCIEROS
–COMPARATIVOS-
OBJETIVO DEL ANÁLISIS FINANCIERO

 Informar oportunamente la situación económica y

financiera de la empresa a una fecha determinada.
 Evaluar y verificar los logros en los planes fijados
por la gerencia y el directorio.
 Planificación estratégica.
 Planificación financiera.
 Planificación tributaria.
 Acciones de control y gestión.
ANÁLISIS VERTICAL DE ESTADOS
FINANCIEROS

 Consiste en aplicar porcentajes a cada partida

reportada en el balance general y estado de ganancias
y pérdidas para precisar la importancia de cada una
de ellas en el estado financiero correspondiente.
 En el balance general el activo total o pasivo mas
patrimonio corresponde al 100%.
 En el estado de ganancias y pérdidas el 100%
corresponde a las ventas
ANÁLISIS HORIZONTAL DE LOS ESTADOS
FINANCIEROS

 Es la comparación de las cifras reportadas en los

estados financieros de dos o mas periodos
consecutivos.
 Mide la variación de un periodo a otro y el resultado
es expresado en porcentajes.
INDICADORES FINANCIEROS

 Se llaman también índices o ratios financieros.

 Son la comparación de cifras reportadas en los
estados financieros con la finalidad de evaluar la
situación financiera y económica de la empresa a una
fecha determinada.
 Los indicadores mas comunes son: de liquidez, de
solvencia, de rentabilidad y de gestión.
INDICADORES DE LIQUIDEZ
-COMPARATIVO-

 Liquidez corriente =
Activo Corriente
Pasivo Corriente

 Prueba ácida =
Act. Cte. - invent. - Gtos. Pag.* Ant.
Pasivo Corriente
INDICADORES DE SOLVENCIA
-COMPARATIVO-
 Endeudamiento a corto plazo =
Pasivo corriente
Patrimonio
 Endeudamiento a largo plazo =
Pasivo no corriente
Patrimonio
 Endeudamiento total =
Pasivo total
Patrimonio
INDICADORES DE RENTABILIDAD
-COMPARATIVO-
 Rentabilidad bruta =
Utilidad bruta
Ventas
 Rentabilidad operativa =
Utilidad operativa
Ventas
 Rentabilidad neta =
Utilidad neta
Ventas
RENTABILIDAD FINANCIERA

 Este ratio, también llamado de rentabilidad de los

recursos propios ROE (Return On Equity), mide la
capacidad de la empresa para remunerar a sus
propietarios, representando en última instancia para
ellos el costo de oportunidad de los fondos que
mantienen invertidos en la empresa y posibilita la
comparación, al menos en principio, con los
rendimientos de otras inversiones.
 Es la relación de Utilidades/Patrimonio.
LA RENTABILIDAD ECONÓMICA

 Se puede definir de forma muy genérica a

la rentabilidad económica, como la tasa con
que la empresa remunera, todo el capital o
recursos capital empleados.
 Es conocida como Retorno de Inversión
(ROI) Return of investment, es la relación
de Utilidades/Activo Total.
INDICADORES DE GESTIÓN
-COMPARATIVO- (inventarios)

 Rotación de inventarios =
Costo de ventas
Inventario inicial + Inventario final
2
 Periodo promedio de inventarios =
360
Rotación de existencias
INDICADORES DE GESTIÓN
-COMPARATIVO- (cuentas por cobrar)

 Rotación de cuentas por cobrar =

Ventas al crédito
Inventario inicial + inventario final
2
 Periodo promedio de cuentas por cobrar =
360
Rotación de cuentas por cobrar
INDICADORES DE GESTIÓN
-COMPARATIVO- (cuentas por pagar)

 Rotación de cuentas por pagar =

Compras al crédito
Inventario inicial + Inventario final
2
 Periodo promedio de cuentas por pagar =
360
Rotación de cuentas por pagar
EL PUNTO DE
EQUILIBRIO
EL PUNTO DE EQUILIBRIO - CONCEPTO

 El punto de equilibrio es una herramienta

financiera que permite determinar el momento en
el cual las ventas cubrirán exactamente los
costos, expresándose en valores, porcentajes y/o
unidades.
PUNTO DE EQUILIBRIO - VENTAJAS

 Ofrece información sobre los riesgos derivados

de las variaciones en los volúmenes de
producción.
 Proporciona una visión clara de los efectos del
aumento de los costos fijos.
 Sirve para determinar el cambio en los
beneficios ante los cambios de precios y costos.
PUNTO DE EQUILIBRIO GENERAL

 Para obtener el punto de equilibrio en valor, se considera la siguiente

formula:
PE:$ = Costos Fijos
1 - Costos Variables
Ventas Totales
 Consideremos el siguiente ejemplo en donde los costos fijos y variables, así
como las ventas se ubican en la formula con los siguientes datos y resultados:
$ 280,000
PE: $= ------------------- =$ 535,652
$ 420,000
1- --------------------
$ 880,000

 El resultado obtenido se interpreta como las ventas necesarias para que la

empresa opere sin perdidas ni ganancias. Si las ventas del negocio están por
debajo de esta cantidad la empresa pierde y por arriba de la cifra mencionada
son utilidades para la empresa.
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES

 El otro análisis del punto de equilibrio se refiere a las unidades,

empleando para este análisis los costos variables, así como en el
Punto de Equilibrio obtenido en valores y porcentajes, se encontrará
en unidades totales producidas, empleando la siguiente formula:
Costos Fijos X Unidades Producidas
P.E. U= ---------------------------------------------------
Ventas Totales - Costos Variables
Por lo tanto el resultado indicará el monto de unidades a vender:

$ 280,000 X 3,200
P.E. U= ----------------------------------- = 1,948 Unidades.
$ 880,000 - $ 420,000

 Para que la empresa esté en un punto en donde no existan perdidas

ni ganancias, se deberán vender 1,948 unidades, considerando que
conforme aumenten las unidades vendidas, la utilidad se
incrementará.